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方案公司

時(shí)間:2023-10-19 12:09:09 方案 我要投稿

(精)方案公司6篇

  為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,通常會(huì)被要求事先制定方案,方案是書(shū)面計(jì)劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。我們應(yīng)該怎么制定方案呢?以下是小編幫大家整理的方案公司7篇,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

(精)方案公司6篇

方案公司 篇1

  在任何一個(gè)企業(yè)里,事業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)的.努力打拼,而在一個(gè)優(yōu)秀的、有凝聚力的團(tuán)隊(duì)里,需要有一個(gè)業(yè)務(wù)骨干來(lái)帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)。接下來(lái)小編搜集了公司員工激勵(lì)方案,歡迎閱讀查看,希望幫助到大家。

  公司員工激勵(lì)方案一

  企業(yè)經(jīng)營(yíng)要服務(wù)好兩個(gè)客戶,一是內(nèi)部客戶即員工,一是外部客戶。只有先服務(wù)好內(nèi)部客戶,使員工滿意,才能讓他更愉快地為外部客戶服務(wù),使外部客戶更滿意,最終為企業(yè)帶來(lái)良好的經(jīng)濟(jì)效益。

  那么如何讓員工滿意,就離不開(kāi)高明的管理。管理深處是激勵(lì),激勵(lì),就是透過(guò)滿足員工的需要而使之努力工作,從而實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的過(guò)程。也就是說(shuō),透過(guò)激發(fā)員工動(dòng)機(jī)使他們看到自我的需要與組織目標(biāo)之間的聯(lián)系,使之處于一種驅(qū)動(dòng)狀態(tài),在這種驅(qū)動(dòng)狀態(tài)下,他們所付出的努力不僅僅滿足個(gè)人需要,同時(shí)透過(guò)達(dá)成工作績(jī)效而實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)。透過(guò)激勵(lì),能夠挖掘人的潛能,調(diào)動(dòng)人的用心性和創(chuàng)造性,并且吸引更多的人為實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)而不斷提高工作績(jī)效,使貼合企業(yè)目標(biāo)的行為得到強(qiáng)化。

  一、激勵(lì)理論的研究與發(fā)展,為員工激勵(lì)帶給了理論基礎(chǔ):

  1、需求層次論:人的需求從低到高為五種類型:生理需求(衣食住行)、安全需求(老有所養(yǎng)、病有所醫(yī))、社交需求(親情友情與歸屬)、尊重需求、自我實(shí)現(xiàn)的需求(成就感)。不一樣人在不一樣狀況下主導(dǎo)需求不一樣,強(qiáng)烈程度不一樣;未滿足的需求是主要激勵(lì)源,已滿足的需求不再具有激勵(lì)作用;低層次需求滿足后,才會(huì)追求高層次需求。人的行為是由主導(dǎo)需求決定的。

  2、成就需要理論:人的需要分為成就需要、權(quán)力需要、親和需要。出色的經(jīng)理,往往都有較高的權(quán)力需要,成就需要和親和需要相對(duì)較低。因?yàn)槌删托枰叩娜酥魂P(guān)注自我的工作業(yè)績(jī),而不關(guān)心如何影響他人干出優(yōu)秀的業(yè)績(jī);而過(guò)分強(qiáng)調(diào)良好關(guān)系會(huì)干擾正常的工作程序。

  3、公平理論:?jiǎn)T工傾向于將自我的所得、投入比率與他人(能夠是本單位的,也能夠是其他組織的)的所得、投入比率橫向比較,或與自我過(guò)去(在同一組織或不一樣組織)的所得、投入縱向比較,投入包括員工認(rèn)為貢獻(xiàn)給工作的——教育背景、資歷、經(jīng)驗(yàn)、忠誠(chéng)、時(shí)光、努力、創(chuàng)造力、業(yè)績(jī)等;所得包括工資、獎(jiǎng)金、福利、榮譽(yù)、職位等。而且往往過(guò)高地估計(jì)自我的投入和他人的所得,低估自我的所得和他人的投入。一旦覺(jué)得不公平,就會(huì)改變自我的投入或產(chǎn)出(降低努力或要求加薪)、他人的投入與產(chǎn)出、改變參照對(duì)象、改變知覺(jué)甚或辭職。所以,外資企業(yè)一般都對(duì)薪資諱莫如深,反對(duì)員工打探,減少內(nèi)部橫向比較。

  4、期望理論:激勵(lì)力=效價(jià)×期望!靶r(jià)”是指某項(xiàng)工作或目標(biāo)對(duì)于滿足個(gè)人需要的價(jià)值,“期望”是指員工決定努力到達(dá)這個(gè)目標(biāo)的可能性。這一決定包括兩個(gè)環(huán)節(jié):努力轉(zhuǎn)換為業(yè)績(jī)的可能性,業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)換為預(yù)期報(bào)酬的可能性。所以一項(xiàng)目標(biāo)如果對(duì)于員工具有高價(jià)值,而且實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的可能性很大,且一旦實(shí)現(xiàn)目標(biāo)就能夠滿足需要,其激勵(lì)效果最佳。這就啟示我們:言必行,行必果,及時(shí)兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì);低調(diào)承諾,超值兌現(xiàn),使之喜出望外;抓住效價(jià)最大的激勵(lì)措施;適當(dāng)控制期望值和實(shí)際概率,期望值不是越大越好,也不是越小越好;薪資設(shè)計(jì)既要思考外部競(jìng)爭(zhēng),又要內(nèi)部公平。

  5、雙因素理論:滿意感是激勵(lì)員工努力工作的重要力量,而導(dǎo)致滿意和不滿意的因素是完全不一樣的!氨=∫蛩亍卑üべY福利、工作環(huán)境、勞動(dòng)保護(hù)等,這些方面滿足了只能消除“不滿意”,而不能令員工“滿意”,只能安撫員工,而不能激勵(lì)員工;也就是說(shuō),員工不會(huì)去投訴,但也不會(huì)感激你!凹(lì)因素”主要涉及工作資料和工作本身帶來(lái)的成就感、職責(zé)感和尊重感,這些方面具備了就能夠產(chǎn)生“滿意”,發(fā)揮激勵(lì)作用,反之如果不具備也不會(huì)“不滿意”,只是“沒(méi)有滿意”!氨=∫蛩亍蹦軌蛭龁T工走進(jìn)公司,“激勵(lì)因素”才能保證員工盡職盡責(zé)。這就解釋了為什么有些企業(yè)薪資福利好,仍然有人抱怨,有員工外流。所以不能一味加薪,還要豐富工作資料,擴(kuò)大工作范圍,委以重任,增加工作的自豪感、成就感、職責(zé)感。

  6、鯰魚(yú)理論:挪威漁民透過(guò)一條充滿活力的鯰魚(yú)激活一船死氣沉沉的沙丁魚(yú),企業(yè)能夠把一個(gè)潛力很強(qiáng)的人放在普通員工中間,同時(shí)規(guī)定每年淘汰5-10%的員工,增強(qiáng)員工危機(jī)感。

  二、員工激勵(lì)要取得最佳效果,務(wù)必遵循以下原則:

  1、物質(zhì)激勵(lì)與精神激勵(lì)相結(jié)合。只有物質(zhì)激勵(lì)是害人,只有精神激勵(lì)是愚人。金錢是短期而最有效、長(zhǎng)期而最無(wú)效的激勵(lì)方法,低金錢價(jià)值、高名譽(yù)價(jià)值的獎(jiǎng)勵(lì)往往更能激勵(lì)人。

  2、內(nèi)激和外激相結(jié)合。內(nèi)激是工作本身的挑戰(zhàn)性與成功感,外激是工作之外的回報(bào)、獎(jiǎng)賞、贊揚(yáng)。

  3、正激與負(fù)激相結(jié)合。正激指獎(jiǎng)勵(lì)貼合組織目標(biāo)的行為,使之強(qiáng)化和重復(fù);負(fù)激是指約束和懲罰違背組織目標(biāo)的行為,使之消退。正激應(yīng)持續(xù)間斷性,時(shí)光和數(shù)量盡量不固定,連續(xù)性既費(fèi)時(shí)費(fèi)力,也易出現(xiàn)效力遞減。負(fù)激則要堅(jiān)持連續(xù)性,及時(shí)予以懲罰,消除員工的僥幸心理,而且懲罰的刺激比獎(jiǎng)勵(lì)更易見(jiàn)效。

  4、按需激勵(lì)。把握不一樣員工不一樣時(shí)期的不一樣主導(dǎo)需要,進(jìn)行正確引導(dǎo)和滿足,能夠開(kāi)展需求調(diào)查或制作“需求菜單”讓員工選取。

  5、公開(kāi)公平公正原則。

  三、在激勵(lì)理論與激勵(lì)原則的指導(dǎo)下,激勵(lì)措施異彩紛呈,殊途同歸:

  激勵(lì)的原則的固定不變的,激勵(lì)的形式和方法卻千變?nèi)f化,意趣無(wú)窮,任何企業(yè)都可結(jié)合經(jīng)營(yíng)管理的實(shí)際需要和特點(diǎn),采取獨(dú)具特色的激勵(lì)辦法,點(diǎn)燃團(tuán)隊(duì)激情。推薦以下幾種激勵(lì)方法和措施:

  1、提升績(jī)效管理水平。年初定義員工工作績(jī)效目標(biāo)、度量標(biāo)準(zhǔn)、預(yù)期價(jià)值,增強(qiáng)其工作動(dòng)機(jī),平時(shí)帶給資源,減少障礙,年終進(jìn)行評(píng)估。一個(gè)振奮人心、切實(shí)可行的目標(biāo)能夠鼓舞士氣,激勵(lì)員工去努力拼搏;一個(gè)期望值低(可望不可及)的目標(biāo),只會(huì)適得其反。人只有了解自我努力到達(dá)的目標(biāo)是什么,并且真正愿意實(shí)現(xiàn)它,才有可能受到激勵(lì)。在績(jī)效考評(píng)水平提升的狀況下,能夠?qū)﹃P(guān)鍵的中高層管理崗位實(shí)行與企業(yè)效益部分相關(guān)的年薪制。

  能夠說(shuō),績(jī)效管理是綱,綱舉目張,科學(xué)公正的績(jī)效管理能夠?yàn)樾匠昙?lì)、職業(yè)生涯規(guī)劃、崗位輪換、崗位晉升、繼任計(jì)劃、末位淘汰、獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)措施打下良好的基礎(chǔ),否則很多激勵(lì)措施都難以實(shí)施。所以績(jī)效考核力量要加強(qiáng),徹底解決目前“多做多錯(cuò)、完不成的任務(wù)越多,工資也扣得越多”的問(wèn)題。

  2、薪酬激勵(lì)。這是企業(yè)激勵(lì)機(jī)制中最易采用也最重要的激勵(lì)手段,也較容易控制,但操作技巧很有講究,薪酬總額相同,支付方式不一樣,激勵(lì)效果也截然不一樣,并不是越多越好。收入越多,邊際效用越低,工作越多,邊際成本越高。也就是說(shuō),工資水平務(wù)必隨工作量增加而遞增,收入越高激勵(lì)成本越高(幾百塊錢他不在乎);確定的收入和不確定的風(fēng)險(xiǎn)收入不是等價(jià)的,承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)越大的人需要的補(bǔ)償越多;就應(yīng)把害怕風(fēng)險(xiǎn)的人放在薪水固定的位置,把愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的人放在收入波動(dòng)大的位置,這樣能夠使平均工資水平下降。但目前我們企業(yè)幾乎沒(méi)有高風(fēng)險(xiǎn)的崗位,而且企業(yè)比較成熟,風(fēng)險(xiǎn)更小,銷售經(jīng)理一年幾百塊錢的利息損失根本不構(gòu)成風(fēng)險(xiǎn),這種幾乎沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的年薪制對(duì)銷售經(jīng)理有必須激勵(lì)作用,但對(duì)其他非相關(guān)的管理人員則會(huì)抵消其用心性,這可能也是我們企業(yè)目前管理思想和管理水平落后的一個(gè)重要原因。

  薪酬既是對(duì)員工過(guò)去工作的肯定和補(bǔ)償,也是員工對(duì)未來(lái)工作得到報(bào)酬的預(yù)期,不僅僅僅是勞動(dòng)所得,也代表著員工自身價(jià)值、企業(yè)的認(rèn)同,所以在薪酬設(shè)計(jì)上既要具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,又要確定內(nèi)部崗位價(jià)值的相對(duì)公平,還務(wù)必與工作績(jī)效掛鉤,同時(shí)與職位等級(jí)設(shè)計(jì)相配套多設(shè)計(jì)一些層次,讓員工在努力工作中得到薪酬層次的提升,體驗(yàn)到提升所帶來(lái)的自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)感和被尊重被認(rèn)可的喜悅,從而激發(fā)創(chuàng)造性。每年根據(jù)績(jī)效評(píng)出20%的優(yōu)秀員工給予加薪,10%的員工予以淘汰、減薪或換崗,70%的員工在普遍加薪的狀況下給予思考。加薪和高薪要謹(jǐn)慎,因?yàn)槿藗冏钤诤踝晕乙呀?jīng)得到的東西,而且占有時(shí)光越長(zhǎng),失去的痛苦越大,所以在加薪時(shí)能夠使用浮動(dòng)工資。

  推出持股計(jì)劃,讓技術(shù)、經(jīng)營(yíng)、管理的關(guān)鍵骨干認(rèn)購(gòu)股票期權(quán),也能夠讓技術(shù)、管理成果入股,增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度,調(diào)動(dòng)用心性。既能夠長(zhǎng)期保留和吸引優(yōu)秀人才,為他們帶給比較優(yōu)惠的稅率積累資本,同時(shí)也將企業(yè)支付給高級(jí)人才的現(xiàn)金水平控制在最低水平。股票的期權(quán)性質(zhì),使企業(yè)牢牢控制高級(jí)人才日益積累的龐大資產(chǎn),使其在“金手銬”下努力工作。反之,年薪支付現(xiàn)金越多,企業(yè)長(zhǎng)久安全性越受威脅,長(zhǎng)期獎(jiǎng)勵(lì)占報(bào)酬比重越高,高級(jí)人才自身跳槽風(fēng)險(xiǎn)越高。

  3、“因人設(shè)崗”巧中取勝;谀苷叨鄤谝捕嗟玫娜肆Y源高效配置觀點(diǎn),將適宜的人放到(或兼職)適宜的位置,既能夠?qū)崿F(xiàn)人力資源利用的最大化,降低人力資源成本,也利于充分發(fā)揮員工潛力,實(shí)現(xiàn)工作資料豐富化、工作范圍擴(kuò)大化的激勵(lì)效應(yīng),也利于人力資源的積累與發(fā)展。當(dāng)然,“因人設(shè)崗”并不是在沒(méi)有工作資料的狀況下人為照顧所設(shè)計(jì)的空閑崗位,而是務(wù)必以“因事設(shè)崗”為前提。同時(shí)在布置任務(wù)時(shí)盡量讓某個(gè)部門(mén)或人擔(dān)任整個(gè)任務(wù),并給予充分信任和授權(quán),這樣能夠提高效率,增強(qiáng)工作動(dòng)機(jī)。還能夠透過(guò)內(nèi)部跳槽制度,實(shí)行崗位輪換,豐富工作資料,防止職業(yè)疲勞和怠惰,也有利于培養(yǎng)綜合型人才。在此過(guò)程中要注意任人唯賢,用對(duì)一人,鼓舞一片,用錯(cuò)一人,冷落一片。

  4、建立企業(yè)共同愿景與個(gè)人目標(biāo)。讓全體員工共同參與和提議,全方位建立完善企業(yè)共同愿景,并在建立共同愿景過(guò)程中找到自身發(fā)展的坐標(biāo),從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)大我與員工小我的統(tǒng)一。在此基礎(chǔ)上抓好職業(yè)管理,打造兩條晉升通道,讓每個(gè)員工行有方向,干有盼頭---管理類分7個(gè)級(jí)別:初級(jí)職員、中級(jí)職員、高級(jí)職員、主任職員(主管)、三級(jí)經(jīng)理、二級(jí)經(jīng)理、一級(jí)經(jīng)理、高級(jí)經(jīng)理等,專業(yè)類分7個(gè)級(jí)別:初級(jí)工程師、助理工程師、三級(jí)工程師、二級(jí)工程師、一級(jí)工程師、高級(jí)工程師、專家。每一職位等級(jí)享受相應(yīng)待遇,每年年終考核后,根據(jù)企業(yè)總體戰(zhàn)略和必須條件,確定晉升比例和名額。同時(shí),幫忙員工進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃,每季與部屬開(kāi)展一次職業(yè)發(fā)展對(duì)話,為部屬帶給指導(dǎo)和推薦,進(jìn)行贊揚(yáng)和批評(píng),開(kāi)展針對(duì)性培訓(xùn),及時(shí)有效輸送高素質(zhì)人力資源。

  在各級(jí)管理崗位推行繼任計(jì)劃,要求各級(jí)主管都要做好接班人的培訓(xùn),作為關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)納入年度績(jī)效考核,事實(shí)上,一個(gè)不能培養(yǎng)接班人而使部門(mén)永遠(yuǎn)離不開(kāi)他的經(jīng)理,絕對(duì)不是一個(gè)稱職的經(jīng)理(而傳統(tǒng)觀點(diǎn)恰恰相反,認(rèn)為部門(mén)離不開(kāi)的經(jīng)理才是優(yōu)秀的)。透過(guò)推行繼任計(jì)劃,既能夠培養(yǎng)人才,讓員工看成長(zhǎng)的期望,保證人力資源素質(zhì)的持續(xù)提升,同時(shí)也是增強(qiáng)在崗人員的危機(jī)感,并保證在關(guān)鍵崗位人員突然離職狀況下工作不受影響。

  5、根據(jù)活力曲線進(jìn)行末位淘汰。

  根據(jù)活力曲線原理,一個(gè)組織總有20%的人是優(yōu)秀的',70%的人是基本稱職的,10%的人是就應(yīng)淘汰的。淘汰比例是對(duì)優(yōu)秀員工的激勵(lì),年初要在全體人員大會(huì)上宣布這個(gè)規(guī)定,并透過(guò)各種載體讓所有員工清楚了解,這是為了企業(yè)生存與發(fā)展,能夠增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,這一做法能夠有效使員工明白企業(yè)不是養(yǎng)人的地方,能夠有效地在每年裁掉一些潛力差、職責(zé)心不強(qiáng)的人員,還能夠避免因裁員而引起與員工的矛盾,因?yàn)檫@是制度裁人,而且早已有言在先,為了不被裁掉,員工們會(huì)暗暗努力,設(shè)法提高自我的潛力和工作質(zhì)量,最差的人努力了,中間那部分人就會(huì)有壓力,行動(dòng)起來(lái),中間的人行動(dòng)了,最前面的人也會(huì)有觸動(dòng),他們也不能坐以待斃。這樣一來(lái),整個(gè)企業(yè)就會(huì)活起來(lái)。

  具體如何操作?一是透過(guò)績(jī)效考核結(jié)果,排出比例;二規(guī)定20條違規(guī)條件違反18條以上的,自動(dòng)進(jìn)入辭退行列;違反12-17條的,可有可無(wú)。

  6、獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)。除每年底的表彰外,不定期的開(kāi)展一事一獎(jiǎng),這樣保證獎(jiǎng)勵(lì)的及時(shí)性、針對(duì)性和多樣性,根據(jù)事情大小,經(jīng)自我申報(bào)、部門(mén)審核、總經(jīng)理審批等程序,設(shè)鼓勵(lì)、記功、記大功、嘉獎(jiǎng)、個(gè)性嘉獎(jiǎng)等,并給予相應(yīng)物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。具體獎(jiǎng)勵(lì)名稱能夠多樣化,如銷售個(gè)性獎(jiǎng)、培養(yǎng)人才獎(jiǎng)、裝修獎(jiǎng)、管理成果獎(jiǎng)、技術(shù)成果獎(jiǎng),最好能巧立名目,保證獎(jiǎng)勵(lì)的新穎性,獎(jiǎng)勵(lì)方法也要不斷創(chuàng)新,能夠制作獎(jiǎng)勵(lì)菜單,讓受獎(jiǎng)?wù)咦晕尹c(diǎn)菜,獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)光也不要固定。同時(shí)注意:獎(jiǎng)勵(lì)過(guò)頻,刺激作用也會(huì)減少。

  7、知識(shí)員工激勵(lì)。知識(shí)員工激勵(lì)的四個(gè)主要因素為職業(yè)發(fā)展與個(gè)體成長(zhǎng)、工作獨(dú)立自主性、工作成就、利潤(rùn)分享。他們期望以自我認(rèn)為有效的方式開(kāi)展工作,企業(yè)應(yīng)帶給施展才華的舞臺(tái),帶給寬松的工作環(huán)境,不指手劃腳,同時(shí)善于傾聽(tīng)他們的心聲,一般應(yīng)以長(zhǎng)期激勵(lì)為主。

  8、參與激勵(lì)。創(chuàng)造各種機(jī)會(huì)與員工溝通,讓員工發(fā)表意見(jiàn),增進(jìn)了解,讓員工感受到關(guān)懷。平時(shí)注意情緒調(diào)節(jié),學(xué)習(xí)和運(yùn)用一些心理暗示技巧來(lái)影響員工,如果管理者情緒低落,你的手下也將受到影響變得缺乏動(dòng)力,相反如果管理者滿腔熱情,你的手下也必然會(huì)充滿活力。

  要善于支持創(chuàng)造性推薦,充分挖掘員工聰明才智,使大家都想事,想干事,都創(chuàng)新,放手讓其大膽工作。不要輕易否定員工的推薦,一旦受到否定,員工可能再也不敢提意見(jiàn)了,而且用心性也會(huì)受到損傷。誰(shuí)提出的推薦能夠讓誰(shuí)負(fù)責(zé)去落實(shí),委以重任,如果有創(chuàng)意,有實(shí)效,還能夠用他的姓名來(lái)命名,如海爾的“云燕鏡子”、“伍雷操作法”等。

  9、開(kāi)展?jié)M意度調(diào)查。“激勵(lì)從不滿意開(kāi)始!敝挥辛私鈫T工不滿意什么,才明白員工需要什么,激勵(lì)措施才能有的放矢,同時(shí)透過(guò)滿意度調(diào)查也能夠證明企業(yè)關(guān)心員工需求和意見(jiàn)。同時(shí)管理者最好能對(duì)員工做到“9個(gè)了解”(姓名、生日、籍貫、出身、家庭、經(jīng)歷、特長(zhǎng)、個(gè)性、表現(xiàn))和“9個(gè)有數(shù)”(工作狀況、住房條件、身體狀況、學(xué)習(xí)狀況、思想品德、經(jīng)濟(jì)狀況、家庭成員、興趣愛(ài)好、社會(huì)交往),關(guān)心員工家屬,解決后顧之憂。還可透過(guò)建立各類興趣小組和體育娛樂(lè)活動(dòng),提高組織和諧度和凝聚力,增加社交的機(jī)會(huì),滿足其追求快樂(lè)和社交需求。

  法無(wú)定法,萬(wàn)法歸宗。激勵(lì)方法千姿百態(tài),能否奏效,在于管理者如何在平時(shí)的工作與生活中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的運(yùn)用起來(lái),既要注意針對(duì)性、實(shí)效性,又要注意多樣性、經(jīng)常性和突然性。管理就是借力,但愿透過(guò)各種激勵(lì)舉措,團(tuán)結(jié)一切能夠團(tuán)結(jié)的力量,讓所有人愿意把力量借給企業(yè),使企業(yè)發(fā)展波瀾壯闊,無(wú)往不勝。

方案公司 篇2

  1、車險(xiǎn)產(chǎn)品銷售背景

  1、1、車險(xiǎn)概況

  20世紀(jì)初,在英國(guó)簽署了世紀(jì)上第一份車險(xiǎn)保單,從此車險(xiǎn)市場(chǎng)開(kāi)始發(fā)展,距離今日已有一百多年。盡管機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)在我國(guó)的歷史較短,但是機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)已是我國(guó)財(cái)險(xiǎn)中份額最多的保險(xiǎn)種類。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的不斷上升,機(jī)動(dòng)車使用量不斷加大,機(jī)動(dòng)車事故的發(fā)生率也越來(lái)越高。由車禍產(chǎn)生的高昂的醫(yī)療費(fèi)用常常讓人家毀人亡,妻離子散。隨著車險(xiǎn)的誕生,尤其是交強(qiáng)險(xiǎn)和商業(yè)險(xiǎn)的結(jié)合應(yīng)用,為廣大家庭解除了后果之憂。從20xx年起財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)保費(fèi)收入就高達(dá)533093億元,承保車輛129億輛,同比增長(zhǎng)1544%,車險(xiǎn)原保費(fèi)占財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)7513%。據(jù)推算保險(xiǎn)公司每分鐘都能接收到車輛出險(xiǎn)的電話,可想而知車險(xiǎn)的誕生意義有多么的非凡。

  1、2車險(xiǎn)銷售渠道業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀

  通過(guò)大量的研究調(diào)查結(jié)果表明,在21世紀(jì)以前,財(cái)險(xiǎn)公司的車險(xiǎn)業(yè)務(wù)一直是依賴于直銷。隨著社會(huì)的進(jìn)步,人們對(duì)保險(xiǎn)意識(shí)的加強(qiáng),近些年車險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)呈快速發(fā)展態(tài)勢(shì),特別是4S店遍布各大中小城市,縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)里面。不僅如此,代理渠道中的專業(yè)和兼職代理的比例與過(guò)去相比也有一定的增長(zhǎng)。在過(guò)去的很大一段時(shí)間里,保險(xiǎn)公司大多數(shù)業(yè)務(wù)都是通過(guò)直銷的模式進(jìn)行的,這樣做的最大好處在于可以很好地評(píng)估客戶的風(fēng)險(xiǎn)狀況。但是隨著近些年來(lái)保險(xiǎn)公司與客戶之間的信息出現(xiàn)不對(duì)稱的情況,保險(xiǎn)公司無(wú)法有效地進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,有些代理商在利益的驅(qū)動(dòng)下,故意騙保以及隱瞞重大影響因素的情況層出不窮,造成了各大渠道業(yè)務(wù)的高低不同。再者就是保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展對(duì)于市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不斷加大,各大保險(xiǎn)銷售渠道互相打壓。

  2、天平保險(xiǎn)公司車險(xiǎn)產(chǎn)品銷售渠道現(xiàn)狀

  天平汽車保險(xiǎn)股份有限公司成立于20xx年,總部設(shè)在上海浦東陸家嘴金融區(qū),主要經(jīng)營(yíng)機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)和機(jī)動(dòng)車商業(yè)保險(xiǎn)。在中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)上的開(kāi)創(chuàng)了無(wú)數(shù)個(gè)先河,是第一家實(shí)行非核心業(yè)務(wù)外包模式和第一家提供全面汽車安全服務(wù)的保險(xiǎn)公司。

  天平公司的銷售模式為“銷售外包模式”即“基于非核心業(yè)務(wù)外包的低成本”經(jīng)營(yíng)模式。即天平保險(xiǎn)公司只承擔(dān)產(chǎn)品研發(fā)、費(fèi)率厘定、風(fēng)險(xiǎn)管理、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)支持等核心業(yè)務(wù),保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)交給專業(yè)的分銷商,而理賠業(yè)務(wù)則由專業(yè)的保險(xiǎn)公估公司負(fù)責(zé)。在這種模式的運(yùn)營(yíng)下,保險(xiǎn)業(yè)務(wù)基本通過(guò)外部真實(shí)渠道進(jìn)入本公司,既充分利用了外部渠道資源、降低了業(yè)務(wù)成本,又實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)要求。這無(wú)疑是保險(xiǎn)業(yè)的一次創(chuàng)新。

  3、天平保險(xiǎn)車險(xiǎn)產(chǎn)品銷售存在的問(wèn)題

  凡事都有兩面性,在這種新模式獲利的同時(shí),它的弊端也慢慢顯現(xiàn):第一,大部分業(yè)務(wù)都是外包,節(jié)約成本的同時(shí),錯(cuò)過(guò)了提升品牌知名度的機(jī)會(huì)。第二,因?yàn)槭峭獍,無(wú)法與客戶直接交流,沒(méi)辦法掌握第一手的客戶資料,忠誠(chéng)度也遠(yuǎn)不如直銷客戶,所以無(wú)法進(jìn)行直銷。第三,由于中介機(jī)構(gòu)的逐利性使得中介公司往往選擇傭金最高的保險(xiǎn)公司作為合作方。對(duì)于保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō),一旦傭金沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力,就很有可能失去與中介機(jī)構(gòu)的合作機(jī)會(huì)。公司的利益就會(huì)遭受損失,從而也失去了培養(yǎng)一支忠誠(chéng)直銷隊(duì)伍的機(jī)會(huì)。

  4、天平保險(xiǎn)銷售渠道設(shè)計(jì)方案

  4、1、方案設(shè)計(jì)的目的

  天平保險(xiǎn)公司的模式解決了保險(xiǎn)公司成立之初人才緊缺、渠道資源不足的現(xiàn)象,有利于其初期健康發(fā)展。在我國(guó)大多數(shù)保險(xiǎn)公司車險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)不善的大環(huán)境中,天平公司卻一直盈利,得到了業(yè)界的充分肯定。然而天平保險(xiǎn)太過(guò)依賴代理渠道,隨著代理商掌握的客戶越來(lái)越多,其議價(jià)能力就越強(qiáng),保險(xiǎn)公司一直處于被動(dòng)地位。

  4、2天平保險(xiǎn)銷售渠道市場(chǎng)分析

  4、2、1天平保險(xiǎn)公司優(yōu)勢(shì)分析(Strengths)

  優(yōu)勢(shì)是指企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所有資源、技術(shù)等優(yōu)勢(shì)。第一,前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)了天平公司有著國(guó)內(nèi)其他保險(xiǎn)公司獨(dú)有的經(jīng)營(yíng)模式“非核心業(yè)務(wù)外包”。該模式一方面可以提高公司經(jīng)營(yíng)效率,節(jié)約了管理成本。另一方面增強(qiáng)了公司的專業(yè)性,使公司有更多的精力和設(shè)計(jì)出符合市場(chǎng)客戶的產(chǎn)品;第二,財(cái)務(wù)管理高度集中,天平公司的財(cái)務(wù)都是由上海的總公司統(tǒng)一管理;第三,安盛集團(tuán)的入股。安盛集團(tuán)與天平保險(xiǎn)的結(jié)合,使得新公司“安盛天平”在中國(guó)車險(xiǎn)市場(chǎng)擁有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)水平。

  4、2、2天平保險(xiǎn)公司劣勢(shì)分析(Weaknesses)

  第一,先前說(shuō)過(guò)了,由于天平保險(xiǎn)是天平模式經(jīng)營(yíng),所以知名度不高;第二,缺少主控力,因?yàn)槎际侵薪榇韥?lái)辦理業(yè)務(wù),客戶資料都有分銷商掌握,如果對(duì)方保險(xiǎn)公司要對(duì)付天平,難以防范;第三,營(yíng)銷渠道不成熟——模式的原因。天平公司代理渠道業(yè)務(wù)沒(méi)有具體的考核管理辦法以及獎(jiǎng)懲措施,在代理面前處于被動(dòng)。天平公司成立的比較晚,它的'品牌實(shí)力與人保、平安等大型公司之間還是有很大的差距。

  4、2、3天平保險(xiǎn)公司機(jī)會(huì)分析(Opportunities)

  第一,行業(yè)發(fā)展空間巨大,國(guó)家對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)越來(lái)越重視;第二,保監(jiān)會(huì)監(jiān)管力度加強(qiáng),尤其是針對(duì)保險(xiǎn)中介市場(chǎng),使得保險(xiǎn)市場(chǎng)更加井然有序;第三,全國(guó)汽車銷量持續(xù)增長(zhǎng)、汽車市場(chǎng)規(guī)模越來(lái)越大,推動(dòng)了車險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展。

  4、2、4天平保險(xiǎn)公司威脅分析(Threats)

  第一,雖然市場(chǎng)量大,但是競(jìng)爭(zhēng)主體增加,人員流失風(fēng)險(xiǎn)加大;第二,交強(qiáng)險(xiǎn)對(duì)外資公司開(kāi)放,對(duì)于中小保險(xiǎn)公司的沖擊較大;第三,新興營(yíng)銷渠道發(fā)展打破了原有的渠道優(yōu)勢(shì);第四,汽車企業(yè)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)受到鼓勵(lì),公司4S營(yíng)銷渠道受到影響。

  4、3、新車險(xiǎn)銷售渠道基本設(shè)計(jì)方案

  根據(jù)對(duì)天平模式的整體分析,進(jìn)一步優(yōu)化了銷售渠道模式:

  第一,加強(qiáng)代理機(jī)構(gòu)的管制,首先制定管理“代理商”銷售渠道的方法:①對(duì)于代理機(jī)構(gòu)每半年或一年進(jìn)行一次考核,考核指標(biāo)主要有保費(fèi)收入、賠付率、保單數(shù)量、信用評(píng)級(jí)、業(yè)務(wù)員素質(zhì)等。對(duì)于那些考核得分較高評(píng)價(jià)較好的代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于長(zhǎng)期業(yè)務(wù)質(zhì)量不佳的代理機(jī)構(gòu)終止合作。②通過(guò)分級(jí)考核制度,形成各代理機(jī)構(gòu)良好競(jìng)爭(zhēng)的局面,避免保險(xiǎn)公司對(duì)代理商的過(guò)度依賴;③公司與代理建立好有效的溝通機(jī)制,每季度召開(kāi)交流會(huì)議,總結(jié)代銷機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)合作狀況,共同對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)行分析,探索最佳的銷售方案,保持交流溝通的流暢性。

  第二,增加銀保合作渠道,銀保擁有龐大的銷售網(wǎng)絡(luò),我們可以拿出一部分利潤(rùn)與它們進(jìn)行合作。①可以利用銀行擁有的信譽(yù)度高的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣傳。②銀行的客戶種類繁多,不僅有平民百姓,也有政府單位、企業(yè)公司等,保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)在信譽(yù)度高的銀行開(kāi)展便可以借助銀行的渠道,提高保險(xiǎn)公司的名聲。

  第三,大力拓展門(mén)店、電話和網(wǎng)絡(luò)等低成本營(yíng)銷渠道。①開(kāi)展門(mén)店選擇較為繁榮的地方,開(kāi)展一些優(yōu)惠活動(dòng),可以找一些兼職大學(xué)生進(jìn)行宣傳活動(dòng)和公司。②多與一些長(zhǎng)期客戶進(jìn)行電話交流,逢年過(guò)節(jié)短信問(wèn)候,讓他們感受公司的誠(chéng)意。對(duì)于新客戶要給他們留下公司良好的印象,爭(zhēng)取昨天客戶的宣傳。③可以在網(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)建自己公司的網(wǎng)頁(yè)來(lái)進(jìn)行宣傳,也可以在一些大的平臺(tái)來(lái)進(jìn)行廣告宣傳,以此提高知名度。

  第四,品牌建設(shè),加強(qiáng)客戶服務(wù)。①建設(shè)企業(yè)文化,公司在制定長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略時(shí),要逐步建立企業(yè)文化,使員工有家的感覺(jué),增強(qiáng)企業(yè)員工的認(rèn)同感和自豪感。②了解行業(yè)環(huán)境、明確自身的劣勢(shì),確定核心競(jìng)爭(zhēng)力。③進(jìn)行品牌宣傳。傳統(tǒng)的宣傳媒體主要有電視、廣播、報(bào)紙等。但對(duì)于天平來(lái)說(shuō),最有利的是廣播,一般只有駕駛車的車主才會(huì)聽(tīng)廣播,而天平需要的就是車險(xiǎn)客戶,所以可以加大對(duì)廣播宣傳方面的投入。其次就是互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)等,F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)與人們的生活息息相關(guān),可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)App等,與客戶進(jìn)行宣傳和交流。

方案公司 篇3

  為慶祝20xx年元旦,豐富廣鷹員工節(jié)日生活,營(yíng)造廣鷹的企業(yè)文化,企管部計(jì)劃組織20xx年元旦晚會(huì),相關(guān)事宜計(jì)劃如下:

  一、主題:答謝員工20xx年元旦文藝晚會(huì)

  二、活動(dòng)內(nèi)容:歡天喜地鬧今宵聯(lián)歡晚會(huì)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

  三、活動(dòng)地點(diǎn):散熱器車間二樓

  四、活動(dòng)時(shí)間:20xx年12元月31日18:00~21:30

  五、晚會(huì)形式:以喜慶、熱鬧、溫馨來(lái)提升廣鷹文化底蘊(yùn),以抽獎(jiǎng)方式回報(bào)員工。

  六、節(jié)目形式:舞蹈、歌曲及語(yǔ)言類節(jié)目,每個(gè)部門(mén)組織職員表演一、二個(gè)節(jié)目,中間穿插一些互動(dòng)游戲、抽獎(jiǎng),中間再安排幾個(gè)環(huán)節(jié)頒獎(jiǎng),使整個(gè)大會(huì)氛熱烈,使大家感受到團(tuán)隊(duì)精神。

  七、設(shè)備運(yùn)用:電腦、投影機(jī)、音響器材與燈光器材(租用)。

  八、工作組人員安排

  晚會(huì)總策劃:麻雄亮

  主持:賀小豐、任萍、林志盤(pán)、陳建妃

  節(jié)目組組長(zhǎng):賀小豐;組員:任萍、林志盤(pán)、陳建妃

  道具組組長(zhǎng):胡瓊魁;組員:蘇用偉

  禮儀組組長(zhǎng):黃暉;組員:王玲、葉寧

  頒獎(jiǎng)組組長(zhǎng):黃濟(jì)洋;組員:林俊杰、朱智軍、陳勇偉、周偉勇、曹金通、

  鄭敏華、劉建偉、陳映丹、樓婉、

  紀(jì)律組組長(zhǎng):陶利飛;組員:應(yīng)急小分隊(duì)成員

  采購(gòu)組組長(zhǎng):任萍;組員:高錦山

  攝影組:高錦山

  播放組:詹震威

  動(dòng)力組:陳維杰、李有青

  機(jī)動(dòng)組:楊波、陳盾生、吳忠逵、劉建偉、朱宇

  九、整體活動(dòng)流程

  1、晚會(huì)前三個(gè)階段:

  (1)晚會(huì)策劃及準(zhǔn)備期(現(xiàn)在到12月20日):

  任務(wù):本階段主要完成策劃、節(jié)目收集、主持人確定

  序號(hào)事項(xiàng)完成日期責(zé)任人

  1晚會(huì)策劃12月5日麻雄亮

  2主持人確認(rèn)12月5日麻雄亮

  3節(jié)目收集12月20日任萍

  (2)晚會(huì)協(xié)調(diào)及進(jìn)展期(12月21日-12月27日):

  任務(wù):本階段主要完成節(jié)目篩選及排練、禮儀小姐確定、舞臺(tái)燈光音響確定、物品購(gòu)買。

  序號(hào)事項(xiàng)完成日期責(zé)任人

  1道具落實(shí)確定12月24日胡瓊魁、蘇用偉

  2物品購(gòu)買12月26日任萍、高錦山

  3節(jié)目篩選12月27日賀小豐、任萍

  4晚會(huì)宣傳12月27日麻雄亮

  5禮儀小姐確定12月24日黃暉

  (3)晚會(huì)倒計(jì)時(shí)期(12月28日-12月31日18:00前)

  任務(wù):本階段主要完成晚會(huì)全過(guò)程確定(包括節(jié)目單確定)、第一次彩排、場(chǎng)地布置確定。

  序號(hào)事項(xiàng)完成日期責(zé)任人

  1節(jié)目單確定12月28日麻雄亮

  2彩排12月30日賀小豐、任萍

  3抽獎(jiǎng)前期準(zhǔn)備12月30日黃濟(jì)洋

  4獎(jiǎng)品到位確認(rèn)12月31日黃濟(jì)洋

  2、晚會(huì)當(dāng)日流程:

  (1)晚會(huì)時(shí)間:20xx年12月31日晚上18:00---21:30

  (2)17:55前各部門(mén)列隊(duì)就座

  (3)節(jié)目計(jì)劃(確定節(jié)目單后規(guī)劃)

  序號(hào)節(jié)日流程內(nèi)容時(shí)間

  1開(kāi)場(chǎng)舞蹈《鬧春》約6分鐘

  2領(lǐng)導(dǎo)致辭吳總致辭約10分鐘

  3晚會(huì)正式開(kāi)始約3個(gè)小時(shí)

  4晚會(huì)結(jié)束前演職人員合唱《明天會(huì)更好》約4分鐘

  5結(jié)束放禮花約3分鐘

  十、活動(dòng)費(fèi)用(總預(yù)算金額五萬(wàn)元人民幣)。

  (略)

  十一、抽獎(jiǎng)安排

  1、頒獎(jiǎng)組制作兩組相同序列號(hào)碼以不同顏色 區(qū)分并蓋章確認(rèn),按注冊(cè)名單提前一天由各車間部門(mén)發(fā)放給每一位員工,另外,在抽獎(jiǎng)箱內(nèi)放置另一組匹配的序列號(hào)碼,抽獎(jiǎng)以序列號(hào)碼相同者為中獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)事宜安排:

  (1)各等級(jí)抽獎(jiǎng)分別穿插于節(jié)目當(dāng)中,先從五等獎(jiǎng)開(kāi)始往高等級(jí)進(jìn)行抽獎(jiǎng)。

  (2)抽獎(jiǎng)嘉賓安排

  (略)

  十二、應(yīng)急方案:

  1、停電應(yīng)急方案

  (1)若晚會(huì)前停電,晚會(huì)最多推遲1小時(shí)即19:00舉行,此間員工自由處理自己的時(shí)間;如果19:00仍沒(méi)有正常供電,則由主持人宣布晚會(huì)改天舉辦。

  (2)在晚會(huì)前半部分之間停電超過(guò)10分鐘后由主持人宣布晚會(huì)改天重新舉行;在晚會(huì)后半部分之間停電超過(guò)10分鐘后由主持人宣布晚會(huì)閉幕。

  (3)在停電期間,由節(jié)目組負(fù)責(zé)演員的組織,機(jī)動(dòng)組負(fù)責(zé)服裝道具的`看管工作;由禮儀組負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)的服務(wù)工作;由紀(jì)律組負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序的維持;由道具組負(fù)責(zé)舞臺(tái)、音箱設(shè)備、燈光設(shè)備等的看管。

方案公司 篇4

  一、年會(huì)策劃方案的背景

  每年的年底不管是小公司還是大企業(yè)都會(huì)開(kāi)一個(gè)年會(huì),一方面是公司內(nèi)部做一個(gè)年底聚餐同時(shí)溝通一下感情,另一個(gè)更重要的方面就是對(duì)這一年的公司走向發(fā)展做一個(gè)總結(jié)同時(shí)也是對(duì)積極突出的員工做一個(gè)表彰,鼓勵(lì)員工再接再厲,共同促進(jìn)公司的穩(wěn)步發(fā)展。

  我們的公司麻雀雖小但是五臟俱全,這個(gè)公司年會(huì)也是要開(kāi)的,并且是開(kāi)的繪聲繪色。

  二、年會(huì)的具體安排

  年會(huì)時(shí)間:x月x日下午3點(diǎn)到21點(diǎn)。

  年會(huì)地點(diǎn):公司會(huì)議室。

  年會(huì)人員:公司全體人員。(不可缺席)

  年會(huì)內(nèi)容:簡(jiǎn)介。(聚餐、總結(jié)、表彰、活動(dòng)、領(lǐng)獎(jiǎng))

  三、年會(huì)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  經(jīng)費(fèi)這個(gè)是個(gè)大前提,這個(gè)年會(huì)是相當(dāng)重要的,我想做好了對(duì)公司對(duì)員工都是非常好的,因此這個(gè)經(jīng)費(fèi)只要嚴(yán)格把關(guān),不浪費(fèi)、不克扣,還是沒(méi)問(wèn)題的。(本著清晰明了)

  俗話說(shuō)要么不做要么咱就做好,我們公司那是做的相當(dāng)成功的!

  首先的一個(gè)小重點(diǎn):許愿簽到墻

  這個(gè)我不知道其他公司做不做但是我們公司是每年都要做的,這個(gè)有個(gè)深遠(yuǎn)的意義呢,大家都把新一年的愿望寫(xiě)上去,等到年會(huì)結(jié)束的時(shí)候,我們就會(huì)將這些簽到愿望小心的整理好,這個(gè)不僅是一個(gè)公司的文化同時(shí)也可以作為了解公司員工的途徑,只有真正關(guān)心了解了員工的需求、愿望,公司才可以做出一系列的安排措施,更有利于員工積極的工作公司的發(fā)展。

  其次得說(shuō)一下鮮花的布置,小細(xì)節(jié)決定大成功:

  會(huì)議室鮮花布置:會(huì)議室鮮花布置的形式以低矮、匍匐形,宜四面觀賞的西方式鮮花為主,在沙發(fā)轉(zhuǎn)角處或靠墻處茶幾上也可用東方式鮮花。無(wú)論哪種鮮花形式,一是花要新鮮、艷麗、盛開(kāi)。二是花無(wú)異味或濃香。三是花的高度切忌遮擋與會(huì)者發(fā)言或交談的視線。鮮花的規(guī)格依會(huì)議的級(jí)別而定。

  再次就是氣球,這個(gè)是要為年會(huì)活動(dòng)做準(zhǔn)備的,因此一定要做充分了。

  我們公司自己組織了些人,大家?jiàn)^力吹氣球順便把獎(jiǎng)品能放的都放了進(jìn)去、不能放的也貼上獎(jiǎng)品,一共買了100個(gè)氣球,各種各樣的,就是要這種氣氛,同時(shí)同事之間也更加團(tuán)結(jié)合作,促進(jìn)了感情。個(gè)人覺(jué)得還是以粉色、紅色為好更加貼切。再次就是會(huì)議室空間布置,總的而言就是要留下一個(gè)主席臺(tái),場(chǎng)中要有一個(gè)大的空間方便大家活動(dòng),再就是酒水吃點(diǎn)要做的充分哦。

  四、年會(huì)開(kāi)始時(shí)間

  我們公司年會(huì)準(zhǔn)時(shí)下午3點(diǎn)開(kāi)始:

  1、宣布年會(huì)開(kāi)始,宣讀開(kāi)幕詞,做一個(gè)年底的.總結(jié)、表彰,并且為下一年的工作做一個(gè)部署。

  2、各部門(mén)經(jīng)理做一個(gè)總結(jié),為下一年的工作做部署。

  3、先進(jìn)個(gè)人做一個(gè)演講。

  4、表彰先進(jìn)個(gè)人、先進(jìn)部門(mén)。

  5、聚餐活動(dòng)開(kāi)始。

  大約18點(diǎn)左右上述流程就可完成了(因此主持人一定要把握好時(shí)間),接下類就是大家歡聚一起共同吃喝玩。大家都知道喝酒就得助興要不大家就喝不起來(lái)的,因此一些必要的活動(dòng)還是要有的,這下前面的布置就起到了作用。

  五、游戲環(huán)節(jié)

  1、成語(yǔ)接龍:

  道具:酒水、若干人。

  規(guī)則:主持人說(shuō)一個(gè)成語(yǔ)指定下一個(gè)人要以第一個(gè)人成語(yǔ)的最后一個(gè)詞為開(kāi)頭對(duì)接以此類推,誰(shuí)么有對(duì)上來(lái)對(duì)不起請(qǐng)喝酒。(女士可以飲料)

  2、猜動(dòng)物

  人數(shù):多人。

  用具:紙片。

  方法:用事先準(zhǔn)備好的紙片,在上面寫(xiě)好各種動(dòng)物,然后讓每個(gè)人分別抽取一個(gè),不要讓別人知道。然后分別表演,不能說(shuō)話,讓別人猜是什么職業(yè)。最終由一個(gè)裁判判定,一、表演者沒(méi)能夠表演出自己角色,罰酒。二、表演者生動(dòng)的表演出了自己的角色,但回答者沒(méi)有才出來(lái),回答者罰酒。

  3、報(bào)拍7

  人數(shù):無(wú)限制。(夠大)

  用具:沒(méi)有。

  方法:多人參與,從1-99報(bào)數(shù),但有人數(shù)到7的倍數(shù)(包括7)的時(shí)候,不許報(bào)數(shù),還要拍下一個(gè)人得后腦勺,下一個(gè)人繼續(xù)報(bào)數(shù)。如果報(bào)錯(cuò)或是拍錯(cuò)認(rèn),嘿嘿,就得罰酒。

  雖然是個(gè)很小的游戲,很簡(jiǎn)單的算術(shù),但是沒(méi)有人可以避免犯錯(cuò)。所以說(shuō):“人數(shù)是越多越好”

  4、熊來(lái)了(我愛(ài)你更有趣)

  參加人員:約束8-15人,分成若干組。

  游戲規(guī)則:

 。1)各組第一個(gè)人喊“熊來(lái)了”

 。2)然后第2個(gè)人問(wèn):“是嗎?”

 。3)第1個(gè)人再對(duì)第2個(gè)人說(shuō):“熊來(lái)了”,此時(shí)2號(hào)再告訴3號(hào)“熊來(lái)了”

 。4)3號(hào)再反問(wèn)2號(hào)“是嗎?”,而2號(hào)也反問(wèn)1號(hào)“是嗎?”

 。5)前者再叫“熊來(lái)了”,2、3、4號(hào)傳下去。

 。6)如此每個(gè)人最初聽(tīng)到“熊來(lái)了”時(shí)要反問(wèn)“是嗎?”然后再回向前頭,第二次聽(tīng)到“熊來(lái)了”時(shí)才傳給別人,而前頭的人不斷的說(shuō)“熊來(lái)了”

 。7)每組最后的人聽(tīng)到第2次的“熊來(lái)了”時(shí),全組隊(duì)員齊聲說(shuō):“不得了了!快逃!”然后全組人一起歡呼,最先歡呼的那一組便得勝。注意:正確了解規(guī)則,確實(shí)地重復(fù)回答。男女各半時(shí)可以用“熊來(lái)了”“我愛(ài)你”做口號(hào),更有趣

  5、活躍氣氛、搞笑成語(yǔ)接龍:這個(gè)游戲的名字只是用來(lái)迷惑大家,而并不是真的要接龍。選出幾位年輕人上臺(tái),讓大家先在紙上寫(xiě)出5個(gè)成語(yǔ),因?yàn)橛螒蝾}目叫成語(yǔ)接龍,所以大家會(huì)考慮的是成語(yǔ)如何接龍,最后一個(gè)字該容易還是簡(jiǎn)單。等大家都寫(xiě)好之后,讓大家都把自己的成語(yǔ)向臺(tái)下觀眾讀一遍。然后讓每個(gè)人在5個(gè)成語(yǔ)前加上“我初戀時(shí)、我結(jié)婚時(shí)、我洞房花燭夜時(shí)、我結(jié)婚后、我的婚外戀”,這樣連起來(lái)就變成“我初戀時(shí)(第一個(gè)成語(yǔ))、我結(jié)婚時(shí)(第二個(gè)成語(yǔ))、我洞房花燭夜時(shí)(第三個(gè)成語(yǔ))、我結(jié)婚后(第四個(gè)成語(yǔ))、我的婚外戀(第五個(gè)成語(yǔ))”。有時(shí)效果會(huì)意想不到的搞笑。我洞房花燭夜時(shí)七上八下.............

  游戲只是一個(gè)輔助,我們最終的目的就是要大家可以吃好喝好玩好,就是讓大家解除隔閡,大家可以放下工作生活的壓力,盡情的揮灑自己,使自己更好的融入這個(gè)團(tuán)體中,增加團(tuán)隊(duì)能力。

  六、要點(diǎn)

  1、經(jīng)費(fèi)一定要提前到位。(清晰明了)

  2、時(shí)間還要精準(zhǔn)把握。(不要太晚)

  3、錄像拍攝。(豐富企業(yè)文化)

  4、各個(gè)過(guò)程各個(gè)環(huán)節(jié)人員的精準(zhǔn)把握。(分工明確)

  七、參會(huì)人員須知

  1、員工無(wú)特殊情況必須參加公司年會(huì),年會(huì)進(jìn)行當(dāng)中有急事需要離開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)的,需報(bào)經(jīng)辦公室主任批準(zhǔn)同意后方可離開(kāi)。

  2、晚宴及活動(dòng)中,員工可著休閑裝或運(yùn)動(dòng)裝等;但在員工大會(huì)上,建議主持人及參加述職的人員著正裝出席。

  3、解除掉一切偽裝,盡情揮灑自己。

  條件:

  在活動(dòng)前的一周,確定活動(dòng)參與人數(shù),定制酒水、菜單,做好活動(dòng)的各項(xiàng)工作,確定專門(mén)負(fù)責(zé)人。

  最后總經(jīng)理做一個(gè)總結(jié)祝福,間斷明確,散會(huì)。

方案公司 篇5

  為進(jìn)一步加強(qiáng)公司員工隊(duì)伍建設(shè),激勵(lì)員工工作積極性,弘揚(yáng)企業(yè)文化和企業(yè)精神,展現(xiàn)優(yōu)秀員工風(fēng)采,樹(shù)立全體員工學(xué)習(xí)的典范和榜樣,經(jīng)公司研究決定,在全公司組織開(kāi)展“最美員工”評(píng)選活動(dòng),具體方案如下:

  一、總體目標(biāo)

  評(píng)選活動(dòng)緊緊圍繞 “回饋社會(huì)、回饋客戶、回饋員工”的主題,通過(guò)廣泛發(fā)動(dòng),層層選拔,層層推薦,在公司發(fā)掘宣傳樹(shù)立一批“工作在基層、服務(wù)在基層、奉獻(xiàn)在基層”的典型“最美員工”,在全公司掀起“人人尋找最美員工,人人學(xué)習(xí)最美事跡,人人踐行最美精神”的熱潮,努力把此次評(píng)選打造成為特色鮮明、影響廣泛的公司文化建設(shè)的品牌活動(dòng),為公司持續(xù)、健康發(fā)展,戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)提供強(qiáng)大的精神動(dòng)力和道德支撐。

  二、組織領(lǐng)導(dǎo)

  為確保活動(dòng)順利開(kāi)展,公司成立“最美員工”評(píng)選活動(dòng)組委會(huì):

  組 長(zhǎng):

  副組長(zhǎng):

  成 員:

  張春雷

  組委會(huì)下設(shè)辦公室,辦公室設(shè)在公司黨群工作部,主要負(fù)責(zé)督促落實(shí)組委會(huì)的各項(xiàng)決議決定,統(tǒng)籌協(xié)調(diào)推進(jìn)活動(dòng)相關(guān)工作,審議、確定候選人名單。

  各子公司須各自成立“最美員工”評(píng)選活動(dòng)組委會(huì),做好組織保障,結(jié)合自身實(shí)際,制定細(xì)化可行方案,使此次評(píng)選活動(dòng)推進(jìn)有力,影響廣泛,確保圓滿成功。

  三、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年x月至20xx年xx月。

  四、評(píng)選范圍

  在公司工作滿一年的全體員工,以基層一線員工為主。

  五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及名額

  在公司范圍內(nèi)共評(píng)選表彰“最美員工”xx名,并頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)和獎(jiǎng)金。

  六、評(píng)選要求及標(biāo)準(zhǔn)

  (一)基本要求

  1.具有很高的思想政治覺(jué)悟。自覺(jué)貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策,積極參加社會(huì)公益事業(yè),傳遞正能量,贏得社會(huì)高度贊譽(yù)。

  2.具有很高的社會(huì)公德和職業(yè)道德。堅(jiān)持誠(chéng)信為本,品行優(yōu)良,熱愛(ài)公司,認(rèn)同公司文化,在公司或行業(yè)享有很高的信譽(yù)。

  3.具有很強(qiáng)的`職業(yè)技能和創(chuàng)新意識(shí)。業(yè)務(wù)精湛,技能超群,成績(jī)突出,所提改革創(chuàng)新舉措或合理化建議產(chǎn)生顯著經(jīng)濟(jì)效益或社會(huì)效益。

  4.具有很強(qiáng)的示范表率作用。在艱苦條件下或平凡崗位上,恪守職責(zé),勇于擔(dān)當(dāng),任勞任怨,甘于奉獻(xiàn),形成模范效應(yīng),特別具有榜樣力量。

  5.具有廣泛的宣傳弘揚(yáng)作用。事跡典型感人,能夠充分體現(xiàn)公司價(jià)值取向,能夠充分體現(xiàn)員工高尚思想和道德情操,員工反響優(yōu)良,公認(rèn)度高,具有一定的感召力和影響力。

  (二)具體評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)

  具有良好的個(gè)人素養(yǎng)、專業(yè)技能,在本職工作崗位上成績(jī)突出。為公司利益不計(jì)個(gè)人得失,扎根本職工作,銳意進(jìn)取,在員工中樹(shù)立良好形象并起到帶頭作用。能夠創(chuàng)造性地開(kāi)展工作,對(duì)工作流程和方式方法有系統(tǒng)性的變革,提高工作效率和品質(zhì),為公司的發(fā)展戰(zhàn)略、服務(wù)細(xì)節(jié)提出創(chuàng)造性的建議并被公司采納者。

  (三)一票否決

  在各子公司初審或評(píng)選過(guò)程中,如發(fā)現(xiàn)申報(bào)候選人存在下列任何一種情況的,立即取消該候選人的參評(píng)資格:

  1.有違反國(guó)家法律法規(guī)行為的;

  2.有違反公司管理要求行為或受到公司行政處罰、追責(zé)的;

  3.有評(píng)選活動(dòng)組委會(huì)認(rèn)為不符合參評(píng)資格的其他情況的。

  七、評(píng)選方法與步驟

  為確;顒(dòng)公開(kāi)、公正、公平,此次評(píng)選主要分為宣傳發(fā)動(dòng)、民主推薦、審查遴選、投票審定和表彰宣傳五個(gè)階段。具體安排如下:

  (一)宣傳發(fā)動(dòng)階段:(x月xx日--x月xx日)

  通過(guò)公司發(fā)文、微信、網(wǎng)站等平臺(tái)公布評(píng)選方案,各單位組織學(xué)習(xí),廣泛宣傳評(píng)選活動(dòng)的目的、范圍、標(biāo)準(zhǔn)條件,使評(píng)選活動(dòng)人人皆知,為全員參與推薦最美員工,挖掘最美事跡,努力營(yíng)造良好氛圍和環(huán)境。

  (二)民主推薦階段(x月x日--x月x日)

  1.民主推薦。分兩種形式,一是單位推薦,二是員工自薦。

  單位推薦。各單位須從基層一線機(jī)構(gòu)開(kāi)始,層層開(kāi)展推選活動(dòng),深入挖掘符合評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)的先進(jìn)典型,認(rèn)真填寫(xiě)申報(bào)材料。

  員工自薦。各單位評(píng)選委員會(huì)須公布聯(lián)系人、聯(lián)系方式,接受員工自薦。自薦員工,可自行填寫(xiě)申報(bào)材料直接上報(bào)各單位評(píng)選委員會(huì)。

  2.初審。各單位評(píng)選委員會(huì)對(duì)于所推薦候選人要按照標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格把關(guān),包含基本信息、事跡真實(shí)性和遵紀(jì)守法合規(guī)情況等內(nèi)容,認(rèn)真做好候選人的初審工作。

  3.公示。各單位審核確認(rèn)推薦人員后,須在公司醒目位置進(jìn)行公示,公示時(shí)間不少于x個(gè)工作日。

  4.上報(bào)。各單位應(yīng)于x月xx日前將推薦人員材料上報(bào)至公司評(píng)選活動(dòng)組委會(huì)辦公室。

  (三)審查遴選階段(x月x日--x月xx日)

  評(píng)選活動(dòng)組委會(huì)辦公室根據(jù)推薦材料及調(diào)查情況,在征求相關(guān)部門(mén)意見(jiàn)的基礎(chǔ)上,進(jìn)行認(rèn)真審查,遴選入圍人選。

  (四)投票審定階段(x月xx日--x月xx日)

  通過(guò)公司微信平臺(tái)設(shè)立“最美員工”評(píng)選活動(dòng)投票專區(qū),增加全體員工參與度,遵從民意,擴(kuò)大活動(dòng)影響力,投票結(jié)果將作為最終評(píng)審重要依據(jù)。

  評(píng)選活動(dòng)組委會(huì)根據(jù)投票結(jié)果及相關(guān)部門(mén)征求意見(jiàn)情況,由組委會(huì)各成員綜合評(píng)審確定公司“最美員工”最終人選,共計(jì)xx名。通過(guò)微信、網(wǎng)站進(jìn)行公示。

  評(píng)選活動(dòng)組委會(huì)對(duì)評(píng)選結(jié)果具有最終解釋權(quán)。

  (五)表彰宣傳階段(x月xx日—xx月xx日)

  對(duì)最終獲評(píng)的xx名“最美員工”,公司將隆重進(jìn)行表彰,并授予榮譽(yù)證書(shū),給予相應(yīng)的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)!白蠲绬T工”的優(yōu)秀事跡,公司將通過(guò)微信平臺(tái)廣泛開(kāi)展宣傳報(bào)道,利用“最美員工”的榜樣資源,發(fā)揮示范帶動(dòng)作用,號(hào)召全體干部員工一起加入到弘揚(yáng)傳遞踐行最美精神的實(shí)際行動(dòng)中來(lái)。

  八、活動(dòng)要求

  1.加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)組織。各單位評(píng)選組委會(huì)要把此次活動(dòng)作為倡導(dǎo)公司核心價(jià)值理念、弘揚(yáng)公司文化、塑造職業(yè)形象的有效途徑,切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),做好統(tǒng)籌指導(dǎo)、組織協(xié)調(diào)、推動(dòng)落實(shí)等各項(xiàng)工作。

  2.加大宣傳力度。各單位要充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),精心策劃,主動(dòng)發(fā)掘身邊的典型人物與事跡,深入采訪宣傳提名人物的先進(jìn)事跡。在活動(dòng)開(kāi)展的各個(gè)階段要全方位、高頻率的持續(xù)做好相應(yīng)的宣傳工作,擴(kuò)大宣傳覆蓋面,營(yíng)造良好的輿論環(huán)境。

  3.注重實(shí)效過(guò)程。要通過(guò)深入細(xì)致、扎實(shí)有效的工作,使推薦評(píng)選過(guò)程成為總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、改進(jìn)工作、進(jìn)一步提高員工隊(duì)伍凝聚力和戰(zhàn)斗力水平的過(guò)程,成為學(xué)習(xí)先進(jìn)、不斷提高員工道德觀念和職業(yè)素質(zhì)的過(guò)程。

  4.嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)程序。各單位應(yīng)對(duì)候選人進(jìn)行認(rèn)真篩選,并做到嚴(yán)格審核把關(guān),按時(shí)保質(zhì)保量完成推薦工作。嚴(yán)格按照推薦條件和程序,公開(kāi)透明、嚴(yán)謹(jǐn)有序、優(yōu)中選優(yōu),堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,真正把有示范作用的先進(jìn)典型推薦上來(lái)。

  5.材料完備詳實(shí)。認(rèn)真填寫(xiě)評(píng)選申報(bào)表。參加評(píng)選的“最美員工”須有詳實(shí)的參評(píng)事跡材料,事跡典型務(wù)實(shí),有感召力,字?jǐn)?shù)要求在3000字左右。

方案公司 篇6

  一、活動(dòng)目的:

  為了豐富廣大群眾的文化娛樂(lè)生活,緩解職工的緊張工作節(jié)秦,滿足職工日益增長(zhǎng)的精神文化生活需求,倡導(dǎo)健康的文化生活習(xí)慣,培養(yǎng)大家對(duì)文體活動(dòng)的`愛(ài)好,樹(shù)立正確的勞動(dòng)價(jià)值觀念,建立和諧勞動(dòng)工作環(huán)境。

  二、組織機(jī)構(gòu):

  領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng):

  副組長(zhǎng):

  成員:(辦公室成員及工會(huì)小組長(zhǎng))

  三、

 。ㄒ唬┗顒(dòng)第一項(xiàng):由工會(huì)主席蔣桂英發(fā)表慶祝五一活動(dòng)演講。

  (二)第二項(xiàng):趣味活動(dòng)、比賽內(nèi)容及規(guī)則

  所有團(tuán)體項(xiàng)目由各部門(mén)選派代表代表本部門(mén)參加,(其中每項(xiàng)活動(dòng):業(yè)務(wù)部派三人參加,其它部門(mén)派一人參加,倉(cāng)儲(chǔ)部與辦公室共同組隊(duì)參加)

  除滅火器演練活動(dòng)在庫(kù)區(qū)進(jìn)行外,其它活動(dòng)在百花園進(jìn)行。

  1、羽毛球

 。1)單打:各參賽單位選手分上下半?yún)^(qū)采取抽簽分組淘汰方式,前三名予以獎(jiǎng)勵(lì)。(11分一局,三局二勝)

  2、斗地主

 。1)每個(gè)參賽單位報(bào)兩名選手分成兩組,分上下半?yún)^(qū)采取抽簽分組淘汰方式,前三名予以獎(jiǎng)勵(lì)。

  3、滅火器演習(xí)短跑

 。1)提滅火器短跑50米現(xiàn)場(chǎng)滅火:公司全體人員參加現(xiàn)場(chǎng)演練,各部門(mén)選代表參加,由區(qū)糧食局安全管理員講解消防知識(shí),滅火器的使用,現(xiàn)場(chǎng)滅火演練(邀請(qǐng)出租戶的代表參加,目的學(xué)會(huì)使用滅火器)

  4、摸福

  (1)全部選手都可以參加,以摸到福為準(zhǔn),給予獎(jiǎng)勵(lì)。

  5、拔河

  各參賽單位全部隊(duì)員參賽,采取抽簽淘汰方式進(jìn)行比賽,前兩三名予以團(tuán)體獎(jiǎng)勵(lì)。

 。ㄈ┗顒(dòng)第三項(xiàng):以上活動(dòng)完后在百花園自由活動(dòng),6:00百花園就餐。

  以上所有活動(dòng)重在參與,參與中陶冶情操、增智強(qiáng)體,過(guò)一個(gè)健康、歡樂(lè)、和諧的五一。讓所有員工在熱鬧的活動(dòng)環(huán)境中,讓心靈得到提升,身心愉快、舒暢。

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