（精）方案公司6篇
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常會(huì)被要求事先制定方案，方案是書(shū)面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？以下是小編幫大家整理的方案公司7篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
方案公司 篇1
在任何一個(gè)企業(yè)里，事業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)的.努力打拼，而在一個(gè)優(yōu)秀的、有凝聚力的團(tuán)隊(duì)里，需要有一個(gè)業(yè)務(wù)骨干來(lái)帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)。接下來(lái)小編搜集了公司員工激勵(lì)方案，歡迎閱讀查看，希望幫助到大家。
公司員工激勵(lì)方案一
企業(yè)經(jīng)營(yíng)要服務(wù)好兩個(gè)客戶，一是內(nèi)部客戶即員工，一是外部客戶。只有先服務(wù)好內(nèi)部客戶，使員工滿意，才能讓他更愉快地為外部客戶服務(wù)，使外部客戶更滿意，最終為企業(yè)帶來(lái)良好的經(jīng)濟(jì)效益。
那么如何讓員工滿意，就離不開(kāi)高明的管理。管理深處是激勵(lì)，激勵(lì)，就是透過(guò)滿足員工的需要而使之努力工作，從而實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的過(guò)程。也就是說(shuō)，透過(guò)激發(fā)員工動(dòng)機(jī)使他們看到自我的需要與組織目標(biāo)之間的聯(lián)系，使之處于一種驅(qū)動(dòng)狀態(tài)，在這種驅(qū)動(dòng)狀態(tài)下，他們所付出的努力不僅僅滿足個(gè)人需要，同時(shí)透過(guò)達(dá)成工作績(jī)效而實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)。透過(guò)激勵(lì)，能夠挖掘人的潛能，調(diào)動(dòng)人的用心性和創(chuàng)造性，并且吸引更多的人為實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)而不斷提高工作績(jī)效，使貼合企業(yè)目標(biāo)的行為得到強(qiáng)化。
一、激勵(lì)理論的研究與發(fā)展，為員工激勵(lì)帶給了理論基礎(chǔ)：
1、需求層次論：人的需求從低到高為五種類型：生理需求（衣食住行）、安全需求（老有所養(yǎng)、病有所醫(yī)）、社交需求（親情友情與歸屬）、尊重需求、自我實(shí)現(xiàn)的需求（成就感）。不一樣人在不一樣狀況下主導(dǎo)需求不一樣，強(qiáng)烈程度不一樣；未滿足的需求是主要激勵(lì)源，已滿足的需求不再具有激勵(lì)作用；低層次需求滿足后，才會(huì)追求高層次需求。人的行為是由主導(dǎo)需求決定的。
2、成就需要理論：人的需要分為成就需要、權(quán)力需要、親和需要。出色的經(jīng)理，往往都有較高的權(quán)力需要，成就需要和親和需要相對(duì)較低。因?yàn)槌删托枰叩娜酥魂P(guān)注自我的工作業(yè)績(jī)，而不關(guān)心如何影響他人干出優(yōu)秀的業(yè)績(jī)；而過(guò)分強(qiáng)調(diào)良好關(guān)系會(huì)干擾正常的工作程序。
3、公平理論：?jiǎn)T工傾向于將自我的所得、投入比率與他人（能夠是本單位的，也能夠是其他組織的）的所得、投入比率橫向比較，或與自我過(guò)去（在同一組織或不一樣組織）的所得、投入縱向比較，投入包括員工認(rèn)為貢獻(xiàn)給工作的——教育背景、資歷、經(jīng)驗(yàn)、忠誠(chéng)、時(shí)光、努力、創(chuàng)造力、業(yè)績(jī)等；所得包括工資、獎(jiǎng)金、福利、榮譽(yù)、職位等。而且往往過(guò)高地估計(jì)自我的投入和他人的所得，低估自我的所得和他人的投入。一旦覺(jué)得不公平，就會(huì)改變自我的投入或產(chǎn)出（降低努力或要求加薪）、他人的投入與產(chǎn)出、改變參照對(duì)象、改變知覺(jué)甚或辭職。所以，外資企業(yè)一般都對(duì)薪資諱莫如深，反對(duì)員工打探，減少內(nèi)部橫向比較。
4、期望理論：激勵(lì)力=效價(jià)×期望�！靶r(jià)”是指某項(xiàng)工作或目標(biāo)對(duì)于滿足個(gè)人需要的價(jià)值，“期望”是指員工決定努力到達(dá)這個(gè)目標(biāo)的可能性。這一決定包括兩個(gè)環(huán)節(jié)：努力轉(zhuǎn)換為業(yè)績(jī)的可能性，業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)換為預(yù)期報(bào)酬的可能性。所以一項(xiàng)目標(biāo)如果對(duì)于員工具有高價(jià)值，而且實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的可能性很大，且一旦實(shí)現(xiàn)目標(biāo)就能夠滿足需要，其激勵(lì)效果最佳。這就啟示我們：言必行，行必果，及時(shí)兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)；低調(diào)承諾，超值兌現(xiàn)，使之喜出望外；抓住效價(jià)最大的激勵(lì)措施；適當(dāng)控制期望值和實(shí)際概率，期望值不是越大越好，也不是越小越好；薪資設(shè)計(jì)既要思考外部競(jìng)爭(zhēng)，又要內(nèi)部公平。
5、雙因素理論：滿意感是激勵(lì)員工努力工作的重要力量，而導(dǎo)致滿意和不滿意的因素是完全不一樣的�！氨＝∫蛩亍卑üべY福利、工作環(huán)境、勞動(dòng)保護(hù)等，這些方面滿足了只能消除“不滿意”，而不能令員工“滿意”，只能安撫員工，而不能激勵(lì)員工；也就是說(shuō)，員工不會(huì)去投訴，但也不會(huì)感激你�！凹�(lì)因素”主要涉及工作資料和工作本身帶來(lái)的成就感、職責(zé)感和尊重感，這些方面具備了就能夠產(chǎn)生“滿意”，發(fā)揮激勵(lì)作用，反之如果不具備也不會(huì)“不滿意”，只是“沒(méi)有滿意”�！氨＝∫蛩亍蹦軌蛭龁T工走進(jìn)公司，“激勵(lì)因素”才能保證員工盡職盡責(zé)。這就解釋了為什么有些企業(yè)薪資福利好，仍然有人抱怨，有員工外流。所以不能一味加薪，還要豐富工作資料，擴(kuò)大工作范圍，委以重任，增加工作的自豪感、成就感、職責(zé)感。
6、鯰魚(yú)理論：挪威漁民透過(guò)一條充滿活力的鯰魚(yú)激活一船死氣沉沉的沙丁魚(yú)，企業(yè)能夠把一個(gè)潛力很強(qiáng)的人放在普通員工中間，同時(shí)規(guī)定每年淘汰5-10%的員工，增強(qiáng)員工危機(jī)感。
二、員工激勵(lì)要取得最佳效果，務(wù)必遵循以下原則：
1、物質(zhì)激勵(lì)與精神激勵(lì)相結(jié)合。只有物質(zhì)激勵(lì)是害人，只有精神激勵(lì)是愚人。金錢是短期而最有效、長(zhǎng)期而最無(wú)效的激勵(lì)方法，低金錢價(jià)值、高名譽(yù)價(jià)值的獎(jiǎng)勵(lì)往往更能激勵(lì)人。
2、內(nèi)激和外激相結(jié)合。內(nèi)激是工作本身的挑戰(zhàn)性與成功感，外激是工作之外的回報(bào)、獎(jiǎng)賞、贊揚(yáng)。
3、正激與負(fù)激相結(jié)合。正激指獎(jiǎng)勵(lì)貼合組織目標(biāo)的行為，使之強(qiáng)化和重復(fù)；負(fù)激是指約束和懲罰違背組織目標(biāo)的行為，使之消退。正激應(yīng)持續(xù)間斷性，時(shí)光和數(shù)量盡量不固定，連續(xù)性既費(fèi)時(shí)費(fèi)力，也易出現(xiàn)效力遞減。負(fù)激則要堅(jiān)持連續(xù)性，及時(shí)予以懲罰，消除員工的僥幸心理，而且懲罰的刺激比獎(jiǎng)勵(lì)更易見(jiàn)效。
4、按需激勵(lì)。把握不一樣員工不一樣時(shí)期的不一樣主導(dǎo)需要，進(jìn)行正確引導(dǎo)和滿足，能夠開(kāi)展需求調(diào)查或制作“需求菜單”讓員工選取。
5、公開(kāi)公平公正原則。
三、在激勵(lì)理論與激勵(lì)原則的指導(dǎo)下，激勵(lì)措施異彩紛呈，殊途同歸：
激勵(lì)的原則的固定不變的，激勵(lì)的形式和方法卻千變?nèi)f化，意趣無(wú)窮，任何企業(yè)都可結(jié)合經(jīng)營(yíng)管理的實(shí)際需要和特點(diǎn)，采取獨(dú)具特色的激勵(lì)辦法，點(diǎn)燃團(tuán)隊(duì)激情。推薦以下幾種激勵(lì)方法和措施：
1、提升績(jī)效管理水平。年初定義員工工作績(jī)效目標(biāo)、度量標(biāo)準(zhǔn)、預(yù)期價(jià)值，增強(qiáng)其工作動(dòng)機(jī)，平時(shí)帶給資源，減少障礙，年終進(jìn)行評(píng)估。一個(gè)振奮人心、切實(shí)可行的目標(biāo)能夠鼓舞士氣，激勵(lì)員工去努力拼搏；一個(gè)期望值低（可望不可及）的目標(biāo)，只會(huì)適得其反。人只有了解自我努力到達(dá)的目標(biāo)是什么，并且真正愿意實(shí)現(xiàn)它，才有可能受到激勵(lì)。在績(jī)效考評(píng)水平提升的狀況下，能夠?qū)﹃P(guān)鍵的中高層管理崗位實(shí)行與企業(yè)效益部分相關(guān)的年薪制。
能夠說(shuō)，績(jī)效管理是綱，綱舉目張，科學(xué)公正的績(jī)效管理能夠?yàn)樾匠昙?lì)、職業(yè)生涯規(guī)劃、崗位輪換、崗位晉升、繼任計(jì)劃、末位淘汰、獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)措施打下良好的基礎(chǔ)，否則很多激勵(lì)措施都難以實(shí)施。所以績(jī)效考核力量要加強(qiáng)，徹底解決目前“多做多錯(cuò)、完不成的任務(wù)越多，工資也扣得越多”的問(wèn)題。
2、薪酬激勵(lì)。這是企業(yè)激勵(lì)機(jī)制中最易采用也最重要的激勵(lì)手段，也較容易控制，但操作技巧很有講究，薪酬總額相同，支付方式不一樣，激勵(lì)效果也截然不一樣，并不是越多越好。收入越多，邊際效用越低，工作越多，邊際成本越高。也就是說(shuō)，工資水平務(wù)必隨工作量增加而遞增，收入越高激勵(lì)成本越高（幾百塊錢他不在乎）；確定的收入和不確定的風(fēng)險(xiǎn)收入不是等價(jià)的，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)越大的人需要的補(bǔ)償越多；就應(yīng)把害怕風(fēng)險(xiǎn)的人放在薪水固定的位置，把愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的人放在收入波動(dòng)大的位置，這樣能夠使平均工資水平下降。但目前我們企業(yè)幾乎沒(méi)有高風(fēng)險(xiǎn)的崗位，而且企業(yè)比較成熟，風(fēng)險(xiǎn)更小，銷售經(jīng)理一年幾百塊錢的利息損失根本不構(gòu)成風(fēng)險(xiǎn)，這種幾乎沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的年薪制對(duì)銷售經(jīng)理有必須激勵(lì)作用，但對(duì)其他非相關(guān)的管理人員則會(huì)抵消其用心性，這可能也是我們企業(yè)目前管理思想和管理水平落后的一個(gè)重要原因。
薪酬既是對(duì)員工過(guò)去工作的肯定和補(bǔ)償，也是員工對(duì)未來(lái)工作得到報(bào)酬的預(yù)期，不僅僅僅是勞動(dòng)所得，也代表著員工自身價(jià)值、企業(yè)的認(rèn)同，所以在薪酬設(shè)計(jì)上既要具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，又要確定內(nèi)部崗位價(jià)值的相對(duì)公平，還務(wù)必與工作績(jī)效掛鉤，同時(shí)與職位等級(jí)設(shè)計(jì)相配套多設(shè)計(jì)一些層次，讓員工在努力工作中得到薪酬層次的提升，體驗(yàn)到提升所帶來(lái)的自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)感和被尊重被認(rèn)可的喜悅，從而激發(fā)創(chuàng)造性。每年根據(jù)績(jī)效評(píng)出20%的優(yōu)秀員工給予加薪，10%的員工予以淘汰、減薪或換崗，70%的員工在普遍加薪的狀況下給予思考。加薪和高薪要謹(jǐn)慎，因?yàn)槿藗冏钤诤踝晕乙呀?jīng)得到的東西，而且占有時(shí)光越長(zhǎng)，失去的痛苦越大，所以在加薪時(shí)能夠使用浮動(dòng)工資。
推出持股計(jì)劃，讓技術(shù)、經(jīng)營(yíng)、管理的關(guān)鍵骨干認(rèn)購(gòu)股票期權(quán)，也能夠讓技術(shù)、管理成果入股，增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度，調(diào)動(dòng)用心性。既能夠長(zhǎng)期保留和吸引優(yōu)秀人才，為他們帶給比較優(yōu)惠的稅率積累資本，同時(shí)也將企業(yè)支付給高級(jí)人才的現(xiàn)金水平控制在最低水平。股票的期權(quán)性質(zhì)，使企業(yè)牢牢控制高級(jí)人才日益積累的龐大資產(chǎn)，使其在“金手銬”下努力工作。反之，年薪支付現(xiàn)金越多，企業(yè)長(zhǎng)久安全性越受威脅，長(zhǎng)期獎(jiǎng)勵(lì)占報(bào)酬比重越高，高級(jí)人才自身跳槽風(fēng)險(xiǎn)越高。
3、“因人設(shè)崗”巧中取勝�；谀苷叨鄤谝捕嗟玫娜肆Y源高效配置觀點(diǎn)，將適宜的人放到（或兼職）適宜的位置，既能夠?qū)崿F(xiàn)人力資源利用的最大化，降低人力資源成本，也利于充分發(fā)揮員工潛力，實(shí)現(xiàn)工作資料豐富化、工作范圍擴(kuò)大化的激勵(lì)效應(yīng)，也利于人力資源的積累與發(fā)展。當(dāng)然，“因人設(shè)崗”并不是在沒(méi)有工作資料的狀況下人為照顧所設(shè)計(jì)的空閑崗位，而是務(wù)必以“因事設(shè)崗”為前提。同時(shí)在布置任務(wù)時(shí)盡量讓某個(gè)部門(mén)或人擔(dān)任整個(gè)任務(wù)，并給予充分信任和授權(quán)，這樣能夠提高效率，增強(qiáng)工作動(dòng)機(jī)。還能夠透過(guò)內(nèi)部跳槽制度，實(shí)行崗位輪換，豐富工作資料，防止職業(yè)疲勞和怠惰，也有利于培養(yǎng)綜合型人才。在此過(guò)程中要注意任人唯賢，用對(duì)一人，鼓舞一片，用錯(cuò)一人，冷落一片。
4、建立企業(yè)共同愿景與個(gè)人目標(biāo)。讓全體員工共同參與和提議，全方位建立完善企業(yè)共同愿景，并在建立共同愿景過(guò)程中找到自身發(fā)展的坐標(biāo)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)大我與員工小我的統(tǒng)一。在此基礎(chǔ)上抓好職業(yè)管理，打造兩條晉升通道，讓每個(gè)員工行有方向，干有盼頭---管理類分7個(gè)級(jí)別：初級(jí)職員、中級(jí)職員、高級(jí)職員、主任職員（主管）、三級(jí)經(jīng)理、二級(jí)經(jīng)理、一級(jí)經(jīng)理、高級(jí)經(jīng)理等，專業(yè)類分7個(gè)級(jí)別：初級(jí)工程師、助理工程師、三級(jí)工程師、二級(jí)工程師、一級(jí)工程師、高級(jí)工程師、專家。每一職位等級(jí)享受相應(yīng)待遇，每年年終考核后，根據(jù)企業(yè)總體戰(zhàn)略和必須條件，確定晉升比例和名額。同時(shí)，幫忙員工進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃，每季與部屬開(kāi)展一次職業(yè)發(fā)展對(duì)話，為部屬帶給指導(dǎo)和推薦，進(jìn)行贊揚(yáng)和批評(píng)，開(kāi)展針對(duì)性培訓(xùn)，及時(shí)有效輸送高素質(zhì)人力資源。
在各級(jí)管理崗位推行繼任計(jì)劃，要求各級(jí)主管都要做好接班人的培訓(xùn)，作為關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)納入年度績(jī)效考核，事實(shí)上，一個(gè)不能培養(yǎng)接班人而使部門(mén)永遠(yuǎn)離不開(kāi)他的經(jīng)理，絕對(duì)不是一個(gè)稱職的經(jīng)理（而傳統(tǒng)觀點(diǎn)恰恰相反，認(rèn)為部門(mén)離不開(kāi)的經(jīng)理才是優(yōu)秀的）。透過(guò)推行繼任計(jì)劃，既能夠培養(yǎng)人才，讓員工看成長(zhǎng)的期望，保證人力資源素質(zhì)的持續(xù)提升，同時(shí)也是增強(qiáng)在崗人員的危機(jī)感，并保證在關(guān)鍵崗位人員突然離職狀況下工作不受影響。
5、根據(jù)活力曲線進(jìn)行末位淘汰。
根據(jù)活力曲線原理，一個(gè)組織總有20%的人是優(yōu)秀的'，70%的人是基本稱職的，10%的人是就應(yīng)淘汰的。淘汰比例是對(duì)優(yōu)秀員工的激勵(lì)，年初要在全體人員大會(huì)上宣布這個(gè)規(guī)定，并透過(guò)各種載體讓所有員工清楚了解，這是為了企業(yè)生存與發(fā)展，能夠增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，這一做法能夠有效使員工明白企業(yè)不是養(yǎng)人的地方，能夠有效地在每年裁掉一些潛力差、職責(zé)心不強(qiáng)的人員，還能夠避免因裁員而引起與員工的矛盾，因?yàn)檫@是制度裁人，而且早已有言在先，為了不被裁掉，員工們會(huì)暗暗努力，設(shè)法提高自我的潛力和工作質(zhì)量，最差的人努力了，中間那部分人就會(huì)有壓力，行動(dòng)起來(lái)，中間的人行動(dòng)了，最前面的人也會(huì)有觸動(dòng)，他們也不能坐以待斃。這樣一來(lái)，整個(gè)企業(yè)就會(huì)活起來(lái)。
具體如何操作？一是透過(guò)績(jī)效考核結(jié)果，排出比例；二規(guī)定20條違規(guī)條件違反18條以上的，自動(dòng)進(jìn)入辭退行列；違反12-17條的，可有可無(wú)。
6、獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)。除每年底的表彰外，不定期的開(kāi)展一事一獎(jiǎng)，這樣保證獎(jiǎng)勵(lì)的及時(shí)性、針對(duì)性和多樣性，根據(jù)事情大小，經(jīng)自我申報(bào)、部門(mén)審核、總經(jīng)理審批等程序，設(shè)鼓勵(lì)、記功、記大功、嘉獎(jiǎng)、個(gè)性嘉獎(jiǎng)等，并給予相應(yīng)物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。具體獎(jiǎng)勵(lì)名稱能夠多樣化，如銷售個(gè)性獎(jiǎng)、培養(yǎng)人才獎(jiǎng)、裝修獎(jiǎng)、管理成果獎(jiǎng)、技術(shù)成果獎(jiǎng)，最好能巧立名目，保證獎(jiǎng)勵(lì)的新穎性，獎(jiǎng)勵(lì)方法也要不斷創(chuàng)新，能夠制作獎(jiǎng)勵(lì)菜單，讓受獎(jiǎng)?wù)咦晕尹c(diǎn)菜，獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)光也不要固定。同時(shí)注意：獎(jiǎng)勵(lì)過(guò)頻，刺激作用也會(huì)減少。
7、知識(shí)員工激勵(lì)。知識(shí)員工激勵(lì)的四個(gè)主要因素為職業(yè)發(fā)展與個(gè)體成長(zhǎng)、工作獨(dú)立自主性、工作成就、利潤(rùn)分享。他們期望以自我認(rèn)為有效的方式開(kāi)展工作，企業(yè)應(yīng)帶給施展才華的舞臺(tái)，帶給寬松的工作環(huán)境，不指手劃腳，同時(shí)善于傾聽(tīng)他們的心聲，一般應(yīng)以長(zhǎng)期激勵(lì)為主。
8、參與激勵(lì)。創(chuàng)造各種機(jī)會(huì)與員工溝通，讓員工發(fā)表意見(jiàn)，增進(jìn)了解，讓員工感受到關(guān)懷。平時(shí)注意情緒調(diào)節(jié)，學(xué)習(xí)和運(yùn)用一些心理暗示技巧來(lái)影響員工，如果管理者情緒低落，你的手下也將受到影響變得缺乏動(dòng)力，相反如果管理者滿腔熱情，你的手下也必然會(huì)充滿活力。
要善于支持創(chuàng)造性推薦，充分挖掘員工聰明才智，使大家都想事，想干事，都創(chuàng)新，放手讓其大膽工作。不要輕易否定員工的推薦，一旦受到否定，員工可能再也不敢提意見(jiàn)了，而且用心性也會(huì)受到損傷。誰(shuí)提出的推薦能夠讓誰(shuí)負(fù)責(zé)去落實(shí)，委以重任，如果有創(chuàng)意，有實(shí)效，還能夠用他的姓名來(lái)命名，如海爾的“云燕鏡子”、“伍雷操作法”等。
9、開(kāi)展?jié)M意度調(diào)查。“激勵(lì)從不滿意開(kāi)始�！敝挥辛私鈫T工不滿意什么，才明白員工需要什么，激勵(lì)措施才能有的放矢，同時(shí)透過(guò)滿意度調(diào)查也能夠證明企業(yè)關(guān)心員工需求和意見(jiàn)。同時(shí)管理者最好能對(duì)員工做到“9個(gè)了解”（姓名、生日、籍貫、出身、家庭、經(jīng)歷、特長(zhǎng)、個(gè)性、表現(xiàn)）和“9個(gè)有數(shù)”（工作狀況、住房條件、身體狀況、學(xué)習(xí)狀況、思想品德、經(jīng)濟(jì)狀況、家庭成員、興趣愛(ài)好、社會(huì)交往），關(guān)心員工家屬，解決后顧之憂。還可透過(guò)建立各類興趣小組和體育娛樂(lè)活動(dòng)，提高組織和諧度和凝聚力，增加社交的機(jī)會(huì)，滿足其追求快樂(lè)和社交需求。
法無(wú)定法，萬(wàn)法歸宗。激勵(lì)方法千姿百態(tài)，能否奏效，在于管理者如何在平時(shí)的工作與生活中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的運(yùn)用起來(lái)，既要注意針對(duì)性、實(shí)效性，又要注意多樣性、經(jīng)常性和突然性。管理就是借力，但愿透過(guò)各種激勵(lì)舉措，團(tuán)結(jié)一切能夠團(tuán)結(jié)的力量，讓所有人愿意把力量借給企業(yè)，使企業(yè)發(fā)展波瀾壯闊，無(wú)往不勝。
方案公司 篇2
1、車險(xiǎn)產(chǎn)品銷售背景
1、1、車險(xiǎn)概況
20世紀(jì)初，在英國(guó)簽署了世紀(jì)上第一份車險(xiǎn)保單，從此車險(xiǎn)市場(chǎng)開(kāi)始發(fā)展，距離今日已有一百多年。盡管機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)在我國(guó)的歷史較短，但是機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)已是我國(guó)財(cái)險(xiǎn)中份額最多的保險(xiǎn)種類。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的不斷上升，機(jī)動(dòng)車使用量不斷加大，機(jī)動(dòng)車事故的發(fā)生率也越來(lái)越高。由車禍產(chǎn)生的高昂的醫(yī)療費(fèi)用常常讓人家毀人亡，妻離子散。隨著車險(xiǎn)的誕生，尤其是交強(qiáng)險(xiǎn)和商業(yè)險(xiǎn)的結(jié)合應(yīng)用，為廣大家庭解除了后果之憂。從20xx年起財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)保費(fèi)收入就高達(dá)533093億元，承保車輛129億輛，同比增長(zhǎng)1544%，車險(xiǎn)原保費(fèi)占財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)7513%。據(jù)推算保險(xiǎn)公司每分鐘都能接收到車輛出險(xiǎn)的電話，可想而知車險(xiǎn)的誕生意義有多么的非凡。
1、2車險(xiǎn)銷售渠道業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀
通過(guò)大量的研究調(diào)查結(jié)果表明，在21世紀(jì)以前，財(cái)險(xiǎn)公司的車險(xiǎn)業(yè)務(wù)一直是依賴于直銷。隨著社會(huì)的進(jìn)步，人們對(duì)保險(xiǎn)意識(shí)的加強(qiáng)，近些年車險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)呈快速發(fā)展態(tài)勢(shì)，特別是4S店遍布各大中小城市，縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)里面。不僅如此，代理渠道中的專業(yè)和兼職代理的比例與過(guò)去相比也有一定的增長(zhǎng)。在過(guò)去的很大一段時(shí)間里，保險(xiǎn)公司大多數(shù)業(yè)務(wù)都是通過(guò)直銷的模式進(jìn)行的，這樣做的最大好處在于可以很好地評(píng)估客戶的風(fēng)險(xiǎn)狀況。但是隨著近些年來(lái)保險(xiǎn)公司與客戶之間的信息出現(xiàn)不對(duì)稱的情況，保險(xiǎn)公司無(wú)法有效地進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，有些代理商在利益的驅(qū)動(dòng)下，故意騙保以及隱瞞重大影響因素的情況層出不窮，造成了各大渠道業(yè)務(wù)的高低不同。再者就是保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展對(duì)于市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不斷加大，各大保險(xiǎn)銷售渠道互相打壓。
2、天平保險(xiǎn)公司車險(xiǎn)產(chǎn)品銷售渠道現(xiàn)狀
天平汽車保險(xiǎn)股份有限公司成立于20xx年，總部設(shè)在上海浦東陸家嘴金融區(qū)，主要經(jīng)營(yíng)機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)和機(jī)動(dòng)車商業(yè)保險(xiǎn)。在中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)上的開(kāi)創(chuàng)了無(wú)數(shù)個(gè)先河，是第一家實(shí)行非核心業(yè)務(wù)外包模式和第一家提供全面汽車安全服務(wù)的保險(xiǎn)公司。
天平公司的銷售模式為“銷售外包模式”即“基于非核心業(yè)務(wù)外包的低成本”經(jīng)營(yíng)模式。即天平保險(xiǎn)公司只承擔(dān)產(chǎn)品研發(fā)、費(fèi)率厘定、風(fēng)險(xiǎn)管理、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)支持等核心業(yè)務(wù)，保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)交給專業(yè)的分銷商，而理賠業(yè)務(wù)則由專業(yè)的保險(xiǎn)公估公司負(fù)責(zé)。在這種模式的運(yùn)營(yíng)下，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)基本通過(guò)外部真實(shí)渠道進(jìn)入本公司，既充分利用了外部渠道資源、降低了業(yè)務(wù)成本，又實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)要求。這無(wú)疑是保險(xiǎn)業(yè)的一次創(chuàng)新。
3、天平保險(xiǎn)車險(xiǎn)產(chǎn)品銷售存在的問(wèn)題
凡事都有兩面性，在這種新模式獲利的同時(shí)，它的弊端也慢慢顯現(xiàn)：第一，大部分業(yè)務(wù)都是外包，節(jié)約成本的同時(shí)，錯(cuò)過(guò)了提升品牌知名度的機(jī)會(huì)。第二，因?yàn)槭峭獍�，無(wú)法與客戶直接交流，沒(méi)辦法掌握第一手的客戶資料，忠誠(chéng)度也遠(yuǎn)不如直銷客戶，所以無(wú)法進(jìn)行直銷。第三，由于中介機(jī)構(gòu)的逐利性使得中介公司往往選擇傭金最高的保險(xiǎn)公司作為合作方。對(duì)于保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，一旦傭金沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，就很有可能失去與中介機(jī)構(gòu)的合作機(jī)會(huì)。公司的利益就會(huì)遭受損失，從而也失去了培養(yǎng)一支忠誠(chéng)直銷隊(duì)伍的機(jī)會(huì)。
4、天平保險(xiǎn)銷售渠道設(shè)計(jì)方案
4、1、方案設(shè)計(jì)的目的
天平保險(xiǎn)公司的模式解決了保險(xiǎn)公司成立之初人才緊缺、渠道資源不足的現(xiàn)象，有利于其初期健康發(fā)展。在我國(guó)大多數(shù)保險(xiǎn)公司車險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)不善的大環(huán)境中，天平公司卻一直盈利，得到了業(yè)界的充分肯定。然而天平保險(xiǎn)太過(guò)依賴代理渠道，隨著代理商掌握的客戶越來(lái)越多，其議價(jià)能力就越強(qiáng)，保險(xiǎn)公司一直處于被動(dòng)地位。
4、2天平保險(xiǎn)銷售渠道市場(chǎng)分析
4、2、1天平保險(xiǎn)公司優(yōu)勢(shì)分析（Strengths）
優(yōu)勢(shì)是指企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所有資源、技術(shù)等優(yōu)勢(shì)。第一，前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)了天平公司有著國(guó)內(nèi)其他保險(xiǎn)公司獨(dú)有的經(jīng)營(yíng)模式“非核心業(yè)務(wù)外包”。該模式一方面可以提高公司經(jīng)營(yíng)效率，節(jié)約了管理成本。另一方面增強(qiáng)了公司的專業(yè)性，使公司有更多的精力和設(shè)計(jì)出符合市場(chǎng)客戶的產(chǎn)品；第二，財(cái)務(wù)管理高度集中，天平公司的財(cái)務(wù)都是由上海的總公司統(tǒng)一管理；第三，安盛集團(tuán)的入股。安盛集團(tuán)與天平保險(xiǎn)的結(jié)合，使得新公司“安盛天平”在中國(guó)車險(xiǎn)市場(chǎng)擁有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)水平。
4、2、2天平保險(xiǎn)公司劣勢(shì)分析（Weaknesses）
第一，先前說(shuō)過(guò)了，由于天平保險(xiǎn)是天平模式經(jīng)營(yíng)，所以知名度不高；第二，缺少主控力，因?yàn)槎际侵薪榇韥?lái)辦理業(yè)務(wù)，客戶資料都有分銷商掌握，如果對(duì)方保險(xiǎn)公司要對(duì)付天平，難以防范；第三，營(yíng)銷渠道不成熟——模式的原因。天平公司代理渠道業(yè)務(wù)沒(méi)有具體的考核管理辦法以及獎(jiǎng)懲措施，在代理面前處于被動(dòng)。天平公司成立的比較晚，它的'品牌實(shí)力與人保、平安等大型公司之間還是有很大的差距。
4、2、3天平保險(xiǎn)公司機(jī)會(huì)分析（Opportunities）
第一，行業(yè)發(fā)展空間巨大，國(guó)家對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)越來(lái)越重視；第二，保監(jiān)會(huì)監(jiān)管力度加強(qiáng)，尤其是針對(duì)保險(xiǎn)中介市場(chǎng)，使得保險(xiǎn)市場(chǎng)更加井然有序；第三，全國(guó)汽車銷量持續(xù)增長(zhǎng)、汽車市場(chǎng)規(guī)模越來(lái)越大，推動(dòng)了車險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展。
4、2、4天平保險(xiǎn)公司威脅分析（Threats）
第一，雖然市場(chǎng)量大，但是競(jìng)爭(zhēng)主體增加，人員流失風(fēng)險(xiǎn)加大；第二，交強(qiáng)險(xiǎn)對(duì)外資公司開(kāi)放，對(duì)于中小保險(xiǎn)公司的沖擊較大；第三，新興營(yíng)銷渠道發(fā)展打破了原有的渠道優(yōu)勢(shì)；第四，汽車企業(yè)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)受到鼓勵(lì)，公司4S營(yíng)銷渠道受到影響。
4、3、新車險(xiǎn)銷售渠道基本設(shè)計(jì)方案
根據(jù)對(duì)天平模式的整體分析，進(jìn)一步優(yōu)化了銷售渠道模式：
第一，加強(qiáng)代理機(jī)構(gòu)的管制，首先制定管理“代理商”銷售渠道的方法：①對(duì)于代理機(jī)構(gòu)每半年或一年進(jìn)行一次考核，考核指標(biāo)主要有保費(fèi)收入、賠付率、保單數(shù)量、信用評(píng)級(jí)、業(yè)務(wù)員素質(zhì)等。對(duì)于那些考核得分較高評(píng)價(jià)較好的代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于長(zhǎng)期業(yè)務(wù)質(zhì)量不佳的代理機(jī)構(gòu)終止合作。②通過(guò)分級(jí)考核制度，形成各代理機(jī)構(gòu)良好競(jìng)爭(zhēng)的局面，避免保險(xiǎn)公司對(duì)代理商的過(guò)度依賴；③公司與代理建立好有效的溝通機(jī)制，每季度召開(kāi)交流會(huì)議，總結(jié)代銷機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)合作狀況，共同對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)行分析，探索最佳的銷售方案，保持交流溝通的流暢性。
第二，增加銀保合作渠道，銀保擁有龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，我們可以拿出一部分利潤(rùn)與它們進(jìn)行合作。①可以利用銀行擁有的信譽(yù)度高的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣傳。②銀行的客戶種類繁多，不僅有平民百姓，也有政府單位、企業(yè)公司等，保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)在信譽(yù)度高的銀行開(kāi)展便可以借助銀行的渠道，提高保險(xiǎn)公司的名聲。
第三，大力拓展門(mén)店、電話和網(wǎng)絡(luò)等低成本營(yíng)銷渠道。①開(kāi)展門(mén)店選擇較為繁榮的地方，開(kāi)展一些優(yōu)惠活動(dòng)，可以找一些兼職大學(xué)生進(jìn)行宣傳活動(dòng)和公司。②多與一些長(zhǎng)期客戶進(jìn)行電話交流，逢年過(guò)節(jié)短信問(wèn)候，讓他們感受公司的誠(chéng)意。對(duì)于新客戶要給他們留下公司良好的印象，爭(zhēng)取昨天客戶的宣傳。③可以在網(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)建自己公司的網(wǎng)頁(yè)來(lái)進(jìn)行宣傳，也可以在一些大的平臺(tái)來(lái)進(jìn)行廣告宣傳，以此提高知名度。
第四，品牌建設(shè)，加強(qiáng)客戶服務(wù)。①建設(shè)企業(yè)文化，公司在制定長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，要逐步建立企業(yè)文化，使員工有家的感覺(jué)，增強(qiáng)企業(yè)員工的認(rèn)同感和自豪感。②了解行業(yè)環(huán)境、明確自身的劣勢(shì)，確定核心競(jìng)爭(zhēng)力。③進(jìn)行品牌宣傳。傳統(tǒng)的宣傳媒體主要有電視、廣播、報(bào)紙等。但對(duì)于天平來(lái)說(shuō)，最有利的是廣播，一般只有駕駛車的車主才會(huì)聽(tīng)廣播，而天平需要的就是車險(xiǎn)客戶，所以可以加大對(duì)廣播宣傳方面的投入。其次就是互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)等�，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)與人們的生活息息相關(guān)，可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)App等，與客戶進(jìn)行宣傳和交流。
方案公司 篇3
為慶祝20xx年元旦，豐富廣鷹員工節(jié)日生活，營(yíng)造廣鷹的企業(yè)文化，企管部計(jì)劃組織20xx年元旦晚會(huì)，相關(guān)事宜計(jì)劃如下：
一、主題：答謝員工20xx年元旦文藝晚會(huì)
二、活動(dòng)內(nèi)容：歡天喜地鬧今宵聯(lián)歡晚會(huì)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)
三、活動(dòng)地點(diǎn)：散熱器車間二樓
四、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12元月31日18：00~21：30
五、晚會(huì)形式：以喜慶、熱鬧、溫馨來(lái)提升廣鷹文化底蘊(yùn)，以抽獎(jiǎng)方式回報(bào)員工。
六、節(jié)目形式：舞蹈、歌曲及語(yǔ)言類節(jié)目，每個(gè)部門(mén)組織職員表演一、二個(gè)節(jié)目，中間穿插一些互動(dòng)游戲、抽獎(jiǎng)，中間再安排幾個(gè)環(huán)節(jié)頒獎(jiǎng)，使整個(gè)大會(huì)氛熱烈，使大家感受到團(tuán)隊(duì)精神。
七、設(shè)備運(yùn)用：電腦、投影機(jī)、音響器材與燈光器材(租用)。
八、工作組人員安排
晚會(huì)總策劃：麻雄亮
主持：賀小豐、任萍、林志盤(pán)、陳建妃
節(jié)目組組長(zhǎng)：賀小豐;組員：任萍、林志盤(pán)、陳建妃
道具組組長(zhǎng)：胡瓊魁;組員：蘇用偉
禮儀組組長(zhǎng)：黃暉;組員：王玲、葉寧
頒獎(jiǎng)組組長(zhǎng)：黃濟(jì)洋;組員：林俊杰、朱智軍、陳勇偉、周偉勇、曹金通、
鄭敏華、劉建偉、陳映丹、樓婉、
紀(jì)律組組長(zhǎng)：陶利飛;組員：應(yīng)急小分隊(duì)成員
采購(gòu)組組長(zhǎng)：任萍;組員：高錦山
攝影組：高錦山
播放組：詹震威
動(dòng)力組：陳維杰、李有青
機(jī)動(dòng)組：楊波、陳盾生、吳忠逵、劉建偉、朱宇
九、整體活動(dòng)流程
1、晚會(huì)前三個(gè)階段：
(1)晚會(huì)策劃及準(zhǔn)備期(現(xiàn)在到12月20日)：
任務(wù)：本階段主要完成策劃、節(jié)目收集、主持人確定
序號(hào)事項(xiàng)完成日期責(zé)任人
1晚會(huì)策劃12月5日麻雄亮
2主持人確認(rèn)12月5日麻雄亮
3節(jié)目收集12月20日任萍
(2)晚會(huì)協(xié)調(diào)及進(jìn)展期(12月21日-12月27日)：
任務(wù)：本階段主要完成節(jié)目篩選及排練、禮儀小姐確定、舞臺(tái)燈光音響確定、物品購(gòu)買。
序號(hào)事項(xiàng)完成日期責(zé)任人
1道具落實(shí)確定12月24日胡瓊魁、蘇用偉
2物品購(gòu)買12月26日任萍、高錦山
3節(jié)目篩選12月27日賀小豐、任萍
4晚會(huì)宣傳12月27日麻雄亮
5禮儀小姐確定12月24日黃暉
(3)晚會(huì)倒計(jì)時(shí)期(12月28日-12月31日18：00前)
任務(wù)：本階段主要完成晚會(huì)全過(guò)程確定(包括節(jié)目單確定)、第一次彩排、場(chǎng)地布置確定。
序號(hào)事項(xiàng)完成日期責(zé)任人
1節(jié)目單確定12月28日麻雄亮
2彩排12月30日賀小豐、任萍
3抽獎(jiǎng)前期準(zhǔn)備12月30日黃濟(jì)洋
4獎(jiǎng)品到位確認(rèn)12月31日黃濟(jì)洋
2、晚會(huì)當(dāng)日流程：
(1)晚會(huì)時(shí)間：20xx年12月31日晚上18：00---21：30
(2)17：55前各部門(mén)列隊(duì)就座
(3)節(jié)目計(jì)劃(確定節(jié)目單后規(guī)劃)
序號(hào)節(jié)日流程內(nèi)容時(shí)間
1開(kāi)場(chǎng)舞蹈《鬧春》約6分鐘
2領(lǐng)導(dǎo)致辭吳總致辭約10分鐘
3晚會(huì)正式開(kāi)始約3個(gè)小時(shí)
4晚會(huì)結(jié)束前演職人員合唱《明天會(huì)更好》約4分鐘
5結(jié)束放禮花約3分鐘
十、活動(dòng)費(fèi)用(總預(yù)算金額五萬(wàn)元人民幣)。
(略)
十一、抽獎(jiǎng)安排
1、頒獎(jiǎng)組制作兩組相同序列號(hào)碼以不同顏色 區(qū)分并蓋章確認(rèn)，按注冊(cè)名單提前一天由各車間部門(mén)發(fā)放給每一位員工，另外，在抽獎(jiǎng)箱內(nèi)放置另一組匹配的序列號(hào)碼，抽獎(jiǎng)以序列號(hào)碼相同者為中獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)事宜安排：
(1)各等級(jí)抽獎(jiǎng)分別穿插于節(jié)目當(dāng)中，先從五等獎(jiǎng)開(kāi)始往高等級(jí)進(jìn)行抽獎(jiǎng)。
(2)抽獎(jiǎng)嘉賓安排
(略)
十二、應(yīng)急方案：
1、停電應(yīng)急方案
(1)若晚會(huì)前停電，晚會(huì)最多推遲1小時(shí)即19：00舉行，此間員工自由處理自己的時(shí)間;如果19：00仍沒(méi)有正常供電，則由主持人宣布晚會(huì)改天舉辦。
(2)在晚會(huì)前半部分之間停電超過(guò)10分鐘后由主持人宣布晚會(huì)改天重新舉行;在晚會(huì)后半部分之間停電超過(guò)10分鐘后由主持人宣布晚會(huì)閉幕。
(3)在停電期間，由節(jié)目組負(fù)責(zé)演員的組織，機(jī)動(dòng)組負(fù)責(zé)服裝道具的`看管工作;由禮儀組負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)的服務(wù)工作;由紀(jì)律組負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序的維持;由道具組負(fù)責(zé)舞臺(tái)、音箱設(shè)備、燈光設(shè)備等的看管。
方案公司 篇4
一、年會(huì)策劃方案的背景
每年的年底不管是小公司還是大企業(yè)都會(huì)開(kāi)一個(gè)年會(huì)，一方面是公司內(nèi)部做一個(gè)年底聚餐同時(shí)溝通一下感情，另一個(gè)更重要的方面就是對(duì)這一年的公司走向發(fā)展做一個(gè)總結(jié)同時(shí)也是對(duì)積極突出的員工做一個(gè)表彰，鼓勵(lì)員工再接再厲，共同促進(jìn)公司的穩(wěn)步發(fā)展。
我們的公司麻雀雖小但是五臟俱全，這個(gè)公司年會(huì)也是要開(kāi)的，并且是開(kāi)的繪聲繪色。
二、年會(huì)的具體安排
年會(huì)時(shí)間：x月x日下午3點(diǎn)到21點(diǎn)。
年會(huì)地點(diǎn)：公司會(huì)議室。
年會(huì)人員：公司全體人員。（不可缺席）
年會(huì)內(nèi)容：簡(jiǎn)介。（聚餐、總結(jié)、表彰、活動(dòng)、領(lǐng)獎(jiǎng)）
三、年會(huì)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
經(jīng)費(fèi)這個(gè)是個(gè)大前提，這個(gè)年會(huì)是相當(dāng)重要的，我想做好了對(duì)公司對(duì)員工都是非常好的，因此這個(gè)經(jīng)費(fèi)只要嚴(yán)格把關(guān)，不浪費(fèi)、不克扣，還是沒(méi)問(wèn)題的。（本著清晰明了）
俗話說(shuō)要么不做要么咱就做好，我們公司那是做的相當(dāng)成功的！
首先的一個(gè)小重點(diǎn)：許愿簽到墻
這個(gè)我不知道其他公司做不做但是我們公司是每年都要做的，這個(gè)有個(gè)深遠(yuǎn)的意義呢，大家都把新一年的愿望寫(xiě)上去，等到年會(huì)結(jié)束的時(shí)候，我們就會(huì)將這些簽到愿望小心的整理好，這個(gè)不僅是一個(gè)公司的文化同時(shí)也可以作為了解公司員工的途徑，只有真正關(guān)心了解了員工的需求、愿望，公司才可以做出一系列的安排措施，更有利于員工積極的工作公司的發(fā)展。
其次得說(shuō)一下鮮花的布置，小細(xì)節(jié)決定大成功：
會(huì)議室鮮花布置：會(huì)議室鮮花布置的形式以低矮、匍匐形，宜四面觀賞的西方式鮮花為主，在沙發(fā)轉(zhuǎn)角處或靠墻處茶幾上也可用東方式鮮花。無(wú)論哪種鮮花形式，一是花要新鮮、艷麗、盛開(kāi)。二是花無(wú)異味或濃香。三是花的高度切忌遮擋與會(huì)者發(fā)言或交談的視線。鮮花的規(guī)格依會(huì)議的級(jí)別而定。
再次就是氣球，這個(gè)是要為年會(huì)活動(dòng)做準(zhǔn)備的，因此一定要做充分了。
我們公司自己組織了些人，大家?jiàn)^力吹氣球順便把獎(jiǎng)品能放的都放了進(jìn)去、不能放的也貼上獎(jiǎng)品，一共買了100個(gè)氣球，各種各樣的，就是要這種氣氛，同時(shí)同事之間也更加團(tuán)結(jié)合作，促進(jìn)了感情。個(gè)人覺(jué)得還是以粉色、紅色為好更加貼切。再次就是會(huì)議室空間布置，總的而言就是要留下一個(gè)主席臺(tái)，場(chǎng)中要有一個(gè)大的空間方便大家活動(dòng)，再就是酒水吃點(diǎn)要做的充分哦。
四、年會(huì)開(kāi)始時(shí)間
我們公司年會(huì)準(zhǔn)時(shí)下午3點(diǎn)開(kāi)始：
1、宣布年會(huì)開(kāi)始，宣讀開(kāi)幕詞，做一個(gè)年底的.總結(jié)、表彰，并且為下一年的工作做一個(gè)部署。
2、各部門(mén)經(jīng)理做一個(gè)總結(jié)，為下一年的工作做部署。
3、先進(jìn)個(gè)人做一個(gè)演講。
4、表彰先進(jìn)個(gè)人、先進(jìn)部門(mén)。
5、聚餐活動(dòng)開(kāi)始。
大約18點(diǎn)左右上述流程就可完成了（因此主持人一定要把握好時(shí)間），接下類就是大家歡聚一起共同吃喝玩。大家都知道喝酒就得助興要不大家就喝不起來(lái)的，因此一些必要的活動(dòng)還是要有的，這下前面的布置就起到了作用。
五、游戲環(huán)節(jié)
1、成語(yǔ)接龍：
道具：酒水、若干人。
規(guī)則：主持人說(shuō)一個(gè)成語(yǔ)指定下一個(gè)人要以第一個(gè)人成語(yǔ)的最后一個(gè)詞為開(kāi)頭對(duì)接以此類推，誰(shuí)么有對(duì)上來(lái)對(duì)不起請(qǐng)喝酒。（女士可以飲料）
2、猜動(dòng)物
人數(shù)：多人。
用具：紙片。
方法：用事先準(zhǔn)備好的紙片，在上面寫(xiě)好各種動(dòng)物，然后讓每個(gè)人分別抽取一個(gè)，不要讓別人知道。然后分別表演，不能說(shuō)話，讓別人猜是什么職業(yè)。最終由一個(gè)裁判判定，一、表演者沒(méi)能夠表演出自己角色，罰酒。二、表演者生動(dòng)的表演出了自己的角色，但回答者沒(méi)有才出來(lái)，回答者罰酒。
3、報(bào)拍7
人數(shù)：無(wú)限制。（夠大）
用具：沒(méi)有。
方法：多人參與，從1-99報(bào)數(shù)，但有人數(shù)到7的倍數(shù)（包括7）的時(shí)候，不許報(bào)數(shù)，還要拍下一個(gè)人得后腦勺，下一個(gè)人繼續(xù)報(bào)數(shù)。如果報(bào)錯(cuò)或是拍錯(cuò)認(rèn)，嘿嘿，就得罰酒。
雖然是個(gè)很小的游戲，很簡(jiǎn)單的算術(shù)，但是沒(méi)有人可以避免犯錯(cuò)。所以說(shuō)：“人數(shù)是越多越好”
4、熊來(lái)了（我愛(ài)你更有趣）
參加人員：約束8-15人，分成若干組。
游戲規(guī)則：
�。�1）各組第一個(gè)人喊“熊來(lái)了”
�。�2）然后第2個(gè)人問(wèn)：“是嗎？”
�。�3）第1個(gè)人再對(duì)第2個(gè)人說(shuō)：“熊來(lái)了”，此時(shí)2號(hào)再告訴3號(hào)“熊來(lái)了”
�。�4）3號(hào)再反問(wèn)2號(hào)“是嗎？”，而2號(hào)也反問(wèn)1號(hào)“是嗎？”
�。�5）前者再叫“熊來(lái)了”，2、3、4號(hào)傳下去。
�。�6）如此每個(gè)人最初聽(tīng)到“熊來(lái)了”時(shí)要反問(wèn)“是嗎？”然后再回向前頭，第二次聽(tīng)到“熊來(lái)了”時(shí)才傳給別人，而前頭的人不斷的說(shuō)“熊來(lái)了”
�。�7）每組最后的人聽(tīng)到第2次的“熊來(lái)了”時(shí)，全組隊(duì)員齊聲說(shuō)：“不得了了！快逃！”然后全組人一起歡呼，最先歡呼的那一組便得勝。注意：正確了解規(guī)則，確實(shí)地重復(fù)回答。男女各半時(shí)可以用“熊來(lái)了”“我愛(ài)你”做口號(hào)，更有趣
5、活躍氣氛、搞笑成語(yǔ)接龍：這個(gè)游戲的名字只是用來(lái)迷惑大家，而并不是真的要接龍。選出幾位年輕人上臺(tái)，讓大家先在紙上寫(xiě)出5個(gè)成語(yǔ)，因?yàn)橛螒蝾}目叫成語(yǔ)接龍，所以大家會(huì)考慮的是成語(yǔ)如何接龍，最后一個(gè)字該容易還是簡(jiǎn)單。等大家都寫(xiě)好之后，讓大家都把自己的成語(yǔ)向臺(tái)下觀眾讀一遍。然后讓每個(gè)人在5個(gè)成語(yǔ)前加上“我初戀時(shí)、我結(jié)婚時(shí)、我洞房花燭夜時(shí)、我結(jié)婚后、我的婚外戀”，這樣連起來(lái)就變成“我初戀時(shí)（第一個(gè)成語(yǔ)）、我結(jié)婚時(shí)（第二個(gè)成語(yǔ)）、我洞房花燭夜時(shí)（第三個(gè)成語(yǔ)）、我結(jié)婚后（第四個(gè)成語(yǔ)）、我的婚外戀（第五個(gè)成語(yǔ)）”。有時(shí)效果會(huì)意想不到的搞笑。我洞房花燭夜時(shí)七上八下.............
游戲只是一個(gè)輔助，我們最終的目的就是要大家可以吃好喝好玩好，就是讓大家解除隔閡，大家可以放下工作生活的壓力，盡情的揮灑自己，使自己更好的融入這個(gè)團(tuán)體中，增加團(tuán)隊(duì)能力。
六、要點(diǎn)
1、經(jīng)費(fèi)一定要提前到位。（清晰明了）
2、時(shí)間還要精準(zhǔn)把握。（不要太晚）
3、錄像拍攝。（豐富企業(yè)文化）
4、各個(gè)過(guò)程各個(gè)環(huán)節(jié)人員的精準(zhǔn)把握。（分工明確）
七、參會(huì)人員須知
1、員工無(wú)特殊情況必須參加公司年會(huì)，年會(huì)進(jìn)行當(dāng)中有急事需要離開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)的，需報(bào)經(jīng)辦公室主任批準(zhǔn)同意后方可離開(kāi)。
2、晚宴及活動(dòng)中，員工可著休閑裝或運(yùn)動(dòng)裝等；但在員工大會(huì)上，建議主持人及參加述職的人員著正裝出席。
3、解除掉一切偽裝，盡情揮灑自己。
條件：
在活動(dòng)前的一周，確定活動(dòng)參與人數(shù)，定制酒水、菜單，做好活動(dòng)的各項(xiàng)工作，確定專門(mén)負(fù)責(zé)人。
最后總經(jīng)理做一個(gè)總結(jié)祝福，間斷明確，散會(huì)。
方案公司 篇5
為進(jìn)一步加強(qiáng)公司員工隊(duì)伍建設(shè)，激勵(lì)員工工作積極性，弘揚(yáng)企業(yè)文化和企業(yè)精神，展現(xiàn)優(yōu)秀員工風(fēng)采，樹(shù)立全體員工學(xué)習(xí)的典范和榜樣，經(jīng)公司研究決定，在全公司組織開(kāi)展“最美員工”評(píng)選活動(dòng)，具體方案如下：
一、總體目標(biāo)
評(píng)選活動(dòng)緊緊圍繞 “回饋社會(huì)、回饋客戶、回饋員工”的主題，通過(guò)廣泛發(fā)動(dòng)，層層選拔，層層推薦，在公司發(fā)掘宣傳樹(shù)立一批“工作在基層、服務(wù)在基層、奉獻(xiàn)在基層”的典型“最美員工”，在全公司掀起“人人尋找最美員工，人人學(xué)習(xí)最美事跡，人人踐行最美精神”的熱潮，努力把此次評(píng)選打造成為特色鮮明、影響廣泛的公司文化建設(shè)的品牌活動(dòng)，為公司持續(xù)、健康發(fā)展，戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)提供強(qiáng)大的精神動(dòng)力和道德支撐。
二、組織領(lǐng)導(dǎo)
為確保活動(dòng)順利開(kāi)展，公司成立“最美員工”評(píng)選活動(dòng)組委會(huì)：
組 長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
成 員：
張春雷
組委會(huì)下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在公司黨群工作部，主要負(fù)責(zé)督促落實(shí)組委會(huì)的各項(xiàng)決議決定，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)推進(jìn)活動(dòng)相關(guān)工作，審議、確定候選人名單。
各子公司須各自成立“最美員工”評(píng)選活動(dòng)組委會(huì)，做好組織保障，結(jié)合自身實(shí)際，制定細(xì)化可行方案，使此次評(píng)選活動(dòng)推進(jìn)有力，影響廣泛，確保圓滿成功。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月至20xx年xx月。
四、評(píng)選范圍
在公司工作滿一年的全體員工，以基層一線員工為主。
五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及名額
在公司范圍內(nèi)共評(píng)選表彰“最美員工”xx名，并頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)和獎(jiǎng)金。
六、評(píng)選要求及標(biāo)準(zhǔn)
(一)基本要求
1.具有很高的思想政治覺(jué)悟。自覺(jué)貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，積極參加社會(huì)公益事業(yè)，傳遞正能量，贏得社會(huì)高度贊譽(yù)。
2.具有很高的社會(huì)公德和職業(yè)道德。堅(jiān)持誠(chéng)信為本，品行優(yōu)良，熱愛(ài)公司，認(rèn)同公司文化，在公司或行業(yè)享有很高的信譽(yù)。
3.具有很強(qiáng)的`職業(yè)技能和創(chuàng)新意識(shí)。業(yè)務(wù)精湛，技能超群，成績(jī)突出，所提改革創(chuàng)新舉措或合理化建議產(chǎn)生顯著經(jīng)濟(jì)效益或社會(huì)效益。
4.具有很強(qiáng)的示范表率作用。在艱苦條件下或平凡崗位上，恪守職責(zé)，勇于擔(dān)當(dāng)，任勞任怨，甘于奉獻(xiàn)，形成模范效應(yīng)，特別具有榜樣力量。
5.具有廣泛的宣傳弘揚(yáng)作用。事跡典型感人，能夠充分體現(xiàn)公司價(jià)值取向，能夠充分體現(xiàn)員工高尚思想和道德情操，員工反響優(yōu)良，公認(rèn)度高，具有一定的感召力和影響力。
(二)具體評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)
具有良好的個(gè)人素養(yǎng)、專業(yè)技能，在本職工作崗位上成績(jī)突出。為公司利益不計(jì)個(gè)人得失，扎根本職工作，銳意進(jìn)取，在員工中樹(shù)立良好形象并起到帶頭作用。能夠創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，對(duì)工作流程和方式方法有系統(tǒng)性的變革，提高工作效率和品質(zhì)，為公司的發(fā)展戰(zhàn)略、服務(wù)細(xì)節(jié)提出創(chuàng)造性的建議并被公司采納者。
(三)一票否決
在各子公司初審或評(píng)選過(guò)程中，如發(fā)現(xiàn)申報(bào)候選人存在下列任何一種情況的，立即取消該候選人的參評(píng)資格：
1.有違反國(guó)家法律法規(guī)行為的;
2.有違反公司管理要求行為或受到公司行政處罰、追責(zé)的;
3.有評(píng)選活動(dòng)組委會(huì)認(rèn)為不符合參評(píng)資格的其他情況的。
七、評(píng)選方法與步驟
為確�；顒�(dòng)公開(kāi)、公正、公平，此次評(píng)選主要分為宣傳發(fā)動(dòng)、民主推薦、審查遴選、投票審定和表彰宣傳五個(gè)階段。具體安排如下：
(一)宣傳發(fā)動(dòng)階段：(x月xx日--x月xx日)
通過(guò)公司發(fā)文、微信、網(wǎng)站等平臺(tái)公布評(píng)選方案，各單位組織學(xué)習(xí)，廣泛宣傳評(píng)選活動(dòng)的目的、范圍、標(biāo)準(zhǔn)條件，使評(píng)選活動(dòng)人人皆知，為全員參與推薦最美員工，挖掘最美事跡，努力營(yíng)造良好氛圍和環(huán)境。
(二)民主推薦階段(x月x日--x月x日)
1.民主推薦。分兩種形式，一是單位推薦，二是員工自薦。
單位推薦。各單位須從基層一線機(jī)構(gòu)開(kāi)始，層層開(kāi)展推選活動(dòng)，深入挖掘符合評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)的先進(jìn)典型，認(rèn)真填寫(xiě)申報(bào)材料。
員工自薦。各單位評(píng)選委員會(huì)須公布聯(lián)系人、聯(lián)系方式，接受員工自薦。自薦員工，可自行填寫(xiě)申報(bào)材料直接上報(bào)各單位評(píng)選委員會(huì)。
2.初審。各單位評(píng)選委員會(huì)對(duì)于所推薦候選人要按照標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格把關(guān)，包含基本信息、事跡真實(shí)性和遵紀(jì)守法合規(guī)情況等內(nèi)容，認(rèn)真做好候選人的初審工作。
3.公示。各單位審核確認(rèn)推薦人員后，須在公司醒目位置進(jìn)行公示，公示時(shí)間不少于x個(gè)工作日。
4.上報(bào)。各單位應(yīng)于x月xx日前將推薦人員材料上報(bào)至公司評(píng)選活動(dòng)組委會(huì)辦公室。
(三)審查遴選階段(x月x日--x月xx日)
評(píng)選活動(dòng)組委會(huì)辦公室根據(jù)推薦材料及調(diào)查情況，在征求相關(guān)部門(mén)意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行認(rèn)真審查，遴選入圍人選。
(四)投票審定階段(x月xx日--x月xx日)
通過(guò)公司微信平臺(tái)設(shè)立“最美員工”評(píng)選活動(dòng)投票專區(qū)，增加全體員工參與度，遵從民意，擴(kuò)大活動(dòng)影響力，投票結(jié)果將作為最終評(píng)審重要依據(jù)。
評(píng)選活動(dòng)組委會(huì)根據(jù)投票結(jié)果及相關(guān)部門(mén)征求意見(jiàn)情況，由組委會(huì)各成員綜合評(píng)審確定公司“最美員工”最終人選，共計(jì)xx名。通過(guò)微信、網(wǎng)站進(jìn)行公示。
評(píng)選活動(dòng)組委會(huì)對(duì)評(píng)選結(jié)果具有最終解釋權(quán)。
(五)表彰宣傳階段(x月xx日—xx月xx日)
對(duì)最終獲評(píng)的xx名“最美員工”，公司將隆重進(jìn)行表彰，并授予榮譽(yù)證書(shū)，給予相應(yīng)的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)�！白蠲绬T工”的優(yōu)秀事跡，公司將通過(guò)微信平臺(tái)廣泛開(kāi)展宣傳報(bào)道，利用“最美員工”的榜樣資源，發(fā)揮示范帶動(dòng)作用，號(hào)召全體干部員工一起加入到弘揚(yáng)傳遞踐行最美精神的實(shí)際行動(dòng)中來(lái)。
八、活動(dòng)要求
1.加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)組織。各單位評(píng)選組委會(huì)要把此次活動(dòng)作為倡導(dǎo)公司核心價(jià)值理念、弘揚(yáng)公司文化、塑造職業(yè)形象的有效途徑，切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，做好統(tǒng)籌指導(dǎo)、組織協(xié)調(diào)、推動(dòng)落實(shí)等各項(xiàng)工作。
2.加大宣傳力度。各單位要充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，精心策劃，主動(dòng)發(fā)掘身邊的典型人物與事跡，深入采訪宣傳提名人物的先進(jìn)事跡。在活動(dòng)開(kāi)展的各個(gè)階段要全方位、高頻率的持續(xù)做好相應(yīng)的宣傳工作，擴(kuò)大宣傳覆蓋面，營(yíng)造良好的輿論環(huán)境。
3.注重實(shí)效過(guò)程。要通過(guò)深入細(xì)致、扎實(shí)有效的工作，使推薦評(píng)選過(guò)程成為總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、改進(jìn)工作、進(jìn)一步提高員工隊(duì)伍凝聚力和戰(zhàn)斗力水平的過(guò)程，成為學(xué)習(xí)先進(jìn)、不斷提高員工道德觀念和職業(yè)素質(zhì)的過(guò)程。
4.嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)程序。各單位應(yīng)對(duì)候選人進(jìn)行認(rèn)真篩選，并做到嚴(yán)格審核把關(guān)，按時(shí)保質(zhì)保量完成推薦工作。嚴(yán)格按照推薦條件和程序，公開(kāi)透明、嚴(yán)謹(jǐn)有序、優(yōu)中選優(yōu)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，真正把有示范作用的先進(jìn)典型推薦上來(lái)。
5.材料完備詳實(shí)。認(rèn)真填寫(xiě)評(píng)選申報(bào)表。參加評(píng)選的“最美員工”須有詳實(shí)的參評(píng)事跡材料，事跡典型務(wù)實(shí)，有感召力，字?jǐn)?shù)要求在3000字左右。
方案公司 篇6
一、活動(dòng)目的：
為了豐富廣大群眾的文化娛樂(lè)生活，緩解職工的緊張工作節(jié)秦，滿足職工日益增長(zhǎng)的精神文化生活需求，倡導(dǎo)健康的文化生活習(xí)慣，培養(yǎng)大家對(duì)文體活動(dòng)的`愛(ài)好，樹(shù)立正確的勞動(dòng)價(jià)值觀念，建立和諧勞動(dòng)工作環(huán)境。
二、組織機(jī)構(gòu)：
領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
成員：（辦公室成員及工會(huì)小組長(zhǎng)）
三、
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)第一項(xiàng)：由工會(huì)主席蔣桂英發(fā)表慶祝五一活動(dòng)演講。
（二）第二項(xiàng)：趣味活動(dòng)、比賽內(nèi)容及規(guī)則
所有團(tuán)體項(xiàng)目由各部門(mén)選派代表代表本部門(mén)參加，（其中每項(xiàng)活動(dòng)：業(yè)務(wù)部派三人參加，其它部門(mén)派一人參加，倉(cāng)儲(chǔ)部與辦公室共同組隊(duì)參加）
除滅火器演練活動(dòng)在庫(kù)區(qū)進(jìn)行外，其它活動(dòng)在百花園進(jìn)行。
1、羽毛球
�。�1）單打：各參賽單位選手分上下半?yún)^(qū)采取抽簽分組淘汰方式，前三名予以獎(jiǎng)勵(lì)。（11分一局，三局二勝）
2、斗地主
�。�1）每個(gè)參賽單位報(bào)兩名選手分成兩組，分上下半?yún)^(qū)采取抽簽分組淘汰方式，前三名予以獎(jiǎng)勵(lì)。
3、滅火器演習(xí)短跑
�。�1）提滅火器短跑50米現(xiàn)場(chǎng)滅火：公司全體人員參加現(xiàn)場(chǎng)演練，各部門(mén)選代表參加，由區(qū)糧食局安全管理員講解消防知識(shí)，滅火器的使用，現(xiàn)場(chǎng)滅火演練（邀請(qǐng)出租戶的代表參加，目的學(xué)會(huì)使用滅火器）
4、摸福
（1）全部選手都可以參加，以摸到福為準(zhǔn)，給予獎(jiǎng)勵(lì)。
5、拔河
各參賽單位全部隊(duì)員參賽，采取抽簽淘汰方式進(jìn)行比賽，前兩三名予以團(tuán)體獎(jiǎng)勵(lì)。
�。ㄈ┗顒�(dòng)第三項(xiàng)：以上活動(dòng)完后在百花園自由活動(dòng)，6：00百花園就餐。
以上所有活動(dòng)重在參與，參與中陶冶情操、增智強(qiáng)體，過(guò)一個(gè)健康、歡樂(lè)、和諧的五一。讓所有員工在熱鬧的活動(dòng)環(huán)境中，讓心靈得到提升，身心愉快、舒暢。
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