營銷與策劃心得2篇【優(yōu)秀】

　　當(dāng)我們經(jīng)過反思，對生活有了新的看法時，將其記錄在心得體會里，讓自己銘記于心，從而不斷地豐富我們的思想。那么心得體會怎么寫才能感染讀者呢？下面是小編為大家收集的營銷與策劃心得，希望能夠幫助到大家。

營銷與策劃心得1

　　經(jīng)過短暫的一個學(xué)期的時間在幽默風(fēng)趣的楊老師的帶領(lǐng)下學(xué)完了營銷策劃這門課程，從中讓我學(xué)會了不少東西，其中最深刻的兩點就是楊老師在課堂上講談判的技巧中的其中一點：永遠讓對手有贏的感覺，這一點讓我在生活當(dāng)中受益匪淺;還有一點在策劃的時候要善于結(jié)合當(dāng)下事實的發(fā)展?fàn)顩r，身邊可以利用的一切資源從而制定出一套完美的策劃方案;比如非典時的板藍根大賣，比如日本核泄露鹽的大賣，比如一個個新節(jié)日的新起都是營銷策劃的手段。下面是我對營銷策劃另外一方面的理解。

　　營銷策劃是一種運用智慧與策略的營銷活動的理性行為，營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，達到理想目標(biāo)，借助科學(xué)與創(chuàng)新思維。分析研究創(chuàng)新設(shè)計并制定營銷方案的理性思維活動。

　　通過學(xué)習(xí)營銷策劃這門課程，市場營銷策劃擁有一種力量，這種力量可以穿透人的心智，同時還渾然不覺，卻產(chǎn)生了奇特的功效。讓我真正體會到借助別人的力量來幫助自己做很多事情，而且是在同一時間一起做這句話的真正含義。其中的各種創(chuàng)新思維，各種經(jīng)營理念只為一個共同的目標(biāo)用最快的速度來賺取最多的錢。而創(chuàng)新思維的來源即為經(jīng)濟學(xué)、行為數(shù)學(xué)、、統(tǒng)計學(xué)、心理學(xué)、廣告和法律等學(xué)科。不容置疑，我們身邊從不缺少營銷人員�？墒悄茉跔I銷行業(yè)能夠長存的，卻很少。就嚴(yán)格來講，營銷人員的要求至今還沒有人能夠真正達到。就連比爾蓋茨、喬布斯、巴等人一些成功人士也沒有。它的定義貌似遙不可及，追求的只是個過程。他們的成功只是建立在一個不同的層次面上(無數(shù)個大膽的假設(shè)與沖出時代的勇氣便是一個突破)就如之前的阿里巴巴CEO馬云所說，他是個極其平凡的`人，只是比別人多些機會再多些努力。眾所周知，第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)業(yè)發(fā)達地區(qū)西方國家往往就只是用自己實際行動來證明品牌效益用自身親和力的推銷方式來展示產(chǎn)品，最終達到顧客的心理需求，隨主流的消費理念無時無刻不在影響著消費者的熱忱關(guān)注，同時問題也層出不窮，就像是一種沒有完全建立健全的體制一樣，只有對此不斷地加以完善才能達到效果，因此，在營銷策劃的同時，首先應(yīng)該針對目標(biāo)市場做出相應(yīng)調(diào)查，進行分析，然后根據(jù)實際的市場效應(yīng)作出相應(yīng)的調(diào)整，在保證企業(yè)的利潤的同時，最大程度的滿足顧客的需求，這是一個企業(yè)想要在營銷市場上獲得長久發(fā)展的必要條件。

　　根據(jù)以往的一些市場營銷的案例中，我們可以發(fā)現(xiàn)，想要在市場上站穩(wěn)腳步，在營銷行業(yè)做大做強，在考慮傳統(tǒng)的營銷模式下應(yīng)該結(jié)合當(dāng)代的市場發(fā)展?fàn)顩r做出一個全面的符合市場主流，滿足消費者需求的情況下尋求更高端的技術(shù)同時促進市場的競爭。在遵循市場的自然規(guī)律的情況下，就應(yīng)該一鼓作氣，抓準(zhǔn)時機。堅持下去。

　　在此門課程中，應(yīng)該會有很多東西實在課堂上不能學(xué)到的，比如獨立思考解決問題的能力，出現(xiàn)差錯的隨機應(yīng)變能力，對于缺乏實踐的我們更應(yīng)該去多開闊視野。我相信尋找正確的方法對以后的工作、學(xué)習(xí)都有非常大地幫助。對我而言，知識上得收獲固然重要，但是精神上的豐收更加可喜，挫折是一種財富，經(jīng)歷是一種擁有!

營銷與策劃心得2

　　這們學(xué)科主要是教我們對某一企業(yè)的某一產(chǎn)品進行銷售策劃。這需要我們從它的4P原則來分析，即產(chǎn)品，它的價格，銷售渠道，促銷方式。

　　首先我們分析產(chǎn)品，我們要對產(chǎn)品進行定位。定位它是什么類型的產(chǎn)品，面對的消費群體是哪些。那我們要對市場進行分析。得到這個市場是什么樣的，需要怎樣做。這需要我們市場調(diào)研，市場調(diào)研可分為二手資料和調(diào)查問卷，二手資料有它的積極性，簡便性，時效性，統(tǒng)一性。但采集的資料不一定是所需的資料，而且處理起來困難。

　　其次分析產(chǎn)品的價格，考慮它的成本，可以通過這幾個方面定價：心里定價，地區(qū)定價，需求定價，產(chǎn)品組合定價。心里定價分為：整數(shù)定價，尾數(shù)定價，聲望定價，習(xí)慣定價，招徠定價。地區(qū)定價分為統(tǒng)一定價，分區(qū)定價，基點定價。需求定價分為：顧客需求定價，產(chǎn)品需求定價，地區(qū)需求定價。產(chǎn)品組合定價分為：互補產(chǎn)品組合定價，互替產(chǎn)品組合定價。

　　然后分析產(chǎn)品的銷售渠道，這要分析它的代理商，可分為：多家代理和獨家代理，代理商和分銷商混合使用，代理商和原廠家互為代理，廠家分支機構(gòu)下的代理。選擇代理商的時候要分析這幾個因素：代理商的品格，代理商的經(jīng)營規(guī)模，代理商的營業(yè)地址，代理商經(jīng)營品種，代理商財務(wù)能力，代理商的銷售網(wǎng)絡(luò)，代理商的拓展能力，代理商的國籍，代理商的社會影響力，同行業(yè)對代理商的評價。

　　最后分析產(chǎn)品的'促銷方式，選擇產(chǎn)品促銷方式要考慮這幾個因素：激勵的對象，激勵的規(guī)模，時機的選擇，運達方式。還有他的廣告策劃，公共關(guān)系管理，建立與媒體之間的關(guān)系。

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