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畢業(yè)實習實訓報告
在當下這個社會中，報告使用的次數(shù)愈發(fā)增長，不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的。你還在對寫報告感到一籌莫展嗎？下面是小編幫大家整理的畢業(yè)實習實訓報告，僅供參考，大家一起來看看吧。
畢業(yè)實習實訓報告1
實習名稱：攝影攝像實訓實習地點：中原工學院信息商務(wù)學院實習時間：20xx年3月20—20xx年4月15日實習目的：學會并熟練運用攝影機拍攝動態(tài)，靜態(tài)的畫面并完成后期的制作。
實習內(nèi)容：拍攝短劇《火花》，完成后期制作。
孩童的時候，看著電視和電影里精彩的節(jié)目和演員的表演，心中的疑惑油然而生，那么小的電視機怎么會有這么豐富精彩的場面呢？到底里面的人和物是真的還是假的？這個問題確實在我的腦海了盤踞了好長的一段時間。這究竟是什么回事呢？隨著年齡的增長，自己也開始揭開它神秘的面紗……每次看電視看電影都會看到一些工作人員肩上扛著一個機器，我知道那是拍攝用的儀器�？粗ぷ魅藛T扛著它轉(zhuǎn)一圈就后就把所需要的東西拍下來了�？吹臅r候挺容易的，也挺羨慕的，什么時候我也有機會過一下癮呢。這個機會終于來了。
原本計劃的學期末的校外實習，因為甲流的流行，學校給我們安排了校內(nèi)的實習的內(nèi)容，就是我們這次的攝影攝像實訓，在我們組所有成員的共同努力下，我們的工作也進入了后期的制作過程，很開心，很高興，又一部屬于我們自己的電影即將面世了，雖然它比不上那些大導演拍攝的，比不上那些獲獎的校園短劇，但是我們還是很欣慰，因為里面是我們成員的心血，我們?yōu)橹冻龊芏啵晕覀儗ξ覀兊膭?chuàng)作還是很滿意的，即完成了學校留給的實踐任務(wù)，又創(chuàng)作了屬于自己的電影，我們沒有理由不高興，下面就先簡單談?wù)勎覀冸娪暗膭?chuàng)作已經(jīng)拍攝內(nèi)容吧。
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼又到了學期末，每學期的實習還是正常進行，今年由一些特殊的原因，我們的實踐要在學校完成，拍攝一部校園短劇，這對于我們不是什么難的事情，畢竟以前也拍攝過校園的短劇。但是老師要求說這次的拍攝不能再像以前那樣，要求我們要比以前做的更好，做的更專業(yè)。有幸和我們組的其他幾位同學分在一組，在大家的齊心協(xié)力下，我們的任務(wù)也完成的很順利。
先說前期劇本的創(chuàng)作，老師要求我們要不落俗套，宣傳積極向上的大學生活，由于以前拍攝的時候，大都是愛情的題材，所以這次我們幾個決定宣揚一下大學友情，大家花了一個下午的時間，終于在網(wǎng)上找了一個關(guān)于友情的劇本，可是幾都看著不行，于是，張冬和天驕把劇本給給的面目全非，可我們看來發(fā)現(xiàn)，她們改過的劇本才是我們正是生活的反應(yīng)，所以我們的劇本也算是原創(chuàng)了。當把劇本發(fā)送個老師之后，老師說，我們的寫的不符合要求，要有分鏡頭腳本，于是又一次大的改動，這也讓我們后期的拍攝和制作輕松了不少。
劇本終于定了，我們幾個面臨的第二個問題就來了，那就是演員怎么辦，還好，大家一起都拍過，在我們這個劇組第一次聚餐的時候就把演員給定了，每個人都有自己的任務(wù)，最辛苦的還是張冬了，既要導演，又要攝像，還得客串。終于開始拍攝了，才發(fā)現(xiàn)每次拍東西都不是那么簡單的事情，畢竟我們沒有接受過專業(yè)的訓練，一切都是憑著自己的感覺去摸索，去前進，每天上周早早的起來，還有幾天中午飯都顧不上吃，在餐廳看著飯不能去吃，因為要拍攝畫面，大冷的天，要穿著毛衣進行拍攝，一個個都凍的不行，可我們快樂著，總是自己的事情感覺成就會更大，伴隨著我們的劇本，走遍了學校的餐廳，圖書館，自習室，走進了女生宿舍，同樣也讓我們的導演第一次進了男生宿舍，走出來學校，去國際城，去我們曾經(jīng)經(jīng)常去的后街，為了一個不到幾分鐘的鏡頭，我們組的人坐了三個小時的車，去鄭州拍攝那不到三分鐘的`鏡頭。不管別人說我們敬業(yè)還好，說我們追求完美還好，我們自己是快樂的，為了那一點點小小的成就感，有時候付出再多的努力也是值得的。
拍攝的過程中，出現(xiàn)了很多意想不到了事情，有些是預(yù)料不到了，可是不管是什么困難，我們都能齊心協(xié)力的克服，總能順利的進行下一步，在這個過程中，我們不但拍攝出來《火花》這個短劇，也讓我們幾個之間的友誼更進一步。
通過這次攝影攝像實訓，讓我們更多了解了關(guān)于攝影方面的知識，讓我們知道我們所從事的職業(yè)并不是一項簡單的職業(yè)，也讓我們對未來有了更清晰的計劃，很快就將進入大四了，進入我們大學的最后一年了，還慶幸我們還有機會在學校進行這樣的實習，不但豐富了我們的知識，也讓我們同學之間有了更深入的了解。
雖然只是短短20多分鐘的短片，但其中也讓我們明白了很多知識，下面簡談下我對攝像的一些心得體會，雖然我們組的主攝像師是張冬同學，但是我還是幫了不少忙呢，就簡單的說點吧。第一：拍攝一個短劇首先要有的是一個鮮明的主題，那樣才能吸引人，才能讓我們的東西最后欣賞的不是我們自己，還有其他人會被我們拍攝的東西所吸引；第二：拍攝時畫面的處理，由于前幾次拍攝都是小DV，有時候用相機直接代替了，所以也沒有考慮那么多，這次我們才意識到穩(wěn)定的重要性，這就告訴我們無論何時，如果能用三角架的情況下，優(yōu)先用三角架，這樣才能保證我們所拍攝的畫面穩(wěn)定清晰；第三：拍攝的過程中不能總是用固定的鏡頭，要學會鏡頭的推拉搖移，這樣才能使我們拍攝出更優(yōu)秀的畫面。
總之，通過這三個星期的實踐，讓我們對攝影這個行業(yè)，甚至對演員這個行業(yè)充滿了敬意，因為我們知道其中的艱辛與付出，就像那些電影明星，那些著名導演一樣，他們的背后也肯定付出了很多，才有今天的成就的，也許我們中間的很多人最后不會充實攝影這個專業(yè)，但是這樣的實踐機會所留下經(jīng)歷以及其中的經(jīng)驗將使我們終身受益，將令我們終身難忘。
最后，感謝和我一起走過這三個周的五位好朋友，使我們順利完成了我們的工作，也感謝聶偉老師對我們的指導，使我們在迷惑的時候有根可尋，我相信只要我們努力，只要我們付出，那我們就會得到回報的，我們都會成功，成為社會中的佼佼者。加油，我的朋友們！�。�
畢業(yè)實習實訓報告2
本學期伊始我進入河北大學生命科學院博物館植物學實驗室進行為期三周的畢業(yè)實習工作。這一工作旨在培養(yǎng)我們畢業(yè)生的科研實驗?zāi)芰�，訓練畢業(yè)生的動手，動腦兩方面能力，以及獨立完成科研項目的能力。對于這次的畢業(yè)實習工作，我通過一段時間的實際操作，了解了我所在實驗室的各項規(guī)章制度，也掌握了對文獻檢索、文獻綜述和實驗記錄的方法，除此之外我也更加確定了我的畢業(yè)論文選題、方案設(shè)計以及技術(shù)路線。在動手、動腦之余，我也積極的融入整個實驗室中，與各位研究生師兄、師姐建立良好的關(guān)系，這也讓我學習到很多有關(guān)于實驗操作的細節(jié)知識，收獲頗豐。
一、實驗室各項規(guī)章制度的了解情況
進入實驗室后我的指導教師就對我關(guān)于我所在實驗室的各項規(guī)章制度進行了簡單的介紹。隨后，我便在實驗室?guī)熜值姆e極引導下，在實際工作中了解了整個實驗室的各項規(guī)章制度。首先，各種公共儀器設(shè)備一定要嚴格按照使用說明進行操作，要注意愛護和保養(yǎng)，一些實驗儀器的規(guī)格參數(shù)不能隨意更改，每次使用大型儀器時要進行登記記錄。其次，進入實驗室必須穿工作服，嚴格執(zhí)行安全操作規(guī)程。實驗過程中，隨時保持實驗室衛(wèi)生，不亂扔紙屑等雜物，測試用過的廢棄物要倒在固定的箱桶內(nèi)，并及時處理。實驗完畢，即時清理現(xiàn)場和實驗用具，對于有毒、有害、易燃、腐蝕的物品和廢棄物應(yīng)按有關(guān)要求執(zhí)行，兩手用清水肥皂洗凈，必要時用消毒液泡手，然后用水沖洗，工作服應(yīng)經(jīng)常清洗，保持整潔，必要時高壓消毒等都是我們需要遵守的守則。保障我們自身的安全及實驗的正確進行。所有儀器不得與其他實驗混用。再次，對于各位老師私人的實驗藥品、用具要各歸其位，借用其他老師的東西要及時歸還并注意保護。最后，自己在實驗結(jié)束后要將用過的用具清洗干凈，試劑、藥品放回原位，實驗臺清理整齊等。
二、文獻檢索、文獻綜述、實驗記錄方法的掌握情況
在實驗過程中我了解到一個完整的科研項目需要從基礎(chǔ)的對文獻檢索開始。通過他人的文獻資料了解到實驗相關(guān)操作細節(jié)、注意事項等。我們可以通過一些網(wǎng)站查詢所需文獻，比如：中國期刊網(wǎng)、萬方數(shù)據(jù)庫、重慶維普數(shù)據(jù)庫等。打開網(wǎng)站主頁，在檢索項輸入檢索條件，如：作者，時間，關(guān)鍵字等；然后搜索，即可找到所需文獻。通過這些文獻借鑒前人的工作經(jīng)驗，并且總結(jié)前人工作不足以及尚有欠缺的地方。對自己的實驗項目進行細致的規(guī)劃。另外，對所檢索到的文獻資料要進行正確、合理的總結(jié)，這就要求我們要有一定的閱讀文獻資料的能力。通過自己所得到的信息進行自己的實驗，在實驗過程中要對每一次自己進行的實驗做系統(tǒng)的'、科學的記錄。這些記錄不僅是實驗的記錄，也是項目完成后論文所需的必要材料。文獻檢索和實驗記錄對我們后期撰寫畢業(yè)論文起著相當重要的作用，需要我們認真、謹慎地對待。
三、畢業(yè)論文（設(shè)計）選題、方案設(shè)計、技術(shù)路線選擇及論證
我所進行的的畢業(yè)設(shè)計是南極喬治王島世宗王站地衣體內(nèi)金屬元素含量的空間分布特征。內(nèi)容是用Kriging analysis、等高線圖制作等方法對地衣體內(nèi)的金屬元素含量的數(shù)據(jù)進行分析從而分析當?shù)氐沫h(huán)境污染情況。在實際過程中對于自己沒有接觸過的數(shù)據(jù)和軟件難免會遇到各種各樣的問題，然而我不會放棄，在老師和實驗室眾多師兄的幫助與指導下我一定能盡快的掌握各種軟件的操作與使用，對各項數(shù)據(jù)進行正確的分析，完美的完成我的畢業(yè)設(shè)計，順利畢業(yè)。
XXX
20xx年XX月XX日
畢業(yè)實習實訓報告3
歲月如梭，韶光易逝。社會實踐就這樣結(jié)束了，我作為這次實踐的一員，作為一名大學生，能參與到這次實踐中，使我感到無比榮幸!
供用電技術(shù)主要是面對用電側(cè)各種電氣設(shè)備的供電及用電�？梢匀ジ鞣N工業(yè)企業(yè)，它膠有大量的用電設(shè)備，需要人員來管理和完成其供電保證。
我們所學的專業(yè)旨在培養(yǎng)掌握供用電技術(shù)基本知識，具有供用電工程及電力系統(tǒng)施工、維護、自動控制、試驗分析和技術(shù)開發(fā)能力的實用型、技能型人才。主要相目有《二次回路讀圖》、《繼電保護》、《電氣測量》、《高壓電氣設(shè)備》、《高壓預(yù)防性試驗》、《變電值班實習》等核心課程。供用電技術(shù)包括：輸電變電線路及設(shè)備安裝調(diào)試、高低壓輸電線路維護、變電站電力運行監(jiān)控、用電設(shè)備的使用及維修等相關(guān)技術(shù)。
一、實習目的：
通過在學校所學的知識，在掌握基本理論知識和技能的基礎(chǔ)上，綜合運用所學基礎(chǔ)理論知識、基本技能和專業(yè)知識與工作實踐相結(jié)合，全面檢驗我們的分析問題和解決問題的能力，日常工作內(nèi)容。把理論和實踐相結(jié)合，更好地鞏固自己的知識。
二、實習的單位及崗位介紹：
在工作前，我們進行了安全生產(chǎn)教育，這是每一個參加電力工作者的必經(jīng)之路。只有進行了安全教育才能走上崗位，安全事故的通報使我知道有許多事故發(fā)生的原因是作業(yè)人員未認真執(zhí)行安全操作規(guī)程，不按規(guī)章作業(yè)，工作負責人現(xiàn)場勘查不到位。很多的事實證明，如果對危險點不預(yù)測、不防范、不控制，在一定的條件下就可能演變?yōu)槭鹿剩蠊豢霸O(shè)想。安全生產(chǎn)要堅持“安全第一、預(yù)防為主”的思想，并切實落實到日常工作的作保一個小細節(jié)中去。安全規(guī)則使我毛骨悚然，電力行業(yè)的危險深深的印入我的腦海。做為我以后要從事的行業(yè)，我必須從現(xiàn)在做起。在老師傅的指導下，我了解了更多有關(guān)安全規(guī)程基本內(nèi)容，如。保證安全的組織措施是。工作票制度。工作許可制度。工作監(jiān)護制度。工作間接，轉(zhuǎn)移，和終結(jié)制度。
保證安全的技術(shù)措施是：停電。驗電。接地。懸掛標示牌和裝設(shè)遮攔。
電氣設(shè)備分為高壓和低壓兩種，高壓電氣設(shè)備：電壓等級在1000伏及以上者。低壓電氣設(shè)備。電壓等級在1000伏以下者。
高壓設(shè)備接地時，室內(nèi)不準接近故障點4米以內(nèi)，室外不準接近故障點8米以內(nèi)，進入上述范圍內(nèi)人員應(yīng)穿絕緣靴，接觸設(shè)備的外殼和構(gòu)架時，應(yīng)戴絕緣手套。
無論電氣設(shè)備是否帶電，工作人員不得單獨移開或越過遮攔進行工作。若有必要移開遮攔時，應(yīng)有監(jiān)護人在場，并符合安全距離。
在運行中的高壓設(shè)備上工作，分為三類：
全部帶電的工作，系指室內(nèi)高壓設(shè)備全部停電{包括架空線路與電纜引入線在內(nèi)}，并且通過鄰接高壓室的門全部閉鎖，以及室外高壓設(shè)備全部停電。
部分停電的工作，系指高壓設(shè)備部分停電，或室內(nèi)雖全部停電，而通至鄰接高壓室的門并未全部閉鎖。
不停電工作是指：
(1)工作本身不需要停電并且不可能觸及導電部分的工作。
(2)可在帶電設(shè)備外殼上或?qū)щ姴糠稚线M行的工作。
(3)10、20、35V戶外(內(nèi))配電裝置的裸露部分在跨越人行過道或作業(yè)時，若導電部分對地高度分別小于2.7(2.5)、28.(2.5)、2.9m(2.6m)時，該裸露部分兩側(cè)和底部應(yīng)裝防護網(wǎng)。經(jīng)對安規(guī)的學習，使我了解到電力生產(chǎn)現(xiàn)場保證人身安全、電網(wǎng)安全和設(shè)備安全的基本要求的同時，也讓我在思想上安全的警鐘長鳴。也許不經(jīng)意的的次懶惰，一刻的放松，就會帶來一生的遺憾。安全生產(chǎn)工作是全面建設(shè)小康社會的重要內(nèi)容，“人人事事保安全”即要求在生活、學習、工作中重視安全，做到“不傷害他人，不傷害自己、不被別人傷害”，也特別要求每一個供電員工提高安全防范意識，嚴格執(zhí)行安全生產(chǎn)法律、法規(guī)，確保電力設(shè)備和電力職工的安全。在老師結(jié)合實例的分析講解下，我更加明白電力行業(yè)員工的工作責任重大，每一個人都關(guān)系著一個家庭的幸福，牽系著家長、兒女們的.心，更是維系著一個家庭幸福的紐帶!正處在基礎(chǔ)階段，所以養(yǎng)成良好的工作習慣尤其的重要，一個初學者，需要學習很多的理論，并且通過實踐來充實自己，完善自己。
三、實習內(nèi)容及過程
(一)二次回路讀圖
原理接線圖是體現(xiàn)二次回路工作原理的圖紙，并且繪制展開圖和安裝圖的基礎(chǔ)。在原理接線圖中，與二次回路有關(guān)的一次回路，是同二次設(shè)備及其回路圖畫在一起的，所有一次和二次設(shè)備都是以整體形式表示其相互連接的電流回路、電壓回路和直流回路，也是綜合畫在一起的。因此這種接線圖的特點是能夠使看圖者對整個二次加路的構(gòu)成有一個明確的整體概念。
展開圖是原理圖的另一種表達形式，它接線清楚，易于閱讀和發(fā)現(xiàn)錯誤回路，也便于追索裝置的動作順序，所以在表明工作原理方面有明顯的優(yōu)點，適用于具有多支回路的復雜回路。
畫展開圖的步驟：
1.根據(jù)原理接線圖，將交、直回路分開表示。而交流回路中又分為電流回路和電壓回路。把繼電器的線圈和接點分別畫在所屬的交、直回路中。
2.畫展開圖的順序是：先畫交流回路，后畫直流回路。先電源后線圈，先線圈后觸點，先上后下，先左后右。展開圖回路是按元件的動作順序排列的。在直流回路中，各回路接于正電源101和負電源102之間。
(二)繼電保護裝置
電磁型繼電器的基本結(jié)構(gòu)：螺管線圈式，吸引入釘鐵式、轉(zhuǎn)動活式片式。
變電所是由主接線、變壓器、斷路器、隔離開關(guān)、互感器、高壓熔斷器、并聯(lián)電容補償裝置等設(shè)備組成的。
(三)電氣測量
兆歐表：專用于測量和檢查電氣設(shè)備或供電線路的絕緣電阻。
使用方法：
(1)必須在設(shè)備或線路停電狀態(tài)下測量絕緣電阻。
(2)對含有電容的設(shè)備。
(3)選擇兆歐表的電壓等級。
(4)檢查兆歐表。開路：00。短路：0。
(5)發(fā)電機必須有足夠的電壓才能保證正常工作，一般兆歐表的額定轉(zhuǎn)速為120r/min。
(6)用兆歐表測過的設(shè)備，如含有電容，要及時放電，然后再停兆歐表，防止發(fā)生觸電或毀壞兆歐表。
(四)高壓電氣設(shè)備
高壓電氣設(shè)備絕緣在線監(jiān)測技術(shù)是在能夠及時發(fā)現(xiàn)和檢測出設(shè)備內(nèi)部絕緣狀態(tài)的變化，對設(shè)備絕緣故障及時處理，保證電網(wǎng)的安全運行。在線監(jiān)測技術(shù)是供電單位實行狀態(tài)檢修的基礎(chǔ)和唯一技術(shù)手段。應(yīng)當進一步推廣使用絕緣在線監(jiān)測技術(shù)，積累運行經(jīng)驗，積極推行電乞設(shè)備狀態(tài)檢修。現(xiàn)階段無線通訊技術(shù)、計算機技術(shù)、傳感器技術(shù)的發(fā)展為高壓電氣設(shè)備絕緣在線監(jiān)測技術(shù)的發(fā)展提供了有力的保證，為實施超高電壓電力線路絕緣子等以前沒有研究與開發(fā)的在線監(jiān)測技術(shù)提供了條件。
(五)高壓預(yù)防性試驗
直流耐壓和泄漏試驗
將試驗裝置的高壓引線連接到與被試驗電纜導體，接通電源進行升壓，按試驗標準進行直流耐壓試驗并讀取泄漏試驗數(shù)據(jù)。升壓時要密切監(jiān)視電流表的充電電流不能超過試驗裝置的最大工作電流，升壓速度一般控制在3—5kv/s。加到規(guī)定試驗電壓后，按規(guī)范在第一分鐘和最后一分鐘記錄電流表讀數(shù)。測量完畢后，調(diào)壓電位器逆時針回到零位，按下綠色按鈕需再次升壓時按紅色按鈕。
(六)變電值班實習
變電所日常安全規(guī)程
1、值班電工必須要的電工知識，熟悉安全操作規(guī)程。
2、巡視配電裝置進出高壓室，必須隨手將門鎖好。
3、嚴格執(zhí)行值班制度、倒閘操作制度、工作票制度等。
4、停電拉閘必須按照照油開關(guān)。
5、驗電時必須用電壓等級合格的驗電器，在檢修設(shè)備時出線兩側(cè)分別驗電。
四、實習心得體會
在實習生活中，我學到了很多知識，而且很大一部分是在書本上學不到的。剛來到實習單位時，我還什么都不懂，在單位老師傅們的熱心教導下，我很快融入并確實體會到了供電工作和生活。在這里工作如果安全沒有做到位，安全事幫隨時都可能發(fā)生，因此在這里做事要很仔細很小心，否則可能由于不小心造成高壓電網(wǎng)事幫的發(fā)生，其危害和損失極大，后果不堪設(shè)想�？傊�，這段時間的實習，不管是理論知識還是實踐方面我都受益匪淺，算是第一次親身感受到了所學知識與實際的應(yīng)用，理論與實踐的相結(jié)合，讓我大開眼界，也讓我明白了只有通過實踐才能檢驗自己的能力和水平，才能促進自己的進步和全面發(fā)展。
一個人無論從事何種職業(yè)，都應(yīng)該盡心盡責，盡自己的最大努力，求得不斷的進步。這不僅是工作的原則，也的人生的原則。最后，很感謝學校給予我們這次機會，謝謝領(lǐng)導和師傅們這段時間對我的照顧和幫助。
畢業(yè)實習實訓報告4
一、實習性質(zhì)與目的
畢業(yè)實習是高等學校教學計劃中的一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié)，是對汽車檢測專業(yè)學生的知識、能力、人格等的綜合歷練和檢驗。也是實現(xiàn)工學結(jié)合教育的重要內(nèi)容之一。
汽車檢測專業(yè)畢業(yè)實習的主要目的在于使學生將課堂上所學的理論知識和在校實訓中掌握的生產(chǎn)技能用到實際的工作中去，使學生加深對所學專業(yè)課程的理解，擴大汽車檢測與維修專業(yè)的知識面，增強綜合運用汽車檢測與維修專業(yè)知識的能力，培養(yǎng)和提高學生發(fā)現(xiàn)問題的調(diào)研能力、分析能力和解決實際問題的能力。同時，通過畢業(yè)實習使學生接觸社會，了解社會，增強責任感和使命感。學會與人溝通合作，學會做人做事，培養(yǎng)健全的人格，培養(yǎng)獨立工作能力，以適應(yīng)社會發(fā)展的需要，為學生即將走上工作崗位打下良好、堅實的基礎(chǔ)。
二、實習的主要內(nèi)容
1、了解或掌握汽車各級維護的內(nèi)容及標準。
2、學會正確使用維修工具、設(shè)備及診斷檢測儀器、設(shè)備。
3、熟習汽車檢測和維修流程，掌握汽車故障的診斷思路和步驟，打造自己的專業(yè)能力。
4、培養(yǎng)與人際交往的能力和團隊協(xié)作能力，樹立良好的職業(yè)道德，打造自己的方法能力和社會能力。
5、進行職業(yè)調(diào)查研究，完善或?qū)徱曌约旱穆殬I(yè)規(guī)劃。
三、實習的具體要求
1．通過實習，應(yīng)充分認識到未來實際工作對汽車檢測與維修專業(yè)知識的要求，找準差距，確定需要補充和完善的學習內(nèi)容。
2．在實習過程中應(yīng)注重鍛煉運用所學的汽車檢測與維修專業(yè)知識解決實際問題的能力。要學生在解決實際問題時，著重對所學的專業(yè)知識加以融會貫通，鍛煉和提高自身的綜合技能。
3．在實習過程中還應(yīng)注重提高自身協(xié)調(diào)、溝通的能力、團隊合作的能力和組織管理能力等，以盡快適應(yīng)未來實際工作的要求。
四、實習方式和安排
1．實習時間
第5學期至第6學期，包括寒假（春節(jié)隨實習單位休息）總計不少于20周。
2．實習方式
集中實習和分散實習相結(jié)合。集中實習由就業(yè)辦公室聯(lián)系實習單位，安排實習計劃。分散實習由學生根據(jù)實際情況由學院開具介紹信，自行聯(lián)系實習單位。學生應(yīng)根據(jù)所學專業(yè)和畢業(yè)論文的選題方向，合理選擇實習方式和實習單位。
3．實習安排
畢業(yè)實習分三個階段進行：
（1）準備階段：進行實習動員，提高師生對畢業(yè)實習的認識，做好必要的準備。
�。�2）實習階段：按照實習要求，參與汽車維修單位的有關(guān)業(yè)務(wù)工作，進行汽車檢測與維修方面的學習。時間為20周。
�。�3）總結(jié)階段：完成實習鑒定，總結(jié)實習中的經(jīng)驗和問題。
五、實習的質(zhì)量標準
考核成績參照實習單位鑒定以及學生個人的實習記錄、實習報告，實習表現(xiàn)等進行綜合評定，分為優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格五個等級。成績及格及以上者可獲得相應(yīng)的畢業(yè)實習學分。畢業(yè)實習優(yōu)秀的比例控制在畢業(yè)生總數(shù)的20%以內(nèi)。
�。�1）優(yōu)秀
實習態(tài)度端正，遵守實習紀律，能很好地完成實習任務(wù)，達到實習大綱中規(guī)定的全部要求，實習報告能對實習內(nèi)容進行全面、系統(tǒng)地總結(jié)，并能運用學過的.汽車檢測與維修知識和技能解決工作中的實際問題，成績優(yōu)異。
�。�2）良好
實習態(tài)度端正，遵守實習紀律，能較好地完成實習任務(wù)，達到實習大綱中規(guī)定的全部要求，實習報告能對實習內(nèi)容進行比較全面、系統(tǒng)地總結(jié)，并能運用學過的汽車檢測與維修技能到實踐中。成績良好。
�。�3）中等
實習態(tài)度基本端正，能較好地遵守實習紀律，達到實習大綱中規(guī)定的主要要求，實習報告能對實習內(nèi)容進行比較全面的總結(jié)。
�。�4）及格
實習態(tài)度基本端正，能較好地遵守實習紀律，完成了實習的基本任務(wù)，達到實習大綱中規(guī)定的基本要求，能完成實習報告，內(nèi)容基本正確，但不夠完整、系統(tǒng)。
�。�5）不及格凡具備下列條件之一者，均為不及格：
未達到實習大綱規(guī)定的基本要求，實習報告不認真，或內(nèi)容有明顯錯誤；
未參加實習的時間超過全部時間三分之一者；
實習中有違紀行為，造成惡劣影響者。
六、考核內(nèi)容和方式
實習成績是對學生的實習過程給予正確考核評價的結(jié)果。因此，考核必須堅持標準，既要考核學生完成專業(yè)學習實踐的情況，又要考核其在實習中的政治思想表現(xiàn)、學習態(tài)度和組織紀律性�？己瞬扇≡u閱單位鑒定、學生實習記錄和實習報告，并參考平時實際表現(xiàn)和能力等方面進行綜合評定的辦法。
1．實習結(jié)束時，實習學生要主動征求實習單位意見，由實習單位出具實習鑒定材料，畢業(yè)實習鑒定材料應(yīng)有實習單位指導教師的鑒定和簽字、實習單位負責人的鑒定和簽字以及學校指定的校內(nèi)帶隊指導教師的的鑒定和簽字，兩方面的鑒定應(yīng)包含實習生的思想表現(xiàn)、工作態(tài)度、實習內(nèi)容和實習任務(wù)完成情況、職業(yè)能力及團隊合作精神及表現(xiàn)效果等方面的情況。
2．學生要認真做好實習記錄，要根據(jù)實習的具體情況撰寫自我鑒定和實習報告。實習結(jié)束后，將實習記錄、單位鑒定表以及實習報告一同上交。
畢業(yè)實習實訓報告5
一、實習目的
畢業(yè)實習在幫助學生從校園走向社會起到了非常重要的作用，通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。作為一個本科生，專業(yè)實習不僅僅是一次學習的過程，更是一種磨練或者說一次歷練，因為當代社會是一個充滿向往和殘酷競爭的社會，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰(zhàn)爭。因此我們要加大實習力度，培養(yǎng)自己的實際工作能力。
實踐是檢驗真理的唯一標準，理論聯(lián)系實踐是我們在學習過程中不可避免的。通過專業(yè)實習，加強對專業(yè)基本理論、基本方法和基本技能認識和掌握；在整個大學的學習過程實質(zhì)就是理論知識的汲取，為了縮小理論教學與未來企業(yè)實踐的差距，專業(yè)的實習成為了重要的實踐性教學環(huán)節(jié)和必要的過程；實習就是一種實踐過程，我們可以通過實習來提高自身的動手能力與分析問題和解決問題的能力，為后續(xù)教學提供更多的感性知識和打下良好基礎(chǔ)。
通過這次畢業(yè)實習主要達到以下目的：
1。加強和鞏固理論知識，發(fā)現(xiàn)問題并運用所學知識分析問題和解決問題的能力。
2。鍛煉自己的實習工作能力，適應(yīng)社會能力和自我管理的能力。
3。通過畢業(yè)實習接觸認識社會，提高社會交往能力，學習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會責任。
二、實習的基本情況
實習時間：20xx年XX月XX日XX月XX日
實習地點：XX市XX高科龍東大道3000號4號樓8F
實習單位：XXXX電子科技有限公司
實習崗位：銷售工程師
三、實習過程和內(nèi)容
我所實習的上海XX電子科技有限公司是一家以吸引風險投資成立的科技型企業(yè)，公司主要從事無線通信技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，致力于ZigBee、GPRS/GSM、Wi—Fi等無線技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用，XX科技，作為小無線通信領(lǐng)域的專業(yè)廠商，以專業(yè)的技術(shù)和良好的'服務(wù)，為用戶提供個性化的網(wǎng)絡(luò)通信解決方案。
目前XX科技的無線模塊已經(jīng)廣泛地應(yīng)用在工業(yè)無線測控通信、傳感器數(shù)據(jù)采集、智能家居、智能照明、食品安全追溯、智能建筑節(jié)能、智能電網(wǎng)、智能抄表系統(tǒng)等領(lǐng)域。XX科技為客戶提供完善的無線網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品，公司的發(fā)展目標是致力于無線網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的研發(fā)，為客戶提供最佳的無線物聯(lián)網(wǎng)解決方案。我的職位是智能照明事業(yè)部的銷售工程師，智能照明事業(yè)部也是XX科技的最重要事業(yè)部和公司大力看好和投入的經(jīng)濟增長點。
從20xx年XX月XX日進入公司開始，首先是培訓公司制度和企業(yè)文化，然后是產(chǎn)品知識和銷售工作的一些日常流程工作。培訓將近一個星期的時間，整個培訓雖然簡單，但整個流程下來還是很費心的，我也深深體會到工作和上學的不同。
培訓之后，正式開始接觸銷售了。首先是在網(wǎng)上收集目標客戶群體，然后通過電話、郵件、QQ等方式開發(fā)新客戶，通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我熟悉自己的產(chǎn)品，和探索顧客的需求。打了一陣子電話之后，姜經(jīng)理安排我聯(lián)系測試客戶，跟進測試問題，為客戶服務(wù)，建立起與客戶的關(guān)系，以促進下一步的合作。慢慢的我也自己接待一些來訪客戶，并達成交易。由于公司的賞識，公司也提供了一些去展會參展學習的機會給我。慢慢的我的產(chǎn)品知識熟悉了，銷售技巧也有所提升，腦海里也有了自己的一些感受和想法。
實習讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。在這3個月的實習當中我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術(shù)含量，到后來真的認識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術(shù)。
我也深深體會到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實習的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細節(jié)都是必須要注意的，因為細節(jié)決定成敗。
四、實習心得和體會
實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習是我們把學到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫。本次實習，共持續(xù)了三個月，不算長，也不算短，還是讓我有很多的感悟。
1。我證明了自己的價值。至少我知道，如果我現(xiàn)在就出去工作，是一點也不用擔心自己的就業(yè)問題了。剩下的時間，我只能是做的更好，學的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。
2。在實習過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會用各種各樣的態(tài)度來對待你，這就要求你有很強的應(yīng)變能力。實習中不僅要面對顧客，還要搞好和同事與上級的關(guān)系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定。
3。一個多月來，我在公司部門領(lǐng)導和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：
（1）思想上個人主義較強，隨意性較大；
�。�2）有時候辦事不夠干練；
�。�3）工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠；
�。�4）業(yè)務(wù)知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗，所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。
4。實習是大學生活的結(jié)束，也是自己步入社會努力工作的開始。在不多的大學生活里，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續(xù)學習，比如專業(yè)課的深入學習，比如對行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。未來不管是做個職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學時期的積累，必定是我人生的一筆財富！
五、幾點建議
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在實習中，我像一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學生了，每天7點起床，然后像個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該公司的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學習，實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對上海XX電子科技有限公司也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題：
1。從我的角度來看，上海XX科技作為一個小公司，管理中有很多問題，最突出地表現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)松散。大事小事全憑老板一句話。雖然在突發(fā)事件上很有決策效率，但更多地成為公司發(fā)展的瓶頸。員工管理上較為混亂，職責不夠明確，公司沒有一個有效地激勵機制，造成一些員工的工作積極性和效率不高。
2。由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響生產(chǎn)的正常運轉(zhuǎn)；銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響公司資金的正常運轉(zhuǎn)。
3。市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作做得不夠細。老客戶的跟進與維護也不夠積極。
希望XX科技能在以上問題上尋找對策，有效解決，從而公司得到進一步發(fā)展。衷心感謝上海XX科技有限公司給我提供實習機會，感謝XX科技陳總對我的關(guān)心，感謝智能照明事業(yè)部姜經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝我的同事們一直以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝！
（二）對學院教學方面的改進建議
在實習過程中雖然在書面上學到的東西確實是很多，但是太多的不知讓我很困擾，就是實際經(jīng)驗太少，因而引起很多失誤，因此希望學院多給我們提供在學校的時候提供給我們實際實習的機會。以社會需求為導向，調(diào)整課程設(shè)置。實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位�？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。
首先，要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標、課程設(shè)置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質(zhì)要求等。要加強就業(yè)指導工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學院生存的重要基礎(chǔ)。最后，感謝我的母校安徽科技學院，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝管理學院全體老師傳授給我的營銷知識，感謝幾年以來教育過我的所有老師，尤其是班主任張老師和實習指導劉老師，學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！
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