[精品]商業(yè)策劃

商業(yè)策劃 篇1

　　一、執(zhí)行總結

　　是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括：

　　1、本商業(yè)（business）的簡單描述（亦即“電梯間陳詞”）

　　2、機會概述

　　3、目標市場的描述和預測

　　4、競爭優(yōu)勢

　　5、經濟狀況和盈利能力預測

　　6、團隊概述

　　7、提供的利益

　　二、產業(yè)背景和公司概述

　　1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力

　　2、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足1個關鍵的顧客需求。

　　3、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略

　　三、市場調查和分析

　　這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：

　　1、顧客

　　2、市場容量和趨勢

　　3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢

　　4、估計的市場份額和銷售額

　　5、市場發(fā)展的走勢（對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實）

　　四、公司戰(zhàn)略

　　闡釋公司如何進行競爭，它包括3個問題

　　1、營銷計劃 （定價和分銷；廣告和提升）

　　2、規(guī)劃和開發(fā)計劃（開發(fā)狀態(tài)和目標；困難和風險）

　　3、制造和操作計劃 （操作周期；設備和改進）

　　五、總體進度安排

　　公司的進度安排，包括以下領域的重要事件

　　1、收入

　　2、收支平衡點和正現(xiàn)金流

　　3、市場份額

　　4、產品開發(fā)介紹

　　5、主要合作伙伴

　　6、融資

　　六、關鍵的風險、問題和假定

　　1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現(xiàn)實

　　2、說明你將如何應付風險和問題（緊急計劃）

　　3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡

　　七、管理團隊

　　1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景

　　2、注意管理分工和互補

　　3、最后，要介紹領導層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

　　八、企業(yè)經濟狀況

　　介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現(xiàn)驅動因素。一定要討論如下幾個杠桿：

　　1、毛利和凈利

　　2、盈利能力和持久性

　　3、固定的、可變的和半可變的成本

　　4、達到收支平衡所需的月數(shù)

　　5、達到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

　　九、財務預測

　　1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表

　　2、同一時期的估價現(xiàn)金流分析

　　3、突出成本控制系統(tǒng)

　　十、假定公司能夠提供的利益

　　這是你的“賣點”，包括

　　1、總體的資金需求

　　2、在這一輪融資中你需要的是哪一級

　　3、你如何使用這些資金

　　4、投資人可以得到的回報

　　5、你還可以討論可能的投資人退出策略

　　當你在寫商業(yè)計劃的`時候，應該達到下列目標：

　　1、力求表述清楚簡潔。

　　2、關注市場，用事實說話，因此需展示市場調查和市場容量。

　　3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產品或服務。

　　4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略。

　　5、在頭腦中要形成1個相對比較成熟的投資退出策略。

　　6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。

　　7、請你的讀者做出反饋。

　　當你做商業(yè)計劃并向投資者提交時，必須避免下列問題：

　　1、對產品/服務的前景過分樂觀，令人產生不信任感。

　　2、數(shù)據(jù)沒有說服力，比如拿出一些與產業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù)。

　　3、導向是產品或服務，而不是市場。

　　4、對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅。

　　5、選擇進入的是1個擁塞的市場，企圖后來居上。

　　6、商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應有的數(shù)據(jù)、過分簡單或冗長。

　　7、不是仔細尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。

商業(yè)策劃 篇2

　　一、 活動類型：商業(yè)開業(yè)慶典系列活動

　　二、 活動主題：價值盛薈：時尚盛薈、潮流盛薈、娛樂盛薈

　　三、 活動目的：此次開業(yè)慶典目的是將這種勢頭持續(xù)升溫，形成高潮，將商家品牌成功推向消費者，進一步擴大影響。借助這一形式，在“刺激”消費者同時，增強商家的信心，顯示自身雄厚的實力和氣勢。

　　四、活動亮點：活動當天將正門包裝成禮盒造型，項目價值盛薈即將開啟：時尚盛薈、潮流盛薈、娛樂盛薈、生活盛薈，集時尚、潮流、娛樂、生活于一體，展示項目睥雄厚實力和氣勢。

　　五、 活動構成：（日間）外圍布置：落地球、六面體品牌展示、外圍廣場禮盒堆頭布置、正門禮盒造型包裝，時尚盛薈：五角星造型星光大道、品牌形象墻、迎賓簽到區(qū)（主題背景板、禮儀小姐）、表演元素：電弦樂隊開場、激情拉丁舞、品牌時尚秀、舞臺互動游戲、街舞、明星降臨、宣傳片展播、藍圖暢想、明星贈禮品、切蛋糕及祝酒儀式。

　�。ㄍ黹g）潮流派對：主題背景板、簽到背景板、星光大道、禮儀、高腳吧臺互動交流區(qū)、T型舞臺、表演元素：DJ音樂開場、外籍樂隊、RAP達人、SPEED舞團、Fashion Show、中國首席女DJ。

　　后續(xù)活動（娛樂盛薈）：主題背景板、特型玩偶迎賓、3D地畫合影、魔幻世界：塔羅牌、憤怒的小鳥、優(yōu)惠美食大轉盤、魔法師cosplay及糖果小姐互動、魔法師互動，表演元素：BAND隊演唱、鼓樂飛揚表演、魔術秀、時尚拉丁舞、互動游戲、街舞表演、Fashion Show。

　　生活盛薈：童夢星愿墻、繽紛氣球裝飾、童趣合影區(qū)、樂活小游戲：美味雪糕車、卡通美甲、親子高爾夫、釣禮、歡樂小丑互動，表演元素：BAND隊演唱、少兒動感節(jié)拍、少兒拉丁舞、少兒合唱團、互動游戲、少兒街舞表演、少兒時尚秀。

　　六、 簡要流程：時尚盛薈（上午舞臺互動暖場、下午迎賓接待、明星到場、宣傳片展播、藍圖暢想、明星贈禮品、切蛋糕及祝酒）→夜晚潮流盛薈（迎賓接待、賓客交流互動、品嘗美食、觀賞舞臺表演）→次日娛樂盛薈（3D地畫合影、參與魔幻游戲、與魔法師互動、觀賞舞臺表演）→第三日生活盛薈（童趣合影、參與樂活小游戲、與歡樂小丑互動、觀賞少兒舞臺表演）

　　七、 效果預估：前期的'宣傳鋪墊已使其項目在本市積累了一定的知名度，通過這次開業(yè)慶典活動，將這種勢頭持續(xù)升溫，形成高潮，將商家品牌成功推向消費者，進一步擴大影響，刺激消費者，增強商家進駐信心。

商業(yè)策劃 篇3

　　一、公司概述

　　1、公司名稱、地址、聯(lián)系方法等。

　　2、公司的自然業(yè)務情況。

　　3、公司的發(fā)展歷史。

　　4、對公司未來發(fā)展的預測。

　　5、本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性。

　　6、公司的納稅情況。

　　二、研究與開發(fā)

　　1、研究資金投入。

　　1、研發(fā)人員情況。

　　3、研發(fā)設備。

　　4、研發(fā)的產品的技術先進性及發(fā)展趨勢。

　　三、產品或服務

　　1、產品的名稱、特征及性能用途。

　　2、產品的開發(fā)過程。

　　3、產品處于生命周期的哪一段。

　　4、產品的.市場前景和競爭力如何。

　　5、產品的技術改進和更新?lián)Q代計劃及成本。

　　四、管理團隊和管理組織情況

　　1、公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門的構成等情況。

　　2、公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰(zhàn)斗精神。

　　五、行業(yè)、市場與競爭分析

　　1、目標市場。

　　（1）細分市場。

　�。�2）目標顧客群

　　（3）5年生產計劃、收入和利潤。

　�。�4）市場規(guī)模、目標市場所占份額。

　　（5）營銷策略。

　　2、行業(yè)分析。

　�。�1）行業(yè)發(fā)展程度。

　�。�2）行業(yè)發(fā)展動態(tài)。

　　（3）行業(yè)總銷售額、總收入、發(fā)展趨勢。

　�。�4）經濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度。

　�。�5）政府對行業(yè)的影響。

　�。�6）發(fā)展的決定因素。

　　（7）競爭戰(zhàn)略。

　　（8）行業(yè)門檻。

　　3、競爭分析。

　�。�1）主要競爭對手。

　�。�2）競爭對手的市場策略及所占市場份額。

　�。�3）競爭對手可能出現(xiàn)的新發(fā)展。

　�。�4）競爭策略。

　�。�5）在發(fā)展、市場和地理位置等方面的競爭優(yōu)勢。

　�。�6）競爭壓力的承受能力。

　�。�7）產品的價格、性能、質量的市場競爭優(yōu)勢。

　　六、營銷策略

　　1、營銷機構和營銷隊伍。

　　2、營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設。

　　3、廣告策略和促銷策略。

　　4、價格策略。

　　5、市場滲透于開拓計劃。

　　6、市場營銷中意外情況的應急對策。

　　七、生產經營計劃

　　1、新產品的生產經營計劃。

　　2、公司現(xiàn)有的生產技術能力。

　　3、品質控制和質量改進能力。

　　4、現(xiàn)有的生產設備或者將要購置的生產設備。

　　5、現(xiàn)有的生產工藝流程。

　　6、生產產品的經濟分析及生產過程。

　　八、融資說明

　　1、投資計劃

　�。�1）預計的風險投資數(shù)額。

　�。�2）風險企業(yè)未來的籌資資本結構安排。

　�。�3）獲取風險投資的抵押、擔保條件。

　�。�4）投資收益和再投資的安排。

　�。�5）風險投資者投資后雙方股權的比例安排。

　�。�6）投資資金的收支安排及財務報告編制。

　�。�7）投資者介入公司經營管理的程度。

　　2、融資需求

　�。�1）資金需求計劃：為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）

　�。�2）融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。

　　九、財務計劃與分析

　　1、過去三年的現(xiàn)金流量表。

　　2、過去三年的資產負債表。

　　3、過去三年的損益表。

　　4、過去三年的年度財務總結報告書。

　　5、今后三年的發(fā)展預測。

　　十、風險因素

　　1、技術風險。

　　2、市場風險。

　　3、管理風險。

　　4、財務風險。

　　5、其他不可預見的風險。

　　6、風險控制和防范手段。

商業(yè)策劃 篇4

　　1、贈送活動

　　針對對象―所有的人民教師

　　具體內容―9月10日，憑教師證即可在購物廣場領取一份禮物，每張教師證限領一份。

　　2、“感恩教師節(jié)”征文比賽

　　針對對象―任何人士均可參加，年齡不限

　　具體內容―以記自己與老師間的一件事為線，體現(xiàn)真事、真情，題材不限，字數(shù)不限。

　　執(zhí)行方式―即日起接受到9月8日結束，作文統(tǒng)一交到三樓綠洲書屋，請在文稿上注明作者的姓名、工作單位、地址、電話。

　　9月9日，進行評選。

　　3、教師節(jié)特賣

　　針對對象―9月10日的教師顧客和部分相關顧客。

　　具體內容

　　a、家電組――喜迎教師節(jié)價格蹦極跳

　　推出幾種憑本人教師證才可認購的特價樣機。

　　b、文體組――迎“教師節(jié)”文具特賣

　　針對學生送禮這一市場，推出特價一欄。

　　教師節(jié)，我們該不該送禮？年年教師節(jié)，今又教師節(jié)。尊師重教是我國的'傳統(tǒng)美德，教師節(jié)又是謝師的黃金季節(jié)，那么我們是不是有必要給老師送禮呢？

　　c、煙酒組――老師，我們喝一杯吧！

　　營造節(jié)日氣氛，拉動酒的銷售。

　　相關支持：商品選擇――采購部

　　d、書店――本人憑教師證購買圖書打8折！

　　口號：用愛蕩起育人之舟用德鑄就教師之魂。

　　4、活動配合：

　　1、營運部經理負責協(xié)調各個科的工作；市場科負責作好宣傳及相關的作文評選組織工作。

　　2、采購部負責各獎品的供應商贊助談判。

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