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（熱）招商策劃
招商策劃 篇1
一、活動名稱
重慶經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院 · 陽光經(jīng)貿(mào) Sunshine in Economics&Trade（系列活動：“Sunshine in Spring”文藝晚會、“超級班級，超級經(jīng)貿(mào)”）
二、活動說明
�。�1）活動形式及內(nèi)容
1、“Sunshine in Spring”文藝晚會：每年春期3月如期上映，本活動以舞臺表演為主，其中進(jìn)行文藝表演、趣味互動、服裝T臺秀，攝影作品展示、舞臺劇（音樂�。┑�，還包括贊助商特編秀（該特編秀是特別為贊助企業(yè)編排的廣告性節(jié)目，該節(jié)目會被特別錄音，商家擁有節(jié)目使用權(quán)，但是本節(jié)目要求計算制作費用）。在活動過程中，電視墻（資源有限時會選擇移動投影設(shè)備代替）進(jìn)行贊助商廣告播映。
2、“超級班級，超級經(jīng)貿(mào)”：該活動將以班級為單位展開比賽，比賽內(nèi)容有：
1）展現(xiàn)班級團(tuán)隊精神的節(jié)目。
2）班級文化、班風(fēng)學(xué)風(fēng)、寢室文化POWER POINT交流論述。
3）現(xiàn)場的組織和氣氛營造的考量：屆時可以下發(fā)標(biāo)志性小彩旗。
4）才藝表演。
5）活動主辦方文藝穿插：可編排贊助商特別秀。
6）廣告電視墻播映。
7）比賽獎杯可植入廣告商標(biāo)志。
�。�2）活動時間（20xx年已定活動）
1、20xx年3月14日 “Sunshine in Spring”文藝晚會
2、20xx年10月 “超級班級，超級經(jīng)貿(mào)”
（3）活動地點
重慶經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院
三、市場效應(yīng)分析
本 活動 聚集了我院學(xué)生精英，得到院領(lǐng)導(dǎo)和廣大師生的支持，這有助于貴公司品牌形象，擴大在校園市場的影響力，本次晚會的影響力大，并為了使持續(xù)周期更長，我學(xué)院可以為貴公司張貼溫馨提示語，加上學(xué)生會本身具有的`宣傳效力，那么對您一定有所值。 我系主任乃我院院長助理、學(xué)生處處長唐超平同志，將對貴公司以后與我院合作建立很好的關(guān)系。
1、加強宣傳，樹立品牌形象。 在重慶經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院內(nèi)進(jìn)行廣告宣傳、促銷活動，將會使本品牌深入人心，在學(xué)生青少年中進(jìn)行廣為傳播，吸引和帶動更為廣泛的消費群體。不但可以開拓廣泛的校內(nèi)市場，而且能支持教育事業(yè)，為品牌樹立良好的品牌形象。
2、商機無限。 學(xué)生尤其是大學(xué)生消費需求量巨大，而且在校學(xué)生大多來自經(jīng)濟(jì)條件比較好的家庭，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)豐厚，消費觀念超群，并且在大學(xué)這樣一個擁有強購買力的消費群體中做宣傳，將會迅速、有效地為商家?guī)聿诲e的宣傳效應(yīng)和直接的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。
3、更便捷的申請途徑。 商家在高校內(nèi)宣傳必須經(jīng)過申請，過程繁復(fù)，且很難打進(jìn)高校市場。而通過贊助晚會的途徑會減少很多不必要的麻煩，節(jié)省人力、物力、財力。
4、媒介報道。 屆時將會有我校�？V播、網(wǎng)絡(luò)等多種宣傳手段進(jìn)行宣傳；各院系通 訊部記者進(jìn)行采訪報道。在活動結(jié)束后，商家還可以借助獎品贊助大力宣傳�；顒雍蠡顒幼稍儠M(jìn)入校園網(wǎng)，今后招生工作也會使用到， 將作為以后招生宣傳。大一新生是待開發(fā)和很多商家競相爭搶的消費群體，商機很多。
5、提高企業(yè)知名度，提高公司產(chǎn)品在本院的市場占有率，演繹新的企業(yè)知名，推動企業(yè)與高校的互動。同時， 能夠在宣傳企業(yè)本身的同時體現(xiàn)出商家的社會責(zé)任感。本著幫高校排憂解難的出發(fā)點，企業(yè)能夠充分體現(xiàn)出自己的公益責(zé)任心。
四、合作內(nèi)容
�。ㄒ唬┕诿麢�(quán)
“陽光經(jīng)貿(mào)Sunshine in Economics & Trade”系列活動獨家 冠名權(quán)、主冠名權(quán)、一般冠名權(quán)。
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如：宣傳橫幅、宣傳單、宣傳海報、背景幕布、舞美（燈光、音效、電視墻）、節(jié)目單（邀請函）等，所有物質(zhì)均可協(xié)商植入廣告。
（三）視具體情況學(xué)院可為贊助商提供以下宣傳：
1、在舉行地點和校主干道旁拉宣傳橫幅；
2、可在活動期間在校園內(nèi)進(jìn)行宣傳；
3、活動期間贊助商可在活動現(xiàn)場設(shè)商品銷售點；
4、校園宣傳海報欄上表明贊助商的名稱；
5、可在本次活動的宣傳單上印贊助商的廣告；
6、主持人在活動開始、結(jié)束時對贊助商進(jìn)行提名和致謝；
7、活動當(dāng)中可以增加與商品有關(guān)的游戲，由贊助商抽獎或節(jié)目獎品；
8、在學(xué)院貼吧為贊助商進(jìn)行宣傳，并且活動圖片和視頻可以上傳到我院官方網(wǎng)站。
9、活動晚會是可以通過電視墻進(jìn)行廣告播放或者活動為為貴公司編排廣告性節(jié)目。
備注：所有合作內(nèi)容根據(jù)贊助力度協(xié)商決定，每次活動經(jīng)費均在一萬元以上，所以獨家冠名贊助要求較高，原則上是推選主冠名權(quán)項。
五、聯(lián)系方式
重慶經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系“陽光經(jīng)貿(mào)Sunshine inEconomics & Trade”活動組：瞿倫銀（總策劃）******。
張杰楓（總策劃）******；
易秋萍（輔導(dǎo)員老師）******；辦公室：*******
趙榮飛（系副主任）******。
六、備注
1、傳單、橫幅等宣傳物品由贊助商提供。
2、本次活動的招商策劃的解釋、修改權(quán)隸屬重慶經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系。
3、本活動贊助許可簽訂為期為五年的合約。
4、以上“陽光經(jīng)貿(mào)Sunshine in Economics&Trade”乃我系品牌性活動，每年均會開展本主題活動。
5、LED電視墻根據(jù)黔江實際可以更改為投影視頻。
“陽光經(jīng)貿(mào)Sunshine inEconomics & Trade”活動組
招商策劃 篇2
一、項目建設(shè)背景及優(yōu)勢
電子信息產(chǎn)業(yè)一直都是我國重點關(guān)注與支持的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，20xx年，我國規(guī)模以上電子信息產(chǎn)業(yè)銷售收入規(guī)模7.8萬億元，同比增長29.5%，其中軟件產(chǎn)業(yè)收入1.3萬億元，增長31.3%。規(guī)模以上電子信息制造業(yè)工業(yè)增加值增長16.9%，比上年加快11.6個百分點，高出工業(yè)平均水平1.2個百分點;實現(xiàn)銷售產(chǎn)值63395億元，同比增長25.5%。
以此同時，我國電子信息產(chǎn)業(yè)區(qū)域發(fā)展出現(xiàn)不同格局。首先，中西部地區(qū)電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展快于東部地區(qū)。20xx年，中部地區(qū)規(guī)模以上電子信息制造業(yè)收入、利潤分別增長42.5%和80.4%，分別高出全行業(yè)平均水平14和26.7個百分點;西部地區(qū)收入、利潤分別增長46.6%和55.8%;東部地區(qū)收入、利潤分別增長27.3%和51.8%，扭轉(zhuǎn)上年下滑(-2.3%、-5.4%)態(tài)勢。從投資看，中部地區(qū)完成1645億元，同比增長49.5%，高于上年2.9個百分點;西部地區(qū)完成643億元，同比增長14.6%，低于上年57.7個百分點;東部地區(qū)完成3705億元，同比增長49.1%，高于上年47.7個百分點。其次，產(chǎn)業(yè)向中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移加快：一是沿海地區(qū)的周邊省份增長加快，安徽、江西、河南、湖南、廣西等地區(qū)銷售產(chǎn)值增速均超過35%。二是隨著西部大開發(fā)戰(zhàn)略推進(jìn)和川渝綜合改革試驗區(qū)實施，四川、重慶加大招商引資和電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展力度，銷售產(chǎn)值分別增長49.6%、74.4%。
湖南地處中國的中部地區(qū)，其電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，而項目所在地的長沙經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)更是被政府批準(zhǔn)的.國家級經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)。北京－香港、上海－昆明高速公路成十字交叉坐落于此，機場高速、107國道、319國道立交互通，東至黃花國際機場，南接長沙、湘潭、株洲城市群，區(qū)域優(yōu)勢得天獨厚，加上多年來，區(qū)內(nèi)不斷加大基礎(chǔ)設(shè)施投入，形成了“供水好、排水暢、電力穩(wěn)、道路通、供氣足、信息靈、收視佳、環(huán)境美、服務(wù)優(yōu)”的良好發(fā)展環(huán)境，各個方面均能滿足經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的需要。
二、項目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模
項目由投資方自主設(shè)計建設(shè)。我們已規(guī)劃了項目建設(shè)用地500畝，建設(shè)內(nèi)容一般包括：晶元生產(chǎn)區(qū)、顯示器件區(qū)、消費電子產(chǎn)品區(qū)、電子元器件區(qū)、信息化設(shè)備區(qū)、專用儀器儀表區(qū)、其他硬件產(chǎn)品區(qū)。項目全部建成后，將實現(xiàn)年銷售收入30億。
三、項目建設(shè)總投資及籌措方案
本項目預(yù)計總投資為15億元，其中固定投資為13.5億元，流動資金占用1.5億元，主要由企業(yè)自籌。
四、項目建設(shè)前期工作
已完成項目可行性分析，并規(guī)劃了項目用地。
五、招商方式及邀商對象
擬采取獨資方式引進(jìn)世界或國內(nèi)知名顯示器、消費電子產(chǎn)品、電子元器件、信息化設(shè)備、專用儀器儀表以及其他硬件產(chǎn)品生產(chǎn)商投資設(shè)廠。
六、投資回報方式
自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧。
七、投資效益分析
項目建設(shè)期為2年，項目達(dá)產(chǎn)年可實現(xiàn)年收入30億，項目利潤可達(dá)到4.5億元/年，投資利潤率30%，投資回收期（包括建設(shè)期）為6.2年。
八、聯(lián)系方式
單位：國家級長沙經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會招商合作局投資促進(jìn)處 聯(lián)系人：王頊
聯(lián)系電話：86-731-840111xx
傳真：86-731-840200xx
email: wx06xx@sina.com
招商策劃 篇3
一、外廣場：
活動時間：
活動地點：
活動內(nèi)容：
戶外廣場組織演藝公司進(jìn)行文化活動，其中穿插購物中心介紹及招商政策。接待人員對蒞臨嘉賓進(jìn)行接待引導(dǎo)并派發(fā)禮品，并對經(jīng)營項目、招商政策等進(jìn)行講解。
禮品贈送地點：
招商部門口禮品發(fā)放處。
操作細(xì)則：
禮品發(fā)放處人員對來訪嘉賓贈送禮品，并對來訪嘉賓做好姓名、電話、經(jīng)營品類、品牌等做好登記。
二、招商啟動會活動：
活動時間：年x月25日上午10：00（暫定）
活動地點：xx酒店會議廳
活動內(nèi)容：
9：50對蒞臨嘉賓引導(dǎo)至汾大酒店會議廳并安排就坐，10:00招商會正式啟動。重點講解本項目的位置優(yōu)勢、經(jīng)營定位、招商政策等。招商會議結(jié)束，向太原來的.商戶贈送禮品。
贈送地點：
xx酒店接待處
操作細(xì)則：
禮品發(fā)放處人員對來訪嘉賓贈送禮品，并對來訪嘉賓做好姓名、電話、經(jīng)營品類、品牌等做好登記。
備注：
產(chǎn)生費用項目布場費、噴繪費、車輛費、酒店會場租金、就餐費、住宿費、禮品費。另需找一名素質(zhì)較高的主持人負(fù)責(zé)主持會議。
招商策劃 篇4
一、策劃目標(biāo)
二、目前“市場”現(xiàn)狀及背景
“市場”地處省會石家莊商業(yè)中心的新華路與北大街交叉路口，“藍(lán)鉆名座”負(fù)一層，東臨我國北方最大的南三條小商品批發(fā)市場，雄鋸全國著名的新華集貿(mào)市場，附近常住居民 4 萬人，南方沿海省份在石經(jīng)商及全國各地的暫住和常駐人口近百萬人。
該“市場”是在原有的占道經(jīng)營的老市場基礎(chǔ)上，投重資興建而成的具有良好的經(jīng)營環(huán)境、現(xiàn)代化的管理水平，適應(yīng)當(dāng)今消費水平的。獨具特色的“海鮮水產(chǎn)交易市場”。
“新市場”規(guī)模的擴大、營業(yè)面積的增加，僅靠原有商戶的經(jīng)營，原有消費者的消費是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足該市場建設(shè)功能高效發(fā)揮的。如果不指定正確的經(jīng)銷戰(zhàn)略、使用快速啟動市場的手段、采取有效的招商方案，勢必會造成如下幾點不良后果：
剩余的經(jīng)營攤位、店鋪長期閑置，會對原有商戶在經(jīng)營成本較老市場增加的情況下，失去長期經(jīng)營的積極性。對剩余經(jīng)營攤位、店鋪引進(jìn)新商戶的招商工作增加了難度。延長投資者的資金回籠和投資回報，增大經(jīng)營者的經(jīng)營風(fēng)險。
三、“海鮮水產(chǎn)交易市場”分析
通過這次幾十年未遇的禽流感病毒病的感染爆發(fā)，專家做的科學(xué)論斷和社會的進(jìn)步、科學(xué)知識的發(fā)展，消費者在飲食消費方面也逐步趨向科學(xué)化，這將對海鮮類水產(chǎn)品消費市場起到一個推波助瀾的作用。所以該“市場”定位于“海鮮水產(chǎn)交易市場”適應(yīng)新時代消費者的消費觀念。
2 、微觀分析：該市場所處優(yōu)勢的地理位置，所輻射的較穩(wěn)固的海鮮水產(chǎn)類食品消費群體，對從老市遷入的原有商戶奠定了一個較穩(wěn)定的經(jīng)營基礎(chǔ)。但對投資規(guī)模增大的新市場來說，就得需要招來更多市場競爭，原有的消費群體就會分流，又會給市場內(nèi)所有經(jīng)銷商增加了經(jīng)營風(fēng)險的概率。為何要先考慮商戶的利益和風(fēng)險？因為，只有商戶利益得到了保證，“市場”才能走向繁榮，投資商和市場經(jīng)營者才能得到最大利益的回報。
四、總體策劃戰(zhàn)略
“招商”與“造市”雙管齊下，同步進(jìn)行。
首先要闡明“招商”與“造市”的關(guān)系，市場規(guī)模擴大了，營業(yè)面積增加了，招商工作固然重要。但為了招商工作的順利進(jìn)行，“造市”工作不可低估，它可對招商工作起到關(guān)鍵的、推波助瀾的重要作用�！罢猩獭笔悄康�，“造市”是手段，“造市”又是一項長期繁榮市場的經(jīng)營策略，開局非常關(guān)鍵。
“招商”方略：
在指定招商計劃前，首先要分析招商的目標(biāo)，商戶引進(jìn)對象在哪里？海鮮水產(chǎn)養(yǎng)殖基地在哪里？弄清了這些才能有的放矢，做出周密的招商計劃，如：選擇哪幾條招商信息傳播渠道，確定哪幾個廣告?zhèn)鞑ッ襟w和傳播形式，才能有計劃、較準(zhǔn)確的做出廣告營銷、預(yù)算費用。
“造市”方略（營銷方略）
在指定出招商方案的同時，“造市”營銷方案也要同步進(jìn)行和實施。以提高“海鮮水產(chǎn)品交易市場”知名度為手段，以擴大市場占有率，實現(xiàn)“市場”的批發(fā)功能，來達(dá)到繁榮海鮮水產(chǎn)品市場的目的。
五、招商方案細(xì)則
1 、在原指定出的單位面積租賃期限、收費價格的基礎(chǔ)上，根據(jù)已接觸商戶對市場的反映和要求，靈活修改方案，讓欲進(jìn)入市場經(jīng)營的商戶，多幾種選擇，少一份壓力，充滿信心，輕松入駐市場經(jīng)營。可再增加如下幾種選擇：
可采取“先進(jìn)入，后選擇，試營業(yè)”的實驗法，根據(jù)我們的招商進(jìn)度時間表，限時做出決定鑒定租賃合同�？桑� 6 月底算個時限， 9 月末算個時限，再根據(jù)商戶做出決定時間的先前，指定出不同時間的優(yōu)惠政策，合同鑒定越早，優(yōu)惠政策越好，在試營業(yè)的前提下，利用優(yōu)惠政策吸引商戶留下來，安心經(jīng)營。
用“分解法”劃小招商單位面積，減輕商戶投資壓力。把一個攤位或一個門市分解成二塊招商，但在租賃價格上可適當(dāng)提高，這樣就可適應(yīng)一些經(jīng)營品種較單調(diào)的小商戶和品種單一的水產(chǎn)養(yǎng)殖戶不浪費攤位面積的現(xiàn)象，從而擴大一批商戶入駐市場的可能性。
用“組合法優(yōu)惠法”對一些有實力、有經(jīng)營頭腦，經(jīng)營品種多的大商戶，可實行多租多優(yōu)惠的政策，鼓勵大商戶多租攤位，市場內(nèi)成規(guī)模經(jīng)營。
2 、確定目標(biāo)招商群體，選擇招商信息傳播渠道。
根據(jù)不同的目標(biāo)招商群體，選擇不同的信息傳播渠道、傳播形式。
對無定位目標(biāo)招商群體，可選擇傳統(tǒng)的大眾傳播媒體，如：報紙、電視，把招商信息傳播給這些無定位目標(biāo)群體。
對在“海鮮水產(chǎn)品”經(jīng)營方面有經(jīng)驗的，又在本市內(nèi)市外正在搞“海鮮水產(chǎn)品”經(jīng)營的目標(biāo)招商群體，可采取“走出去，請進(jìn)來”的方式，把已印制好的宣傳頁，到市內(nèi)外的“海鮮水產(chǎn)品市場，發(fā)放給這些海鮮水產(chǎn)品經(jīng)營者，讓這些海鮮水產(chǎn)品經(jīng)營者更加詳細(xì)的了解我們的經(jīng)營環(huán)境，經(jīng)營優(yōu)勢，從而把這些海鮮水產(chǎn)品經(jīng)營者吸引過來，進(jìn)入我們的市場。
對分散在省會周邊市縣的海鮮水產(chǎn)品養(yǎng)殖戶，可通過各級縣市的水產(chǎn)主管部門，了解到各水產(chǎn)養(yǎng)殖戶的通訊地址、電話及較詳細(xì)的信息，通過信函形式把印制好的彩色宣傳頁及其它有關(guān)市場招商的資料寄送給這一目標(biāo)招商群體，讓他們也享受到批發(fā)市場的規(guī)模效益和零售市場巨大利益。
對全國各地及沿海地區(qū)的海鮮水產(chǎn)基地的目標(biāo)招商群體，可選擇廣告信息傳播費用較低、輻射范圍較大的網(wǎng)絡(luò)媒體，把全國各地的海鮮水產(chǎn)客商匯聚到我們的市場。
招商廣告內(nèi)容的體現(xiàn)：
體現(xiàn)市場的“地理優(yōu)越性”，要簡單明了，重點突出：“地處省會黃金寶地、東臨我國北方最大的‘南三條’市場，雄踞全國聞名的‘新華集貿(mào)市場’，全國各地及南方沿海地區(qū)客商聚集常駐或暫駐人口近百萬人，海鮮風(fēng)味大小飯店分布四周�！�
體現(xiàn)“市場”的規(guī)模性，要重點突出“市場”的批發(fā)功能，零售優(yōu)勢、大而全的功能。廣告語：當(dāng)您步入這冬暖夏涼的、具有現(xiàn)代化氣息的市場就像進(jìn)入無水有情的海洋世界，讓您目不暇接。
經(jīng)營范圍，要突出特色，以海鮮水產(chǎn)為主，其它連帶市食品為輔，不要把連帶商品一一列出，以免淡化主題。
廣告內(nèi)容表現(xiàn)規(guī)律：就是要讓目標(biāo)商戶有一種，刺激感、緊迫感，用夸張手段去表現(xiàn)，如：“元月八日試開業(yè)，商戶入駐率就達(dá) 60% ，至今商戶紛涌不斷，……”“剩余攤位有限”。不必要誠實的表現(xiàn)一些，如：“由于新市場面積的增大，租賃價格與老市場相當(dāng)”。
六、“造勢”提高知名度，營銷繁榮海鮮市
一種新生事物推廣、一個新市場的開拓，都需要在提高知名度和強有利的營銷措施上，下一翻硬功夫，海鮮水產(chǎn)品靠商戶營，時常要長久繁榮，得要市場管理者去揚名，去搞好營銷，投資者才能得到高效的匯報。下面是本案關(guān)于如何提高“市場”知名度和市場營銷的實施細(xì)則：
市場 CI 設(shè)計：
因為該市場雖然地處省會中心繁榮地帶，但畢竟是在“藍(lán)鉆名座”的負(fù)一層，地面以上無影無蹤。這一先天的不足需要彌補，必須要達(dá)到地上有影，街上有名的市場形象，及在“藍(lán)鉆名座”廣場市場入口外設(shè)立突出“海鮮水產(chǎn)品交易市場”的標(biāo)志性導(dǎo)視牌，在北大街南口，新華路交叉口設(shè)立醒目的永久性突出“市場”特色的大龍門。真正讓處在地下的“大市場”的形象矗立在省會繁華的商業(yè)圈內(nèi)。
把營銷信息傳播到每一個目標(biāo)觸角。擴大市場占有率。
針對海鮮水產(chǎn)品消費者的不同層次和消費團(tuán)體，把彩頁廣告，有針對性的散發(fā)給市場內(nèi)、外，各大賓館，飯店的采購人員，讓這些潛在的消費這買海鮮水產(chǎn)品，都來該市場消費。
服務(wù)營銷：
借市政府對省會“菜籃子”工程提供的諸多優(yōu)惠政策，爭取政府有關(guān)部門為該市場的經(jīng)銷商，經(jīng)市場內(nèi)商戶認(rèn)可的供貨商，團(tuán)體消費者，開通一條或多條“菜籃子工程”綠色通道，借新華路這條交通管制較松的物流線，為全國各地的海鮮水產(chǎn)供貨商和周邊縣市的集團(tuán)消費者辦理“綠色通行證”，使市場內(nèi)的經(jīng)銷商滿意、高興，從而促使招商工作的順利開展，使到該時常消費的大客戶，暢通無阻，擴大市場占有率。
規(guī)范市場管理，贏得消費者信譽，提高市場人氣。
市場經(jīng)營者要建立一套完備的監(jiān)管機制，設(shè)立公平稱，質(zhì)檢員，避免一些不法商戶可還消費者的現(xiàn)象出現(xiàn)，真正讓到市場消費的顧客買的稱心，吃的放心，來贏得市場的長久繁榮。
科普營銷，引導(dǎo)消費：
根據(jù)該市場的經(jīng)營品種特色，和特色規(guī)模，我們有責(zé)任，有義務(wù)擔(dān)當(dāng)起引導(dǎo)省會人民多吃海鮮水產(chǎn)品的消費習(xí)慣。借這次禽流感病毒爆發(fā)的機遇，人們對畜禽肉食品的.“敬而遠(yuǎn)之”的影響，借水產(chǎn)權(quán)威人士楊先樂教授的科學(xué)論斷，在該市場顯要的位置進(jìn)出口通道設(shè)立科學(xué)食譜宣傳欄，讓更多消費者了解到多吃海鮮水產(chǎn)品的好處，引導(dǎo)和開發(fā)省會海鮮水產(chǎn)品市場的巨大市場。
借市揚名、降低營銷成本。
對于該市場廣告宣傳口徑，要又一個準(zhǔn)確的定位。
市場全稱：“北大街海鮮水產(chǎn)交易市場”，名稱已定不能隨意變動。就是要突出“海鮮水產(chǎn)”有特色的四個字。
準(zhǔn)確地處位置：“新華路與北大街交叉口，藍(lán)鉆名座負(fù)一層”，不宜用“北大街海鮮城商務(wù)公寓”，因為在一個消費者心目中陌生的名字要打知名度需要投入一大筆宣傳費用才能達(dá)到預(yù)期的效果。如果借用“藍(lán)鉆名座”正在大規(guī)模投入招商廣告的“熱勢”，打出“藍(lán)鉆名座負(fù)一層”的地理位置，就能讓目標(biāo)招商群體、目標(biāo)消費群體更準(zhǔn)確明了“海鮮水產(chǎn)交易市場”的詳細(xì)位置，從而起事半功倍的效果。
制造時間，新聞營銷。
圍繞各級政府關(guān)注的“菜籃子”工程、“綠色通道”工程，大做文章，邀請新聞記者在各種每體進(jìn)行報道。如“為消費者解決買難，為水產(chǎn)養(yǎng)殖戶解決賣難”，“建立市場監(jiān)督機制，維護(hù)消費者利益”等為題材，會起到免費的軟文廣告作用。
做好營銷費用、投資計劃，不打無把握之仗，無目標(biāo)投入。
分析該市場現(xiàn)招商狀況，分析剩余攤位招商目標(biāo)，選擇不同的信息傳播媒體，不同的媒體的投資費用。根據(jù)招商項目的難易程度和投資規(guī)模，一般掌握在項目總投資額的 3-5% 之間，該市場扣除，在市場整體遷入的優(yōu)勢因素，招商廣告的投入也要在 2% 左右，如果同時發(fā)布針對消費者營銷廣告，還要追加投入計劃。
媒體投放計劃如下：
印刷數(shù)萬份招商彩色宣傳頁，散發(fā)到各個水產(chǎn)市場、蔬菜市場的水產(chǎn)經(jīng)營者，消費者和各大賓館、飯店、周邊縣市的水產(chǎn)品養(yǎng)殖基地。（招商內(nèi)容和促銷內(nèi)容的宣傳頁要有針對性，不能在同一個版面出現(xiàn)兩項內(nèi)容）投資大約 50000 元。
選擇投入費用低、傳播大的網(wǎng)絡(luò)媒體，發(fā)布招商廣告，時間可投放到招商結(jié)束，約需投放 5000-10000 元。
選擇免費的“中國農(nóng)副產(chǎn)品供求網(wǎng)”、“中國水產(chǎn)網(wǎng)”“中國漁業(yè)政府網(wǎng)”等多個網(wǎng)站發(fā)布文字招商信息。
七、實施概述
首先市場決策層要對本案例反復(fù)論證，達(dá)成共認(rèn)，然后，對本案集體實施操作的全體員工說明本案的重要意義。以免在實施、操作中草率行事，不負(fù)責(zé)任的現(xiàn)象出現(xiàn)。方案再好，如果在運作實施當(dāng)中，走偏差，工作不精不細(xì)、不用心，也不會達(dá)到預(yù)期的效果。只要用“東購”人的“用心做好每一分”的企業(yè)精神，沒有辦不成的事，達(dá)不到的目的。
延伸閱讀：
內(nèi)容
招商廣告是對產(chǎn)品或項目進(jìn)行展示的第一步，它要吸引經(jīng)銷商的注意力，闡述招商內(nèi)容與市場前景，讓經(jīng)銷商看到利潤所在，同時對自己的投入與產(chǎn)出能作出一個初步的概算，從而引發(fā)經(jīng)銷商的濃厚興趣，這樣才能與招商者進(jìn)一步接觸、洽談。因為能快速回籠資金、組建渠道及借用關(guān)系，招商已經(jīng)成為眾多企業(yè)尤其是中小企業(yè)青睞的香餑餑為企業(yè)創(chuàng)造了銷售奇跡，立下了汗馬功勞。
但招商是一個雙向選擇的機會，就如同談戀愛一樣，要求兩情相悅。如果把企業(yè)當(dāng)作男方，那么加盟商就是女方。男方要展示自己的實力和自己的擇偶標(biāo)準(zhǔn)，女方也要根據(jù)自身的條件看能否達(dá)到男方的要求，如果條件符合，那么對雙方都是一件好事。如果條件不符，勉強的湊在一起，那么對雙方都將是一種損失。如果加盟商選擇不當(dāng)，在以后的市場經(jīng)營中就會因為加盟商經(jīng)營能力不足，影響市場的正常運作，由于銷量上不去，加盟商一味地向廠家要支持，而廠家的支持往往是與銷量掛鉤，給不了加盟商過多的支持，導(dǎo)致合作的脫節(jié)，最終導(dǎo)致加盟商的“死亡”。
現(xiàn)階段，招商一般通過如下三種方式進(jìn)行：
1、傳統(tǒng)媒體招商
2、網(wǎng)絡(luò)招商
3、展會招商
其中，傳統(tǒng)媒體招商和展會招商效果逐步下滑，招商成本費用高，效果弱，且時間成本、人力成本和財務(wù)成本消耗都比較大。網(wǎng)絡(luò)招商分為專業(yè)招商網(wǎng)站招商和一般性網(wǎng)站招商頻道招商兩種，其中以專業(yè)招商網(wǎng)站招商最為快捷，廣告在其中起的作用也最為明顯。
在專業(yè)招商網(wǎng)站中，以上海通路快建網(wǎng)絡(luò)服務(wù)外包有限公司旗下的生意街平臺的招商廣告推廣效果最佳。生意街一方面通過選擇高質(zhì)量和合法的項目來進(jìn)行招商廣告推廣，一方面通過創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)和商機速配，幫助企業(yè)的優(yōu)質(zhì)項目和各地的經(jīng)銷商、加盟商成功牽手合作。其打造的良好加盟代理新環(huán)境，幫助創(chuàng)業(yè)加盟者放心、便捷地獲取真實的項目信息，更是讓企業(yè)的招商廣告快速、高效、低風(fēng)險成本地推向市場投資者，加速了企業(yè)招商的進(jìn)程，幫助企業(yè)渠道建設(shè)快速走向市場。
招商策劃 篇5
一、主辦方介紹
廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會，簡稱經(jīng)貿(mào)勤儉，以為學(xué)院學(xué)生，提供一個服務(wù)平臺與心靈家園為宗旨，積極協(xié)助勤工儉學(xué)生的生活學(xué)習(xí)。
我們有一個專門的人才庫，運行高效合理，可以為這次"我們在一起"的公益活動方案的征集比賽召集許多人才，提供許多優(yōu)秀的公益活動方案。
經(jīng)貿(mào)勤儉的口號是:Strivefordreams!一直以來，經(jīng)貿(mào)勤儉保持著開展優(yōu)良精品活動的傳統(tǒng):20xx年11月，響應(yīng)學(xué)院"學(xué)會感恩、學(xué)會感動"的精神，組織了經(jīng)貿(mào)學(xué)院"情暖心靈,感動廣外"班級感恩文化建設(shè)系列大賽，引起了校內(nèi)外廣大的關(guān)注，且該活動以每年一屆的形式開展至今。20xx年5月經(jīng)貿(mào)勤儉與國泰君安證券有限公司、中國人壽廣州分公司、中德安聯(lián)人壽保險有限廣州分公司、美國友邦保險有限公司廣州分公司、建設(shè)銀行等十多家公司和機構(gòu)合作，舉辦一場廣外大實習(xí)兼職招聘會，為勤工儉學(xué)的同學(xué)們提供實習(xí)兼職崗位，落到實處，幫助到有需要的同學(xué)。20xx年11月，順迎經(jīng)貿(mào)學(xué)院第一屆校友會的成立，協(xié)助學(xué)院舉辦"對話企業(yè)高層--論當(dāng)代大學(xué)生所需素質(zhì)"的經(jīng)貿(mào)校友論壇，邀請了包括美國總統(tǒng)圓桌會議議員徐耀良先生等經(jīng)貿(mào)學(xué)院尊敬校友與同學(xué)們展開了關(guān)于大學(xué)生發(fā)展的多元交流，響應(yīng)熱烈。在汶川大地震發(fā)生半年后，勤儉舉行了一場哀悼逝者、同時激勵人心的"汶川大地震半年祭"。20xx年11月，我會承辦了校級性的大型活動"南湖國旅馬爾代夫杯"，體現(xiàn)了經(jīng)貿(mào)勤儉活動的多樣性，提高了學(xué)會的影響力和知名度。20xx年3月開始的面向勤儉服務(wù)對象進(jìn)行的訪談?wù){(diào)研活動立會至今，經(jīng)貿(mào)勤儉多次與多家知名商家成功地交流與合作，開展過諸如講座、展銷等形式的活動，獲得了諸多好評。
二.活動背景:
改革開放以來，中國的經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，許多老百姓都過上了小康生活。然而還有一群人，他們孤獨，他們無助，他們需要我們的幫助。他們是社會的弱勢群體--失學(xué)兒童，孤獨老人等。同時，經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展也帶來了很多環(huán)境問題，由于環(huán)境惡化引起的各種災(zāi)禍也嚴(yán)重影響了很多人生活。
廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會本著"勤儉永遠(yuǎn)站在需要幫助的人身邊"的宗旨，開展此次主題為"我們在一起"的公益活動方案的征集比賽，希望能夠喚醒大家做公益的想法，并讓他們付諸行動，幫助更多需要幫助的人。
三.活動目的:
廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會希望能夠通過開展照片展以及主題為"我們在一起"的公益活動方案的征集比賽，使大家更加關(guān)注公益活動，并且付諸行動，投入到公益活動中來，在大學(xué)中興起一股做公益的風(fēng)氣同時幫助身邊需要幫助的人。另一方面，在這一次活動中，既能提高貴公司的知名度，也能為貴公司樹立良好形象。
四.活動主題: "我們在一起"公益活動方案征集及評選
五.活動形式:
(1)照片展宣傳公益活動
(2)征集公益活動方案
(3)公益活動方案初賽
(4)公益活動方案復(fù)賽
(5)執(zhí)行勝出者的`公益活動方案
六.活動地點 校道(照片展及宣傳)課室(復(fù)賽場地)
七.宣傳方式 (續(xù)上表)
八.市場分析 改革開放以來，中國的經(jīng)
經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，許多老百姓都過上了小康生活。于是，在物質(zhì)生活相對穩(wěn)定的情況下，人們開始更多地關(guān)注慈善事業(yè)。商家如果從慈善事業(yè)入手，在群眾中樹立優(yōu)秀的品牌形象，積極進(jìn)取的公司文化，這樣會更容易被消費者所接受。消費者也會更有意愿選擇形象良好的商家的商品。商家的無形資產(chǎn)就會顯著增加，在與激烈商業(yè)競爭中更有優(yōu)勢，為商家的長遠(yuǎn)發(fā)展打下了牢固的基礎(chǔ)。
(1)主辦方可行性:
我們經(jīng)貿(mào)學(xué)院是廣外中最大的，人數(shù)最多的一個學(xué)院。并且學(xué)院里各部門都很活躍，總是能帶動整個學(xué)校一起活動。并且，我們與大學(xué)城其他高校的聯(lián)系頗為頻繁，到時候能邀請外校部門的同學(xué)們參與其中。況且，這次我們舉辦的這個活動這么有意義，屆時活動參與人數(shù)上萬不是問題。
(2)時間可行性:
如今正是新學(xué)期伊始，大家的課余時間很寬裕，有充分的時間關(guān)心學(xué)習(xí)以外的活動。并且能積極地參與到其中。并且正是因為課余時間很多，學(xué)生此時的消費能力是很強的。商家在這時候做宣傳，宣傳的效果很快就能體現(xiàn)出來。
(3)活動形式可行性:
這次我們舉辦的這個公益活動策劃大賽，是迎合社會發(fā)展的需要。商家也能從中獲得無形資產(chǎn)，為商家占領(lǐng)消費者市場提供便利。
總而言之，這次活動，商家能從中獲得的收益，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于付出的�？梢娺@次活動是可行的。
九.經(jīng)費預(yù)算
十.備注
(1)策劃書中涉及的對其他物資的贊助，可與貴公司司協(xié)商后決定贊助方式;
(2)在活動期間，貴公司可派負(fù)責(zé)人到現(xiàn)場視察宣傳工作的進(jìn)程和效果;
(3)活動結(jié)束后，如商家需要，可為貴公司提供宣傳工作反饋;
(4)若貴公司對本次活動的細(xì)節(jié)有不清楚的地方，我們將由專人向貴公司提供詳細(xì)解答
招商策劃 篇6
一、招商項目研究
重點是與招商項目有關(guān)要素的調(diào)查分析（調(diào)查分析的內(nèi)容、方法與前述可行性研究、市場專項調(diào)查相似）。
二、招商項目定位
包括項目經(jīng)營內(nèi)容（產(chǎn)業(yè)）定位、招商規(guī)模定位、服務(wù)對象（消費者）定位、市場地位定位、招商對象（投資人）定位、經(jīng)營業(yè)態(tài)定位、經(jīng)營主體定位、預(yù)期收益定位、核心競爭力定位等。
三、招商策略確定
重點是針對不同招商對象、不同投資者、不同競爭者和不同的宏觀環(huán)境所構(gòu)成的招商環(huán)境，制定分階段的、分地域的、分主體的、分依托資源的招商策略，并將招商策略細(xì)化成不同的'戰(zhàn)術(shù)組合。
四、傳播策略
任何一次招商活動都離不開傳播。恰當(dāng)?shù)拿浇閭鞑ィㄊ″X、有效）是招商過程中關(guān)鍵環(huán)節(jié)。傳播策略包括大眾媒介傳播策略和活動傳播策略兩部分，且二者組合互動應(yīng)用。傳播策略對到達(dá)率和影響效果要進(jìn)行定量描述。
五、招商預(yù)算
1、招商成本
由兩部分組成：一是可用貨幣價值尺度表現(xiàn)的成本招商的貨幣支出總額；二是運用社會資源成本即人脈關(guān)系、公關(guān)活動、政府公權(quán)力扶持、智力后援等，這些社會資源雖然在本次招商活動中沒有表現(xiàn)為貨幣支出的成本形態(tài)，但卻是過去或未來必須或必然轉(zhuǎn)化為貨幣支出的成本形態(tài)，或者是單純的貨幣成本所不能動用的資源，如人脈關(guān)系、智力后援、政府公權(quán)力，并非單純支付貨幣就能動員利用。
2、招商成果
由兩部分組成：一是以貨幣價值尺度表現(xiàn)的引入資本金總額和無形資產(chǎn)積累（需經(jīng)評估才能確定其價值量）；二是引入的經(jīng)營主體規(guī)模，即經(jīng)營主體的個數(shù)和經(jīng)營能力（年經(jīng)營總額、總生產(chǎn)量、輻射市場輻度）。
六、項目愿景
是招商人講述給招商對象的未來收益（包括經(jīng)營收益和增值收益）、形象（可轉(zhuǎn)化為招商對象的品牌要素）、發(fā)展?jié)摿Φ拿枋�。這種描述既是經(jīng)濟(jì)的、物質(zhì)的，也是文化的、精神的，對于招商對象來說，它既是歷史的積淀，未來的圖畫，同時也是現(xiàn)實的真面目。
七、招商進(jìn)程
依據(jù)市場現(xiàn)實環(huán)境和招商目標(biāo)確定，表達(dá)為進(jìn)程計劃網(wǎng)絡(luò)圖或甘特圖（橫道表）。
八、危機處理預(yù)案
招商過程中由于環(huán)境變化、方案偏差、執(zhí)行偏差等原因出現(xiàn)的過程危機不可避免，因此，策劃方案中的危機處理預(yù)案是針對招商方案執(zhí)行過程中最可能產(chǎn)生的危機事件所做的一種預(yù)測狀態(tài)的方案。預(yù)案重點是對危機產(chǎn)生的負(fù)面影響進(jìn)行化解和轉(zhuǎn)化。
招商策劃 篇7
活動名稱：紙鳶展翔
活動主題：風(fēng)箏的制作與放飛風(fēng)箏
活動目的：通過活動讓學(xué)生參與到風(fēng)箏的制作過程中，鍛煉他們動手操作能力和團(tuán)隊合作能力；通過放飛風(fēng)箏的活動讓學(xué)生親近大自然，感受生活，培養(yǎng)學(xué)生親近自然的情操。 活動時間：暫擬定春季某天
活動地點：制作過程安排在教室進(jìn)行；放飛活動安排在地勢平坦，人流較少，視野開闊的野外或者公園進(jìn)行。
活動準(zhǔn)備：準(zhǔn)備分為兩個環(huán)節(jié)。第一環(huán)節(jié)為制作風(fēng)箏環(huán)節(jié)，具體準(zhǔn)備為：場地：教室；材料：制作風(fēng)箏所需的油布紙，彩筆，直尺，剪刀，美工刀，膠水，線等一些制作風(fēng)箏所必須地材料；安全：急救藥箱，負(fù)責(zé)安全的教師。在實際動手操作制作風(fēng)箏之前，教師要在班級宣布一些紀(jì)律以及安全要求，強調(diào)以小組的形式進(jìn)行制作過程，每個人在各自的小組內(nèi)有明確的分工，設(shè)置小組長，負(fù)責(zé)本小組的工作安排與管理，以上為第一環(huán)節(jié)制作風(fēng)箏的準(zhǔn)備工作。第二環(huán)節(jié)為放飛風(fēng)箏環(huán)節(jié)，具體準(zhǔn)備有：提前考察場地，天氣情況，盡量選擇離學(xué)校較勁的場地，不過馬路最好，安排負(fù)責(zé)帶隊安全的老師，安排負(fù)責(zé)學(xué)生安全的醫(yī)務(wù)人員以及相關(guān)的藥品工具；組織者要多準(zhǔn)備一些備用的風(fēng)箏，以免因不確定因素導(dǎo)致學(xué)生風(fēng)箏損壞而無法放飛風(fēng)箏的事件，要保證讓學(xué)生都能參與到放飛風(fēng)箏的活動中去，不留遺憾。
活動形式：以班級組織的形式進(jìn)行制作和展飛
參與人員：學(xué)生、教師和負(fù)責(zé)安全的安保人員以及醫(yī)護(hù)人員
活動流程：
一、宣傳
選擇高年級（四年級或五年級）在班級進(jìn)行宣傳，宣傳風(fēng)箏的起源以及風(fēng)箏的歷史故事。充分調(diào)動學(xué)生的積極性，告訴學(xué)生需要準(zhǔn)備什么，需要注意什么。
二、組織
選擇某一天（注意天氣狀況），讓學(xué)生將準(zhǔn)備的材料帶到學(xué)校，在班級以小組的形式制作風(fēng)箏，這個需要有老師在臺上示范指導(dǎo)，臺下有專人負(fù)責(zé)指導(dǎo)以及安全保護(hù)。確保制作過程安全有序，不出安全事故。風(fēng)箏做好后就要進(jìn)行放飛的活動過程。如果選擇的地點離學(xué)校很近，則不需要提前安排坐車環(huán)節(jié)，如果選擇的地點較遠(yuǎn)，則需要提前聯(lián)系車輛。（以下以離學(xué)校近為案例進(jìn)行組織分析）在出發(fā)前要重點強調(diào)紀(jì)律，強調(diào)安全，暫擬兩個班參加活動，每個班帶隊老師不得少于三人，務(wù)必將學(xué)生安全帶到放飛場地。放飛過程以小組形式進(jìn)行，
五到六人為一小組，跟制作風(fēng)箏時候的分組相同。通力合作，進(jìn)行放飛。
三、其他
本次制作活動過程安排在上午進(jìn)行，放飛活動安排在下午進(jìn)行，放飛時間安排一百分鐘。由于是兩個班參加活動，可以以班級的`形式進(jìn)行比賽，這樣也利于調(diào)動學(xué)生的積極性以及團(tuán)隊協(xié)作能力。
應(yīng)急處理方案：
一、制作環(huán)節(jié)
在教室進(jìn)行制作的時候，要注意學(xué)生拿制作工具，（如剪刀，美工刀）玩耍，很容易傷到小學(xué)生，所以在準(zhǔn)備工具的時候盡量選擇安全的制作工具，如有需要，老師可以將需要危險工具制作的材料提前準(zhǔn)備好，避免學(xué)生發(fā)生危險事件，此環(huán)節(jié)需要有負(fù)責(zé)安全的老師在場，準(zhǔn)備紗布，止血藥物等必備的物品。
二、放飛環(huán)節(jié)
此環(huán)節(jié)在場外進(jìn)行，需要考慮的事情必須周全，（以離學(xué)校近的為例）出校門之前務(wù)須強調(diào)秩序，每個班級（以兩個班為例）至少安排三個老師負(fù)責(zé)帶隊，帶到放飛場地（以某公園為例），分小組安排工作，需要準(zhǔn)備預(yù)防學(xué)生跑動劃傷的紗布，消炎藥，創(chuàng)口貼，準(zhǔn)備由于活動量太大導(dǎo)致學(xué)生虛脫的葡萄糖等。
附錄：（所需人力物力等其他）
制作環(huán)節(jié)：制作風(fēng)箏所需的油布紙，彩筆，直尺，剪刀，美工刀，膠水，線等一些制作風(fēng)箏所必須地材料。
放飛環(huán)節(jié)：車輛，藥物等。
活動預(yù)算：500元
活動總結(jié)
本次活動充分考慮到鍛煉學(xué)生的動手能力，組織能力，團(tuán)隊協(xié)作能力，此外，本次活動安排考慮周全，確保學(xué)生安全。在本次活動結(jié)束時，還可以安排學(xué)生寫一篇文章或日記形式題材的文章，這也鍛煉了學(xué)生的思維與寫作能力。
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