(精選)促銷策劃
促銷策劃 篇1
一、 策劃目的
活動主題：改善李寧公司營銷策略，加強企業(yè)營銷管理，制定營銷計劃，打造李寧品牌效應(yīng)，提升李寧品牌的品質(zhì)，塑造良好的企業(yè)形象。
活動目的：擴大市場份額，提升企業(yè)業(yè)績，增加企業(yè)連鎖店數(shù)量，把企業(yè)做大做強，使企業(yè)向多元化發(fā)展。把握秋季和新生入學(xué)的消費時期，針對秋季時期制定相應(yīng)的營銷策略。
二、營銷環(huán)境分析
（一）宏觀環(huán)境分析
1.行業(yè)分析：
眾所周知，運動品牌這一個領(lǐng)域競爭是相當(dāng)激烈的，除去本國的產(chǎn)品不談，單就外國品牌就占據(jù)了相當(dāng)一部分市場。要想在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出無疑是困難的。而且大多數(shù)運動品牌的促銷方式都大多相似，這就更給品牌發(fā)展增加了難度。
2.市場分析：
在運動品牌市場上，李寧較其他同類產(chǎn)品還是有其優(yōu)勢的。首先，它是我們中國人自己的品牌。中國人向來推崇愛國愛民族，對于自己的品牌總是會有一種莫名的親切感。其次，李寧的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，而且價格也比較合理。最后，運動品牌市場發(fā)展前景可觀，李寧品牌有潛力在其中占據(jù)一席之地。
�。ǘ┫M者分析
1. 現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成：
�。�1）現(xiàn)有消費者的總量：達(dá)到上十萬人 。
�。�2）.現(xiàn)有消費者的年齡:主要是在16到28歲之間的青少年消費群體。
（3）現(xiàn)有消費者的職業(yè)：學(xué)生、工薪階級。
（4）現(xiàn)有消費者的分布：附近的居民和各大高等院校 。
2. 現(xiàn)有消費者的消費行為：
（1）購買的頻率：每兩個月一次。
�。�2）購買的數(shù)量：主要是以個人購買為主。
�。�3）購買的地點：專賣店。
3. 潛在消費者:
(1)潛在消費者的特性:
年齡: 中老年人
職業(yè): 工薪階級
受教育程度：高中以上
(2)潛在消費者被本品牌吸引的可能性：
潛在消費者對本品牌的態(tài)度:僅僅是了解，對李寧品牌沒有深入的認(rèn)識。 潛在消費者需求的滿足程度：一般，可以接受。
�。ㄈ┊a(chǎn)品分析
1. 產(chǎn)品特征分析:
（1）產(chǎn)品種類：李寧產(chǎn)品包括運動鞋、服飾、帽子、背包、運動用品及其配件等。
�。�2）產(chǎn)品性能：產(chǎn)品主要以運動系列為主，性能好，舒適度高，適應(yīng)運動穿著。
�。�3）產(chǎn)品質(zhì)量：質(zhì)量滿意度過半，但任需要提高產(chǎn)品質(zhì)量。
2. 產(chǎn)品定價：NIKE、ADIDAS在國內(nèi)運動品牌市場的老大地位短期內(nèi)不可動搖。可是作為國產(chǎn)運動品牌的領(lǐng)先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的優(yōu)勢，并且和Reebok，converse等國際二線品牌差距不是很大，所以在產(chǎn)品定價上，應(yīng)采取比其它國產(chǎn)品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。并且把市場定位在中端市場，產(chǎn)品價格多為300到550元之間，少數(shù)高端產(chǎn)品定價位于800到900元之間。
3. 產(chǎn)品的外觀與包裝：加強對產(chǎn)品外觀的設(shè)計和包裝，使產(chǎn)品在貨架上比同類產(chǎn)品要更醒目，產(chǎn)品的外觀和包裝要與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象相稱， 產(chǎn)品的外觀和包裝要對消費者產(chǎn)生巨大的吸引力。
4. 產(chǎn)品的品牌形象分析：李寧要向大家表達(dá)的產(chǎn)品形象為李寧品牌是青春、時尚、運動，與時俱進(jìn)的代名詞，讓體育文化、品牌文化與產(chǎn)品推廣三者和諧統(tǒng)一，融入到企業(yè)運作的各個環(huán)節(jié)共同發(fā)展，從而形成一種獨有的企業(yè)文化，達(dá)到一種
企業(yè)與消費者的共鳴狀態(tài)。
5. 產(chǎn)品專業(yè)化：“要做中國的李寧”，就必須全方位的進(jìn)入體育運動裝備領(lǐng)域，制造籃球、足球、羽毛球、兵乓球等專業(yè)運動裝備，塑造李寧品牌的專業(yè)化形象。
6. 產(chǎn)品創(chuàng)新：
�。�1）環(huán)境狀況分析：在國內(nèi)外的各大體育品牌很少做中老年的秋裝，經(jīng)過奧運會洗禮的中國人都知道了李寧，尤其是中老年人對他的印象非常好。但是李寧對中老年消費群體一直沒有重視或者是還沒有開始涉足，所以在這種背景下出擊并占據(jù)中老年體育服裝市場是最好不過的。
�。�2）創(chuàng)新策略：“秋季攻略”：
a. 李寧公司將會在今年秋天研發(fā)一套適合中老年在秋季穿戴的服飾。價廉物美，美而不薄，薄而不冷。
b. 按照中國的觀念，如果把一年四季分為人的四個不同階段的話，而秋季正是人的中老年，而我們的營銷策劃目標(biāo)也正是中老年人。相信憑借李寧的品牌優(yōu)勢，再加上高質(zhì)量產(chǎn)品，親情化服務(wù)，定會在這個時期出其不意，取得很好的效益并加強李寧的品牌效應(yīng)。
c. 在“中式情人節(jié)”七夕那天退出情侶紀(jì)念款版本的運動鞋和運動服飾，
�。ㄋ模┢髽I(yè)和競爭對手的'競爭狀況分析
1. 企業(yè)在競爭中的地位：NIKE、ADIDAS在國內(nèi)運動品牌市場的老大地位短期內(nèi)不可動搖。同時國產(chǎn)運動品牌的領(lǐng)先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的優(yōu)勢，并且和Reebok，converse等國際二線品牌差距不是很大，所以李寧處在比國產(chǎn)運動品牌之上和國際運動品牌之下之間的位置，
�。�1）消費者認(rèn)識：作為最為成功民族運動品牌，代表著民族運動品牌的崛起和形象，
�。�2）企業(yè)自身的資源：人力資源充足，設(shè)計、營銷、管理、策劃團(tuán)隊力量壯大，
2．企業(yè)的競爭對手：
�。�1）主要的競爭對手：以NIKE、ADIDAS引導(dǎo)的國外知名運動品牌和晉江系國產(chǎn)運動品牌（如安踏、特步），
�。�2）競爭對手的基本情況：NIKE等國外知名運動品牌占據(jù)了大部分國內(nèi)市場份
額，以安踏為代表的晉江系國產(chǎn)運動品牌也占據(jù)一席之地，
3. 企業(yè)與競爭對手的比較：
�。�1）機會：所在地區(qū)競爭對手少，
（2）威脅：競爭對手?jǐn)?shù)量多且壓力大，可能會進(jìn)駐北京西路，占據(jù)市場份額
�。�3）優(yōu)勢：作為民族品牌成功的先驅(qū)者，擁有很好的消費群體基礎(chǔ)，加之民族情節(jié)等民族情感因素，消費市場廣大，
（4）劣勢：企業(yè)處在不上不下的尷尬階段，發(fā)展思路不夠明確，戰(zhàn)略計劃不夠完善，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)決策能力羸弱，
三、營銷現(xiàn)狀和社會分析
隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人民大眾都在追求高品位的精神享受，但物質(zhì)享受仍必不可少，人們都在追求著健康，環(huán)保，千里之行始于足下，一雙好的鞋子，不僅要穿著美觀，時間長，更講究的是他對我們腳的保護(hù)，和整個身體的保護(hù)，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于鞋子本身的價值的。
據(jù)有關(guān)統(tǒng)計結(jié)果顯示：80%的青少年買過運動鞋，說明“李寧”的重點市場應(yīng)該放在青年人和運動員身上；68.3%的青少年買過名牌運動鞋，51.2%的青少年買過“李寧”運動鞋，說明運動是一種現(xiàn)代潮流，不少人愿意為這種潮流而花錢買雙能在運動場上享受時代氣息的鞋；在調(diào)查報告中顯示，“李寧”運動鞋的質(zhì)量和售后服務(wù)是非常令人滿意的，滿意百分比分別為96%和94%。這說明在運動鞋市場上“李寧”占有很大一部分市場和影響力。
促銷策劃 篇2
在我酒店開業(yè)x周年慶典之即及x月x日xx節(jié)的來臨，借助x周年慶典與xx喜慶交集擴大酒店的知名度，對外樹立酒店形象，加強與商務(wù)客戶，兄弟行業(yè)之間的感情聯(lián)系，進(jìn)一步提升xx大酒店在xx地區(qū)的影響力，穩(wěn)定和鞏固老客戶，進(jìn)行情感營銷，培養(yǎng)客戶忠誠度。
一、活動要求
1、喜慶的現(xiàn)場布置，整體烘托出輕松、愉悅、熱鬧的氛圍。重點突出隆重、大方、簡樸、喜慶的'氛圍酒店周年慶策劃方案。
2、密切結(jié)合店慶，xx節(jié)，喜慶布置酒店、會場。
二、活動內(nèi)容
1、邀請兄弟集團(tuán)嘉賓及酒店大客戶，老客戶、合作單位等一同參加此次周年慶典活動。
2、營銷部美工負(fù)責(zé)全程照相，營銷部人員負(fù)責(zé)邀請VIP客戶、新老客戶、各兄弟集團(tuán)嘉賓、各贊助單位。
3、酒店內(nèi)外環(huán)境的布置。
4、酒店x周年慶典聯(lián)誼會在酒店多功能廳舉行。
5、酒店各部門自己組織節(jié)目（營銷部x個、人力資源部x個、財務(wù)部x個、領(lǐng)導(dǎo)組x個、工程部xx個、前廳部x個、餐飲部x個、房務(wù)部x個），兄弟聯(lián)誼單位聯(lián)誼節(jié)目，賓主互動聯(lián)誼節(jié)目，內(nèi)穿插店慶感恩回饋抽獎活動、現(xiàn)場評判嘉獎活動。
6、酒店文藝節(jié)目匯演。
7、酒店領(lǐng)導(dǎo)、部門經(jīng)理為現(xiàn)場評委（人力資源部指定具體人員）。
8、現(xiàn)場頒獎嘉賓（酒店領(lǐng)導(dǎo)）。
9、有獎?wù)魑难葜v、評三個等級獎、一等獎（獎金現(xiàn)金xx元、二等獎現(xiàn)金xx元，三等獎現(xiàn)金xx元）。
10、文藝匯演節(jié)目評特等獎x名（獎現(xiàn)金xx元）一等獎x名（獎現(xiàn)金xx元）二等獎x名（獎現(xiàn)金各xx元）三等獎x名（獎現(xiàn)金各xx元）。
11、凡參加有獎?wù)魑难葜v的各獎參與獎xx元（限報名前xx名）。
12、嘉賓現(xiàn)場抽獎活動（獎品可為餐飲代金卷、客房代金卷、康樂部代金卷、圣誕店慶吉祥物禮品等，設(shè)特等獎x名，獎免費標(biāo)間一晚，一等獎x名，獎餐飲代金卷xx元，二等獎2名，各獎康樂代金卷xx元三等獎x名，各獎店慶新年禮品一份）。
13、酒店評出優(yōu)秀部門班組、優(yōu)秀員工，優(yōu)秀管理人員，可在店慶活動上由領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場頒獎（具體獎品按酒店獎金制度發(fā)放），此項也可以在年底總結(jié)會上進(jìn)行，由領(lǐng)導(dǎo)定奪。
三、酒店內(nèi)外環(huán)境布置
1、熱烈祝賀酒店開業(yè)x周年！店慶，xx喜慶。
2、“五年感謝有您”傾情促銷月序幕啟動，敬請光臨！
3、大酒店誠摯感謝各界朋友的支持與厚愛！
四、會場布置
1、如果是在xx節(jié)舉行店慶，酒店大廳擺貼圖，彩帶。
2、多功能廳門口放氣球彩門。
五、活動安排
1、x月x日18：00-18：30慶典啟動儀式（領(lǐng)導(dǎo)講話，嘉賓代表講話）
2、18：30-22：00文藝匯演、現(xiàn)場頒獎等。（具體流程見詳細(xì)節(jié)目單）
3、22：00聯(lián)誼會結(jié)束后所有管理人員送嘉賓離店。
六、經(jīng)費預(yù)算
1、策劃內(nèi)現(xiàn)有的現(xiàn)金獎勵xx元。
2、酒店優(yōu)秀管理人員，優(yōu)秀員工，優(yōu)秀團(tuán)隊獎勵（按酒店獎勵制度發(fā)放，此項可以在年底工作總結(jié)會上進(jìn)行）。
3、各種小禮品、圣誕店慶吉祥物等禮品xx元。
4、嘉賓現(xiàn)場抽獎（免費標(biāo)間一晚xx元、代金卷xx元、店慶禮品x份）。
5、店內(nèi)、會場布置xx元，總計費用約xx元左右。
七、廣告宣傳
1、制定簡單的宣傳單（內(nèi)部制定）。
2、營銷部發(fā)放邀請函（忠誠客戶、贊助商、聯(lián)誼單位等）。
3、大廳放歡迎水牌。
4、LED顯示。
促銷策劃 篇3
一、促銷活動背景：
繼蘋果5s之后，蘋果公司推出又一驚嘆科技的力作——iPhone6 。9月9日蘋果公司發(fā)布兩個版本4.7寸iPhone6及5.7寸iPhone plus兩款機型。9月17日起炫動有型，個性獨特，品位非凡的蘋果iPhone6 在全國起售。此次聯(lián)通公司通過以“愛瘋6”為主角的創(chuàng)意首發(fā)儀式活動，與全城“果粉”共享iPhone6的科技魅力，并借此讓懂得生活的人能更好的體驗魅力科技帶來的現(xiàn)代化生活。
二、活動概述
活動主題：IPHONE6首發(fā)儀式
活動時間：10月17日上午9：30
活動地點：聯(lián)通千禧大廈二樓大廳
活動內(nèi)容：
1、領(lǐng)導(dǎo)頒獎
2、聯(lián)通技術(shù)人員介紹iphone6與聯(lián)通沃4G結(jié)合的優(yōu)勢
3、iphone6現(xiàn)場展示與iphone6客戶體驗
4、現(xiàn)場購機
三、促銷活動環(huán)節(jié)解析
1、領(lǐng)導(dǎo)頒獎
環(huán)節(jié)內(nèi)容：領(lǐng)導(dǎo)蒞臨活動現(xiàn)場，簡短講話后宣布iphone6首發(fā)儀式啟動。請上首位購買iphone6的顧客，由領(lǐng)導(dǎo)為首位購買 iphone6的顧客頒發(fā)證書并合影留念。
2、聯(lián)通技術(shù)人員介紹iphone6與聯(lián)通沃4G結(jié)合的優(yōu)勢
環(huán)節(jié)內(nèi)容：本環(huán)節(jié)設(shè)置，聯(lián)通專業(yè)技術(shù)人員配合蘋果6首發(fā)PPT，講解iphone6較上一代產(chǎn)品的巨大優(yōu)勢，和性能提升，著重介紹iphone6與聯(lián)通沃4G結(jié)合的.優(yōu)勢。
3、iphone6現(xiàn)場展示與iphone6客戶體驗
環(huán)節(jié)內(nèi)容：當(dāng)靜態(tài)產(chǎn)品展示環(huán)節(jié)結(jié)束，安排工作人員著工裝手持iphone6登場，音樂配合，做動態(tài)展示，為整場活動增添色彩。iphone6展示結(jié)束，通過現(xiàn)場主持人員的說辭，讓客戶在事先準(zhǔn)備的體驗區(qū)前，觀摩體驗測試iphone6各項性能。通過本次環(huán)節(jié)，讓關(guān)注iphone6，需要iphone6的客群，提前過一把癮。加深活動參與印象。
4、現(xiàn)場購機
環(huán)節(jié)內(nèi)容：此環(huán)節(jié)是本次活動最為精彩，最為刺激的環(huán)節(jié)。iphone6人人都想擁有，畢竟代表了目前手機科技的最高科技水平。出色的性能，巨大的國際品牌優(yōu)勢，無不讓人為之心動。本活動設(shè)置現(xiàn)場購機前幾名的優(yōu)惠買贈活動，第一名購機客戶可享XX元大禮包，第二名購機客戶可享XX元大禮包，第三名購機客戶可享XX元大禮包。刺激現(xiàn)場觀眾購買欲望，掀動購物狂潮。
四、活動流程
8: 00 現(xiàn)場布置完成 人員分工均安排到位
8: 00 --9:30“暖場”音樂提前1-2小時循環(huán)播放，活動開始前1小時，工作人員設(shè)備檢查、進(jìn)行現(xiàn)場秩序維持
9:30--9:40活動正式開始 一切就緒，“暖場”音樂逐漸褪去，主持正式登場，請領(lǐng)導(dǎo)上場宣布iphone6首發(fā)儀式正式啟動。并為首位購買iphone6的顧客頒發(fā)證書合影留念。
9:40--9:50聯(lián)通專業(yè)技術(shù)人員配合蘋果6首發(fā)PPT，講解iphone6與聯(lián)通沃4G結(jié)合的優(yōu)勢
9:50---10:10 靜態(tài)展示iphone6后，由工作人員動態(tài)展示iphone6。展示后，安排客戶到體驗區(qū)體驗iphone6的各項性能
10:10---10:30現(xiàn)場購機開始，設(shè)置購機前幾名的優(yōu)惠買贈活動，第一名購機客戶可享XX元大禮包，第二名購機客戶可享XX元大禮包，第三名購機客戶可享XX元大禮包。
10:30活動結(jié)束
五、活動報價
1、拱門1個20米，突出活動主題，內(nèi)容“貼字”配合主題宣傳
2、空飄6個增強活動氛圍，突出活動主題內(nèi)容
3、主題背景板5M*2.6M，突出活動主題信息
4、音響1套1天，專業(yè)演出音響配置調(diào)音師1名，調(diào)音臺1部，話筒4支
5、室內(nèi)紅地毯5M*5M，長條紅毯9.10M(常規(guī)寬度)
6、展板活動臺兩側(cè)鮮花立柱一對，手捧花一束。
擴展閱讀：iPhone6和iPhone6 Plus哪個好?區(qū)別對比
1、從兩款蘋果手機參數(shù)對比來看，iPhone6和iPhone6 Plus主要是在屏幕大小、屏幕分辨率、電池容量、機身尺寸以及價格等方面有所區(qū)別，其他基本保持一致，我們可以將4.7英寸iPhone6稱之為標(biāo)準(zhǔn)版，而iPhone6 Plus稱之為大屏版。
2、由于iPhone6與iPhone6 Plus搭載了完全一樣的蘋果A8雙核處理器，同為運行1GB DDR3內(nèi)存，另外同樣擁有16GB/64GB/128G三種ROM存儲版本，因此就性能上而言，兩者完全一致。iPhone6和iPhone6 Plus最顯著的區(qū)別在于外觀與屏幕，而iPhone6與6 Plus均屬于新一代iPhone6手機，因此兩者的外觀設(shè)計風(fēng)格也完全一致，只是尺寸不同
3、iPhone6和iPhone6 Plus屏幕底部的指紋識別Home鍵，由于加入了Apple Pay支付服務(wù)功能，因此今后在安全支付方面會扮演越來越重要的角色，另外iPhone6的HOME鍵也增加了雙擊來實現(xiàn)類似下拉懸停效果的功能
4、前置攝像頭方面，iPhone6和iPhone6 Plus均采用了120萬像素的前置攝像頭，具備f/2.2最大光圈，背照式CMOS;該攝像頭最大支持720p的前置視頻拍攝，蘋果也提到了6代上面的前置攝像頭具備了連拍模式，面部識別速度也更快，相信自拍表現(xiàn)也會有所提升。
5、iPhone6與iPhone6 Plus在機身厚度以及機身底部方面有細(xì)節(jié)區(qū)別，其中4.7英寸iPhone6機身厚度為6.9mm，而5.5英寸iPhone6 Plus機身厚度為7.1mm，兩者相比上一代7.6mm的iPhone5s機身都要更薄。
6、另外值得一提的是，iPhone6和iPhone 6 Plus機身尺寸不同，盡管兩者在機身底部均采用了相同的設(shè)計風(fēng)格，不過兩者底部的開孔數(shù)量還是小有區(qū)別，受制于面積，4.7英寸iPhone 6預(yù)留了六個出聲孔給揚聲器，而iPhone 6 Plus則是8個。
7、屏幕方面，iPhone6與iPhone6 Plus還是有比較大的區(qū)別，iPhone6為4.7英寸分辨率為1334x750像素，而iPhone6 Plus屏幕分辨率為1920x1080全高清屏幕，無論是屏幕尺寸還是分辨率，iPhone6 Plus表現(xiàn)都要更為出色，實際體驗上看。iPhone6 Plus屏幕畫質(zhì)更為精細(xì)。
8、iPhone6和iPhone6 Plus攝像頭共同細(xì)節(jié)——800萬像素、單個像素尺寸1.5微米、光圈f/2.2——這些都是和iPhone5s相同，其變化點在于——采用了全新傳感器、具有新一代降噪功能、基于蘋果自主設(shè)計ISP(圖像信號處理器、由A8支持)使其對焦速度提升一倍、iPhone6 Plus支持光學(xué)防抖(iPhone6不支持)。
9、新發(fā)布的iPhone6和iPhone6 Plus都擁有了128GB容量版本，這與此前的傳聞相吻合，不過這并不代表iPhone6和iPhone6 Plus擁有4種容量版本的可選，32GB很“不幸”的被取消了，目前這兩款機型擁有16GB/64GB/128GB三種容量版本可選。
10、 除了容量以外，我們最關(guān)心的就是價格，畢竟腎只有兩個啊!能不能買得起就看價格是否能接受了。從發(fā)布會現(xiàn)場的KeyNote來看，iPhone6三種容量版本的兩年合約價格分別是199美元/299美元/399美元，根據(jù)往年的定價策略來看，他們的人民幣零售價應(yīng)該分別為5288元/6088元/6888元。
另一方面，iPhone6 Plus三種容量版本的兩年合約價格分別為是299美元/399美元/499美元，不出意外的話對應(yīng)的人民幣零售價可能為6088元/6888元/7688元。
11、續(xù)航方面，4.7英寸iPhone6采用了1810mAh容量電池，而5.5英寸iPhone6 Plus采用了2915mAh大容量移動電源，就電池容量來說，大屏iPhone6 Plus具有大容量優(yōu)勢，不過考慮到后置蘋果更大，加之分辨率高，因此實際續(xù)航上，兩者相差不會很大。
對比總結(jié)：
通過以上iPhone6和iPhone6對比來看，其實這兩款手機的區(qū)別不是很大，基本上都表現(xiàn)在屏幕大小以及價格方面。如果要說，iPhone6和iPhone6 Plus哪個好的話，如果你喜歡更大屏幕的話，5.5英寸的iPhone6 Plus無疑更值得推薦。當(dāng)然，如果注重小屏、相對更低價以及便攜性的用戶，4.7英寸iPhone6無疑更為值得推薦。
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