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產(chǎn)品策劃

時(shí)間:2024-02-23 12:08:18 策劃 我要投稿

產(chǎn)品策劃【合集】

產(chǎn)品策劃 篇1

  一、公司定位和品牌的定位

產(chǎn)品策劃【合集】

  明聯(lián)公司是一個(gè)電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。明聯(lián)科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品,包括有線接入領(lǐng)域和無線接入領(lǐng)域,目前在中國已經(jīng)建立了開發(fā)基地,已實(shí)現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化。

  品牌定位

  A.在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商。

  B.?dāng)D身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商。

  C.以系統(tǒng)集成項(xiàng)目帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的營銷和發(fā)展。

  二、營銷對(duì)策指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)

  1.采取有上朝下的營銷對(duì)策:絕對(duì)不能拋開大的區(qū)域分銷商,區(qū)域分銷商是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)。

  2.強(qiáng)調(diào)兩個(gè)重點(diǎn);大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商對(duì)完成我們的營銷目標(biāo)具有非同尋常的意義。

  3.重點(diǎn)發(fā)展以下行業(yè):

 。1)住宅(智能小區(qū))

 。2)醫(yī)院

 。3)教育,政府,金融等行業(yè)。

  1.采取有下朝上的營銷對(duì)策:具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商,用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成。

  2.用整體的解決方案帶動(dòng)整體的營銷:要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的營銷。

  3.遍地開花,中心城市和中小城市同時(shí)突破。

  大小互動(dòng):以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的營銷帶動(dòng)系統(tǒng)集成營銷,以系統(tǒng)集成項(xiàng)目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的營銷。

  4.實(shí)際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度,每一個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)強(qiáng)有力廣告。

  5.大力發(fā)展OEM廠商,迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高。

  三、市場行銷近期目標(biāo)

  1.目標(biāo):在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績

  快速成長:再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,取代國內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系?缭缴牲c(diǎn),成為快速成長的成功品牌。

  2.致力于發(fā)展分銷市場,到20xx年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴,發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商,在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。

  四、營銷基本理念和基本規(guī)則

  1.營銷的基本理念;

  A.開放心胸:

  B.戰(zhàn)勝自我:

  C.專業(yè)精神;

  2.營銷基本規(guī)則:

  A.分銷合作伙伴名稱:分為二類:一是分銷,是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是系統(tǒng)集成顧客,是我們的基礎(chǔ)顧客。

  B.每一個(gè)員工都不要認(rèn)為他是一個(gè)新品牌。

  C.競爭對(duì)手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。

  D.分銷市場上目標(biāo)顧客的基本特征

 。1)市場上處于成長類的.公司,具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望。

 。2)在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司。

 。3)具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。

  五、市場營銷模式

  1.渠道的建立模式:

  A.采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)議,在做營銷預(yù)測表,正式簽定協(xié)議,訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議(草簽協(xié)議采用:注冊登記表傳真,產(chǎn)品定單,正式代理協(xié)議)

  B.采取尋找重要顧客的辦法,通過將貨壓到分銷商手中,然后我們的營銷和市場支持跟上。

  C.在代理之間挑取競爭,在洽談中因有當(dāng)?shù)氐囊粋(gè)潛在顧客而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場。

  D.草簽協(xié)議后,在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,挑取了分銷商和原廠商的矛盾,我們乘機(jī)進(jìn)入市場。

  E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上,隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

  2.給代理信用等級(jí)上的支持(指定信用等級(jí)評(píng)定方法)

  A.顧客的分類:地區(qū)的一級(jí)代理商(A),地區(qū)的二級(jí)代理商(AA),系統(tǒng)集成商(AAA)

  B.A級(jí)20家,AA級(jí)100家,只有A級(jí)才能有信用支持。

  C.&nsp;A級(jí)的信用等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn):

  1)簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議,并在明聯(lián)公司進(jìn)行了完整的備案。

  2)前三個(gè)月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定營銷額。

  3)在三個(gè)月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。

  4)積極開拓市場,獨(dú)立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌龌顒?dòng)。配合公司的市場營銷活動(dòng)。

  5)沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。

  六、價(jià)格對(duì)策

  1.高品質(zhì),高價(jià)格,高利潤空間為原則!

  2.制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表:價(jià)格表分為兩層,媒體公開報(bào)價(jià),市場營銷的最底價(jià)。

  D.困難。

  E.月末會(huì)議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的營銷排名。獎(jiǎng)勵(lì)制度。

  2.價(jià)格控制

  A.統(tǒng)一的價(jià)格和折扣制度。

  B.價(jià)格的審批制度

  3.工作單制度

  4.做好營銷支持工作;一定時(shí)間的業(yè)績,折扣,返點(diǎn)的計(jì)算,定單的處理,分銷商的業(yè)績排名

  5.編制營銷手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則,技術(shù)支持,市場部的工作范圍和職能,所能解決的問題和提供的支持等說明。

產(chǎn)品策劃 篇2

  一、前言

  隨著人們的生活水平的不斷提高,人們也就越來越重視衣著品味和美觀舒適度。伴隨春天的漸漸走過,夏天就在不遠(yuǎn)處,為了伴隨人們度過一個(gè)光鮮亮麗的盛夏,我公司特意設(shè)計(jì)了一批時(shí)尚靚麗的夏裝,做工精細(xì),面料高檔,正適合人們的需要!我公司將進(jìn)行“清涼一夏,美麗人生”一系列的宣傳活動(dòng),旨在增加消費(fèi)者對(duì)我公司產(chǎn)品的了解,提高公司的知名度和美譽(yù)度,從而占領(lǐng)一定的市場份額!

  二、與競爭品牌的比較

  (1)競爭對(duì)手分析 隨著國內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)觀念的成熟和國 內(nèi)市場的不斷擴(kuò)大,世界服裝大牌也紛紛進(jìn)軍中國,國內(nèi)市場越來越成為世界的重要組成部分。國外品牌紛紛進(jìn)住國內(nèi)的一線城 市,或?qū)5昊驅(qū)9。雖說其目前渠道較少,價(jià)格定位較高,但其對(duì)高檔市場的影響和對(duì)國內(nèi)時(shí)尚趨勢的影響卻是巨大的,基本占椐了高檔市場。同時(shí)國外品牌為了開拓更廣闊的內(nèi)地市場和占椐中高檔市場,與國內(nèi)品牌合作的步伐越來越快,市場競爭也越來越激烈。

  (2)新產(chǎn)品市場特征 優(yōu)勢:本次服裝設(shè)計(jì)系著名設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì),風(fēng)格新穎,主題鮮明,符合消費(fèi)者對(duì)夏季服飾清涼時(shí)尚的需要,且用料高檔,吸汗不沾身,做工精細(xì),價(jià)格合理,公司有較完善的營銷體系,有一批固定的客戶群!故有較強(qiáng)的'競爭力! 劣勢:國內(nèi)服裝品牌眾多,不乏高中低檔的各式服裝,大打價(jià)格戰(zhàn),這是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)!且公司品牌還不夠響亮,忠誠客戶不多,市場有待進(jìn)一步開發(fā)!

  三、目標(biāo)戰(zhàn)略

 。1)總體目標(biāo) 提高人們的審美觀和時(shí)尚意識(shí),擴(kuò)大公司產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度,從而帶動(dòng)產(chǎn)品銷售量的增長!

 。2)具體目標(biāo)

  第一,通過本次宣傳活動(dòng),使凝夢服飾的知名度提高,并且定位在中高檔水平,贏得消費(fèi)者鐘愛!

  第二,提高市場占有率,從5%到10%。

  四、創(chuàng)意說明

  (1)活動(dòng)主題:凝夢夏季服裝“清涼一夏,美麗人生”

  (2)活動(dòng)構(gòu)成 服裝搭配設(shè)計(jì)大賽

  (3)宣傳品

  1,橫幅 數(shù)量:4條 規(guī)格:10米*1.2米 簡黑體紅底白字

  位置:公司實(shí)體店門口

  2,宣傳冊 內(nèi)容:搭配衣服的方法,新款服裝的介紹(有彩圖),我公司的發(fā)展歷史

  規(guī)格:16k雙面彩 數(shù)量:1000份 3,制作宣傳片

  五、媒介宣傳策略

  第一部分,在報(bào)紙上做廣告,提供報(bào)名方式及規(guī)則和獎(jiǎng)勵(lì)。參賽者要把自己設(shè)計(jì)搭配的我公司的服飾拍照郵遞到我公司 指定地點(diǎn),從候選者中挑50名進(jìn)入現(xiàn)場的比賽。

  第二部分,組織現(xiàn)場比賽時(shí),搭建擂臺(tái),掛上條幅,請歌舞團(tuán)助興,也吸引觀眾!

  六、活動(dòng)計(jì)劃

  時(shí)間:5月14日——5月21日報(bào)名和篩選 5月22日利用星期天開展現(xiàn)場活動(dòng)

  地點(diǎn):凝夢服飾旗艦店門口

  負(fù)責(zé)部門:銷售部和行政部,其他部門配合

  活動(dòng)安排:5月14日——5月21日報(bào)名和篩選 活動(dòng)當(dāng)天7:30——8:30參加工作者到場,布置場地,檢查各項(xiàng)工作的準(zhǔn)備情況 9:00——10:00歌舞表演并贈(zèng)送優(yōu)惠卷 10:00-11:30前半場作品展示評(píng)比 11:30——12:30歌舞表演并贈(zèng)送優(yōu)惠卷 12:30——14:00下半場作品展示評(píng)比 14:00——15:00歌舞表演并贈(zèng)送優(yōu)惠卷 15:00——最后,揭示比賽結(jié)果并頒獎(jiǎng)

  人員安排:銷售部三人發(fā)傳單和宣傳冊,三人發(fā)優(yōu)惠卷,行政部負(fù)責(zé)安排活動(dòng)的進(jìn)度和 作品評(píng)比,設(shè)計(jì)部擔(dān)當(dāng)評(píng)委,董事長兼總經(jīng)理負(fù)責(zé)頒獎(jiǎng)。

  七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  橫幅:300元/條*4=1200元

  宣傳冊:3元/份*1000=3000

  人員勞務(wù)費(fèi):5000元

  廣告費(fèi):100000元

  餐費(fèi)茶水費(fèi):1000元

  獎(jiǎng)品:10000元

  其他費(fèi)用:20xx元

  總計(jì):122200元

產(chǎn)品策劃 篇3

  隨著環(huán)境問題嚴(yán)峻的趨勢發(fā)展,現(xiàn)在人們越來越看重低碳生活,因此,手絹將會(huì)越來越被人們接受,并且可能會(huì)取代紙巾的存在。手絹原本就是傳統(tǒng)的貼身必需品,雖然已有很長一段時(shí)間被紙巾所取代,但是手絹并沒有因此就此埋沒,在歐洲很多地方,手絹是一種身份的象征。如今的手絹除實(shí)惠受用之外,還不愧是服裝的精美裝飾。不論男女,許多人把手絹放在胸前的衣袋里作為點(diǎn)綴。這樣,除了領(lǐng)帶,手絹便成為筆挺西裝的再好不過的飾物了。

  這次作為策劃新產(chǎn)品主角的手絹,主要是通過改進(jìn)手絹的包裝、外觀、品牌和質(zhì)量等方面,并通過廣告等方式實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者重新拾起手絹的想法。本次新產(chǎn)品的策劃包括策劃背景、環(huán)境分析、STP分析、產(chǎn)品策劃、渠道策略和廣告策略等方面。

  一、新產(chǎn)品策劃背景

  很多年前,手帕在我們的生活中可扮演著“大”角色,無論老少男女,擦汗、抹嘴甚至裝扮,都離不開它。上世紀(jì)七八十年代,女孩子用手帕在長發(fā)上扎個(gè)蝴蝶結(jié)作裝飾,那可是相當(dāng)時(shí)尚的。手帕甚至成為愛和希望的象征。當(dāng)年曾在國內(nèi)掀起熱潮的日本電影《幸福的黃手帕》,那飄動(dòng)的黃手帕講述了一個(gè)動(dòng)人的故事,打動(dòng)了許多人。!

  (一)手絹的歷史文化背景

  在歐洲,手絹源于中世紀(jì),最初作為榮譽(yù)和地位的象征,因此受到推崇,在各種社交場所,是達(dá)官顯貴們必帶的物品。到了18世紀(jì),手絹進(jìn)入了男人們的袖筒中。至此,手絹的華貴才逐漸銷聲匿跡。在我國先秦時(shí)已有“巾”,至東漢,“巾”的一種演變?yōu)槭峙痢?959年在新疆挖掘的東漢古墓中發(fā)現(xiàn)了藍(lán)白印花手帕。漢樂府長篇敘事詩《孔雀東南飛》中有“阿女默無聲,手巾掩口啼”之句,此處的“手巾”其實(shí)就是擦眼淚的手帕。 在中國,手帕的用途主要是擦手、拭汗、擤鼻涕、包裹小物件、作女子的裝飾品和定情物等。自明朝起,結(jié)為好姐妹的女子被稱為“手帕姐妹”。在歐洲,手帕用途也大同小異。作為愛情的信物,這是古今中外對(duì)手帕的共識(shí)。

 。ǘ┦纸伒默F(xiàn)狀和市場概況

  1、現(xiàn)狀

  和胸袋絲帕不同,手帕雖然不是飾品,但卻是紳士不可少的'隨身衛(wèi)生用品。更由于照顧女士的禮節(jié)需要,隨身攜帶干凈整潔的手帕,是紳士風(fēng)度的體現(xiàn)。手帕的環(huán)保特性亦受到對(duì)社會(huì)附有強(qiáng)烈責(zé)任感的成熟人士的推崇,可減少使用餐巾紙等一次性用品消耗。目前在中國,使用手帕的人士除了少數(shù)年輕女性之外,男性一般以講究生活品質(zhì)的經(jīng)理人、企業(yè)家、獨(dú)立職業(yè)人居多。就像真正的西餐廳不使用餐巾紙只使用布質(zhì)餐巾一樣,在講究生活品質(zhì)的歐美上層社會(huì),一次性的紙制品都是被拒絕的。

  2、市場概況 現(xiàn)在國內(nèi)手帕生產(chǎn)廠家數(shù)目劇減,為數(shù)不多的堅(jiān)持者基本靠外銷得以生存,而且普遍不再專做手帕,改向其他多種經(jīng)營方向發(fā)展。在歐洲,手帕的使用普及程度較高。在亞洲,日本、韓國的手帕市場也不小,因?yàn)閲铱刂埔淮涡缘牟徒砑埾M(fèi),手帕一直是人們?nèi)粘I畋匦杵。?jù)了解,目前一家印花手帕企業(yè),一年可出口幾百萬條手

  帕,95%以上是銷往手帕使用非常普及的日本。國外手帕市場需求的穩(wěn)定,除了手帕使用的文化傳統(tǒng),更大程度是因?yàn)榄h(huán)保意識(shí)的深入人心,以及“綠色”消費(fèi)導(dǎo)向的確立。為了環(huán)保和節(jié)約森林資源,“少用紙巾,多用手帕”已成世界潮流。

  二、環(huán)境分析

 。ㄒ唬┖暧^環(huán)境

  第一,中國人口眾多,普通手絹屬于低價(jià)消費(fèi)品,因此消費(fèi)者有足夠的經(jīng)濟(jì)能力進(jìn)行購買。另外,國外有寬闊的手絹市場,作為出口產(chǎn)品,手絹將擁有一個(gè)更大的市場。第二,行業(yè)的生產(chǎn)水平和競爭力都還有很大空間,市場現(xiàn)有的手絹種類單一,缺乏新穎的特點(diǎn),有待新的開發(fā)。第三,環(huán)境污染問題越來越嚴(yán)重,關(guān)系環(huán)保、低碳方面的產(chǎn)品更能受廣大消費(fèi)者接受,手絹如果能取代紙巾的市場地位,將會(huì)減少很多木材的消耗,會(huì)對(duì)壞境有很大的貢獻(xiàn)。第四,社會(huì)文化環(huán)境對(duì)手絹市場有雙面的影響,一方面,傳統(tǒng)文化對(duì)手絹有正面的影響,手絹曾作為地位和舉止端莊的象征,這比起不為人知的衛(wèi)生新產(chǎn)品更能被接受。另一方面,現(xiàn)代快節(jié)奏的生活,很難改變。

  (二)微觀環(huán)境

  首先除了企業(yè)內(nèi)部的管理制度、員工素質(zhì)等,制定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)匿N售渠道,通過營銷渠道的優(yōu)化實(shí)現(xiàn)新手絹在市場上正常運(yùn)轉(zhuǎn)。市場的影響,概括的說,國內(nèi)市場屬于待挖掘新的機(jī)會(huì),這個(gè)機(jī)會(huì)將會(huì)使得手絹重新卷土而來,即是手絹世界取代紙巾世界。國外市場是一個(gè)超大容積的市場,盡管市場任然存在部分強(qiáng)勁的競爭者,但是由于市場并不飽和,所以,新手絹的出世是朝著還空白的部分進(jìn)軍。另外,“低碳族”作為公眾,推崇低碳、環(huán)保生活,更有利新產(chǎn)品的推廣。

  (三)SWOT分析

  新?lián)炱饋怼_@表明了無限的潛在市場機(jī)會(huì)。另外,國內(nèi)現(xiàn)有的手帕制造商,對(duì)手帕市場的細(xì)分單一,且定位基本為無差異市場定位,這些都使得現(xiàn)有的市場和潛在市場欲求不滿。另外,兒童市場和青年市場的偏好將成為手絹市場的一大契機(jī)。針對(duì)這些情況,作為新產(chǎn)品出現(xiàn)在市場的手絹將會(huì)得到很好的發(fā)展。

  2、目標(biāo)市場初步定位——產(chǎn)品定位

  分別通過產(chǎn)品差別化和形象差異化兩個(gè)方面定位市場,采取創(chuàng)新定位的方式,根據(jù)偏好細(xì)分市場確定主要的目標(biāo)市場。主題賣點(diǎn)應(yīng)該是“情感”、“新奇”、兩個(gè)元素。

  情感:包括初戀、失戀、熱戀、單相思等。所以針對(duì)這些賦予手帕不同的含義,讓它代表不同的人群。在制作時(shí)可以在手帕上加入古典詩詞、紅豆、鴛鴦等浪漫元素

  新奇:即根據(jù)當(dāng)前受到人們追崇的熱點(diǎn)制作,星座、生肖、兒童喜好的動(dòng)畫、在手絹上加入復(fù)古元素以增加懷舊效果等等。通過這些產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)填補(bǔ)市場空位。

  對(duì)于高中低檔消費(fèi)者,可以根據(jù)材料和表現(xiàn)的主題來進(jìn)行區(qū)分制作。受益細(xì)分方面,也從制作工藝和手絹的特別元素等方面開展生產(chǎn)制作。禮品可以在裝、檔次和制作工藝方面下手筆。收藏品作為高檔手絹的限量發(fā)行方式流入市場。在男女消費(fèi)市場,在款式、顏色、圖案分別區(qū)分。

  三、產(chǎn)品策劃

 。ㄒ唬┊a(chǎn)品構(gòu)想

  主營產(chǎn)品:手絹

  產(chǎn)品特色:在傳統(tǒng)手絹的基礎(chǔ)上通過外觀的制作工藝的增進(jìn),采用更多當(dāng)前的流行元素進(jìn)行制作,并在材料的采用和加工上改進(jìn),屬于改進(jìn)新產(chǎn)品。

  品牌:Timeless(泰蒙尼斯) [Timeless 永恒的,泰蒙尼斯牌的手絹代表著永恒的愛,也代表著這個(gè)品牌的存在會(huì)超越時(shí)間的存在,見證人間可貴的感情]

 。ǘ┊a(chǎn)品組合

  產(chǎn)品線:禮品系列手絹、情侶系列手絹、星座系列手絹、生肖系列手絹、動(dòng)畫系

  列手絹、民族風(fēng)格系列手絹、復(fù)古系列手絹等

  產(chǎn)品項(xiàng)目:

  禮品系列:生日禮物、節(jié)日禮物、周年紀(jì)念禮物等。

  星座系列:白羊座、金牛座、處女座、巨蟹座、獅子座等。

  生肖系列:兔、龍、蛇、馬、羊、雞等。

  復(fù)古系列:宮廷風(fēng)格等。

  族系列:民族色彩刺繡等。

  動(dòng)畫系列:hello kitty、櫻桃小丸子、米老鼠、叮當(dāng)貓等。

 。ㄈ┌b策略

  泰蒙尼斯手絹的包裝策略采用再使用包裝策略:紙制小包裝袋、木質(zhì)精致盒

  子和金屬盒。低檔手絹采用簡單的塑料組合裝。使用材質(zhì)較好的包裝,一方面提高產(chǎn)品的檔次,另一方面?裳h(huán)使用,環(huán)保又美觀。

  紙制包裝盒

  紙袋包裝袋

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