[通用]品牌策劃4篇

品牌策劃 篇1

　　一、項(xiàng)目背景

　　1、立白

　　 廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司是近幾年迅速崛起的大型日化企業(yè)，成立于1994年。經(jīng)過9年的發(fā)展，目前已擁有10家全資企業(yè)和6家合資企業(yè)，員工2100多人。經(jīng)營有洗衣粉類、牙膏類、液洗類、皂類、個(gè)人護(hù)理類、紙類、化妝品類等7大類50多個(gè)品種的系列產(chǎn)品。集團(tuán)公司實(shí)施名牌戰(zhàn)略，創(chuàng)民族品牌，通過先有市場，后有工廠的發(fā)展模式，憑借優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量，完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，在市場上確立了一定的知名度和競爭力，樹立了良好的品牌形象。目前產(chǎn)品暢銷全國各個(gè)省、直轄市、自治區(qū)，其中洗衣粉銷售躋身于國內(nèi)洗衣粉品牌的前列。1996——20xx年公司連續(xù)7年被評(píng)為私營企業(yè)納稅先進(jìn)單位，誠信納稅人稱號(hào)，為繁榮社會(huì)經(jīng)濟(jì)做出貢獻(xiàn)。20xx年立白集團(tuán)再次被評(píng)為廣東省優(yōu)秀民營企業(yè)，被授予全國輕工業(yè)系統(tǒng)質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)稱號(hào)，立白洗衣粉被認(rèn)定為國家免檢產(chǎn)品及中國名牌產(chǎn)品，是全國同類產(chǎn)品的五個(gè)中國名牌之一。

　　追求卓越，立白本色。立白人決心永葆基業(yè)長青，打造百年立白，用優(yōu)異的業(yè)績，為中國特色社會(huì)主義做出更大的貢獻(xiàn)，實(shí)現(xiàn)“把美麗還給人間”的社會(huì)承諾。

　　2、“立白洗衣粉”準(zhǔn)備大幅度降價(jià)（虛構(gòu)案例）

　　立白集團(tuán)所有機(jī)構(gòu)的采購、運(yùn)輸、分銷系統(tǒng)被統(tǒng)一起來，實(shí)現(xiàn)了資源共享，立白洗衣粉的生產(chǎn)間接成本大大降低；同時(shí)，經(jīng)過周密的市場調(diào)查，立白公司決定針對(duì)中國實(shí)際的洗滌條件和中國消費(fèi)者的洗衣習(xí)慣，研制開發(fā)更加具有市場競爭力的新產(chǎn)品。

　　20xx年10月，在內(nèi)部條件成熟的情況下，立白集團(tuán)決定推出兩種新款立白洗衣粉，同時(shí)對(duì)原有價(jià)格進(jìn)行大幅度調(diào)整。

　　3、媒介關(guān)系事關(guān)重大

　　立白集團(tuán)公關(guān)部認(rèn)識(shí)到：日用消費(fèi)品的價(jià)格大幅度變動(dòng)勢必引起新聞媒介的關(guān)注，新聞媒介在關(guān)注此類事件的過程中一方面會(huì)在客觀上幫助立白集團(tuán)傳播“立白降價(jià)”這一重要信息，引起消費(fèi)者的關(guān)注;但另一方面有可能引發(fā)不利于立白集團(tuán)的輿論報(bào)道，比如“立白洗衣粉降價(jià)以犧牲質(zhì)量為代價(jià)”等，而這種社會(huì)輿論一旦形成，可能導(dǎo)致立白集團(tuán)這一重大的市場舉措失敗。處理好媒介關(guān)系，形成有利于立白的社會(huì)輿論，關(guān)系到“立白”降價(jià)能否得到市場的認(rèn)可，因此，媒介關(guān)系事關(guān)重大。

　　二、項(xiàng)目調(diào)查

　　1、調(diào)研對(duì)象

　　國家洗滌工業(yè)協(xié)會(huì)、資深新聞?dòng)浾�、業(yè)內(nèi)人士

　　2、調(diào)研方式

　　訪談、資料收集

　　3、調(diào)研結(jié)論

　　客觀的講，大幅度降價(jià)對(duì)“立白”品牌來說是一把“雙刃劍”，在公關(guān)領(lǐng)域，可以從產(chǎn)品、企業(yè)、外部環(huán)境三個(gè)層面上總結(jié)出當(dāng)時(shí)“立白”面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)：

　　（1）產(chǎn)品層面

　　“立白”降價(jià)本身就是有價(jià)值的經(jīng)濟(jì)新聞，新聞媒介的參與，對(duì)“立白”的新產(chǎn)品的推出有推波助瀾的作用，有利于吸引更多的消費(fèi)者。

　　（2）企業(yè)層面

　　立白集團(tuán)最近斥巨資在番禺區(qū)購買了200畝工業(yè)用地，投資2億元建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)的生產(chǎn)基地和科研基地。是華南地區(qū)最大的洗滌用品生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)設(shè)備的自動(dòng)化控制水平在國內(nèi)日化行業(yè)中具有先進(jìn)水平，部分主要工藝設(shè)備從意大利引進(jìn)。在生產(chǎn)基地建設(shè)中，強(qiáng)調(diào)環(huán)境保護(hù)意識(shí)，投資500萬元建設(shè)了先進(jìn)的污水處理設(shè)施，確保周圍環(huán)境不受污染。有利于使媒體對(duì)企業(yè)的曝光提高知名度。

　　（3）外部環(huán)境

　　在當(dāng)今的市場環(huán)境下，品牌洗衣粉的價(jià)格較低，“立白”降價(jià)，有可能給媒介造成立白降價(jià)沖擊洗衣粉市場其他區(qū)名牌的不良印象。

　　三、項(xiàng)目策劃

　　1、公關(guān)目標(biāo)

　　為了保證“立白”降價(jià)

　　直接受眾：新聞界

　　間接受眾：社會(huì)公眾

　　2、公關(guān)策略

　　（1）主動(dòng)迎合

　　在第一時(shí)間召開新聞發(fā)布會(huì)（建議為北京、上海、廣州三地），邀請(qǐng)全國主要的新聞媒介參加，公布“降價(jià)”消息，盡可能回答記者感興趣的問題，形成一定宣傳規(guī)模和強(qiáng)度，同時(shí)以事實(shí)來消除有可能產(chǎn)生的主觀臆斷和猜想。

　　精心遴選各個(gè)地區(qū)的有影響的媒介及適合的版面、欄目，做到有的放矢。

　　（2）防患未然

　　針對(duì)不可回避的敏感問題提出合理的答案，以防止負(fù)面報(bào)道的產(chǎn)生。指定新聞發(fā)言人，保證對(duì)外發(fā)布統(tǒng)一的信息。 從不同角度撰寫新聞稿，引導(dǎo)記者形成有利于立白的報(bào)道思路。做好“保衛(wèi)”工作，防止競爭對(duì)手的代言人干擾新聞發(fā)布會(huì)的進(jìn)行。

　　（3）積極協(xié)調(diào)

　　在發(fā)布會(huì)前后，盡可能充分的與媒介溝通，增加媒介記者對(duì)“立白”舉措的認(rèn)同感。

　　四、項(xiàng)目實(shí)施

　　1、前期準(zhǔn)備

　　2、媒介遴選

　　綜合類媒介（經(jīng)濟(jì)版面、生活版面）、消費(fèi)類媒介、經(jīng)濟(jì)類媒介 廣播電臺(tái)、電視臺(tái)（經(jīng)濟(jì)欄目、生活欄目）

　　3、確定新聞發(fā)言人

　　新聞發(fā)言人應(yīng)當(dāng)具有一定的權(quán)威性，經(jīng)協(xié)商，將新聞發(fā)言人指定為立白集團(tuán)總裁助理許曉東先生，同時(shí)對(duì)發(fā)言人進(jìn)行了必要的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括：發(fā)布會(huì)的整個(gè)流程，發(fā)布會(huì)的重要細(xì)節(jié)，面對(duì)記者的儀態(tài)、語態(tài)。

　　4、不同角度編寫新聞稿

　　為了引導(dǎo)記者形成有利于“立白”的報(bào)道思路，從以下四個(gè)方面撰寫不同的新聞稿:

　�。�1）新立白閃亮登場

　　（2）立白洗衣粉降價(jià)不降質(zhì)

　�。�3）國內(nèi)洗衣粉市場發(fā)展與潛力

　　同時(shí)，為文字記者準(zhǔn)備相關(guān)照片，為電視臺(tái)準(zhǔn)備素材帶。

　　5、操作

　�。�1）媒介協(xié)調(diào)

　　在新聞發(fā)布會(huì)之前，與主要媒介記者進(jìn)行溝通、協(xié)調(diào)，使媒介全面了解立白集團(tuán)的.初衷，尋求理解和必要的支持。

　�。�2）新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場執(zhí)行。

　　（3）執(zhí)行期間注意以下問題：

　�、偻獾赜浾哂蓪Ｈ私哟�，做到事前及時(shí)溝通，大報(bào)小報(bào)、年輕與資深記者一視同仁，使其增強(qiáng)報(bào)道欲望。

　�、谌�地發(fā)布會(huì)分別邀請(qǐng)當(dāng)?shù)丶皣�家工商、消協(xié)部門與會(huì)，增加發(fā)布會(huì)可信度和權(quán)威感。

　　五、項(xiàng)目評(píng)估（預(yù)測）

　　1、活動(dòng)順利完成

　　以新聞發(fā)布會(huì)為主體的媒介關(guān)系協(xié)調(diào)工作完成得十分順利，達(dá)到了預(yù)定的公關(guān)目標(biāo)，媒介反響強(qiáng)烈，形成對(duì)立白集團(tuán)有利的社會(huì)輿論，沒有出現(xiàn)不利報(bào)道。

　　2、文字媒介報(bào)道具有以下具體特點(diǎn)

　�。�1）沒有出現(xiàn)有損“立白”品牌形象的負(fù)面報(bào)道。

　�。�2）報(bào)道篇幅大，短時(shí)間內(nèi)形成新聞熱點(diǎn)。新民晚報(bào)、北京青年報(bào)、南方日?qǐng)?bào)等主要媒介均在顯著位置刊發(fā)以“立白”降價(jià)不降質(zhì)為主題的報(bào)道。

　�。�3）轉(zhuǎn)載文章多，說明社會(huì)凡響強(qiáng)烈，形成輿論。

　　4、互聯(lián)網(wǎng)

　　至少有10篇以上的文章被登載在報(bào)紙的電子版上，其中包括北京青年報(bào)、北京晨報(bào)、天津的今晚報(bào)、上海的新民晚報(bào)、新聞報(bào)及廣州的南方日?qǐng)?bào)、新快報(bào)等。

　　5、銷量猛增，“立白”降價(jià)成功

　　在立白降價(jià)之后的一個(gè)月內(nèi)，其銷量大幅度上升。調(diào)查資料顯示，有50%以上的消費(fèi)者的信息來源是有關(guān)的新聞報(bào)道，同時(shí)絕大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為，“立白”降價(jià)的原因是市場競爭，而不影響產(chǎn)品的質(zhì)量。這說明，圍繞“；立白”降價(jià)事件展開的媒介關(guān)系協(xié)調(diào)工作最終取得成功。

品牌策劃 篇2

　　關(guān)鍵詞：品牌策劃；教學(xué)模式；改革思路

　　基金項(xiàng)目：本文為浙江省供銷社20xx年度科研項(xiàng)目———《農(nóng)產(chǎn)品品牌策劃實(shí)訓(xùn)》課程實(shí)踐教學(xué)體系建設(shè)研究

　　《品牌策劃》課程具有很強(qiáng)的實(shí)踐性，強(qiáng)調(diào)針對(duì)市場瞬息多變的信息，能夠自如地掌握品牌策劃的方法和技巧。如果僅僅依據(jù)教材的講授和模擬實(shí)驗(yàn)，不通過實(shí)踐操作，很難深化學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的理解和實(shí)際應(yīng)用，很難培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)和能力。同時(shí)，市場的競爭趨勢愈演愈烈，社會(huì)對(duì)專業(yè)人才的需求也日漸迫切，如何讓品牌策劃課程教學(xué)契合市場用人需求，在營銷學(xué)界已成為一個(gè)十分關(guān)心的話題。

　　1 高職《品牌策劃》課堂教學(xué)存在的問題

　�。ㄒ唬┲乩碚�，輕實(shí)踐

　　我國高職教育人才培養(yǎng)的目標(biāo)是培養(yǎng)一批具有高技能人才。然而，以書本為中心的教材知識(shí)體系，往往受高校學(xué)科理論的邏輯影響，過分強(qiáng)調(diào)學(xué)生的專業(yè)理論的系統(tǒng)性，理論內(nèi)容落

　　后于生產(chǎn)實(shí)際，因此，教師在教學(xué)過程中如果只講授課本上的理論很難達(dá)到實(shí)際效果；其次，由于近幾年高職院校擴(kuò)招導(dǎo)致其具有豐富的市場營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的教師相對(duì)缺乏，許多教師授課仍采用的是理論講授和案例分析相結(jié)合，但教學(xué)中的案例一般都是課本上現(xiàn)成的，很少有教師自己的親身經(jīng)驗(yàn)，另外由于受到實(shí)習(xí)場地的局限，容易出現(xiàn)理論知識(shí)與實(shí)踐操作相脫節(jié)，在教學(xué)中是唯理論而理論，難以調(diào)動(dòng)起學(xué)生的主動(dòng)學(xué)習(xí)積極性，達(dá)不到應(yīng)有的教學(xué)效果，以致這門實(shí)踐性較強(qiáng)的科目教學(xué)流于形式。

　　（二）教學(xué)案例參考性不高

　　目前該課程的教材內(nèi)容大同小異，仍然以傳統(tǒng)的章節(jié)為主，內(nèi)容以理論為主，教材中很多案例大多是國外的營銷案例，而且發(fā)生的時(shí)間比較久遠(yuǎn)，缺乏貼近學(xué)生現(xiàn)實(shí)生活的經(jīng)典案例，教材案例與實(shí)踐脫節(jié)嚴(yán)重，案例可參考性不強(qiáng)。如果教師一味用書本上那些多年不變的案例給學(xué)生講課，就會(huì)使學(xué)生感到枯燥，知識(shí)點(diǎn)難以內(nèi)化，也無法真正應(yīng)用于實(shí)踐中。

　�。ㄈ�）師生課堂缺乏互動(dòng)

　　動(dòng)手和操作能力的培養(yǎng)應(yīng)是高職教育的特色，但當(dāng)前品牌策劃課堂教學(xué)方法仍采用以教師“講授”為主的方法。課堂中教師講課的時(shí)間仍占絕大部分甚至全部，學(xué)生被動(dòng)地接受教師灌輸?shù)闹�識(shí)，整個(gè)教學(xué)活動(dòng)成為簡單的知識(shí)搬運(yùn)，缺乏師生間的互動(dòng)和同學(xué)間的交流。課堂上，雖然教師采用啟發(fā)式的教學(xué)，但是教師暗示性語言容易限制學(xué)生的`思路，不利于學(xué)生獨(dú)立思考和解決問題能力的培養(yǎng)。

　　2 高職《品牌策劃》課程教學(xué)創(chuàng)新思路

　　隨著社會(huì)競爭不斷加強(qiáng)，市場對(duì)人才的需求提出了更高的要求。各高職院校針對(duì)教學(xué)中所存在的問題，也在不斷加大改革力度。

　�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)課程改革，突出實(shí)踐教學(xué)

　　高職教育重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐操作能力。因此，教師應(yīng)緊扣高職應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)，堅(jiān)持基本理論教學(xué)與實(shí)踐操作相結(jié)合的教學(xué)原則，在教學(xué)中重點(diǎn)突出實(shí)踐性，提高訓(xùn)練的針對(duì)性。學(xué)生掌握一定的基本理論知識(shí)后，需要將其學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中去，其中品牌策劃書的撰寫能很好地檢驗(yàn)學(xué)生的實(shí)際綜合運(yùn)用能力，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和處理問題的能力。與此同時(shí)，教師除不斷加強(qiáng)自身的專業(yè)素養(yǎng)，積極關(guān)注前沿之外，還需要具備厚實(shí)的專業(yè)實(shí)踐背景和較強(qiáng)的動(dòng)手操作能力，教師積極與企業(yè)保持密切的聯(lián)系，將企業(yè)所要進(jìn)行的品牌策劃活動(dòng)作為學(xué)生實(shí)踐活動(dòng)的任務(wù)。學(xué)生組成團(tuán)隊(duì)進(jìn)行方案的設(shè)計(jì)與撰寫，以增加學(xué)生市場創(chuàng)意設(shè)計(jì)、公關(guān)、促銷等方面的知識(shí)。

　�。ǘ�）建立本土化案例資源庫

　　由于地域的差異，中國在現(xiàn)實(shí)中遇到的很多問題與國外的不盡相同。原有經(jīng)典的教學(xué)案例與現(xiàn)實(shí)之間存在著較大的差距，即使接近現(xiàn)實(shí)，一旦搬上課堂，難免由于情境的虛擬性產(chǎn)生隔膜感。國內(nèi)本土化的教學(xué)案例能較好地體現(xiàn)目前中國企業(yè)所處的社會(huì)環(huán)境，更具有現(xiàn)實(shí)意義。為提高課程教學(xué)的效果，教師可以采取服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)的就近原則，改變以黑板“畫餅充饑”，原有滿堂灌的課堂教學(xué)方式，帶領(lǐng)學(xué)生走進(jìn)當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)。以真實(shí)的業(yè)務(wù)背景為載體，以崗位能力培養(yǎng)目標(biāo)為依據(jù)，成立學(xué)習(xí)小組，讓學(xué)生在“真槍實(shí)彈”的市場環(huán)境中，調(diào)研問題，設(shè)計(jì)方案，自己動(dòng)手操作，完成一個(gè)個(gè)實(shí)訓(xùn)任務(wù)，撰寫營銷策劃方案。每個(gè)實(shí)訓(xùn)的成果，通過交流建設(shè)為一個(gè)個(gè)真實(shí)的來源于現(xiàn)實(shí)的教學(xué)案例。與此同時(shí)，教師將學(xué)生調(diào)研的情況及撰寫的市場營銷方案進(jìn)行整理編撰成冊，形成文本，提交相關(guān)企業(yè)，同時(shí)充實(shí)到案例資源庫中，并對(duì)原有案例進(jìn)行跟蹤調(diào)查、及時(shí)修正。整個(gè)教學(xué)過程演變成一個(gè)連貫的、操作性強(qiáng)的市場營銷業(yè)務(wù)案例展示，創(chuàng)造出緊緊貼近當(dāng)?shù)仄髽I(yè)一線的實(shí)際工作教學(xué)情境。同時(shí)，推動(dòng)了學(xué)生知識(shí)學(xué)習(xí)向能力遷移的進(jìn)程，形成與崗位需求基本一致的知識(shí)技能體系，架起了一座理論與實(shí)踐之間的橋梁。

　　在建立本土案例資源庫時(shí)，教師需要關(guān)注以下問題：首先，案例選擇的難度程度適中，符合高職教育教學(xué)特點(diǎn)；其次，案例選擇要具有針對(duì)性和趣味性，使理論更好地為實(shí)踐服務(wù)，充分激發(fā)學(xué)生對(duì)案例研究的興趣，加強(qiáng)理論知識(shí)的掌握程度和實(shí)踐操作能力的提高。

　�。ㄈ�）采用互動(dòng)教學(xué)模式

　　教學(xué)過程是師生雙向溝通過程。教是為了更好地學(xué)，教師由培養(yǎng)學(xué)生“分析問題和處理問題”的能力過渡到培養(yǎng)學(xué)生“發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和處理問題”能力上�；�動(dòng)教學(xué)通常可以采用角色扮演法、小組互評(píng)以及換位教學(xué)的方式。學(xué)生以教師身份進(jìn)行某個(gè)知識(shí)點(diǎn)講解，借助于“教”調(diào)動(dòng)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的積極性，加深對(duì)知識(shí)點(diǎn)的掌握和理解。學(xué)生既是整個(gè)任務(wù)的探索者、設(shè)計(jì)者也是整個(gè)任務(wù)的執(zhí)行者。學(xué)生接到學(xué)習(xí)任務(wù)后，根據(jù)學(xué)習(xí)小組分工，需要各自利用各種資源，去發(fā)現(xiàn)問題、各抒己見，在學(xué)習(xí)小組成員之間討論問題，既滿足各自才能展示的興趣，又有合作分享快樂。實(shí)踐能力的提升，減少了枯燥的學(xué)習(xí)摸索，增加了從團(tuán)隊(duì)協(xié)作中獲得的快樂。

　　總而言之，品牌策劃實(shí)訓(xùn)課程教學(xué)的創(chuàng)新不是一蹴而就的，而是一個(gè)開放和不斷修正完善的發(fā)展過程。 “教無定法，教學(xué)有法，貴在得法”，教師需要根據(jù)社會(huì)、學(xué)校、教師、學(xué)生等情況的不同，選用不同的教學(xué)模式賦予課堂經(jīng)久不衰的魅力，以達(dá)到最好的教學(xué)效果。

品牌策劃 篇3

　　一、品牌定位

　　當(dāng)今火鍋品牌眾多,品牌同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,制約了火鍋行業(yè)的整體發(fā)展。頗受凌海大眾青睞的曉荷塘、彤德萊、愛國者等火鍋在鍋底口味、肉質(zhì)口感及種類、就餐環(huán)境上來說只是中等水平,可見凌海人民好吃不會(huì)吃。應(yīng)印這一趨勢我們將開設(shè)一家能讓大眾消費(fèi)的起,具有美食特色,同時(shí)服務(wù)一流讓顧客賓至如歸,最重要的是裝修環(huán)境達(dá)到凌海市最高端的主題火鍋餐廳。加上強(qiáng)大的營銷力度,整合各種有利的資源,實(shí)現(xiàn)利潤最大化,品牌影響力擴(kuò)大化。

　　景泰藍(lán)火鍋是眾多火鍋器具中的一種類型,景泰藍(lán)火鍋具有傳統(tǒng)火鍋器具無法比擬的優(yōu)點(diǎn):傳熱快涮肉香嫩,比傳統(tǒng)火鍋更能保存食材的營養(yǎng)價(jià)值,更重要的是景泰藍(lán)火鍋具有很高的藝術(shù)欣賞價(jià)值。使用景泰藍(lán)火鍋?zhàn)鳛橹黝},更符合項(xiàng)目所主打的環(huán)境高端的市場定位。

　　二、項(xiàng)目分析

　　1.項(xiàng)目計(jì)劃選址在九華山景區(qū)餐飲商圈;

　　2.凌海地區(qū)沒有同檔次同類別的競爭者;

　　3.本項(xiàng)目的目標(biāo)客源:商務(wù)人士,上班族、白領(lǐng)等有高端品牌追求的客戶,消費(fèi)集群主要是商務(wù)洽談、家庭聚會(huì)、情侶聚會(huì)等;

　　4.項(xiàng)目的定位與周邊的餐飲企業(yè),進(jìn)行了錯(cuò)位經(jīng)營,有很強(qiáng)的市場競爭力;

　　5.在前期的市場導(dǎo)入中,會(huì)出現(xiàn)與目標(biāo)客戶的磨合與培養(yǎng);

　　6.項(xiàng)目的操作,對(duì)營銷方面的工作提出了更高的要求,要培養(yǎng)一支精英的營銷團(tuán)隊(duì)。

　　三、經(jīng)營形式

　　股份制經(jīng)營,運(yùn)營管理團(tuán)隊(duì)由凌海某知名餐飲集團(tuán)執(zhí)行總監(jiān)帶隊(duì)協(xié)助管理策劃。在經(jīng)營上不受其他餐飲企業(yè)牽制,遇到各種問題,由股東一致協(xié)商解決。在達(dá)成經(jīng)營共識(shí)的.前提下,解決開店遇到的如資金、技術(shù)、經(jīng)營管理、運(yùn)營宣傳等問題,思想?yún)R報(bào)專題發(fā)揮各自優(yōu)勢,團(tuán)結(jié)互助,形成合力,同時(shí)建立監(jiān)督機(jī)制。

　　四、經(jīng)營目標(biāo)

　　經(jīng)過對(duì)凌海高中低檔火鍋店的市場分析調(diào)查,結(jié)合自身優(yōu)勢進(jìn)行綜合分析評(píng)判。項(xiàng)目計(jì)劃在正式開業(yè)八個(gè)月內(nèi)達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)。

　　五、核心競爭力

　　1.產(chǎn)品特色

　　(1)特色鍋底

　　(2)時(shí)尚的多民族特色火鍋

　　十種以上鍋底任選,各個(gè)民族特色鍋底都有,還推出了獨(dú)具特色的涮肉涮菜和專屬蘸料伴侶。鮮入為主,傳統(tǒng)口味與新派口味相結(jié)合,挖掘民族特色,傳遞飲食文化。

　　(3)四季生態(tài)火鍋

　　眾所周知火鍋冬季為旺夏季為淡,而本項(xiàng)目主打四季品牌,每一個(gè)季節(jié)都有相應(yīng)的主打鍋底和菜品,例如春秋季節(jié)滋補(bǔ)養(yǎng)顏的鍋底,夏季祛暑降火的鍋底,冬季驅(qū)寒養(yǎng)生的鍋底,還有適合老人、小孩、病人、孕婦吃的功效鍋底。

　　(4)肉類品質(zhì)

　　肉類均為錫林郭勒地區(qū)優(yōu)質(zhì)無公害肉品。品質(zhì)是凌海同類餐廳無法比擬的。

　　2.店面特色

　　(1)室內(nèi)設(shè)計(jì)

　　店面設(shè)計(jì)由股東之一的設(shè)計(jì)師阿憲親自執(zhí)筆,采用新中式風(fēng)格,傳承傳統(tǒng)中式風(fēng)格的精髓,搭配現(xiàn)代工藝材質(zhì),是中國傳統(tǒng)風(fēng)格文化意義在當(dāng)前時(shí)代背景下的演繹,是對(duì)中國當(dāng)代文化充分理解基礎(chǔ)上的當(dāng)代設(shè)計(jì)。

　　裝修局部墻面、軟裝靈活運(yùn)用寶石藍(lán)色,搭配玫瑰金、金茶鏡、金箔等現(xiàn)代金屬質(zhì)感材質(zhì),寶石藍(lán)、金色色系互補(bǔ),傳統(tǒng)與現(xiàn)代的碰撞,提升空間的整體奢華度。

　　(2)燈光設(shè)計(jì)

　　燈光設(shè)計(jì)是一個(gè)店面最容易被人忽視,同時(shí)也是最重要、最能體現(xiàn)空間檔次的部分,可以說燈光設(shè)計(jì),是體現(xiàn)一個(gè)設(shè)計(jì)靈魂的手段。通過良好的燈光設(shè)計(jì)可以創(chuàng)造出宜人的就餐氣氛,使室內(nèi)光環(huán)境與餐廳的菜系、風(fēng)味、檔次、風(fēng)格相得益彰。

品牌策劃 篇4

　　從“千禧寶寶”、“金豬寶寶”到即將到來的“奧運(yùn)寶寶”，嬰兒出生熱潮來勢洶洶。年輕的爸爸媽媽對(duì)寶寶們投入了更多的關(guān)愛，對(duì)兒童服裝的人性化設(shè)計(jì)也有了更高的要求——在以前的實(shí)惠、舒適的基礎(chǔ)上應(yīng)更趨于時(shí)尚、個(gè)性，富有內(nèi)涵。 “嬰兒潮”為我國童裝產(chǎn)業(yè)提供了良好的發(fā)展機(jī)遇。可是，盡管在款式、色彩、樣式等方面多種多樣，我國童裝卻普遍缺乏文化內(nèi)涵。童裝作為一種文化載體，對(duì)兒童的身心健康有著潛移默化的影響，特別對(duì)兒童的早期教育有著特定的輔助作用。要想打造一個(gè)成功的童裝品牌，文化建設(shè)勢在必行。

　　品牌名稱展現(xiàn)企業(yè)文化 品牌的文化內(nèi)涵是提升品牌附加值和產(chǎn)品競爭力的原動(dòng)力，而名稱是品牌文化的重要組成部分和企業(yè)的無形資產(chǎn)。一個(gè)好的名稱應(yīng)該便于記憶，使人產(chǎn)生聯(lián)想，引發(fā)好感，從而促進(jìn)購買�？梢哉f，品牌的文化內(nèi)涵是以某種形式存在于它的名稱之中的。

　　品牌的文化品位，并不僅僅只是體現(xiàn)在產(chǎn)品名稱的“美”上，而是受眾所能理解、并能在此基礎(chǔ)上產(chǎn)生豐富的文化聯(lián)想。例如童裝品牌“十二喜”，就充分借助中國文化12的吉祥寓意，將十二生肖、十二星座、十二輪回的吉祥寓意，與當(dāng)代兒童的健康成長精妙融合，傳導(dǎo)出溫馨備至的貼身感受，形成內(nèi)涵的完美塑造。無須更多的解釋，第一時(shí)間產(chǎn)生最清晰的印象，第一時(shí)間傳導(dǎo)出最明確的意圖，第一時(shí)間與競爭者拉開明顯距離，第一時(shí)間抓住眾人的眼光。

　　卡通形象促進(jìn)文化傳播 無論是中國的動(dòng)畫形象藍(lán)貓，還是來自外國的卡通片米老鼠和唐老鴨，兒童都是其主要目標(biāo)受眾群體。從商業(yè)運(yùn)作上講，在服裝上運(yùn)用卡通圖案是一種很有效的營銷手段。運(yùn)用卡通人物、漫畫形象的童裝設(shè)計(jì)風(fēng)格，一方面利用了動(dòng)畫片對(duì)于兒童的強(qiáng)大影響力，另一方面反過來又促進(jìn)了動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　之所以一些卡通形象能夠在童裝這樣一個(gè)載體中再次迸發(fā)出商業(yè)價(jià)值，是因?yàn)槠滟x予了童裝一種生命。所謂的“生命”，就是指在卡通中有著豐富性格特征的，鮮活的卡通人物。他們有著極其相似的性格共性，那就是善良、勇敢、重視朋友，選擇正義等等，這很顯然體現(xiàn)了人們對(duì)真、善、美的呼喚�？ㄍㄐ蜗蠓旁谕�裝設(shè)計(jì)上，是對(duì)兒童明辯是非的一種引導(dǎo)，也是對(duì)企業(yè)文化理念的一種傳播。

　　有人說，未來的企業(yè)競爭是品牌的競爭，更是品牌文化之間的競爭。一個(gè)成功的品牌應(yīng)該是品質(zhì)與文化的有機(jī)結(jié)合。由此看來，將無形的文化價(jià)值轉(zhuǎn)化為有形的品牌價(jià)值，把文化財(cái)富轉(zhuǎn)化為企業(yè)競爭的資本，是品牌文化建設(shè)的終極目的。作為服裝產(chǎn)業(yè)未來新的增長點(diǎn)，童裝企業(yè)應(yīng)將品牌文化的建設(shè)作為自己發(fā)展戰(zhàn)略的重要部分，這樣才能在激烈的市場競爭中取得先人一步的獨(dú)特優(yōu)勢

　　既然是童服，就一定要體現(xiàn)出目標(biāo)消費(fèi)者的文化與個(gè)性，就更應(yīng)該注重品牌的文化內(nèi)涵以及長期的品牌資產(chǎn)的積累，消費(fèi)者才能真正地消費(fèi)我們的品牌，而不僅僅是一件產(chǎn)品，然而，事實(shí)并不如我們想象得那么簡單……

　　筆者也經(jīng)常在周六周日休息的時(shí)候，去店逛逛，一來是休閑一下，二來也可以看看最新的流行文化。然而，每次逛回來，都有一點(diǎn)點(diǎn)失望。在大部分的童服店，除了降價(jià)打折等拼命銷售外，真正能讓消費(fèi)者體驗(yàn)其品牌文化的店面真是少之又少！就連行業(yè)內(nèi)認(rèn)為非常知名的幾個(gè)童服品牌，也沒有完全體現(xiàn)出自己的獨(dú)特的文化個(gè)性！甚至我在店門口仔細(xì)觀察，細(xì)細(xì)品味，也不得其要領(lǐng)！

　　當(dāng)然，中國服裝企業(yè)起步較晚，而真正形成品牌熱潮也才是近些年的事兒。 很多服裝企業(yè)，已經(jīng)開始意識(shí)到的品牌問題。企業(yè)做大了，要邁上新的臺(tái)階，僅*當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的方法，已力不從心！然而，縱觀整個(gè)服裝行業(yè)的現(xiàn)狀我們不難發(fā)現(xiàn)，大家在操作服裝品牌時(shí)，有很多地方都不夠?qū)�業(yè)，甚至有很多已經(jīng)有一定規(guī)模與基礎(chǔ)的企業(yè)，還在延用創(chuàng)業(yè)初期的“畫冊+模特”的品牌運(yùn)營模式，結(jié)果還是跳入千牌一面的同質(zhì)化境地當(dāng)中。正如前幾天一位服裝老板來找我時(shí)所言，錢花了不少，也想把品牌做好，可就是不見成效，業(yè)績一年比一年難以提升。沒錯(cuò)，對(duì)于眾多童服裝品牌而言，要想業(yè)績迅速提升，拉開與競爭品牌的距離，就必需越過“品牌”這道坎！

　　也有一些服裝企業(yè)的老板來找我，對(duì)我說：我們廣告也做了，錢也花了，甚至來明星也請(qǐng)了，怎么還不見效果？這是很多企業(yè)老板困惑的地方。基于筆者對(duì)服裝行業(yè)的分析與了解，我們發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)自以為是在做品牌，請(qǐng)明星，打廣告，做畫冊，搞宣傳。其實(shí)，這些只是打造品牌的非常戰(zhàn)術(shù)的一個(gè)層面，很少有企業(yè)對(duì)品牌有長遠(yuǎn)系統(tǒng)的規(guī)劃。我們稱之為從企業(yè)出發(fā)的自我品牌----虛擬品牌，再深入分析亦不難發(fā)現(xiàn)，虛擬品牌運(yùn)作，有八大陷阱，正對(duì)目前的童服品牌產(chǎn)生著毀滅性的破壞，一旦跳不出這個(gè)怪圈，即使再有規(guī)模的企業(yè)，都有可能在未來的兩三年內(nèi)，失去競爭力……

　　陷阱一：跟風(fēng)模仿，自我迷失

　　目前童服的一個(gè)重要特點(diǎn)就是跟風(fēng)嚴(yán)重！一個(gè)款式好賣了，大家都爭先恐后地跟著做，去搶這一塊蛋糕。我從不否認(rèn)，銷售、業(yè)績是壓在每一個(gè)企業(yè)與老板肩上的重?fù)?dān)！一款產(chǎn)品好賣了，如果不迅速跟上，業(yè)績上不去怎么辦？

　　的確，這樣的做好也許能解決當(dāng)前的一些問題，然而從長遠(yuǎn)來看，卻不一定是非�？扇〉倪\(yùn)作方法！對(duì)于想做品牌企業(yè)而言，產(chǎn)品是支持品牌內(nèi)涵的重要基礎(chǔ)，如果產(chǎn)品在設(shè)計(jì)過程當(dāng)中，迷失了當(dāng)初的品牌主張，找不到自我，隨意跟風(fēng)與模仿，那么，品牌的文化便會(huì)隨著時(shí)間的推移而被分解。到頭來，可能企業(yè)花了很多錢去做廣告與宣傳，而消費(fèi)者卻還是不知所以。

　　那么，這樣做下去的結(jié)果是什么呢？沒有了品牌附加值，大家開始拿起唯一的武器----價(jià)格，瘋狂地拼價(jià)格，打價(jià)格戰(zhàn)！沒有了附加值與品牌文化的支撐，同樣一件產(chǎn)品，消費(fèi)者只有對(duì)價(jià)格敏感了。

　　跟風(fēng)與模仿的結(jié)果是，品牌沒做好，陷入價(jià)格戰(zhàn)！不但穩(wěn)定不了原本屬于自己的那塊細(xì)分市場，還有可能讓自己的品牌也陷入同質(zhì)化，進(jìn)而陷入危機(jī)當(dāng)中！

　　陷阱二：廣告內(nèi)涵倉白，品牌文化不對(duì)稱

　　品牌離不開傳播，沒有了傳播，談品牌有點(diǎn)不現(xiàn)實(shí)！尤其對(duì)于大眾消費(fèi)品的童服而言，更為如此！

　　正如筆者所主張的，廣告?zhèn)鞑ヒ欢ㄒ�體現(xiàn)品牌的內(nèi)涵與文化！即便是每年的廣告都有所不同，但其核心文化是不變的，這樣才能不斷為品牌加分，才能產(chǎn)生持續(xù)的銷售力！就象海飛絲洗發(fā)水，今年強(qiáng)調(diào)去屑，明年卻說滋養(yǎng)，如果這樣做，其品牌銷售力與影響力，也就可想而知了！

　　除了做品牌廣告以外，童服的廣告創(chuàng)意也很差！甚至有些企業(yè)老析非常天真地認(rèn)為，廣告嘛，簡單，不就是找個(gè)明星，穿上我們的衣服，不就行了！我們拋棄明星不談，單就這樣的想法，就有很多問題！試想一下，一群俊男美女穿上衣服，擺上幾種姿勢，在畫面顯眼處放上品牌標(biāo)識(shí)，這樣的廣告，能體現(xiàn)出你的品牌內(nèi)涵嗎？作為普通的消費(fèi)者，不但記住你的品牌非常難，他又憑什么看了廣告消費(fèi)你的品牌呢？你的廣告里解決了這些問題嗎？尤其是現(xiàn)在一些比較個(gè)性的消費(fèi)者，要想打動(dòng)他們，請(qǐng)給他們一個(gè)理由先！

　　陷阱三：沒有明確的溝通主題

　　品牌運(yùn)作是一套非常完整的體系！無論是廣告運(yùn)作還是終端銷售，都要有明確的溝通主題，只要是和消費(fèi)者接觸到的每一個(gè)細(xì)節(jié)，大到海報(bào)，小到標(biāo)識(shí)，都應(yīng)該統(tǒng)一。而且要圍繞這一主題進(jìn)行運(yùn)作。這樣才能體現(xiàn)品牌內(nèi)涵，不斷為品牌加分，進(jìn)而形成持久的銷售力！ 然而現(xiàn)實(shí)情況卻是，很多童服品牌別說是溝通主題，就連最基本的品牌定位都搞不清楚！一問他你的品牌是賣給哪些人的？一致的回答都是：年輕人！這個(gè)答案有些可笑，正如我賣牛奶，結(jié)果告訴消費(fèi)者，我的牛奶很有營養(yǎng)，你來喝吧！沒有明確的主題，傳播一個(gè)不可傳播或沒有價(jià)值的概念，正是目前很多童服品牌的痛處所在。

　　當(dāng)然，有些品牌已經(jīng)意識(shí)到了這一點(diǎn)，打出了自己的主題，諸如“不走尋常路”等等，雖然還有些初級(jí)，但對(duì)于童服而言，已難能可貴了！

　　陷阱四：品牌個(gè)性不鮮明

　　服裝是一個(gè)非常個(gè)性的產(chǎn)品，尤其是童服品牌，沒有了品牌個(gè)性，對(duì)于新時(shí)代的消費(fèi)者，那無疑失去了靈魂！要讓個(gè)性化的消費(fèi)者購買一個(gè)沒有靈魂的產(chǎn)品，甚至要他們多付費(fèi)，去體現(xiàn)品牌的附加值，那更是難上加難了！

　　筆者前幾天應(yīng)一服裝老板之邀，到他新開的幾家服裝店看了看，真的不錯(cuò)！該老板從開店之初就強(qiáng)調(diào)，沒有個(gè)性的產(chǎn)品，他們絕對(duì)不賣！更可貴的是，每款產(chǎn)品是限量的！不但設(shè)計(jì)時(shí)尚，個(gè)性鮮明，而且極具人性化！該店開業(yè)不久，即引來一批高端消費(fèi)者的青睞，而且絕大部分顧問成為了忠誠消費(fèi)者，成了回頭客,連續(xù)消費(fèi)。該店服裝非常貴，但卻引起眾多消費(fèi)者的'忠誠購買，憑的是什么呢？

　　的確，對(duì)于產(chǎn)品而言，你可能模仿，但對(duì)于品牌而言，我卻是獨(dú)一無二的！而消費(fèi)者也正是通過品牌個(gè)性來表明自己的身份，個(gè)性特征越明顯，受眾對(duì)品牌的印象就越深刻，消費(fèi)者的品牌忠誠度就越高。也正如我對(duì)這位精明老板所言，你夠厲害，別人想模仿都模仿不了，如果再引入品牌文化系統(tǒng)，你的成功將更為驚人！

　　陷阱五：終端布陣與品牌統(tǒng)一

　　終端銷售可謂是臨門一腳，也是與消費(fèi)者真正面對(duì)面接觸的前沿陣地！然而，現(xiàn)在很多童服品牌，在終端賣場的形象卻不盡人意，尤其值得一提的是，終端布陣與品牌，很少有結(jié)合的非常完美的！

　　其實(shí)，在銷售終端，無論是專賣店還是其它終端，都要與你的品牌核心主張相對(duì)應(yīng)！比如運(yùn)動(dòng)休閑與時(shí)尚休閑，就完全是兩種風(fēng)格。而每個(gè)企業(yè)在進(jìn)行終端布陣時(shí)，對(duì)終端的布置、氣氛以及店內(nèi)服裝色彩、款式搭配等，都要進(jìn)行非常深入的研究與細(xì)致分析。尤其在終端大戰(zhàn)中，你所讓消費(fèi)者接觸到的每個(gè)信息，甚至裝潢、道具、燈光、音樂等，也要與你的品牌內(nèi)涵相統(tǒng)一，只有這樣，才能形成合力，打造品牌的競爭力。

　　陷阱六：漠視消費(fèi)者

　　從嚴(yán)格意義上來講，中國服裝確實(shí)沒有真正意義的強(qiáng)勢品牌，這對(duì)于中國童服企業(yè)來說，即是機(jī)遇，更是挑戰(zhàn)！機(jī)遇是沒有強(qiáng)勢品牌，殘酷的競爭格局還沒有形成，如果企業(yè)運(yùn)作得當(dāng)，很有可能在行業(yè)中崛起。挑戰(zhàn)是，在目前整體行業(yè)運(yùn)作都不太規(guī)范的情況下，要想打造一個(gè)優(yōu)秀的品牌，確實(shí)有點(diǎn)困難！

　　這就要求我們童服企業(yè)，在重視價(jià)格，面料等基本元素的同時(shí)，更要重視我們的消費(fèi)者，多花時(shí)間對(duì)消費(fèi)者的潛在需求進(jìn)行研究，而不僅僅是把目光放在競爭對(duì)手那里，跟風(fēng)模仿只能解決一時(shí)問題，絕不是長遠(yuǎn)之計(jì)！

　　只有重視消費(fèi)者的研究，把消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)，消費(fèi)形態(tài)，消費(fèi)行為等，有機(jī)地與品牌文化相結(jié)合，才能真正形成獨(dú)特的品牌競爭力。正如上文筆者所言的那個(gè)老板，如果他的品牌運(yùn)作得當(dāng)，其它人基本上無法超越，而其讓別人無法超越的品牌文化與獨(dú)特的品味，也將為其帶來豐厚的利潤。

　　陷阱七：品牌核心價(jià)值模糊

　　顧客為什么買我們的服裝？是款式？面料？工藝？都不完全是！在超越溫飽需求的時(shí)代，消費(fèi)者更要求服裝品牌能體現(xiàn)他的價(jià)值，他的人生觀，甚至他當(dāng)時(shí)的心情！這就是消費(fèi)者對(duì)服裝的最真實(shí)的消費(fèi)心理！

　　簡單點(diǎn)說，就是消費(fèi)者有什么樣的需求，我們就想辦法滿足他們，這就是品牌營銷的機(jī)會(huì)點(diǎn)，而不僅僅是我們有什么樣的一個(gè)產(chǎn)品，而后讓消費(fèi)者去接受它！

　　從另外一個(gè)層面上來說，既然消費(fèi)者有著不同層面的精神需求，這也為我們建設(shè)不同的品牌價(jià)值提供了很好的機(jī)會(huì)，關(guān)鍵是如何找到這些需求，并進(jìn)行品牌核心價(jià)值的打造了！ 反觀我們現(xiàn)在的很多童服品牌，有幾個(gè)能說出自己品牌的核心價(jià)值的呢？

　　相反，有些國際品牌核心價(jià)值非常清晰。比如夏奈爾，其核心主張是經(jīng)典傳奇。每個(gè)女人在夏奈爾總能找到合適自己的東西，在歐美上流女性社會(huì)流傳著一句話“當(dāng)你找不到合適的服裝時(shí)，就穿夏奈爾套裝”。 對(duì)于我們的童服裝而言，要想做大做強(qiáng)，是該尋找自己品牌核心價(jià)值的時(shí)候了。

　　陷阱八：不懂媒體通路

　　在新時(shí)代做作品牌，如果不懂媒體通路的運(yùn)作，那么，你無疑失去了一塊重要的取勝陣地。其實(shí)，在很多時(shí)候，媒體通路就像渠道通路一樣，都非常重要。渠道解決了消費(fèi)者如何買得的問題，而媒體通路，在很大程度上，如果運(yùn)用得好，能夠解決消費(fèi)者樂得買的問題。

　　然而，現(xiàn)在的很多服裝企業(yè)的老板，對(duì)媒體的認(rèn)識(shí)非常簡單，認(rèn)為不就是做做廣告，搞搞宣傳嘛？有什么復(fù)雜的？

　　其實(shí)不然， 對(duì)于當(dāng)前的中國市場而言，媒體通路也是一個(gè)非常重要的體系，個(gè)中運(yùn)作也大有學(xué)問。就象同為服飾行業(yè)的中國保暖內(nèi)衣行業(yè)，媒體通路的運(yùn)作就比較成熟。大家通過媒體給予了其很多關(guān)注！

　　如果有哪一家企業(yè)開始重視這一工作，并進(jìn)行科學(xué)系統(tǒng)的運(yùn)作，那么它就有可能在短時(shí)間內(nèi)迅速突圍而出，進(jìn)而成為受人關(guān)注的品牌！

　　當(dāng)然，對(duì)于童服而言，品牌運(yùn)作還是一項(xiàng)非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程。以上提出的還僅僅是一些現(xiàn)象，要想把品牌做好，還要深入分析，系統(tǒng)運(yùn)作，才有可能迅速勝出！

【品牌策劃】相關(guān)文章：

[精選]品牌策劃11-23

品牌策劃08-16

品牌策劃方案02-04

品牌策劃推廣05-15

品牌策劃[通用]12-22

[熱]品牌策劃11-27

實(shí)用的品牌策劃01-26

【熱門】品牌策劃12-31

品牌策劃[合集]10-28

企業(yè)品牌策劃09-16