設(shè)計(jì)方案10篇(集合)
為確保事情或工作順利開(kāi)展，我們需要事先制定方案，方案是書(shū)面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編幫大家整理的設(shè)計(jì)方案10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
設(shè)計(jì)方案 篇1
教學(xué)目標(biāo)：
1、能朗讀，能背誦并能正確默寫(xiě)，培養(yǎng)對(duì)古詩(shī)的興趣。
2、借助工具書(shū)理解詞語(yǔ)和詩(shī)句的意思。
3、體會(huì)詩(shī)中描繪的情景和作者所表達(dá)的思想感情，感受詩(shī)歌的內(nèi)蘊(yùn)美。
設(shè)計(jì)理念：
通過(guò)指導(dǎo)學(xué)生朗讀、背誦古詩(shī)，了解作者和詩(shī)的大意，讓學(xué)生體會(huì)詩(shī)歌描繪的情景和作者要表達(dá)的'思想感情，培養(yǎng)學(xué)生詩(shī)歌方面的審美能力。
教學(xué)重點(diǎn)：
有感情地朗讀背誦古詩(shī)
教學(xué)難點(diǎn)：
想象詩(shī)歌描繪的景象，體會(huì)作者所表達(dá)的思想感情。
教學(xué)時(shí)間：一課時(shí)
媒體運(yùn)用：投影儀
教學(xué)過(guò)程：
一、故事激趣導(dǎo)入
默讀第九課課文《推敲》，了解賈島“推敲”的故事及其生平。 板書(shū)：唐〃賈島
小結(jié)：唐代詩(shī)人賈島的創(chuàng)作態(tài)度極為嚴(yán)肅認(rèn)真，字字斟酌，句句推敲，被稱(chēng)為“苦吟詩(shī)人”。他的詩(shī)自然質(zhì)樸，歷來(lái)為人們所傳誦，今天我們一起來(lái)學(xué)習(xí)他的一首五言絕句《尋隱者不遇》。
二、讀題、釋題
1、板書(shū)課題，齊讀課題。
2、討論：尋？隱者？遇？
3、想想題目的意思。
4、引導(dǎo)質(zhì)疑。
三、精讀課文
1、教師范讀。
2、學(xué)生反復(fù)朗讀，讀準(zhǔn)音，讀通句。邊讀邊畫(huà)出生字新詞。
3、借助工具書(shū)理解重點(diǎn)詞語(yǔ)：
松下？童子？只？深？不知處？
4、借助工具書(shū)理解古詩(shī)大意。提問(wèn)，看誰(shuí)對(duì)詩(shī)句的理解更正確。
5、背一背。
四、觀看投影，練習(xí)對(duì)話，體會(huì)感情
1、出示答句：言師采藥去，只在此山中，云深不知處。
2、想問(wèn)句，同桌練習(xí)。
3、觀看投影圖片，練習(xí)對(duì)話。
4、體會(huì)作者感情變化。
滿懷希望-失望-一線希望-徹底失望
五、總結(jié)全詩(shī)，背誦感悟
1、總結(jié)：這首詩(shī)采用問(wèn)答體，一問(wèn)一答，寓問(wèn)于答。是通過(guò)尋訪者（賈島）向童子打聽(tīng)?zhēng)煾档娜ハ�，童子作了相�?yīng)的回答寫(xiě)的，這三次問(wèn)答，逐層深入，表達(dá)感情有起有伏，語(yǔ)言樸實(shí)自然，讀來(lái)卻令人尋味。
2、有感情的背誦《尋隱者不遇》，感受詩(shī)歌的內(nèi)蘊(yùn)美。
六、補(bǔ)充閱讀
賈島《題詩(shī)后》
七、作業(yè)
1、填詩(shī)，練字
尋（ ）者不遇
�。� ）下問(wèn)童子，
言師采（ ）去。
只在此山中，
云（ ）不知處。
2、想想詩(shī)歌描繪的情景，并畫(huà)下來(lái)。
八、板書(shū)設(shè)計(jì)
尋隱者不遇
唐〃賈島
松下問(wèn)童子，滿懷希望
言師采藥去。失望
只在此山中，一線希望
云深不知處。徹底失望
設(shè)計(jì)方案 篇2
教學(xué)目的：
1、激發(fā)熱愛(ài)大好河山的情感
2、進(jìn)一點(diǎn)學(xué)習(xí)主題創(chuàng)作的作畫(huà)方法
3、可用學(xué)過(guò)的各種方法作畫(huà)
教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)：
1、學(xué)習(xí)主題創(chuàng)作的作畫(huà)方法
2、多種方法的運(yùn)用
電教、教具、學(xué)具準(zhǔn)備：范畫(huà)數(shù)幅
教學(xué)過(guò)程：
一、聽(tīng)歌謠
空氣新鮮，清泉甘甜，鳥(niǎo)語(yǔ)花香，綠水青山，來(lái)來(lái)往往，是朋友們的車(chē)般——這才是我理想的家園。
二、談話
家園是每一個(gè)人最熟悉和最熱愛(ài)的地方
那么，你心目中理想的家園是什么樣的呢？
每個(gè)人理想的居住環(huán)境并不完全一樣，有的小朋友向住美麗的風(fēng)景、有小動(dòng)物陪伴的居住環(huán)境，有的小朋友希望住在游樂(lè)場(chǎng)的旁邊，有的小朋友喜歡住在有很多圖畫(huà)書(shū)的書(shū)店旁邊……
三、同學(xué)大膽想像
四、欣賞范畫(huà)，指導(dǎo)創(chuàng)作
1、欣賞世界各地小朋友的.畫(huà)
2、創(chuàng)作過(guò)程
�。�1）鼓勵(lì)同學(xué)把最好的內(nèi)容畫(huà)進(jìn)自己的創(chuàng)作中，讓他人一看，就知道畫(huà)的什么地方。
打稿，對(duì)素材要有取舍。
要舍去與主題無(wú)關(guān)或影響表示主題的東西。
�。�2）著色
可采用多種表示手法
如：水彩、水粉、蠟筆……
在著色時(shí)，采用你變?yōu)樽詈线m的方法，色彩搭配 和諧中求變化。
五、同學(xué)創(chuàng)作，教師巡視指導(dǎo)。
六、師生共賞作業(yè)
教后札記：
1、構(gòu)圖過(guò)滿。
2、透視也存在問(wèn)題：房子的透視不準(zhǔn)。
設(shè)計(jì)方案 篇3
1.市場(chǎng)定位，目標(biāo)市場(chǎng)因地因時(shí)而宜；區(qū)域市場(chǎng)盡量小，目標(biāo)市場(chǎng)盡量大，因人而宜；
2.展示道具的準(zhǔn)備：
�。�1）、展示樣品（便于現(xiàn)場(chǎng)演示）；
�。�2）、展牌（便于顧客了解內(nèi)容）；
（3）、畫(huà)冊(cè)、名片、訂購(gòu)單（詳細(xì)內(nèi)容及聯(lián)系方法）；
�。�4）、同類(lèi)產(chǎn)品的零部件（便于顧客比較）；
�。�5）、桌、椅、圈尺、計(jì)算器；
（6）、周?chē)蜒b用戶的檔案卡；
�。�7）、海報(bào)或通知。
注：先期進(jìn)入時(shí)造勢(shì)應(yīng)增加：遮陽(yáng)傘、氣球、拱門(mén)、彩旗、禮品、公司產(chǎn)品錄像現(xiàn)場(chǎng)播放等。
3.展示人員的要求：
�。�1）、精神飽滿、儀表整潔（給顧客好的精神面貌）；
（2）、統(tǒng)一著裝，佩戴上崗證（給顧客名牌廠家感覺(jué)）；
�。�3）、準(zhǔn)備充分，語(yǔ)言表達(dá)到位（給顧客高素質(zhì)的印象）；
（4）、按時(shí)赴約，言出必行（給顧客信任的心態(tài)）。
業(yè)務(wù)跟蹤：
根據(jù)業(yè)務(wù)情況對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行劃片區(qū)；
業(yè)務(wù)人員對(duì)所管轄片區(qū)和所有相關(guān)情況應(yīng)了如指撐，如所轄片區(qū)有多少家開(kāi)發(fā)商、多少商鋪、多少家物業(yè)管理公司、多少個(gè)小區(qū)、多少個(gè)在建小區(qū)、多少個(gè)在建樓盤(pán)、有多少戶何時(shí)入住、業(yè)主構(gòu)成情況等，這樣可在工作開(kāi)展中得心應(yīng)手、事半功倍。
售后服務(wù)：
預(yù)約要準(zhǔn)時(shí)，特殊情況遲到要及時(shí)作出委婉道歉；
輕敲門(mén)，用規(guī)范語(yǔ)言問(wèn)好及說(shuō)明來(lái)意；
換鞋、業(yè)主已住進(jìn)的房屋、自備鞋套；
操作前要先征求客戶意見(jiàn)；
完工后要清理工作現(xiàn)場(chǎng)；
請(qǐng)用戶在產(chǎn)品驗(yàn)收單上簽字，并請(qǐng)客戶留下寶貴意見(jiàn)。
必須在三天內(nèi)對(duì)新裝用戶進(jìn)行安裝滿意度電話回訪，以提升公司品牌服務(wù)
隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民的收入水平不斷提高，私有財(cái)產(chǎn)的迅速積累，從而使得安全與健康成為富裕起來(lái)的人們最為關(guān)注的兩大熱點(diǎn)，家庭安全保障首當(dāng)其中。
政府對(duì)安全問(wèn)題（盜竊、火災(zāi)、突發(fā)事件等）的高度重視，以及為創(chuàng)建文明城市，花園城市，改善城市形象吸引投資等政府行為需要，出臺(tái)拆除傳統(tǒng)防盜網(wǎng)的政策，為隱形防護(hù)（盜）網(wǎng)和防盜系統(tǒng)產(chǎn)品打入市場(chǎng)提供了千載難逢的契機(jī)。
對(duì)美的追求，對(duì)高品位、舒適的居住環(huán)境的向往，科技安防成為潮流，潛力不可估量。
媒體炒作
小報(bào)廣告是宣傳的重要武器之一，小報(bào)具有信息量大，成本低，傳播內(nèi)容形式靈活多樣的特點(diǎn)，針對(duì)重點(diǎn)人群和目標(biāo)區(qū)域可發(fā)揮其煽動(dòng)性作用。
小報(bào)的投放也可以?shī)A報(bào)形式進(jìn)行，要選擇好報(bào)紙的種類(lèi)和投入的區(qū)域，以我們產(chǎn)品的適用人群及區(qū)域?yàn)橹攸c(diǎn)投入對(duì)象。
新建小區(qū)小報(bào)投入至少每季一輪，輪番投放，如有強(qiáng)烈興趣的客戶要作好記錄，跟蹤回訪。
橫幅、巨幅廣告的造勢(shì)作用是其他廣告方式所無(wú)法替代的，在市場(chǎng)培育初期的'宣傳告之作用更為明顯。要懸掛在新建居民小區(qū)、街道兩旁、路口、集貿(mào)市場(chǎng)、人流集中處。懸掛高度應(yīng)保持一致，不易被人損壞為宜，橫幅印上聯(lián)系電話，方便客戶咨詢(xún)購(gòu)買(mǎi)，橫幅、巨幅的懸掛要顯眼。
現(xiàn)場(chǎng)宣銷(xiāo)
選擇新建住宅小區(qū)，特別是正在進(jìn)行裝修的單位住宅小區(qū)，由于搬遷時(shí)間比較集中，家庭防盜設(shè)施要作預(yù)算，此時(shí)宣傳易開(kāi)成購(gòu)買(mǎi)、安裝點(diǎn)。
張貼海報(bào)讓居民知道宣銷(xiāo)內(nèi)容。
宣銷(xiāo)活動(dòng)至少2天，連續(xù)3-4天為宜，一般選擇在雙休日效果好，對(duì)較大的居民區(qū)可駐點(diǎn)宣銷(xiāo)。
對(duì)于購(gòu)買(mǎi)者，可先幫其察看戶型，確定方案，計(jì)算費(fèi)用，對(duì)率先購(gòu)買(mǎi)的前幾名用戶給予特別的優(yōu)惠，條件是允許作為樣板工程供人參觀。
與建材市場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)店合作
建材市場(chǎng)集中了我們產(chǎn)品的潛在用戶，房屋裝修前后是安裝防盜網(wǎng)的集中期，抓住電動(dòng)機(jī)及時(shí)宣傳，有利于產(chǎn)品的銷(xiāo)售，可與裝飾公司、裝飾產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店以及建材市場(chǎng)提放樣品或合作經(jīng)營(yíng)。
設(shè)計(jì)方案 篇4
一、年檢對(duì)象
以市文化體育局批復(fù)的民間職業(yè)劇團(tuán)為準(zhǔn)。
二、年檢時(shí)間
20xx年5月至7月。
三、年檢方式
1、報(bào)送紙質(zhì)材料。民間職業(yè)劇團(tuán)年檢材料（見(jiàn)第五條年檢報(bào)送材料）報(bào)送市場(chǎng)科（社會(huì)文化服務(wù)中心）。
2、上報(bào)年檢演出地點(diǎn)。民間職業(yè)劇團(tuán)申請(qǐng)年檢時(shí)，應(yīng)上報(bào)年檢演出地，市場(chǎng)科將組織人員到演出地點(diǎn)實(shí)地考察劇團(tuán)是否具備年檢資質(zhì)。
四、年檢標(biāo)準(zhǔn)
1、遵守下列之規(guī)定的民間職業(yè)劇團(tuán)，予以年檢：
�、僖勒铡稜I(yíng)業(yè)性演出管理?xiàng)l例》開(kāi)展演出活動(dòng)；
�、谝婪ㄈ〉谩稜I(yíng)業(yè)性演出許可證》和《工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照》以及法律法規(guī)要求辦理的相關(guān)證件；
�、圩杂X(jué)遵守主管部門(mén)有關(guān)規(guī)定，做好劇團(tuán)演職人員保險(xiǎn)，演出設(shè)備應(yīng)噴印與證件相一致的名稱(chēng)；
�、馨匆�(guī)定時(shí)間報(bào)送年檢材料；
2、有下列情形之一的民間職業(yè)劇團(tuán)，不予以年檢：
�、龠`反《營(yíng)業(yè)性演出管理?xiàng)l例》相關(guān)規(guī)定，無(wú)正常營(yíng)業(yè)、未經(jīng)許可私自將劇團(tuán)承包、轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)租、出借行為的不予以年檢；
②沒(méi)有依法辦理《營(yíng)業(yè)性演出許可證》、《工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照》以及法律法規(guī)要求辦理的相關(guān)證件的不予年檢；
�、蹐�(bào)送年檢材料不符合規(guī)定的.不予年檢；
五、年檢應(yīng)提供材料和要求
1、年檢應(yīng)提供材料
�、贍I(yíng)業(yè)性演出許可證正、副本；
�、诠ど虪I(yíng)業(yè)執(zhí)照正、副本及復(fù)印件，看原件留復(fù)印件；
�、勖耖g職業(yè)劇團(tuán)延續(xù)申請(qǐng)表；
�、茏罱�2年的營(yíng)業(yè)情況報(bào)告1份（納稅發(fā)票復(fù)印件）；
2、年檢要求
�、賲⒓幽隀z的民間職業(yè)劇團(tuán)設(shè)備，如道具箱、大幕等必須噴印劇團(tuán)的法定名稱(chēng)；
�、诒仨毺峁�(zhǔn)確的年檢演出地點(diǎn)；
�、勰隀z材料報(bào)送時(shí)間截止至20xx年5月16日，逾期不報(bào)視為自動(dòng)放棄年檢。
各民間職業(yè)劇團(tuán)要強(qiáng)化年檢意識(shí)，自覺(jué)按時(shí)接受年度檢查，如實(shí)報(bào)告事項(xiàng)，凡拒不接受或不按時(shí)接受年檢的民間職業(yè)劇團(tuán)，將取消營(yíng)業(yè)性演出許可證資格。
設(shè)計(jì)方案 篇5
教學(xué)內(nèi)容和步驟
一、導(dǎo)入新課(略)。
二、解題。
“蓮”即荷花，“說(shuō)”是古代的一種文體，可以說(shuō)明事物，也可以發(fā)表議論或記敘事物，與現(xiàn)代的雜文相似。
三、簡(jiǎn)介作者。
周敦頤(1017～1073)，宋代著名哲學(xué)家，字茂叔，道州營(yíng)道(今湖南道縣)人。他任職南康郡(今江西星子縣)時(shí)，曾率屬下在府署東側(cè)開(kāi)辟—四十余丈寬的蓮池(后被稱(chēng)為“愛(ài)蓮池”)，池中建“賞蓮?fù)ぁ�，南北曲橋連岸。夏秋之交，蓮花盛開(kāi)，清香撲鼻。作者觸景生情，寫(xiě)下《愛(ài)蓮說(shuō)》，借花述志。
四、誦讀課文。
1．教師范讀課文，(或放錄音)，提示學(xué)生讀準(zhǔn)下列字音。
甚蕃(fān) 淤(yū)泥 濯(zhuó) 清漣(lián) 不蔓(màn)不枝
褻(xiè) 噫(yì) 鮮(xiǎn)有聞
2．學(xué)生齊讀。
五、串析課文。(圍繞下列問(wèn)題逐一展開(kāi)討論，涉及到的較難的文言詞句順便作些解釋。)
1．找出課文中直接寫(xiě)“蓮”的句子，并說(shuō)說(shuō)作者是從哪些方面來(lái)歌頌“蓮”的?
理解：直接寫(xiě)蓮的句子主要是第4句、第5句的最后一個(gè)分句。作者是從“生長(zhǎng)環(huán)境”、“體態(tài)香氣”、“風(fēng)度”三個(gè)方面來(lái)歌頌蓮花的�！俺鲇倌喽蝗尽�、“濯清漣而不妖”是從生長(zhǎng)環(huán)境的角度歌頌蓮花的高潔、質(zhì)樸、莊重；“中通外直，不蔓不枝”是從體態(tài)方面突出蓮花的正直、剛直不珂、威武不屈，“香遠(yuǎn)益清”是從香氣方面歌頌蓮花芳名遠(yuǎn)揚(yáng)；而“亭亭凈植，可遠(yuǎn)觀而不可褻玩”則是從風(fēng)度方面，寫(xiě)蓮花的端莊、清高。
2．從作者對(duì)蓮花的描寫(xiě)和歌頌中，可以看出他什么樣的思想感情?
理解：“托物言志”是本文最突出的.寫(xiě)作特點(diǎn)．課文對(duì)蓮花的描寫(xiě)和歌頌緊扣與君子氣質(zhì)相似之處著墨，借蓮“出淤泥而不染，濯清漣而不妖，中通外直，不蔓不枝，香遠(yuǎn)益清，亭亭凈植”的美好形象，喻君子表里如一、行為端正、不阿諛諂媚的品德，表達(dá)作者不慕名利、潔身自好的人生觀，以及對(duì)當(dāng)時(shí)追名逐利、貪慕富貴的社會(huì)風(fēng)氣的慨嘆和鄙棄。
3．文章題目是“愛(ài)蓮說(shuō)”，按道理只要寫(xiě)蓮花就行了，而本文卻還寫(xiě)了菊花、牡丹花，用意何在?
理解：襯托手法的運(yùn)用是本文的另一個(gè)突出特點(diǎn)。在這篇課文中，作者先用眾多可愛(ài)的花作一般的映襯，再以菊和牡丹作重點(diǎn)映襯。菊，從正面映襯；牡丹，從反面映襯。描寫(xiě)蓮時(shí)，濃墨重彩，工筆細(xì)刻，卓然超群的“蓮”的形象，在“草木之花”的背景上，在“菊”“牡丹”二花的陪襯下，在畫(huà)面上凸現(xiàn)出來(lái)，使人心馳神往。另外，本文還用隱逸者、富貴者映襯君子；用菊之愛(ài)、牡丹之愛(ài)映襯蓮之愛(ài)，以此表明作者與眾不同，含蓄而突出地表達(dá)了文章的主旨．表達(dá)了自己的思想感情。
4．本文除襯托手法外，還運(yùn)用了哪些修辭手法?
理解：①排比(如第⑤句)；②比喻(如第⑤句)；③對(duì)偶(如“蓮之淤泥而不染，濯清漣而不妖”)；④反問(wèn)(如第⑧句)。
5．本文在語(yǔ)言上有什么特點(diǎn)?
理解：散句和駢句交錯(cuò)運(yùn)用，讀起來(lái)鏗鏘悅耳，頓挫有致。
六、背誦全文。
七、布置課外作業(yè)。
1．找出課文中的“之”字，并分別指出它們的意義或用法。
2．以某種植物為題材，寫(xiě)一篇托物言志的短文。
教學(xué)設(shè)計(jì)(B)
教學(xué)設(shè)想
通文意，把握難詞難句和關(guān)鍵詞浯，學(xué)習(xí)托物言志的寫(xiě)法，誦讀、背誦課文，是短文兩篇的教學(xué)重點(diǎn)。理解學(xué)習(xí)類(lèi)比手法的運(yùn)用是《陋室銘》的教學(xué)難點(diǎn)，把握文章的主旨，理解映襯手法是《愛(ài)蓮說(shuō)》的教學(xué)難點(diǎn)。
短文兩篇應(yīng)以誦讀(包括背誦)為主，以講為輔．達(dá)到當(dāng)堂成誦。用抓“文脈”的方法快速記誦，背誦課文。對(duì)文章的思想內(nèi)容，不必多作發(fā)揮。點(diǎn)到為止。
教學(xué)安排兩課時(shí)。使用多媒體輔助教學(xué)。
第一課時(shí)
教學(xué)內(nèi)容和步驟
一、導(dǎo)人新課。
古代名士文人常愛(ài)以物詠情言志，我們今天要學(xué)的唐代劉禹錫的《陋室銘》、宋代周敦頤的《愛(ài)蓮說(shuō)》，就是托物言志中的名篇。作者借陋室、蓮花抒發(fā)自己怎樣的心志的呢?讓我們一起來(lái)品讀吧。
彩屏顯示：彩圖及課題《陋室銘》。
二、檢查預(yù)習(xí)。
彩屏顯示：
正確朗讀下列句子并解釋加點(diǎn)的字。
惟吾德馨 談笑有鴻儒 無(wú)案牘之勞形 西蜀子云亭
可愛(ài)者甚蕃 出淤泥而不染 濯清蓮而不妖 不蔓不枝
不可褻玩焉 花之隱逸者 陶后鮮有聞 宜乎眾矣
三、錄音范讀課文《陋室銘》。
要求：在聽(tīng)的過(guò)程中，劃出疑難之處，并結(jié)合課文注釋?zhuān)斫馕囊狻?/p>
四、學(xué)生質(zhì)疑，教師答題(基本掃除文字障礙)
五、指導(dǎo)朗讀。駢文的節(jié)奏按意義劃分。駢句要讀出節(jié)奏(四字句的節(jié)奏一般是二二，五字句的節(jié)奏多為二一二)，上下句節(jié)奏一致，韻腳要讀出延長(zhǎng)音，相鄰的兩組駢句之間須有較長(zhǎng)的停頓。排比句要注意節(jié)奏鮮明，重點(diǎn)突出。齊讀《陋室銘》。
六、引導(dǎo)學(xué)生討論下列問(wèn)題，教師只作點(diǎn)撥。
1．釋題。
課題中的“陋室”是所托之物，“銘”指的什么?引導(dǎo)學(xué)生看注釋①。
2．文中哪句話能提挈全篇大意?為什么?
討論后，明確：“惟吾德馨”這句話能提挈全篇大意。因?yàn)榈谒木涫潜扔�；也是�?lèi)比，是以虛襯實(shí)。作者所要說(shuō)明的意思是“惟吾德馨”。中間八句寫(xiě)室中生活情狀，是室主人“德”的外在表現(xiàn)。最后一層隱含“有德者居之，則陋室不陋”的意思。
3．作者是怎樣描寫(xiě)陋室環(huán)境和居室主人生活情景的?
明確：“苔痕上階綠，草色人簾青”描寫(xiě)了陋室幽雅動(dòng)人的景色，以景色之雅見(jiàn)“惟吾德馨”而明“陋室”不陋。寫(xiě)居室主人的生活情景是從陋室主人交往的人(“談笑有鴻儒，往來(lái)無(wú)白丁”)，陋室中人的活動(dòng)(“可以調(diào)素琴，閱金經(jīng)”)兩方面來(lái)描寫(xiě)的，表達(dá)室主人高潔傲岸的節(jié)操和安貧樂(lè)道的情趣。
4．作者以陋室比古賢的居室，表現(xiàn)了作者怎樣的情趣和節(jié)操?
明確：引古賢之名室類(lèi)比陋室，意在以古代名賢自況，表明“陋室”主人也具有古代名賢的志趣和抱負(fù)，在更高的境界上頌揚(yáng)了“惟吾德馨”。
5．為什么結(jié)尾說(shuō)“何陋之有”?
明確：引用孔子的話，隱含以“君子”自居之意，說(shuō)明“有德之人居之，則陋室不陋”，與本文開(kāi)頭的“惟吾德馨”一句遙相呼應(yīng)，把個(gè)“陋”字徹底翻子過(guò)來(lái)，達(dá)到最完美的'思考境界，是全文的點(diǎn)睛之筆。
6．本文采用托物言志的寫(xiě)法，借陋室不陋，表達(dá)了作者怎樣的情懷?
明確；表達(dá)了作者安貧樂(lè)道的情趣和高潔傲岸的節(jié)操。
7．熟讀并當(dāng)堂背誦全文。
8.默寫(xiě)全文。
第二課時(shí)
一、導(dǎo)入課文。
同學(xué)們知道澳門(mén)特別行政區(qū)的區(qū)徽嗎?它是以哪種花來(lái)構(gòu)成的?生答：蓮花。澳門(mén)同胞為什么要以蓮的形象作為自己的區(qū)徽呢?不僅因?yàn)榘拈T(mén)蓮多、蓮美，更是因?yàn)樯徎ㄏ笳髁税拈T(mén)人渴望回歸祖國(guó)大家庭的純潔、高尚的心。宋代哲學(xué)家周敦頤也特別喜愛(ài)蓮花，也寫(xiě)了《愛(ài)蓮說(shuō)》。為什么周敦頤獨(dú)愛(ài)蓮花?他是怎樣描寫(xiě)蓮花，抒發(fā)自己的心志的呢?
讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)他的《愛(ài)蓮說(shuō)》。
彩屏顯示：課題及彩圖。
二、檢查預(yù)習(xí)。
1．完成課后練習(xí)二。
2．指名口譯本文大意。教師訂正誤處。
彩屏顯示譯文。
3．全班齊讀課文。
三、引導(dǎo)學(xué)生分析討論，教師只作點(diǎn)撥。
1．討論文體。
《愛(ài)蓮說(shuō)》是一種怎樣的文體?
討論后明確：是古代—種以議論為主的文體，既可以說(shuō)明議論，也可用來(lái)抒發(fā)感情。本文就是一篇借物詠志諷世的散文。
2．討論重點(diǎn)段落的理解。
作者說(shuō)：“水陸草木之花，可愛(ài)者甚蕃”，既然各種各樣的花都可愛(ài)，為什么作者獨(dú)獨(dú)只愛(ài)蓮花呢?
討論后明確：“予獨(dú)愛(ài)蓮之出淤泥而不染，濯清漣而不妖，中通外直，不蔓不枝，香遠(yuǎn)益清，亭亭凈植，可遠(yuǎn)觀而不可褻玩焉�！�
這段話中7個(gè)短語(yǔ)分別描述了蓮花的哪一方面特點(diǎn)?請(qǐng)一位同學(xué)結(jié)合這幅蓮花圖來(lái)談?wù)劇?/p>
彩屏顯示：蓮花圖。
明確；“淤泥”和“清漣”是蓮花的生長(zhǎng)環(huán)境；“中通外直，不蔓不枝”是寫(xiě)蓮花的體態(tài)；“香遠(yuǎn)益清”指蓮花的香味；“亭亭凈植”指蓮花的整個(gè)形體姿態(tài)；“可遠(yuǎn)觀而不可褻玩”是從觀賞者的角度說(shuō)的，寫(xiě)她清高風(fēng)度。正因?yàn)樯徎ň哂胁蝗�、不妖、不蔓不枝等等高貴的氣質(zhì)，才會(huì)讓人肅然起敬。前六個(gè)短語(yǔ)是從蓮花自身而言，最后一個(gè)短語(yǔ)則是從觀者的感受來(lái)說(shuō)的。
齊讀第一段。
3．引導(dǎo)學(xué)習(xí)托物言志的寫(xiě)法。
作者愛(ài)蓮，不僅因?yàn)橄矏?ài)它的外形，更是因?yàn)樗且环N人的化身，聯(lián)系第二段看，是哪種人的化身?
明確：從“蓮，花之君子”中可看出是君子的化身。
蓮與君子有哪些相似之處呢?
明確：“出淤泥而不染，濯清漣而不妖”——不與惡濁的世風(fēng)同流合污(高潔、質(zhì)樸)；“中通外直”——通達(dá)事理，行為方正(正直)；“不蔓不枝”——不攀附權(quán)貴；“香遠(yuǎn)益清”——美名遠(yuǎn)揚(yáng)�！巴ね糁玻蛇h(yuǎn)觀而不可褻玩焉”——志潔行廉，儀態(tài)端正，令人敬重(清高)。彩屏顯示：蓮花圖。
作者借連花的形象來(lái)言君子之志，這是一種什么樣的表現(xiàn)手法?抒發(fā)了自己怎樣的心志?
明確：是托物言志的寫(xiě)法，借蓮的形象寄寓了自己不慕名利、潔身自好的操守和感情。
設(shè)計(jì)方案 篇6
一、公路橋梁存在的常見(jiàn)病害
1.主拱圈裂縫病害
a.主拱圈中波縱向裂縫，檢查時(shí)常發(fā)現(xiàn)各孔中波波頂均存在縱向裂縫。
b.肋、波連接處裂縫。各孔拱波與拱肋連接處大部分均發(fā)生裂縫。
c.拱肋裂縫。各孔拱肋均有橫向裂縫，有不少是U形裂縫，這些裂縫多發(fā)生在拱頂前后10m左右范圍內(nèi)。
d.橫系梁裂縫
2.鋼筋銹蝕病害
鋼筋發(fā)生銹蝕時(shí)，銹蝕部分的體積可膨脹至原來(lái)體積的10倍以上，從而對(duì)周?chē)炷列纬蓴D壓，造成混凝土開(kāi)裂、剝蝕、使截面有效尺寸減小，導(dǎo)致結(jié)構(gòu)承載能力下降，銹蝕剝蝕，使截面有效尺寸減小，導(dǎo)致結(jié)構(gòu)承載能力下降。銹蝕的直接后果是鋼筋斷面面積減小，對(duì)于以鋼筋作為抗彎能力。鋼筋銹蝕還會(huì)降低混凝土對(duì)鋼筋的握裹力，銹蝕物外流，在結(jié)構(gòu)表面形成銹跡，影響結(jié)構(gòu)美觀。
3.墩臺(tái)基礎(chǔ)病害
橋梁墩臺(tái)基礎(chǔ)在常年使用過(guò)程中，除了承受上部構(gòu)造荷載外，還將承受土壓力，風(fēng)力，流水壓力，冰壓力和浮力等等各種力的作用。另外，自然界各種因素的影響作用，以及由于過(guò)橋車(chē)輛的日益重型化，墩臺(tái)基礎(chǔ)經(jīng)常受到過(guò)重荷載的作用，因此，橋墩臺(tái)將會(huì)出現(xiàn)不同程度的損壞。
4.主梁裂縫及主梁變形病害
主梁裂縫多發(fā)生在錨跨中部（正彎矩區(qū)）梁的下緣及懸臂梁根部（負(fù)彎矩區(qū)）上緣，后者大都貫穿整個(gè)車(chē)行道翼板。此類(lèi)裂縫顯然是由于大量重車(chē)通過(guò)使梁的受拉區(qū)開(kāi)裂，屬正�，F(xiàn)象。但由于負(fù)變矩區(qū)裂縫在上面，雨水易從裂縫滲入梁內(nèi)，引起鋼筋銹蝕及砼強(qiáng)度降低。
二、公路橋梁加固的重要性
1.在公路橋梁使用期間內(nèi)，任何橋梁都會(huì)成為舊橋。早期修建的橋梁，由于當(dāng)時(shí)人們對(duì)鋪裝功能、病害認(rèn)識(shí)有限，往往存在配筋偏小，鋼筋直徑過(guò)細(xì)，鋪裝與承載構(gòu)件的界面連續(xù)不牢靠等問(wèn)題。由于橋梁是建在大地上的特殊產(chǎn)品，不僅受自然環(huán)境的影響（如大氣腐蝕、溫度、濕度變化等），而且還受到使用環(huán)境的影響，難以避免產(chǎn)生損壞現(xiàn)象。這使橋梁的維修、養(yǎng)護(hù)、加固、改造已成為必然。
2.從經(jīng)濟(jì)上分析，橋梁加固可以節(jié)省大量投資，收到良好的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。采用適當(dāng)?shù)募庸碳夹g(shù)和拓寬措施，不僅可以避免因拆除舊橋與重建新橋而增加工程費(fèi)用；而且對(duì)現(xiàn)有交通運(yùn)輸影響有的甚至可以在不中斷交通的情況下完成，早期設(shè)計(jì)施工的高速公的橋梁在長(zhǎng)期大交通量、重荷載的運(yùn)營(yíng)情況下大部分出現(xiàn)了病害；同時(shí)也恢復(fù)和提高了舊橋的承載能力及通行能力，延長(zhǎng)橋梁的使用壽命，滿足現(xiàn)代化交通運(yùn)輸?shù)男枨蟆?/p>
3.同時(shí)橋梁的改造和加固，不僅可以提高公路橋梁的通行能力和服務(wù)水平，而且在更大程度上能夠消除交通安全隱患。從發(fā)展中分析，舊的公路橋梁加固有利于促進(jìn)橋梁建設(shè)的可持續(xù)發(fā)展。既滿足現(xiàn)代人的需求以不損害后代人滿足需求的能力，使經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、資源和環(huán)境保護(hù)協(xié)調(diào)發(fā)展。
三、公路橋梁加固的方法
1、橋面鋪裝加固法
1）局部修復(fù)鑿補(bǔ)法。將水泥混凝土鋪裝層的表面鑿毛，深度以使骨料露出為準(zhǔn)；用清水沖洗干凈斷面并充分潤(rùn)濕，涂刷上同標(biāo)號(hào)的水泥砂漿（或其他粘結(jié)材料），最后在橋梁承載能力容許范圍內(nèi)，鋪筑一層1～5cm厚的水泥混凝土鋪裝層。
2）重新澆筑混凝土面板。橋面板的破裂和其他損壞特別嚴(yán)重，混凝土質(zhì)量或施工狀況特別不良，且無(wú)適用的修補(bǔ)方法時(shí)，就必須采用重新澆筑新的混凝土橋面板的措施，施工時(shí)，將原有的行車(chē)道鋪裝全部拆除，再將行車(chē)道表面清掃干凈，必要時(shí)鋪入適量短鋼筋，配置上1～2層鋼筋網(wǎng)，澆筑整體化混凝土。
3）橋面補(bǔ)強(qiáng)層加固法。即在舊有橋面上，重新加鋪一層混凝土或鋼筋混凝土補(bǔ)強(qiáng)層，此方法既修補(bǔ)已出現(xiàn)裂縫、剝離等損壞的橋面板，又能加高原有梁板的有效高度，增加梁板的抗彎能力，改善鉸結(jié)梁板的荷載橫向分布，從而提高橋梁的承載能力。
4）其他方法。如加鋪一層瀝青混凝土，采用混凝土粘結(jié)劑或環(huán)氧樹(shù)脂材料修補(bǔ)法，鋼纖維混土修補(bǔ)法，聚合物混凝土罩面法等。
2、加大截面加固法
也稱(chēng)為外包混凝土加固法，是用增大混凝土結(jié)構(gòu)物的截面面積和配筋進(jìn)行加固的.一種方法。加大截面加固法一般采用兩種方式：一種是加厚橋面板；另一種是加大主梁梁肋的高度和寬度。該法工藝簡(jiǎn)單、適應(yīng)性強(qiáng)，具有成熟的設(shè)計(jì)和施工經(jīng)驗(yàn)，適用于較小跨徑的T梁橋或板橋的加固。采用此法加固后橋梁剛度明顯提高，承載能力也能取得較好的效果。但現(xiàn)場(chǎng)施工的濕作業(yè)時(shí)間較長(zhǎng)，加固后的建筑物凈空有一定減小。
3、粘貼碳纖維增強(qiáng)塑料加固法
采用專(zhuān)門(mén)的樹(shù)脂將碳纖維粘貼于混凝土結(jié)構(gòu)受拉表面，碳纖維與原結(jié)構(gòu)形成新的受力整體，碳纖維與鋼筋共同承受荷載，降低了鋼筋應(yīng)力，從而使結(jié)構(gòu)達(dá)到了加固和補(bǔ)強(qiáng)效果。此法幾乎不增加結(jié)構(gòu)自重和截面尺寸，不改變凈空高度，施工方便，對(duì)原結(jié)構(gòu)幾乎不會(huì)造成新的損傷，具有良好的耐腐蝕性、耐久性和抗疲勞性能，根據(jù)受力分析可進(jìn)行多層粘貼進(jìn)行補(bǔ)強(qiáng)，其方向性也可以靈活掌握。缺點(diǎn)是環(huán)氧樹(shù)脂在溫度高于60℃時(shí)會(huì)呈現(xiàn)軟化現(xiàn)象，而橋梁一般受到陽(yáng)光直射，橋面溫度高于60℃的可能性很大，不利于采用樹(shù)脂膠作粘貼劑。
4、橋下部結(jié)構(gòu)加固法
橋臺(tái)特別是高度較大的橋臺(tái)，受行車(chē)荷載和土壓力作用，常見(jiàn)病害有橋臺(tái)開(kāi)裂、凸肚，翼墻外崩、開(kāi)裂、錯(cuò)位等。對(duì)于跨徑較小、水流不大的石拱橋，可采用在橋跨內(nèi)加鋼筋混凝土框架進(jìn)行加固。
5、灌縫膠灌注法
當(dāng)梁體變形及裂縫嚴(yán)重，承載能力下降。當(dāng)梁體存在嚴(yán)重變形和裂縫，應(yīng)加強(qiáng)橋梁觀測(cè)及試驗(yàn)檢測(cè)，分析原因，制定加固處理方對(duì)承載能力、剛度不足的梁體，首選用灌縫膠灌注處理裂縫，采用種植或粘貼鋼筋加固法、新澆注混凝土增大梁體截面加固法、粘貼鋼板（筋加固法、粘貼碳纖維加固法、體外預(yù)應(yīng)力加固法等方案進(jìn)行進(jìn)行結(jié)構(gòu)補(bǔ)強(qiáng)，提高梁體的抗彎承載力。
設(shè)計(jì)方案 篇7
【教學(xué)目標(biāo)】
1、認(rèn)識(shí)12個(gè)生字，會(huì)寫(xiě)6個(gè)字。
2、正確、流利的朗讀課文。
3、初步了解燕子底飛、魚(yú)游出水面、螞蟻搬家與下雨的關(guān)系。
【教學(xué)流程】
一、導(dǎo)入
師：在今天的課堂上，老師給大家?guī)?lái)一只可愛(ài)的小動(dòng)物，你們猜猜它是誰(shuí)?(出示小兔子圖)大家想知道在小兔子身上發(fā)生了什么事嗎?好，這節(jié)課我們就來(lái)學(xué)習(xí)一篇與小白兔有關(guān)的課文：要下雨了。
板題，齊讀。
二、初讀，整體感知
1、在小白兔身上到底發(fā)生了什么有趣的故事呢?帶著這個(gè)問(wèn)題，請(qǐng)大家自由閱讀課文。
注意讀準(zhǔn)字音，讀通句子。
2、學(xué)生借助拼音自由讀文。
3、匯報(bào)：
通過(guò)讀文，你知道了什么?
三、學(xué)習(xí)生字
1、鼓勵(lì)生活中識(shí)字：
通過(guò)初讀課文，同學(xué)們就已經(jīng)了解了這么多知識(shí)，真了不起。相信過(guò)了生字這一關(guān)，再讀課文，你們一定會(huì)有更大的'收獲。好，現(xiàn)在就請(qǐng)小朋友睜大眼睛往前看。瞧，本課中的12個(gè)生字寶寶已經(jīng)排好隊(duì)，正等著小朋友們與它們交朋友呢�？匆豢�，那一個(gè)生字朋友你以前就認(rèn)識(shí)了?
(學(xué)生認(rèn)后，應(yīng)及時(shí)鼓勵(lì))
2、充分自主，嘗試合作：
還沒(méi)學(xué)習(xí)，有的同學(xué)就認(rèn)識(shí)了這么多生字，真不錯(cuò)�？蛇�有很多生字，我們小朋友不認(rèn)識(shí)�，F(xiàn)在就請(qǐng)小朋友用喜歡的符號(hào)劃出生字及生字所在的詞、句子，多讀幾遍，然后和組里的小伙伴一起再用喜歡的方法讀一讀，認(rèn)一認(rèn)。老師要看一看哪個(gè)小組的同學(xué)最會(huì)合作，學(xué)習(xí)效果最好。
(學(xué)生自主合作學(xué)習(xí))
3、檢查識(shí)字情況：
誰(shuí)愿意把你們識(shí)字的情況匯報(bào)給大家?你認(rèn)識(shí)了哪個(gè)字?能不能用這個(gè)字組個(gè)詞或說(shuō)句話?讀一讀課文中含有這個(gè)字的句子。(好詞說(shuō)句話，體現(xiàn)理解與運(yùn)用)誰(shuí)愿意當(dāng)小老師領(lǐng)讀?
4、游戲認(rèn)字：
學(xué)得這么好，老師要獎(jiǎng)勵(lì)大家(出示課件)。瞧，這么多禮物，喜歡嗎?要想得到禮物，得認(rèn)出禮物后面的詞語(yǔ)，這樣，禮物才會(huì)歸你。
(小手絹、小玩具等12個(gè)詞語(yǔ)。)
四、讀文(正確流利即可)
過(guò)了生字這一關(guān)，相信同學(xué)們會(huì)把課文讀的既正確、又流利。誰(shuí)愿意讀讀課文的第一段?
(指名逐段讀，簡(jiǎn)單評(píng)：正確與否，是否流利、通暢)
五、寫(xiě)字
1、課文我們讀的這么流暢，相信6個(gè)要求會(huì)寫(xiě)的字也一定有能力寫(xiě)好。大家看，(出示字表)你認(rèn)識(shí)這6個(gè)字嗎?誰(shuí)愿意給大家讀讀?
(指讀、齊讀)
2、仔細(xì)觀察生字，你有什么發(fā)現(xiàn)?
(左右結(jié)構(gòu)的字有5個(gè)、獨(dú)體字有一個(gè);嗎、吧是口字旁，往、很、得都是雙人旁;左右結(jié)構(gòu)的字都是左寬右窄)
3、書(shū)寫(xiě)：
⑴ 觀察嗎、吧，有什么特點(diǎn)?
(左窄右寬，口字旁都在左上格)
范寫(xiě)嗎(邊講邊寫(xiě)邊書(shū)空)。
生寫(xiě)(描一寫(xiě)一)。
說(shuō)句話。
(注重字義的理解)
⑵ 書(shū)空吧筆順，生自寫(xiě)。
�、� 蟲(chóng)字：
觀察特點(diǎn)(口、︱在豎中線上)，范寫(xiě)、仿寫(xiě)。
�、� 寫(xiě)往、得、很：
在書(shū)寫(xiě)上有何共同之處?你認(rèn)為誰(shuí)難寫(xiě)?
范寫(xiě)、書(shū)空、仿寫(xiě)。
4、自評(píng)：
觀察生字表，看看哪個(gè)字你寫(xiě)的最滿意?
互評(píng)、互改。
六、總結(jié)
設(shè)計(jì)方案 篇8
內(nèi)容概要
中國(guó)平安以“專(zhuān)注為明天”為公益理念，致力于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。在依法經(jīng)營(yíng)、納稅的過(guò)程中創(chuàng)造企業(yè)商業(yè)價(jià)值；在社會(huì)中盡到道德責(zé)任與慈善責(zé)任，將企業(yè)的核心價(jià)值觀貫徹在環(huán)境、教育、紅十字、社群等公益事業(yè)中。在環(huán)境公益上，繼續(xù)推動(dòng)“低碳100”項(xiàng)目，20xx年全年，在MIT移動(dòng)展業(yè)平臺(tái)、壽險(xiǎn)及信用卡電子單據(jù)方面的使用推廣，共節(jié)省紙張約511.7噸，同時(shí)，還節(jié)省了1,800逾萬(wàn)次的郵遞寄發(fā)成本； 20xx年，中國(guó)平安成立了由50萬(wàn)名內(nèi)、外勤員工組成的“員工志愿者協(xié)會(huì)”，廣泛開(kāi)展志愿者活動(dòng)。
一、 公司簡(jiǎn)介
中國(guó)平安保險(xiǎn)（集團(tuán)）股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“中國(guó)平安”，“公司”，“集團(tuán)”）于1988年誕生于深圳蛇口，是中國(guó)第一家股份制保險(xiǎn)企業(yè)，至今已發(fā)展成為融保險(xiǎn)、銀行、投資三大主營(yíng)業(yè)務(wù)為一體、傳統(tǒng)金融與非傳統(tǒng)金融并行發(fā)展的個(gè)人綜合金融服務(wù)集團(tuán)之一。公司為香港聯(lián)合交易所主板及上海證券交易所兩地上市公司，股票代碼分別為2318和601318。
企業(yè)基本情況：
中國(guó)平安保險(xiǎn)（集團(tuán)）股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“中國(guó)平安”）于1988年誕生于深圳蛇口，是中國(guó)第一家股份制保險(xiǎn)企業(yè)，已經(jīng)發(fā)展成為融保險(xiǎn)、銀行、投資等金融業(yè)務(wù)為一體的整合、緊密、多元的綜合金融服務(wù)集團(tuán)。經(jīng)營(yíng)范圍包括投資保險(xiǎn)企業(yè)；監(jiān)督管理控股投資企業(yè)的各種國(guó)內(nèi)、國(guó)際業(yè)務(wù)；開(kāi)展保險(xiǎn)資金運(yùn)用業(yè)務(wù)；經(jīng)批準(zhǔn)開(kāi)展國(guó)內(nèi)、國(guó)際保險(xiǎn)業(yè)務(wù)；經(jīng)中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)及國(guó)家有關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù)。20xx年7月9日，中國(guó)平安聯(lián)合優(yōu)步推出“一鍵呼叫一個(gè)億”活動(dòng)，在上海地區(qū)免費(fèi)為10名幸運(yùn)用戶提供體驗(yàn)當(dāng)1天億萬(wàn)富翁的機(jī)會(huì)。20xx年8月9日，中國(guó)平安、碧桂園集團(tuán)等多家龍頭企業(yè)的大佬齊聚北京，正式啟動(dòng)跨界資源整合平臺(tái)——“平安文旅薈”。20xx年8月20日，中國(guó)平安發(fā)布關(guān)聯(lián)交易公告，把旗下子公司所持有的平安惠普100%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓于陸金所控股。20xx年4月15日，平安天下通“人臉識(shí)別”技術(shù)發(fā)布會(huì)在北京盤(pán)古七星酒店舉行。
二、 策劃目的
為公司營(yíng)造更好的工作環(huán)境，加強(qiáng)員工的專(zhuān)業(yè)技能，提高公司的品牌知名度，為公司的發(fā)展制定更好的`方案，公司越來(lái)越好。
三、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
(一) 企業(yè)內(nèi)部存在的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)：
優(yōu)勢(shì)：保費(fèi)銷(xiāo)售增長(zhǎng)率和資產(chǎn)收益率高于行業(yè)平均水平，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售方面技術(shù)領(lǐng)先，獲國(guó)內(nèi)金融業(yè)最高財(cái)務(wù)信用評(píng)級(jí)――AAA信用等級(jí)，連續(xù)四年獲“中國(guó)最受尊敬企業(yè)”稱(chēng)號(hào)。
劣勢(shì)：與中國(guó)人壽分公司相比，規(guī)模較小，市場(chǎng)占有率低，以個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)為主，銷(xiāo)售渠道單一，營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)少；內(nèi)勤和外勤員工中展業(yè)、承保、核保核賠、客戶服務(wù)等高素質(zhì)人才缺乏；組織機(jī)構(gòu)缺少正式的管理體系，造成控制不利。
(二) 企業(yè)外部的機(jī)會(huì)和威脅：
機(jī)會(huì)：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建立和不斷發(fā)展，國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)，人民生活的不斷改善，穩(wěn)健的財(cái)政政策；積極的貨幣政策，人民幣匯率繼續(xù)保持穩(wěn)定的匯率政策，人們的保險(xiǎn)意識(shí)不斷提高，養(yǎng)老制度和醫(yī)療制度改革，電子技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、信息技術(shù)不斷發(fā)展等。
威脅：中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)全面開(kāi)放，取消所有保險(xiǎn)及相關(guān)服務(wù)業(yè)地域限制；泰康人壽和新華人壽進(jìn)入保險(xiǎn)市場(chǎng)等使平安保險(xiǎn)公司面臨著挑戰(zhàn)和威脅，競(jìng)爭(zhēng)將更激烈。
四、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析
�。樱喜呗裕捍蠓秶剡M(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和推銷(xiāo)，優(yōu)化傳統(tǒng)品種結(jié)構(gòu)，新型險(xiǎn)產(chǎn)品開(kāi)拓，實(shí)施品牌提升策略，提高顧客忠誠(chéng)度。提升服務(wù)質(zhì)量。
�。祝喜呗裕和貙挶ｋU(xiǎn)分銷(xiāo)渠道，加大營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，重視人才的儲(chǔ)蓄和培養(yǎng)，實(shí)施全過(guò)程銷(xiāo)售服務(wù)管理，重新設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)以滿足業(yè)務(wù)發(fā)展需要。
�。樱圆呗裕航⒐井a(chǎn)品、服務(wù)、品牌和經(jīng)營(yíng)機(jī)制的差異化。
�。祝圆呗裕杭芯唾Y源可將一些兼保障、投資和分紅較高的新型險(xiǎn)種去開(kāi)拓中、高收入階層客戶市場(chǎng)。
五、企業(yè)面臨的宏觀及微觀環(huán)境：
1、宏觀環(huán)境：
�。�1）人口環(huán)境：研究包括人口的年齡結(jié)構(gòu)、家庭人口的數(shù)量、人口的就業(yè)觀念和人口受教育情況等。（2）社會(huì)環(huán)境：社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)增加居民保險(xiǎn)需求。（3）經(jīng)濟(jì)環(huán)境：經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)帶動(dòng)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展。（4）技術(shù)環(huán)境：技術(shù)發(fā)展對(duì)保險(xiǎn)的推動(dòng)。（5）政治法律環(huán)境：國(guó)家保障體系建設(shè)思路、國(guó)家對(duì)保險(xiǎn)公司的監(jiān)督政策、入世對(duì)中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的影響。
2、微觀環(huán)境：
�。�1）企業(yè)內(nèi)部：企業(yè)的使命與目標(biāo)、企業(yè)的資源狀況、企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)文化。
�。�2）供應(yīng)商：勞動(dòng)力市場(chǎng)、銷(xiāo)售渠道市場(chǎng)、再保險(xiǎn)市場(chǎng)。（3）顧客：個(gè)人購(gòu)買(mǎi)者、團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)者。（4）競(jìng)爭(zhēng)者：同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)、非同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。（5）公眾：公眾是企業(yè)發(fā)展的源泉與動(dòng)力，是直接影響企業(yè)正常發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。
六、營(yíng)銷(xiāo)目的
爭(zhēng)取在一年內(nèi)在武漢市能賣(mài)出5萬(wàn)份保險(xiǎn)，在銷(xiāo)售額上獲利百分之三十，兩年內(nèi)可以開(kāi)一家分公司能夠擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍。
七、 營(yíng)銷(xiāo)策略
�。ㄒ唬� 產(chǎn)品策略
奶粉安全責(zé)任保險(xiǎn)有助于保障大規(guī)模侵權(quán)中的受害人權(quán)益、激勵(lì)經(jīng)營(yíng)者強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)及能力、構(gòu)建合理的風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)機(jī)制。由監(jiān)管機(jī)構(gòu)制定基準(zhǔn)保費(fèi)并以此指導(dǎo)保險(xiǎn)人確定具體保費(fèi)，強(qiáng)化保險(xiǎn)費(fèi)的獎(jiǎng)懲功能，完善保費(fèi)確定與調(diào)整中的第三方評(píng)估與聽(tīng)證機(jī)制；責(zé)任范圍應(yīng)限于人身?yè)p害并應(yīng)設(shè)定責(zé)任限額，超出責(zé)任范圍和責(zé)任限額的損害應(yīng)通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)救助基金、“基金險(xiǎn)附加險(xiǎn)”等模式拓展賠償能力；投保人應(yīng)具有如實(shí)告知、配合檢查與事前防范等義務(wù)，受害人故意引發(fā)的人身?yè)p害屬于保險(xiǎn)人的免責(zé)理由。
�。ǘ� 價(jià)格策略
900g以下的罐裝奶粉保費(fèi)為2元，一旦奶粉出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，保險(xiǎn)公司將每罐補(bǔ)償20xx元；900g以上的罐裝奶粉每份保費(fèi)3元，每罐賠償3000元。每位消費(fèi)者，每年最高可累計(jì)補(bǔ)償10萬(wàn)元。一旦奶粉被召回或者下架，消費(fèi)者都要獲得相應(yīng)的賠償。
（三）分銷(xiāo)策略
1.首先：調(diào)查奶粉在哪些地區(qū)銷(xiāo)量最大，消費(fèi)者對(duì)奶粉質(zhì)量安全性了解多少，然后做一個(gè)問(wèn)卷調(diào)查是否推出這樣一款產(chǎn)品以后有人愿意購(gòu)買(mǎi)。
2.其次：對(duì)奶粉的種類(lèi)以及質(zhì)量安全知識(shí)了解并掌握，針對(duì)不同質(zhì)量等級(jí)的奶粉制定保險(xiǎn)費(fèi)用計(jì)劃。
3.再其次：在許多嬰幼兒產(chǎn)品網(wǎng)站、母嬰店、教育機(jī)構(gòu)等做一些推廣，提高人們對(duì)奶粉質(zhì)量安全意識(shí)，也讓人們更加了解該產(chǎn)品的作用。
4.最后：在調(diào)查過(guò)并且宣傳效果較好的地方擺點(diǎn)推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品。
（四）促銷(xiāo)策略
跟大型的奶粉銷(xiāo)售商合作，對(duì)買(mǎi)一定數(shù)量的奶粉或者對(duì)一些忠實(shí)的老顧客一些福利，贈(zèng)送該保險(xiǎn)，作為保障。
八、行動(dòng)方案
（一）活動(dòng)主題：
平安保險(xiǎn)“美麗寶寶奶粉安全保險(xiǎn)”媽媽寶貝健康活動(dòng)
4
（二）活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)安排：
1、時(shí)間：20xx年6月13號(hào)——6月15號(hào)
2、地點(diǎn)：中山公園
（三）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)人群：
普通家庭孩子的人群、對(duì)保險(xiǎn)意識(shí)強(qiáng)的人群
（四）活動(dòng)目的：
以吸引客戶為活動(dòng)目的，通過(guò)美麗寶寶奶粉安全保險(xiǎn)活動(dòng)主題推廣和豐富服務(wù)內(nèi)容，深入了解媽媽們關(guān)于寶寶在奶粉方面的安全健康問(wèn)題，為新生代健康保駕護(hù)航。在活動(dòng)中與新老客戶互動(dòng)，挖掘有強(qiáng)烈意識(shí)想要保險(xiǎn)的需求人群，進(jìn)行項(xiàng)目文化營(yíng)造與感受，帶動(dòng)新老客戶，提高平安保險(xiǎn)公司形象， 吸引客戶群的關(guān)注度，擴(kuò)大保險(xiǎn)公司的影響力與認(rèn)知度。提供有保障產(chǎn)品的增值服務(wù)，提升保險(xiǎn)客戶心中的忠誠(chéng)度。
（五）會(huì)場(chǎng)主要布置：
會(huì)場(chǎng)外：有相關(guān)工作人員指導(dǎo)客戶進(jìn)入活動(dòng)場(chǎng)地、給客戶解答相關(guān)問(wèn)題、了解客戶需求 會(huì)場(chǎng)內(nèi)：布置好現(xiàn)場(chǎng)，讓媽媽和寶寶們有一個(gè)舒適溫馨的環(huán)境。準(zhǔn)備好各項(xiàng)材料、文檔ppt、寶寶在外面必需的用品等。
為加強(qiáng)活動(dòng)影響范圍及力度，活動(dòng)舉辦三天
（六）支持單位：
武漢市宣傳部、湖北省商業(yè)協(xié)會(huì)、湖北省電視臺(tái)、武漢市電視臺(tái)、湖北日?qǐng)?bào)、楚天都市報(bào)、武漢嬰幼兒奶粉廠商。
（七）活動(dòng)方案：
現(xiàn)場(chǎng)先進(jìn)行一個(gè)關(guān)于本活
動(dòng)的講說(shuō)，并宣傳奶粉對(duì)于兒童的安全性問(wèn)題�，F(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行解答疑惑，加強(qiáng)媽媽們對(duì)于孩子的健康問(wèn)題意識(shí)。
1、準(zhǔn)備游戲環(huán)節(jié)
現(xiàn)場(chǎng)做許多小型氫氣球，顏色不一，媽媽們頭頂戴一個(gè)帶有尖尖東西的頭箍，工作人員在現(xiàn)場(chǎng)制定游戲規(guī)則，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)扎破一種顏色的氣球，扎得最多的媽媽可以獲得獎(jiǎng)品
獲獎(jiǎng)規(guī)則：第一名，獲得該保險(xiǎn)2年，奶粉3罐，兒童愛(ài)看書(shū)籍一整套。
前五名：兒童書(shū)籍一整套、奶粉1罐、可愛(ài)小傘一把。
前二十名：奶粉1罐。
前五十名：可愛(ài)小傘一把。
獲獎(jiǎng)?wù)咧豢色@得一類(lèi)獎(jiǎng)品， 不可重復(fù)獲得。
2、專(zhuān)業(yè)知識(shí)宣講環(huán)節(jié)
對(duì)公司的介紹，產(chǎn)品的用途，以及聯(lián)系方式等。
（八）推廣方式：
短信/彩信：如保險(xiǎn)自己的群發(fā)平臺(tái)。
官方網(wǎng)：官方網(wǎng)發(fā)布，在線報(bào)名等。
營(yíng)業(yè)廳：平面/視頻/LED等。
微電影/專(zhuān)題片。
平面宣傳：宣傳單頁(yè)、DM等。合作媒體新聞報(bào)道。
武漢市各大商會(huì)，武漢各大兒童游樂(lè)場(chǎng)所、俱樂(lè)部廣告。
活動(dòng)結(jié)束后專(zhuān)題片持續(xù)宣傳。
（九）人員構(gòu)成：
平安保險(xiǎn)武漢高端客戶：100人（人數(shù)暫定）。
平安保險(xiǎn)武漢分行成員：7人。專(zhuān)業(yè)領(lǐng)隊(duì)：2人。全程攝影：1人。
共計(jì)：10人。
人數(shù)控制原則：有愛(ài)心、形象氣質(zhì)佳、更適合媽媽心中的人員形象。
設(shè)計(jì)方案 篇9
目 標(biāo)：
1、能獨(dú)立設(shè)計(jì)、制作“紀(jì)念冊(cè)”。
2、用愉快的、自豪的`心情迎接畢業(yè)。
準(zhǔn) 備：彩色水筆或蠟筆、剪刀、膠水、好朋友的照片、幼兒美術(shù)用書(shū)《好朋友的紀(jì)念冊(cè)》。
過(guò) 程:
1、師生討論;
師生交談。
——“馬上要畢業(yè)了，好朋友也即將分別，為了紀(jì)念大家在意起的日子，
我們一起做本紀(jì)念冊(cè)吧！”
“紀(jì)念冊(cè)里可以有哪些內(nèi)容？”
幼兒討論，教師歸納紀(jì)念冊(cè)的主要內(nèi)容。
紀(jì)念冊(cè)里可以有聯(lián)系電話、家庭地址、E-mail、照片、相互贈(zèng)言等內(nèi)容。
2、幼兒制作：
幼兒設(shè)計(jì)、制作紀(jì)念冊(cè)，教師可參與個(gè)別幼兒的設(shè)計(jì)制作，對(duì)操作有困難的幼兒適時(shí)提供幫助。
幼兒互相介紹自己的“紀(jì)念冊(cè)”。
教師在每一幼兒的“紀(jì)念冊(cè)”上寫(xiě)上臨別贈(zèng)言。
設(shè)計(jì)方案 篇10
活動(dòng)目標(biāo)
1、 以身體緊縮或伸展成圓的動(dòng)作，培養(yǎng)幼兒的控制力。
2、 能根據(jù)教師的展示或描述，用身體表現(xiàn)場(chǎng)景。
3、 能將自己表現(xiàn)的動(dòng)作，用簡(jiǎn)單的單線畫(huà)表示出來(lái)，加上頭尾，變成連環(huán)畫(huà)。
教育準(zhǔn)備：
氣球若干，鋼琴，黑色記號(hào)筆人手一支，白紙多于人數(shù)的四倍（32開(kāi)小正方形），釘書(shū)機(jī)。
教學(xué)過(guò)程：
�。ㄒ唬┮饎�(dòng)機(jī)
1、 出示氣球，吹氣。
2、 與幼兒討論：
① 沒(méi)吹氣的時(shí)候，氣球是怎么樣的？
�、� 吹氣以后呢？
�、� 吹氣時(shí)，人發(fā)出怎么樣的聲音？
（二）展開(kāi)活動(dòng)
1、讓幼兒擺出印第安式的坐姿，上身盡可能緊縮著，就好象一個(gè)沒(méi)有氣的氣球，老師做出吹氣的動(dòng)作，讓幼兒跟隨著吹氣聲，慢慢伸展上身。
2、游戲2遍后，老師暫停吹氣，也讓幼兒暫停，保持當(dāng)時(shí)的.姿勢(shì)，再以拍手代替氣球被刺破的聲音，讓扮演氣球的幼兒迅速回復(fù)成氣球沒(méi)有氣時(shí)的姿勢(shì)。
3、用鋼琴來(lái)代替吹氣，做脹縮的動(dòng)作，并即興地加入氣球被刺破的聲音。
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