【實用】實用的商業(yè)策劃3篇

商業(yè)策劃 篇1

　　×廣場“步行街”商業(yè)策劃書前言××廣場商業(yè)步行街，是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū)。

　　一、背景分析××一期商街位于濠河之畔，處于城市商業(yè)中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街，當前緣何一時難“熱”?在我們拿出策劃方案之前，首先必須對此進行研究分析，以便找準“病灶”對癥下藥。據(jù)考察和分析，××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。

　　(一)、商街設計“先天不足”

　　1、大廣場難搞大活動。步行街北廣場扼××街、××路交匯處，西鄰五星級大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動的商業(yè)舞臺，能給商街源源不斷注入人氣。由于當初僅從景觀角度設計廣場的“旱式噴泉”、“簡易花壇”，而沒有考慮廣場的商業(yè)價值，如今的廣場很難發(fā)揮聚集人流、吸納大型活動的功能。廣場熱不起來，商街自然冷落。

　　2、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”，既無觀賞價值，又橫亙在道路中央，事實上成了阻礙游人進入內街的“絆腳石”。此外，南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒有考慮人性化的地面設計如殘疾人、盲人通道等。

　　3、內外街連接通道商用功能缺失。××街通往內街的三個通道，從商業(yè)功能設計上看實屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求，街區(qū)內主干道、副通道兩側均應為店面房，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。遺憾的是，××一期外街通向內街的三個通道，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛，甚至不知道里面還有內街；一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側沒有設計店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。

　　4、××街一側臨街綠化帶的設計過長，阻擋店門。不少顧客入店購物因此要繞一大圈，于是放棄了購買動機，導致臨街店鋪生意清淡。

　　(二)、商街策劃“后天失調”

　　1、××廣場商業(yè)街處于核心商圈，在市場競爭特別強調個性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題。××廣場商業(yè)街最早定位是“××街”(很好)，后來又定位于“×××”很好，只是推廣很費力)，如今準備冠以“××廣場步行街”(老土，沒有鮮明個性、目標顧客也不清晰)。由于沒有精確、精準的市場定位，關于商業(yè)上“我是誰”、“我為誰服務”的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了。

　　2、××廣場是一處很好的“市民廣場”，但要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的“廣場文化”。例如象×××路、×××廣場、×××步行街那樣的廣場雕塑。此外，還需要有體現(xiàn)人文關懷的指引牌、休閑椅、售報亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前，由于上述設施沒有配套，××廣場的“磁場效應”不佳，所以商街難“熱”。

　　3、打造商街，服務“缺位”。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去，再由物業(yè)管理公司去打理，這是開發(fā)商業(yè)房產的“老皇歷”。事實上，經營××廣場商業(yè)街，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機構來“操盤”運作，此所謂“泛商業(yè)地產運作”�！痢翉V場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機構的全程介入，商鋪的出租與經營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”，這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外，我們對業(yè)主購買店鋪后的關注程度不夠，沒有從盡快啟動商街運營和提升商業(yè)價值的角度予以指導和服務，例如，商街北口的66號(圓形)、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關，這對內街商戶的經營及整個商街的氣氛便構成較大影響。

　　二、商街定位××廣場商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關重要，針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境，根據(jù)城市消費群體的`消費趨勢和消費偏好，我們作如下戰(zhàn)略定位：

　　1、街名：××廣場時尚麗人街

　　2、概念：××廣場————××街觀光旅游的門戶，國際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢的×××。

　　3、廣告語：××廣場／時尚麗人街————與××相約，與××同行

　　4、商業(yè)門類：購物、休閑、餐飲、美容、娛樂

　　5、商品：主營國際國內名牌服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。

　　6、顧客定位：都市中追求時尚的女性及國內外的旅游觀光者。

　　7、經營理念：站在城市經營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街。

　　三、招商策劃××廣場時尚麗人街的招商，屬于“突破困局”的舉措，招商需從下列幾個方面入手：

　　(一)、發(fā)布招商公告。我們計劃于4月中旬在《××晚報》、××電視臺發(fā)布招商公告，突出介紹××廣場時尚麗人街的市口優(yōu)勢、市場定位和潛在的巨大商機，吸引商戶預約登記承租店鋪。

　　(二)、舉辦招商信息發(fā)布會。該招商信息發(fā)布會擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行，出席的商戶為××及周邊城市的時尚品牌經銷商，以及××國貿市場有意入駐××廣場經營的服裝、珠寶、化妝品商戶。參會商戶的人數(shù)擬控制在100人左右。會上將發(fā)布的主要信息是：

　　1、××廣場時尚麗人街的總體規(guī)劃、市場定位、獨特優(yōu)勢和前景展望；

　　2、×××××街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況，包括售價、租金、物管的優(yōu)惠政策。

　　(三)、整合店鋪資源××一期的店鋪均已出售，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價格(或稱返租報價)?舉辦招商信息發(fā)布會和對外發(fā)布招商公告之前，須由××房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向、租金價格等問題。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商，我們便可以對外開展招商活動和引入商戶、洽談租金。為了使××一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍，我們應爭取所有空關店鋪納入招商范圍，并按照商街的市場定位有的放矢地展開招商。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度，寧可閑置也不愿出租，我們應當認真加以引導，動員其站在全局利益、長遠利益的高度盡快出租，以便消除商街中的店面空關現(xiàn)象。對目前正在尋求轉租、退租的商戶，我們應當積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措，動員他們打消念頭和恢復信心。如果商戶仍然要轉租、退租，由于業(yè)主與商戶之間有約定，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍。

　　(四)、有關租金政策××一期商街的商業(yè)氣氛清淡，其中原因之一，是店鋪投資者急于高回報開出高租金，讓許多欲入駐經營的商戶望而卻步。因此，我們在為業(yè)主代理招商前，必須做好兩項重要工作：

　　第一，我們必須向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異，說明××一期商街處于入市初期，繁榮興旺需要有一個培育過程，不能無視市場承受能力開“天價”。向業(yè)主說清道理很重要，高租金導致店鋪無人承租，業(yè)主照常要背負購房貸款利息，店鋪價值也很難提升。

　　第二，我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益，設計比較符合市場行情和商街現(xiàn)狀的租金政策。

　　2、外街店鋪：租金800-900元／m2／年(經測算，外街店鋪平均售價12500元，平均面積200m2，購房投資約250萬元，購房貸款利率按4.7％計算，年利息為兒75萬元。如該類店鋪以800～900元／m2／年租金計算，年收益為16～18萬元，剔除利息后的收益4.25～6.25萬元。這樣的租金對商戶來說，目前情況下尚易于接受。

　　(五)、商戶入駐優(yōu)惠措施為了有效啟動市場和給商戶入駐經營樹立信心，我們將“放水養(yǎng)魚”，從盡快繁榮市場的高度，適時推出必要的優(yōu)惠措施：

　　第一，商戶入駐商街經營一年以內，我們將免費提供一個燈箱廣告位(由我方制作燈箱，燈片制作及電費由商戶負責)，供其做商品或品牌宣傳；

　　第二，凡商戶舉辦品牌宣傳、商品促銷活動，一年內允許在北廣場上每季免費舉辦一次活動，鼓勵舉辦有較大影響力的廣場“時尚秀”活動；

　　第三，凡商戶入駐經營一年內，店鋪物業(yè)管理費將按八折優(yōu)惠收�。坏谒�，為降低入駐商戶的經營成本，我們將協(xié)調工商、稅務部門，給予××廣場商業(yè)街以集貿市場的稅收優(yōu)惠政策，同時在工商管理費的收取上適當減免。

　　五、商街硬件改造建議

　　1、××北廣場實施改造，以適合舉辦大型活動。

　　2、××一期南入口的假山拆除，地面實施人性化、商業(yè)化改造。

　　3、臨××街一側的店前花圃實施改造，便于顧客無阻礙進店。

　　4、內街的地面進行排水改造，防止夏季雨水倒灌進入店鋪。

　　5、××一期南側花圃爭取拆除，最好建造一排店面房，既可街口開店吸引顧客步入內街，又可創(chuàng)收。上述方案，經董事長批準后組織實施。商業(yè)街商業(yè)策劃書飛雪

商業(yè)策劃 篇2

　　電子科技大學成都學院經管系舉辦第五屆商業(yè)策劃書大賽，我們的目的是為了調動同學們學習的積極性，理論與實踐相結合。促進學生對社會和企業(yè)實際運作的感知和了解，激發(fā)和促進學生自主創(chuàng)業(yè)能力的提高（把創(chuàng)業(yè)作為新的就業(yè)出路，或積累經驗的過程），熟練掌握商業(yè)計劃書的撰寫，能夠進行商業(yè)活動策劃，完善其商業(yè)計劃及發(fā)展思路，激勵同學們的創(chuàng)業(yè)熱情、開拓創(chuàng)新精神，希望同學們踴躍參與。

　　大賽競賽章程

　　一、參賽方式

　　1、電子科技大學成都學院的同學都可申報作品參賽，大賽必須以團隊的形式參加，參賽團隊至少由3名同學組成（不超過5人），可以跨系、跨專業(yè)、跨年級、本�？茖W生相互搭配組隊。

　　2、電子科技大學成都學院第五屆商業(yè)計劃書大賽于XX年3月25日正式開始進行宣傳。本屆大賽分初賽，復賽，決賽三個階段，為保證參賽作品的質量，初賽將設置20%左右的淘汰率，通過初賽評審的作品將由評委評審給出指導意見，參賽隊進一步修改完善作品，參與復賽評審（具體參見大賽具體日程安排）。在XX年5 月中旬的復賽階段評選出排名前20的作品，其中排名前10位的`團隊進入決賽，排名11-20位的團隊獲得優(yōu)勝獎。決賽階段10支團隊參加決賽現(xiàn)場答辯，產生一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優(yōu)秀獎4名。

　　3、團隊的負責人填寫“電子科技大學成都學院第五屆商業(yè)計劃書大賽項目申報表”，并和團隊其他成員需填寫“團隊隊員基本情況表”。按照大賽總體流程安排，及時提交報名表和參賽作品。請在4月10日前把項目申報表（文本版+電子版）提交至報名處。相應的電子材料報名表請發(fā)至大賽組委會郵箱:jingguanxuexi@sina.cn。

　　4、大賽組委會將組織評委對參賽作品進行認真評審，組委會將定期反饋評審意見，參賽團隊可根據(jù)評審意見自愿對作品進行修改。初賽作品提交截至時間為：4月22日（參見大賽具體日程安排）。

　　5、參賽團隊對商業(yè)計劃作進一步豐富和充實，并于XX年5月中旬將詳細而完整的商業(yè)計劃書提交至大賽組委會，組委會將組織評委對作品認真評審，評選出10支參賽團隊參加決賽。

　　6、決賽以現(xiàn)場公開答辯形式舉行，評委當場為各小組的現(xiàn)場答辯打分，給出決賽成績，并結合復賽評分結果，得出大賽總成績，排定名次（復賽成績占20%，決賽答辯成績占80%），評選出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優(yōu)勝獎獎4名。

　　二、大賽進程

　　大賽分三個階段進行

　　第一階段 初賽

　　初賽參賽作品均要求為一份簡要但完整的商業(yè)計劃書，可不包括詳細市場調查數(shù)據(jù)，財務數(shù)據(jù)等。大賽于XX年4月2日啟動，提交作品時間為：4月22日（參見大賽具體日程安排）。各輪評審結束后反饋評審意見，評選出20支參賽團隊，評選出的隊伍可參考評審意見進行作品修改完善并參加復賽。

　　第二階段 復賽

　　復賽參賽作品要求為一份詳細而完整的商業(yè)計劃書，一般應當包括概要、公司、產品/服務、市嘗競爭、營銷/經營、財務分析、組織、回報/退出、可行性綜合分析等內容，可包括圖形，表格，調查問卷附件等。XX年五月中旬提交復賽作品。經評委打分，按得分高低，評出決賽作品。每份作品給出評委評語。其中10個參賽團隊進入決賽，剩余10支隊伍獲得優(yōu)勝獎。

　　第三階段 決賽

　　XX年5月下旬左右決賽。由進入決賽的10個參賽團隊參加答辯。

　　由電子科技大學成都學院的老師，校外知名人士組成評委會。每個參加決賽的小組利用10分鐘闡述自己的商業(yè)計劃，另有10分鐘，由評委提問，參賽團隊回答提問。

　　評委當場為各小組的現(xiàn)場答辯打分，給出決賽答辯成績，并結合復賽評分結果，得出大賽總成績，排定名次（其中復賽成績占20%，決賽答辯成績占80%）。現(xiàn)場公布大賽總成績并為獲獎團隊頒獎。

　　大賽日程安排（具體日期遵照大賽組委會通知）

　　時間

　　大賽進程

　　XX年3月25日

　　3月25日正式開始大賽宣傳工作

　　3月25日至4月1日

　　報名

　　4月2日

　　大賽啟動儀式以及培訓

　　4月22日

　　初賽作品回收

　　初賽評審

　　5月中旬

　　統(tǒng)計評審結果，并公布成績，反饋評審意見

　　參賽團隊抓緊時間進行市場調研，完成復賽作品

　　提交復賽作品，送評委評審

　　統(tǒng)計復賽評審結果，并公布分數(shù)，反饋評審意見

　　決賽階段，創(chuàng)業(yè)團隊針對評委反饋意見對作品進行最后修改

　　五月下旬

　　提交決賽作品及相關資料

　　決賽答辯暨頒獎典禮

　　大賽流程示意圖（具體日期遵照大賽組委會通知）

　　3月25日 大賽開始宣傳

　　初賽

　　4月10日前組隊并提交項目申報表

　　XX年4月22日提交初賽作品及打印版

　　評審 分數(shù)統(tǒng)計 公布結果

　　反饋評委意見

　　團隊市場調查，進行修改

　　復 賽

　　5月中旬提交復賽作品和報名表

　　選出

　　參加

　　決賽

　　團隊

　　決 賽

　　XX年5月下旬

　　參賽作品，報名表，團隊成員基本情況表都需要提交電子版

　　三、評審方法

　　委以參賽選手在征稿期限內提交的書面作品為準，按組委會和評委會制定的評分標準對作品量化評分。對于學生自行開發(fā)或參與開發(fā)的項目，大賽評分標準中設有適當?shù)募臃謾C制。

　　每件符合報名要求的作品均由數(shù)名評委分別評分，各評委所給的分數(shù)之和，即為該作品的最后得分。初賽評審側重于問題發(fā)現(xiàn)及對參賽團隊的指導，注重評審意見的收集反饋

　　參加復賽的團隊經過培訓和實踐支持，整理、充實、完善初賽作品，提交復賽作品。由電子科技大學的專家、學院的老師以及校外企業(yè)家組成評審委員會進行書面評比，成績前10名的參賽團隊進入終審答辯，最終評出各級獎項。

　　參賽團隊可自行選題，牽涉到技術方面要求，可以從校內以及校外的相關研究機構的研究成果中挑選合適的項目進行商業(yè)計劃設計，但要求參賽團隊自行解決知識產權問題。

　　四、大賽獎項設置

　　獎 項

　　一等獎800×1=800

　　二等獎500×2=1000

　　三等獎300×3=900

　　優(yōu)秀獎200×4=800

　　總計3500元

　　所有獲獎者獎金全部由電子科技大學成都學院經濟與管理工程系提供。進入復賽團隊均將獲得由主辦單位頒發(fā)的獲獎證書。

　　五、大賽注意事項

　　1、參賽作品當中不允許出現(xiàn)參賽隊員的姓名，如需提及，請使用“甲、乙、丙、丁”或“a、b、c、d”等符號代替。

　　2、提交報名表后請在規(guī)定時間內（見大賽進程）將初賽作品（一份）交至大賽組委會。注意先報名后參賽，先提交項目申報表，后提交參賽作品。

　　3、報名表請?zhí)顚懬逦�，�?lián)系方式應有效、常用。（手機和寢室電話等常用聯(lián)系方式變更請及時通知大賽組委會）。

　　4、除非特殊情況，每階段比賽期間不應有人員變動。日后有關文件（如獲獎證書等）以報名表登記的人員及其姓名為準。

　　5、如參賽團隊出現(xiàn)違規(guī)（如抄襲等）行為將被視為故意作弊，組委會將取消其繼續(xù)參加比賽和評獎的資格。

　　6、所有參賽的商業(yè)計劃書要求有文字版和電子版兩種文本形式，初賽字數(shù)在8000字左右，復賽在15-30頁之內。格式具體要求：

　　1）字型：大標題用二號黑體, 中標題用三號黑體, 小標題用三號楷體, 正文用小四宋體。段落間距為固定值，20磅。

　　2）紙型：統(tǒng)一用a4紙，左側裝訂。

　　3）頁邊距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。

　　4）結構層次序數(shù)：“一”、“（一）”、“1”、“（1）”。

　　主辦單位：經濟與管理工程系

　　承辦單位：經濟與管理工程系分團委學生會學習部

商業(yè)策劃 篇3

　　一、市場現(xiàn)狀分析

　　(一)、20xx年主要產品銷售數(shù)據(jù)分析。

　　(二)、產品主要渠道銷售數(shù)據(jù)分析。

　　(三)、各產品宣傳推廣費用投入分析。

　　(四)、各產品主要經銷商綜合實力分析。

　　(五)、09年管理狀況分析。

　　二、20xx年市場運營指導思想

　　(一)、團隊建設指導思

　　1、把團隊建設納入最重要的工作內容及職責范疇。

　　2、加強系統(tǒng)、科學、實用的培訓及市場一線"傳、幫、帶"，使團隊人員熟練掌握各種工作技能。

　　3、強化管理，使各項管理工作規(guī)劃化、系統(tǒng)化、常規(guī)化。

　　4、將區(qū)域團隊人員打造成一支合格的營銷團隊，推動"**名酒營銷專家"目標的早日實現(xiàn)。

　　(二)、渠道開發(fā)建設指導思想

　　1、積極響應公司"深度營銷""渠道扁平化"的營銷戰(zhàn)略;

　　2、調整、優(yōu)化現(xiàn)有經銷商，積極開拓優(yōu)質新經銷商;

　　3、采取"1+N"招商模式，擴大渠道密度及寬度;

　　4、最大程度地深化與客戶的關系，通過區(qū)域市場、核心經銷商、終端網絡、客戶顧問服務"四大"，相互作用的核心要素間的協(xié)調和平衡，確立渠道綜合競爭優(yōu)勢。

　　(三)、宣傳推廣指導思想

　　1、在公司"方案制""預算制""費用可追溯制"的原則下，全面整合團購資源，以主題公關活動為由，建立團購對象標準數(shù)據(jù)庫，制定標準化管理辦法，定圈子、定系統(tǒng)、定人、定利益鏈、定職責地進行服務跟進，不斷完善團購數(shù)據(jù)庫，不斷優(yōu)化團購客戶人群或組織，提升團購質量，以團購帶動。

　　2、深度細分，打造煙酒店渠道標準化營銷機制。把每一家名煙名酒店作為團購、零售、分銷、陳列、推廣五種功能于一身作的戰(zhàn)陣地與窗口，以"廣鋪路，全覆蓋"占領名煙名酒店的數(shù)量;以"深分類，重維護，占領名煙名酒店的質量";以"核心旺銷型名煙名酒店生動化形象建設的"6個1工程"(占領1個專柜，占領1個堆頭或堆箱，占領1個易拉寶，一個排面最少占領1個標準價格貼，占領1個室(內)外噴繪或寫真貼，占領1個門頭)，樹立品牌產品形象;以"細服務，深客情"，占領名煙名酒店的人心。

　　3、對重點餐飲渠道實行差異化創(chuàng)新營銷：創(chuàng)新性搶占點菜處(海鮮陳列水箱處)廣告位，進行"橫幅""KT板""X架""燈箱"等組合的廣告宣傳;在重點酒店的重點包廂設置陳列柜，陳列展示產品;舉行"婚慶專場促銷"及"小酒板贈飲""贈飲酒卡"等主題促銷活動，實施消費拉動。對酒店老板、經理、領班等主要負責人的關系型公關、情感型維護、圈子型交往以建立深厚的友誼;為酒店管理提供些實質性幫助，如餐飲店管理與銷售方面的`雜志報刊，邀請餐飲店營銷專家團，定期免費為骨干餐飲店老板及有關人員培訓等。

　　4、商超渠道宣傳推廣方面，除常規(guī)的"價格標桿""產品展示"外，重點加強商超大廳(廣場)試飲、買贈等消費者促銷。

　　5、與"中國移動""聯(lián)通""電信"等單位合作，將公司產品作為新開戶、積分兌獎的禮品，實現(xiàn)"產品銷售"與"營業(yè)廳產品展示"。

　　(四)、對經銷商管理服務指導思想

　　1、加強對經銷商關于公司"方案制""預算制""費用可追溯制"原則的解讀、理解，并引導經銷商執(zhí)行。

　　2、強化經銷商"行銷意識""現(xiàn)代管理"的溝通、引導，幫助提高經銷商銷售團隊的營銷能力，以保證經銷商能適應公司的營銷管理水平，保證經銷商的能力與公司發(fā)展步調一致。

　　3、加強促銷管理，協(xié)助經銷商做好各種促銷宣傳活動的策劃、組織、實施，保證促銷宣傳活動的有效性。

　　4、嚴格價格管理，保證產品價格體系的穩(wěn)定性。

　　5、加強信息管理，保證公司政策傳遞的暢通性、實效性。

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