輔導(dǎo)班招生方案
為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，通常會(huì)被要求事先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？下面是小編收集整理的輔導(dǎo)班招生方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
輔導(dǎo)班招生方案1
培訓(xùn)目標(biāo)
為孩子的全面發(fā)展、綜合素質(zhì)全面提高服務(wù)，讓您的孩子既能鞏固以前所學(xué)的知識(shí)，做好暑假作業(yè)，并對(duì)即將開始新一學(xué)期所要學(xué)習(xí)的知識(shí)有個(gè)系統(tǒng)的把握，又能在基本人文素養(yǎng)上得到全面提升，真正做到全面發(fā)展。
孩子的聰明活潑，是每個(gè)家長(zhǎng)的心愿;孩子的成績(jī)拔尖，需要后天的勤學(xué)苦練。暑假是孩子們休息的時(shí)候，更是鞏固提高、打好基礎(chǔ)、嶄露頭角的'時(shí)候。當(dāng)您為了工作無(wú)時(shí)間照看你的孩子學(xué)習(xí)時(shí);這無(wú)時(shí)不在困擾著各位家長(zhǎng)。為了解除各位家長(zhǎng)的后顧之憂，為了讓更多的學(xué)生充分利用黃金暑假來(lái)彌補(bǔ)學(xué)習(xí)的某些不足或強(qiáng)化提高自己的某些學(xué)科，本輔導(dǎo)班特開設(shè)暑假輔導(dǎo)課程。
一步領(lǐng)先 步步超前!
超前學(xué)習(xí) 快人一步 贏就贏在起跑線上!
采用集體輔導(dǎo)和個(gè)別指導(dǎo)相結(jié)合的教學(xué)模式!
教學(xué)目標(biāo):
鞏固夯實(shí)基礎(chǔ)、拓展發(fā)散思維、提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)和學(xué)習(xí)能力。
教學(xué)內(nèi)容
�。�1、對(duì)上學(xué)期知識(shí)行全面系統(tǒng)的復(fù)習(xí)、歸納總結(jié)、查缺補(bǔ)漏;在徹底掌握重點(diǎn)難點(diǎn)的基礎(chǔ)上拓展加深，使學(xué)生能將所學(xué)的知識(shí)融會(huì)貫通、靈活運(yùn)用。
2、對(duì)新學(xué)期小學(xué)全部課程提前預(yù)習(xí)。
3、輔導(dǎo)學(xué)生假期作業(yè)。
課程設(shè)置：
以語(yǔ)文和數(shù)學(xué)為主，另可根據(jù)家長(zhǎng)要求安排專項(xiàng)輔導(dǎo)。
招生對(duì)象：
小學(xué)一、二、三年級(jí)學(xué)生
輔導(dǎo)方法：
根據(jù)學(xué)生年級(jí)和學(xué)習(xí)內(nèi)容的不同進(jìn)行分組，實(shí)行小班教學(xué)和個(gè)別輔導(dǎo)相結(jié)合，在保證學(xué)習(xí)時(shí)間的同時(shí)以適當(dāng)?shù)淖鳂I(yè)鞏固學(xué)習(xí)內(nèi)容。
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：
280元/人(前20名報(bào)名實(shí)行優(yōu)惠)。
報(bào)名時(shí)間：
即日起招滿為止。也可根據(jù)家長(zhǎng)要求隨到隨學(xué)。
授課時(shí)間：
7月2日至8月2日(如有變動(dòng)，及時(shí)通知)。
授課地址：
xx市組
報(bào)名熱線：
周老 420
鄭重承諾：我將認(rèn)真對(duì)待每一位學(xué)生，嚴(yán)格要求自己，盡職盡責(zé)，不遺余力地傳授知識(shí)，注重學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，同時(shí)將嚴(yán)格學(xué)生的考勤制度，做到讓家長(zhǎng)放心，讓學(xué)生度過一個(gè)愉快充實(shí)的假期!名額有限，報(bào)名從速!期待您的關(guān)注!熱誠(chéng)歡迎廣大家長(zhǎng)!學(xué)生前來(lái)考察、試聽!
輔導(dǎo)班招生方案2
一、晚間作業(yè)輔導(dǎo)班目的
近年來(lái)，小學(xué)初中教學(xué)處于不斷的變革中，教材內(nèi)容變化頻繁，學(xué)生學(xué)習(xí)難度增加，而多數(shù)家長(zhǎng)工作生活社交壓力很大，無(wú)暇顧及孩子的`功課輔導(dǎo)，或者有些小學(xué)學(xué)習(xí)內(nèi)容要求狹隘，初中內(nèi)容對(duì)于很多家長(zhǎng)來(lái)說難度較大，尤其英語(yǔ)，有些家長(zhǎng)的知識(shí)儲(chǔ)備不足以輔導(dǎo)全科內(nèi)容，或者根本無(wú)從下手，所以導(dǎo)致孩子因?yàn)樽鳂I(yè)遺留問題太多而不好學(xué)，成績(jī)徘徊不前等問題。為此，我們新思維教育培訓(xùn)學(xué)校特開設(shè)小學(xué)初中學(xué)生家庭作業(yè)輔導(dǎo)班，為家長(zhǎng)朋友們解除一系列后顧之憂。
二、教學(xué)內(nèi)容及目標(biāo)
1.輔導(dǎo)家庭作業(yè);
2.激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣;
3.復(fù)習(xí)舊知，預(yù)習(xí)新知;
4.培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)鉆研能力。
三、師資介紹
我們聘請(qǐng)長(zhǎng)期從事教育教學(xué)工作，有豐富經(jīng)驗(yàn)的小學(xué)初中多位教師授課輔導(dǎo)。輔導(dǎo)內(nèi)容涵蓋語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理、化學(xué)、歷史、地理、生物、思品、自然等全科中小學(xué)內(nèi)容，輔導(dǎo)成績(jī)顯著，立竿見影。
課程安排：小學(xué)初中課程全科內(nèi)容
開班時(shí)間：即日起
時(shí)間安排：每周一至周五五點(diǎn)半點(diǎn)到九點(diǎn)(分為飯前班5:30-8:00和飯后班6:30-9:00，隨到隨學(xué))
報(bào)名時(shí)間：即日起
地 址：北路西圓弧五樓(御龍?jiān)沸^(qū)對(duì)面)
聯(lián)系電話：張老師：
歡迎咨詢 歡迎報(bào)名
輔導(dǎo)班招生方案3
第一步是確定目標(biāo)受眾。輔導(dǎo)班招生方案需要明確目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)學(xué)生類型。例如，一個(gè)面向小學(xué)生的輔導(dǎo)班可能會(huì)有更多的親子活動(dòng)和游戲教學(xué)，而高中生則需要更多的高強(qiáng)度課程和考試模擬。因此，制定一個(gè)輔導(dǎo)班招生方案需要識(shí)別目標(biāo)學(xué)生群體的特點(diǎn)，如年齡、性別、學(xué)籍、家庭背景和學(xué)科要求等等。
第二步是了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。對(duì)于輔導(dǎo)班來(lái)說，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是一個(gè)不可避免的現(xiàn)實(shí)。因此，在制定輔導(dǎo)班招生方案時(shí)，需要了解其他類似機(jī)構(gòu)的服務(wù)、定價(jià)、地點(diǎn)、教學(xué)設(shè)備等各方面的重要信息。通過了解其他競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)缺點(diǎn)，并在自身的方案中找到差異化，以便吸引更多的學(xué)生和家長(zhǎng)。
第三步是考慮課程和教學(xué)計(jì)劃。輔導(dǎo)班招生方案應(yīng)該能夠吸引學(xué)生和家長(zhǎng)，其中關(guān)鍵要素之一是課程設(shè)置和教學(xué)計(jì)劃。需要考慮與本學(xué)科相關(guān)的重要問題，例如學(xué)科重點(diǎn)、考試準(zhǔn)備、學(xué)習(xí)方法等。方案制定者必須確定如何傳達(dá)這些信息，并考慮提供教學(xué)計(jì)劃的主方法（在線、書面、口頭）和頻率（每周、每月、每學(xué)期）。
第四步是建立教練團(tuán)隊(duì)。招生方案必須計(jì)劃師資，因?yàn)閮?yōu)秀的師資是保證輔導(dǎo)班成功的'關(guān)鍵。教練團(tuán)隊(duì)必須能夠在與學(xué)生群交互的過程中促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)，并為學(xué)生提供充分的指導(dǎo)和幫助。這需要為教練團(tuán)隊(duì)制定相應(yīng)的培訓(xùn)和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。
最后一步是考慮宣傳和銷售。輔導(dǎo)班招生方案必須考慮到宣傳和銷售，從而吸引更多的學(xué)生和家長(zhǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷可以通過多種形式實(shí)現(xiàn)，如在線廣告、口碑營(yíng)銷等。然而，關(guān)鍵的是識(shí)別目標(biāo)學(xué)生及其父母所關(guān)心的問題，例如教學(xué)質(zhì)量、改善學(xué)業(yè)的潛力、招生統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)等。
綜上所述，制定一份成功的輔導(dǎo)班招生方案非常復(fù)雜，但需要關(guān)注一系列關(guān)鍵因素。從目標(biāo)受眾開始，至于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、課程和教學(xué)計(jì)劃、教練團(tuán)隊(duì)、宣傳和銷售策略，每個(gè)因素都至關(guān)重要。但是，在規(guī)劃和執(zhí)行這樣的方案時(shí)，總是要考慮到輔導(dǎo)班的核心目標(biāo)，那就是幫助學(xué)生在考試時(shí)能夠成功應(yīng)對(duì)所有挑戰(zhàn)。
輔導(dǎo)班招生方案4
為幫助同學(xué)們順利通過x年天津市成人學(xué)位英語(yǔ)考試，我�，F(xiàn)將舉辦成人學(xué)位英語(yǔ)考試考前輔導(dǎo)班，聘請(qǐng)我校有多年成人學(xué)位英語(yǔ)輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)的資深教師授課。輔導(dǎo)課依據(jù)“天津市成人高等教育本科畢業(yè)生申請(qǐng)學(xué)士學(xué)位英語(yǔ)水平考試大綱”的要求，對(duì)x年“成人學(xué)位英語(yǔ)統(tǒng)一考試”的.考試范圍、考試內(nèi)容及題型、詞匯量基本要求均有詳細(xì)輔導(dǎo)，并有針對(duì)性地進(jìn)行重點(diǎn)指導(dǎo)。
一、擬于x年11月中下旬開課，明年3月份結(jié)課，業(yè)余時(shí)間授課。
二、輔導(dǎo)班總計(jì)80學(xué)時(shí)左右。
三、學(xué)費(fèi)860元/人
四、歡迎同學(xué)們踴躍參加，報(bào)名時(shí)請(qǐng)攜帶1寸彩照一張。
五、報(bào)名咨詢電話：
六、報(bào)名地址：南開大學(xué)電子科技樓105室
輔導(dǎo)班招生方案5
一、確定輔導(dǎo)班的培訓(xùn)定位
首先，輔導(dǎo)班應(yīng)該明確自己的培訓(xùn)定位，比如是針對(duì)重點(diǎn)高中的補(bǔ)習(xí)班，還是專注于高考英語(yǔ)、數(shù)學(xué)等科目的沖刺班。在決定培訓(xùn)定位時(shí)，要充分考慮市場(chǎng)的需求和自身的教師資源。
二、建立師資力量
輔導(dǎo)班的核心資源是師資力量，因此建立高質(zhì)量的師資團(tuán)隊(duì)是至關(guān)重要的。要求教師具有豐富的授課經(jīng)驗(yàn)、彰顯的教學(xué)能力和良好的教學(xué)風(fēng)格。輔導(dǎo)班應(yīng)該嚴(yán)格審核教師的資歷和經(jīng)驗(yàn)，并定期對(duì)教師的教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行評(píng)估。
三、完善課程體系
完善的課程體系是輔導(dǎo)班吸引學(xué)生的核心競(jìng)爭(zhēng)力。要針對(duì)學(xué)生的不同需求和基礎(chǔ)情況，設(shè)計(jì)更加科學(xué)的課程體系�？梢蚤_設(shè)針對(duì)特定科目和能力的小班制課程，讓學(xué)生有更多機(jī)會(huì)參與互動(dòng)和專業(yè)討論，提高學(xué)習(xí)效果。同時(shí)，多樣化的教學(xué)方式也是課程體系中的重要環(huán)節(jié)，可以采用案例教學(xué)、互動(dòng)授課和游戲式學(xué)習(xí)等方式，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。
四、優(yōu)化管理體系
優(yōu)化管理體系是提升輔導(dǎo)班能力的關(guān)鍵所在。需要建立完備的管理流程，包括學(xué)生信息管理、課程管理、教師管理、教學(xué)效果管理等各方面。同時(shí)，建立健全的反饋機(jī)制，可以收集學(xué)生和家長(zhǎng)的反饋意見，及時(shí)針對(duì)問題進(jìn)行改進(jìn)。
五、定期進(jìn)行宣傳和推廣
輔導(dǎo)班的`宣傳和推廣是吸引新生和維持市場(chǎng)影響力的關(guān)鍵所在�？梢圆扇∩缃幻襟w、校內(nèi)宣傳、家長(zhǎng)會(huì)等方式，向家長(zhǎng)介紹輔導(dǎo)班的優(yōu)勢(shì)和特色。同時(shí)，要與高中溝通合作，建立良好的合作關(guān)系，從而互相促進(jìn)，共同提高市場(chǎng)影響力。
總之，一份完善的輔導(dǎo)班招生方案需要考慮到多個(gè)方面，包括教學(xué)資源、課程體系、師資力量、管理體系以及宣傳推廣等方面。只有在這些方面不斷優(yōu)化，才能夠吸引更多的學(xué)生，并提升輔導(dǎo)班本身的品牌影響力。
輔導(dǎo)班招生方案6
一、確定活動(dòng)目標(biāo)
在我們做任何活動(dòng)之前，都要設(shè)定明確的目標(biāo)，而目標(biāo)源于我們對(duì)現(xiàn)階段資源的梳理，包括老生的續(xù)費(fèi)量、新生的報(bào)名量、教師和教室可承載的排課量等等方面進(jìn)行梳理，最終做到責(zé)任到人，明確每位員工的崗位職責(zé)，進(jìn)行相應(yīng)的分工，并和下級(jí)達(dá)成目標(biāo)共識(shí)才能完成，“雙十二”招生也一樣。這需要我們形成系統(tǒng)化的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生活動(dòng)方案。
1、老生續(xù)費(fèi)
對(duì)即將到期的學(xué)員進(jìn)行整合和梳理，整理出待消耗的金額，確定數(shù)據(jù)，掌握名單。除此之外，老生續(xù)費(fèi)和拓科也是很重要的一部分，需要我們先截取下一年度暑期前的所有到期學(xué)員數(shù)量和應(yīng)消耗的金額，從而確認(rèn)老生部分的目標(biāo)金額，根據(jù)數(shù)據(jù)，制定合理的老師續(xù)費(fèi)目標(biāo)。
2、新生報(bào)名
新生部分則要根據(jù)以往的年增長(zhǎng)率測(cè)算需要新增多少金額，需要新招的學(xué)生量，根據(jù)轉(zhuǎn)化率確認(rèn)本次活動(dòng)潛在客戶的營(yíng)銷數(shù)量，確定我們需要在活動(dòng)中邀約到校的學(xué)生人數(shù)以及課程產(chǎn)品占比，最終確認(rèn)的目標(biāo)需要人人達(dá)成共識(shí)，才能展開后續(xù)的實(shí)施工作。
3、明確分工
明確了目標(biāo)、梳理了有效客戶資源后，我們才能制定合理的“雙十二”招生活動(dòng)方案，對(duì)癥下藥。根據(jù)客戶的意向程度做好分類，例如，高意向且長(zhǎng)期選擇我們的客戶，這是轉(zhuǎn)介紹的主要群體；其次是高意向客戶，是報(bào)名和續(xù)費(fèi)的主要目標(biāo)群體；中意向客戶，是還需要再邀約試聽或者繼續(xù)營(yíng)銷的客戶；低意向客戶，是有明確的不報(bào)名理由和退費(fèi)理由的客戶；以及不明意向的客戶，是沒有進(jìn)行深度溝通的客戶。根據(jù)我們對(duì)客戶的具體分類和銷售水平，設(shè)置后續(xù)的客戶追蹤方案以及人員的目標(biāo)。并通過合理的績(jī)效考核制度，激發(fā)起每一位員工的工作積極性和競(jìng)爭(zhēng)力，完成的目標(biāo)額越高，獎(jiǎng)金也就越多。
二、制定活動(dòng)政策
活動(dòng)政策的制定主要是針對(duì)家長(zhǎng)的，通過各種營(yíng)銷手段和方式吸引家長(zhǎng)、吸引學(xué)生，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生也就進(jìn)入到了一個(gè)良性的循環(huán)中，招生自然就變得簡(jiǎn)單了。只有讓家長(zhǎng)看到實(shí)際的利益和好處，滿足現(xiàn)階段的需求，才會(huì)產(chǎn)生吸引力，提高報(bào)名欲望。
1、主推課程
首先我們要明確這次活動(dòng)主推的課程，和制定目標(biāo)的環(huán)節(jié)一樣，分為老生和新生兩部分。例如，向老生主推續(xù)報(bào)課程，借助此次“雙十二”活動(dòng)，在年末推出明年春季的課程。對(duì)于新生則可以推薦我們寒假的短期課程，例如，專業(yè)能力入門班、提高班、鞏固班等等，文化課類可以設(shè)置寫作技巧班、英語(yǔ)音標(biāo)班、數(shù)學(xué)強(qiáng)化班等等。以滿足大部分家長(zhǎng)的需求為主。
2、優(yōu)惠政策
�、儋�(zèng)送大禮包
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)利潤(rùn)本身并不高，不可能做到大批量，大幅度的減免學(xué)費(fèi)，所以我們就要通過贈(zèng)送虛擬價(jià)值的東西來(lái)吸引價(jià)值家長(zhǎng)，例如，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己定制的獎(jiǎng)品，價(jià)值500元大禮包，里面包含卡通書包、學(xué)習(xí)用具套裝、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己的積分卡、春季課程優(yōu)惠券等。成本不到500元，但呈現(xiàn)出來(lái)的價(jià)值卻很高。
②團(tuán)報(bào)優(yōu)惠
團(tuán)報(bào)優(yōu)惠可以分為兩種方式，一是按科目，同時(shí)報(bào)名兩科直接優(yōu)惠300元，同時(shí)報(bào)名三科及以上直接優(yōu)惠500元，不限校區(qū)、不限科目、不限班種。二是按人數(shù)，兩位學(xué)生一起報(bào)名可享受八折優(yōu)惠，三名及以上學(xué)生一起報(bào)名可享受七折優(yōu)惠�；顒�(dòng)只限于”雙十二”活動(dòng)當(dāng)天，通過團(tuán)報(bào)的優(yōu)惠政策激起家長(zhǎng)的購(gòu)買欲望，挖掘出更多的潛在客戶。
�、坜D(zhuǎn)介紹有禮
在我們的客戶分類中，高意向的客戶是我們轉(zhuǎn)介紹的主要群體，那么在活動(dòng)當(dāng)日轉(zhuǎn)介紹的客戶可以獲得額外獎(jiǎng)勵(lì)，我們知道轉(zhuǎn)介紹的成單率很高，但很多家長(zhǎng)不愿意主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹，使得傳播性較差，見效也比較慢。那么通過我們這次活動(dòng)，制定出專門的轉(zhuǎn)介紹優(yōu)惠政策，便可以在一定程度上增加轉(zhuǎn)介紹的可能，拓展生源。例如，活動(dòng)當(dāng)日成功轉(zhuǎn)介紹的客戶可以獲得價(jià)值100元的試聽體驗(yàn)課，或是寒假短期培訓(xùn)班優(yōu)惠券等等。
④限時(shí)優(yōu)惠
以時(shí)間為節(jié)點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)惠，讓家長(zhǎng)不愿錯(cuò)過，例如，僅限活動(dòng)當(dāng)天的9：00—12：00，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，寒假課程七折優(yōu)惠，過時(shí)即刻恢復(fù)原價(jià)。這樣的限時(shí)活動(dòng)會(huì)為我們轉(zhuǎn)化大量的潛在客戶，同時(shí)也達(dá)到了引流的效果，提升了客戶的進(jìn)店量，吸引更多人參與活動(dòng)。具體的優(yōu)惠力度根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)情況進(jìn)行設(shè)置。
三、營(yíng)造活動(dòng)氛圍
如果當(dāng)家長(zhǎng)和孩子來(lái)到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)后，能夠第一時(shí)間被培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的氛圍所感染，那么，我們的活動(dòng)算是成功了一大半。熱烈的活動(dòng)氛圍感染了客戶，滿足了他的好奇心，刺激了購(gòu)買欲望，加上大多消費(fèi)者向來(lái)就有的從眾心理，這些因素結(jié)合在一起，都為我們的活動(dòng)大大加分。
1、環(huán)境布置
除了運(yùn)用彩帶等常見的裝飾外，我們還能怎樣布置培訓(xùn)機(jī)構(gòu)呢？通過一些既新穎又有創(chuàng)意的裝飾物，再加上對(duì)一些小細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)，更能夠打造不同尋常的節(jié)日氛圍。例如，簡(jiǎn)潔而有創(chuàng)意的字母主題橫幅，可以很好的裝扮教室墻面。運(yùn)用彩色卡紙和無(wú)紡布剪出動(dòng)物的形狀當(dāng)做裝飾，用線串連起來(lái)掛在教室里，也會(huì)顯得非常靈動(dòng)、活潑。用不同顏色、不同形狀的氣球做裝飾，可以把LED小燈裝進(jìn)氣球里，瞬間就變成了五顏六色的氣球燈。通過這樣用心的環(huán)境布置，營(yíng)造出我們這次”雙十二”的活動(dòng)氛圍，第一時(shí)間留住家長(zhǎng)。
2、禮品設(shè)置
除了布置校區(qū)的環(huán)境之外，也需要通過禮品的選擇和擺放吸引孩子的眼球，在前臺(tái)、咨詢處都用我們的小禮物作為裝飾，例如，毛絨玩具、汽車模型、書包、彩筆等等。告知家長(zhǎng)，當(dāng)日?qǐng)?bào)名課程的學(xué)員可以收到一份小禮物。
3、服裝統(tǒng)一
在每一次活動(dòng)中，都要求全體員工穿上專門的活動(dòng)工裝，這樣可視化的服務(wù)能夠讓家長(zhǎng)在第一時(shí)間就感受到我們的正規(guī)和專業(yè)，服裝上可印有我們本次活動(dòng)的二維碼，掃碼后能直接進(jìn)入活動(dòng)詳情頁(yè)面，了解優(yōu)惠政策，并且可以直接線上報(bào)名。與此同時(shí)也需要教師們的配合，為家長(zhǎng)做好講解和引導(dǎo)。
四、宣傳推廣
我們的宣傳推廣對(duì)活動(dòng)而言是至關(guān)重要的.，利用線上、線下相結(jié)合的形式，做到立體式全方位的宣傳。擴(kuò)大影響范圍、提高曝光率、吸引更多潛在客戶。
1、線上
將我們此次活動(dòng)的優(yōu)惠政策和課程內(nèi)容做成圖文的形式，且圖文中附有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己的二維碼和logo，讓家長(zhǎng)可以通過線上的形式進(jìn)行報(bào)名，并發(fā)送到家長(zhǎng)微信群里。同時(shí)制定相應(yīng)的積分轉(zhuǎn)發(fā)系統(tǒng)，例如，家長(zhǎng)轉(zhuǎn)發(fā)此圖文到朋友圈即可獲得100積分，積分可以在續(xù)班時(shí)減免學(xué)費(fèi)。這樣激勵(lì)老學(xué)員對(duì)圖文進(jìn)行分享，迅速提高曝光率。
2、線下
通過派發(fā)宣傳單和宣傳禮品，開展地推活動(dòng)等形式進(jìn)行線下的推廣，這需要我們制作專門的活動(dòng)彩頁(yè)、宣傳海報(bào)、橫幅、x展架、展板等等，所有地推材料中都要印有我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的二維碼，并附上一句“轉(zhuǎn)發(fā)即可減免學(xué)費(fèi)”或“轉(zhuǎn)發(fā)即可領(lǐng)大禮”的標(biāo)語(yǔ)。在地推的過程中結(jié)合線上轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，直接完成報(bào)名，即能減少登記環(huán)節(jié)，同時(shí)擴(kuò)大轉(zhuǎn)發(fā)范圍。
五、活動(dòng)總結(jié)
活動(dòng)結(jié)束后，組織全體員工開展活動(dòng)總結(jié)會(huì)，將此次活動(dòng)中所遇到的問題進(jìn)行討論和交流，并做好相關(guān)紀(jì)錄，保證我們每一場(chǎng)活動(dòng)的背后都有足夠全面和精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)作為支撐。
1、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)
討論活動(dòng)中成功的地方在哪里，失敗的環(huán)節(jié)是什么，具體原因都有哪些，需要改進(jìn)的地方是什么，要朝哪個(gè)方向改進(jìn)，哪些方案可以保留，哪些方案需要舍棄等等，這些都是我們需要在總結(jié)會(huì)上進(jìn)行討論和完善的。方便我們與上一次活動(dòng)進(jìn)行數(shù)據(jù)對(duì)比，也為下一次活動(dòng)做好鋪墊，制定后期目標(biāo)。
2、后期轉(zhuǎn)化
對(duì)于我們?cè)诨顒?dòng)期間沒能成交的潛在客戶做進(jìn)一步的轉(zhuǎn)化，電話邀約這些家長(zhǎng)參加后續(xù)的公開課、親子體驗(yàn)活動(dòng)等等，要注意目的性不要太強(qiáng)，保持日常的維護(hù)，首先建立信任，而后實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
市面上營(yíng)銷策劃的方案有很多，但不一定都適用于我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，希望校長(zhǎng)們能夠通過這次”雙十二”的招生活動(dòng)獲得一些啟示。要想做好活動(dòng)，需要我們每一次的傳播和品牌的定位都保持統(tǒng)一，做出我們自己的培訓(xùn)品牌，同時(shí)在活動(dòng)結(jié)束后不忘及時(shí)復(fù)盤，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為今后舉辦更好的活動(dòng)打下基礎(chǔ)。教育的起點(diǎn)是知識(shí)，終點(diǎn)卻是生活，教育的過程就是幫助孩子架起從知識(shí)走向生活的橋梁。通過我們一次次的付出和努力，踐行一種有生命力的教育。
輔導(dǎo)班招生方案7
一、輔導(dǎo)班招生活動(dòng)目的：
1、大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐，豐富課余內(nèi)容，增長(zhǎng)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。
2、大學(xué)生經(jīng)歷中考高考，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)比較豐富，傳授學(xué)弟學(xué)妹進(jìn)行資源有效利用。
3、惠民普及，價(jià)格低廉，讓更多中考生有機(jī)會(huì)提高成績(jī)。
二、可行性分析
1、背景分析
托普輔導(dǎo)班是一個(gè)以服務(wù)學(xué)生為宗旨，嚴(yán)謹(jǐn)紀(jì)律的教學(xué)組織，有著良好的師資資源，先進(jìn)的教學(xué)理念，秉承讓家長(zhǎng)放心，讓家長(zhǎng)舒心，讓家長(zhǎng)開心的信念。希望在我們的'努力下，能受到學(xué)生、家長(zhǎng)的喜愛。寒假期間將開辦寒假輔導(dǎo)班，為了能夠更好達(dá)到預(yù)期的招生計(jì)劃，甚至超越計(jì)劃招生人數(shù)，特此對(duì)本地的輔導(dǎo)班情況進(jìn)行一下分析：
2、市場(chǎng)環(huán)境分析：
近年來(lái)人們的生活水平得到了很大的提升，各地居民經(jīng)濟(jì)能力上升，對(duì)教育的關(guān)注與日俱增。人們開始重視小孩子的教育培養(yǎng)，愿意花錢送孩子到暑期的輔導(dǎo)班進(jìn)行各種各樣的培訓(xùn)。此外，人們由于自身工作以及個(gè)人娛樂的需要，花費(fèi)在孩子身上的時(shí)間明顯縮減，所以在寒假一個(gè)月的時(shí)間里，小孩子的安排是另家長(zhǎng)特別頭疼的問題，這時(shí)，寒假輔導(dǎo)班是一個(gè)兩全其美的選擇。寒假輔導(dǎo)班具有較大的市場(chǎng)容量。
學(xué)費(fèi)：考慮家長(zhǎng)可以接受的范圍，學(xué)費(fèi)高則招生少，學(xué)費(fèi)低則收入少。
三、輔導(dǎo)班招生宣傳階段
宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。
第一階段為“預(yù)熱”，通過學(xué)生成績(jī)展活動(dòng)，為春季招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起;
第二階段為“”，通過咨詢活動(dòng)，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求;
第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過濾.
活動(dòng)有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開展和延伸，同時(shí)有效地封殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊。如果試點(diǎn)成功，下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗(yàn)快速?gòu)?fù)制。但前期籌備階段，運(yùn)籌帷幄，籌備先行.制定策略，規(guī)劃流程，預(yù)算金額，掌控時(shí)間，權(quán)責(zé)到位，絕對(duì)執(zhí)行，刻不容緩。
輔導(dǎo)班招生方案8
一、確定輔導(dǎo)班針對(duì)的學(xué)生群體
輔導(dǎo)班的招生目標(biāo)應(yīng)該是哪些學(xué)生？是否有明確的招生對(duì)象，決定了招生方案的制定和執(zhí)行，因此在開始制定招生方案之前，應(yīng)當(dāng)先確定輔導(dǎo)班的目標(biāo)學(xué)生群體。
首先，需要根據(jù)所教授的課程和教學(xué)內(nèi)容的難度以及學(xué)生的年級(jí)、綜合素質(zhì)等情況來(lái)確定輔導(dǎo)班的受眾群體。其次，考慮到現(xiàn)今教育資源的不平衡和家庭教育的重要性，可以針對(duì)有強(qiáng)烈學(xué)習(xí)愿望和能力，但家庭條件較一般的學(xué)生。最后，可以針對(duì)特定的學(xué)生群體，如課程學(xué)習(xí)較弱的學(xué)生、參加各類競(jìng)賽的.學(xué)生或外語(yǔ)學(xué)習(xí)有需求的學(xué)生等。
二、招生廣告的制作與發(fā)布
招生廣告的制作和發(fā)布是吸引學(xué)生和家長(zhǎng)的重要手段。因此，輔導(dǎo)班招生方案必須包含招生廣告的制作和發(fā)布步驟。
招生廣告的制作必須鮮明突出輔導(dǎo)班的特點(diǎn)、重點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，應(yīng)針對(duì)目標(biāo)群體進(jìn)行差異化展示。廣告宣傳時(shí)要盡量表達(dá)輔導(dǎo)班的理念和服務(wù)承諾，讓受眾從中獲取到實(shí)際的利益和好評(píng)。
招生廣告的發(fā)布需要結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況來(lái)選擇合適的媒介和渠道。當(dāng)今社會(huì)的媒介平臺(tái)越來(lái)越豐富，可以選擇網(wǎng)絡(luò)，電視，報(bào)紙等進(jìn)行宣傳。
三、設(shè)置報(bào)名優(yōu)惠政策
輔導(dǎo)班招生的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，這就需要設(shè)置一些吸引學(xué)生和家長(zhǎng)的報(bào)名優(yōu)惠政策，以增加招生機(jī)會(huì)。
例如，可根據(jù)年級(jí)等級(jí)不同制定不同的優(yōu)惠政策，比如針對(duì)高年級(jí)的學(xué)生可以制定比低年級(jí)更大的優(yōu)惠政策。在政策的設(shè)置上還可以增加報(bào)名盡早、報(bào)名量多等方面的優(yōu)惠，要求家長(zhǎng)提前報(bào)名等。這樣，可以讓以家庭為中心的消費(fèi)者群體感覺到價(jià)格實(shí)惠、服務(wù)優(yōu)秀，從而增加了招生的機(jī)會(huì)。
四、提供充足的教材和教輔資源
充足的教材和教輔資源對(duì)一個(gè)輔導(dǎo)班的教學(xué)質(zhì)量有著至關(guān)重要的影響。輔導(dǎo)班的招生方案應(yīng)該包含充足的教材和教輔資源。
在這方面，可以根據(jù)輔導(dǎo)班的課程設(shè)置和教學(xué)內(nèi)容來(lái)采購(gòu)或編寫專門的教材。同時(shí)，可以利用先進(jìn)的技術(shù)手段，采用多媒體教學(xué)方式，吸引學(xué)生的目光，提高課程的質(zhì)量。此外，還應(yīng)該有專門的課后輔導(dǎo)和習(xí)題解析，幫助學(xué)生更好地掌握知識(shí)。
總之，一個(gè)成功的輔導(dǎo)班招生方案必須具備一個(gè)清晰的目標(biāo)學(xué)生群體，考慮到實(shí)際情況和公眾的需求，制定有針對(duì)性的招生廣告并采取多種方式發(fā)布，同時(shí)制定一些富有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)名優(yōu)惠政策，以提供充足的教材和教輔資源為基礎(chǔ)，從而打造高質(zhì)量的輔導(dǎo)班，吸引越來(lái)越多的學(xué)生和家長(zhǎng)。
輔導(dǎo)班招生方案9
又近年末歲尾，寒假又到了，這是每個(gè)學(xué)生最興奮的時(shí)刻，也是家長(zhǎng)最擔(dān)心的時(shí)侯：第一，因?yàn)榧倨谔L(zhǎng)，孩子成績(jī)很容易滑坡;第二，現(xiàn)在社會(huì)上的網(wǎng)吧、游戲廳隨處可見，因?yàn)楹⒆有�，自制力比較差，很容易學(xué)壞。再加之近幾年來(lái)，中小學(xué)教學(xué)全面采用新教材，學(xué)生學(xué)習(xí)難度增加，多數(shù)家長(zhǎng)無(wú)暇顧及孩子的功課作業(yè)，因此我們特開設(shè)假期作業(yè)輔導(dǎo)班，輔導(dǎo)班里的每位輔導(dǎo)老師都會(huì)針對(duì)學(xué)習(xí)的重點(diǎn)和難點(diǎn)因材施教并通過課后復(fù)習(xí)、輔導(dǎo)等教學(xué)活動(dòng), 激發(fā)和培養(yǎng)每位學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣,養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣，在短期內(nèi)迅速提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)!
目的：
為了讓學(xué)生在寒假期間按時(shí)保質(zhì)保量完成寒假作業(yè)的同時(shí)，在學(xué)習(xí)上也有明顯的提升,過一個(gè)快樂、充實(shí)的假期，減輕家長(zhǎng)負(fù)擔(dān)，讓家長(zhǎng)安心工作，我們特推出以“輔導(dǎo)強(qiáng)化,補(bǔ)差提優(yōu)”為主題的“寒假作業(yè)輔導(dǎo)班”。
我們的宗旨：讓家長(zhǎng)放心，學(xué)生開心!
時(shí)間：年前(元月26日--30日)臘月二十三開課;
年后(2月6日—2月10日)正月初四開課
招生對(duì)象：
小學(xué)四、五、六年級(jí);初中七年級(jí)
輔導(dǎo)科目：
英語(yǔ)、數(shù)學(xué)、一分鐘速算
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：
每生100元
特色：
◇嚴(yán)格的管理制度：從課堂到課外，從簽到到簽退，從文明禮貌到衛(wèi)生狀況，從學(xué)習(xí)到活動(dòng)。我們制定了嚴(yán)格的《作業(yè)輔導(dǎo)班制度》�！獩]有規(guī)矩不成方圓!
◇合理的作業(yè)規(guī)劃：根據(jù)每個(gè)學(xué)生的.作業(yè)量科學(xué)規(guī)劃、合理安排。做到“日日有作業(yè)，日日不過量”，——合理才能輕松!
◇科學(xué)的假期安排：以寒假作業(yè)輔導(dǎo)為主——復(fù)習(xí)鞏固;
◇完善的課堂設(shè)計(jì)：學(xué)習(xí)+眼保健+智力游戲+辯論賽=知識(shí)+健康+興趣�！d趣是學(xué)習(xí)的第一要素!
◇優(yōu)質(zhì)的小班教學(xué)：每班人數(shù)不超過30人。-----隨問隨答，定時(shí)檢查，有錯(cuò)必改，有疑必答，解惑無(wú)微不至。
◇低廉的收費(fèi)價(jià)格：拒絕高收費(fèi)，推行平民價(jià)。——服務(wù)于大眾，服務(wù)于教育!
◇家長(zhǎng)的最佳選擇：無(wú)須擔(dān)憂孩子的作業(yè)，無(wú)須擔(dān)憂孩子的安全，無(wú)須擔(dān)憂孩子的學(xué)習(xí)，無(wú)須擔(dān)憂孩子的成長(zhǎng)。——您的選擇，您的放心!您的省心!
◇孩子的假期天堂：學(xué)習(xí)娛樂兩不誤，伙伴朋友身邊隨�！獔F(tuán)隊(duì)是孩子成長(zhǎng)的沃土!
報(bào)名及輔導(dǎo)地址：
成功與失敗，不在于天賦，更不在于勤奮，而在于個(gè)人發(fā)展的過程中你能否盡早得到高人的指點(diǎn)，占有精準(zhǔn)的、不為人知的成功秘訣《培訓(xùn)機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)大全》
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