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產(chǎn)品招商策劃

時間:2024-07-17 10:04:08 策劃 我要投稿

產(chǎn)品招商策劃

產(chǎn)品招商策劃1

  一、現(xiàn)狀分析

產(chǎn)品招商策劃

  蔓延開的經(jīng)濟低迷形式所致,自20xx年來濟南范圍內(nèi)乃至全國范圍內(nèi)的物流倉儲行業(yè)一直處于高成本低效益的態(tài)勢。但是隨著濟南城區(qū)的發(fā)展和不斷東擴,以及二環(huán)周邊同類型物流市場,因為各種原因的拆遷重建(如黃臺物流市場等)。為集團濟南園區(qū)市場的招商和發(fā)展提供了及其有利的外部條件。

  分析來看,周邊物流小市場(如南徐物流市場及二環(huán)周邊其他小市場等)的建設和廣泛入住,勢必為處于物流輻射區(qū)中心位臵的我市場提供競爭力。但是高效的服務意識和優(yōu)良的品牌口碑加之各部門招商人員的競爭意識讓濟南園區(qū)五金市場、貨運市場保持了90%以上的出租率,倉儲中心也有相對很高的出租率,現(xiàn)階段情況下勢必保持競爭意識,提高園區(qū)管理水平,規(guī)模改善硬件設施、場地規(guī)劃、不斷加強自身優(yōu)勢,保持續(xù)簽率。同時隨著交易大廳1、2的竣工,其周邊的利用率稍低的部門倉庫決定今年了濟南園區(qū)市場具有更大的潛力可挖掘。 SWOT分析

  二、招商策略

  1、定位

  完成年度預訂經(jīng)營計劃,穩(wěn)扎穩(wěn)打夯實發(fā)展

  2、招商范圍

  招商范圍包括交易大廳、倉儲中心、貨運市場、五金市場

  3、招商對象

 、偃》秶尚推髽I(yè)打算擴充業(yè)務,有大型倉庫需求的;

 、诟鞔笮蜕坛、第三方物流。(此類客戶一般因進成型市場投資太大,一般會選擇新市場進入);

 、厶幱诓疬w計劃、拆遷中的市場里的同類物流倉儲業(yè)戶。

  4、招商方法、途徑

 。1)任務目標確立

  根據(jù)物流市場招商周期,每年的4月-9月招商黃金期,例如設置相應的針對性的'臨時招商小組進行目標的招商突擊。

 。2)相關宣傳策略

  對外宣傳主要分為三個大塊:網(wǎng)絡宣傳、線下宣傳、主要的突擊性宣傳;

  A、網(wǎng)絡推廣的5個必要途經(jīng)

  a、集團**網(wǎng)站的針對性宣傳介紹頁面;

  b、各種物流專業(yè)網(wǎng)站發(fā)帖和必要推廣;

  c、大眾性網(wǎng)站發(fā)帖進行宣傳;如58、趕集網(wǎng)、手拉手等(免費)

  d、有償使用百度搜索或其他引擎;

  e、物流論壇、物流群進行灌水(免費,但注意方法避免托的嫌疑)

  B、線下宣傳(此處只描述招商中常用和低投入高效果的宣傳方式) 招商宣傳不同于大眾性宣傳,宣傳的目標是確定的,做有大型倉儲需要的客商,所以建議做以下宣傳

  a、彩頁直接發(fā)放宣傳(事實證明,此類方簡易有效);

  b、專業(yè)物流報紙、刊物宣傳;

  c、收集各成型市場大客戶信息,進行對應的短信發(fā)送;

  d、班車的流動性宣傳;

  e、人口密集區(qū)可適當選擇公交宣傳,以彌補戶外宣傳的空白;

  f、汽車廣播宣傳(建議選擇專業(yè)頻道)

  g、公交站牌、戶外廣告(此項宣傳投資較大,前期不建議使用)

  h、小區(qū)內(nèi)公示牌、電梯內(nèi)宣傳位(在后期的大眾性宣傳中可適宜使用)等等

  C、突擊宣傳

  此項宣傳主要針對升級、拆除的物流市場。針對情況采取集中發(fā)放彩頁,組織班車,專門宣傳、接待團隊同時給予具有“組織者”角色的商戶特殊照顧。

  (3)、其他支持

 、龠M場優(yōu)惠政策、鼓勵性政策(對業(yè)務)、刺激性政策(對組織性質(zhì)的商戶)的制定和實施;

 、谡猩虉F隊的培訓:禮儀、談判技巧、咨詢規(guī)范的制定;

 、哿鲿车奈飿I(yè)、安全管理支持。

  三、操作中的注意事項

  1、招商人員應快速、準確地掌握信息并保持信息的積累和刷新。如:其他市場拆遷信息等;

  2、招商中利用現(xiàn)有的關系網(wǎng)絡和人際關系進行招商可以達到事半功倍的效果;

  3、招商人員應該盡可能的了解商家選擇倉庫的條件和偏好,緊緊把握潛在的要求,和商戶保持良好的關系;制作規(guī)范的招商手冊,對招商人員進行禮儀、談判技巧、咨詢規(guī)范的必要培訓,此項非常重要,是進行下一步招商成功的先決條件;

  4、市場外墻、冠名牌、指示牌、條幅進行合理利用;招商部形象、工作證、便簽、言談舉止、紙杯、手提袋等等的必要流暢設計;

  5、市場為主體積極促進各裝修公司、廠家、經(jīng)營商戶之間的合作;

  6、樹立服務意識,盡可能的提高物業(yè)和安全的服務質(zhì)量和管理水平;

  7、招商中堅持平等互利、信用相容的原則,緩和細膩處理和商戶的各類沖突;

  8、以市場營銷為主把客戶的擴展發(fā)展服務放在首位,以大型商超為龍頭帶動整個市場;

  四、展望

  總之我們要取得競爭優(yōu)勢,樹立良好的形象,以專業(yè)的市場運營模式、優(yōu)厚的經(jīng)營條件,贏得市場的口碑,才能贏得更多客戶,達到雙方共贏的目的。

產(chǎn)品招商策劃2

  根據(jù)公司11年上半年在全國市場開發(fā)狀況,就目前市場形勢,結合公司發(fā)展方向,為確保市場開拓的順利進行,完成網(wǎng)絡渠道的建設工作,現(xiàn)擬定下半年渠道開發(fā)計劃。

  1,現(xiàn)狀,公司現(xiàn)網(wǎng)絡分布不均

  分布情況:華東區(qū):華中區(qū):;西南區(qū):;華南區(qū):二全部分布,

  以上分布情況,可以看出,公司的市場開發(fā)方向嚴重脫離了預定軌道,當初自營店要求在一級城市(省會城市)的二類商場,及二類城市(地級市)的一類商場開店,而且工作重點放在一類城市,F(xiàn)在情況就是以上這樣,而且整個店鋪的質(zhì)量不高,在一類城市的店鋪并不多,在長江以南北很多一類城市還是空白市場。現(xiàn)在必須重新擬定拓展思路,讓本品牌健康發(fā)展。

  2,拓展方向及目標。

  以長江為分界線,開發(fā)重點仍然在長江以南市場。長江以北市場以石家莊,北京,沈陽,濟南五個城市為中心,在此區(qū)域主要尋找加盟商或區(qū)域代理商。

  總體目標是年內(nèi)做新增店鋪36家左右,要求所開店中,A類店(月銷售8萬以上)13家;B類店(月銷售6萬以上)15家,C類店(月銷售4萬以上)8家。

  各區(qū)域負責拓展人員嚴格按照公司的要求,鎖定每個區(qū)域的目標市場,重點公關。除廣東省以外的二類城市暫時擱置,精力完全放在上述區(qū)域。

  6、市場開發(fā)的步驟

  市場開發(fā)不可能是一蹴而就,需要一個漸進的過程有階段有目標的去進行,才能夯實市場基礎,取得到圓滿的成功,現(xiàn)明確制定每個階段市場開發(fā)工作的重點任務和目標:

  現(xiàn)就今年下半年的目標分階段分步驟實施:

  10---到11月10日,工作重點放在廣東省,要求在廣東省境內(nèi)增加20家店,外省增加兩家代理商;

  11月中旬到下旬這段時間,工作重點放在尋找長江以北所列各城市的加盟商或區(qū)域代理商;包括江西,湖北

  12月一12年元月的工作重點放在華東的一級市場及,包括江蘇,福建,浙江;

  在開發(fā)市場同時,要求牢牢把握公司的原則,在重要市場,短時間如果效果不是太明顯,堅決做到寧缺勿濫,努力達到上述目標,為明年的市場開發(fā)工作奠定堅實的基礎。

  市場人員管理制度:

  1,每周工作計劃及小結

  2,行程和客戶拜訪表

  3.愛護品牌形象,尋找問題,解決問題

  4,按月回訪代理商店家,評估市場人員工作

  5,綜合評分與績效掛鉤

  6,各類表單,綜合表格

  一、行業(yè)現(xiàn)狀 據(jù)權威機構數(shù)據(jù)統(tǒng)計,目前我國保健康復市場的份額已接近20xx億元,預計20xx年全國衛(wèi)生費用總支出可達4.8萬億。目前國內(nèi)亞健康人群占總人口的75%, 那么隨著人們消費水平的提高,人們對生活質(zhì)量的要求和自身健康的關注程度越來越高,因此健康時尚的`美容養(yǎng)生保健行業(yè)掀起了投資熱潮,目前,該類產(chǎn)品在國內(nèi)的市場剛剛打開,有巨大的發(fā)展空間和拓展空間。有經(jīng)濟學家就說過,保健養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)是二十一世紀主要產(chǎn)業(yè)之一。

  。隨著人們生活水平和受教育程度的日益提高,人們的思維方式和生活觀念都在發(fā)生著改變。人們越來越關注身體的營養(yǎng)和健康問題。

  四、營銷計劃

  1,先做強做大,先做區(qū)或市場,打造強勢品牌,立足一個點將通點做好,成為該點的第一品牌,再以點帶面的方式自上下左右進行淅進式擴張

  2,重點先取市場重點投入,重點扶持

  3,以地市為核心,承上啟下,走農(nóng)村包圍城市路線

  4,終端市場精確營銷,以消費者這導向,以經(jīng)銷商為核心,以市場人員準確執(zhí)行終端推廣模式

  5,差異化定位行銷,決勝終端

  五、營銷團隊建設

  前期團隊剛組建好以省級招商為主,充分磨合,打造 凝聚力,三個月后可以選擇品經(jīng)理成立事業(yè)部運作,成立各品牌事業(yè)部

  六、渠道建設及推廣

  渠道建設也是市場開拓成功與否最關鍵的一步,在公司發(fā)展階段應先從區(qū)域重點市場開始操作,切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場,一旦出現(xiàn)某種問題,想收就來不及了。先從區(qū)域市場開始運作,可以以點帶面,以強帶弱。做品牌和銷量不能急,特別是目前的行業(yè)情況,要循序漸進,穩(wěn)打穩(wěn)扎。

產(chǎn)品招商策劃3

  成功的招商會議是企業(yè)打開區(qū)域市場或者全國市場中很關鍵的環(huán)節(jié),一方面企業(yè)可以通過招商會議,向潛在或者意向客戶傳遞產(chǎn)品、營銷、代理優(yōu)惠政策等信息,以吸引客戶加盟,使我們通過這樣有效的渠道拓展市場。另外招商會也是樹立企業(yè)品牌與宣傳的很好方式。

  策劃招商會首先要確定一個好的主題,然后擬定會議時間和地點。招商會是個系統(tǒng)工程,分會前、會中、會后三個階段,每個階段又分為許多步驟,環(huán)環(huán)相扣、緊密連接。所以需要整體團隊具有高度的協(xié)作與執(zhí)行能力,才能使會議達到理想的目的。

  主題:20xx年藥品營銷財富論壇峰會暨國家一類降糖新藥:“xxx“產(chǎn)品招商會

  宗旨:展示產(chǎn)品特點及公司實力,樹立經(jīng)銷商信心,促成潛在客戶簽單.

  程序及具體細節(jié):

  一、招商會議時間策略和地點策略

 。1)時間策略:招商會議最好在星期天舉行,以方便客戶的參與。

 。2)地點策略:選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳,會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中,地理位置要在交通繁華地。(例如人民大會堂)

  二、招商人員及參會工作人員培訓

  首先對招商人員作一些必要的培訓:

  一個球隊想取得勝利,僅僅依靠球員的個人能力是遠遠不夠的,必須進行團隊的磨合和訓練。同樣,招商隊伍組建之后,也必須進行培訓。一方面,通過培訓是團隊了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品,了解招商策略和操作步驟,同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面:

  a.企業(yè)及產(chǎn)品知識,以使團隊成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認識。

  b.溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等),以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。

  c.招商專業(yè)知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等)

  d.招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)

  (1)招商人員必須對產(chǎn)品的各種特點如實掌握。

 。2)招商人員必須對自己的客戶做事前了解,包括客戶的經(jīng)濟實力、銷售網(wǎng)絡、個人愛好等。

  (3)招商人員必須對目前市場具有充分的了解,特別是自己目標客戶所在地區(qū)市場要進一步了解。

  (4)招商人員必須具有一定的談判策略和能力。

  三、會議邀請對象確定

  主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個部分

  通過市場細分界定招商對象:通過市場調(diào)查,在各省各個市區(qū)選擇三到四個具有實力的經(jīng)銷商,發(fā)出邀請函,最后在招商會上或以后確定一個具有實力的地市級加盟經(jīng)銷商。(邀請比較突出的老經(jīng)銷商作為代表參加,可以現(xiàn)場發(fā)言和帶動會場氣氛。)

  四、確定招商宣傳渠道

  (一)通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。

  (二)通過短信平臺向具有一定實力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息,并予以跟蹤確定。

 。ㄈ┩ㄟ^公司營銷人員,邀請主要準客戶參加會議,設計具有超強殺傷力的邀請函。

  五、合同策劃:對現(xiàn)場簽單的客戶我們要單獨會見,根據(jù)不同實力的經(jīng)銷商對招商合同做一定范圍內(nèi)的修改,提供一定的優(yōu)惠政策。

  六、招商會細節(jié)安排,招商人員對具有針對性的重點客戶整個會議期間全程跟蹤服務。

 。1)做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作

  (2)營造一個輕松愉快的招商會氛圍,同時讓前來參加招商的客戶從側面知道他們本地區(qū)有相同實力的經(jīng)銷商也要參與招商,激起經(jīng)銷商的競爭心理。

 。3)招商會上要有營銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對當前市場和產(chǎn)品做詳細的分析講解?梢杂山(jīng)銷商現(xiàn)場提問關于自己的市場前景和營銷策略,營銷策劃人員做現(xiàn)場解答,幫助經(jīng)銷商樹立經(jīng)銷信心。

 。4)公司設計的產(chǎn)品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會經(jīng)銷商手中,并作登記。

  (5)現(xiàn)場懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣傳單等)

 。6)邀請已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商,競爭其他地區(qū)的經(jīng)銷權,這樣就對這個地區(qū)想經(jīng)銷而沒有經(jīng)銷的準客戶產(chǎn)生強大的震撼和壓力,使他們看到這個市場的可操作性和利潤空間,為了自己的市場不被別人占領,他們可能就會現(xiàn)場簽單。

 。7)對現(xiàn)場簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價格優(yōu)惠和政策支持,此信息由主持人現(xiàn)場對與會經(jīng)銷商說明,具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨對簽單客戶說明。

 。8)會議結束后贈送禮品。

  七、會后跟單流程

 。1)電話跟蹤回訪

 。2)營銷人員親自登門拜訪

  八、招商會結束后做好善后工作

 。1)安排好客戶的返程事宜

 。2)總結此次招商會的得失

 。3)對招商會所獲取的各種信息整理存檔

  會議程序:

  順序進行內(nèi)容(演講)演講人時間安排

  1致歡迎辭,介紹參會人員主持人5分鐘

  2公司介紹(配合文字及vcd資料投影展示)公司負責人10-15分鐘

  3產(chǎn)品介紹(配文字、圖片投影展示)產(chǎn)品經(jīng)理20-30分鐘

  4營銷模式、產(chǎn)品推廣方案介紹(文字、vcd及圖片投影展示)公司營銷負責人或所合作的著名營銷策劃公司負責人30分鐘

  5合作方式及合同講解(配文字投影展示)公司銷售管理負責人15分鐘

  6經(jīng)銷商及廣告商代表發(fā)言10分鐘

  7產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、vcd展示主持人20分鐘

  8簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負責人2個小時

  9簽約商務代表、營銷負責人1天

  具體時間安排:

  1.9:00-10:00來賓簽到(派發(fā)禮品),參觀展示(人員陪同講解)。

  2.10:00-10:30領導講話

  3.10:30-11:00企業(yè)負責人講解。合作單位介紹(如醫(yī)院等),

  4.11:00-11:20前期客戶代表談經(jīng)營心得。消費者代表談服務便利性;

  5.11:20-12:00簽單會儀式(可安排前期簽約者簽約),工作人員宣讀簽約政策,營造氣氛,促成簽約。

  6.12:00-1:30午餐,簽約客戶抽獎

  7.1:30-3:00分組討論;

  8.3:00-5:00公司參觀,簽約。

  九.費用預算(以預計到會人計算)

  1.場租費:

  2.中餐(桌):

  3.交通車:

  4.空飄(2-6個)

  5.氣拱門(1個)

  6.花籃(6-8個)

  7.禮品(200份)

  8.紅包:

  9.攝影攝像

  10.pop(張)

  11.展板(2*3米),6塊

  12.易拉寶:10個

  13.邀請函(份)

  14.歌舞表演(?)

  15.主持人

  16.其它

  整個會議過程要注意三個關鍵方面:

  1、演講水準。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準備都關系著效果,因此事先要進行專業(yè)而系統(tǒng)的訓練。因為招商會議本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來吸引經(jīng)銷商合作的活動,因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì)。

  2、問題答疑。因為會議局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這里。在這里要注意任何問題都不能逃避,不能用外交辭令,必須予以正面回答。為了較好地控制好會場局面,要做好如下幾個工作:

 。1)“排雷”。參加招商會的經(jīng)銷商雖總體目標趨向一致,但就單獨個體來說心態(tài)較為復雜,目的、性格各不相同。對個別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷商要在事先判斷出,并安排溝通能力強的商務代表進行專門有效的溝通、引導;對競爭廠家來人及惡意刁難者要進行有效疏導。

 。2)選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷商作為意見領袖,主動就經(jīng)銷商常規(guī)關心的`問題進行提問。避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。

 。3)作為答疑人的公司主要負責人應具有較強的親和力、人格魅力及較好的應變能力,對經(jīng)銷商可能提出的問題要準備充分。

  3.簽約:盡管經(jīng)銷商都是經(jīng)過理性分析來決定自己的選擇,但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯。為了使會場的簽約洽談朝積極的方向走,要做好以下兩方面的工作:

 。1)進行有效,有目的的會前溝通,選出有條件,態(tài)度積極,合作傾向明確的經(jīng)銷商進行事前確定,同時也聽一下他們的建議和意見。

 。2)在招商會上,由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)銷商首先帶頭簽約。

  總之,招商會議是一種特別意義的營銷公關工作,也是展示公司組織、控制管理、公司基本素質(zhì)的活動,關系著公司整體招商活動的成敗及下步營銷運做的順利展開。因此組織要專業(yè)、細致、而周密。

產(chǎn)品招商策劃4

  一、明確招商目的

  招商的準確解釋和定義:通過宣傳、談判等各種方式,說服和吸引投資者或客商參與共同經(jīng)營的商業(yè)行為。

  自從中國由完全的計劃經(jīng)濟轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌鼋?jīng)濟為主以來,招商成為很多行業(yè)的一種經(jīng)營方式。如各種開發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)、科技園區(qū)的招商,各種市場的招商,各個品牌銷售的招商,各種加盟連鎖店的招商,各種服務行業(yè)的招商等等。從全局和長遠的角度看,招商不僅僅是政府和企業(yè)快速發(fā)展的手段,更是保證政府和企業(yè)實施全局戰(zhàn)略的重要策略。

  通過招商,政府和企業(yè)可以最大限度發(fā)揮已有資源的綜合效益;通過招商,政府和企業(yè)可以非常充分的利用外圍資源來加快發(fā)展規(guī)模和速度;通過招商,政府和企業(yè)可以通過合作共贏來規(guī)避市場風險、減少和避免因市場和政策變化帶來的損失。

  一個要長遠發(fā)展的企業(yè),其招商目的應與那些只顧眼前或短線利益的企業(yè)、個人不同,其根本目的應該是打動和爭取消費者,從根基上啟動和占領市場,把招商僅僅作為市場開發(fā)的手段和工具之一,而不是企業(yè)的終極目的。與投資戶和客商利益相通、命運相連、風險共擔,進而形成真正意義上的、長久而穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴,才能為招商工作樹立牢固的操作準則和服務理念。

  二、設置招商機構

  由于招商模式在運作手法及技巧等方面與傳統(tǒng)渠道操作存在較大差異,甚至在人員素質(zhì)、特長、經(jīng)驗以及管理、激勵政策等方面,兩者都不盡相同。因此,一般來說在招商期間應將招商部門與其它業(yè)務部門獨立開來,并賦予其一定的職級高度、權限和有別于一般銷售的激勵機制,使其盡量在整體企業(yè)組織框架中享有較為靈活的權限。招商部既要和營銷策劃部門緊密聯(lián)系,又要和銷售部、物管部、工程部、財務部、辦公室等部門全力配合,以保證招商的順利進行。

  三、制定招商方案

  在做好必要的準備之后,必須設計一份詳細的招商方案。

  一份完整的招商方案大致分以下幾個部分:

  1、招商流程:

  整體招商方案設計——招商人員準備——設置招商機構——招商廣告創(chuàng)意、媒體選擇與發(fā)布——1次信息處理(來電、來函)——2次信息處理(書面回復)——邀請——簽約——督促履約——移交物管部——進入正常經(jīng)營環(huán)節(jié)。

  2、招商方式

  1)訪問招商,主動上門拜訪相關的投資者和客商,開展招商活動;

  2)廣告招商,利用各種形式的廣告(報紙、電視、電臺、雜志、戶外廣告、宣傳冊、海報、DM單等)招商;

  3)會議招商,利用行業(yè)會議、經(jīng)銷商會議、企業(yè)家會議等招商;

  4)展會招商,在各種汽車、汽車配件及相關產(chǎn)業(yè)展覽會、展銷會上招商;

  5)活動招商,設計舉辦各種相關的活動(如體育活動、文藝演出活動、公益活動、社會活動、各類大獎賽、比賽等)招商;

  6)管理招商,在招商的區(qū)域內(nèi),請政府合作,通過加強管理,引導相同業(yè)態(tài)的客商進入市場或開發(fā)區(qū)、園區(qū);

  7)效益招商,在招商區(qū)域內(nèi),形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模,創(chuàng)造贏利模式,形成產(chǎn)業(yè)集群效應,以良好的經(jīng)濟效益示范吸引客商。

  8)服務招商,通過對市場和開發(fā)區(qū)、園區(qū)內(nèi)客商精心和周到的服務,利用口碑傳播效應招商。

  9)網(wǎng)絡招商,利用網(wǎng)站、網(wǎng)頁、網(wǎng)上商店招商;

  10)撤遷招商,利用城市改造、街區(qū)撤遷的機會進行招商;

  11)培訓招商,利用行業(yè)內(nèi)外各種培訓的機會招商;

  12)專家招商,邀請行業(yè)專家介紹新的客商;

  13)連鎖招商,請已經(jīng)合作的投資者和客商介紹新的投資者、客商;

  14)邊緣招商,尋找相似或相近行業(yè),如汽車、汽車配件和農(nóng)用裝備、工程機械、摩托車、電動車、自行車等。

  15)跨行招商,市場或開發(fā)區(qū)、園區(qū)尋找配套或其他業(yè)態(tài)進行招商,如酒店、銀行、娛樂、服務、商場、醫(yī)院、學校、加工廠、倉庫等等;

  16)聯(lián)合招商,根據(jù)投資者和客商的需求,和他們聯(lián)合招商,如品牌店招商售后服務,整車商招商車輛美容清洗,配件經(jīng)營戶招商維修廠家等等。

  17)預定招商,對一些潛在的客商,可以在他們的租房到期之前,先請他們預定在市場的經(jīng)營用房,而且給予適當?shù)膬?yōu)惠。

  18)銷售招商,在市場商鋪銷售的過程中,鼓勵購買商鋪的投資者自購自營。

  3、招商手冊

  在招商之前,可以設計印刷完備的《招商手冊》。

  招商手冊主要內(nèi)容如下:

  1)企業(yè)(市場)實力、榮譽和發(fā)展歷史。

  2)賣點提煉:市場特點和優(yōu)勢。

  3)市場現(xiàn)狀介紹。|||

  4)給投資者和客商的支持:(8大支持)

 、耪撸籂幦∠嚓P的優(yōu)惠政策;

 、乒芾恚何飿I(yè)管理和市場管理;

 、切畔ⅲ禾峁┊a(chǎn)業(yè)和市場信息;

 、染W(wǎng)絡:建立市場或開發(fā)區(qū)、園區(qū)的網(wǎng)絡,共享網(wǎng)絡資源;

 、膳嘤枺憾ㄆ诨虿欢ㄆ诮M織相關的培訓,提高投資者和客商的'素質(zhì);

 、史⻊眨禾峁┌踩⑽飿I(yè)、生活等各種配套服務;

  ⑺宣傳:幫助投資者和客商策劃并開展廣告宣傳和促銷活動;

  ⑻費用:減免相關的費用,支持投資者和客商的發(fā)展。

  5)合作協(xié)議。

  6)簽約程序。

  4、招商廣告

  目前,主流的媒體為電視、廣播、雜志、報刊、戶外。而新興媒體主要有短信、黃頁、互聯(lián)網(wǎng)絡、社區(qū)廣告、DM直郵等等。由于各種媒體不同的性格及特性,而有著各自獨特的吸引性、傳達性、及時性。這些不同點,變構成了各類媒體的特點。如電視廣告效果好、覆蓋面廣、對樹立品牌有良好的效果,但是卻價格昂貴;報刊、雜志能讀不能聽,便于保留、理解,但卻做不到生動活潑。

  要針對不同市場的情況,依據(jù)當?shù)氐膹V告資源、廣告到達率、面對的消費者群體、企業(yè)的經(jīng)濟實力、等相關因素,綜合評價以后,精心選擇合適的廣告媒體,采用合適的廣告宣傳方式進行招商廣告的發(fā)布。

  5、招商活動。

  根據(jù)市場所在地的實際情況,可以設計系列的、各種形式的招商活動,促進招商工作的順利進行。

  通常的招商活動有:介紹會、座談會、展銷會、行業(yè)論壇、高峰會等等。

  四、客商分類法

  招商有很大的隨機性和不可控性,一般來說,招商的“應招者”對市場各項資源的關注如下:

  要素排序及權重“應招者”關注要素

  1(10%)市場背景及實力

  2(20%)市場品牌力及市場容量

  3(30%)將來獲利空間

  4(30%)競爭狀況

  5(5%)市場廣告宣傳力度

  6(5%)后繼市場服務

  上表僅是按一般的招商慣例的提示性分析,實際運作當中各項要素的排序及權重會因市場和“應招者”不同條件與心態(tài)而發(fā)生較大的變化。但上述六點無疑是“應招者”最關心的問題,因此市場應根據(jù)自己的資源最大可能的完善各項資源,力求達到“應招者”滿意的狀態(tài)。在實際操作中,可以根據(jù)“應招者”不同的情況采用有針對性的方式開展招商活動。我們推薦一種客商分類法:

  把所有的招商客戶分為五類:第一類,簽約客商;第二類,即將簽約客商;第三類,潛在客商;第四類,一般客商;第五類,無希望客商。

  給五類客商制定不同的策略:

  對于第一類客商,經(jīng)常走訪,了解經(jīng)營情況,保持友好關系,提供各種服務。對于第二類客商,重點拜訪,反復宣傳,耐心說服。對于第三類客商,以關心為主,經(jīng)常打電話、寄送資料,通報市場發(fā)展情況,努力把他們發(fā)展成為第二類客戶。對于第四類客商,順其自然,有機會決不放過。對于第五類客商,一般關注,觀察有無可能轉(zhuǎn)變。

  對以上五類客商必須進行詳細登記,每月分類整理,不斷地把第四類客商上升到第三類,把第三類客商上升到第二類,把第二類客商上升到第一類。

  如果招商部門隨時貯備50-100個三類以上的客商,就會每天工作忙碌,每月進展神速。

產(chǎn)品招商策劃5

  一、產(chǎn)品市場前景分析

  1、高尿酸血癥及痛風的發(fā)病率

  高尿酸血癥近年來在中國人群中的發(fā)病率呈直線上升且年輕化趨勢。根據(jù)近年來我國各地的報道,保守估計,目前我國約有高尿酸血癥患者1.2億,北方普通人群高尿酸癥發(fā)病率25.3%,發(fā)病率已升至高血壓、高血糖、高血脂之后的"第四高",是引發(fā)痛風、腎臟損害、心腦血管疾病的重要因素。

  2、高尿酸血癥及痛風的發(fā)病因素

  高尿酸血癥是因尿酸排泄減少或尿酸產(chǎn)生增加所造成的血中尿酸濃度過高的一種疾病。痛風是嘌呤代謝紊亂和(或)尿酸排泄障礙所導致血尿酸增高的一組代謝性疾病。高尿酸血癥是痛風發(fā)生的生化基礎。專家指出,飲酒食肉和寒冷是北方地區(qū)發(fā)病率高的主要危險因素。

  3、高尿酸血癥及痛風的治療

  目前臨床大多使用的降尿酸藥物主要有抑制尿酸合成、促進尿酸排泄、促進尿酸分解三大類化學藥物,化學藥物在發(fā)揮藥效的同時,也有大量不良反應產(chǎn)生,這也是一直困擾醫(yī)生、患者的最大難題。由于高尿酸血癥主要是由于不良飲食而帶來的體內(nèi)代謝異常疾病,因此在使用藥物的同時也需進行治療性飲食方式改變,此臨床治療路徑已被廣大臨床醫(yī)生、患者所認可。目前臨床高尿酸血癥及痛風患者,在使用藥物的同時,均配合使用堿性水、蘇打水等外源性堿性物質(zhì)輔助治療。

  4、目前藥品銷售市場風險

  稅控不斷升級,運營成本增加,"二票制"呼之欲出,隨著醫(yī)改的逐步推進,病種控費、醫(yī)院控制藥品數(shù)量、醫(yī)保支付價出臺、招標降價等因素將給市場帶來新變化,在未來的藥品流通模式中,"兩票制"將砍去產(chǎn)品代理這一環(huán)節(jié),藥品從出廠到醫(yī)院只許開兩次發(fā)票,一是從生產(chǎn)企業(yè)到流通商業(yè),二是從流通商業(yè)到醫(yī)院,并且取消藥品加成。

  5、大健康產(chǎn)品將拓寬放大

  我國目前經(jīng)濟發(fā)展已經(jīng)超過了人們的基本物質(zhì)生活需求階段,人們不再為吃飽穿亂犯愁,吃好穿好也不在話下。"健康長壽,享受生活"正式成為人們新的消費需求,"投資健康"將成為消費主流。這也是社會經(jīng)濟發(fā)展過程中的必然。

  當然,大健康是個大產(chǎn)業(yè)。大健康產(chǎn)品銷售渠道不僅僅定留在零售藥店,藥店只是大健康的一個窗口而已,許多先知先覺的企業(yè),已經(jīng)將產(chǎn)品滲透到其它消費渠道。另外,藥食同源的健康飲片、食料、飲料也將進一步成為大健康產(chǎn)業(yè)的`主要產(chǎn)品,并會不斷拓展銷售渠道。

  二、產(chǎn)品介紹

  ***是首個通過國家《特殊醫(yī)學用途配方食品》審批的藥食兩用復合植物堿性飲品,國家高端外國專家項目,由青鼎木(武漢)生物科技有限公司聯(lián)合武漢輕工大學食品科學與工程學院、青鼎木研究院共同研制。***作為一種非藥物的營養(yǎng)干預手段,旨在通過針對性的符合營養(yǎng)干預途徑,針對疾病發(fā)生機理和發(fā)展階段實施特定的營養(yǎng)修復和生理代謝促進,排除毒素、保肝護腎,加強尿素排泄,以避免藥物副作用及其對靶器官的損傷。

  本品采用多種藥食兩用植物經(jīng)定向萃取、高分子膜真空精濾和納米吸附分離技術獲取特定的生物活性物質(zhì),輔以針對性堿性礦物質(zhì)營養(yǎng)和維生素組件,以系統(tǒng)營養(yǎng)代謝原理科學組方,通過特殊生產(chǎn)工藝加工而成的特殊醫(yī)用配方飲品。主要針對嘌呤代謝紊亂(高尿酸血癥)人群特定,以滿足其膳食營養(yǎng)代謝的特殊需求。

 。ㄒ唬、產(chǎn)品賣點:

  1、首個通過國家《特殊醫(yī)學用途配方食品》審批的藥食兩用復合植物飲品

  2、經(jīng)定向萃取高活性生物黃酮促進體內(nèi)嘌呤代謝正;,降酸排酸。

  3、產(chǎn)品中含有營養(yǎng)強化劑兼堿性陽離子,堿性膳食營養(yǎng)杠桿調(diào)節(jié),強效溶解尿酸鹽結晶,緩解關節(jié)紅腫疼痛。

  4、產(chǎn)品中融入低聚木糖、甜菊糖苷兩種協(xié)配因子,減少有毒代謝產(chǎn)物形成,增效營養(yǎng)修復作用。

 。ǘ、產(chǎn)品營養(yǎng)修復的四大作用機理

  1、健脾疏肝護腎一體化,促進營養(yǎng)代謝新常態(tài)。

  2、催化生化反應,消除嘌呤代謝障礙,建立尿酸平衡長效機制。

  3、調(diào)節(jié)堿性膳食營養(yǎng),溶結晶。

  4、融入?yún)f(xié)配因子,增效營養(yǎng)修復

 。ㄈ、產(chǎn)品營養(yǎng)干預和營養(yǎng)修復的三大作用路徑

  1、通過特定的藥食兩用植物生物活性物質(zhì),調(diào)理修復肝脾腎整體生理機能,改善蛋白質(zhì)代謝、脂肪代謝和糖代謝,避免次生代謝產(chǎn)物的不良蓄積,減輕腎臟營養(yǎng)代謝負擔。

  2、通過指向性生物活性功能因子和微量營養(yǎng)素因子,積極介導體內(nèi)特定的生理生化反應機制、位點及過程,從而促進體內(nèi)嘌呤代謝正;,降酸排酸,促進靶細胞及組織的功能修復。

  3、通過針對性營養(yǎng)強化劑兼堿性陽離子的堿性膳食營養(yǎng)杠桿調(diào)節(jié),利用中和、水化、溶解等物理化學機制,在一定程度上削弱體內(nèi)代謝酸性物質(zhì)的不良蓄積和連鎖性負影響。保持機體正常的弱堿性體液環(huán)境,避免酸中毒或隱性算傷害。

  三、銷售渠道

  鑒于***的產(chǎn)品特性,其銷售渠道廣泛,便于操作,避免了藥品、保健品的市場銷售風險,公司建議銷售渠道如下:

  1、院線渠道銷售:醫(yī)生拉動,醫(yī)院超市、院外藥店銷售

  2、藥店終端渠道銷售:店員激勵,連鎖藥店等終端銷售

  3、商超、特定餐飲渠道銷售:多種廣告拉動,海鮮飯店、火鍋飯店等高嘌呤食物的場所銷售。

  四、公司提供的支持

  1、完善的培訓、售后咨詢服務。

  2、廣告支持,包括報紙、電臺、電視臺、新媒體等。

  3、嚴格的市場保護。

  4、有效的銷售支持。

  五、合作模式

  ***產(chǎn)品現(xiàn)在黑龍江招募各地市縣區(qū)合作伙伴,公司有多種合作方式與您靈活合作,目前有地市縣區(qū)代理制和合伙人制兩種合作模式,具體如下:

  (一)、代理模式

  本著相互支持、共同發(fā)展的目標,并充分認識到雙方利益的一致性,共同促進***產(chǎn)品在縣區(qū)的銷售,公司正式授權其在該縣區(qū)的產(chǎn)品銷售總代理。

 。ǘ⒑匣锶酥

  合伙人與公司共同出資,完成產(chǎn)品在該縣區(qū)的銷售,并共同享有產(chǎn)品在該縣區(qū)的經(jīng)營所得,按比例分配經(jīng)營所得,并對經(jīng)營虧損共同承擔責任。

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