活動策劃
活動策劃 篇1
一、活動主題
相濡以沫，最愛七夕
二、活動時間
20xx年8月x日—8月x日
三、策劃主旨
1、七夕節(jié)要區(qū)別情人節(jié)，從傳播的口徑到活動的組織，落腳于夫妻間的情份。
2、整個策劃的主題圍繞情感、愛、家庭，實現(xiàn)活動與營銷活動的融合。
四、活動內(nèi)容
1、相濡以沫，最愛七夕我與我的愛人大型征集活動
還記得您們的第一張合影照片么？還記得你們面對親朋好友時許下的諾言么？xxx我與我的愛人大型征集活動拉開帷幕，即日起征集最早的結(jié)婚照片、最早的婚禮諾言，活動結(jié)束后，按照照片拍攝日期，結(jié)婚時間早晚排定。
最早的結(jié)婚照片5張，每張照片的主人獎勵xxx價值200元的精美禮品；
最早的婚禮諾言5個，每個諾言的主人獎勵xxx價值200元的精美禮品。
照片（征集完成后，做成展架，照片原稿將返還本人）諾言由顧客手寫，簽名，制作成展架放置在xx廣場活動現(xiàn)場展示。
負責人：
2、相濡以沫，最愛七夕xxx步行街穿著類現(xiàn)價基礎(chǔ)上77折。（20xx年8月x日，折扣，現(xiàn)場廣播公布）
步行街負責談判，執(zhí)行。
對接人：
3、相濡以沫，最愛七夕xxx大型文藝演出，精彩現(xiàn)場活動。
8月x日，xxx廣場婚禮秀；
8月x日，xxxxx廣場婚紗秀；
8月x日，xxxxx廣場xx文化年系列活動；
負責人：
4、相濡以沫，最愛七夕萬千紙鶴表真心
xxx步行街萬只千紙鶴迎接七夕節(jié)，前期可以有xxx員工自己疊，所用材料由公司報銷，七夕當天，可以在現(xiàn)場準備千紙鶴的紙和筆，顧客可以在
工作人員的指引下，自己折疊千紙鶴，表示對愛情和幸福生活的祈禱，最后統(tǒng)一懸掛在步行街xx廣場的范圍。
88月x日下午開始下發(fā)通知，要求步行街員工先行折疊千紙鶴，
負責人：
5、相濡以沫，最愛七夕xxx七夕鵲橋會！
目的`：借七夕節(jié)這一傳統(tǒng)中國節(jié)日，舉辦具有社會公益性質(zhì)的鵲橋會活動，吸引更多顧客進入并了解xxx。
時間：x月x至8月x日
合作單位：xx電臺
活動主題：相見你我，緣在xxx七夕鵲橋會
方案內(nèi)容：
形式：
相親人員報名采用表格的形式，填寫相親會報名表；
工作人員將填寫的報名表登記到制作的相親人員報名卡片中進行現(xiàn)場張貼；
活動階段：
第一階段：報名階段8月x日到8月x日
有意向的人員可以到xxx總服務(wù)臺、世紀泰華廣場總服務(wù)臺、賽諾超市服務(wù)臺報名；
第二階段：相親階段
8月x日，在xxx舉行大型的鄉(xiāng)親大會，由公司人員將報名人員名單進行制作。
負責人：
6、相濡以沫，最愛七夕拿什么送給我的愛人！
8月x—x月x日，在xxx購物滿100元，送xx花店芝蘭花府特別優(yōu)惠卡一張。共計1000張，送完為止，同時享受免費送花到家的特別企劃服務(wù)。
負責人：
7、相濡以沫，最愛七夕夫妻恩愛大比拼活動
夫妻恩愛大比拼，七夕晚會，xx廣場舉行：提前通過媒體發(fā)布，邀請10對顧客，參加夫妻恩愛大比拼活動，比默契，比才藝，比手藝。
邀請珠寶首飾類和化裝品類廠家提高冠名贊助，以及活動禮品，背景版、演出，首飾類6折
活動策劃 篇2
在五四青年節(jié)即將來臨之際，我校將舉行“繼承五四傳統(tǒng)，構(gòu)建和諧校園”為主題的文藝晚會暨優(yōu)秀學生干部的表彰大會。本次大會將于5月4日晚6：00在我校大禮堂舉行，30屆時我校領(lǐng)導(dǎo)將到場觀看，具體要求如下：
1.我校學生必須入場內(nèi)佩戴好自己的胸-牌。
2.我校須學生提前半小時入場。
3.必須遵守會場紀律，嚴禁大聲喧嘩 。
學院電力工程系團總支20年5月3日策劃書一、活動意義在第九十一個五四青年節(jié)來臨之際，我院將舉行大型文藝晚會，本次活動意在展現(xiàn)我校學生的積極向上的精神風貌，進一步推動我校和諧校園的建設(shè)，表彰在工作方面有突出貢獻的個人和集體。
二、活動主題本次晚會是以“繼承五四傳統(tǒng)，構(gòu)建和諧校園”為主題的文藝晚會暨優(yōu)秀學生干部表彰大會。
三、活動概述時間：5月4日晚6：30地點：湖南水利水電職業(yè)技術(shù)學院大禮堂對象：我校領(lǐng)導(dǎo)及全體師生活動流程：頒獎典禮晚會結(jié)束晚會開始后勤工作互動游戲準備工作：
4月5日——10日在全院發(fā)出通知，征集參演人員。
4月11日——15日宣傳開始，拉贊助。
4月16日——20日對參演節(jié)目進行篩選，確定參演節(jié)目單。
4月21日——25日統(tǒng)計所需物品，以便統(tǒng)一采購。
4月26日——30采購物品。
5月3日對晚會進行彩排。
5月4日熱誠邀請學校相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)觀看演出。
四、前期工作的任務(wù)贊助工作1、由電力工程系團總支社會實踐部完成具體操作，最遲在21日之前完成，以便舞臺設(shè)計及各種用品的的購買。
宣傳工作1、由宣傳部完成，與社會實踐部協(xié)商橫幅、海報的的內(nèi)容。
2、聯(lián)系學校廣播站對本次晚會進行報道。
3、在4月28日之前完成橫幅、海報的張貼。
節(jié)目編排1、由組織部對參演節(jié)目進行初評，然后進行復(fù)評，最后確定參演節(jié)目名單。
2、選拔主持人時要選擇應(yīng)變能、表達能強，有責任心的人。
舞臺布置1、由素質(zhì)拓展部進行舞臺設(shè)計，對所需物品于25日前做好統(tǒng)計工作交到辦公室。
2、舞臺的主色調(diào)應(yīng)為紅色，要求熱烈。
物品采購1、辦公室對所需物品，進行統(tǒng)一采購2、對各個部門所要購買物品進行審核，嚴禁浪費。
安保工作1、由青工部負責檢票工作。
2、維持會場紀律，嚴禁中途退場。
五、湖南水利水電學院五四青年節(jié)文藝晚會工作任務(wù)表：學院五四青年節(jié)文藝晚會工作任務(wù)表節(jié)文藝晚會工作任務(wù)部門辦公室時間6：00——8:00內(nèi)容會場總協(xié)調(diào)要求保證晚會順利圓滿完成組織部5：00——6：00主席臺的布置，水果擺放拜訪整齊宣傳部6：00——8：00進行攝像工作都角度選景，便于選取。
素質(zhì)拓展部5：00——6：00對燈光，話筒確保設(shè)備正等設(shè)備進行調(diào)試。社會實踐部青工部六、開場<開場白>建議稿女：敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位來賓男：親愛的老師同學們和：晚上好女：今夜你我歡聚一堂，構(gòu)筑今宵歡樂無眼之夜常運行。
6：00——8：00領(lǐng)導(dǎo)招待6：00——8：00執(zhí)勤工作熱情有禮。嚴謹嚴格。
男：今夜你如約走來，帶著滿面春風，一身彩裝走進了水電學院合：讓我們以熱烈的掌聲歡迎……………2.女：下面由校長為晚會致詞3.頒獎典禮開始4.<主持人宣布晚會開始>
5.節(jié)目進行(按節(jié)目單)6.結(jié)束語七、[節(jié)目單]：節(jié)目單]序號節(jié)目名稱演員姓名八、互動活動游戲:
1:偷天陷阱記得電影偷天陷阱中辛康納利訓練澤塔瓊斯過紅外線的情景嗎?這個游戲有些類似，先制作道具找一些紅繩(玻璃繩就行)，中間穿上紙杯，來形容鈴鐺，還要準備眼罩根據(jù)參加人數(shù)，再準備背景音樂disco。讓后請幾個助手在舞臺上拉著繩子，讓參賽者先睜著眼睛練習一下，跟他們說這是一個非常有挑戰(zhàn)性的游戲，要考驗他們的靈巧度和記憶力，練習幾次后，蒙上他們的眼睛，音樂響起，讓他們走，這時候高潮是，主持人讓所有的'助手把繩子拿開，你就會看到很精彩的表演了，注意旁邊的人還可以故意誤導(dǎo)一下，說低頭，抬腳等等.
2:椅子渡河概要：用兩張椅子輪流傳送來渡河的接力賽1、全員分成三隊2、地板上各畫出一條起點和終點線，中間當渡河。
3、各隊派出二人以傳遞椅子的方式前進，到達對岸后放下一位。 4、另一位再回到起點，以同樣的方式把下一位隊員運過去。
5、如果腳著地，全部對員都要重新做起。
6、最快渡河的一隊獲勝。
九、活動經(jīng)費預(yù)算1.活動用水費用：24元箱共十箱(共240元)2.主席臺布置：500元(水果、鮮花等)3.舞臺布置：2700元(道具、氣球等)4宣傳資料：1000元(橫幅、海報、節(jié)目單、邀請函等)5.演員服裝費用：1500元6.其他費用：5007、總計：6640元
活動策劃 篇3
一、營銷概況：
房地產(chǎn)系不動產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因為買房子價位高，耐用性長。
買主務(wù)必經(jīng)過審情度事、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強，稍有不稱心就會改變主意，買主思考的問題，內(nèi)容豐富，錯綜復(fù)雜，既要考慮得天獨厚的地理條件，又要科究優(yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產(chǎn)營銷深度廣，難度大，負荷重，企求在房地產(chǎn)營銷上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。
二、創(chuàng)意理念：
房地產(chǎn)營銷策劃方案要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度，必須在創(chuàng)意理念上形成：
1、具有高度的自信野心;
2、富于競爭，且樂此不倦;
3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng);
4、感性認識和理性認識相處融洽;
5、注重歷史，尊重現(xiàn)實，睽重未來。
三、構(gòu)思框架：
1)以塑造形象為主，渲染品味和意念;
2)展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢;
3)體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活;
4)直切消費群生活心態(tài)。
四、實戰(zhàn)流程：
1、形象定位：
對樓盤的綜合素質(zhì)進行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設(shè)計思想、具體細節(jié)等到方面的高起點定位。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設(shè)計中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計和公共空間的審美安排;小至空調(diào)機位、公共過道采光以及住戶戶型設(shè)計等等,都進行精碉細鑿，力爭完美。
好東西總有不同之處，因而"不同"二字構(gòu)成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ)，使它有機會從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同，發(fā)展商信譽不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數(shù)量不同，小區(qū)規(guī)劃不同。這"八種不同"的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索。
2、主要賣點：
對樓盤進行全面分析研究，概括為四個方面的賣點構(gòu)成：
1)地理位置;
2)、樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu);
3)、樓盤做工用料;
4)、戶型設(shè)計。突出明顯優(yōu)勢，這是樓盤消費者最關(guān)心的物業(yè)指標。
3、繪制效果圖：
根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強調(diào)公共空間開闊、細節(jié)豐富、品味高，因為樓盤的銷售，需要啟動購樓者對未來的想象，無數(shù)事實范例證明，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用。
4、廣告訴求點：
1)闡述樓盤的位置;2)闡述樓盤所在地的歷史淵源;3)闡述樓盤交通條件;4)闡述樓盤人口密度情況;5)闡述樓盤的升值潛力;6)闡述樓盤開發(fā)商的信譽;7)闡述樓盤的背景;8)闡述樓盤的舒適溫馨;9)闡述樓盤的實用率;10)闡述樓盤的付數(shù)計劃;11)闡述樓盤的品質(zhì);12)闡述樓盤的深遠意義;13)闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。
5、廣告階段劃分：
對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為，應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個階段：
第一階段(預(yù)期到首期交樓入住)：此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進銷售為目標，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費用投入相對較大。
第二階段(首期交樓至二期完工)：此階段以品牌維持為目的，穩(wěn)固樓盤高檔物業(yè)的品牌形象。同時促進銷售。此階段廣告費用投入相對較少。
第三階段(二期工程交樓至整體竣工)：此階段的廣告任務(wù)重點是維持樓盤的良好口碑，可結(jié)合已經(jīng)入住的眾多住戶來談?wù)撛u估本樓盤并通過口碑帶動銷售，完成售樓收尾工作。此階段廣告費用投入為中等不平。
總體上看，樓盤全程廣告投入曲線呈馬鞍形，這是根據(jù)各銷售期要求和工程進程不同階段而得出的較合理的分配方案。當然，每個階段中的廣告及發(fā)布，應(yīng)依據(jù)具體情況靈活使用和調(diào)整。
6、廣告表現(xiàn)：
在樓盤預(yù)售及正式展銷前，應(yīng)設(shè)法積蓄氣氛，設(shè)計一個別開生面、形式獨特的揭幕儀式。在預(yù)售參觀登記前一周，更新目前圍在售樓部和樣板間外側(cè)的圍布。直到預(yù)售和開幕式當天隆重揭幕，讓優(yōu)雅美麗的樓盤示范間瞬間呈現(xiàn)在大眾及過往行人面前。屆時，樂隊奏出美妙動聽的西洋樂曲，嘉賓云集，參觀人流穿梭樣板之間，驚羨之辭不絕于耳。(具體揭幕儀式內(nèi)容安排及細節(jié)，另視情策劃)。
預(yù)告廣告以渲染氣氛為主，配合精彩的揭幕預(yù)售儀式先期刊登。
7、首期廣告內(nèi)容及時間安排：
內(nèi)部認購展示會和首期展銷會定期舉行，廣告準備工作應(yīng)在此之前全部到位，具體內(nèi)容大致如下：
�、贅潜P效果圖。
�、跇潜P售價表和匯款方式的確定與制作。
�、凼蹣切麄鲀院痛黉N宣傳單的設(shè)計制作。
�、芄さ貒宓脑O(shè)計、繪制。
⑤展銷場地宣傳旗幟、宣傳畫和橫幅的設(shè)計制作。
�、拚逛N場地道路指導(dǎo)牌的制作。
�、哒拱�(兩套，每套12張)的設(shè)計、制作和擺放。
�、嘤耙晱V告創(chuàng)意構(gòu)思及拍攝制作。
�、釄蠹垙V告首5期的設(shè)計、完稿及定版。
�、鈬@展示會其它促銷宣傳用品。
五、勾勒賣點途徑。
1、確立行銷要求：
樓盤行銷觀念著重于消費者的分布情形及需求層次，繼而設(shè)計規(guī)劃銷售策略主題。突顯出樓盤產(chǎn)品的價值，進而滿足購屋大眾獨有的`品味與格調(diào)。故樓盤在行銷上須完全符合時代的發(fā)展，才能在市場上造成影響，成為大眾爭先搶購的產(chǎn)品，下列幾點是營銷方面應(yīng)重點考慮的問題。
�、贂r代性：具有前瞻性的行銷觀念，符合社會形態(tài)的變革與提升。
�、谏钚裕和耆舷M者的生活需求，接近消費者的消費水平。
③安全性：各項設(shè)備充實，設(shè)施完善，以強化生活安定性。
④方便性：交通、時間、商品等方面消費及額外的需求。
�、菔孢m性：現(xiàn)代化的消費新空間，具有以符合人性需要為基礎(chǔ)的品質(zhì)。
�、捱x擇性：多樣化的產(chǎn)品提供多樣化選擇。
⑦自由性：使生活、休閑、購物緊密結(jié)合。
2、進行消費者背景分析：
�、龠x購本樓盤的動機：
a、認同規(guī)劃設(shè)計之功能及附加價值優(yōu)于其他的樓盤。
b、經(jīng)過比較競爭后，認同本樓盤的價位。
c、想在此地長久居住者。
d、認為本區(qū)域有遠景，地段有發(fā)展?jié)摿Α?/p>
e、信賴業(yè)主的企業(yè)規(guī)模與財力潛力。
f、通貨膨脹壓力下的保值心態(tài)，使其萌發(fā)購買動機。
�、谂懦獗緲潜P的理由：
a、消費者本人經(jīng)濟能力不足。
b、比較之后認為附近有理想的樓盤。
c、購買個體者較少，對后市看空。
�、圪徺I本樓盤的理由：
a、對本區(qū)域環(huán)境熟悉念舊者。
b、滿現(xiàn)居環(huán)境品質(zhì)者。
3、設(shè)計完美的行銷動作：
�、偎茉飚a(chǎn)品的獨特的風格，突顯產(chǎn)品市場上的優(yōu)勢與形象，使客戶在選擇有獨特定位的產(chǎn)品之后，能肯定自己的品味和地位，而造成社會影響。
②強勢吸引廣大的自住型購屋客戶，以單價實在、總價合理的策略，除了能吸引第一次購屋需求，亦可引導(dǎo)第二次購屋、換屋或投資客進場購買。
�、鄹鶕�(jù)本區(qū)域的地理位置，塑造本樓盤的未來高價值及增值潛力。
④慎選現(xiàn)場銷售人員與嚴格執(zhí)行個案銷售講習，銷售人員除了要將房地產(chǎn)景氣時的高姿態(tài)予以收斂，換成不卑不亢的態(tài)度外。更要以耐心、親切、誠懇的說服技巧加上專業(yè)化素養(yǎng)，才能將如業(yè)主所愿的銷售目標在短期之內(nèi)順利實現(xiàn)。
�、蒌N售人員應(yīng)默契配合，充分準備，以使客戶在整個銷售過程中確實感受到自然、親切、實在、信任、誠實、坦誠、自尊的銷售氛圍。以實現(xiàn)"訂屋便不退訂"，"補足便能簽約""簽約便能代為介紹朋友來買"的完善銷售體系。
六、房地產(chǎn)營銷廣告推廣業(yè)務(wù)的策略：
1、引導(dǎo)期：
首先選搭大型戶外看板，以獨特新穎的方案引起客戶的好奇，引發(fā)其購買欲
①工地現(xiàn)場清理美化，搭設(shè)風格新穎清閑的接待總部(視情形需要，制作樣品屋)。
�、诤霞s書、預(yù)約單及各種記錄表制作完成。
�、壑v習資料(material)編制完成。
④價格表完成。
�、萑藛T講習工作完成
�、蘅且龑�(dǎo)廣告
�、咪N售人員進駐。
注意事項：
�、賹︻A(yù)約客戶中有望客戶做ds(直接拜訪)。
�、诂F(xiàn)場業(yè)務(wù)銷售方向、方式若有不順者要即時修正。
�、鄱ㄆ谟蓸I(yè)務(wù)主管召開銷售人員策劃會，振奮士氣。
�、懿欢ㄆ谂e行業(yè)務(wù)與企劃部門的動腦會議，對來人，來電及區(qū)域記錄表予以分析后，決定是否修正企劃策略。
⑤有關(guān)接待中心常發(fā)生故障或較為客戶在意的設(shè)施，如燈光照明亮度，冷氣空調(diào)位置及冷暖度，簽約場所氣氛，屋頂防雨措施，展圖堅牢度等均需逐一檢查測試。
⑥主控臺位置及高度、廣播系統(tǒng)音域范圍及功能，控臺、銷售區(qū)、樣品屋與模型，出入口及過道是否能使眾多客戶十分順暢地經(jīng)過。
2、公開期及強銷期：
公開期(引導(dǎo)期之后7-15天)及強銷期(公開后第7天起)。
�、�、正式公開推出前需吸引引導(dǎo)期有望客戶與配合各種強勢媒體宣傳，聚集人潮，并施展現(xiàn)場銷售人員團隊與個人銷售魅力，促成訂購，另可安排雞尾酒會或邀請政經(jīng)名人蒞臨剪彩，提高客戶購買信心。
�、�、每日下班前25分鐘，現(xiàn)場銷售人員將每日應(yīng)填之資料(material)填好繳回，由業(yè)務(wù)主管加以審查，于隔日交還每位銷售人員，并于隔日晨間會議進行講述對各種狀況及有望客戶追蹤提出應(yīng)變措施。
⑶、每周周一由業(yè)務(wù)部，企劃部舉行策劃會議，講述本周廣告(20xx年母親節(jié)活動策劃方案)媒體策略、促銷活動(sp)項目與銷售策略及總結(jié)銷售成果，擬定派發(fā)宣傳單計劃。
⑷、擬定派發(fā)宣傳單計劃表，排定督報人員表及(sp)活動人員編制調(diào)度表。
�、�、于sp活動前3天，選定協(xié)助銷售人員及假客戶等，并預(yù)先安排講習或演練。
�、�、若于周六、周日或節(jié)日sp活動，則需要提前一天召集銷售管理人員協(xié)助銷售人員講習，使其全面了解當日活動策略、進行方式及如何配合。
�、�、每逢周六、周日或節(jié)目sp活動期間，善用3-5組假客戶，應(yīng)注意銷售區(qū)和主控臺之自然呼應(yīng)，每成交一戶，便由主控臺主管播板，隨即公司現(xiàn)場人員均一起鼓掌，外區(qū)人員燃放鞭炮，現(xiàn)場張貼恭賀紅紙，使現(xiàn)場氣氛達到最高點。
�、�、周六、周日下班前由業(yè)務(wù)主管或總經(jīng)理召開業(yè)務(wù)總結(jié)會，對本日來人來電數(shù)、成交戶數(shù)、客戶反映、活動優(yōu)缺點進行總結(jié)與獎懲。
�、�、實施責任戶數(shù)業(yè)績法，每位銷售成員自定銷售目標或由公司規(guī)定責任戶數(shù)，并于每周一作統(tǒng)計，完成目標人員公司立即頒發(fā)獎金，以資鼓勵。
⑽、隨時掌握補足、成交、簽約戶數(shù)、金額、日期，若有未依訂單上注明日期前來辦理補足或簽約手續(xù)者，立即催其辦理補足或簽約。
⑾、客戶來工作銷售現(xiàn)場洽定或來電詢購，要求其留下姓名，聯(lián)系電話，以便于休息時間或廣告期間實施ds(直銷)、出外追蹤拜訪客戶，并于每日下班前由業(yè)務(wù)主管總結(jié)追蹤成果，檢查是否達到預(yù)期銷售目標。
�、�、每逢周日，節(jié)日或sp期間，公司為配合銷售，應(yīng)每隔一段時間打電話至現(xiàn)場做假洽訂(電話線若為兩條，則輪流打)以刺激現(xiàn)場銷售氣氛。
3、持續(xù)期(最后沖刺階段)：
�、�、正式公開強勢銷售一段時日后，客戶對本案之認識程度應(yīng)不淺，銷售人員應(yīng)配合廣告，重點追蹤以期達到成交目的。
�、�、利用已購客戶介紹客戶，使之成為活動廣告。并事先告之：若介紹成功公司將提成一定數(shù)額的"介紹獎金"作為鼓勵。
�、�、回頭客戶積極把握，其成交機會極大。
⑷、退訂戶仍再追蹤，實際了解問題所在。
�、伞N售成果決定于是否在最后一秒鐘仍能全力以赴，故銷售末期的士氣高低不容忽視。只要腳踏實地的執(zhí)行本方案，房地產(chǎn)營銷將會立竿見影，成就頗豐。
房地產(chǎn)感恩節(jié)活動方案 活動主題：感恩節(jié)回饋"送健康免費體檢"
類型：活動營銷
目的：借活動提升企業(yè)和項目的品牌形象
目標客戶群：業(yè)主
20xx年11月24日8：00-16：00點，xxxx房產(chǎn)公司在xxxxx分公司的中間聯(lián)絡(luò)下，聘請xx醫(yī)院副主任級別以上專家進入社區(qū)，為xx業(yè)主提供了一次專業(yè)的"送健康免費體檢"活動，為廣大業(yè)主進行了健康檢查。同時，現(xiàn)場解答業(yè)主健康方面疑問，給業(yè)主提供改善健康計劃的建議等，獲得業(yè)主的一致好評。
xxxx房產(chǎn)公司一直以打造國際化高檔社區(qū)為己任，在對業(yè)主的服務(wù)上猛下功夫。這次活動既充分體現(xiàn)了開發(fā)商對業(yè)主的貼心關(guān)懷，又成功地做到了"社會資源的整合與共享"。
策略分析
都市緊張的工作節(jié)奏使人們更加注重居住的服務(wù)品質(zhì)，體現(xiàn)高品質(zhì)生活的"宜居、健康、生活"的住宅理念也應(yīng)運而生，并受到市場的熱烈追捧。珠江帝景的這次"送健康"活動，進一步豐富北京珠江帝景社區(qū)的文化生活，為業(yè)主們營造一個更加良好的健康居住氛圍，同時也樹立起合生和珠江帝景的市場口碑。
xxxx房產(chǎn)公司--贊助經(jīng)典芭蕾《羅密歐與朱麗葉》天橋上演
11月25日，由xxxx房產(chǎn)公司項目贊助，摩納哥蒙特卡洛芭蕾舞團演出的"xxxx房產(chǎn)公司--新古典之夜"芭蕾舞《羅密歐與朱麗葉》vip專場演出在xx天橋劇場舉行。該活動還推出了價值兩萬元人民幣的天價票，即每購買一張兩萬元票的觀眾都可以將此票作為"代金券"，在"xxx"購置指定尊貴戶型時沖抵等值房款。開發(fā)商贊助芭蕾舞這樣的高雅藝術(shù)在國內(nèi)還屬首次。
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