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雙11營銷方案
為了確保我們的努力取得實效,常常需要預先制定方案,方案是闡明具體行動的時間,地點,目的,預期效果,預算及方法等的企劃案。方案應該怎么制定才好呢?下面是小編整理的雙11營銷方案,歡迎閱讀與收藏。
雙11營銷方案1
一、活動背景:
“雙11”購物狂歡節(jié)已經(jīng)成為中國乃至全球最具影響力的消費節(jié)日之一。今年,我們將邀請更多品牌和實力商家共同參與,以您的`獨特方式,打造一場品質(zhì)購物的狂歡盛典!同時,我們也希望通過發(fā)展本土電子商務,促進本地特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,并提供更多就業(yè)機會。
二、活動目的:
通過舉辦“雙十一張掖本土購物狂歡節(jié)”,我們希望通過打出“超優(yōu)惠”、“真特價”、“免費送”等活動來吸引大家的關(guān)注,讓電子商務理念深入人心,推動張掖電子商務的快速發(fā)展。
三、活動方:
主辦方:
承辦方:
協(xié)辦方:
四、活動時間:
本次活動將于11月11日開幕。
五、活動地點:
張掖市中心廣場
六、參會單位:
七、活動造勢:
我們將舉辦宣傳造勢新聞發(fā)布會,并免費開設電子商務創(chuàng)業(yè)培訓班,為參與者提供后續(xù)服務。
八、活動流程:
1、準備流程:
活動展示平臺:張掖萬眾商城、小九智慧城市WIFI、微網(wǎng)址
商家報名時間:10月27日至11月1日
商家審核時間:11月2日至11月6日
活動啟動時間:11月11日
2、“雙11”啟動流程:
9:30主持人致開場白
9:40各局領(lǐng)導及活動方講話致辭
10:30狂歡節(jié)啟動儀式
10:40狂歡節(jié)正式開始
九、活動內(nèi)容:
1、你來我就送。萬眾商城102到不敢想。
2、參展商家準備:
商家報名后將召開商家大會,商討商家工作準備、折扣敲定、抵金券等事宜。
商家大會時間將另行通知。
3、商家展位劃分:
根據(jù)商家產(chǎn)品分類,劃分展示區(qū)域。
雙11營銷方案2
一、活動主題
主題:20xx首屆定制家具設計節(jié)
二、活動目的:
●消化手中積累的單,促成成交
●提高品牌知名度,建立良好口碑
活動前:
1)對活動物品進行準備,一一對照,不得遺漏,如:設計師桌牌,綬帶等3月19日前準備完畢
2)提18號下午做好活動現(xiàn)場布展、物料擺設等
3)保暖杯100個。
4)氣球拱門事宜活動中:
1)市場部28號下午2:00佩戴綬帶站門兩邊,對現(xiàn)場到訪的客戶做好接待和引導工作,細致的介紹活動并引至設計師進行洽談
2)配合客服做好客戶登記發(fā)放禮品工作,發(fā)放禮品是注意多發(fā)漏發(fā)現(xiàn)象
3)引至設計師后對客戶做好茶水和點心的服務工作
4)及時對客戶流量進行觀察,如果不能達到預期效果,3:30及時電話聯(lián)系客戶,保證活動當天的.人流量
5)注意現(xiàn)場物品的安全,主要是公共區(qū)域的展示物品
2、設計師職責活動前職責:
1)對手中客戶資料進行全面統(tǒng)計,包括市場部的客戶聯(lián)系資料。
2)準備好活動時需要各種文書,如:客戶登記表、優(yōu)惠禮券、客戶指引書等
3)重點運作小區(qū)做好設計前置、平面布置、效果圖、報價等內(nèi)容;
4)對于在談客戶和前期老客戶進行邀約,保證活動現(xiàn)場的客戶人數(shù);
5)做好現(xiàn)場設計師座位安排和各項展示的準備工作;
6)本次活動賣點、優(yōu)惠政策做前期的溝通講解培訓,便于現(xiàn)場簽單。
●帶動業(yè)之峰交定金量,做到共贏,積累準客戶源
三、活動目標
●客戶到訪量為75戶,實現(xiàn)預存100萬
●簽約定金量為保底目標40戶,良好目標50戶,優(yōu)秀目標60戶
四、活動時間
20xx年11月11日(下午半天)
五、活動地點
六、活動對象
●在公司做裝修沒定家具的客戶;
●參加過公司活動了解老客戶;
●市場部聯(lián)系的新客戶;
●通過廣告宣傳來的客戶;
七、活動人員職責
1、市場部職責活動中職責:
1)認真對待和接待每一位客戶,盡快成單,制造現(xiàn)場良好的氣氛:
2)對前來咨詢的客戶,填好接待客戶信息登記表,以便后期聯(lián)系和掌握接待情況;(活動后交予店長處)
3)個人形像要保持最好狀態(tài),時刻注意自己的禮貌和禮儀
2、企劃部職責活動前:
1)與電臺報社聯(lián)系,做好前期廣告宣傳、報紙廣告、展板制作等宣傳方面的準備;
2)對現(xiàn)場布置的展示品和畫面進行制作,做到無一遺漏;
3)與市場部一起做好會場布置工作;
活動中:
1)與客服一起做好客戶登記
2)活動中對活動現(xiàn)場的情況做好照片等的影像記錄
3)客戶接待較忙時,幫助做好客戶接待
3、行政部客服部職責活動前:
行政部為活動采購水果、糖果、飲料等物品。
活動中:
1)行政部負責活動時工作人員的考勤,水果、糖果、飲料等物品的添加。
2)客服部負責現(xiàn)場的客戶簽到,禮品發(fā)放,對來訪客戶做好接待和登記工作。
4、網(wǎng)銷部職責活動前:
1)做好活動網(wǎng)上宣傳工作(開業(yè)通知軟文、說明等)完成上傳工作,電影網(wǎng),軟文類及時更新。
2)配合活動購買活動獎品
活動中:
配合開業(yè)活動的抽獎環(huán)節(jié)獎品發(fā)放(客戶憑牌到發(fā)獎處領(lǐng)獎,需做詳細的客戶登記)
雙11營銷方案3
線上部分:
【活動一:超省行動 大牌返場惠】
活動時間:11月13日-11月19日
活動機制:將用戶需求量大的商品返場銷售力度依舊,清理庫存,再次拉動銷售
活動規(guī)則:
1、針對雙十一期間,過多備貨造成庫存積壓的商戶開展;
2、商品優(yōu)惠保持與雙十一一致;
3、活動選品以開放平臺商品為主,包括服裝、百貨、鐘表、家居、建材等
【活動二:滿千返百/滿千降百 】
活動時間: 11.7—11.12
活動內(nèi)容:購傳統(tǒng)大家電(彩電、空調(diào)、冰洗、廚衛(wèi)等)單件商品滿1000元返100元禮金券,購3C品類(電腦、通訊、OA等)單件商品滿1000元返50元禮金券,以此類推,上不封頂。特價機不參加。
【活動三:大牌團購惠】
活動時間:11.7—11.12
活動內(nèi)容:除制暖產(chǎn)品外,其他傳統(tǒng)品類以品牌團購及返券/直降活動為主,進行活動力度配合,主要利用制暖產(chǎn)品品類人流進行活動力度轉(zhuǎn)化,以帶動銷售。
【活動四:套餐推薦】
活動時間:11.7—11.12
活動內(nèi)容:為了提升傳統(tǒng)品類整體銷售,促進終端多件成交,須針對空調(diào)、彩電、冰洗套購進行重點推薦?偛繝款^梳理家裝類的`套購機型,分高中低檔次進行推薦。
二、線下部分:
年度家電瘋省榜
活動時間:11月28日-11月30日
【海量爆款】
活動內(nèi)容:活動期間,總部各事業(yè)部及各分公司統(tǒng)一洽談價格敏感、知名度高的明星機型作為爆款進行點打,以單品映射整體力度。
活動要求:總部統(tǒng)一梳理部分產(chǎn)品下發(fā),各地需在報廣等宣傳形式中包裝爆款及折扣產(chǎn)品專區(qū),體現(xiàn)活動力度。同時各地自行梳理特價機型進行補充。
雙11營銷方案4
雙11即將到來,香港路信決定借此機會策劃一場重大的營銷活動,為吸引顧客并增加銷售量,他們決定在雙11這一天舉行低價促銷活動,將所有手機降價銷售。
活動主題定為“購機狂歡節(jié)——中國電信聚劃算”,以此來吸引消費者。他們承諾在雙11期間,實體店的手機價格也能享受到網(wǎng)購價的.優(yōu)惠,這樣既安全又便捷,而且還能得到售后保障。
活動將在20xx年11月9日至11日舉行,期間將設立專門的活動專柜。
活動的預熱將通過群發(fā)短信、微信、QQ群等方式進行,同時還計劃投放10000份宣傳單頁以及使用宣傳車進行宣傳。
活動內(nèi)容包括“光棍不光驚喜滿框”和“單身無罪低價萬歲”,旨在吸引單身顧客參與購買。
為了增加活動的熱度,他們還計劃在現(xiàn)場提供免費的“手機加香消毒”服務,并通過陳列禮品堆頭的方式刺激客戶購買欲望。
除此之外,還將制作廣告和進行路演來增加活動的曝光度。
雙11營銷方案5
活動綜述:
阿里巴巴集團的第七個雙11即將來臨,這已經(jīng)不僅僅是天貓或阿里的狂歡,而是全民的狂歡。今年的雙11活動將有1個主會場,31個分會場(包括12個特色會場),以及25個大促外場。商家需要通過海選報名并審核通過,才能參加主分會場,而外場報名則無需參加海選。參加報名的商家還需要完成大促風險和安全考試,完成店鋪紅包設置、店鋪滿減設置以及承接頁設置,才能進入分會場。主會場則通過分會場的“賽馬”機制選取最優(yōu)秀的商家入圍。
活動時間安排:
從9月14日開始,淘寶天貓雙十一活動開始宣傳。9月15日至9月30日,參加分會場的商家開始海選報名。10月8日至10月23日,分會場及淘寶雙十一外場報名,商家還需要完成店鋪紅包和店鋪滿減活動的設置。10月31日,分會場公布報名結(jié)果。11月1日至11月10日,活動進入預熱階段,商家可以進行商品調(diào)整、庫存調(diào)整、預售/營銷、客戶喚醒等工作。11月11日,雙十一活動正式啟動,商家進行特定補庫存、預售尾款、打單發(fā)貨、供應鏈保障。11月12日,活動結(jié)束,恢復全部操作。
活動會場介紹:
今年的淘寶天貓雙十一活動共設置了32個會場,包括1個主會場,31個分會場(內(nèi)含12個特色會場),還有25個大促外場和淘客會場。分會場涵蓋了各個行業(yè),包括女裝、男裝、女鞋男鞋、美妝洗護、運動戶外、箱包、內(nèi)衣配件、珠寶寵物、母嬰用品、童裝玩具、手機數(shù)碼、家電、家居、家裝、百貨、美食、汽車配件、游戲、全球購等。商家需要通過大促考試,完成店鋪紅包設置、滿減活動設置以及承接頁面設置,并且符合該分會場其他要求,才能參加該會場的雙十一活動。
活動玩法:
今年的淘寶天貓雙十一活動的.主要玩法包括設置店鋪紅包、店鋪滿減活動和裝修店鋪承接頁。分會場必設這些玩法,而外場則不包括店鋪減滿活動設置。此外,淘寶平臺還提供了主會場全場五折、購物券、天天特價、淘金幣、拍賣會、淘寶天貓貸款申請、店鋪微海報發(fā)布、店鋪升級等玩法。更多玩法將在后續(xù)公布。
活動晚會曝光:
據(jù)報道,阿里巴巴將于11月10日晚舉辦“雙11”狂歡節(jié)晚會,由知名導演馮小剛執(zhí)導,并全球同步直播。屆時,將邀請多位大牌明星到場。阿里CEO張勇透露,晚會將體現(xiàn)電商特色,讓觀眾互動起來。作為電商賣家,你是否已準備好讓自己的產(chǎn)品和品牌曝光呢?
活動賣家特權(quán):
參與雙十一活動的商品和商家將獲得額外的特權(quán)支持,包括流量支持和優(yōu)先展示機會。活動商品將在預熱、分會場和外場得到流量支持,還可以享受站內(nèi)焦點圖、購物車、收藏夾、頂通、推薦系統(tǒng)內(nèi)的優(yōu)先展示機會或標識特權(quán)。同時,活動商品還有機會在淘客會場中展示,獲得站外流量。
活動流量資源和資金支持:
在雙十一活動中,淘寶將為商家提供流量資源支持,包括各種好位置的展示機會、無線端和Pad端的全力支持、淘金幣等熱門市場的流量,以及鉆石展位和直通車的付費流量。此外,商家還可以獲得貸款額度的臨時提升和更實惠的資金支持。
雙11營銷方案6
11月11日前后
一、活動地點
線上淘寶店
二、活動主題
"雙十一"輕松搶購5折,健康不打折
三、活動內(nèi)容
A. 產(chǎn)品促銷
1. 單筆消費滿400元,立減20元或贈送一次專項體檢(可以選擇肝功三項、血清蛋白四項、總膽固醇、甘油三酯、高密度脂蛋白膽固醇、低密度脂蛋白膽固醇中的一項)
2. 單筆消費滿600元,立減30元或贈送一次專項體檢
3. 單筆消費滿800元,立減40元或贈送一次專項體檢
4. 單筆消費滿1000元,立減50元或贈送一次專項體檢
5. 全場套餐再加25元,贈送價值50元的南海岸鰻鈣中老年補鈣壯骨粉一份
B. 信譽好評
購買后給予5星好評,根據(jù)套餐金額返還相應金額:
300元以下返還5元
300399元返還10元
400499元返還15元
500599元返還20元
600699元返還25元
700799元返還30元
800999元返還40元
1000元以上返還60元
2000元以上返還100元
四、活動推廣
A. 內(nèi)部推廣
在網(wǎng)店首頁醒目位置標出活動套餐,全場套餐再加25元贈送價值50元的南海岸鰻鈣中老年補鈣壯骨粉。在此頁面展示活動的詳細介紹和套餐鏈接,套餐價格要標明原價和折后價,并將此頁面置于首頁。
B. 外部推廣
將網(wǎng)絡運營部的推廣人員集合起來,進行任務分配,在各大外圍網(wǎng)站進行推廣。推廣時間分為雙十一前期和雙十一后期。
標題:光棍狂歡之夜,釋放單身激情,享受美好生活
11月11日,是全世界單身年輕人的節(jié)日,也是展示自己的舞臺。在這一天,你是否感到孤獨和繁忙的學習生活壓力透了?你渴望一種美好的生活,但卻無法實現(xiàn),F(xiàn)在,有一個好的機會可以讓你釋放久違的激情,放松一下自己——那就是參加“光棍狂歡之夜”。
活動將于11月11日晚上舉行,地點待定;顒訉ο笫菍W校的單身男女。我們有一系列精彩的活動安排:
首先,所有工作人員將合唱《單身情歌》開場,為活動熱烈的氣氛拉開序幕。
接下來,十個男生和十個女生將進行速配。男生將抽取寫有小龍女、黃容等十個女俠名字的簽,女生則分別扮演楊過、郭靖等角色。最終,小龍女與楊過、郭靖與黃蓉等十對單身配對成功。
隨后,這十對配對成功的男女將演繹劇中的故事情節(jié),展示彼此間的默契和配合。
為了釋放心中的不快,我們還將進行悲傷情歌對唱大pk。觀眾也可以參與其中,并有機會贏取小禮品。
最后,我們將評選出最佳大俠和最佳女俠,以及最受歡迎的一對,并頒發(fā)獎品。
為了順利開展活動,我們需要人力資源和場地。同時,還需要物質(zhì)資源和贊助商的`支持。
在廣告宣傳方面,我們將使用海報和互聯(lián)網(wǎng)等多種方式,呼吁單身的你參加這個特殊的夜晚;顒拥男麄髡Z是:“你累了嗎?你寂寞了嗎?曾經(jīng)讓你引以為豪的自由,在光棍節(jié)到來的這一天讓你陡感凄涼了嗎?你曾在某個夜晚強烈地思念某個人嗎?你做過多次努力也忘不了她的笑臉嗎?在這個特殊的夜晚請來我們的‘光棍節(jié)狂歡之夜’吧!這里小龍女,楊過與您有約。這里有著你想不到的驚喜與激情!我們熱烈歡迎您的參與!”
在活動中需要注意以下幾點:工作人員要積極主動,制造氣氛;指揮中心負責調(diào)度,用手勢溝通工作人員;所有參與者要愛護公共物品,如有損壞需要自行賠償;活動以組織人員的安排為準;禁止暴力、粗俗、下流的言行與動作出現(xiàn),違者將被清理出場,決不留情。
雙11營銷方案7
災難是躲不過去的,唯一的應對辦法是奮起抗爭,和線上電商來一場“雙11巔峰對決”。做為傳統(tǒng)化妝品店,我們需要抓住“雙11購物狂歡節(jié)”這一概念,在11月中旬氣溫下降的時機開展一場“雙11巔峰大促”。在活動力度、營銷方式和實地體驗上要更加區(qū)別于電商,從而突出特色,給顧客以獨具誘惑力的購物狂歡體驗。
活動時間:XX年11月7日-11月11日
活動內(nèi)容:
一、全場滿就減:
雙11大牌美妝任你挑:全場購物滿300元立減100元。雙11超級護膚套盒低至7折!
二、o2o(線上線下互動),十萬大牌折扣券提前搶!
1、十萬抵用券免費瘋搶!大牌化妝品折后滿額立減,低至折上7折!
活動細則:
1)11月1日至10日,官方微信正式上線搶券活動。顧客只需要關(guān)注官方微信點擊搶券頁面,即可選擇10個品牌的折扣禮券,雙擊即可領(lǐng)券(每個券自動生成折扣碼)。
2)每人每個品牌僅限領(lǐng)取10張。
3)雙11當天,顧客憑券面折扣碼即可享受對應品牌折后立減50元,30元、20元優(yōu)惠。
4)單張小票僅限使用一張折扣券。
備注:折后抵用券抵用起點需根據(jù)各品牌實際客單價而定,折扣滿減的金額由供貨商和店鋪按照不同比例承擔。此活動主要是吸引線上客群到店。
2、絲逆襲白富美,完勝高富帥!0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級單品!
活動細則:
11月7日至11日,每天11款單品,僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購。每款限量,搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺!
三、品類營銷亮點出擊:
雙11作為店鋪的.大型促銷,全品類均要開展活動(折扣或者贈禮)。建議所有品類均要有代表品牌或者亮點折扣參加活動。以下四個品類:單品需要突出陳列,在通道燈箱片和柜臺指引上需要增加搭配和溫馨推薦。
1)保濕膏霜類
2)補水乳液類
3)原液/精華液類
4)彩妝類
四、vip營銷情感攻勢:
vip濃情招募:
單日消費滿50元即可免費辦理vip卡一張,單日消費滿500元即可升級為鉆石卡。
1、 雙11·vip顧客免費送:雙11當天到店,即可在xx甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(異業(yè)聯(lián)盟,無費用)
2、 雙11·vip顧客免費玩:鉆石卡vip憑卡即可帶小朋友至xx游樂園免費暢玩一次。
五、文化營銷攻心為上:
1、雙11,脫馬上走起!
1)免費廣播顧客表白語,微信分享區(qū)免費曬幸福。
活動地點:店內(nèi)
2)單身男女報名即可參加“心動對對碰”活動。單身男女將隨機多次組成不同的“假設情況”共同參加情侶互動活動。心動的,即刻牽手!
活動地點:店外
備注:活動具體操作細則及項目規(guī)則另附。
2、雙11,單身情人場·棍走起
單身男女在本店購物滿198元即可以獲得xx電影院單身貴族專屬票,男生還可獲玫瑰花一支(用于贈送鄰座女生。)座位均按照隨機男女一一搭配。
活動時間:11月11日
活動地點:xx電影院1、3號廳(詳情以具體觀影時間場次為準)
六、氛圍布置營造旺銷:
1、店門口主展區(qū)/各品類展區(qū):
沿用XX年秋冬流行元素;顒悠陂g增加展區(qū)內(nèi)棍節(jié)模擬對話標識。
例如:棍節(jié)來xx化妝品店=絲逆襲白富美等鮮明標識。
2、櫥窗/柜臺:雙十一燈箱片、立式pop架。
備注:活動詳情請以店內(nèi)標識為準。
雙11營銷方案8
一、“光棍節(jié)聯(lián)誼晚餐”
活動口號:
單身無罪,珍惜今宵
11月11日光棍節(jié)是所有單身者節(jié)日,也是所有單身朋友展示自己的舞臺。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點刺激和浪漫。希望單身的你在我們的餐廳開懷釋放,痛飲放松,盡情快樂,結(jié)識更多的人生朋友。也許你能在此遇到你心儀的他(她)。在顧客歡悅中促進餐廳營銷。
活動實施:
1、活動時間:
11月11日晚上《7:00———10:00》;
2、活動對象:
所有單身者和他(她)的親朋好友;
3、活動程序:
。1)餐廳經(jīng)理開場白,說明本次活動的意義;
。2)餐廳演奏《單身情歌》;
。3)擊鼓傳花,中獎者免費贈送菜品;
。4)傳蘋果游戲。男女隔開坐成一排,用脖子和下巴、肩膀夾住蘋果,一一傳遞,誰把蘋果掉了,罰飲酒或飲料。
活動準備
1、音響設施;
2、小鼓一個或廚房用具代替;
3、有關(guān)單身情歌和樂曲;
4、餐廳前門標語:光棍節(jié)聯(lián)誼晚餐。
二、告別單身派對,讓我們在光棍節(jié)勇敢的'脫單吧!
活動形式:
全城搜索單身男女,參加我們的告別單身趴,現(xiàn)在有全城最in的脫單buffet,還有最有趣的互動小游戲,還在猶豫什么,這個甜蜜的11月,我要大聲說出愛,讓“現(xiàn)在”見證你們的愛情。
三、愛情晚餐私人定制
活動內(nèi)容:
特別的日子給特別的她(他)一個特別的驚喜,現(xiàn)在為你提供愛情套餐私人定制,那個讓她(他)魂牽夢繞的味道,告訴我們,我們的團隊會為你提供只屬于你們的浪漫,私人定制套餐,特別的場景布置,全城只在“現(xiàn)在融合餐廳”。
活動時間:
11月11日—12月12日。
溫馨提示:
私人定制請?zhí)崆?—2天預訂。
四、大聲說出愛,我不再是光棍
活動內(nèi)容:
到店消費的顧客可以在愛情墻上留下照片和表白卡,向心愛的她(他)大聲表白嗎,就現(xiàn)在,愛要大聲說出來。11月12日,投票選出最打動人心的表白,將獲得現(xiàn)在餐廳精心準備的Iphone6手機。
活動時間:現(xiàn)在———11月11日晚10:00
五、光棍節(jié)11套餐
活動要點:
顧名思義,這個套餐完全是由11組成的,對于那些炫耀型的光有們是個不錯的創(chuàng)意。11個光棍一起吃飯,必須在餐廳的11號包廂、進門拿的是11號的報紙、用11套餐具、吃11道菜、喝11杯飲料。每道菜都必須是符合11這個數(shù)字,例如:11個烤肉串、11個四喜丸子。吃飯要吃1小時零1分。用的餐巾紙上都要有與光棍節(jié)相關(guān)的宣言。餐廳還要為光棍節(jié)精選11首光棍情歌,作為背景音樂。
六、光棍節(jié)燒烤派對
活動要點:
11個單身男青年,11個單身女青年,五官端正,四肢健全,有穩(wěn)定工作與收入,沒有法定或非法定伴侶;顒觾(nèi)容燒烤,解手繩,跳圈舞,大合唱,兩人三足,呼喚盲人,情侶繪畫,散步聊天(分組比拼,最終落后的隊伍要受神秘大懲罰)。每人1只雞翅,1根香腸,1條番薯,1棒玉米,1支茄子,1根香蕉,一條面包,一瓶水。大食者自備豐盛午餐或燒烤材料。
七、脫單失明”快閃+主題交友派對
活動要點:
餐廳為參加活動的每位光棍發(fā)一個號牌,每一個號牌分為光光和明明兩種;顒娱_始號牌一樣的光光和明明組成一隊做模仿快閃游戲。配合號的發(fā)給剩斗士標簽,配合不好的重新組合,在進行決斗大家都找到光光和明明為止。最后大家一起享受脫單套餐。
雙11營銷方案9
活動主題:
低價風暴 全民瘋搶(親,你買了嗎?)
活動時間:
11月9日—11月11日
活動內(nèi)容:
活動一:全場5折 終極狂歡(11月11日)
從11月11日上午10點開始,全場商品都打5折,低價風暴席卷全城!一定要讓所有商品都參與活動,才能達到集群效應哦!
活動二:購物有禮 幸運隨行(11月9日-11月11日)
在活動期間在我們店購物,只要單筆消費滿11元,就可以參加抽獎活動。一等獎是一臺品牌智能手機,價值1111元;二等獎是超市購物卡,價值111元;三等獎是真空保溫杯,價值60元;四等獎是心相印卷紙一提,價值30元;還有參與獎2000份精美禮品,價值2元。抽獎方式是即開即對型的刮刮卡,獎品都是實物哦!
活動三:一個人的節(jié)日雙倍的甜蜜(11月11日)
在11月11日,只要你購物滿11元再加1元,我們就贈送你2個棒棒糖(價值2元,共200份);如果你購物滿111元再加11元,我們就贈送你2盒巧克力(價值25元/盒,共40份)。但是甜蜜的禮品有限哦,送完為止!
活動費用預計:
1、抽獎刮刮卡的成本預計是1000元,獎品的成本預計是8000元,總計9000元。
2、雙倍甜蜜活動的成本預計是1500元。
3、海報及廣告宣傳的費用預計是5000元。
所以,此次活動的`總體費用預計是15500元。其中,商家將分攤7000元的費用,具體分攤費用將在活動前期與商家進行談判確認,以便活動能夠順利進行。
活動宣傳:
1、我們將提前3-5天在報紙上投放廣告,共2期。
2、我們會在超市外立面放置大型廣告,并結(jié)合超市的DM單進行宣傳,以吸引顧客的注意。
3、我們還會通過超市的播音和場外促銷宣傳等方式,加大宣傳力度。
4、我們會貼地貼、掛吊旗和設置宣傳指示牌,并播放喜慶的音樂,營造出良好的活動氛圍。
雙11營銷方案10
雙11購物狂歡節(jié)是電商行業(yè)每年必爭之日,活動和宣傳之大,參與品牌之多,活動形式之豐富在一年中都是最多的。作為實體商場,我們需要抓住雙11購物狂歡的概念,在11月氣溫下降的時候舉辦冬裝促銷活動。我們要在活動力度、營銷方式和實地體驗上與電商有所區(qū)別,突出實體店的特色。
首先,我們的活動主題是“雙11大決戰(zhàn)——東信百貨開啟中國購物節(jié)!”,活動時間為11月8日(周六)到11月11日(周二),共4天。送禮處位于三樓寶縵家紡旁。
活動內(nèi)容方面,東信百貨將在11月11日史無前例地向電商發(fā)起大決戰(zhàn),比網(wǎng)購更優(yōu)惠!首先,我們推出了10元現(xiàn)金禮券,大家可以通過以下方式領(lǐng)取:憑“雙11”短信、關(guān)注“江西東信百貨”官方微信回復“1”獲得電子券并憑電子券領(lǐng)取紙質(zhì)禮券,或者憑VIP貴賓卡直接領(lǐng)取。每人每種領(lǐng)券方式限領(lǐng)2張。禮券僅限東信百貨1—3樓使用,黃金珠寶、鐘表眼鏡、特價、租賃專柜及明示專柜除外。禮券不得跨柜使用,滿100元可抵用一張,滿200元可抵用兩張,單件商品限抵用兩張。禮券一次性使用,不找零,不兌現(xiàn),由收銀臺收銀員收取。領(lǐng)券時間為11月4日至11月11日,禮券使用時間為11月8日至11月11日,領(lǐng)券地點在東信百貨一樓總服務臺。
除了禮券活動,我們還推出了多個品類的促銷活動。在一樓皮鞋箱包區(qū),百麗全場新款4.5折,達芙妮單鞋100元一雙,意爾康新款5折起,木林森新品5折起,等等。在男裝區(qū),卡帝樂鱷魚和花花公子5折,貓人全場新款6折,羅蒙新款7折,等等。在玉器飾品區(qū),新疆和田玉全場3.8折,御匠坊手串8.8折,等等。在化妝品區(qū),佰草集、資生堂、泊美8.5折起,美寶蓮買大開電眼睫毛膏+50元送眼線液,等等。在內(nèi)衣區(qū),納芙夫人、都市新感覺文胸5折起,詩婷全場8折,依時戀女睡衣全場50元一套,等等。在女裝區(qū),肯泰貴族、波司登全場3.5折起,拉夏貝爾、拉夏運動、莫麗菲爾秋款3.8折起,福太太全場5折,等等。在運動休閑區(qū),耐克全場5.5折起,阿迪達斯全場3折起,李寧全場4折起,等等;顒悠陂g,在東信百貨1—3樓購物滿500元起,可以換取多級好禮,當天的小票可以累計使用,隔天無效。黃金珠寶、鐘表眼鏡、租賃專柜、特價商品和特別明示的專柜不參與活動。
最后,我們還準備了多種禮品供大家選擇。滿一定金額可以送消費券、飲食券或精美小禮品。具體金額和禮品請到店內(nèi)咨詢。
通過這次冬裝促銷活動,我們希望能夠吸引更多顧客來到實體店購物,讓大家能夠親身體驗到實體店的特色和優(yōu)勢。我們相信,實體店的'質(zhì)量和服務一定能夠打動消費者的心,讓大家在購物狂歡節(jié)中享受到更好的購物體驗。
雙11營銷方案11
一、雙十一的規(guī)劃和準備
首先要考慮的是目標營業(yè)額,這個怎么去衡量和判斷,需要根據(jù)往年的營業(yè)額和淘寶流量成交上升的占比,結(jié)合店鋪的基礎(chǔ),老顧客,推廣渠道去判斷。
本文會以一家女裝店鋪為例,帶著大家來模擬一次雙十一預熱到當天的全過程。店鋪當前月營業(yè)額是200萬左右,日均6w-7w的營業(yè)額。按照這個基數(shù)和自身回頭客的基數(shù)客單價,判斷出我們雙十一的目標營業(yè)額要到達680萬。
那我們要如何實現(xiàn)這680萬的業(yè)績呢?針對這點需要做出一個業(yè)績分解的計劃
第一:導入階段
日期:10月1日-10月6日
目的:推廣喚醒客戶對雙十一的記憶
推廣工具:數(shù)云,短信,郵件,微博,微淘,微信工具和平臺進行老顧客的推廣營銷,利用國慶節(jié)前后的情感關(guān)懷植入雙十一的宣傳內(nèi)容。
第二:預熱階段
日期:10月10日-10月30日
目的:引導客戶逗留店鋪,收藏店鋪,雙十一款寶貝收藏,發(fā)送優(yōu)惠卷
工作內(nèi)容:店鋪首頁裝修,專題頁裝修,雙十一活動策劃
第三:升溫階段
日期:11月1日-11月10日
目的:以收藏,曝光率,再次提醒老顧客為目標,并利用各種推廣方式,宣導提醒新老顧客店鋪雙十一的促銷信息,利用好短信,郵件,sns,電話,等工具通知。
第四:高潮階段
日期:11月11日
目標:加大當天的曝光率,強化當天銷售量,為求達到預期的營業(yè)額
整體來說,雙十一需要配合多方面的流量,老顧客維護,收費推廣,店鋪裝修,營銷活動,sns推廣各個維度進行策劃工作。
二、店鋪目標細分
4個階段的計劃出來了,接下來是計劃工作細分,先從流量說起,為了雙十一達到目的的重點,流量有分多少種?
(1)自主訪問;
1)收藏/購物車流量
2)優(yōu)惠券流量
3)老顧客直接訪問流量
(2)自然流量;
1)會場流量
2)天貓/淘寶搜索流量
(3)付費流量;
1)直通車流量
2)鉆展流量
3)淘寶客流量
4)聚劃算流量
5)其他推廣方式流量
統(tǒng)計出針對店鋪比較有效的流量來源,并加強利用,這時候有很多人問,為什么基本流量都來自淘寶,并不嘗試做一下站外的推廣加強流量的引入?這個問題當初我們也想過,但結(jié)合工商管理學的PEST環(huán)境分析,既然用資金開發(fā)一些沒有把握的項目,還不如利用資金加強比較成熟的項目。所以就打消了這個念頭,把費用加強到聚劃算里面的坑位、直通車的流量、淘客的流量以及鉆展的推廣。
好了說這么多,下面就給大家分解一下3個流量如何合理利用與工作分配
【自主訪問】這個主要是老顧客的流量來源,我們在整個10月都利用短信,微信,微博,郵件等工具進行老顧客的喚醒。這里分為3個階段。
1、2次以上的購買顧客
2、5次以上的購買顧客
3、10次以上的購買顧客
分別統(tǒng)計出3個階段的顧客,聯(lián)系通知他們,收藏店鋪優(yōu)惠卷,等不同階段回來店鋪購物送禮物的信息,考慮到平均成交年齡都在25歲左右,早上中午發(fā)送的話由于上班期間,容易被當作垃圾信息,短信發(fā)送時間均在晚上20點-24點。
【自然流量】這個主要來自淘寶、天貓、會場的自然免費流量,會場加入申請必須在一有入口就申請,而天貓方面的自然搜索規(guī)則,針對的是新品、轉(zhuǎn)化率、客單價,而這一款我們會利用老爆款搭配新款的優(yōu)惠組合,提高客單價,和新款的轉(zhuǎn)化率,同時利用老顧客進行新款購買,綜合目的是提高天貓的自然搜索。淘寶的自然搜索,主要是上下架時間,收藏,在10月期間已經(jīng)策劃,把雙十一的重點款,進行上下架調(diào)整
分別上架時間為,11月11日0:00 、9:00-11:00 、13:00-14:00、19:00-22:00 為求雙十一當天,能有最高的展現(xiàn),而收藏方面,店鋪會策劃收藏有禮的活動,并在店招,首頁展示,其次手機淘寶也會做這方面的工作,目的是讓收藏量大大提高,獲得自然搜索里面的更多權(quán)重。
【付費流量】這個主要是針對,直通車,鉆展,淘客,聚劃算,進行策劃細分。
直通車、鉆展、淘客,這段3個階段進行推廣策劃
(1)預熱階段(10月1日-10月31日)
這個階段主要是測試雙十一的推廣圖,10月20日前測試和調(diào)整出來各主推款的各圖片的點擊率,為制作雙十一鉆展投放圖片提供素材,20日前的文案和素材是日常的,只是為了找到更好感覺和效果的圖片,結(jié)果出來后文案改成雙十一的文案,并利用聚劃算得回來的新顧客進行雙十一的二次營銷。
(2)升溫階段(11月1日-11月5日)
這個階段主要利用測試出來的推廣圖,進行推廣力度的調(diào)整,目的是為了引入更多的流量,收藏能在11月11日當天爆發(fā),這段都不能看投產(chǎn)比,因為大部分顧客都會在雙十一才購買,這段時間我們主要看的是收藏。
(3)高溫階段(11月5日-11月11日)
這個階段,直通車關(guān)鍵詞必須卡位,找出100個左右精準詞,核心詞,中心詞,進行卡位。
三、店鋪活動方式以及裝修
第一:雙十一店鋪活動
以上主要是流量的工作和統(tǒng)籌,也不能缺少了店鋪活動和裝修的創(chuàng)意力度,大家也知道,流量再多,頁面,活動的吸引力不夠,都會事半功倍
活動方面我們除了做了一般的'折扣,為了突顯優(yōu)惠卷,提高雙十一當天回來使用的基數(shù),我們分了4個階段,
5元:無使用門檻
20元:滿199元可用
50元:滿399元可用
100元:滿599元可用
這些門檻都要看著自己的利潤,推廣費進行策劃,5元無使用門檻是為了提高顧客利用優(yōu)惠卷回來購買的基數(shù)。
除了以上,我們雙十一當天還舉辦了免單活動,免單時間是0:00-2:00期間,免單必須在8分8秒付款即可免單,共有12個免單時間點,這里會有人問,免單不就是虧本?其實不會的,想一下0:00-2:00這個高分期間,做了這個免單活動,而大部門顧客都抱著貪小便宜的心態(tài)去購買,這樣一來是大大提高了消費者的購買欲望從而下單。相對之下,12件衣服送出去,可能為店鋪帶來更多的訂單。
而且后面還有一系列的活動,整點秒殺活動,凌晨3-8點外,0-2點,9-24點整秒殺,每小時2款,價格9.9元至29.9元包郵,每小時抽獎1次,雙十一當天實付金額滿319元即可獲得一次抽獎機會
一等獎 10名 ipad
二等獎 50名 電蒸鍋
三等獎 200名 P106的項鏈一條
四等獎 若干名 3個月店鋪包郵卡(12月,1月,2月可用,不限次數(shù))
大家發(fā)現(xiàn)了沒?這一系列活動都在進行一個晚上,并不是等到雙十一當天早上才進行,因為以往幾年雙十一爆發(fā)期都在雙十一當天晚上,而這一系列的活動,看上去感覺都在虧本出售,但留意一下,都是分時段,限名額的,目的是為了,讓顧客,錯過了一個活動,不怕接下來還有,讓顧客停留在店鋪長點,收藏店鋪多點,加強活動的緊迫感,從而讓顧客更瘋狂的購買,而利用滿就送等類型的活動,來提高客單價,讓客單價不會因活動過低,影響天貓的搜索權(quán)重,這些在策劃活動的時候必須要考慮。
第二:店鋪裝修方案
頁面看似簡單,但頁面主要目的是幫助顧客能用最快的速度找到自己想要的產(chǎn)品,而且要利用好手機支付,來解決不能支付的問題。
總結(jié):經(jīng)過以上的工作和努力,店鋪最終雖然不能達到680w的業(yè)績但是也能獲得較好的成績。
四、數(shù)據(jù)簡析
10月店鋪經(jīng)營數(shù)據(jù)
日均營業(yè)額:10W(10月份PC端支付寶成交金額+手機端支付寶成交金額=2752197+293268=300W)
全司轉(zhuǎn)化率:1.58%
日均全司訪客數(shù):32600
手機淘寶營業(yè)額:1W
手機淘寶轉(zhuǎn)化率:2.45%
11月11日當天店鋪經(jīng)營數(shù)據(jù)
日均營業(yè)額:580W
全司轉(zhuǎn)化率:13.45%
日均全司訪客數(shù):25.8W
手機淘寶營業(yè)額:58W
手機淘寶轉(zhuǎn)化率:2.45%
這一切都來之不易,而店鋪并不是過了雙十一就完了,而對于更多店鋪來說,雙十一是為了店鋪在未來有更好的發(fā)展。所以無論是我們這個店鋪也好,你們的店鋪也好,做好了雙十一的活動,后面就是要怎么好好利用雙十給你帶來的顧客,好好利用雙十一給店鋪帶來的權(quán)重,加以利用,讓店鋪突破瓶頸,往另一個層次發(fā)展。
雙11營銷方案12
一、活動背景
“雙十一”是每年的11月11日,也被稱為光棍節(jié)。這一天被電子商務網(wǎng)站利用來進行大規(guī)模的打折促銷活動,以增加銷售額。20xx年11月11日,中國互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)生了歷史上最大規(guī)模的.商業(yè)活動:淘寶上有許多商家推出了5折優(yōu)惠促銷活動,2100萬人參與了搶購,150多家知名品牌也加入其中。當天的成交額達到了9.36億。
二、活動時間
11月11日前后
三、活動地點
xxx中心淘寶店
四、活動主題
“雙十一”輕松搶5折,健康不打折
五、活動內(nèi)容
A. 產(chǎn)品促銷
1、單筆滿400立減20或加送一個專項體檢(包括肝功三項、血清蛋白四項、總膽固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白膽固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白膽固醇(LDL-C)中的一項)
2、單筆滿600立減30或送一個專項體檢
3、單筆滿800立減40或送一個專項體檢
4、單筆滿1000立減50或送一個專項體檢
5、全場套餐再加25元送價值50元的南海岸鰻鈣中老年補鈣壯骨粉一份
B. 信譽好評
拍后給5星+好評,返還一定金額。根據(jù)套餐金額來定,比如300以下返還5元,300-399返還10元,400-499返還15元,500-599返還20元,600-699返還25元,700-799返還30元,800-999返還40元,1000以上返還60元,20xx以上返還100元。
六:活動推廣
A、 內(nèi)部推廣
在網(wǎng)店首頁醒目位置標出活動套餐,全場套餐再加25元送價值50元的南海岸鰻鈣中老年補鈣壯骨粉。在該頁面中詳細介紹活動內(nèi)容和套餐鏈接,套餐價格中要標出原價及折后價,并將該頁面置于首頁。
B、 外部推廣
集合網(wǎng)絡運營部的推廣人員,進行任務分配,在各大外圍網(wǎng)站進行推廣。推廣時間分為雙十一前期推廣和雙十一后期推廣。
雙11營銷方案13
一、促銷的目的
促銷的目的就是通過各種手段將商品成功銷售出去。在網(wǎng)店中,促銷同樣適用,但并不是隨便做就能有效果的。比如,淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動就是最近非常熱門的一種促銷方式。
二、促銷的過程
1、確定促銷的.商品,并備好充足的貨源。不同的商品需要采取不同的促銷方式,而不同的季節(jié)則適合促銷不同的商品。在促銷期間,商品的銷售速度會比平時快,所以備貨充足是非常重要的。如果經(jīng)常缺貨,不僅會影響銷售,還會影響顧客的體驗和好評。如果遇到不好說話的顧客,給你一個差評,那可就麻煩了,即使能取消,也會浪費很多時間和精力。
2、確定目標顧客。確定了促銷的商品之后,最重要的就是要找到適合促銷的目標顧客。目標顧客就是你希望吸引的消費群體,只有針對目標顧客進行促銷信息的傳播,才能取得有效的促銷效果。如果你只是隨便對著自己促銷,即使促銷方法再合適也是白搭。
三、制定促銷方案
1、會員、積分促銷。所有購買你公司產(chǎn)品的顧客都成為你公司的會員,會員不僅可以享受購物優(yōu)惠,還可以積累積分,用積分免費兌換商品。
2、折扣促銷。折扣是最常用的促銷方式之一,直接讓利于消費者,讓客戶直接感受到實惠。
3、贈送樣品促銷。在新產(chǎn)品推出、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開拓新市場等情況下,贈送樣品可以有效促銷。
4、抽獎促銷。抽獎是一種吸引人氣的促銷方式,可以吸引消費者來店內(nèi),促進產(chǎn)品銷售。
5、紅包促銷。紅包是一種網(wǎng)上專用的促銷道具,可以增加店內(nèi)的人氣,促進客戶在短期內(nèi)再次購買。
6、拍賣。拍賣是一種吸引人氣的方法,可以提升商品的成交機會。
7、積極參與淘寶主辦的各種促銷活動。淘寶定期舉辦各種活動,參與活動可以獲得更多的推薦機會,提升店鋪的人氣和銷售。
四、營造良好的促銷氛圍
利用店鋪裝修、公告和留言等方式,營造一種火爆的促銷氛圍。有些人在做促銷時,店外宣傳做得很好,但進入店內(nèi)卻感覺冷冷清清,沒有促銷的氛圍。所以,在促銷時要注意讓店內(nèi)也“有聲有色”,營造出一種有人氣、有促銷氛圍的感覺。如果店內(nèi)冷冷清清,就很難吸引和留住客戶。
五、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗教訓
促銷結(jié)束后,店長應該對促銷的結(jié)果進行分析,包括流量、銷售量、點擊率等。同時,還要分析競爭對手的促銷活動,找到可以學習的地方?偨Y(jié)和分析促銷活動可以幫助店長提高促銷水平,找到不足之處,并在下一次活動中進行調(diào)整。促銷雖然是增加銷售量的好方法,但需要不斷摸索和總結(jié)才能取得預期效果。
雙11營銷方案14
一、活動背景:
又一年雙十一活動的到來,各大品牌均摩拳擦掌,陸續(xù)推出各種促銷手段,市場上即將上演年度最火熱的促銷大戰(zhàn),如何開發(fā)更多有利的市場份額,吸引并穩(wěn)定目標客戶,成了這場促銷大戰(zhàn)中的.重中之重。為了打好雙十一這場促銷戰(zhàn),昌達燈飾沐浴城必須推出有效的促銷方式,方能在市場上贏得一席之地。
二、活動目的:
1、以“狂歡雙十一回饋活動”為由進行促銷,提升短期營業(yè)額;
2、借“十大潔具衛(wèi)浴、燈飾品牌”之概念,增強消費者對昌達燈飾沐浴城的認知與信任,從而鞏固并提升長期市場占有率;
3、打造“昌達”品牌,奠定“昌達”在惠城區(qū)的燈飾、衛(wèi)浴市場的主導地位;
4、提升與代理品牌之間的平衡,利用“昌達”的品牌推廣,提升與各廠家的合作籌碼,做到各品牌爭相進駐“昌達”之態(tài)勢。
三、活動主題:
相約昌達燈飾沐浴城,狂歡雙十一回饋活動備選:昌達中國行,雙十一樂翻天
四、宣傳口號:
喜慶繽紛雙十一,樂享昌達豪禮!
昌達燈飾沐浴城攜“十大衛(wèi)浴、燈飾品牌”邀您狂歡雙十一回饋活動
五、活動時間:
20xx年11月1日至20xx年11月11日
六、活動內(nèi)容:
相約狂歡一:狂歡抽獎,花落誰家?
即日起,消費者到昌達燈飾沐浴城內(nèi)填寫調(diào)查問卷即可免費參與抽獎,獲取幸運價馬桶購買權(quán)。
1、凡活動期間進店填寫調(diào)查問卷者,問卷評定有效即可免費獲得一張抽獎券,每人限領(lǐng)一張,每天發(fā)出100張抽獎券。(每戶限使用一張)
2、5月2號,3號每天11:00—11:30抽取x名,可享受幸運價xx元購買原價座便器一套。11:00之前現(xiàn)場當眾將抽獎券的副券投入抽獎箱中。
3、未中獎抽獎券抵100元代金券,下單滿20xx元者即可使用一張(不含特價品)。
執(zhí)行要點:
1、抽獎過程中,要保證抽獎的公平、公開性
2、產(chǎn)品的價格xx元由商家自行確定
3、抽獎主要是為了吸引人氣,注意控制現(xiàn)場秩序
雙11營銷方案15
一、策劃書名稱:
淘寶網(wǎng)店雙十一營銷策劃書
二、活動背景:
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,網(wǎng)上購物已經(jīng)變得很普遍。淘寶是目前在線電子商務平臺的領(lǐng)軍者。隨著消費者的購買能力和淘寶銷售額的快速增長,越來越多的人看到了電商市場的商機,并被這個創(chuàng)業(yè)的機會所吸引,紛紛加入到電商行業(yè)。盡管淘寶的消費市場很大,但競爭也越來越激烈。在當前的淘寶環(huán)境中,即使是大品牌店鋪,如果沒有促銷活動的推動,很難抵擋住中小型網(wǎng)店價格戰(zhàn)的沖擊,銷售數(shù)據(jù)也會很不理想。即將到來的雙十一,將再次掀起一場電商大戰(zhàn),淘寶店主們需要緊繃神經(jīng),精心策劃。
三、活動目的和意義:
在雙十一電商大促期間,利用各種營銷手段吸引消費者的注意力,增加網(wǎng)店的流量,提高銷售額,從而在消費者心中樹立良好的形象,提升銷售業(yè)績。
四、活動內(nèi)容:
1、店面裝修和整體感覺:對店鋪首頁和寶貝的.內(nèi)容頁進行美工和編排,力求圖文并茂,營造雙十一大促銷的氛圍,激發(fā)消費者的購買欲望。裝修階段可以分為三個階段:
(1)節(jié)前:營造雙十一氛圍,吸引消費者對雙十一大促銷的期待,甚至可以提前對一些寶貝進行優(yōu)惠促銷,引起顧客的關(guān)注;
(2)雙十一:店面要體現(xiàn)出全力進行促銷的景象,針對商品推出各種促銷方式,無論忙碌與否,都要為每個顧客提供優(yōu)質(zhì)服務;
。3)節(jié)后:強調(diào)“雙十一過去,但促銷熱潮未退”,讓晚來的買家或關(guān)注店鋪的買家仍能享受到雙十一帶來的促銷福利,盡管力度不如當天,但突顯了店鋪把買家放在首位的宗旨。
2、促銷方式:
。1)直接打折:原價300元,現(xiàn)價5折150元銷售。這種打折方式最簡單明了,消費者也容易理解。無論是哪款寶貝,即使是整店幾折起的促銷,只要顧客下單后直接改價,很多消費者都能接受。
。2)買一送一:全場任意選擇一款寶貝,送另外一件寶貝,以價格最高的寶貝作為成交的最后金額。這種促銷方式要看消費者的選擇,如果消費者選擇得當,相當于享受了近5折的優(yōu)惠。
(3)兩件包郵:購買一件寶貝后,再購買一件即可享受包郵服務,必然會激發(fā)再次購買的欲望。雖然折扣力度不大,但很多消費者愿意買單。
。4)滿就送:滿100元送10元優(yōu)惠券,滿200元送20元優(yōu)惠券,滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券。這種方式稍微復雜一些。例如,某款寶貝價格恰好為99元,不符合優(yōu)惠條件,就必須再選擇其他款累計金額才能享受優(yōu)惠券折扣。
。5)搭配套餐:這種方式有點像綁架消費者。例如,購買任意一件寶貝,再加37元可以獲得100元以下的寶貝,再加47元可以獲得150元以下的寶貝。類似這種方式,以高價商品帶動低價商品的銷量,更能提升網(wǎng)店的銷售量。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,這種方式最受消費者歡迎。
3、客服:
雙十一期間,消費者流量通常比平常多很多。在這個時候,客服必須注意措辭和回復速度,最好在語言中加入雙十一大促銷的歡快信息,促進買家的購買欲望。
4、售后:
當顧客購買店內(nèi)寶貝出現(xiàn)問題需要退貨時,需要及時、禮貌、友善地處理,避免給顧客留下糟糕印象。對商品問題要進行適當調(diào)解,是退貨還是協(xié)商,避免顧客訴諸淘寶來維權(quán)。
這樣,通過精心策劃和執(zhí)行,淘寶店主們可以在雙十一大促銷期間獲得良好的銷售業(yè)績,提升店鋪形象,吸引更多消費者,實現(xiàn)商業(yè)成功。
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