(優(yōu))網(wǎng)絡(luò)策劃3篇
網(wǎng)絡(luò)策劃 篇1
一、網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)分析
一個(gè)地區(qū)性企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)主要包括三部分：公司網(wǎng)站、地方性站、地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（、貼吧）等。
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這個(gè)平臺(tái)完全由公司控制，宣傳方式具有直觀性、全面性、主動(dòng)性。但公司網(wǎng)站對(duì)網(wǎng)民的訪問(wèn)吸引力不強(qiáng)，很少有人會(huì)專(zhuān)門(mén)去訪問(wèn)一個(gè)公司的主頁(yè)。公司網(wǎng)站一定要注重推廣。
打個(gè)比方，做網(wǎng)站，相當(dāng)于做宣傳彩頁(yè)；做網(wǎng)站推廣，相當(dāng)于把宣傳彩頁(yè)散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站一定要推廣，就像你做了彩頁(yè)一定要發(fā)出去一樣，否則，還不如不做。經(jīng)過(guò)推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和反饋信息，甚至對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的升級(jí)換代都大有益處。
所以，要想最大化公司主頁(yè)宣傳作用，做網(wǎng)站推廣，提高網(wǎng)站的訪問(wèn)量是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。
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在地方性站投放廣告是另一網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)，其宣傳方式包括
1、投放網(wǎng)絡(luò)廣告，如購(gòu)買(mǎi)圖片、動(dòng)畫(huà)、文字等形式的廣告位置，
2、撰寫(xiě)文章宣傳、推廣等等。通常我們稱(chēng)之為“軟文”.我們可以撰寫(xiě)發(fā)布一些有關(guān)圣合得的文章。這樣看文章的人就會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。
但對(duì)于長(zhǎng)治的企業(yè)來(lái)說(shuō)，站的選擇范圍小，而且這些網(wǎng)站自身的訪問(wèn)量并不大，導(dǎo)致宣傳效果一般。
�。ㄈ┑貐^(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（、貼吧）
網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告成本小，宣傳范圍比較廣，而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費(fèi)群體，是個(gè)不錯(cuò)的宣傳平臺(tái)。
宣傳方式包括
（1）投放廣告
�。�2）贊助冠名活動(dòng)
但是長(zhǎng)治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)文化并不發(fā)達(dá)，訪問(wèn)量很大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)并不多。要想在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的宣傳上做文章，首先得解決網(wǎng)絡(luò)社區(qū)自身的訪問(wèn)量問(wèn)題。經(jīng)過(guò)調(diào)查，長(zhǎng)治學(xué)院、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院等高校目前均沒(méi)有自己的網(wǎng)絡(luò)交流，我們可以在這上面做文章。
二、網(wǎng)民分析及目標(biāo)消費(fèi)者分析
�。ㄒ唬┚W(wǎng)民與目標(biāo)消費(fèi)者契合點(diǎn)
網(wǎng)民與網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣的直接對(duì)象是網(wǎng)民。而網(wǎng)民的主體是35歲以下的年輕人。
啤酒消費(fèi)者的主體是50歲以下的消費(fèi)者（男性為主）。
從這兩個(gè)主體的重疊部分，我們可以找到網(wǎng)民與目標(biāo)消費(fèi)者契合點(diǎn)，將網(wǎng)絡(luò)推廣的主體對(duì)象定位為：35歲以下的長(zhǎng)治網(wǎng)民。
�。ǘ╅L(zhǎng)治地區(qū)網(wǎng)民構(gòu)成及特點(diǎn)分析
（1）高校學(xué)生：如長(zhǎng)治學(xué)院、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院、華北機(jī)電學(xué)校、太行技校的學(xué)生等。
特點(diǎn)
1.年齡在16—24歲之間，空閑時(shí)間較多，網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)頻繁。
2.對(duì)啤酒的消費(fèi)需求是在朋友聚會(huì)、班級(jí)聚餐、畢業(yè)聚餐飯、生日節(jié)日聚餐等時(shí)間。
3.年齡較小，如果能抓住這個(gè)群體的消費(fèi)需求，對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有極大好處。
�。�2）社會(huì)人員：包括企事業(yè)單位在職人員、社會(huì)閑雜人員等
特點(diǎn)
1.一般具有穩(wěn)定的收入，
2.同事聚餐，朋友聚會(huì)，婚嫁請(qǐng)客較多，對(duì)啤酒的消費(fèi)需求較大，是啤酒消費(fèi)市場(chǎng)的主體。
三、圣合得產(chǎn)品分析
任何品牌要想在更大范圍發(fā)展壯大，首先要在一定的區(qū)域發(fā)展壯大。圣合得品牌應(yīng)該將長(zhǎng)治地區(qū)作為推廣的'重中之重。
圣合得啤酒作為長(zhǎng)治本土的啤酒品牌，具有得天獨(dú)厚的情感優(yōu)勢(shì)。所以，應(yīng)該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”，再進(jìn)一步說(shuō)白了就是“長(zhǎng)治人自己人的啤酒”、“圣合得，長(zhǎng)治的，自己的”。所謂大道至簡(jiǎn)，在千頭萬(wàn)緒中找出品牌最適合的位置就是成功。我們?cè)诋a(chǎn)品宣傳中要將產(chǎn)品的本土化優(yōu)勢(shì)發(fā)揮的淋漓盡致。
通過(guò)強(qiáng)化圣合得啤酒的本土化概念，使“圣合得，長(zhǎng)治的，自己的”或“長(zhǎng)治人自己的啤酒”這個(gè)概念深入人心， 從心理上、情感上為圣合得啤酒和本土消費(fèi)者找到一個(gè)強(qiáng)有力的對(duì)接點(diǎn)。使圣合得品牌突破產(chǎn)品被同質(zhì)化的局限，通過(guò)扎根本土文化，賦予產(chǎn)品以情感，從消費(fèi)者心理入手，以情感去打動(dòng)長(zhǎng)治消費(fèi)者，從而在長(zhǎng)治啤酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)突破。
四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃
根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)、網(wǎng)民、目標(biāo)消費(fèi)者的分析，我制定了以下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃
（一）建立網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)
1. 建立公司網(wǎng)站及：建立公司主頁(yè)和公司交流。全面直觀地展示公司的形象。
2. 建立高校（可以通過(guò)申請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)實(shí)現(xiàn)）：根據(jù)我的調(diào)查，目前長(zhǎng)治學(xué)院、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院等學(xué)校的學(xué)生并沒(méi)有自己的交流，我們可以為其建立。目的是為目標(biāo)消費(fèi)者提供一個(gè)聚集的平臺(tái)，將消費(fèi)者掌握在自己手中。然后通過(guò)迂回的方式將消費(fèi)者吸引到圣合得公司主頁(yè)或者中，解決公司網(wǎng)站的訪訪問(wèn)量問(wèn)題，達(dá)到宣傳公司產(chǎn)品的目的。
（二）宣傳推廣
針對(duì)網(wǎng)民的兩個(gè)構(gòu)成部分分別采取不同的宣傳方式
1. 對(duì)高校消費(fèi)者（以長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院為例）
首先必須通過(guò)實(shí)體宣傳的方式將我們建立的“長(zhǎng)治學(xué)院”宣傳出去，提高其訪問(wèn)量及注冊(cè)用戶。可以采用在長(zhǎng)治學(xué)院散發(fā)傳單等方式。等到訪問(wèn)量達(dá)到一定程度，在投放廣告并開(kāi)展一系列冠名活動(dòng)，將目標(biāo)人群吸引到圣合得公司的主頁(yè)或者圣合得中。如采取“圣合得logo有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)”，然后將活動(dòng)作品提交地址到公司主頁(yè)。
2.社會(huì)消費(fèi)者
根據(jù)這部分人群特點(diǎn)，采取實(shí)體宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣相結(jié)合的方式。
網(wǎng)絡(luò)宣傳包括在長(zhǎng)治市各大網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、交流、貼吧等平臺(tái)投放廣告。
實(shí)體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語(yǔ)有獎(jiǎng)?wù)骷被顒?dòng)，而廣告語(yǔ)得提交需在圣合得有限公司的網(wǎng)站主頁(yè)提交，將目標(biāo)消費(fèi)者引導(dǎo)到公司網(wǎng)站。還可舉辦“圣合得，上黨情”萬(wàn)人條幅簽名等活動(dòng)。
網(wǎng)絡(luò)策劃 篇2
(一)活動(dòng)主題
“第九屆網(wǎng)絡(luò)文化藝術(shù)節(jié)”以“弘揚(yáng)綠色網(wǎng)絡(luò)文化，點(diǎn)燃一代青春激情”為口號(hào)，以網(wǎng)絡(luò)文化為中心，將網(wǎng)絡(luò)從產(chǎn)生，到發(fā)展至今所形成的思想、理念、行為、風(fēng)俗、習(xí)慣、代表人物滲透到活動(dòng)的各項(xiàng)環(huán)節(jié)。倡導(dǎo)自由、平等與共享的網(wǎng)絡(luò)文化主題。對(duì)游戲商家等的卑劣手段予以揭露，引導(dǎo)大學(xué)生正確使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，杜絕網(wǎng)游以及不良活動(dòng)。為大學(xué)生營(yíng)造綠色、文明網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，培養(yǎng)大學(xué)生，積極向上，豁達(dá)樂(lè)觀的生活態(tài)度及對(duì)網(wǎng)絡(luò)有利資源的興趣愛(ài)好。進(jìn)一步豐富學(xué)生生活，充分合理地利用網(wǎng)絡(luò)資源，通過(guò)開(kāi)展一系列網(wǎng)絡(luò)文化、藝術(shù)宣傳和活動(dòng)，點(diǎn)燃大學(xué)生的奮斗激情、鍛煉學(xué)生的體魄、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力及活力、勇于奮進(jìn)、戰(zhàn)勝困難和發(fā)揚(yáng)愛(ài)國(guó)主義和博愛(ài)情懷。
(二)第九屆網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)簡(jiǎn)介
“第九屆網(wǎng)絡(luò)文化藝術(shù)節(jié)”是由長(zhǎng)春大學(xué)計(jì)算機(jī)學(xué)院主辦和長(zhǎng)春大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)技術(shù)學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)承辦的一項(xiàng)面向全校計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)和非計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)在讀大學(xué)生的大型網(wǎng)絡(luò)文化盛會(huì)。將于20xx年4月26日至6月18日在長(zhǎng)春大學(xué)舉辦。它以“倡導(dǎo)自由，激揚(yáng)青春、合作交流、鼓勵(lì)創(chuàng)新，發(fā)揚(yáng)博愛(ài)”為宗旨，推進(jìn)我校網(wǎng)絡(luò)文化建設(shè)，渲染大學(xué)生在校生活色彩和引導(dǎo)大學(xué)生關(guān)注國(guó)內(nèi)外有關(guān)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展的步伐，促進(jìn)對(duì)計(jì)算機(jī)相關(guān)技術(shù)的研究，提高IT行業(yè)技術(shù)和促進(jìn)電子信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展等。同時(shí)，通過(guò)比賽達(dá)到交換思想、交流技術(shù)、啟發(fā)思維、共同提高的目的。
本次網(wǎng)絡(luò)文化藝術(shù)節(jié)還開(kāi)設(shè)了公開(kāi)講堂，動(dòng)手實(shí)驗(yàn)室等系列課程。
(三)志愿者報(bào)名與logo征集
1、志愿者報(bào)名要求
我院是網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)首批志愿者招募活動(dòng)示范基地，即將承擔(dān)第九屆網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)全程志愿服務(wù)工作。為推進(jìn)第九屆網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)組委會(huì)、長(zhǎng)春大學(xué)計(jì)算機(jī)學(xué)院對(duì)志愿者工作的部署，建立一支高素質(zhì)、高水平的志愿者團(tuán)隊(duì)，圓滿完成我院承擔(dān)的本屆網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)志愿服務(wù)工作任務(wù)，充分展示我校志愿者的風(fēng)采，現(xiàn)向全校在讀學(xué)生中公開(kāi)招募第九屆網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)志愿者。
1)招募時(shí)間
20xx年5月上旬
2)招募對(duì)象
長(zhǎng)春大學(xué)全體在校學(xué)生
3)招募條件
(1)服務(wù)對(duì)象：長(zhǎng)春大學(xué)在校師生
(2)崗位要求：
政治立場(chǎng)堅(jiān)定，身心健康，思想積極上進(jìn)，主動(dòng)、務(wù)實(shí)，吃苦耐勞，責(zé)任心強(qiáng)，服從調(diào)配，有較強(qiáng)的紀(jì)律觀念與團(tuán)隊(duì)意識(shí)，對(duì)志愿服務(wù)有熱情，有一定的志愿服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。請(qǐng)務(wù)必確保在第九屆網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)舉行時(shí)間段內(nèi)能積極參與志愿者活動(dòng)。
4)招募流程
志愿者的招募主要包括申請(qǐng)人報(bào)名、材料審核、確定擬招名單、確定最終名單等程序。
5)招募方式
主要采取宣傳期間現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名為主，以學(xué)院組織報(bào)名為輔，各學(xué)院為單位在各教學(xué)班內(nèi)組織報(bào)名，符合條件的同學(xué)可在規(guī)定時(shí)間內(nèi)和具體負(fù)責(zé)人聯(lián)系，按要求填寫(xiě)本人相關(guān)信息并交一張近期免冠小2寸照片，本照片將用作制作志愿者證。同時(shí)于5月2日前將報(bào)名表交于長(zhǎng)春大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)技術(shù)學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)負(fù)責(zé)人。
6)第九屆網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)志愿者的保障與激勵(lì)
(1)提供證件。
(2)表彰和激勵(lì)，通過(guò)頒發(fā)第九屆網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)志愿者服務(wù)證書(shū)和發(fā)送第九屆網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)紀(jì)念品。
2、Logo征集說(shuō)明
1)主 題：長(zhǎng)春大學(xué)第九屆網(wǎng)絡(luò)文化藝術(shù)節(jié)---網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)LOGO征集大賽
2)目 的：為了使更多的人參與到網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)這次盛會(huì)當(dāng)中來(lái)，把該次活動(dòng)辦的有特色、有影響力、有延續(xù)性。組委會(huì)特主辦網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)LOGO設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)賽。力求讓更多的人了解、熟悉長(zhǎng)春大學(xué)計(jì)算機(jī)學(xué)院網(wǎng)絡(luò)文化藝術(shù)節(jié)并積極參與其中。
3)創(chuàng)作主題：“張揚(yáng)網(wǎng)絡(luò)文化，炫出精彩人生”
4)創(chuàng)作要求：
(1)應(yīng)征作品風(fēng)格、形式不限;
(2)體現(xiàn)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)獨(dú)特形象;
(3)作品要體現(xiàn)動(dòng)感、時(shí)尚的`現(xiàn)代特色 , 符合當(dāng)代大學(xué)生的審美心理;
(4)作品要體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)與文化的內(nèi)涵;
(5)造型要美觀大方、簡(jiǎn)潔明快、形式新穎、易于傳播;
(6)具有一定的構(gòu)成規(guī)則、構(gòu)圖創(chuàng)意獨(dú)特，寓意貼切，有強(qiáng)烈的時(shí)代感和視覺(jué)沖擊力，給人以深刻印象，要有鮮明的象征意義和體育韻味;
(7)造型簡(jiǎn)潔，應(yīng)方便印刷及制作;
(8)請(qǐng)務(wù)必于作品附件中或者作品提交報(bào)名表中以一百字左右說(shuō)明其創(chuàng)意理念。
5)作品版權(quán)要求：
(1)參選作品不得違反各項(xiàng)法律法規(guī);
(2)參選作品應(yīng)為原創(chuàng)，此前未以任何形式發(fā)表，不屬于公開(kāi)作品;
(3)參選作品不得含有任何涉嫌民族歧視、宗教歧視、威脅國(guó)家間睦鄰友好關(guān)系以及其他有悖于社會(huì)道德風(fēng)尚的內(nèi)容;
(4)參選作品或任何用于創(chuàng)作參選作品的素材均不得侵犯第三方的任何著作權(quán)、商標(biāo)權(quán)、專(zhuān)有權(quán)利以及其他權(quán)利。
6)評(píng)審方式：
(1)本次 LOGO征集活動(dòng)將采取專(zhuān)家評(píng)審和大眾投票評(píng)選兩種方案。
(2)設(shè)計(jì)方案有下列情況之一者無(wú)效：
① 提交的設(shè)計(jì)方案不符合“長(zhǎng)春大學(xué)計(jì)算機(jī)學(xué)院網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)” LOGO設(shè)計(jì)主題、設(shè)計(jì)內(nèi)容、創(chuàng)作要求和格式;
�、� 設(shè)計(jì)圖和文字辨認(rèn)不清、內(nèi)容不全或粗制濫造;
�、� 規(guī)定不能有標(biāo)識(shí)的文件上有可辨認(rèn)設(shè)計(jì)人 ( 單位 ) 的文字或符號(hào);
�、� 設(shè)計(jì)方案經(jīng)專(zhuān)家組鑒定屬明顯抄襲;
�、� 逾期送達(dá)。
(3)評(píng)審程序：參選作品經(jīng)組委會(huì)審核后，提交專(zhuān)家評(píng)審組進(jìn)行評(píng)審?fù)瑫r(shí)在校園內(nèi)公布，進(jìn)行公眾投票評(píng)眩最終結(jié)果將在長(zhǎng)春大學(xué)計(jì)算機(jī)學(xué)院第九屆網(wǎng)絡(luò)文化藝術(shù)節(jié)開(kāi)幕式公布。
(四)作品征集階段：
參賽選手及志愿者可直接找大賽組委會(huì)成員報(bào)名，到時(shí)統(tǒng)一上報(bào)組委會(huì)，定期會(huì)有比賽組織人員定期聯(lián)系參賽選手以了解情況籌劃比賽。
(五) 上交的參賽作品要求及提交方式：
1、作品由作品和作品簡(jiǎn)介兩部分組成，作品簡(jiǎn)介要求：
1)闡述作品的名稱(chēng)、主題、內(nèi)容、設(shè)計(jì)技巧、作品功能等(注：攝影作品大賽只需作品名稱(chēng)、主題、內(nèi)容即可)，并指明所用的工作平臺(tái)和所用軟件工具(如有創(chuàng)新、改進(jìn)或者新技術(shù)請(qǐng)簡(jiǎn)要說(shuō)明)。
2)設(shè)計(jì)心得、對(duì)自己作品的評(píng)價(jià)，字?jǐn)?shù)控制在500字以?xún)?nèi)。
2、提交
1)參賽者提交作品，請(qǐng)將參賽作品以光盤(pán)、U盤(pán)、移動(dòng)硬盤(pán)等存儲(chǔ)形式或以E-mail形式提交大賽組委會(huì);攝影作品請(qǐng)直接交給大賽報(bào)名聯(lián)系人員。
2)作品一旦提交(上傳)之后，請(qǐng)保留好作品底稿，來(lái)稿一律不退。
(六)大賽總流程：
1)觀眾就位，進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答環(huán)節(jié)。由主持人出題，隨機(jī)抽取觀眾回答，答對(duì)者有紀(jì)念品。
2)由主持人宣布長(zhǎng)春大學(xué)第九屆網(wǎng)絡(luò)文化藝術(shù)節(jié)大賽評(píng)比開(kāi)始，并介紹本次比賽的主辦者、承辦者、贊助者及比賽規(guī)則。
3)由主持人介紹選手信息，然后選手上場(chǎng)獨(dú)立介紹自己作品的功能作用、開(kāi)發(fā)經(jīng)歷、個(gè)性特點(diǎn)等(不包括網(wǎng)絡(luò)集成大賽)。
4)由專(zhuān)業(yè)評(píng)委向選手提問(wèn)，對(duì)作品進(jìn)行功能測(cè)試，以便全面了解作品，在肯定優(yōu)點(diǎn)的同時(shí)針對(duì)不足提出意見(jiàn)和建議，并對(duì)參賽作品進(jìn)行評(píng)分。
5)在每類(lèi)比賽休息環(huán)節(jié)或核分員核對(duì)分?jǐn)?shù)期間，播放積極有關(guān)網(wǎng)絡(luò)文化幻燈片。
6)核分員核對(duì)分?jǐn)?shù)無(wú)誤后將結(jié)果交給主持人。
7)所有比賽項(xiàng)目評(píng)比結(jié)束后，主持人公布選手們的分?jǐn)?shù)和名次，并感謝到場(chǎng)老師和同學(xué)，宣布本次比賽結(jié)束。
8)網(wǎng)絡(luò)集成大賽選手將以小組的形式參加，每小組兩至三人，題目類(lèi)型主要分為必答題、搶答題、實(shí)驗(yàn)題，選手基礎(chǔ)分100分。本次大賽共設(shè)三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)。
(七) 注意事項(xiàng)
(1)為方便評(píng)審和展示，經(jīng)參賽者同意，大賽組委會(huì)可對(duì)提供的資料進(jìn)行復(fù)制，在有關(guān)大賽的光盤(pán)、網(wǎng)站和活動(dòng)中宣傳使用所提供的資料。
(2)對(duì)獲獎(jiǎng)的作品，保留一個(gè)月的質(zhì)疑投訴期。如收到投訴，大賽組委會(huì)將進(jìn)行調(diào)查，并有權(quán)做出相應(yīng)處理。
網(wǎng)絡(luò)策劃 篇3
一、市場(chǎng)分析
我們主要是采用網(wǎng)絡(luò)為主要渠道進(jìn)行顧客的開(kāi)發(fā)，以實(shí)體店作為輔助開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。所以我們的目標(biāo)顧客就分為兩種，一種是網(wǎng)民，具有上網(wǎng)習(xí)慣，習(xí)慣通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)獲得信息進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物，具備這一特征的結(jié)婚人群是我們的主要目標(biāo)顧客，一種是直接通過(guò)門(mén)店上門(mén)的顧客，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行維護(hù)和開(kāi)發(fā)。通過(guò)他們進(jìn)行網(wǎng)上平臺(tái)的推廣活動(dòng)，通過(guò)口碑的形式實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上的預(yù)約和訂單。這也符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)口碑營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，更具有針對(duì)性。
主要目標(biāo)顧客的特征：
地域：主要是以xx及周邊縣市為主，輻射整個(gè)xx省。
學(xué)歷：大專(zhuān)和本科
性別：男性和女性區(qū)分開(kāi)。
辦公位置：寫(xiě)字樓。
消費(fèi)類(lèi)型：感性消費(fèi)為主，混合時(shí)尚消費(fèi)。
二、宗旨及商業(yè)模式
宗 旨: 實(shí)施全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行服務(wù)開(kāi)發(fā)和獲得獲得更多的顧客;
我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時(shí)尚;一種積極樂(lè)觀的現(xiàn)代生活方式;
商業(yè)模式: btoc的商業(yè)模式、網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣、潛在顧客的開(kāi)發(fā);
網(wǎng)站和實(shí)體店面相結(jié)合。
三、產(chǎn)品概述
婚紗攝影服務(wù)、服裝租賃、婚紗銷(xiāo)售、相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售,服裝定做。
四、營(yíng)銷(xiāo)性的網(wǎng)站建設(shè)
精確設(shè)定網(wǎng)站目標(biāo)：明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什么。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務(wù)、婚紗租賃、婚紗出售。我們?cè)O(shè)定的目標(biāo)有實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃、在線銷(xiāo)售婚紗、在線拍照預(yù)約、顧客在線注冊(cè)、顧客在線的咨詢(xún)、在線下載優(yōu)惠券、顧客在線評(píng)論、網(wǎng)上試穿婚紗、顧客直接來(lái)門(mén)店咨詢(xún)、顧客電話咨詢(xún)。
五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員的管理和績(jī)效考核
六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果檢測(cè)和評(píng)估
七、營(yíng)銷(xiāo)組合策略
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略：針對(duì)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)顧客的特點(diǎn)，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)之上進(jìn)行新的服務(wù)的開(kāi)發(fā)。主要主要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)分析，有針對(duì)性的進(jìn)行短期產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。
產(chǎn)品的定價(jià)策略：針對(duì)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)顧客的特點(diǎn)結(jié)合門(mén)面店價(jià)格制定不同方式的定價(jià)策略。主要分為門(mén)面店價(jià)格、會(huì)員價(jià)格、網(wǎng)上預(yù)約價(jià)格、節(jié)日促銷(xiāo)價(jià)格
1、 根據(jù)不同時(shí)間和節(jié)日進(jìn)行促銷(xiāo)價(jià)格的制定，限定人數(shù)的價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng)。
通過(guò)不同價(jià)格的制定，吸引不用顧客的關(guān)注，增加網(wǎng)站流量，通過(guò)網(wǎng)站增加顧客到門(mén)面店的機(jī)會(huì)。給予顧客不同多樣的選擇。
2、 借助門(mén)面店價(jià)格對(duì)到店咨詢(xún)的顧客沒(méi)有直接成交的顧客，只要顧客在特定時(shí)間內(nèi)在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)約的顧客給予打折的優(yōu)惠。目的是通過(guò)網(wǎng)站平臺(tái)提高顧客的轉(zhuǎn)化率。
3、 對(duì)顧客進(jìn)行會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)，在網(wǎng)上進(jìn)行注冊(cè)成為會(huì)員享受折扣價(jià)格，以達(dá)到顧客資料的收集。積累大量的顧客資料，方便進(jìn)行顧客的定期開(kāi)發(fā)。對(duì)會(huì)員進(jìn)行級(jí)別的分類(lèi)。不同的會(huì)員給予不同的價(jià)格和增值服務(wù)。
4、 根據(jù)網(wǎng)上預(yù)約方式的不同進(jìn)行價(jià)格的制定，直接在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)訂的顧客制定相關(guān)價(jià)格優(yōu)惠，通過(guò)網(wǎng)上顧客咨詢(xún)后到門(mén)店的進(jìn)行價(jià)格制定。對(duì)通過(guò)網(wǎng)站獲得信息直接到門(mén)店的顧客進(jìn)行不同的價(jià)格制定。
多樣的渠道建設(shè)策略：主要通過(guò)網(wǎng)站為主要的平臺(tái)結(jié)合實(shí)體店面和我們的顧客三方三方共建多樣渠道。
1、體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo): 通過(guò)建立更強(qiáng)的體驗(yàn)式網(wǎng)站功能，來(lái)體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨(dú)特的服務(wù)，在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個(gè)顧客試婚紗的功能，讓顧客既可以選擇試穿婚紗效果。又能夠得到一種獨(dú)特的網(wǎng)上體驗(yàn)，體現(xiàn)公司的獨(dú)特的網(wǎng)上服務(wù)方式，建立獨(dú)特的網(wǎng)站功能模式。
2、 網(wǎng)站本身：增強(qiáng)網(wǎng)站本身的營(yíng)銷(xiāo)功能和顧客體驗(yàn)功能，讓顧客獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗(yàn)。增加顧客駐足網(wǎng)站的時(shí)間和反訴瀏覽的次數(shù)。通過(guò)網(wǎng)站增加顧客的信賴(lài)感，達(dá)到顧客進(jìn)行口碑宣傳的作用。
3、 結(jié)合實(shí)體店達(dá)到對(duì)網(wǎng)站平臺(tái)的宣傳，讓實(shí)體店的員工對(duì)進(jìn)店的顧客進(jìn)行網(wǎng)站宣傳，使顧客進(jìn)行網(wǎng)站訪問(wèn)，借助現(xiàn)有的平面媒體，如標(biāo)志，名片、宣傳冊(cè)等一些列的工具進(jìn)行網(wǎng)站平臺(tái)的宣傳，進(jìn)行線下的網(wǎng)站推廣。
4、 通過(guò)顧客即一種合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)策略：建立顧客轉(zhuǎn)介紹的.一種模式，給予顧客一定的傭金。讓顧客成為我們合作伙伴，成為我們的銷(xiāo)售人員，通過(guò)建立這個(gè)模式達(dá)到顧客轉(zhuǎn)介紹的目的。借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)顧客的管理。
促銷(xiāo)策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實(shí)現(xiàn)對(duì)顧客的增值促銷(xiāo)，給顧客提供電子相冊(cè)制作服務(wù)，結(jié)合其他產(chǎn)品進(jìn)行組合。
八、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具選擇：
開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的根本和基礎(chǔ)是如何提升網(wǎng)站的流量，如何讓我們的網(wǎng)站唄跟多的潛在顧客所知曉訪問(wèn)。這是我們開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的第一步。也就是網(wǎng)站的推廣。當(dāng)然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中相當(dāng)重要的份量。
搜索引擎推廣：主要以付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣和seo進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。在進(jìn)行搜索引擎推廣的過(guò)程中，側(cè)重點(diǎn)主要放在關(guān)鍵詞的選擇上面，更精準(zhǔn)的進(jìn)行關(guān)鍵詞選擇。主要以目標(biāo)顧客為主，不盲目追求網(wǎng)站流量。主要工作放在數(shù)據(jù)調(diào)研上，通過(guò)數(shù)據(jù)收據(jù)進(jìn)行關(guān)鍵詞的投放和優(yōu)化。
網(wǎng)下推廣：借助線下的平面媒體：名片、標(biāo)志、彩頁(yè)等一些列的傳統(tǒng)媒體進(jìn)行網(wǎng)站的推廣。
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