商業(yè)計劃書的寫法

　　[格式]

　　標題——說明商務(wù)談判的內(nèi)容，如《關(guān)于引進x x項目的談判計劃書》。

　　正文——包括引文，談判主題，談判目標，談判程序，談判組織以及時間、地點等。

　　落款——計劃書制定者的名稱、公章，計劃書完成時間。

　　[適用范圍]

　　本文書是談判雙方在談判活動正式開始之前，根據(jù)談判項目的實際情況擬訂的，用來指導(dǎo)談判工作／頃利進行的計劃性文書。

　　[例文]

　　關(guān)于引進日本X X公司電子生產(chǎn)線的談判計劃書

　　由于我公司產(chǎn)品更新?lián)Q代、提高競爭力的需要，經(jīng)公司董事會臨時會議決定，公司將從日本x x公司引進全套自動化電子芯片生產(chǎn)流水線及有關(guān)部件的生產(chǎn)技術(shù)。雙方定于本月20日在上海x x國際大廈舉行正式洽談。

　　一、談判主題

　　以合適的價格引進這條具有90年代先進水平的全自動電子芯片流水線及有關(guān)部件的生產(chǎn)技術(shù)。

　　二、總體目標

　�。ㄒ唬┘夹g(shù)要求

　　1．該流水線要求使用中國工業(yè)用電標準，不再需要相應(yīng)的電壓轉(zhuǎn)換系統(tǒng)；

　　2．流水線在正常工作條件下每小時可生產(chǎn)芯片x x個，合格率保證在95％以上；

　�。ǘ�）試用期考核指標

　　1．試用周期為6個月；

　　2．使用溫度在—10℃—60℃之間；

　　3．電子焊頭在正常使用下，使用壽命為不低于x個工作日；

　　（三）生產(chǎn)技術(shù)轉(zhuǎn)讓

　　1．日本x x公司應(yīng)該無償提供機車的部分技術(shù)；

　　2． 日方應(yīng)提供相應(yīng)的技術(shù)圖紙、工藝流程圖、專用手冊等；

　�。ㄋ模┵徺I價格

　　1．購買交易以美元結(jié)算；

　　2．日方FOB報價為120萬美元；

　　3．我公司最高能接受價格為115萬美元／臺；

　　4．按照當日的美元匯價，在允許價格上下10％浮動；

　　三、談判程序（略）

　　四、具體日程安排（略）

　　五、談判地點

　　上海X X國際大廈 上海市靜安區(qū)X號，電話： X X X X X X X X

　　六、人員分工

　　主談：顧某，公司談判全權(quán)代表；

　　副談：卞某某，配合主談工作，并及時做補充和糾正；

　　成員：歐陽某，翻譯；趙某某，負責(zé)記錄和技術(shù)條款；尚某，負責(zé)法律和財務(wù)支持。

　　江蘇省x x公司談判小組

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