【精華】板的實(shí)習(xí)報(bào)告匯總5篇
在我們平凡的日常里，報(bào)告不再是罕見(jiàn)的東西，報(bào)告具有雙向溝通性的特點(diǎn)。一起來(lái)參考報(bào)告是怎么寫(xiě)的吧，下面是小編精心整理的板的實(shí)習(xí)報(bào)告5篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
板的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
金工實(shí)習(xí)結(jié)束了，由于專業(yè)的限制，只進(jìn)行了兩周，實(shí)習(xí)了十個(gè)工種，可還是有很多的收獲體會(huì)，金工實(shí)習(xí)報(bào)告-- 王偉。我被分到了B2組，也不知是運(yùn)氣好還是不好，我們組分到比較少體力活兒的工作，所以很榮幸的既見(jiàn)識(shí)操作了那些舊式的機(jī)械，也體會(huì)了一些全新的甚至高科技的機(jī)器；既學(xué)會(huì)了一些手工技術(shù)，又認(rèn)識(shí)了很多的工程用軟件，獲益匪淺。
首先到來(lái)的是車工和銑工，第一眼見(jiàn)到這兩種機(jī)床尤其是銑床時(shí)，“吃油的機(jī)器”這個(gè)念頭油然而生。雖然兩個(gè)工種所用的機(jī)器都很老了，但依然讓我們這些很少接觸機(jī)械工業(yè)的人見(jiàn)識(shí)了什么叫削鐵如泥——機(jī)械的力量果然很大。老師說(shuō)這些加工已經(jīng)沒(méi)任何意義了，成本很高但質(zhì)量卻不很理想，雖然機(jī)械化，但也很需要有熟練手工技巧的工人來(lái)做，在數(shù)字化科技日益重要的今天幾乎已被數(shù)車、數(shù)銑取代了。這應(yīng)該只是為了鍛煉我們的動(dòng)手能力、吃苦能力吧，說(shuō)實(shí)話還是比較累的，但是親眼看著自己親手加工出來(lái)的零件，無(wú)論零件標(biāo)不標(biāo)準(zhǔn)、好不好看，還是很開(kāi)心的。
緊接著是CADRP教學(xué)，累了兩天，終于輕松了些，畢竟是在電腦前面坐著動(dòng)腦嘛。CAD用的是SolidWorks，這個(gè)軟件在一年級(jí)就學(xué)用過(guò)。老師也很幽默、很好，讓我們充分發(fā)揮了想象力和創(chuàng)造力，自己勾畫(huà)自己的所愛(ài)，我也弄了個(gè)不符合任何科學(xué)理論的“飛車”，可惜還沒(méi)創(chuàng)作完就下課了。在RP教學(xué)中我們見(jiàn)識(shí)了最新科技的快速成型技術(shù)，人稱“三維打印機(jī)”，老師也給我們介紹了很多三維打印的`先進(jìn)儀器。也許是少見(jiàn)多怪吧，大家都瞪大了眼睛在認(rèn)真地等待著那個(gè)零件的出現(xiàn)。最遺憾的也許就算是不能親眼看到自己的作品被打印出來(lái)，沒(méi)辦法，成本太高、太浪費(fèi)時(shí)間了嘛。
數(shù)車算是我弄得最爛、學(xué)得最差的了，只簡(jiǎn)單認(rèn)識(shí)操作了一下數(shù)控機(jī)床，一整天精神都沒(méi)好好集中，尤其是在學(xué)編程的時(shí)候，只明白了一點(diǎn)皮毛，害得下午編程時(shí)一直抓狂，到最后終于弄明白了大部分，實(shí)習(xí)報(bào)告《金工實(shí)習(xí)報(bào)告-- 王偉》。數(shù)銑就比較有趣了，可是因?yàn)橹皇前胩鞂?shí)習(xí)，軟件還是沒(méi)能完全了解，很多參數(shù)設(shè)置都沒(méi)弄明白。由于技術(shù)、時(shí)間等方面的限制，數(shù)車、數(shù)銑實(shí)習(xí)只是在計(jì)算機(jī)里模擬了操作流程，但是我們?nèi)钥梢?jiàn)到數(shù)字化車床、銑床比舊式設(shè)備的先進(jìn)之處，看來(lái)學(xué)好知識(shí)還是很重要的，科學(xué)技術(shù)是社會(huì)的發(fā)展動(dòng)力嘛。
線切割也是很有趣的，又一個(gè)發(fā)揮想象力的好軟件，可是由于我們水平及設(shè)備問(wèn)題，只能設(shè)計(jì)一些簡(jiǎn)單的圖案，所以就誕生了一件又一件的“抽象作品”。那天時(shí)間還是比較充裕的，對(duì)線切割認(rèn)識(shí)得充分了些，時(shí)間的充足也導(dǎo)致了我們的懶惰，花了些時(shí)間在閑聊上面…
工業(yè)安全培訓(xùn)是最近才開(kāi)辦的，很有幸我們組可以接受安全培訓(xùn)。無(wú)論干什么，安全永遠(yuǎn)是第一位的，所以大家學(xué)得格外認(rèn)真，小到手工搬運(yùn)物品，大到火中自救逃生，以前從未留意過(guò)的事情這下均接受了系統(tǒng)、科學(xué)的教導(dǎo)。很多事情也許就會(huì)發(fā)生在我們身邊，未雨綢繆總是好的，也許你不應(yīng)定會(huì)用到機(jī)械搬運(yùn)，但手工搬運(yùn)的技巧一定要會(huì)；也許你碰不上什么著火的事情，但了解并學(xué)會(huì)用各種小型滅火器卻是必要的；也許火災(zāi)不會(huì)發(fā)生在你身邊，但學(xué)會(huì)自救逃生有什么不好呢？
熱處理在比較遠(yuǎn)的實(shí)驗(yàn)室，也許那些實(shí)驗(yàn)室比我們年紀(jì)都大，但在那里還是學(xué)會(huì)了很多知識(shí)。鋼材是我們最常見(jiàn)的材料，我們?cè)谶@里學(xué)會(huì)了如何鑒別低、中、高碳鋼的簡(jiǎn)便方法，也第一次見(jiàn)識(shí)了金相圖，原來(lái)合金還有這么多的學(xué)問(wèn)！現(xiàn)代科學(xué)真是測(cè)物體什么屬性都可以，第一次見(jiàn)了布氏硬度儀。親手進(jìn)行了正火、淬火、回火三個(gè)熱處理工藝。忙了一天，一個(gè)字“累”
鑄工實(shí)習(xí)實(shí)驗(yàn)室是和熱處理在一起的，這是一項(xiàng)很古老的工藝，也是很需要手工技能的工藝，我們的祖先在數(shù)千年前就掌握了它，而且也為我們留下了很多不朽的工藝品。在老師介紹過(guò)工藝流程及各種技巧后，我們便開(kāi)工了，老師也很好，我們邊做邊進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。雖然是很多沙、很多粗重工具，但很有趣，沒(méi)人怕臟、怕累，都在認(rèn)真地做著，期待自己做的模具最漂亮。
數(shù)控板金，到了最后一項(xiàng)實(shí)習(xí)功課了，為了給自己的金工實(shí)習(xí)畫(huà)上完美的句號(hào)，大家都在爭(zhēng)做最完美的手機(jī)架。數(shù)控板金是集手工技術(shù)和先進(jìn)儀器于一體的，笨重的手工工具對(duì)技術(shù)要求太高了，對(duì)于初學(xué)者的我們來(lái)說(shuō)太難做到裁減精確、邊緣完美了。最后作品出爐了，雖然不是很好，但依然愛(ài)不釋手。
金工實(shí)習(xí)給我這個(gè)從小喜歡機(jī)械的人留下了深刻的印象，也教會(huì)了我很多東西，也許那些舊的機(jī)器不會(huì)再出現(xiàn)，也許那些高科技的技術(shù)以后再也不能接觸，但鍛煉了自己的動(dòng)手能力，增加了很多知識(shí)，依然還是歡喜。自己親手做了很多東西，每一件都包含著自己的汗水；每次實(shí)習(xí)都有同學(xué)們的笑語(yǔ)、互相幫助……
板的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
一、作息時(shí)間
在參加金工實(shí)習(xí)的這幾天中，每天我們都是8點(diǎn)鐘上班11點(diǎn)半下班，中午休息一個(gè)多小時(shí)，下午一點(diǎn)半又要上班，到五點(diǎn)才能結(jié)束一天的實(shí)習(xí)。這使我改掉了在暑假中睡懶覺(jué)的壞習(xí)慣，每天力爭(zhēng)早睡早起，好像是回到了軍訓(xùn)的時(shí)候。這就為這一學(xué)期的學(xué)習(xí)開(kāi)了一個(gè)好頭，十分有利于我們養(yǎng)成健康的作息習(xí)慣，幫助我們改正凌晨睡，中午起的顛倒的作息。不僅如此，這一作息規(guī)定還增強(qiáng)了我們的時(shí)間觀念，讓我意識(shí)到凡事要趕早不趕晚，做事留有余地才不會(huì)是自己陷入手忙腳亂的地步。
二、保持鎮(zhèn)定
在實(shí)習(xí)過(guò)程中，許多工種都需要保持鎮(zhèn)定這一要求。比如車工，一開(kāi)始未免有些緊張，不是加切身時(shí)加得太多，就是不能用適當(dāng)?shù)乃俣染罐D(zhuǎn)動(dòng)手柄，又或者讀不對(duì)數(shù)據(jù)或是根本想不起來(lái)要做哪一步，導(dǎo)致了效率的低下與失敗。靜下心來(lái)好好反思發(fā)覺(jué)自己是太緊張了，于是鎮(zhèn)定情緒，不慌不忙的做下面的步驟果然取得了不錯(cuò)的效果。又如焊接過(guò)程中，太過(guò)緊張了手就老是抖個(gè)不停，焊的歪歪扭扭，焊槍動(dòng)的不是快了就是慢了。只有平心靜氣才能慢慢地推動(dòng)焊槍，焊準(zhǔn)，焊好。
三、團(tuán)結(jié)協(xié)作
有許多操作過(guò)程中，需要兩名或同學(xué)共同完成工作。這時(shí)，就需要發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神。像熱處理的實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，每個(gè)人各司其職，負(fù)責(zé)自己的一個(gè)環(huán)節(jié)，又互相幫助，幫其他同學(xué)服務(wù)。同學(xué)間毫無(wú)私心的幫助，真誠(chéng)的相互鼓勵(lì)加油，一切分擔(dān)工作的'壓力，更一起分享成功帶來(lái)的喜悅，金工實(shí)習(xí)更象是一個(gè)集體活動(dòng)，拉近彼此的距離，填補(bǔ)了存在的隔閡，是大學(xué)生活中少有的幾次徹底展現(xiàn)集體的魅力的機(jī)會(huì)。
四、耐心與耐力
要說(shuō)金工實(shí)習(xí)中哪個(gè)環(huán)節(jié)給人印象最深，十有八九的同學(xué)都會(huì)回答鉗工。一進(jìn)工作間就是個(gè)下馬威。站在那兒又鋸又銼地折騰了一就連一個(gè)像樣的平面都銼不出來(lái)，那真是覺(jué)的頭暈?zāi)X脹，大受打擊。第一天結(jié)束的時(shí)候，還把錘子的羊角鋸壞了，當(dāng)真是覺(jué)得自己肯定做不完了。好在其間有兩天的休息，養(yǎng)精蓄銳之后再度開(kāi)工，終于按時(shí)完成了任務(wù)。鉗工對(duì)于我來(lái)說(shuō)是個(gè)不小的挑戰(zhàn)，它告訴我要不急不躁，掌握方法。只有在耐心與耐力的雙重保障下，才能出色的完成工作。
五、因材施教
在教育方面孔子提倡因材施教，在實(shí)習(xí)中我也體會(huì)到也要因材施“工”。往往達(dá)到一個(gè)目的有好幾種方法，這時(shí)就要綜合考慮精度要求，經(jīng)濟(jì)效益鄧眾多因素選擇最適當(dāng)?shù)姆椒�。比如加工一個(gè)環(huán)可以用車床車，也可以用刨工，鉗工，磨工，甚至線切割，但是它們加工出來(lái)的精度卻不一樣，耗時(shí)耗費(fèi)也相差不小。同樣是車床，對(duì)不同的材料每次的加工深度有不同，硬剛每次就應(yīng)在1mm以內(nèi)，軟一點(diǎn)的剛或其他金屬則可以每次切削多一些。如果對(duì)不同的車刀要求又不一樣。精車比粗車的就要每次少切一些�？傊�，要根據(jù)根據(jù)具體情況進(jìn)行具體分析。
近十天的金工實(shí)習(xí)，雖然有些累，但感到很欣慰。給我們指導(dǎo)的師傅都很隨和，一遇上我們不能開(kāi)竅或雙手不巧時(shí)他們總是耐心一遍又一遍地給我們講解，甚至是手把手地傳授技術(shù)，平常空有理論的我們終于感到了實(shí)踐有多么重要，倘若沒(méi)有金工實(shí)習(xí)，有一天走出校門(mén)，什么是電焊條、什么是臺(tái)虎鉗、車床和銑床有什么不同、原來(lái)螺母是可以用手工磨出來(lái)的、鑄造用的材料是沙……這些我們都不知道，還說(shuō)是學(xué)工科的學(xué)生呢!可想而知，金工實(shí)習(xí)給我們的實(shí)踐性知識(shí)有何等的可貴。它是讓我們把自己當(dāng)成一份鋼料，在實(shí)踐這個(gè)大熔爐里不斷的敲打，不斷的磨練，讓我們的體魄和精神不斷的得到提高和升華，鑄造成一塊優(yōu)秀的工件!
創(chuàng)新報(bào)告及一些建議
1.由于實(shí)習(xí)的時(shí)間很短(只有兩周)，而且工種比較多，安排比較緊密，基本上是一天左右就一個(gè)工種，很多東西都只是學(xué)到皮毛，或只是對(duì)相關(guān)的知識(shí)做大致的了解。這樣一來(lái)，學(xué)到的東西很快就會(huì)忘記了，印象不深刻，更不用說(shuō)熟練了，以至沒(méi)有機(jī)會(huì)讓學(xué)生在這方面做出創(chuàng)新。有些老師在講解完工種的介紹和操作的步驟后，讓學(xué)生按步驟操作一下，看還有時(shí)間就要學(xué)生做作業(yè)，我覺(jué)得這個(gè)時(shí)候老師應(yīng)該給點(diǎn)時(shí)間學(xué)生按照自己的想法去自由發(fā)揮，或是指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行一些有益于創(chuàng)新的活動(dòng)，讓學(xué)生活學(xué)活用，用學(xué)過(guò)的方法去做一些沒(méi)做過(guò)的事，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。
2.如有時(shí)間的話，應(yīng)盡可能先讓學(xué)生了解一下工作原理再介紹機(jī)器和操作，這樣可以讓學(xué)生了解每一步操作的由來(lái)，而且讓學(xué)生把每一步都記得更加清晰，操作時(shí)不容易發(fā)生錯(cuò)誤，這也為同學(xué)們的安全加上了一層保障。
3.每一組的人數(shù)不宜太多，因?yàn)槿硕嗟脑挘?/p>
聽(tīng)老師講解也聽(tīng)不清，看老師的操作也看不清，這樣容易使的學(xué)生在操作時(shí)不能確定自己的操作是否正確，就有可能誤操作，容易產(chǎn)生危險(xiǎn)。所以我覺(jué)得有一些工種應(yīng)該增加老師人數(shù)，把每一組分的更細(xì)，讓學(xué)生向老師詢問(wèn)的機(jī)會(huì)。
4.鈑金中切割板材時(shí)，每次都要量取，十分不便，可以在床身上加上刻度及固定裝置，使得可以實(shí)現(xiàn)連續(xù)切割。甚至可以考慮安裝自動(dòng)裝置，類似于自動(dòng)走刀，在切割相同型號(hào)的板材時(shí)可自動(dòng)完成。
板的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
一、實(shí)習(xí)目的：
通過(guò)對(duì)泰和水保站的實(shí)地實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)，使我們更加全面更加直觀的了解了土壤侵蝕的嚴(yán)重性以及針對(duì)不同的土壤侵蝕類型必須采取不同的治理方法，有了一次全面的感性認(rèn)識(shí)，加深了我們對(duì)所學(xué)課程知識(shí)的理解，使學(xué)習(xí)和實(shí)踐相結(jié)合。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間：
20xx年12月27日12月30日
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
泰和水保站建于1982年，地處文田開(kāi)發(fā)區(qū)老虎山小流域，距縣城5公里，離井岡山火
車站3公里，105國(guó)道依旁而過(guò)。小流域面積6243畝，其中山地5155畝，老虎山水庫(kù)水面808畝，據(jù)1984年普查，水土流失面積2900畝，占山地面積56、2%，對(duì)此，我們遵守自然與經(jīng)濟(jì)規(guī)律，對(duì)老虎山小流域進(jìn)行了全面的規(guī)劃，綜合治理并以此為示范，促進(jìn)全縣水土保持工作全面展開(kāi)。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期不懈的努力，昔日荒涼裸露的不毛之地，如今變得山清水秀，樹(shù)木蔥郁，形成了集水保治理，技術(shù)培訓(xùn)，生態(tài)經(jīng)濟(jì)為一體的的綜合性水保站。
泰和嚴(yán)重的水土流失使第四紀(jì)的紅壤變得板、粘、酸、瘦，“天晴一塊銅，下雨一包膿，遠(yuǎn)看黃濛濛，近看水土流”就是當(dāng)時(shí)的寫(xiě)照，使植物難以生存，動(dòng)物無(wú)處棲身，故有紅色沙漠之稱，按照水保法規(guī)及防治并重的原則，采取生物措施與工程措施相結(jié)合的辦法，因地制宜，綜合治理。是植物覆蓋率由1984年的30%提高到現(xiàn)在的78%，入庫(kù)泥沙量減少了79%，昔日泥沙橫流的現(xiàn)象得到了根本治理。
水土保持綜合治理促進(jìn)了資源的開(kāi)發(fā)利用，自1986年以來(lái)逐步建立了以種、養(yǎng)為主，立體開(kāi)發(fā)的生態(tài)農(nóng)業(yè)體系。通過(guò)產(chǎn)權(quán)制度改革，又增添一批新的經(jīng)濟(jì)亮點(diǎn)。
為了提高水�？萍己亢唾Y源開(kāi)發(fā)利用的合理性、永續(xù)性，對(duì)適應(yīng)第四紀(jì)紅壤侵蝕劣地的綜合治理，和開(kāi)發(fā)利用進(jìn)行了一系列的科學(xué)實(shí)驗(yàn)，建立培訓(xùn)基地，走科研與實(shí)踐相結(jié)合的道路，通過(guò)各地的交流，座談總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，溝通信息，采取走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)的辦法，拓展視野，更新知識(shí)。“發(fā)展是硬道理”，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我們將面臨更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，在新的世紀(jì)里，更要進(jìn)一步解放思想，充分發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)生態(tài)旅游業(yè)，尋求新思路，開(kāi)創(chuàng)新局面。
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
二十七號(hào)下午兩點(diǎn)的中火車，我們懷著盼望的心情早早的就來(lái)到了火車站，不過(guò)儀器很多的，我們幾個(gè)人包了一輛面包車把儀器先運(yùn)到火車站了，然后火車站那等同學(xué)會(huì)和的，黃博比我們要晚點(diǎn)過(guò)來(lái)的，他晚上過(guò)去的，先由魯博帶我們?nèi)サ�。下午過(guò)去把所有的事安排好了，第二天開(kāi)始辦事的。整個(gè)實(shí)習(xí)分為兩個(gè)過(guò)程的，第一是老師帶著我們先把該講的講了，相關(guān)內(nèi)容可分為如下幾個(gè)部分的。
�。�1）谷坊、竹節(jié)溝淤積厚度如何量測(cè)？
谷坊和竹節(jié)溝，這兩者的形式有點(diǎn)相似。谷坊是用不同材料（土、石、混凝土等）修筑的低于5m的攔沙壩，主要作用在于防止溝底下切。竹節(jié)溝是在山坡的等高線上挖一定深度的坑，一般為矩形，坑與坑之間要隔開(kāi)來(lái)，這樣就像竹節(jié)一樣，所以就叫竹節(jié)溝。這兩者的作用都能夠?qū)⑸狡律狭飨碌乃陀袡C(jī)質(zhì)及泥沙收集起來(lái)，為我們所用，這樣就能有效地減少水土流失，我們?cè)谥窆?jié)溝上面種植一些植物以更有效地保持水土，因?yàn)槔锩娴耐寥栏欣谥参锷L(zhǎng)，它們含有更多的有機(jī)質(zhì)和水分。在這個(gè)過(guò)程我們肯定要清楚地知道它們里面泥土淤積的厚度，這個(gè)數(shù)據(jù)的測(cè)量就要通過(guò)人工了，因?yàn)橥诠确�、竹�?jié)溝時(shí)我們是知道它們的深度的，現(xiàn)在淤積之后我們分別測(cè)量露在上面的空余部分的高度的就行了。
�。�2）掌握南方（紅壤丘陵侵蝕區(qū)）常見(jiàn)水土保持植物措施與工程措施有哪些？了解水工建筑物有哪三大件？
首先介紹一下南方常見(jiàn)水土保持植物措施馬尾松林、濕地松林、板栗林和馬尾松+板栗林）、3種層次結(jié)構(gòu)（純草、純喬、喬—草）水庫(kù)的迎水坡，水土保持植物措施具有良好的保持水土、涵養(yǎng)水源、改良土壤的作用，是協(xié)調(diào)人與自然和諧，實(shí)現(xiàn)資源、環(huán)境可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵性措施，也是我國(guó)江河治理和防洪減災(zāi)的根本性措施之一。水土保持植物措施對(duì)減少?gòu)搅鞯恼嫘?yīng)主要是通過(guò)3個(gè)層次來(lái)實(shí)現(xiàn)：一是冠層的截留效應(yīng)，二是地被物覆蓋減少?gòu)搅�，三是防止土壤被沖刷。工程措施水土保持工程措施是小流域水土保持綜合治理措施體系的主要組成部分，它與水土保持生物措施及其他措施同等重要，不能互相代替。水土保持工程研究的對(duì)象是斜坡及溝道中的水土流失機(jī)理，即在水力，風(fēng)力，重力等外營(yíng)力作用下，水土資源損失和破壞過(guò)程及工程防治措施。水土保持工程可以分為以下四種類型：①山坡防護(hù)工程；②山溝治理工程；③山洪氣壓層工程；④小型蓄水用水工程。水工建筑物有水壩、溢洪道、涵洞、水壩迎、背坡面等等的一些知識(shí)。順著水壩我們看到的是我們水土保持的標(biāo)志，還有關(guān)于老虎山的一些介紹，這里的關(guān)于水土保持的措施都是比較典型的，擋住水土流下的擋土墻，消力池等。說(shuō)到消力池，這是水力學(xué)的一個(gè)概念，做起來(lái)也非常簡(jiǎn)單，就是在水流經(jīng)的下坡地建起一個(gè)高一點(diǎn)的陡坡就是了，這樣就能消除水的很大一部分水力，雖然簡(jiǎn)單，但非常實(shí)用，是個(gè)不錯(cuò)的水力措施。
�。�3）不同自然因素對(duì)土壤侵蝕的影響（感性認(rèn)識(shí)其在自然界中的具體表現(xiàn)，尤其是植被、微地形）？
植被有減緩?fù)寥狼治g的作用，茂密的森林可以截留一部分雨水，并可消弱雨點(diǎn)對(duì)地面的擊濺侵蝕能力，枯枝落葉具有很高的涵蓄水分能力，對(duì)地面有保護(hù)作用。在各種雨強(qiáng)的情況下，一般侵蝕量與坡度呈正相關(guān)。水力侵蝕主要是在坡地上發(fā)生的。因此，地面坡度是決定徑流沖刷能力的基本因素，徑流的大小決定徑流數(shù)量、深度和速度，而速度大小又取決于地面坡度，在一定范圍內(nèi)，地面坡度越大，徑流速度越大，土壤侵蝕也更為嚴(yán)重。
�。�4）徑流小區(qū)選址，硬件構(gòu)造，可以觀測(cè)和測(cè)定那些項(xiàng)目，工作原理與優(yōu)缺點(diǎn)：徑流小區(qū)選址要有一定的坡度，而且坡度要與當(dāng)?shù)氐匦芜m宜。徑流小區(qū)主體包括小區(qū)護(hù)埂、集流槽、引水管、量水設(shè)備（分流桶和集流桶）4部分。小區(qū)護(hù)埂應(yīng)采用磚砌結(jié)構(gòu)高標(biāo)砂漿抹面，護(hù)埂寬0、15m，基礎(chǔ)深0、30m，高出地面0、30m，基礎(chǔ)兩側(cè)的同填土一定要夯實(shí)，防止徑流滲漏。護(hù)埂頂部做成有一定傾角的單面刃形斜坡，斜面朝外，如果小區(qū)相連，相連護(hù)埂應(yīng)做成v字型，便于排水。同時(shí)需要注意避免踩踏而造成護(hù)埂破損，防止護(hù)埂處的降雨因滴濺進(jìn)入小區(qū)內(nèi)部，影響觀測(cè)精度。
�。�5）了解植被恢復(fù)的'不同階段的群落景觀和生物種群構(gòu)成？
1、地衣植物群落階段：巖石表面無(wú)土壤，光照強(qiáng)，溫度變化大，貧瘠而干燥。在這樣的環(huán)境條件下，最先出現(xiàn)的是地衣，而且是殼狀地衣。地衣分泌的有機(jī)酸腐蝕了堅(jiān)硬的巖石表面，再加之物理和化學(xué)風(fēng)化作用，堅(jiān)硬的巖石表面出現(xiàn)了一些細(xì)小顆粒，在地衣殘?bào)w的作用下，該細(xì)小顆粒有了有機(jī)的成分。其后葉狀地衣和枝狀地衣繼續(xù)作用巖石表層，使巖石表層更加松軟，巖石碎粒中有機(jī)質(zhì)也逐漸增多。此時(shí)，地衣植物群落創(chuàng)造的較好的環(huán)境，反而不適合它自身的生存，但卻為較高等植物類群創(chuàng)造了較好條件。
2、苔蘚植物群落階段：在地衣群落發(fā)展的后期，開(kāi)始出現(xiàn)了苔蘚植物。苔蘚植物與地衣相似，能夠忍受極端干旱的環(huán)境。苔蘚植物的殘?bào)w比地衣的大得多，苔蘚的生長(zhǎng)可以積累更多的腐殖質(zhì)，同時(shí)對(duì)巖石的改造作用更加強(qiáng)烈。巖石顆粒變得更細(xì)小，松軟層更厚，為土壤的發(fā)育和形成創(chuàng)造了更好的條件。
3、草本植物群落階段：群落演替繼續(xù)向前發(fā)展，一些耐旱的植物群落開(kāi)始侵入，如禾本科、菊科、薔薇科等一些植物。種子植物對(duì)環(huán)境的改造作用更加強(qiáng)烈，小氣候和土壤條件更有利于植物的生長(zhǎng)。若氣候允許，該演替系列可以向木本群落方向演替。
4、灌木群落階段：草本群落發(fā)展到一定程度時(shí)，一些喜陽(yáng)的灌木開(kāi)始出現(xiàn)。它們常與高草混生，形成“高草灌木群落”。其后灌木數(shù)量大量增加，成為以灌木為優(yōu)勢(shì)的群落。
5、喬木群落階段：灌木群落發(fā)展到一定時(shí)期，為喬木的生存提供了良好的環(huán)境，喜陽(yáng)的樹(shù)木開(kāi)始增多。隨著時(shí)間的推移，逐漸就形成了森林。最后形成了當(dāng)?shù)卮髿夂蛳噙m應(yīng)的喬木群落，形成了地帶性植被即頂級(jí)群落。
�。�6）徑流泥沙的自動(dòng)觀測(cè)設(shè)施的工作原理：就是在徑流池內(nèi)計(jì)算水量，只要知道前面或者后面部分是水量就可以算相應(yīng)的水量或流走的泥沙量了，流進(jìn)徑流池的是徑流量，總水量減去徑流量就是滲透量。通過(guò)栽種植被的樣區(qū)與裸露樣區(qū)流走的水量和泥沙量相比較可得知種植植物的成效率。
�。�7）了解南方常用的水土保持先鋒樹(shù)種（馬尾松、濕地松、木荷、刺槐等）、灌木（胡枝子）、草種（百喜草、香根草）等的辨別與特征？
1、馬尾松是2針一束，質(zhì)較軟、鱗臍微凹，無(wú)刺，葉較柔軟，樹(shù)干大多呈彎曲狀，強(qiáng)陽(yáng)性樹(shù)，喜溫暖濕潤(rùn)氣候，喜微酸性土壤，耐干旱瘠薄，不耐澇怕鹽堿。深根性，生長(zhǎng)較快，是產(chǎn)區(qū)荒山荒地造林的先鋒樹(shù)種。濕地松是2針、3針一束并，較長(zhǎng)、粗硬，鱗盾肥厚，鱗臍瘤狀有短刺，樹(shù)干通直，淺根性，易倒。陽(yáng)性樹(shù)，不耐蔭，適生于中性、酸性土壤，尤其耐水濕，在沼澤地和湖泊邊緣生長(zhǎng)最佳，在海濱地區(qū)也可生長(zhǎng)，根系可耐海水浸泡，這兩者有很大區(qū)別，很容易區(qū)分。2、木荷是常綠喬木，葉卵狀橢圓形或矩圓形，革質(zhì)，葉緣鈍鋸齒，兩面無(wú)毛�；ò咨�。蒴果近球形，五裂，花萼宿存，喜溫暖濕潤(rùn)氣候。
3、刺槐是落葉喬木，枝具托葉刺，奇數(shù)羽狀復(fù)葉，小葉全緣，總狀花序下垂，花白色，莢果扁平。喜光，耐干旱瘠薄，對(duì)土壤適應(yīng)性強(qiáng)，淺根性，萌蘗性強(qiáng)，生長(zhǎng)快。這些都是非常典型的南方水土保持先鋒樹(shù)種，也非常好認(rèn)，還有灌木，草本也是非常好認(rèn)的，灌木主要是胡枝子，它的主要特征是落葉灌木羽狀3出復(fù)葉小葉全緣總狀花序花冠紫紅色，喜光，耐寒耐干旱耐貧瘠，適應(yīng)性強(qiáng)，是改良土壤、保持水土的優(yōu)良灌木樹(shù)種。至于草本就百喜草和香根草最為典型了，百喜草枝條高15～80厘米。葉片扁平，長(zhǎng)20～30厘米，寬3～8毫米。生性粗放，對(duì)土壤選擇性不嚴(yán)，分蘗旺盛，地下莖粗壯，根系發(fā)達(dá)。種子表面有蠟質(zhì)，播種前宜先浸水一夜再播種，以提高發(fā)芽率。密度疏，耐旱性、耐署性極強(qiáng)，耐寒性尚可，耐陰性強(qiáng)，耐踏性強(qiáng)。而香根草從形態(tài)上看，香根草有點(diǎn)像檸檬草，地上部分密集叢生，稈高1～2m；葉片條形，質(zhì)硬，寬4～10cm；圓錐花序長(zhǎng)15～40cm，分枝以多數(shù)輪生，在秋季開(kāi)花，一般無(wú)果，主要靠分蘗繁殖；縱深發(fā)達(dá)根系可深達(dá)2～3m（迄今最深的根系在泰國(guó)，為5、2m），根直徑一般為0、7～0、8mm，抗張力是等徑鋼材的1/6。香根草能適應(yīng)各種土壤環(huán)境，強(qiáng)酸強(qiáng)堿、重金屬和干旱、漬水、貧瘠等條件下都能生長(zhǎng)。它跟撥毛長(zhǎng)得很相像，但是沒(méi)有鋸齒，不會(huì)將你割傷。這些都是常見(jiàn)的水土保持樹(shù)種和草本的特征，它將幫助我們識(shí)別它們進(jìn)而運(yùn)用它們。
�。�8）野外土壤侵蝕強(qiáng)度的估測(cè)方法與依據(jù)？
土壤侵蝕強(qiáng)度（intensityofsoilerosion）所指的是某種土壤侵蝕形式在特定外營(yíng)力種類作用和其所處環(huán)境條件不變的情況下，該種土壤侵蝕形式發(fā)生可能性的大小。常用單位面積上在一定時(shí)間內(nèi)土壤及土壤母質(zhì)被侵蝕的重量來(lái)表示。土壤侵蝕強(qiáng)度是根據(jù)土壤侵蝕的實(shí)際情況，按輕微、中度、嚴(yán)重等分為不同級(jí)別。由于各國(guó)土壤侵蝕嚴(yán)重程度不同，土壤侵蝕分級(jí)強(qiáng)度也不盡一致，一般是按照允許土壤流失量與最大流失量值之間進(jìn)行內(nèi)插分級(jí)。土壤侵蝕強(qiáng)度也稱為土壤侵蝕潛在危險(xiǎn)性。再根據(jù)所列表格對(duì)照其類型來(lái)判斷侵蝕強(qiáng)度。
�。�9）野外面蝕/片蝕的土壤侵蝕量測(cè)定方法？侵蝕溝的調(diào)查方法？
分析了坡度、匯水坡長(zhǎng)和匯水面積對(duì)坡面侵蝕方式演變的影響。坡度對(duì)坡面侵蝕產(chǎn)沙過(guò)程具有顯著影響。坡度的增加可明顯加快坡面侵蝕方式演變的速度與進(jìn)程。匯水坡長(zhǎng)和上方匯水面積對(duì)坡面侵蝕方式演變及侵蝕產(chǎn)沙過(guò)程也有重要影響。不同降雨強(qiáng)度和坡度條件下，坡面侵蝕產(chǎn)沙量（s）與匯水坡長(zhǎng)（l）和坡面上方匯水面積（a）均呈正線性關(guān)系，即s=kl+b（k0）和s=ka+b（k0）。、探究了不同含沙水流條件下坡面侵蝕方式演變及侵蝕產(chǎn)沙過(guò)程。坡面侵蝕產(chǎn)沙強(qiáng)度變化的實(shí)質(zhì)是侵蝕方式的演變。在有坡上方匯流匯沙時(shí)，坡面侵蝕產(chǎn)沙過(guò)程為非平衡輸沙過(guò)程，即坡面上方含沙水流挾帶的泥沙不但全部被搬運(yùn)，且上方匯水匯沙在坡面下方能引起另外的侵蝕產(chǎn)沙量，坡面侵蝕過(guò)程以剝蝕—搬運(yùn)過(guò)程為主導(dǎo)。在試驗(yàn)條件下，上方含沙水流引起試驗(yàn)土槽的凈侵蝕產(chǎn)沙量占坡面侵蝕總產(chǎn)沙量的29、1%～61、0%，且因上方匯水含沙量、坡度、降雨強(qiáng)度和侵蝕方式演變等的變化而變化。揭示了坡面侵蝕產(chǎn)沙過(guò)程的動(dòng)力學(xué)機(jī)理。在試驗(yàn)條件下，上方含沙水流的匯入使侵蝕溝內(nèi)水流流速、水力半徑、雷諾數(shù)和弗羅得數(shù)明顯增大，水流阻力系數(shù)相對(duì)減小，從而使坡面侵蝕產(chǎn)沙量迅速增大和侵蝕方式發(fā)生演變過(guò)程加快。上方含沙水流的匯入也使侵蝕溝內(nèi)水流剪切力、水流功率、單位水流功率、過(guò)水?dāng)嗝鎲挝荒芰棵黠@增加，且皆隨侵蝕方式的演變而明顯增大。坡面徑流輸沙率與徑流剪切力j、水流功率ω和斷面單
第二是我們針對(duì)土壤做實(shí)驗(yàn)，了解當(dāng)?shù)氐耐寥赖奶匦�，然后針�?duì)當(dāng)?shù)氐耐寥李愋瓦M(jìn)行治理。土壤抗沖實(shí)驗(yàn)、抗?jié)B以及土壤含水率等實(shí)驗(yàn)。數(shù)據(jù)處理：實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們?cè)跇訁^(qū)內(nèi)采集了共六個(gè)環(huán)刀的土樣（分兩層：每層0~20cm，20~40cm各三個(gè)）和五塊（邊長(zhǎng)為1mx1m大）樣地收集枯枝落葉和五塊樣地（邊長(zhǎng)為1mx1m大）進(jìn)行采集植物的地上部分和地下部分，采集回來(lái)進(jìn)行浸泡和烘干等方法測(cè)得其含水率，實(shí)習(xí)中所在樣區(qū)采集的植物和土壤持水率及土壤滲透性和在學(xué)校進(jìn)行的土壤抗沖性數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。
板的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益非淺。此刻我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：XxXx廣告公司。公司是一家專業(yè)的設(shè)計(jì)公司，本著“誠(chéng)實(shí)做人，真心做事”的原則為客戶服務(wù)，此刻我公司所服務(wù)的公司都己經(jīng)取得了良好的效益。業(yè)務(wù)相當(dāng)廣泛，包括設(shè)計(jì)、制作國(guó)內(nèi)路牌、燈箱、印刷品、展示廣告，代理自制廣告業(yè)務(wù)；承接包裝設(shè)計(jì)、裝飾裝璜設(shè)計(jì)、環(huán)境藝術(shù)裝飾設(shè)計(jì)；帶給慶典、公司形象策劃等。公司堅(jiān)持以市場(chǎng)營(yíng)銷為導(dǎo)向，運(yùn)用領(lǐng)先的營(yíng)銷方式及推廣思路，幫忙公司在市場(chǎng)中取得先機(jī)和優(yōu)勢(shì)。由于擁有強(qiáng)大的技術(shù)力量、專業(yè)的設(shè)計(jì)理念，獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格、精益求精的設(shè)計(jì)制作人員、盡善盡美的售后服務(wù)人員，從而為客戶公司塑造更完美的公司形象。自4月23日起，在一個(gè)月的工作中我參加了該公司的營(yíng)銷部實(shí)習(xí)工作。我認(rèn)為該公司超群的售前推廣以公司CI形象系統(tǒng)、產(chǎn)品配套直觀展示給予宣傳推介：由于擁有一批長(zhǎng)期從事廣告設(shè)計(jì)印刷精英組成，擅長(zhǎng)把握客戶的需求，有著豐富實(shí)施項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)。他們本著為客戶思考與服務(wù)的宗旨不斷的自我完善與提高。進(jìn)入公司后，我明白了：以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展，以價(jià)格求信心，以時(shí)間求放心，一切努力求見(jiàn)客戶的微笑。優(yōu)秀的設(shè)計(jì)必須程度能降低公司運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。聯(lián)客本著'務(wù)實(shí)有效'的設(shè)計(jì)思想，堅(jiān)持'原創(chuàng)設(shè)計(jì)'，站在最終客戶的角度，透過(guò)細(xì)致的調(diào)研和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治觯瑸榭蛻魟?chuàng)作出準(zhǔn)確的、極具商業(yè)價(jià)值的形象設(shè)計(jì)。我們的目的是透過(guò)對(duì)公司品牌視覺(jué)形象的定位、創(chuàng)造、提升、推廣、應(yīng)用、維護(hù)、管理等一系列活動(dòng)，從而協(xié)助公司提高品牌價(jià)值，提高競(jìng)爭(zhēng)力。
用心的售中過(guò)程及我們精干業(yè)務(wù)、技術(shù)支持；走特色營(yíng)銷之路，快速、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，讓客戶充分感受我們公司不斷追求完善的服務(wù)宗旨。公司致力于強(qiáng)化內(nèi)部質(zhì)量管理，倡導(dǎo)一絲不茍的工作作風(fēng)�！熬葡悴慌孪镒由睢钡臅r(shí)代早已一去不復(fù)返，即使是好的產(chǎn)品也需要好的方法和思路去完成銷售，如今的消費(fèi)者是不會(huì)自己找上門(mén)來(lái)買你產(chǎn)品的，這一點(diǎn)早已被不斷變化的市場(chǎng)所證明；包裝的概念也不再是用傳統(tǒng)的印刷工藝、材質(zhì)加工、版面設(shè)計(jì)等等所能概括；廠商有好的產(chǎn)品要銷售，那么如何有效的將產(chǎn)品核心價(jià)值和概念準(zhǔn)確傳達(dá)給消費(fèi)者呢我們提倡的是策略性的包裝概念，是以消費(fèi)者為導(dǎo)向，市場(chǎng)為依據(jù)，調(diào)研為支持的高端策略包裝之道，我們覺(jué)得包裝的基本功能除了能夠包裹物品和運(yùn)輸之外還應(yīng)加上能夠?yàn)閺S商帶來(lái)市場(chǎng)價(jià)值，這是貼合整體營(yíng)銷戰(zhàn)略方向，能夠?yàn)楣編?lái)銷售業(yè)績(jī)的銷售利器。而這一切都需要充分的溝通和縝密的思考。這使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的.知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)習(xí)中去。在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每一天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)。
一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不明白的東西，對(duì)XxXx廣告公司也有了更深的了解，透過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問(wèn)題：
由于受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的客觀因素和主觀努力不夠，業(yè)務(wù)成功率不夠穩(wěn)定，銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；市場(chǎng)信息反饋較慢，對(duì)發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。在實(shí)習(xí)中，要求我們不僅僅要有專業(yè)的知識(shí)和工作的熱情，同時(shí)也要有獨(dú)到的見(jiàn)解和靈活的創(chuàng)意。我們不是推銷設(shè)計(jì)的說(shuō)客，也不是孤芳自賞的藝術(shù)家，我們是顧問(wèn)，是參謀，我們將階段性的幫忙客戶建立和改善形象，為客戶帶給意見(jiàn)和幫忙。誠(chéng)信同樣是我們工作的原則，利潤(rùn)不是我們唯一的目標(biāo)。調(diào)查研究是我們的重要工作，任何設(shè)計(jì)都需要細(xì)致的觀察和縝密的思考。我們要為公司或是其它客戶解決品牌定位、創(chuàng)造、提升、推廣、應(yīng)用、維護(hù)、管理等的視覺(jué)設(shè)計(jì)與策略顧問(wèn)。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生務(wù)必?fù)碛械囊欢谓?jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)習(xí)中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)習(xí)中的一次嘗試。
最后衷心感謝XxXx廣告公司給我?guī)Ыo實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)！
板的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
實(shí)習(xí)目的：
通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)了解設(shè)計(jì)管理和企業(yè)生產(chǎn)營(yíng)銷情況，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)習(xí)緊密結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。
實(shí)習(xí)時(shí)間：
20xx.4.23-20xx.6.1
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
XXXX公司
總結(jié)報(bào)告：
為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益非淺�，F(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：XXXX、廣告公司。公司是一家專業(yè)的設(shè)計(jì)公司，本著“誠(chéng)實(shí)做人，真心做事”的原則為客戶服務(wù)，現(xiàn)在我公司所服務(wù)的公司都己經(jīng)取得了良好的效益。業(yè)務(wù)相當(dāng)廣泛，包括設(shè)計(jì)、制作國(guó)內(nèi)路牌、燈箱、印刷品、展示廣告，代理自制廣告業(yè)務(wù);承接包裝設(shè)計(jì)、裝飾裝璜設(shè)計(jì)、環(huán)境藝術(shù)裝飾設(shè)計(jì);提供慶典、企業(yè)形象策劃等。公司堅(jiān)持以市場(chǎng)營(yíng)銷為導(dǎo)向，運(yùn)用領(lǐng)先的營(yíng)銷方式及推廣思路，幫助企業(yè)在市場(chǎng)中取得先機(jī)和優(yōu)勢(shì)。由于擁有強(qiáng)大的技術(shù)力量、專業(yè)的設(shè)計(jì)理念，獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格、精益求精的設(shè)計(jì)制作人員、盡善盡美的售后服務(wù)人員，從而為客戶公司塑造更完美的企業(yè)形象。自4月23日起，在一個(gè)月的工作中我參加了該公司的營(yíng)銷部實(shí)習(xí)工作。我認(rèn)為該公司超群的售前推廣以公司CI形象系統(tǒng)、產(chǎn)品配套直觀展示給予宣傳推介：由于擁有一批長(zhǎng)期從事廣告設(shè)計(jì)印刷精英組成，擅長(zhǎng)把握客戶的需求，有著豐富實(shí)施項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)。他們本著為客戶思考與服務(wù)的宗旨不斷的自我完善與提高。進(jìn)入公司后，我明白了：以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展，以價(jià)格求信心，以時(shí)間求放心，一切努力求見(jiàn)客戶的微笑。優(yōu)秀的設(shè)計(jì)一定程度能降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。聯(lián)客本著’務(wù)實(shí)有效’的設(shè)計(jì)思想，堅(jiān)持’原創(chuàng)設(shè)計(jì)’，站在最終客戶的角度，通過(guò)細(xì)致的.調(diào)研和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治�，為客戶�?chuàng)作出準(zhǔn)確的、極具商業(yè)價(jià)值的形象設(shè)計(jì)。我們的目的是通過(guò)對(duì)企業(yè)品牌視覺(jué)形象的定位、創(chuàng)造、提升、推廣、應(yīng)用、維護(hù)、管理等一系列活動(dòng)，從而協(xié)助企業(yè)提高品牌價(jià)值，提高競(jìng)爭(zhēng)力。
積極的售中過(guò)程及我們精干業(yè)務(wù)、技術(shù)支持;走特色營(yíng)銷之路，快速、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，讓客戶充分感受我們公司不斷追求完善的服務(wù)宗旨。公司致力于強(qiáng)化內(nèi)部質(zhì)量管理，倡導(dǎo)一絲不茍的工作作風(fēng)�！熬葡悴慌孪镒由睢� 的時(shí)代早已一去不復(fù)返，即使是好的產(chǎn)品也需要好的方法和思路去完成銷售，如今的消費(fèi)者是不會(huì)自己找上門(mén)來(lái)買你產(chǎn)品的，這一點(diǎn)早已被不斷變化的 市場(chǎng)所證明;包裝的概念也不再是用傳統(tǒng)的印刷工藝、材質(zhì)加工、版面設(shè)計(jì)等等所能概括;廠商有好的產(chǎn)品要銷售，那么如何有效的將產(chǎn)品核心價(jià)值和概念準(zhǔn)確傳達(dá)給消費(fèi)者呢?我們提倡的是策略性的包裝概念，是以消費(fèi)者為導(dǎo)向，市場(chǎng)為依據(jù)，調(diào)研為支持的高端策略包裝之道，我們覺(jué)得包裝的基本功能除了能夠包裹物品和運(yùn)輸之外還應(yīng)加上能夠?yàn)閺S商帶來(lái)市場(chǎng)價(jià)值，這是符合整體營(yíng)銷戰(zhàn)略方向，能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)銷售業(yè)績(jī)的銷售利器。而這一切都需要充分的溝通和縝密的思考。這使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)習(xí)中去。在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)XXXX廣告公司也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問(wèn)題：
由于受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的客觀因素和主觀努力不夠，業(yè)務(wù)成功率不夠穩(wěn)定，銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn);市場(chǎng)信息反饋較慢，對(duì)發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。在實(shí)習(xí)中，要求我們不僅要有專業(yè)的知識(shí)和工作的熱情，同時(shí)也要有獨(dú)到的見(jiàn)解和靈活的創(chuàng)意。我們不是推銷設(shè)計(jì)的說(shuō)客，也不是孤芳自賞的藝術(shù)家，我們是顧問(wèn)，是參謀，我們將階段性的幫助客戶建立和改善形象，為客戶提供意見(jiàn)和幫助。誠(chéng)信同樣是我們工作的原則，利潤(rùn)不是我們唯一的目標(biāo)。調(diào)查研究是我們的重要工作，任何設(shè)計(jì)都需要細(xì)致的觀察和縝密的思考。我們要為企業(yè)或是其它客戶解決品牌定位、創(chuàng)造、提升、推廣、應(yīng)用、維護(hù)、管理等的視覺(jué)設(shè)計(jì)與策略顧問(wèn)。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)習(xí)中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)習(xí)中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話：
If you can dream it,you can make it!最后衷心感謝XXXX廣告公司給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)!
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