有關(guān)畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告5篇
在人們?cè)絹?lái)越注重自身素養(yǎng)的今天，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài)，我們?cè)趯?xiě)報(bào)告的時(shí)候要注意語(yǔ)言要準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔。相信很多朋友都對(duì)寫(xiě)報(bào)告感到非�？鄲腊桑旅媸切【幘恼淼漠厴I(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
一﹑實(shí)習(xí)目的
畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生在校結(jié)束了全部理論課程和實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)以后所進(jìn)行的一個(gè)大型綜合性實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。將理論與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)提高自己的能力，讓我們從一個(gè)大學(xué)生過(guò)渡到一個(gè)從業(yè)者。努力提高自己的思想水平（思想是人的靈魂）明確自己以后的工作方向，對(duì)未來(lái)工作要有新的認(rèn)識(shí)。學(xué)會(huì)如何與人溝通，為實(shí)現(xiàn)自己的人生觀和價(jià)值觀打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。要磨練一顆永遠(yuǎn)虛心求教的心，讓自己成功的人，一個(gè)對(duì)社會(huì)有有用的人。
二﹑實(shí)習(xí)公司名
貴陽(yáng)風(fēng)馳科技有限公司
三﹑實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年1月7日至20xx年4月30日
四﹑實(shí)習(xí)地點(diǎn)
貴陽(yáng)市中華中路泰聯(lián)大廈24F
五﹑實(shí)習(xí)內(nèi)容
移動(dòng)增值業(yè)務(wù)電話營(yíng)銷(xiāo)
六﹑實(shí)習(xí)體會(huì)
經(jīng)過(guò)四個(gè)月的實(shí)習(xí)，我終于明白了作為一個(gè)電話營(yíng)銷(xiāo)人員的工作要義及自身的成長(zhǎng)。在畢業(yè)前夕，學(xué)校組織我們參加頂崗實(shí)習(xí)，從一個(gè)未畢業(yè)的女大學(xué)生到公司培訓(xùn)新員工再到成為公司的合同員工，感受深刻暨欲千言萬(wàn)語(yǔ)。
下面我就來(lái)簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)我自己的工作心得，以及心態(tài)的自我調(diào)整（希望能給跟我一樣從事這個(gè)職業(yè)的你，帶來(lái)一些幫助，互相學(xué)習(xí)吧，不足之處，還請(qǐng)指教）：
電話營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)電話的形式去拜訪陌生客戶，給客戶介紹我們的產(chǎn)品，從某種角度來(lái)說(shuō)，客戶一般分兩類(lèi)，第一類(lèi)是：想做又不想做、暫時(shí)不考慮做、跟家人商量之后再做等等諸如此類(lèi)，簡(jiǎn)而言之是還不確定是否接受我們的產(chǎn)品，但又沒(méi)有一口回絕的客戶，稱(chēng)：意向客戶；第二類(lèi)是：確定想做的，也就是介紹完我們的產(chǎn)品之后，客戶詢問(wèn)過(guò)價(jià)格，了解辦理流程之后，覺(jué)得現(xiàn)在就有需要的客戶，我理解為：準(zhǔn)客戶。
由于我做的是移動(dòng)增值業(yè)務(wù)的電話營(yíng)銷(xiāo)，我所在的貴陽(yáng)風(fēng)馳科技有限公司是貴州移動(dòng)的緊密合作火伴。服務(wù)態(tài)度要求極嚴(yán)，但也讓我學(xué)會(huì)自己承擔(dān)責(zé)任！
對(duì)于意向客戶，我要在對(duì)應(yīng)的聯(lián)系資料上做記錄，簡(jiǎn)單備注上客戶還不確定的原因，比如：我先考慮一下或者以后再說(shuō)等等。這樣就我們會(huì)用真誠(chéng)的服務(wù)給用戶介紹試用期，直到意向客戶變成我們的準(zhǔn)客戶，那么我們就成功的開(kāi)通一個(gè)號(hào)碼。
對(duì)于準(zhǔn)客戶，我會(huì)在這個(gè)客戶號(hào)碼上打個(gè)勾，或者另外記錄一份，備注下次再打一通電話。便于用戶再接到我們服務(wù)電話就會(huì)同意開(kāi)通，直到達(dá)成合作關(guān)系，我們就小成功了。
前面說(shuō)到的是做為一個(gè)電話營(yíng)銷(xiāo)員應(yīng)該做到的最基本的東西，也算是后話了，因?yàn)樵诖_定是意向客戶還是準(zhǔn)客戶之前，我們要先涉及到打電話給他介紹我們的產(chǎn)品，怎么介紹呢？遭到對(duì)方狠狠的打斷或毫不猶豫的回絕你，怎么辦？電話那頭掛斷后的嘟嘟聲可能多多少少對(duì)你接下來(lái)繼續(xù)打下一個(gè)電話的心情產(chǎn)生一些影響吧？！這是每個(gè)電話營(yíng)銷(xiāo)都必須勇敢面對(duì)的！所以隨時(shí)調(diào)整好自己的心態(tài)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)尤其重要。
我會(huì)這么做：
對(duì)于以前剛上崗的我，在打電話之前，我會(huì)先熟悉公司發(fā)給我的話術(shù)，再融入自己的話述，把我要介紹的產(chǎn)品以最精簡(jiǎn)的語(yǔ)言文字記錄下來(lái)，針對(duì)客戶可能要問(wèn)到的一些常見(jiàn)問(wèn)題，寫(xiě)一份詳細(xì)的應(yīng)對(duì)話術(shù)，接下來(lái)就是鼓足勇氣拿起話筒了。打電話時(shí)，應(yīng)該知道禮貌用語(yǔ)，不要畏縮，溝通要充滿自信，不要扭扭捏捏，這樣想就對(duì)了：我是希望通過(guò)我們的產(chǎn)品給你提供幫助，沒(méi)有逼你要錢(qián)，我地位并不比你低，你是人，我也是人，我怕什么？想說(shuō)什么就說(shuō)什么，就這么想，本來(lái)就是事實(shí)，沒(méi)有夸張。呵呵，這是對(duì)于內(nèi)向性格的人而言的自己給自己打氣鼓勁兒。當(dāng)然，如果你開(kāi)朗，這些話簡(jiǎn)直就是廢話。還想那么多，你會(huì)想，不就是打個(gè)電話嘛，很簡(jiǎn)單的事情而已！這樣想就對(duì)啦，最好是這樣想！那你是怎么想的呢？測(cè)測(cè)你的性格是內(nèi)向還是外向，嘿嘿。
電話營(yíng)銷(xiāo)，碰釘子的事情簡(jiǎn)直就是家常便飯，所以并不奇怪。比如一天打100個(gè)電話，就會(huì)有80個(gè)以上的電話是要遭到拒絕的，或許一天有幾個(gè)意向客戶需要跟進(jìn)，運(yùn)氣好或者談判技巧較好的.你或許一天可以開(kāi)通好幾個(gè)號(hào)碼�？茨阕约豪�。電話營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際上就叫碰釘子，碰到?jīng)]釘子的就告訴自己今天運(yùn)氣不錯(cuò)吧。尤其是做移動(dòng)的增值業(yè)務(wù)，服務(wù)態(tài)度要求極其嚴(yán)，所以既然從事這一行就應(yīng)該在每天打電話之前告訴自己：我要碰釘子啦��！而不應(yīng)該想，我要打電話啦。。。結(jié)果一天下來(lái)就會(huì)覺(jué)得輕松許多！
電話營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)者，腦子反應(yīng)要快，當(dāng)你說(shuō)出一句話，立馬應(yīng)該反應(yīng)到當(dāng)你說(shuō)出這句話的時(shí)候，客戶會(huì)怎么回復(fù)你，然后你應(yīng)該以什么樣的語(yǔ)氣和詞匯跟他繼續(xù)下去，電話一接通，聽(tīng)到對(duì)方的第一句話或幾句話，就可以知道他是一個(gè)什么樣性格的人，說(shuō)話方式就要根據(jù)他的性格做調(diào)整，用最合適的，對(duì)方最能接受的語(yǔ)氣跟他交流。所以一定要反應(yīng)快，遇到土包子就用土包子的說(shuō)話方式，嗓子盡量放開(kāi)大聲的吼，又不能缺乏感情和親和力，說(shuō)話用語(yǔ)盡量直白，不要說(shuō)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，土包子是不會(huì)懂那些專(zhuān)業(yè)東西的，盡量用通俗的說(shuō)話方式。因?yàn)閷?duì)方是土包子，你也要變成土包子。要不就會(huì)有代溝，沒(méi)辦法繼續(xù)溝通！同樣的，遇到很有氣質(zhì)的和素質(zhì)的，那我們就要拿出我們一貫的良好素養(yǎng)，用和緩的語(yǔ)氣讓對(duì)方感覺(jué)你跟他很親切，才有繼續(xù)溝通的機(jī)會(huì)！總的來(lái)說(shuō)就是：不管用什么方式，不要讓對(duì)方拿起電話聽(tīng)你說(shuō)完第一句就感覺(jué)你跟他很陌生，感覺(jué)你是做推銷(xiāo)的，這樣客戶就會(huì)很排斥。盡量排除對(duì)方的戒備心理，讓對(duì)方感覺(jué)你是在為他著想，讓他對(duì)你產(chǎn)生信賴(lài)感，這樣就會(huì)使成單幾率大大提升。這是我的見(jiàn)解，不知道同為電話營(yíng)銷(xiāo)的你是怎么想的。當(dāng)然每個(gè)人都有自己的一套營(yíng)銷(xiāo)技巧和營(yíng)銷(xiāo)心得，不過(guò)大同小異吧！
畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
我被學(xué)校安排到某某派出所進(jìn)行實(shí)習(xí)，時(shí)間是為期一個(gè)月，實(shí)習(xí)期間主要工作整理戶籍檔案，參與審訊、辦案等日常事務(wù)工作。
光陰似箭，日月如梭，大三暑假的見(jiàn)習(xí)生活體驗(yàn)增添了許多新的感悟�；貞浧鹨粋�(gè)多月的見(jiàn)習(xí)生活，無(wú)論是實(shí)踐的業(yè)務(wù)知識(shí)，還是人際交往處理方式中，都給我留下了深刻的印象，更是生動(dòng)的一課，作為一名警校的學(xué)生，加深了我對(duì)警察這份職業(yè)的熱愛(ài)，更堅(jiān)定了我的選擇。
我在見(jiàn)習(xí)期間嚴(yán)格遵守紀(jì)律，嚴(yán)格要求自己，按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，將在校期間學(xué)到的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨的投入到偵查工作中并從中感悟到了很多道理，使自己在社會(huì)實(shí)踐方面有了一定的經(jīng)驗(yàn)，并受到領(lǐng)導(dǎo)的高度贊揚(yáng)和好評(píng)。
通過(guò)見(jiàn)習(xí)我知道公安民警在執(zhí)法中要做到合法、合情、合理。公安民警的一切執(zhí)法行為要符合法律規(guī)定，既要遵守實(shí)體法，又要遵守程序法；既要了解法律條款的字面含義，又要把握法律條款的立法本意和精神實(shí)質(zhì)，既要了解法律原則的.內(nèi)容，又要準(zhǔn)確把握法律的原則規(guī)定及其價(jià)值取向。在法律規(guī)定的自由裁量的范圍內(nèi)，公安民警在執(zhí)法活動(dòng)中所采取的措施、作出的決定符合人的理性要求，符合社會(huì)公共利益和善良風(fēng)俗的要求，符合公平原則和刑事政策的要求。做到權(quán)力的行使符合法律賦予該項(xiàng)權(quán)力的目的；案件情況與處理結(jié)果輕重幅度相當(dāng)；同樣情形同樣處理。
我最先接觸的案件是對(duì)涉賭人員的審訊（具體事項(xiàng)自己寫(xiě)一下）。
通過(guò)這次參與審訊我學(xué)到了很多東西。第一，公安人員要對(duì)各種法律熟練掌握，解決各類(lèi)案件必須依法處理，因此要加強(qiáng)對(duì)各種法律文憲的學(xué)習(xí)。第二，公安人員要對(duì)案件有全面充分的了解，要進(jìn)行大量的調(diào)查取證，掌握詳細(xì)、全面的犯罪證據(jù)。第三，訊問(wèn)犯罪嫌疑人，是一場(chǎng)復(fù)雜的面對(duì)面的智斗，罪犯為了掩蓋其罪行，總是回避要害，避重就輕，千方百計(jì)地進(jìn)行狡辯，甚至偽造口供，歪曲和隱瞞事實(shí)真相，公安人員必須善于從對(duì)方的供述中發(fā)現(xiàn)疑點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)邏輯矛盾，并利用矛盾戳穿其陰謀。第四，公安工作的性質(zhì)對(duì)公安人員的表達(dá)、論證和記錄能力也提出了很高的要求，要善于識(shí)別謬誤和詭辯實(shí)習(xí)報(bào)告，并能有力地加以揭露和駁斥，在同犯罪嫌疑的的談話中，抓住其薄弱環(huán)節(jié)，順藤摸瓜，使犯罪分子將他的犯罪事實(shí)全部交待出來(lái)，并同時(shí)做好詳細(xì)、全面的筆錄。
除這起傳銷(xiāo)案外，我跟隨經(jīng)偵隊(duì)辦理了一起“企業(yè)被盜竊案”（具體事項(xiàng)自己寫(xiě)一下）。
在此案件抓捕中我不顧危險(xiǎn)沖鋒在前，在搜查中細(xì)致入微表現(xiàn)出了警察學(xué)院學(xué)生的風(fēng)采，受到了領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)。但我并沒(méi)有沾沾自喜，而是通過(guò)此案件總結(jié)了成功經(jīng)驗(yàn)，找出一些不足的地方。學(xué)到了很多公安機(jī)關(guān)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在抓捕的過(guò)程中，公安人員一定要隱藏好自己的身分，萬(wàn)萬(wàn)不可暴露自己的身分，讓犯罪分子得到風(fēng)聲，提前逃跑。此案件中，待見(jiàn)到犯罪嫌疑人時(shí)奮不顧身一招制敵實(shí)習(xí)報(bào)告，最終成功將犯罪嫌疑人抓捕。在審訊過(guò)程中，犯罪嫌疑人更是千方百計(jì)的推脫掉自己的責(zé)任實(shí)習(xí)報(bào)告，我們根據(jù)掌握的證據(jù)將其狡辯嚴(yán)肅駁回，使其對(duì)失職被騙犯罪供認(rèn)不諱。
通過(guò)這段時(shí)間的見(jiàn)習(xí)，了解到公安民警的任務(wù)是多么的艱巨，他們的工作是多么的重要，我做為一名預(yù)備警官深深體會(huì)到了將來(lái)的任務(wù)是多么的重大，我也深刻體會(huì)到了自己所學(xué)習(xí)到的知識(shí)是多么的淺薄。通過(guò)這次見(jiàn)習(xí)，我學(xué)到了很多的東西，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了我自己的很多不足，在剩下的三年在校期間，我要努力學(xué)習(xí)法律知識(shí)，加強(qiáng)公安業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，學(xué)好外語(yǔ)，為將來(lái)的工作打下堅(jiān)實(shí)厚重的基礎(chǔ)。并且以后要多利用假期時(shí)間，到公安機(jī)關(guān)見(jiàn)習(xí)，一是提高自己的工作能力，學(xué)習(xí)更多的業(yè)務(wù)知識(shí)；其次，也是要多幫助公安人員解決一些小事情，能夠減輕他們的負(fù)擔(dān)，使他們有更多的休息時(shí)間。
此次見(jiàn)習(xí)，使我收獲頗多實(shí)習(xí)報(bào)告，讓我更加熱愛(ài)警察這份崇高、光榮的職業(yè)，并且立志將來(lái)做一名優(yōu)秀的人民警察，同犯罪分子作斗爭(zhēng)，保護(hù)祖國(guó)和人民的安全，為人民群眾的安居樂(lè)業(yè)、國(guó)家的長(zhǎng)治久安、為祖國(guó)的建設(shè)貢獻(xiàn)自己的一份力量。
畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
姓名：
學(xué)號(hào)：
系部：
專(zhuān)業(yè)年級(jí)： XX專(zhuān)業(yè)12XX班
實(shí)習(xí)單位： 指導(dǎo)教師：
一、行業(yè)背景分析
（一）行業(yè)歷史與發(fā)展前景
1．長(zhǎng)虹創(chuàng)始于1958年，公司前身國(guó)營(yíng)長(zhǎng)虹機(jī)器廠是我國(guó)“一五”期間的156項(xiàng)重點(diǎn)工程之一，是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)唯一的機(jī)載火控雷達(dá)生產(chǎn)基地。從軍工立業(yè)、彩電興業(yè)，到信息電子的多元拓展，產(chǎn)業(yè)拓展至黑電、白電、IT/通訊、服務(wù)、零部件、軍工等多種門(mén)類(lèi)，已成為集軍工、消費(fèi)電子、核心器件研發(fā)與制造為一體的綜合型跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)，并正向具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的信息家電內(nèi)容與服務(wù)提供商挺進(jìn)。長(zhǎng)虹致力于提供3C信息家電，為消費(fèi)者創(chuàng)造聰明（Clever）、舒適（Comfort）、酷（Cool）的生活，矢志成為C生活的創(chuàng)領(lǐng)者。秉承“員工滿意、顧客滿意、股東滿意”的企業(yè)宗旨，恪守“韌性、信心、開(kāi)放”的創(chuàng)新觀念，憑借品牌、技術(shù)、人才、市場(chǎng)、服務(wù)等強(qiáng)大實(shí)力，長(zhǎng)虹努力成為全球值得尊敬與信賴(lài)的企業(yè)。
2．通過(guò)在長(zhǎng)虹家電專(zhuān)賣(mài)店的實(shí)習(xí)，我覺(jué)得，銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)是比較鍛煉人的，并且是值得自己探索的職業(yè)。銷(xiāo)售助理這份工作讓我接觸到比較復(fù)雜的人和事，感悟良多。這次實(shí)習(xí)也為即將踏入社會(huì)的我提供了可貴的經(jīng)驗(yàn)。
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隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，長(zhǎng)虹家電為了提升競(jìng)爭(zhēng)能力和擴(kuò)大市場(chǎng)份額，不得不將“營(yíng)銷(xiāo)”提升到戰(zhàn)略高度，于是長(zhǎng)虹家電對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的人才的需求大增，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)職位同時(shí)也是人才流動(dòng)頻率較大的行業(yè)之一，求職者定位不明確，自身能力估計(jì)不足等多種因素造成了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才持久供不應(yīng)求的現(xiàn)象。
（三）對(duì)員工的職業(yè)能力要求
長(zhǎng)虹對(duì)于員工的職業(yè)能力有很多要求：
1．要樂(lè)于承擔(dān)更多的責(zé)任。勇于承擔(dān)責(zé)任，對(duì)于分給自己的任務(wù)，把它當(dāng)作一件極為重要事情，分清分量，按時(shí)做好。工作就是責(zé)任。2. 要熱愛(ài)工作，追求卓越。熱愛(ài)自己的工作，最自己的工作投已最大的熱情，追求最好，更好。要有一種不完成任務(wù)不放棄的心態(tài)對(duì)待工作，就是追求卓越，以最好的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己。3.要把敬業(yè)當(dāng)成一種習(xí)慣。敬業(yè)，就是要敬重自己的工作，就是要在任何環(huán)境下，把敬業(yè)當(dāng)成一種習(xí)慣。敬業(yè)與你從事的工作無(wú)關(guān)，不管你做什么工作，只要有敬業(yè)精神，你就更容易成功。4.要有積極主動(dòng)的態(tài)度。5.要時(shí)刻牢記公司利益 一名優(yōu)秀員工，在工作中無(wú)論做什么事情，都要盡量避免浪費(fèi)和失誤，心中要存有問(wèn)題的意識(shí)、成本意識(shí)。6.要為工作設(shè)定目標(biāo),全力以赴地去達(dá)成。一個(gè)人如果沒(méi)有目標(biāo)，就沒(méi)有方向感。7.要注重細(xì)節(jié)，追求完美。如果不注重細(xì)節(jié)是很難將工作做到最好的，還可能因小事影響企業(yè)大局，即細(xì)節(jié)決定成敗。8.要遵守準(zhǔn)則，用心做事人們常說(shuō)，認(rèn)真做事只能做正確的事，用心做事才能把事做的最好。9.要有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，要為團(tuán)隊(duì)著想。
人人都明白，所有成績(jī)的取得，都是團(tuán)隊(duì)共同努力的結(jié)果。只有把個(gè)人的實(shí)力充分與團(tuán)隊(duì)結(jié)合形成合力，才具有價(jià)值意義。10.要有一顆誠(chéng)實(shí)忠誠(chéng)的心。無(wú)論干什么事情，無(wú)論為誰(shuí)做事都要誠(chéng)實(shí)忠誠(chéng)的去對(duì)待。11.要注重個(gè)人形象，維護(hù)公司聲譽(yù)一個(gè)人不論是在公司還是在其它地方都應(yīng)當(dāng)非常注重自已的形象，同時(shí)極力維護(hù)公司好聲譽(yù)。
二、專(zhuān)業(yè)能力分析與擇業(yè)意向
（一）主修課程、獲得的職業(yè)資格證書(shū)、在校獲獎(jiǎng)情況、兼職或社會(huì)實(shí)踐情況、個(gè)人優(yōu)勢(shì)、性格特征等對(duì)于專(zhuān)業(yè)能力提升作用分析
一：鍛煉了自己的實(shí)際工作能力；
通過(guò)參加各種社會(huì)活動(dòng)，在課余時(shí)間尋求與自己未來(lái)職業(yè)或本專(zhuān)業(yè)有關(guān)的工作進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，有效的檢驗(yàn)了自己的知識(shí)和技能，鍛煉了自己的實(shí)際工作能力。
二：提升了社會(huì)適應(yīng)能力；
學(xué)校和社會(huì)是有差距的，其運(yùn)行規(guī)則和社會(huì)的運(yùn)行規(guī)則有很大不同。借助社會(huì)實(shí)踐平臺(tái)，提高我的組織管理能力、心理承受能力、人際交往能力和應(yīng)變能力等。此外，使我了解到就業(yè)環(huán)境、政策和形勢(shì)等，有利于我找到與自己的知識(shí)水平、性格特征和能力素質(zhì)等相匹配的職業(yè)。適者生存，生存是為了發(fā)展。對(duì)社會(huì)和環(huán)境的適應(yīng)應(yīng)該是積極主動(dòng)的，而不是消極的等待和卻步。通過(guò)學(xué)習(xí)課程，考職業(yè)資格證書(shū)使我具備較強(qiáng)的社會(huì)適應(yīng)能力，走入社會(huì)后才能縮短自己的適應(yīng)期，充分發(fā)揮自己的聰明才智。
三：提高了良好的心理素質(zhì)；
大學(xué)生不僅承擔(dān)著建設(shè)祖國(guó)的重任，更是社會(huì)的中流砥柱，他們的素質(zhì)體現(xiàn)著一個(gè)社會(huì)綜合素質(zhì)的高低。大學(xué)生在求學(xué)期間，只注重專(zhuān)業(yè)知識(shí)、忽視心理素質(zhì)的情況，使一些人在面對(duì)困惑或逆境時(shí)，總是表現(xiàn)出一臉的茫然，影響到自己的擇業(yè)選擇。尤其在求職過(guò)程中有些學(xué)生一旦遭遇失敗，便一蹶不振，這也是大學(xué)生就業(yè)難的原因之一。因此，社會(huì)實(shí)踐能鍛煉自己堅(jiān)韌不拔的性格;沉著、冷靜應(yīng)對(duì)所遇到的困難，用積極的心態(tài)掃除成功路上的障礙，直到達(dá)到勝利的彼岸。
四：擁有了正確的擇業(yè)心態(tài)
通過(guò)學(xué)習(xí)和社會(huì)實(shí)踐自己懂得積極、主動(dòng)尋求就業(yè)，而不是被動(dòng)的“等、靠、要”。很多畢業(yè)生把希望寄托在社會(huì)關(guān)系資源上，出現(xiàn)了求職“全家總動(dòng)員”的現(xiàn)象;一些畢業(yè)生則期求依靠學(xué)校解決就業(yè)問(wèn)題。事實(shí)上，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，我國(guó)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)用工制度的雙向選擇，大學(xué)生主動(dòng)“推銷(xiāo)”自己是一個(gè)非常重要的實(shí)現(xiàn)就業(yè)的途徑，因?yàn)槟芊駝偃喂ぷ鬟�是要靠自己的能力說(shuō)話。
�。ǘ⿲�(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)對(duì)于個(gè)人擇業(yè)意向的影響
通過(guò)在長(zhǎng)虹家電的實(shí)習(xí)，根據(jù)自己的家庭現(xiàn)狀、自己的興趣愛(ài)好和能力以及大學(xué)學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)，我很喜歡這樣的工作，希望自己將來(lái)能夠從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的相關(guān)工作。
三、專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)（個(gè)人優(yōu)勢(shì)）與不足
通過(guò)本次的實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)了自己的優(yōu)勢(shì)與不足：
�。ㄒ唬┳陨淼膬�(yōu)勢(shì)
有出色的觀察力和對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注能力。務(wù)實(shí)、實(shí)事求是，追求具體和明確的事情，喜歡做實(shí)際的考慮。善于單獨(dú)思考、收集和考察豐富的外在信息。喜歡邏輯的思考和理論的應(yīng)用。做事有很強(qiáng)的`原則性，尊重約定，維護(hù)集體。工作時(shí)嚴(yán)謹(jǐn)而有條理，愿意承擔(dān)責(zé)任，自己有客觀的判斷和敏銳的洞察力。
良好表達(dá)能力，性格隨和，心態(tài)良好，適應(yīng)能力強(qiáng)，對(duì)生活不挑剔。
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有點(diǎn)理想化，喜歡感情用事。感性與理性是有沖突的，很難掌握其中的平衡，應(yīng)更多從理性角度做事，盡量控制感情的不利因素。
有點(diǎn)固執(zhí)。不愿改變自己，這一點(diǎn)應(yīng)盡量克服，要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，多學(xué)他人長(zhǎng)處。 生活中，會(huì)比較大意，丟三落四，對(duì)待問(wèn)題有時(shí)候會(huì)很固執(zhí)。
自身的缺點(diǎn)，經(jīng)常會(huì)給我?guī)?lái)許多困擾，我決心要改正缺點(diǎn)。不斷提升自己，能夠自如的將理論知識(shí)與實(shí)際行動(dòng)聯(lián)系起來(lái)。
四、個(gè)人就業(yè)發(fā)展展望
（一）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及工商管理方面的基本理論和基本知識(shí)，受到營(yíng)銷(xiāo)方法與技巧方面的基本訓(xùn)練，具有分析和解決營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的基本能力。專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)是培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需要的德、智、體全面發(fā)展，懂得市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，基礎(chǔ)扎實(shí)，知識(shí)面廣，既懂得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)和管理，又熟悉國(guó)家經(jīng)貿(mào)政策和法令，能熟練運(yùn)用計(jì)算機(jī)，懂得進(jìn)出口業(yè)務(wù)，通曉外貿(mào)知識(shí)，掌握企業(yè)管理知識(shí)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)，實(shí)踐能力較強(qiáng)的應(yīng)用型人才。
從就業(yè)前景來(lái)看，由于生產(chǎn)分工和商品生產(chǎn)本身在不斷地創(chuàng)造著市場(chǎng)需求，因此，籠統(tǒng)地講，潛在市場(chǎng)需求總是存在的。為了更好地實(shí)現(xiàn)商品的銷(xiāo)售和商品—銷(xiāo)售人員—顧客 供應(yīng)模式的完整化，宏觀的市場(chǎng)需要跟多的銷(xiāo)售人員來(lái)完善，所以，我們擁有著比較廣闊的就業(yè)前景。
（二）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)職位是人才市場(chǎng)需求榜上不落的冠軍！從總體角度分析具備良好溝通技巧和心態(tài)平的年輕人就業(yè)形勢(shì)將一直被看好。隨著 人才市場(chǎng)趨向于規(guī)范化、完善化的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的，無(wú)論是國(guó)有企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線上參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)——其核心就是營(yíng)銷(xiāo)人才的競(jìng)爭(zhēng) 。
五、個(gè)人職業(yè)規(guī)劃
1、大學(xué)計(jì)劃
�。�1）大學(xué)一二年級(jí)已經(jīng)過(guò)去了，現(xiàn)將以后兩年做如下規(guī)劃計(jì)劃
�。�2）大學(xué)三年級(jí)：加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)，考取與目標(biāo)職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書(shū)或相應(yīng)地通過(guò)職業(yè)技能鑒定。因?yàn)榕R近畢業(yè)，所以目標(biāo)應(yīng)鎖定在提高求職技能、搜集公司信息上。參加與專(zhuān)業(yè)有關(guān)的暑期工作，和同學(xué)交流求職工作心得體會(huì)，學(xué)習(xí)寫(xiě)簡(jiǎn)歷、求職信等求職技巧，了解搜集就業(yè)信息的渠道，如果有機(jī)會(huì)要積極嘗試；著重提高自己的工作能力、交際能力、動(dòng)手能力和環(huán)境適應(yīng)能力，同時(shí)極鍛煉自己得到獨(dú)立解決問(wèn)題的能力和創(chuàng)造性；盡量多體驗(yàn)兼職，積累工作經(jīng)驗(yàn)，充分利用自身的工作條件擴(kuò)大社交圈、重視同學(xué)交際圈、重視和每個(gè)人的交往，不論身份貴賤和親疏程度
（3）大學(xué)四年級(jí)：這個(gè)聯(lián)階段大學(xué)生的畢業(yè)方向已經(jīng)確定，大部分學(xué)生的目標(biāo)應(yīng)該鎖定在工作申請(qǐng)及成功就業(yè)上。這時(shí)，可先對(duì)前三年的準(zhǔn)備做一個(gè)總結(jié)；首先檢驗(yàn)自己已確立的職業(yè)目標(biāo)是否明確，前三年的準(zhǔn)備是否已充實(shí)；然后，開(kāi)始畢業(yè)后工作的申請(qǐng)，積極參加招聘活動(dòng)，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備；最后，進(jìn)行預(yù)習(xí)或模擬面試；目標(biāo)應(yīng)鎖定在工作申請(qǐng)及成功就業(yè)上，積極參加招聘活動(dòng),在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備。積極利用學(xué)校提供的條件,強(qiáng)化求職技巧,進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練,盡可能地做出充分準(zhǔn)備。
六、求職計(jì)劃
(1)學(xué)位證書(shū)、資格證書(shū)，是求職的敲門(mén)磚，是一個(gè)公司招聘人才的首要條件，因此在大學(xué)生期間要拿到相關(guān)的證書(shū)。
(2)公司招聘人才看的不僅是文憑和證書(shū)，更多的是注重的個(gè)人的能力與素質(zhì)，所以在大學(xué)期間學(xué)習(xí)的同時(shí)，還在注重的是個(gè)人素質(zhì)的提高和能力的培養(yǎng)。
(3)對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，經(jīng)驗(yàn)的缺乏是一個(gè)很突出的問(wèn)題，要想在眾多應(yīng)聘者中脫穎而出，就要在另一方面占優(yōu)勢(shì)才行，所以要在大學(xué)生活中積累更多的工作經(jīng)驗(yàn)，可以通過(guò)兼職來(lái)實(shí)現(xiàn)而且在其過(guò)程中，要懂得總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
(4)一定要在大四之前把簡(jiǎn)歷制作好，留下更多的的時(shí)間來(lái)找工作。
(5)要時(shí)刻關(guān)注招聘信息，積級(jí)參加招聘活動(dòng)，在被公司選擇的同時(shí)也選擇一個(gè)適合自己的公司。
2、步入社會(huì)初期
對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，經(jīng)驗(yàn)的缺乏是一個(gè)很突出的問(wèn)題，要想在眾多應(yīng)聘者中脫穎而出，就要在另一方面占優(yōu)勢(shì)才行，所以要在大學(xué)生活中積累更多的工作經(jīng)驗(yàn)，可以通過(guò)兼職來(lái)實(shí)現(xiàn)而且在其過(guò)程中，要懂得總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。畢業(yè)后，我會(huì)試著在中小企業(yè)實(shí)習(xí)努力學(xué)習(xí)工
畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
實(shí)習(xí)目的：
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就不到的知識(shí),既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也是我們走向工作崗位的第一步。
實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年9月1日至20xx年1月31日
實(shí)習(xí)單位地址：XX市XX鎮(zhèn)XX路XX廣場(chǎng)一樓，手機(jī)業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)，在店里是銷(xiāo)售手機(jī)，向顧客推薦手機(jī)。
單位簡(jiǎn)介：
中域電訊連鎖集團(tuán)股份有限公司創(chuàng)立于1994年(前身為廣東中域電訊連鎖有限公司， XX年整體變更為股份有限公司，以下簡(jiǎn)稱(chēng)中域電訊或中域)，是中國(guó)手機(jī)零售行業(yè)第一個(gè)“中國(guó)馳名商標(biāo)”，首開(kāi)行業(yè)形象代言先河，每年均投入巨資于中央電視臺(tái)等媒體進(jìn)行品牌宣傳，創(chuàng)業(yè)至今，于公益回饋方面，一直不遺余力，在扶貧、賑災(zāi)、環(huán)保等方面都做出了杰出的貢獻(xiàn)，并榮膺多項(xiàng)殊榮。經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，中域電訊連鎖店遍布全國(guó)各地，業(yè)務(wù)范圍覆蓋手機(jī)銷(xiāo)售、配件銷(xiāo)售、增值服務(wù)、移動(dòng)業(yè)務(wù)、電子商務(wù)等領(lǐng)域，是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的手機(jī)連鎖企業(yè)之一。中域電訊一直以來(lái)專(zhuān)注于營(yíng)銷(xiāo)和管理模式的創(chuàng)新，勇于嘗試新業(yè)務(wù)，不斷探索出前沿的經(jīng)營(yíng)理念;在連鎖擴(kuò)張業(yè)態(tài)上率先突破行業(yè)固有的模式“瓶頸”，利用對(duì)加盟商進(jìn)行分級(jí)管理的方式，創(chuàng)造出獨(dú)具特色的連鎖經(jīng)營(yíng)模式，從而奠定了中域電訊在手機(jī)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。XX年中域電訊以“攻城掠寨”的速度，走出廣東，邁向全國(guó)，拉開(kāi)了中國(guó)手機(jī)連鎖擴(kuò)張的盛大序幕;20xx年中域電訊攜手家樂(lè)福，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合打造獨(dú)樹(shù)一幟的“店中店”模式，這標(biāo)志著中域電訊連鎖擴(kuò)張步入一個(gè)全新階段，到20xx年，中域?qū)⒑献骰锇閿U(kuò)大到易初蓮花、好又多、百佳、樂(lè)購(gòu)、大福源、沃爾瑪?shù)葒?guó)際知名零售巨頭，“店中店”模式迅速得到“復(fù)制”，并在全國(guó)范圍進(jìn)行推廣。
實(shí)習(xí)主要內(nèi)容：
我在店里是銷(xiāo)售手機(jī)的，向顧客推銷(xiāo)手機(jī)，我們一天的工作流程：
1開(kāi)業(yè)前
(1)當(dāng)班人員必須提前半個(gè)小時(shí)入店，并進(jìn)行簽到。
(2)自我檢查儀容儀表：工作服的整齊著裝、胸牌的正確佩帶。
(3)根據(jù)店長(zhǎng)安排進(jìn)行地方的打掃及貨賀的整理。
(4)開(kāi)早會(huì)A認(rèn)真聽(tīng)取店長(zhǎng)所講的晨會(huì)內(nèi)容，明確今日由店長(zhǎng)分配的'各項(xiàng)工作。B學(xué)習(xí)公司下發(fā)的文件，促銷(xiāo)活動(dòng)操作方法。C對(duì)自己不足的地方向店長(zhǎng)請(qǐng)教，并認(rèn)真學(xué)習(xí)下來(lái)。D練習(xí)練習(xí)營(yíng)業(yè)規(guī)范用語(yǔ)：歡迎光臨中域電訊、歡迎下次光臨(要臉帶微笑，有親切感)。
2營(yíng)業(yè)期間
(1)及時(shí)發(fā)現(xiàn)空缺商品，及時(shí)補(bǔ)貨。
(2)對(duì)進(jìn)出顧客使用對(duì)應(yīng)的禮貌用語(yǔ)。
(3)對(duì)進(jìn)出顧客使用對(duì)應(yīng)的禮貌用語(yǔ)。我們要介紹商品特性工藝規(guī)格，推薦合適商品給顧，運(yùn)用所學(xué)的銷(xiāo)售技巧,增加顧客的消費(fèi)心理，與顧客交談中,收集相關(guān)的反饋信息,并記錄在“顧客反饋信息表”中。
(4)促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施，我們要及時(shí)向顧客做好介紹與宣傳，促銷(xiāo)商品的擺放醒目,促銷(xiāo)價(jià)格標(biāo)牌的擺放醒目，促銷(xiāo)商品及時(shí)補(bǔ)貨上架。
(5)處理營(yíng)業(yè)中顧客投訴要端正自己的心態(tài),認(rèn)真聽(tīng)取投訴情況，不與顧客抵觸,始終保持微笑,并認(rèn)真講解，不要輕意向顧客做出承諾。
3營(yíng)業(yè)高峰期
(1)明確現(xiàn)有銷(xiāo)售情況, 再接再勵(lì)配全店長(zhǎng)完成營(yíng)業(yè)目標(biāo)。為高峰期做準(zhǔn)備A空缺商品再次檢查并補(bǔ)貨。B零錢(qián)的及時(shí)兌換。C促銷(xiāo)活動(dòng)資料的分發(fā),活動(dòng)情況的宣傳。D對(duì)進(jìn)出顧客使用對(duì)應(yīng)的禮貌用語(yǔ)。E對(duì)顧客進(jìn)行耐心的商品介紹與推薦工作。F提高自身警惕性,防止商品損失。4營(yíng)業(yè)結(jié)束(1)根據(jù)店長(zhǎng)安排做好各區(qū)域的衛(wèi)生打掃,貨架整理。
(2)對(duì)數(shù)。
(3)開(kāi)會(huì)(當(dāng)日的營(yíng)業(yè)額等)。
(4)關(guān)閉燈光。
(5)店員下班簽字。
(6)如為盤(pán)點(diǎn)當(dāng)日,做好盤(pán)點(diǎn)工作(手機(jī)電池沒(méi)電要拿去充電、不見(jiàn)的數(shù)據(jù)線、手機(jī)串碼與盒子串碼不相同的，要報(bào)告給核算員)
(7)如第二天休息,應(yīng)做好相應(yīng)的交接工作。
(8)關(guān)閉所有電器包括:音響空調(diào)日光燈電腦。5用餐期間：安照店長(zhǎng)分配,輪流外出進(jìn)餐，交流工作中的經(jīng)驗(yàn),以及工作中的問(wèn)題相互溝通，在店長(zhǎng)外出情況下,認(rèn)真完成店長(zhǎng)交給自己的代管職責(zé)。
實(shí)習(xí)體會(huì)：
在做我們這行，我們一定要學(xué)會(huì)與人溝通和處理事情的應(yīng)變能力，要細(xì)心，要以誠(chéng)待人，要有毅心有恒心，遇到事情不要慌張。而我們的產(chǎn)品是手機(jī)，我們公司是直接向廠家拿貨的，所以我們的價(jià)格比別人低，也是正宗行貨，也是全國(guó)最大的一家手機(jī)專(zhuān)業(yè)連銷(xiāo)店，這就是我們公司的優(yōu)勢(shì)。如果你想要知道手機(jī)的質(zhì)量，首先按X#06#，然后在你的手機(jī)上會(huì)出現(xiàn)一個(gè)序號(hào)給你，找到第七個(gè)和第八數(shù)字，那么你的手機(jī)質(zhì)量的好壞就明確了。如果是00，是質(zhì)量最好的手機(jī)
畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
院： 專(zhuān)業(yè)： 班級(jí)： 02 學(xué)號(hào)： 學(xué)生姓名： 指導(dǎo)教師姓名：實(shí)習(xí)日期： 報(bào)告正文
時(shí)光荏苒，瞬間即逝。轉(zhuǎn)眼間大學(xué)生活已剩最后半年。然而一切如夢(mèng)初醒，揉揉眼就面臨著要離開(kāi)生活學(xué)習(xí)了四年的母校，踏入社會(huì)接受社會(huì)考驗(yàn)的時(shí)候了。
為了增加自身的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校組織的校園招聘會(huì)上，我應(yīng)聘上的天地壹號(hào)飲料股份有限公司（公司簡(jiǎn)介在下文），營(yíng)銷(xiāo)崗位；上崗前，在廣州市天河區(qū)國(guó)防教育中心參加了為期一個(gè)月的龍虎豹培訓(xùn)營(yíng)，成為了63期的一員。最后，我最后還是辭掉了這份工作。回到起點(diǎn)，有幸加入了湘潭市煎職聯(lián)萌網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（公司簡(jiǎn)介在下文）這個(gè)大家庭，進(jìn)行為期近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活。我很感謝這兩家公司給我這樣難得的機(jī)會(huì)，同時(shí)由衷地感謝公司同事在此期間對(duì)我無(wú)微不至的照顧以及幫助。
20xx年2月28日--20xx年5月12日，我分別在廣州、湘潭兩個(gè)地方進(jìn)行了實(shí)習(xí)活動(dòng)，可能像我這樣的情況不多，在天地壹號(hào)飲料股份有限公司，我主要以營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)生的身份參加實(shí)習(xí)，時(shí)間不長(zhǎng)；在湘潭市煎職聯(lián)萌網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，因?yàn)檫@是一家小公司，工作內(nèi)容沒(méi)有限制，這也是我最喜歡的一點(diǎn)，什么任務(wù)都要參與。在這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作中，我得以親身體驗(yàn)社會(huì)，學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)，并獲得把課堂教學(xué)的理論知識(shí)與社會(huì)實(shí)際實(shí)踐相結(jié)合的機(jī)會(huì)。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我對(duì)公司產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)、管理及組織結(jié)構(gòu)有了初步的了解，在實(shí)踐中使我認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的一些基本情況，以及銷(xiāo)售部門(mén)對(duì)公司的重要性，并補(bǔ)充了自己有限的理論知識(shí)，提高了實(shí)際的操作能力。
一、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介
a：天地壹號(hào)飲料股份有限公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售飲料系列及其他飲料的股份制企業(yè)，擁有承德紅源果業(yè)有限公司、山西老陳壹號(hào)生物科技有限公司、江西天地壹號(hào)飲料有限公司等10家全資子公司及天地壹號(hào)飲料股份有限公司江門(mén)分廠，主要生產(chǎn)基地設(shè)在廣東省江門(mén)市，營(yíng)銷(xiāo)管理中心設(shè)在廣州市天河區(qū)維多利廣場(chǎng)。天地壹號(hào)歷經(jīng)十幾年的積淀發(fā)展，已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)最大的醋飲料領(lǐng)軍品牌。
1997年，公司成功研制出陳醋飲料，同年投入市場(chǎng)并注冊(cè)了“天地壹號(hào)”商標(biāo)，自推出后深受廣大消費(fèi)者歡迎，市場(chǎng)需求呈現(xiàn)迅猛增長(zhǎng)的勢(shì)頭。為配合市場(chǎng)銷(xiāo)售范圍需要，20xx年9月，天地壹號(hào)正式落戶江門(mén)，成立了江門(mén)市天地壹號(hào)飲料有限公司。20xx年，天地壹號(hào)升級(jí)為省級(jí)企業(yè)，更名為“廣東天地壹號(hào)飲料有限公司”，20xx年7月10日“天地壹號(hào)飲料股份有限公司”正式創(chuàng)立。
b：湘潭市煎職聯(lián)萌網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。相比于天地壹號(hào)飲料股份有限公司這個(gè)龐大戰(zhàn)艦，湘潭市煎職聯(lián)萌網(wǎng)絡(luò)科技有限公司就像一顆正在孵化的蛋，但我相信她會(huì)成為一艘航母。湘潭市煎職聯(lián)萌網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是一家集網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的研發(fā)、推廣服務(wù)；計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成；電子商務(wù)服務(wù)；企業(yè)形象策劃；經(jīng)濟(jì)信息咨詢、教育信息咨詢；提供勞務(wù)中介（不含勞務(wù)派遣）；文化體育用品及器材、機(jī)械設(shè)備、金屬材料、塑料制品、五金產(chǎn)品、電子產(chǎn)品、日用品、建筑材料、紡織、服裝及家庭用品、通訊器材、計(jì)算機(jī)硬軟件、辦公用品的銷(xiāo)售。
一、實(shí)習(xí)內(nèi)容
�。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)生工作
對(duì)于公司的銷(xiāo)售，我是一名新手，剛開(kāi)始都是在學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、不停的學(xué)習(xí)，主要在公司上課，后期進(jìn)行自行銷(xiāo)售。天地壹號(hào)飲料股份有限公司對(duì)我們進(jìn)行了將近一個(gè)月的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技術(shù)培訓(xùn)工作，要求我們對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜�。由于個(gè)人問(wèn)題，這次實(shí)習(xí)工作中途辭職了，結(jié)束了人生當(dāng)中的第一份營(yíng)銷(xiāo)工作，受益頗多。
�。ǘ┦袌�(chǎng)推廣類(lèi)工作
在湘潭市煎職聯(lián)萌網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，我主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣類(lèi)工作，因?yàn)樗且粋�(gè)剛建立
的新公司，工作難度很大，有時(shí)向客戶介紹公司產(chǎn)品時(shí)，往往會(huì)遇到各種尷尬的問(wèn)題，讓你想要放棄，但是，公司的同事相互鼓勵(lì)，相互支持。一點(diǎn)一點(diǎn)接近，就能邁向成功，最后，工作取得了相當(dāng)好的成果。三、實(shí)習(xí)心得
經(jīng)過(guò)近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作后，了解了幾點(diǎn)；學(xué)會(huì)的幾點(diǎn)；懂得了幾點(diǎn)；能做了幾點(diǎn)。工作無(wú)小事，態(tài)度很重要；生活多無(wú)奈，態(tài)度很重要。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。在新大新實(shí)習(xí)的`2個(gè)月，好比一個(gè)過(guò)渡期——從學(xué)生過(guò)渡到上班族，是十分關(guān)鍵的階段�；叵胱约涸谶@段期間的工作情況，總結(jié)起來(lái)，我有以下幾點(diǎn)體會(huì)：
1、態(tài)度一定要積極。要主動(dòng)去找工作做，主動(dòng)談?wù)勛约簩?duì)公司的想法，主動(dòng)去找機(jī)會(huì)表現(xiàn)自己，讓領(lǐng)導(dǎo)重視自己。不要放棄任何一個(gè)表現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)。
2、責(zé)任心。交給自己的任務(wù)，要按時(shí)按量按質(zhì)完成，絕對(duì)不打折扣。是在完成不了的，一定要想上級(jí)及時(shí)報(bào)告，一面耽誤全組人員的工作。
3、與周?chē)娜烁愫萌穗H關(guān)系。實(shí)習(xí)從某種意義上來(lái)說(shuō)就是工作，你需要在這個(gè)環(huán)境得到大家的認(rèn)可，首先就必須得到大家的好感。人際交際能力是一個(gè)非常重要的東西。在學(xué)校，有一個(gè)在各個(gè)方面都很接近的群體，很多問(wèn)題都比較容易溝通、容易理解和能夠得到較好的解決。而在社會(huì)上需要跟形形色色的人打交道，更應(yīng)該注意搞好人際關(guān)系了。
在社會(huì)這個(gè)大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習(xí)。
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