有關(guān)上半年工作總結(jié)范文匯編6篇
總結(jié)是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識的一種書面材料，通過它可以正確認(rèn)識以往學(xué)習(xí)和工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結(jié)了。總結(jié)一般是怎么寫的呢？以下是小編整理的上半年工作總結(jié)6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
上半年工作總結(jié) 篇1
20xx年上半年在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和各部門積極配合下，我調(diào)入餐飲部帶領(lǐng)全體同仁團(tuán)結(jié)一心，克服種種困難取得如下成績：
一、餐飲內(nèi)部建立內(nèi)部質(zhì)檢小組徹底打破建店三年多來衛(wèi)生、紀(jì)律檢查的被動局面，率先組建餐飲部內(nèi)部質(zhì)檢小組。質(zhì)檢小組有餐飲部經(jīng)理任組長，小組成員有副經(jīng)理和幾名主管組成，每天中午11：15對餐飲部各區(qū)域進(jìn)行檢查，對查出的問題逐一整改落實(shí)，并按制度規(guī)定獎罰分明。運(yùn)行半年來一直得到酒店質(zhì)檢部監(jiān)督指導(dǎo)，質(zhì)檢成果才得以穩(wěn)步提高。
二、編寫修正最新餐飲部規(guī)章制度及最新擺臺標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合酒店實(shí)際，集思廣益組織編寫了相關(guān)的規(guī)章制度。如樓層小例會制度，要求每個樓層崗位除大例會外每天按時召開樓層小會議，總結(jié)本樓層的昨日不足，布置補(bǔ)充本樓層工作安排；對部分員工工作散漫，違紀(jì)違規(guī)，私拿偷吃等遺留的老問題也制訂了相應(yīng)的處理辦法，取得了明顯的效果；以及餐飲部勞動紀(jì)律；周計劃衛(wèi)生制度、最新擺臺標(biāo)準(zhǔn)等。
三、結(jié)合后廚部制定了新的餐具管理辦法新辦法的實(shí)施，使餐具破損率比建店以來任何時期都低，有效地控制了前后餐具的破損。
四、背景音樂不間斷播放通過我不懈努力，結(jié)合有關(guān)部門，徹底改寫了三星級酒店餐飲部無背景音樂播放的歷史。為客人營造了溫馨優(yōu)雅的用餐氛圍。
五、多次更換餐飲區(qū)域綠植根據(jù)不同樓層、不同區(qū)域，不同需求，及時和花卉租賃公司聯(lián)系布置、調(diào)換各類花木，使用餐環(huán)境常變常新。并在各區(qū)域?qū)嵭芯G植養(yǎng)護(hù)責(zé)任制，極大保證了各區(qū)域各包廂綠植的存活率。
六、規(guī)范了倉庫和布草管理徹底解決了多年來部門倉庫、布草無專人管理的局面，有效控制了布草無謂的流失和布草回收、清洗，物品領(lǐng)取無記錄等環(huán)節(jié)的混亂局面。
七、抓培訓(xùn)，抓落實(shí)培訓(xùn)和落實(shí)，兩手都要抓，兩手都要硬。針對培訓(xùn)內(nèi)容，逐一進(jìn)行整改落實(shí)，一步一回頭，循序漸進(jìn)。通過一段時間的努力，餐飲部全體員工無論在儀容儀表、禮節(jié)禮貌，還是在服務(wù)流程、勞動紀(jì)律等方面均有質(zhì)的提高，提高了餐飲服務(wù)在客人中的美譽(yù)度。八、對每一位部門管理人員在職能上做了較為細(xì)致的分工。使日常工作得以順利開展，尤其各類重大接待也均能圓滿完成。
九、制度面前人人平等半年來，我一貫奉行制度面前人人平等。要求員工做到的，管理人員應(yīng)首先做到，嚴(yán)格按制度獎懲，獎，大張旗鼓地獎，真正起到獎的效果；罰，罰和思想工作并進(jìn)，罰得讓違規(guī)人員心服口服，讓其他員工引以為戒。當(dāng)然，在成績面前我非常清醒，很多工作離酒店領(lǐng)導(dǎo)的要求仍有很大差距。
餐飲工作中仍存在一些不足之處：
1、仍有一部分員工服務(wù)意識的主觀能動性較差，機(jī)械性地去工作；部分員工自律性較差，如站位紀(jì)律、服務(wù)禮貌用語、餐中服務(wù)等，管理層在一個樣，領(lǐng)導(dǎo)不在又是另一種狀態(tài)，缺乏一個合格的服務(wù)員應(yīng)有的素質(zhì)。
2、部分員工仍缺乏團(tuán)結(jié)協(xié)作的意識。
3、個別管理層在執(zhí)行力方面仍需進(jìn)一步加強(qiáng)。
4、個別員工仍缺乏節(jié)約意識。
5、極個別員工還存在偷吃私拿等違規(guī)現(xiàn)象隨著星級酒店新標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，我們酒店的未來將任重而道遠(yuǎn)，雖然我們經(jīng)歷了將近四年的實(shí)踐與探索并取得了部分成功經(jīng)驗，但是我們必須時刻保持清醒的頭腦，意識到鄆城市場的局限性，消費(fèi)群體進(jìn)一步分化和影響部分消費(fèi)群體做圣達(dá)回頭客的各方面內(nèi)部因素，以及同行業(yè)不斷涌現(xiàn)和激烈競爭帶來的影響。所以，我們要針對上半年存在的問題不斷地加強(qiáng)提高管理水平、服務(wù)水平和人員素質(zhì)。
針對下半年的工作特制定計劃如下：
一、繼續(xù)加強(qiáng)員工的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，提高員工的綜合素質(zhì)餐飲部的每一位成員都是酒店的形象窗口，不僅整體形象要能經(jīng)受得住考驗，業(yè)務(wù)知識與服務(wù)技巧更是體現(xiàn)一個酒店的管理水平，要想將業(yè)務(wù)知識與服務(wù)技巧保持在一個基礎(chǔ)之上，必須抓好培訓(xùn)工作，如果培訓(xùn)工作不跟上，很容易導(dǎo)致員工對工作缺乏熱情與業(yè)務(wù)水平松懈，因此，下半年計劃每月根據(jù)員工接受業(yè)務(wù)的進(jìn)度和新老員工的情況進(jìn)行必要的分層次培訓(xùn)，培訓(xùn)方式仍主要是偏向授課與現(xiàn)場模擬，并督導(dǎo)其在工作中學(xué)而用之。同時在每個月底向酒店質(zhì)檢部上交下一月的培訓(xùn)計劃，方便酒店質(zhì)檢部及時給予監(jiān)督指導(dǎo)。
二、進(jìn)一步加強(qiáng)吧臺餐飲預(yù)訂的靈活性以及包廂服務(wù)員的酒水推介意識和技巧，提高酒水銷售水平，從而多方面提高酒店的經(jīng)濟(jì)效益。
三、加強(qiáng)員工思想教育。利用一切機(jī)會不斷地向員工灌輸顧客就是上帝的理念；同時激勵員工發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)互助的精神，增強(qiáng)員工的凝聚力，樹立集體榮辱觀。
四、繼續(xù)做好“節(jié)能降耗”工作
1、嚴(yán)抓日常消耗品的節(jié)約。如餐巾紙、牙簽、布草、餐具等。
2、降低設(shè)備運(yùn)行的消耗。如空調(diào)合理開啟及時關(guān)閉等。
3、杜絕馬桶長流水、長明燈等。
五、突出以人為本的管理理念，保持與員工溝通交流的習(xí)慣，以增近彼此的了解，便于工作的開展。計劃每個月找部門各崗位的員工進(jìn)行談話，主要是圍繞著工作與生活為重點(diǎn)，讓員工在自己所屬的工作部門能找到傾訴對象，保證溝通程序的暢通，根據(jù)員工提出合理性的要求，管理人員時刻將員工心里存在的問題當(dāng)成自己的問題去用心解決，為員工排憂解難。如果解決不了的及時上報酒店領(lǐng)導(dǎo)尋求幫助。讓員工真正感受到自己在部門、在酒店受到尊重與重視，從而人人能有個好心情，這樣更有助于更好地服務(wù)于顧客。
六、繼續(xù)做好部門內(nèi)部的質(zhì)檢工作每日質(zhì)檢，主要檢查各崗位員工的儀容儀表、禮節(jié)禮貌、衛(wèi)生紀(jì)律、餐中服務(wù)細(xì)節(jié)、宿舍紀(jì)律衛(wèi)生等方面的巡檢。定期報請酒店質(zhì)檢部來本門監(jiān)督指導(dǎo)工作，并主動匯報部門質(zhì)檢情況，從而不斷提高本門質(zhì)檢水準(zhǔn)。
七、增強(qiáng)監(jiān)督機(jī)制和競爭機(jī)制，逐步改觀個別管理人員執(zhí)行力不強(qiáng)的局面。
20xx年下半年是新的征程，新的起點(diǎn)。我決心一如既往地視酒店的發(fā)展為已任、視部門的發(fā)展為已任、視員工的發(fā)展為已任、視自己的發(fā)展為已任。我堅信在酒店領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，全體員工團(tuán)結(jié)一心，努力工作，我們圣達(dá)酒店的生意會越來越紅火，圣達(dá)的明天也會更加輝！
上半年工作總結(jié) 篇2
今年以來，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級業(yè)務(wù)主管部門的大力支持下，**區(qū)農(nóng)委一手抓現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，按照“加快發(fā)展、奮力跨越”要求，以項目建設(shè)為抓手，不斷提升為農(nóng)服務(wù)手段、促使全區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展，一手抓機(jī)關(guān)效能建設(shè)，按照“雙百工程”實(shí)施要求，以“提速提效”為目標(biāo)，不斷創(chuàng)新服務(wù)形式，促進(jìn)機(jī)關(guān)工作作風(fēng)進(jìn)一步改善。
一、上半年全區(qū)生產(chǎn)形勢
�。ㄒ唬┪缂钧溣屠^續(xù)奪得高產(chǎn)。據(jù)調(diào)查，20xx年全區(qū)午季夏糧夏油再獲豐收。夏糧面積21.5萬畝，與去年基本持平，實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)7.67萬噸，在去年較高水平的基礎(chǔ)上，保持穩(wěn)定增長勢頭，其中小麥面積21萬畝，平均畝產(chǎn)358公斤，實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)7.52萬噸，從而實(shí)現(xiàn)自20xx年以來連續(xù)5年豐收；油菜生產(chǎn)面積復(fù)蘇，長勢較好，面積、單產(chǎn)、總產(chǎn)比去年“三超”，預(yù)計面積12萬畝，畝產(chǎn)168公斤，總產(chǎn)為2.02萬噸，分別比去年增長28.6%、14.9%和47.8%。
�。ǘ┬竽翗I(yè)穩(wěn)步發(fā)展。今年各地養(yǎng)殖戶的積極性較高，全區(qū)上半年生豬飼養(yǎng)量14萬頭，同比增加10.2%，其中存欄6.8萬頭，較去年同期下降20%，出欄7.2萬頭，較去年同期增加71.4%。母豬存欄0.82萬頭，同比增加82％。家禽飼養(yǎng)量395萬只，同比增加3.9%，牛存欄1.38萬頭，出欄0.2萬頭，同比基本持平，其中奶牛0.24萬頭。羊存欄6.8萬只，較去年同期增3%。
�。ㄈO業(yè)生產(chǎn)形勢較好。全區(qū)8.03萬畝可養(yǎng)水面，養(yǎng)殖率達(dá)100%。去冬今春投放魚種9500萬尾，比上年同期增長11.7%；投放幼蟹200萬只，比上年增長11.0%。人繁魚苗15億尾，與上年持平，其中繁殖鱖魚夏花300萬尾，比上年增長25%。水產(chǎn)品產(chǎn)量1萬噸，比上年增長5.2%。
（四）農(nóng)民收入迅速增長。據(jù)農(nóng)戶抽樣調(diào)查，全區(qū)上半年農(nóng)民人均純收入1601元，比上年同期增長31.5%。
二、主要工作
（一）深入開展機(jī)關(guān)效能建設(shè)活動。今年作為區(qū)委提出的“機(jī)關(guān)效能建設(shè)推進(jìn)年”，區(qū)農(nóng)委精心組織，按照廉潔、勤政、務(wù)實(shí)、高效的總體目標(biāo)，在全委上下強(qiáng)化勤奮、責(zé)任、爭先三種意識，努力營造一流的機(jī)關(guān)作風(fēng)。為達(dá)這一目的，農(nóng)委重點(diǎn)開展了三項工作：
一是進(jìn)一步規(guī)范機(jī)關(guān)管理，出臺了“機(jī)關(guān)十項管理制度”，對機(jī)關(guān)所有股室和二級機(jī)構(gòu)工作職責(zé)進(jìn)行細(xì)化和完善，通過制度的剛性作用，以崗位責(zé)任制來規(guī)范崗位職責(zé)和權(quán)限，以承諾制來明確管理和服務(wù)要求，以責(zé)任追究制來嚴(yán)肅工作紀(jì)律，用制度管事、管人；
二是進(jìn)一步提高工作效率，在對委機(jī)關(guān)重要科室和工作崗位進(jìn)行人員調(diào)整與充實(shí)的基礎(chǔ)上，一律推行AB崗制度，實(shí)行限時辦結(jié)制，做到人盡其才、才盡其用；
三是進(jìn)一步改善服務(wù)質(zhì)量，針對千家萬戶的服務(wù)對象，農(nóng)委將提升服務(wù)手段，改進(jìn)服務(wù)方法，繼續(xù)做好農(nóng)技“110”、“12316”農(nóng)民萬事通兩個電話,為農(nóng)民提供方便、快捷的信息服務(wù)，同時，組織農(nóng)技人員走出辦公室，實(shí)施直接到戶、到人、到田的指導(dǎo)模式，強(qiáng)化主動服務(wù)、超前服務(wù)，。四是積極推進(jìn)招商引資工作，農(nóng)委及時組織召開了全委系統(tǒng)的招商引資動員大會，對去年招商有功人員給予獎勵，并對今年4000萬元的任務(wù)進(jìn)行了分解，任務(wù)到人，不僅成立招商小分隊外出招商，而且農(nóng)委直接深入所聯(lián)系的產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)進(jìn)行調(diào)研，幫助企業(yè)解決在發(fā)展中遇到的困難和問題。通過多措并舉，全委上半年已完成招商引資20xx萬元。
�。ǘ┰鷮�(shí)開展水稻產(chǎn)業(yè)提升行動。通過去年的成功實(shí)施，今年我委爭取到省農(nóng)委核心示范區(qū)建設(shè)任務(wù)20萬畝，為確保核心示范區(qū)建設(shè)取得預(yù)期成效，一是做好品種供應(yīng)，從去年底開始，區(qū)農(nóng)委就組織開展了水稻主推良種的評選活動，經(jīng)過廣泛征集、科學(xué)考評，選出08年水稻生產(chǎn)豐兩優(yōu)香1號、新兩優(yōu)6號、皖稻119號等10個主推品種，全部簽訂了供種協(xié)議和承諾書，同時，農(nóng)委和糧食局共同發(fā)文至各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，對優(yōu)質(zhì)品種給予每市斤6分錢的加價，印發(fā)《致全區(qū)農(nóng)民的一封信》5萬多份到戶，廣泛宣傳。二是落實(shí)基地。20萬畝核心示范區(qū)分別安排在**等7個鎮(zhèn)辦的44個行政村，分別進(jìn)行逐戶登記，以村為單位整建制實(shí)施。三是積極示范，區(qū)農(nóng)委在沙河鎮(zhèn)新塘村柿樹隊安排了31個水稻品種的對比試驗，組織7個鎮(zhèn)辦“萬、千、百”高產(chǎn)示范活動，其中農(nóng)委直接在沙河、烏衣，分別建立了1萬畝的高產(chǎn)攻關(guān)示范片，在施集鎮(zhèn)李集村建立了20xx畝的豐兩優(yōu)香1號品種展示片，安排專人駐點(diǎn)指導(dǎo)，做到統(tǒng)一品種、統(tǒng)一技術(shù)指導(dǎo)、統(tǒng)一生產(chǎn)管理。四是開展訂單生產(chǎn)、加價收購。與區(qū)糧食局緊密合作，輻射帶動全區(qū)簽訂優(yōu)質(zhì)稻訂單21萬畝。
（三）積極組織實(shí)施農(nóng)業(yè)科技入戶工作。為進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)綜合生產(chǎn)能力，今年我區(qū)承擔(dān)實(shí)施了農(nóng)業(yè)部的油菜、水稻農(nóng)業(yè)科技入戶工程，在全區(qū)擇優(yōu)聘請了50名技術(shù)指導(dǎo)員，聯(lián)系1000名科技示范戶，輻射帶動2萬戶農(nóng)戶選用優(yōu)良品種，應(yīng)用主推技術(shù)。區(qū)農(nóng)委成立科技入戶專家組，進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查。在今年的油菜生產(chǎn)中，示范戶平均畝產(chǎn)達(dá)到189公斤，高產(chǎn)田塊達(dá)到206公斤，比一般戶畝增產(chǎn)45公斤，增幅達(dá)31.3%，取得了明顯的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。
（四）積極實(shí)施其它相關(guān)項目。一是測土配方施肥項目，在去年采樣的基礎(chǔ)上，于今年3月底完成了4100個樣品的化驗任務(wù)，總化驗項次達(dá)6000萬次。根據(jù)土壤化驗結(jié)果，制作并印發(fā)施肥建議卡6.3萬份，同時安排“3414”試驗20個、示范對比試驗20個、配方肥校正試驗5個，建立配方肥示范片10處。二是積極實(shí)施國家植保工程項目，在多方爭取之下，今年總投資297萬元的國家植保工程正式得到農(nóng)業(yè)部批復(fù)，目前項目站建設(shè)已完成建設(shè)選址工作，項目初步設(shè)計正在進(jìn)行，項目的建成將進(jìn)一步改善我區(qū)植保工作條件。三是江淮分水嶺綜合治理理項目，20xx年省級項目共申報資金277萬元，20xx年度9口磚石井、12個塘壩工程和老黃水庫除險加固工程都已完工，**鎮(zhèn)滁菊示范片基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)基本完成，溝、渠、路、涵配套，300多畝菊花長勢良好。四是陽光工程培訓(xùn)項目，20xx年申報了六家培訓(xùn)基地，對培訓(xùn)基地進(jìn)行動態(tài)管理,新增了滁州農(nóng)機(jī)校為培訓(xùn)基地，新增施集茶場為農(nóng)民合作社社員培訓(xùn)基地，08年申報培訓(xùn)任務(wù)4200人，到6月底完成培訓(xùn)1870人，轉(zhuǎn)移1084人。
上半年工作總結(jié) 篇3
20xx年上半年，——街道在區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞加快城市化進(jìn)程主線，以科技園東區(qū)和花土小區(qū)建設(shè)為重點(diǎn)，進(jìn)一步理清思路，倒排進(jìn)度，落實(shí)責(zé)任，較好地完成了上半年各項目標(biāo)任務(wù)。截至目前，實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值3.9億元，同比增長19.2%，完成年目標(biāo)值的50.8％；引進(jìn)到位區(qū)外資金2.4億元，完成年目標(biāo)值的69％；新引進(jìn)企業(yè)21家（其中，引進(jìn)1-5億重大產(chǎn)業(yè)化項目1個）；固定資產(chǎn)投資達(dá)3.2億元，完成年目標(biāo)值的49％；實(shí)現(xiàn)街道級財政收入1781.3萬元，完成年目標(biāo)值的164.18％；農(nóng)民人均純收入達(dá)3020元，同比增長11％，完成年目標(biāo)值的50.1％。我們的主要做法是：
一、加快產(chǎn)業(yè)聚集，促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展
一是加快科技園東區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。投入2300萬元完成明大路、柳林路、宏大路路基以及4.5公里雨污管道工程，完成浩旺標(biāo)準(zhǔn)廠房（二期）3萬平方米廠房建設(shè)，園區(qū)兩條主干道浩旺路（1800米）、浩瀚路(1500米)基本形成通車能力。二是加大招商引資力度。進(jìn)一步規(guī)范網(wǎng)站建設(shè)，在——街道網(wǎng)頁上公布《企業(yè)入駐科技園東區(qū)須知》、街道工作人員聯(lián)系入駐企業(yè)情況和招商工作人員電話，規(guī)定入駐企業(yè)投資額必須達(dá)到100萬∕畝，稅收不低于2萬∕畝，做到嚴(yán)格招商選資，今年1－6月共引進(jìn)——廣為通信、——西華銅材、寧波澳科森電器、——一舟電纜、——先鋒汽貿(mào)等21家符合東區(qū)入園要求的優(yōu)秀企業(yè)，園區(qū)企業(yè)增至64家（其中，規(guī)模以上企業(yè)達(dá)8家）。三是加大入駐企業(yè)促投促建。成立起科技園東區(qū)辦公室，積極完善園區(qū)水、電、氣、訊、光纖等基礎(chǔ)設(shè)施，協(xié)助入駐東區(qū)企業(yè)盡快落地建設(shè)并實(shí)行一對一跟蹤服務(wù)，建立跟蹤服務(wù)卡，不斷加大促投促建力度。目前，園區(qū)已建成投產(chǎn)企業(yè)10家，即將投產(chǎn)企業(yè)15家，在建企業(yè)8家。四是加快三產(chǎn)業(yè)發(fā)展。在去年引進(jìn)了和記黃埔、仁和春天、萬科房產(chǎn)、建信奧林匹克花園等十余家房地產(chǎn)開發(fā)商基礎(chǔ)上，今年又新引進(jìn)金瑞泰、天翔房產(chǎn)、錦江美鄰等重大項目，使光華大道沿線高檔住宅區(qū)建設(shè)總建筑面積達(dá)到300余萬平方米。積極發(fā)展以光華大道、溫泉大道、向陽路南延線為主的特色餐飲娛樂經(jīng)濟(jì)帶，并以品牌提升商業(yè)檔次，目前形成了以雍雅山房、舒肘子、陽光苑、徐家土雞、仲華養(yǎng)生園等一大批特色餐飲名店。五是優(yōu)化投資軟環(huán)境。成立了科技園東區(qū)調(diào)委會，及時解決園區(qū)發(fā)生的各種糾紛，籌建起警務(wù)室，組建了12人的治安巡邏組，專門負(fù)責(zé)園區(qū)治安、消防并對外來人員調(diào)查建檔和管理，確保了園區(qū)企業(yè)人員的生命財產(chǎn)安全。對黑、惡勢力無禮阻擋施工和強(qiáng)買強(qiáng)賣行為給予堅決打擊并實(shí)行項目進(jìn)場前，召開企業(yè)、社區(qū)（村）、相關(guān)部門協(xié)調(diào)會，對存在的分歧提前進(jìn)行調(diào)解，盡量把矛盾化解在前期。今年以來，金瑞泰、天翔房產(chǎn)、新城區(qū)道路、錦江美鄰等多個項目都順利進(jìn)場施工，未發(fā)生一起因項目進(jìn)場施工而引發(fā)群體性上訪事件。
二、加快提檔升級，打造示范性社區(qū)
一是強(qiáng)化龍頭規(guī)劃作用。按照將花土小區(qū)建設(shè)成——區(qū)規(guī)模最大、檔次最高、配套設(shè)施最完善的標(biāo)準(zhǔn)編制完成了《花土小區(qū)修建性詳細(xì)規(guī)劃》，規(guī)劃在原A、B、C區(qū)和即將修建的D區(qū)基礎(chǔ)上，擴(kuò)大小區(qū)規(guī)模，增加E、F、G、H區(qū)共8個組團(tuán)，集中安置——全部失地農(nóng)民。調(diào)整花土D區(qū)建設(shè)方案，在原D區(qū)多層建筑設(shè)計基礎(chǔ)上加入4幢18層、6幢11層電梯公寓和40畝左右的商業(yè)中心廣場，并實(shí)行商住分開。二是提升管理服務(wù)水平。成立花土社區(qū)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負(fù)責(zé)花土社區(qū)建設(shè)。按照城市小區(qū)標(biāo)準(zhǔn)完成A、B、C區(qū)圍墻及大門建設(shè)并做好各小區(qū)命名工作，投資30余萬元完成C區(qū)監(jiān)控系統(tǒng)安裝并以市場化方式引進(jìn)華育物業(yè)管理公司負(fù)責(zé)小區(qū)安全保衛(wèi)。引進(jìn)華美物業(yè)公司和黃大姐家政公司分別負(fù)責(zé)小區(qū)綠化保潔和周邊垃圾清運(yùn)，完成了規(guī)范車輛停放點(diǎn)的畫線工作和小區(qū)路線示意圖、警示牌、門牌、垃圾箱的安裝。三是加大城市配套功能。將原20xx平方米的集貿(mào)市場擴(kuò)建為4000平方米并對攤位實(shí)行市場化管理，杜絕了占道經(jīng)營現(xiàn)象。完成C區(qū)17000㎡綠化工程和D區(qū)、綜合市場的規(guī)劃選址并對D區(qū)的電力、管網(wǎng)進(jìn)行了預(yù)埋。四是培育市民新觀念。開辦新市民夜校，每晚7－9點(diǎn)免費(fèi)對小區(qū)居民開展法律法規(guī)、科普健康、黨的大政方針、文明禮儀等培訓(xùn)，力爭在2－3月內(nèi)將花土小區(qū)所有居民和民生公司所屬員工全部輪訓(xùn)一遍。舉辦了首屆農(nóng)民運(yùn)動會和以“激揚(yáng)青春、活力——” 為主題的“五四”青年演講比賽，配合區(qū)關(guān)工委開展了“老少同樂、共慶六一”活動，確定每周六為社區(qū)讀書日，免費(fèi)開放社區(qū)圖書室、電子閱覽室，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)影院全天滾動播放，不斷提高居民文化素質(zhì)。五是壯大集體經(jīng)濟(jì)。召開花土C區(qū)營業(yè)用房股權(quán)有償配置方案意見征求會，擬對C區(qū)營業(yè)用房按社區(qū)（村）為單位進(jìn)行配置。成立了完全由小區(qū)居民組成的民生公司，公司利用移交的社區(qū)公用設(shè)施、農(nóng)貿(mào)市場、閑置資產(chǎn)不斷擴(kuò)展經(jīng)營，壯大社區(qū)集體經(jīng)濟(jì)。目前民生公司已建立起公司化管理制度，開展了小區(qū)物業(yè)管理、就業(yè)培訓(xùn)、向小區(qū)居民發(fā)放小額創(chuàng)業(yè)貸款等業(yè)務(wù)，并盤活了1400余平方米的社區(qū)會所，以場地租賃形式承接居民的群宴舉辦業(yè)務(wù)，逐漸形成了小區(qū)居民自我管理、自我教育、自我服務(wù)機(jī)制。
三、實(shí)施惠民行動，構(gòu)建和諧文明新街區(qū)
一是加大勞動力轉(zhuǎn)移。開展 “一幫一、促就業(yè)”，機(jī)關(guān)干部與花土社區(qū)失地農(nóng)民和移民結(jié)成68對促就業(yè)對子并實(shí)現(xiàn)47名聯(lián)系對象就業(yè)。舉辦“迎新春、送崗位”活動，組織100余家企業(yè)與轄區(qū)失地農(nóng)民面對面洽談，現(xiàn)場簽訂用工協(xié)議200余份。建立定期組織失地農(nóng)民到海峽職業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)機(jī)制，并將轄區(qū)分成4個網(wǎng)格，實(shí)行街道、社區(qū)（村）兩級網(wǎng)格化管理，充分挖掘企業(yè)用工信息，開展訂單培訓(xùn)。1－6月，共開展各類培訓(xùn)14期，培訓(xùn)1261人，實(shí)現(xiàn)就業(yè)872人。二是前移政務(wù)大廳。為真正把“便民、利民、惠民”服務(wù)帶給廣大居民，黨工委前移政務(wù)大廳至花土小區(qū)，并嚴(yán)格實(shí)行首問責(zé)任制、二次終結(jié)制，切實(shí)做到辦事公開、程序優(yōu)化，基本實(shí)現(xiàn)了從“群眾不清自己跑”到“全程干部幫忙跑”轉(zhuǎn)變。在政務(wù)大廳入駐花土社區(qū)的短短兩個月內(nèi)共向轄區(qū)居民和入駐企業(yè)發(fā)放《告知書》5000余份，接待群眾咨詢539人次，為群眾辦理各類事件2302件，辦結(jié)率為99％。三是下移信訪重心。建立每周信訪通報制、重大信訪事件黨工委會議議決制，并下移工作中心，變?nèi)罕姳粍由显L為領(lǐng)導(dǎo)干部主動下訪，切實(shí)為轄區(qū)居民和企業(yè)解決實(shí)實(shí)在在的問題。今年初，由于領(lǐng)導(dǎo)干部主動下訪，解決了多起10多年到省市越級上訪的老信訪戶問題，各類信訪案件也呈明顯下降趨勢。四是加大教育投入力度。投入20余萬元改造——實(shí)驗校食堂和規(guī)范校內(nèi)停車位，保證了學(xué)生的就餐安全和解決了學(xué)生自行車無序停放問題，投入10余萬元對學(xué)校教師進(jìn)行補(bǔ)貼，改變了教師收入偏低的現(xiàn)象，保證了教師專心育人。
四、加大作風(fēng)整頓，提供堅強(qiáng)紀(jì)律保障
一是抓干部隊伍建設(shè)。以干部作風(fēng)整頓為契機(jī)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子黨風(fēng)廉政建設(shè)建設(shè)，要求黨工委委員以身作則抓好工作落實(shí)，真正起到了其身正，不令則行，其身不正，雖令不從效果。召開《機(jī)關(guān)公務(wù)接待制度》和《機(jī)關(guān)后勤管理制度》征求意見會，進(jìn)一步加強(qiáng)節(jié)約型政府建設(shè)，重新修訂完善《——街道社區(qū)（村）干部管理制度》和《駐社區(qū)（村）干部管理制度》并嚴(yán)格執(zhí)行重獎重罰，切實(shí)做到有令則行，有禁則止。今年3月，街道黨工委還邀請了區(qū)檢察院領(lǐng)導(dǎo)和區(qū)黨校校長對全體機(jī)關(guān)干部、社區(qū)（村）組干部進(jìn)行了專題講課，進(jìn)一步提高了全體干部的遵紀(jì)守法、拒腐防變自覺性。二是抓工作執(zhí)行力。以“保持工作狀態(tài)不松勁、保持攻堅克難的精神、保持苦口婆心的氣度，加強(qiáng)干部作風(fēng)紀(jì)律、加強(qiáng)重點(diǎn)工作推進(jìn)速度、加強(qiáng)機(jī)關(guān)文化建設(shè)”的“三保持、三加強(qiáng)”鼓舞機(jī)關(guān)干部工作激情。今年上半年機(jī)關(guān)干部以攻堅克難的精神配合新城辦做好華東街、加汽站、金瑞泰、溫泉大道沿線等500余戶拆遷工作，完成花土路、花土D區(qū)、——標(biāo)準(zhǔn)化衛(wèi)生院、西城科技等12個項目400余戶拆遷工作，極大推動了各項工作的進(jìn)展速度。以耐心細(xì)致的工作將C區(qū)908套安置房分配到拆遷農(nóng)民手中，并無一例因分房上訪情況。
五、提高民主水平，促進(jìn)基層黨建
一是暢通“進(jìn)諫”渠道，提高決策水平。建立起中層干部任(免)前征求黨代表意見制度、重大事項征求黨員代表和居（村）民代表意見制度、居（村）務(wù)提議提案制度。開放黨委會，邀請黨員代表和居民代表列席街道黨工委會議開12次36人，收到合理化建議21條，增強(qiáng)了黨工委決策的透明度。實(shí)行黨務(wù)公開半年一次，居（村）務(wù)每季度公布一次，將群眾關(guān)心的財務(wù)、拆遷安置、集體資產(chǎn)處置列入公開內(nèi)容， 8個社區(qū)（村）黨（居）務(wù)公開率100％，黨員群眾的知情權(quán)、監(jiān)督權(quán)和決策權(quán)得到充分保障。二是加強(qiáng)非公黨建，擴(kuò)大組織覆蓋面。對轄區(qū)企業(yè)黨員進(jìn)行摸底調(diào)查并登記建檔，充分發(fā)揮黨員在企業(yè)的先鋒模范作用，在符合條件的——包裝公司、聚力混泥土公司和浩旺實(shí)業(yè)公司成立黨支部，并進(jìn)行黨的基本知識培訓(xùn)2期。三是發(fā)揮選派干部作用，促進(jìn)基層黨建。安排兩位區(qū)委組織部選派干部分別任花土社區(qū)和明光社區(qū)黨支部副書記，充分發(fā)揮他們年紀(jì)輕、能力強(qiáng)優(yōu)勢為社區(qū)理清發(fā)展思路，為社區(qū)集體經(jīng)濟(jì)增收出主意。安排區(qū)公安分局選派干部任花土社區(qū)黨支部副書記，進(jìn)一步加大平安社區(qū)創(chuàng)建工作。
六、存在問題
一是降低土地指標(biāo)，嚴(yán)重制約——發(fā)展。由于科技園東區(qū)土地指標(biāo)從去年的4000畝降至現(xiàn)在的830畝，致使現(xiàn)在新引進(jìn)的21家企業(yè)無法落地建設(shè)，按現(xiàn)有土地指標(biāo)，——的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度必然受到嚴(yán)重影響，年初的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)如果不作調(diào)整，——肯定無法按期完成目標(biāo)。
二是財政入不敷出，嚴(yán)重影響——發(fā)展。按照區(qū)上要求，——實(shí)行先拆遷后安置，致使現(xiàn)在——有3000多失地農(nóng)民在外過渡，——街道辦事處每月要拿出40多萬元進(jìn)行補(bǔ)貼，造成政府的財政入不敷出。
三是標(biāo)準(zhǔn)化派出所、司法所建設(shè)遲遲不能動工。由于年初——上報目標(biāo)是啟動標(biāo)準(zhǔn)化派出所、司法所建設(shè)，現(xiàn)在被改為建成標(biāo)準(zhǔn)化派出所、司法所，同時，——完成了標(biāo)準(zhǔn)化派出所、司法所的青苗賠付，但由于標(biāo)準(zhǔn)化派出所、司法所由區(qū)公安局、法院建設(shè)，經(jīng)多次聯(lián)系未過，致使惠民項目可能無法按期完成。
——街道xxxx年下半年工作計劃
下半年，——街道將在區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)加大科技園東區(qū)建設(shè)和花土示范性社區(qū)打造，積極做好社區(qū)（村）換屆工作
，加大招商引資力度，壯大支柱產(chǎn)業(yè)，不斷加快城市化進(jìn)程。預(yù)計全年GDP同比增長19.5％，固定資產(chǎn)投入6.5億元，引進(jìn)到位資金5億元，全口徑財政收入達(dá)到5000萬元，農(nóng)民人均純收入同比增長11％，城鎮(zhèn)人均可支配收入同比增長1.8％。
一、 加快科技園東區(qū)建設(shè)，做好促投促建工作
一是進(jìn)一步加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。加快園區(qū)“二縱四橫”（柳林路延伸段、洪大路及3號路、4號路、天祥路、明大路）骨干道路建設(shè)，完成污水管網(wǎng)、路燈安裝，形成四通八達(dá)的園區(qū)交通網(wǎng)絡(luò)。積極完善園區(qū)水、電、氣、訊、光纖等基礎(chǔ)設(shè)施，做好園區(qū)的配套服務(wù)。二是加大引進(jìn)企業(yè)的促投促建力度。鼓勵浩旺實(shí)業(yè)投資公司按照園區(qū)規(guī)劃和企業(yè)的需要加快修建標(biāo)準(zhǔn)廠房，縮短項目建設(shè)周期，落實(shí)專人做好重點(diǎn)項目的服務(wù)工作，抓好在建項目的進(jìn)度監(jiān)測，盡快落實(shí)已簽約項目的建設(shè)用地和建設(shè)資金，千方百計確保已簽約項目盡快開工建設(shè)，早日投產(chǎn)。三是進(jìn)一步加大招商選資力度。針對現(xiàn)有土地資源瓶頸，重點(diǎn)引進(jìn)投資密度大、單位面積稅收高的生產(chǎn)性服務(wù)型企業(yè)，抓好總部經(jīng)濟(jì)基地規(guī)劃建設(shè)。
二、加快示范性社區(qū)打造，做好提檔升級工作
一是啟動花土D區(qū)建設(shè)。力爭8月份完成花土D區(qū)的規(guī)劃選址并開工建設(shè)，科學(xué)規(guī)劃商貿(mào)中心和綜合性市場，分兩期建設(shè)，并盡快制定以品牌提升商業(yè)檔次的方案。二是制定C區(qū)營業(yè)性用房股權(quán)分配方案。將C區(qū)營業(yè)性用房按以遷先后順序拆每位失地農(nóng)民7平方米進(jìn)行分配，實(shí)行以社區(qū)（村）為單位進(jìn)行統(tǒng)一經(jīng)營。三是做好小區(qū)提檔升級工作。會同區(qū)城建局、新城辦研究并完成花土社區(qū)外觀改造， 7月底前完成花土社區(qū)1、2號路與天祥路對接工作，按照城市標(biāo)準(zhǔn)加快地下管網(wǎng)、城市道路、綠化景觀設(shè)施建設(shè)，力爭國慶前將花土社區(qū)打造成全區(qū)示范性社區(qū)。
三、加快社區(qū)（村）換屆準(zhǔn)備，做好民主選舉工作
一是做好前期摸底調(diào)查工作。組織專人通過進(jìn)村入戶、走訪座談對居（村）兩委換屆選舉前的有關(guān)情況和問題進(jìn)行專題調(diào)研，做到充分掌握了居（村）兩委換屆前基本情況，確保居（村）兩委換屆工作第一手資料的準(zhǔn)確性。二是加大對選舉工作的宣傳。充分利用廣播、會議、標(biāo)語、走訪、座談等多種形式，加強(qiáng)對換屆選舉工作的公開、公正、公平進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，讓廣大群眾了解、掌握選舉的方法、步驟、重要意義和法律依據(jù)，充分調(diào)動群眾參選的積極性、主動性，變“要我選”為“我要選”。三是充分發(fā)揮黨工委的領(lǐng)導(dǎo)作用。嚴(yán)格候選人標(biāo)準(zhǔn)條件，保證人選素質(zhì)，對致富能力強(qiáng)、群眾基礎(chǔ)好、堅決貫徹黨工委決定的后備干部加強(qiáng)培養(yǎng)。嚴(yán)肅選舉紀(jì)律，對違反規(guī)定拉票行為進(jìn)行堅決打擊，確保換屆選舉的公開公正。四是做好換屆選舉各項保障。成立社區(qū)（村）換屆工作領(lǐng)導(dǎo)小組，做好各個選區(qū)人員和會場的統(tǒng)籌安排。列出專項資金為換屆選舉做好物質(zhì)保障，確保換屆選舉有序推進(jìn)。
四、加快惠民行動項目建設(shè)，做好改善民生工作
一是加大勞動力培訓(xùn)轉(zhuǎn)移力度。進(jìn)一步完善定期組織失地農(nóng)民到海峽職業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)機(jī)制，充分挖掘企業(yè)用工信息并開展好訂單培訓(xùn)。組織開展現(xiàn)場招聘會，對機(jī)關(guān)干部“一對一、促就業(yè)”抓好落實(shí)。二是做好弱勢群體的幫扶。對確定的扶貧和脫貧對象落實(shí)好幫扶措施，將幫扶方式從“輸血”變?yōu)椤霸煅保龅矫繎魩头鰧ο蠖加凶陨硎杖雭碓础＜哟蟀采砉こ探ǚ苛Χ�，做�?戶低保戶和貧困戶年底拿到安身工程住房。三是加大示范社區(qū)創(chuàng)建力度。進(jìn)一步加大對華美物業(yè)和黃大姐家政公司的垃圾清運(yùn)和綠化保潔工作的督促力度，做到小區(qū)清潔衛(wèi)生。建立街道、社區(qū)、樓院三級網(wǎng)絡(luò)體系共創(chuàng)平安社區(qū)，充分發(fā)揮公平派出所民警進(jìn)駐花土優(yōu)勢，做好社區(qū)治安巡邏指導(dǎo)工作。加大夜校的培訓(xùn)力度，開創(chuàng)文明樓院、學(xué)習(xí)型樓院評比活動，培育市民新觀念，營造良好的人文環(huán)境。四是做好標(biāo)準(zhǔn)化派出所和司法所建設(shè)。完成建設(shè)用地的拆遷和青苗賠付，會同區(qū)相關(guān)部門做好協(xié)調(diào)，督促施工方盡快施工建設(shè)。
上半年工作總結(jié) 篇4
一、主要完成的工作：
1、完成了東部新城XXX國道供水管道的PE管的投標(biāo)工作，該工程是濟(jì)南市第一次大批量使用PE管的工程，影響力巨大。經(jīng)過兩個月的努力，該工程已基本竣工，并得到監(jiān)理和甲方的認(rèn)可，為偉星PE管道在濟(jì)南市場推廣打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。
2、完成了經(jīng)一路供水管道改造工程的PE管的投標(biāo)工作，該工程中標(biāo)價為XX.X萬元，目前合同正在履行中。因為經(jīng)一路地處市區(qū)，在開挖和與駐地單位協(xié)調(diào)配合上比較困難，所以工程進(jìn)度緩慢，可能會影響我們的結(jié)算。
3、完成了山大新校供水管道PE管的投標(biāo)工作，工程中標(biāo)價XX萬元，已履約XX萬元，該工程地處南外環(huán)，是市里的重點(diǎn)工程，目前已經(jīng)打壓實(shí)驗，驗收合格，只差一點(diǎn)后來增加的收尾工程。
4、完成了資產(chǎn)評估物業(yè)公司的倉庫清點(diǎn)工作。
二、工作中出現(xiàn)的問題及解決辦法：
1、在年初工作中，因為自身業(yè)務(wù)水平較低、經(jīng)驗不足，在剛開始的招投標(biāo)工作中摸不到頭緒，屢次失敗。問題究竟出在哪里?面對多次失敗的教訓(xùn)，我們查找自身原因、分析工程標(biāo)書、對比競爭對手，找出了自己的不足。在今后的工作中我們要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身能力，增強(qiáng)企業(yè)市場競爭力，在今后的招投標(biāo)工作中使公司處于不敗之地。
2、不能正確的處理市場信息，具體表現(xiàn)在：①缺乏把握市場信息的能力，在信息高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會，信息一縱而過，有很多有效的信息在我們身邊流過，但是我們卻沒有抓住;②缺少處理市場信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，及時掌握了信息，我們又往往缺乏如何判斷信息的正確性;③缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，應(yīng)采取有效措施，發(fā)揮信息的作用，加強(qiáng)處理信息的能力，加強(qiáng)溝通交流，能夠正確判斷信息的準(zhǔn)確性。
3、缺乏計劃，缺少保障措施。具體表現(xiàn)在山大新校工程中，因為對工程進(jìn)度缺乏了解，沒有分清輕重緩急，在安排生產(chǎn)上對計劃的先后沒有做好正確的排序，導(dǎo)致供貨緩慢;在設(shè)備維護(hù)方面又沒有保障措施，機(jī)器壞了沒有配件，影響正常施工，造成不良影響。在今后的工作中，應(yīng)該加強(qiáng)與業(yè)主的溝通，幫助業(yè)主分析圖紙，了解工程進(jìn)度，提前做出規(guī)劃，在管件上做出余量計劃。對焊接設(shè)備加強(qiáng)維護(hù)保養(yǎng)，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，不留隱患。對于經(jīng)常損壞的配件，提前做好儲備，要在第一時間維護(hù)設(shè)備。
三、今后的工作打算：
1、培養(yǎng)市場，加大廣告宣傳，樹立品牌意識。
濟(jì)南目前正在大搞城市建設(shè)，東部新城、西部大學(xué)城、市內(nèi)大面積的管網(wǎng)改造以及分支供水的實(shí)施改造都給我們帶來了無限商機(jī)。我們要做好市場調(diào)查，總結(jié)上半年三個工程的經(jīng)驗教訓(xùn)，做好客戶的'回訪工作，利用偉星管材良好的性能特點(diǎn)，適當(dāng)?shù)耐度胍欢ǖ膹V告宣傳，提高企業(yè)知名度，加大營銷力度，進(jìn)一步的進(jìn)行推廣。
2、加強(qiáng)部門間的溝通合作。作為經(jīng)營部門，應(yīng)該多向兄弟部門學(xué)習(xí)，加強(qiáng)聯(lián)系，共同合作，做好服務(wù)工作。為了物業(yè)公司共同的目標(biāo)，各部門應(yīng)該緊密合作，減少內(nèi)耗，充分發(fā)揮團(tuán)隊精神，利用集體的力量提高物業(yè)公司整體作戰(zhàn)能力。
3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)和內(nèi)部管理，加強(qiáng)培訓(xùn)，規(guī)范各項管理制度，提高人員素質(zhì)。不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，提高業(yè)務(wù)水平。不斷完善和規(guī)范各項管理制度，為各項工作的開展打下良好的基礎(chǔ)。
4.做好安全方面的工作，安全是企業(yè)永恒的主題堅持預(yù)防為主、
防治結(jié)合、加強(qiáng)教育、群防群治的原則，通過安全教育，不斷增強(qiáng)員工的安全意識和自我防護(hù)能力，為員工創(chuàng)造一個安全、舒適的工作環(huán)境。
上半年工作總結(jié) 篇5
上半年農(nóng)業(yè)局工作總結(jié) 今年以來，農(nóng)業(yè)局全體干部職工，認(rèn)真貫徹落實(shí)中央、省、市“一號文件”精神，以保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動為契機(jī)，緊緊圍繞市委、市政府的中心工作，按照年初制定的指導(dǎo)思想和奮斗目標(biāo)，立足農(nóng)業(yè)、面向農(nóng)村、服務(wù)農(nóng)民，采取得力措施，加大工作力度，實(shí)行目標(biāo)管理，規(guī)范作風(fēng)、整頓執(zhí)法、改善經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，較好的完成了上半年的工作任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了時間過半任務(wù)過半，為全面完成全年的工作任務(wù)奠定了基礎(chǔ)。
一、種植業(yè)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)完成情況
1、糧食生產(chǎn)今年夏收小麥總體形勢“三增”、“三減”，“三增”即面積175萬畝、總產(chǎn)5.775億公斤、總產(chǎn)值7.5億元，與去年145萬畝、總產(chǎn)5.075億公斤、總產(chǎn)值7.08億元相比，分別增20.7%、13.8%、5.9%；“三減”即單產(chǎn)330公斤、單價1.3元/公斤、畝產(chǎn)值429元，與去年單產(chǎn)350公斤、單價1.4元/公斤、畝產(chǎn)值489元相比，分別減5.7%、7.1%、12.3%。在小麥生產(chǎn)中，我市大力推廣優(yōu)質(zhì)麥生產(chǎn)，其中優(yōu)質(zhì)麥鄭麥9023、豫麥47，135多萬畝，總產(chǎn)達(dá)到4.5億公斤，良種覆蓋率達(dá)到95%以上。全市小麥大力推廣配方施肥，配方施肥面積達(dá)到90%以上。秋糧播種面積達(dá)73.5萬畝，其中玉米25萬畝（其中高淀粉玉米豫玉19、20、34，8萬畝，優(yōu)質(zhì)白玉米中單9409，3萬畝，糧飼兼用型農(nóng)大108，豫玉22，14萬畝）。紅薯17萬畝（高淀粉優(yōu)質(zhì)良用型豫薯7號、8號、13號，15萬畝），豆類30萬畝，其中綠豆5萬畝，高油高蛋白大豆豫豆19、22，20萬畝。水稻1.5萬畝，主要品種是豫粳6號。
2、棉花生產(chǎn)棉花種植面積32萬畝，其中春棉24萬畝，茬棉8萬畝，品種以抗蟲棉和雜交抗蟲棉為主，主要有中棉45、中棉40、99B、冀668、抗雜A1、南抗3號等品種。主要普及了促早栽培技術(shù)，育苗栽培和地膜覆蓋，推廣了測土配方平衡施肥技術(shù)，目前棉花長勢良好。
3、油料生產(chǎn)①油菜：全市面積18萬畝，單產(chǎn)155公斤，總產(chǎn)0.279億公斤，主要品種是豫油49，14萬畝，中油821，2萬畝，其它1萬畝。②花生：全市面積55萬畝，主要品種是白沙1017及少量海花系列品種。③芝麻：全市面積8萬畝，主要品種是豫芝8、9、10號和駐芝4號。
4、蔬菜生產(chǎn)全市蔬菜播種面積達(dá)61萬畝，其中春夏播種蔬菜24萬畝、小椒25萬畝、蓮菜2萬畝。蔬菜總產(chǎn)量61.4萬噸，總產(chǎn)值3.12億元。春夏播蔬菜主要以豆類、瓜類、茄果類為主，全市蔬菜大棚有2560個，中小棚有32200個。
5、藥材和食用菌生產(chǎn)上半年全市種植藥材6萬畝，主要有血參、桔梗、麥冬、玄胡、板蘭根等品種。食用菌有30多萬袋，主要以平菇為主。
二、主要做法和措施
�。ㄒ唬┱{(diào)整優(yōu)化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，全面提高農(nóng)業(yè)效益上半年，我市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)在穩(wěn)定糧食生產(chǎn)的前提下，重點(diǎn)引導(dǎo)農(nóng)民根據(jù)市場需求，以提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和檔次、增強(qiáng)市場競爭力、提高農(nóng)產(chǎn)品效益為目標(biāo)，科學(xué)地調(diào)整優(yōu)化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)。一是穩(wěn)步發(fā)展高效經(jīng)濟(jì)作物，優(yōu)化種植業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)。全市夏收面積192萬畝，播種小秋作物240萬畝，特別是玉米、大豆、蔬菜等經(jīng)濟(jì)作物，種植面積上升幅度較大。二是進(jìn)一步改善品種和品質(zhì)結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)化水平。全市去冬優(yōu)質(zhì)麥種植近135萬畝，占總面積175萬畝的77%；優(yōu)質(zhì)油菜率達(dá)90%；優(yōu)質(zhì)專用玉米率92%。三是無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)得到穩(wěn)步發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化示范生產(chǎn)已經(jīng)起步。首先對腰店鄉(xiāng)已認(rèn)定的3萬畝無公害蔬菜產(chǎn)地強(qiáng)化監(jiān)督管理，嚴(yán)把農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料準(zhǔn)入關(guān)，在品種選用、農(nóng)藥和化肥施用上嚴(yán)格管理，同時在生產(chǎn)中，積極引導(dǎo)菜農(nóng)按制訂的生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程操作，做到每一農(nóng)事過程都有記錄。二是抓好120萬畝無公害小麥和40萬畝無公害花生產(chǎn)地的建設(shè)，對產(chǎn)地認(rèn)定的前期準(zhǔn)備做了大量的工作，目前材料已上報省無公害農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地認(rèn)定委員會，等待省專家組的檢查驗收。四是加快科技興農(nóng)步伐，增強(qiáng)支撐作用。今年以來共引進(jìn)各類農(nóng)業(yè)新品種、新技術(shù)85項（個），一年多熟、地膜覆蓋、配方施肥、工廠化育苗等新技術(shù)推廣迅速。
�。ǘ┊�(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)參謀，及時指導(dǎo)生產(chǎn)一是搞好農(nóng)情調(diào)查，了解生產(chǎn)動態(tài)。半年來，先后組織農(nóng)技人員57次，進(jìn)行大型調(diào)查7次，其中農(nóng)作物苗情及測產(chǎn)調(diào)查5次，農(nóng)民種植意向調(diào)查1次，農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)資價格調(diào)查1次。通過調(diào)查了解，及時進(jìn)行科學(xué)分析，提出技術(shù)意見和農(nóng)村工作動態(tài)。二是及時匯報，當(dāng)好參謀。堅持每周二、五匯報制度，先后給南陽市農(nóng)業(yè)局電話匯報生產(chǎn)動態(tài)48次，書面材料30份；為市委政府指導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)開展了五次大型調(diào)查，撰寫調(diào)研材料10余篇。如“農(nóng)戶植棉意向調(diào)查”、“鄧州市種植業(yè)概況”、“鄧州市農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整及農(nóng)產(chǎn)品價格監(jiān)測情況調(diào)查”、“我市彩棉生產(chǎn)情況調(diào)查”、“我市勞動力轉(zhuǎn)移現(xiàn)狀及對策”等。三是預(yù)測預(yù)報，服務(wù)農(nóng)民。通過增加調(diào)查次數(shù)，擴(kuò)大調(diào)查范圍，準(zhǔn)確地掌握病蟲發(fā)生動態(tài)，及時發(fā)布病蟲情報。元至六月份，共組織技術(shù)人員300人次，開展病蟲草害普查6次，區(qū)域性重點(diǎn)測報30次，印發(fā)《病蟲情報》和《植保信息》20期，測報準(zhǔn)確率在95%以上；指導(dǎo)大田防治500萬畝次。四是收集發(fā)布市場信息，指導(dǎo)農(nóng)民生產(chǎn)與銷售。充分利用鄧州市農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)等媒體，認(rèn)真做好了農(nóng)業(yè)信息的收集與發(fā)布，先后篩選發(fā)布農(nóng)業(yè)種植信息640余條，養(yǎng)殖信息625條，有效地指導(dǎo)了全市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。
�。ㄈ┓e極搞好農(nóng)業(yè)項目工作，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營上半年，我們加大了項目爭取力度，先后編寫申報項目10個，總投資2748萬元，申請資金634余萬元。其中政策性項目有《優(yōu)質(zhì)小麥產(chǎn)業(yè)化示范基地建設(shè)項目》、《鄧州市“豬—沼—果”生態(tài)模式建設(shè)項目》、《鄧州市優(yōu)質(zhì)小麥高產(chǎn)栽培模式研究與示范項目》、《鄧州市農(nóng)村能源小型公益設(shè)施建設(shè)項目》、《鄧州市名優(yōu)特新水產(chǎn)品種引進(jìn)養(yǎng)殖項目》、《鄧州市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)測體系建設(shè)項目》、《鄧州市小雜糧生產(chǎn)基地建設(shè)項目》、《鄧州市優(yōu)質(zhì)速生豐產(chǎn)林基地建設(shè)項目》、《鄧州市優(yōu)質(zhì)棉出口創(chuàng)匯生產(chǎn)基地建設(shè)項目》、《鄧州市農(nóng)村沼氣建設(shè)項目》等10個項目。同時，積極爭取糧種補(bǔ)貼項目1個，據(jù)消息透露，省里已給鄧州下達(dá)740萬元糧食補(bǔ)貼資金。這些項目的啟動實(shí)施將會積極地推動我市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，進(jìn)一步增強(qiáng)農(nóng)業(yè)競爭力。
�。ㄋ模┞鋵�(shí)農(nóng)村政策維護(hù)農(nóng)民合法權(quán)益一是積極配合財政部門做好免征農(nóng)業(yè)稅和對種糧農(nóng)民直補(bǔ)工作。20xx年全市免征農(nóng)業(yè)稅1.35億。到5月底，2508萬元糧食直補(bǔ)資金已全部發(fā)放到戶。二是認(rèn)真開展農(nóng)民負(fù)擔(dān)資金專項審計工作。審計資金總額3169萬元，對審出的違規(guī)違紀(jì)資金，依據(jù)有關(guān)規(guī)定進(jìn)行整改糾正。在鄉(xiāng)村自查的基礎(chǔ)上，市農(nóng)監(jiān)辦、糾風(fēng)辦、審計局組織力量對10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行了重點(diǎn)抽查。三是認(rèn)真開展農(nóng)民負(fù)擔(dān)大檢查工作。根據(jù)上級統(tǒng)一部署，年初我們在全市范圍內(nèi)組織開展了農(nóng)民負(fù)擔(dān)大檢查工作，對發(fā)現(xiàn)的苗頭性問題，及時采取措施，進(jìn)行了糾正，確保了全市大局的穩(wěn)定。四是嚴(yán)肅查處加重農(nóng)民負(fù)擔(dān)的案事件。今年以來，我們共接待群眾來信來訪32起，其中上三級案件14起。對上三級案件及一些重要案件，我們都直接進(jìn)行了查處，并對兩個村級主要負(fù)責(zé)人進(jìn)行了黨政紀(jì)處理。
�。ㄎ澹┮�(guī)范執(zhí)法行為，加大農(nóng)業(yè)執(zhí)法力度一是規(guī)范了農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法行為。圍繞全市“經(jīng)濟(jì)發(fā)展優(yōu)化年”活動，要求全局執(zhí)法單位和執(zhí)法人員開展自查自糾，并對局系統(tǒng)三個執(zhí)法單位的收費(fèi)、罰沒收支情況進(jìn)行了清查。二是實(shí)施了農(nóng)資打假護(hù)農(nóng)專項治理行動。組織局屬各執(zhí)法單位對全市農(nóng)資經(jīng)營門店進(jìn)行了拉網(wǎng)式排查，共檢查經(jīng)營門店500余個，查處不合格化肥10余噸，不合格農(nóng)藥1.5噸；查處未經(jīng)審定、包裝不合格玉米、棉花品種10余個，沒收假冒偽劣種子1.5噸。同時，對全市農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因品種進(jìn)行了專項檢查，有效規(guī)范和凈化了我市農(nóng)資市場。三是對農(nóng)業(yè)系統(tǒng)所屬農(nóng)資經(jīng)營主體進(jìn)行了清理整頓。根據(jù)農(nóng)業(yè)部、省農(nóng)業(yè)廳和南陽市農(nóng)業(yè)局《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范農(nóng)業(yè)系統(tǒng)所屬農(nóng)資經(jīng)營主體行為的緊急通知》精神，成立了自查自糾清理整頓領(lǐng)導(dǎo)小組，抽調(diào)精干力量對局系統(tǒng)所屬141個農(nóng)資經(jīng)營主體進(jìn)行了全面檢查。
�。┮躁柟夤こ虨橐劳校罅Πl(fā)展勞務(wù)經(jīng)濟(jì)今年以來，我們把農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)作為發(fā)展勞務(wù)經(jīng)濟(jì)、增加農(nóng)民收入的一項重要工作來抓，按照“政府推動、學(xué)校主辦、部門監(jiān)督、農(nóng)民受益”的原則，突出培訓(xùn)，狠抓輸出，打造品牌，從而使我市農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)工作取得了明顯成效。20xx年我市承擔(dān)“陽光工程”技能培訓(xùn)20xx人，資金達(dá)55.6萬元，其中中央、省50萬元，鄧州配套5.6萬元。目前通過招投標(biāo)已認(rèn)定了8家培訓(xùn)基地，項目正在實(shí)施之中。
（七）立足科技培訓(xùn)，開展試驗示范利用農(nóng)閑的有利時機(jī)，采用多種形式，廣泛開展技術(shù)培訓(xùn)，提高農(nóng)民科技文化素質(zhì)。一是以農(nóng)廣校為基地，開展學(xué)歷教育。二是實(shí)施綠色證書工程，共培訓(xùn)“綠證”學(xué)員1500多名。三是開展“雙百”工程送科技下鄉(xiāng)活動，組織局系統(tǒng)內(nèi)百余名農(nóng)業(yè)專業(yè)技術(shù)人員，選擇10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，分包100個重點(diǎn)村開展技術(shù)服務(wù)，活動開展以來，已取得了階段性成效，受到了廣大農(nóng)民的熱烈歡迎。四是開展實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)。上半年，在電視是舉辦技術(shù)講座10余期，組織各類技術(shù)培訓(xùn)、科技咨詢、現(xiàn)場技術(shù)指導(dǎo)100余場次，無償發(fā)放技術(shù)資料和明白卡2萬余份，累計培訓(xùn)農(nóng)民50余萬人次。在大力開展科技培訓(xùn)的同時，加大了試驗示范推廣工作力度，重點(diǎn)做好新技術(shù)、新品種、新模式的引進(jìn)、試驗、示范和推廣，開展各類試驗示范40多項。在十林鎮(zhèn)建立玉米高產(chǎn)高效攻關(guān)田200畝，高產(chǎn)高效示范方1000余畝。推廣先進(jìn)實(shí)用技術(shù)20余項，新品種、新技術(shù)推廣面積達(dá)250萬畝次，增加社會經(jīng)濟(jì)效益3000余萬元。
三、存在的問題
�。ㄒ唬┺r(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件差，農(nóng)業(yè)發(fā)展后勁不足。
�。ǘ┺r(nóng)民科技素質(zhì)有待提高，科學(xué)種田水平低。
（三）農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平不高，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向市場農(nóng)業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變慢，無帶動性強(qiáng)的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。
�。ㄋ模o公害農(nóng)產(chǎn)品申報不力，我市腰店鄉(xiāng)的3萬畝蔬菜、林扒1萬畝蓮菜只得到產(chǎn)地認(rèn)定，而農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證還是空白。
（五）農(nóng)業(yè)科技經(jīng)費(fèi)投入不足，科技人員知識老化，儀器設(shè)備落后，辦公條件差。
四、下半年工作重點(diǎn)
�。ㄒ唬┳龊棉r(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整工作一是做好大小秋作物管理，保秋增產(chǎn)，增加農(nóng)民收入。二是搞好農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整工作，利用秋季換茬時機(jī)，及早規(guī)劃，搞好結(jié)構(gòu)調(diào)整。
�。ǘ┳ズ脽o公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，加快農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)步伐對已認(rèn)定的4萬畝無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，加強(qiáng)后續(xù)管理，宣傳和教育農(nóng)民切實(shí)樹立無公害意識，自覺按照生產(chǎn)規(guī)程操作。同時加強(qiáng)督促檢查，使無公害生產(chǎn)成為廣大農(nóng)民的自覺行動，繼續(xù)抓好產(chǎn)地認(rèn)定和產(chǎn)品認(rèn)證，力爭新認(rèn)定無公害小麥120萬畝、花生40萬畝。
�。ㄈ┘涌炜平膛d農(nóng)步伐，進(jìn)一步提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)科技含量一是加大科技培訓(xùn)力度。以“綠色證書”和跨世紀(jì)青年農(nóng)民培訓(xùn)為載體，圍繞農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，有針對性選擇培訓(xùn)專業(yè)，拓寬培訓(xùn)領(lǐng)域，加大培訓(xùn)力度。下半年完成綠證培訓(xùn)1500人，發(fā)證1300人，開展“陽光工程”培訓(xùn)20xx人。二是加快科技成果轉(zhuǎn)化，引進(jìn)推廣一批先進(jìn)實(shí)用技術(shù)。大力推廣應(yīng)用優(yōu)質(zhì)高效規(guī)范化生產(chǎn)技術(shù)、節(jié)本增效綜合技術(shù)、旱作節(jié)水農(nóng)業(yè)技術(shù)、無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)、重大病蟲害防治技術(shù)、設(shè)施農(nóng)業(yè)等技術(shù)。三是繼續(xù)深入開展“雙百”工程送科技下鄉(xiāng)活動。根據(jù)部、省、市安排，下半年繼續(xù)實(shí)施“農(nóng)業(yè)科技入戶工程”，以科技示范戶能力建設(shè)為重點(diǎn)，以推廣主導(dǎo)品種、主推技術(shù)和實(shí)施主體培訓(xùn)為主要措施，以資源整合和體系創(chuàng)新為突破口，建立科技人員直接到戶、良種良法直接到田、技術(shù)要領(lǐng)直接到人的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣新機(jī)制。
�。ㄋ模┳ズ棉r(nóng)業(yè)法制建設(shè)，提高依法治農(nóng)水平一是繼續(xù)做好農(nóng)業(yè)法律法規(guī)的宣傳貫徹工作，增強(qiáng)農(nóng)民的法制觀念和自我保護(hù)意識。二是規(guī)范和整頓執(zhí)法行為，抓好隊伍建設(shè)，落實(shí)鄧州市經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境優(yōu)化年的各項措施。三是集中開展秋季農(nóng)資打假工作，抓好種子、農(nóng)藥、化肥的市場監(jiān)管，整頓和規(guī)范農(nóng)資市場秩序，嚴(yán)厲打擊制售假冒偽劣農(nóng)資等不法行為。四是根據(jù)農(nóng)業(yè)部和省、南陽市要求，結(jié)合我局實(shí)際，下半年實(shí)施農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法。
�。ㄎ澹┳ズ棉r(nóng)村經(jīng)營管理工作，防止農(nóng)民負(fù)擔(dān)反彈一是加強(qiáng)農(nóng)村土地承包管理，著力解決好農(nóng)村土地承包糾紛問題。二是加強(qiáng)農(nóng)村集體資產(chǎn)管理，推進(jìn)農(nóng)村財務(wù)管理規(guī)范化建設(shè)。三是進(jìn)一步落實(shí)減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)的“四項制度”以及農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)督卡制度等，防止農(nóng)民負(fù)擔(dān)反彈。四是深化農(nóng)村稅費(fèi)改革，全面貫徹落實(shí)各項的政策。五是加大涉農(nóng)收費(fèi)專項治理力度，嚴(yán)肅查處農(nóng)民負(fù)擔(dān)案事件。六是繼續(xù)做好農(nóng)村合作基金會清理整頓工作。七是配合有關(guān)部門，做好鄉(xiāng)村債務(wù)的化解工作。
（六）抓好項目建設(shè)，改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件一是進(jìn)一步加大赴省進(jìn)京力度，做好上下聯(lián)系互通信息，申報的農(nóng)業(yè)項目落實(shí)到人，隨時跟蹤問效。出口創(chuàng)匯基地建設(shè)項目、糧種風(fēng)險金項目、種子補(bǔ)貼項目、沼氣項目、農(nóng)民工陽光工程培訓(xùn)項目等要一追到底，確保成功。二是加強(qiáng)招商引資力度，局屬各單位充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，通過引進(jìn)項目資金，謀求發(fā)展。三是對在建項目嚴(yán)肅認(rèn)真地進(jìn)行項目建設(shè)和管理，切實(shí)做到�？顚Ｓ茫ＷC質(zhì)量，按時完成，確保項目爭得來、放得下、建得好、收效高，經(jīng)得起上級驗收，樹立我市農(nóng)業(yè)項目建設(shè)工作的良好形象。
鄧州市農(nóng)業(yè)局
上半年工作總結(jié) 篇6
周二的會議，的確不盡人意，從我個人的角度來說，對自己這半年的工作總結(jié)并不全面，下半年的工作計劃也并不清楚。借此機(jī)會，再次審視自我，認(rèn)清自我，同時確立自己明確的工作目標(biāo)。
從12月底來公司到6月，這段時間的工作總結(jié)如下：
1. 剛到公司，前兩個月比較茫然，但我一心想著把工作做好，進(jìn)入工作狀態(tài)。初來乍到，學(xué)習(xí)是非常重要的，當(dāng)然外貿(mào)部優(yōu)秀的同事給了我不少幫助，從熟悉產(chǎn)品到開發(fā)新客戶，一步步走來，過程雖然艱辛，但結(jié)果總是給人鼓舞。通過一系列的培訓(xùn)，產(chǎn)品知識，到電話營銷，我知道了作為一個外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何開始工作，進(jìn)入狀態(tài)，取得訂單。開始的兩個月，沒有任何平臺，這是公司對我的考驗，也是我自己對自己的考驗。就如野外拓展中的“空中抓杠”，只有克服自我，才能真正的成功。到第二個月，從網(wǎng)上大海撈針，到最后重點(diǎn)客戶培養(yǎng)，最終出了樣品單，雖然金額不多，但是卻給了我信心�？偨Y(jié)這一單，最重要的是客戶積累，培養(yǎng)重點(diǎn)。這一點(diǎn)要得益于平時戴總讓我們做客戶檔案，分析客戶，并保持和客戶聯(lián)系的狀態(tài)。只有這樣才清楚自己目前客戶的聯(lián)系狀態(tài)，進(jìn)而掌握訂單的狀態(tài)。
2. 從二月份拿到阿里賬號，我工作上了一個新的臺階。這里想感謝公司給我這樣一個可利用的優(yōu)質(zhì)平臺，讓我客戶資源很快上升，并學(xué)會如何處理詢盤，跟蹤客戶，并達(dá)成訂單。三月份太陽能熱水器客戶開始積累，并取得南非客戶的樣品單，目前對方還在測試階段，訂單大概要8月份才能確定。總結(jié)這一單，并沒有什么訣竅可言，最重要的是跟緊客戶。雖然只是幾百美金的樣品單，但是在這個客戶身上花了很大心血，記得2月底至3月份每天晚上都會和客戶聊天聊到很晚，一般是客戶提醒我該休息了，我才下線......正因為如此，客戶才如期參觀工廠，并順利下樣品單。總而言之，跟客戶的感情是需要長期培養(yǎng)，關(guān)系好了，機(jī)會自然就多了。
4. 6月份，詢盤很少，新客戶的開發(fā)也就比較少，有兩三個客戶可能會下樣品單。同時，跟老客戶保持著緊密聯(lián)系，尤其是出過樣品單的客戶�？梢哉f，經(jīng)過半年，我工作進(jìn)入狀態(tài)了，老客戶差不多積累起來了，只是需要維護(hù)好，讓樣品單客戶盡快翻單。同時，客戶訂單下了之后，配合其他部門，將客戶要求反饋給采購部，生產(chǎn)部，以確保訂單準(zhǔn)時并無差錯，贏得客戶！
上半年的工作總結(jié)大致如綜上所述，雖然上半年總的銷售額并不理想，主要是因為我客戶資源有限，很多客戶還處于培養(yǎng)階段，而下單的客戶也都是樣品單，樣品單金額一般都比較低，這就導(dǎo)致銷售額比較低。對于下半年的工作我很有信心，也希望公司對我有信心。
會上我也給自己定了目標(biāo)，這個目標(biāo)是要用行動去實(shí)現(xiàn)的，而不是空談。下半年總目標(biāo)是12萬美金。很難細(xì)化，每個月能做多少，但是我相信，如果樣品單客戶維護(hù)好，繼續(xù)翻單，這個任務(wù)并不難，甚至可以做得更好。
就目前客戶的跟蹤情況，7月份的工作目標(biāo)和計劃如下：
1. 順利處理美國客戶訂單，70%余款收回，這樣7月份至少可以完成3萬多美金。當(dāng)然不能只盯著一個客戶。墨西哥客戶太陽能電池板樣品測試已成功，客戶也比較滿意，目前正在談一個小柜的訂單，根據(jù)和客戶的聯(lián)系情況，以及私人關(guān)系，目標(biāo)7月份拿下訂單。對于這樣的客戶，當(dāng)然是要像貓盯著老鼠那樣，抓緊，不放松，有望7月中旬收到定金。所以給自己7月份的目標(biāo)是5萬美金。
2. 其余每個月的任務(wù)，很難細(xì)分，因為和客戶的進(jìn)展是在變化的。希望每月的任務(wù)能提前一個月定下來。
3. 還有一個主要的任務(wù)，幫助新業(yè)務(wù)員適應(yīng)公司，盡早做出業(yè)務(wù)。目前，只有鄭蓉是我負(fù)責(zé)，我會耐心為她解答工作中遇到的困難，并給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，幫助她早日為我們公司外貿(mào)業(yè)務(wù)作出成績。
我知道，對于工作的計劃也許還不讓人滿意，在我個人的便簽紙上面，每一天的計劃，都一條條寫下來了，每天的計劃我相信是為我大的目標(biāo)服務(wù)的，所以會腳踏實(shí)地做好。
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