實用的上半年工作總結匯編9篇
總結是事后對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，他能夠提升我們的書面表達能力，不妨讓我們認真地完成總結吧。我們該怎么寫總結呢？以下是小編為大家收集的上半年工作總結9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
上半年工作總結 篇1
一學期的工作在緊張、忙碌又輕松愉快的氛圍中過去了�？偟膩碚f，本學期大家雖忙忙碌碌但也碩果累累。回顧本學期的工作，我校全體師生在教育局及鎮(zhèn)政府的正確領導下，全面貫徹黨的教育方針，大力推進素質教育和法制教育，認真完成上級交給的各項任務和學校的工作目標，扎實工作，銳意進取，學校各方面工作都取得了一定的成績，但也存在許多不足之處，現將一年來的工作總結如下：
一、加強師德建設，提高教師業(yè)務水平
1、我校在本學期中，切實加強學校的師資隊伍建設，全面提高教師形象，在學校工作會議上，對教師進行師德教育，培養(yǎng)教師的敬業(yè)愛崗、團結合作精神。
2、加強教師的理論及業(yè)務水平，通過會議上的多媒體課件展示，讓教師耳目一新。學習了《英國半年學習心得》、《德育實效》、《校本教研》、《學校發(fā)展與反思》等理論實踐相結合的內容。老師們也聽得津津有味，受益匪淺。
3、本學期還組織教師進行讀書活動。期初制定計劃，列出書目，一個月讀一本書，寫讀后感，會議上交流。但是因為教學繁忙等客觀原因，很多老師沒有做到讀書的任務。打算下學期繼續(xù)執(zhí)行，徹底提高教師的專業(yè)發(fā)展水平。
4、加強教師業(yè)務培訓學習。教導處及教研組根據我校實際情況，制定教師業(yè)務培訓計劃和教研計劃，大膽探討教科研，組織集體備課及各項教研活動，如：二年級口算比賽；三、五年級應用題測試等。鼓勵教師積極撰寫論文，其中我校教師胡才丹撰寫的四篇論文、案例分別獲樂清市級二、三等獎。吳亦丹老師參加樂清市優(yōu)質課評，獲寫教案一等獎，上課二等獎，案例評比一等獎。丁旭丹、黃麗靜、林樂分獲論文三等獎。丁旭丹獲現場命題三等獎。丁旭丹、黃麗靜、葛文躍獲課件制作比賽一、三等獎。葛文躍老師獲樂清市論文比賽一等獎；指導學生英語手抄報比賽多人獲一等獎。黃麗靜、葛文躍指導學生參加詩歌朗誦，獲優(yōu)異成績；組織迎奧運知識競賽多人獲獎，獲團體優(yōu)勝獎。
二、強化學生紀律，搞好教學工作
2、大隊部還組織手抄報評比，六一大合唱比賽，端午節(jié)移風易俗等活動。充實了學生的課余文化生活，提高了學生的素質和能力。
三、加強學校的安全管理，創(chuàng)造良好的教學環(huán)境
1、全體師生牢固樹立“安全第一，預防為主”的思想，學校與教師簽定了責任書，做到時時講安全、事事講安全、處處講安全。
2、通過觀看安全教育光盤、辦板報、懸掛安全教育掛圖、召開主題班會等多種形式對學生進行安全教育，增強學生的安全防范意識。
3、安全員隔周進行安全教育講話，并做好記錄。特別是今年的“手足口病”高發(fā)季節(jié)，鄭柳波老師制定應急預案、發(fā)放表格等，確保衛(wèi)生工作順利進行。
4、學校每天安排校委值日和教師值日、值周，重點加強早午自習和課間活動的安全管理，安排教師課間進行巡視，發(fā)現學生做危險游戲，及時進行制止并對其進行批評教育。
5、重視健康教育，加強傳染病的預防工作和宣傳工作，積極配合防疫站做好麻疹、腮腺炎、乙肝疫苗的接種工作，發(fā)現疫情及時上報、隔離。同時對學校附近小攤點進行治理，禁止學生購買零食，消除安全隱患。
6、今年我校通過了“浙江省標準化學校評估”，領導首先表揚我們的環(huán)境優(yōu)美、整潔，這離不開衛(wèi)生員林秀燕老師的以身示范和各位老師、學生的努力。
上半年工作總結 篇2
20xx年上半年，市質監(jiān)局在自治區(qū)、市質監(jiān)局及市委、市政府的正確領導和大力支持下，以“抓創(chuàng)新，爭突破，理常規(guī)”為工作主線，結合實際，突出重點，抓好各項工作落實，取得了一定的成績�，F將上半年開展各項工作情況匯報如下：
一、上半年各項工作進展情況
�。ㄒ唬┴瀼芈鋵嵸|量興桂戰(zhàn)略決定，市實施“質量興玉”戰(zhàn)略工作取得新進展。
2、市“質量興市”活動于啟動， 9月份通過驗收。根據《決定》精神，市質監(jiān)局結合市已經開展質量興市活動的實際情況，進一步補充完善原有的工作方案，強化以有的各項政策措施，著眼建立長效機制，通過開展“質量提升年”“質量提升服務進萬企”等活動，引導企業(yè)走質量效益型發(fā)展道路，將質量興市工作引向深入，在鞏固質量興市的成果基礎上不斷提高市產品質量水平。
4、加大對具有地方特色產品的地理標志產品保護申報力度。為爭取我市地理標志產品保護工作零的突破，保護發(fā)展特色農產品，打造區(qū)域品牌，提高產品附加值，我局積極與政府、廣西涼亭禽業(yè)集團有限公司溝通，幫扶開展了涼亭雞地理標志產品保護的申報工作，目前進入自治區(qū)局審核材料階段。
5、加快推進技術標準發(fā)展戰(zhàn)略，不斷完善標準化體系。一是推動市技術標準戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略聯席會議制度的建立。為了切實落實市實施技術標準發(fā)展戰(zhàn)略的有關要求，加強部門間的協(xié)調配合，進一步商議和協(xié)調落實市實施技術標準發(fā)展戰(zhàn)略的有關工作，我局協(xié)調政府與相關部門積極推進市技術標準戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略聯席會議制度的建立。目前以市政府辦公室名義已出臺相關文件。二是幫助企業(yè)建立健全標準體系。今年上半年我局又引導和幫助我市海螺水泥有限責任公司2個產品采用國外先進標準，提高企業(yè)標準化生產水平。三是突出地方特色農業(yè)優(yōu)勢和特色，加快農業(yè)標準化示范區(qū)建設，進一步提升我市農業(yè)標準化總體水平。繼市潮菜、優(yōu)質稻谷全國第五批農業(yè)標準化示范區(qū)項目驗收后，荔枝全國第六批農業(yè)標準化示范區(qū)項目建設也進入驗收階段，目前，我局與水果局共同準備好相關的考核驗收材料，爭取在6月28日順利通過自治區(qū)專家組驗收。四是經過區(qū)、市、縣各級質監(jiān)領導、專家進行實地指導，廣西涼亭禽業(yè)集團有限公司開展標準化良好行為活動后在技術、管理等方面有所提高，經濟效益顯著。目前，該企業(yè)已向自治區(qū)質監(jiān)局提出確認申請，準備進行考核。
6、開展節(jié)能降耗服務活動，幫助企業(yè)實現節(jié)能增效。上半年我局制定了今年的節(jié)能降耗工作方案，明確了海螺水泥有限責任公司為今年的服務對象。
�。ǘ┤媛男匈|監(jiān)職能，服務地方經濟發(fā)展取得新成效。
2、落實責任，動態(tài)監(jiān)管，實現了上半年安全責任事故為零的目標。構建和諧社會，維護社會穩(wěn)定，確保人民生命財產安全是我局的主要職能，今年來，我局把狠抓安全維穩(wěn)放在一切工作的首位，確保了生產環(huán)節(jié)的安全，杜絕了事故的發(fā)生。一是上半年我局舉辦了15期食品、特種設備知識教育培訓班，召開了生產企業(yè)、生產企業(yè)產品質量專項整治工作會議，并與所轄區(qū)內食品生產企業(yè)、特種設備、復混肥、水泥生產和使用單位、煙花爆竹生產企業(yè)逐一簽訂了安全監(jiān)管責任書。二是強化“三抓手”監(jiān)管模式在日常工作中加強巡查和督導，對企業(yè)建立企業(yè)監(jiān)管檔案，將平時對企業(yè)的監(jiān)管、巡查、查處情況等信息納入企業(yè)檔案，以推動企業(yè)的質量誠信經營。在重大節(jié)假日期間組織開展了食品、特種設備、危險化學品安全檢查工作，對發(fā)現質量問題和安全隱患，立即責令企業(yè)整改，限期完成，對嚴重不合格項和重大隱患一律依法責令停產整頓。三是對市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鮮濕米粉、糕點、純凈水等生產企業(yè)、小作坊36余
3、開展執(zhí)法打假工作。結合國家總局、自治區(qū)局、市局的統(tǒng)一安排和部署，在全市組織開展了農資、絮用纖維、家電下鄉(xiāng)、汽車、摩托車下鄉(xiāng)產
5、量化考核，實現了綜合管理規(guī)范化科學化。我局強化機關內部管理，以貫徹is09001質量管理體系為載體，目標管理實行分數制考核，各項考核目標科學、合理、優(yōu)化、量化。一是建立健全了黨組議事，人事管理、黨風廉政建設、財務管理、信息宣傳、案卷管理、執(zhí)法隊伍管理、車輛、會務會議管理等多項規(guī)范性制度。二是推行工作目標推進表“上墻”等制度，每季度根據工作規(guī)范，以記錄表格為依據嚴格進行監(jiān)督考核，實現了工作標準化、作業(yè)程序化和行為規(guī)范化。三是加強了制度有效實施的監(jiān)督工作，成立以紀檢監(jiān)察、辦公室、計財等相關部門負責人組成監(jiān)督執(zhí)行領導小組，制訂具體的監(jiān)督實施辦法，對各項制度進行有效監(jiān)督，有效促進各項工作的規(guī)范開展。
上半年工作總結 篇3
民間組織管理工作在局黨組的正確領導下，在分管領導和上級業(yè)務主管部門的大力支持下，全體人員本著積極主動、扎實有效、創(chuàng)新突破的原則，完成了以下工作任務：
一、抓好宣傳學習工作
按照局里的統(tǒng)一部署，每周一為科室學習日，認真組織政治、業(yè)務學習，通過學習提高工作人員的政治覺悟和業(yè)務水平，堅持上下班簽到制度。
二、加強宣傳報道，提高工作知名度
充分發(fā)揮民間組織管理網絡的作用，信息及時更新，工作中的重大活動及經驗及時上網交流宣傳，截止目前，發(fā)布信息報道總件277件，使民間組織信息網真正發(fā)揮出工作交流、上下溝通的平臺作用。
三、認真部署，全面做好年檢工作
按照省廳市局的工作部署，結合本縣的實際，對20xx年度社會組織檢查工作已開始進行，各社會組織應用年檢報告書已發(fā)放，部分社會組織已進入年檢審核程序，并進行走訪檢查，督促各項制度建設落實。
四、依法登記、規(guī)范民間組織的登記工作
我們始終堅持以兩個《條例》和上級有關政策為依據，嚴格程序、嚴格審批、依法登記。除對其提交的材料嚴格把關外，并進行現場考察，多方了解情況，不符合條例的堅決不予審批。截止目前，新批社團2個，民辦非企業(yè)單位1個。
五、加強監(jiān)督管理，做好日常監(jiān)管工作
加強監(jiān)督管理，是社會組織管理的主要組成部分，上半年解決處理會員與業(yè)務主管單位發(fā)生的矛盾爭議二起，解決處理社會組織與社會群體發(fā)生的糾紛事件一起。在管理過程中，對發(fā)現存在的問題，及時主動、穩(wěn)妥快捷的處理解決，把問題處理在萌芽狀態(tài)。
六、理順協(xié)調好與有關部門的工作關系，便于工作開展
為使民辦教育納入管理，逐步杜絕對非法組織的報道和有關單位為非法組織辦理提供有關活動的證明手續(xù)，加強對社會組織使用銀行賬戶的使用與管理等實際問題，民管辦主動與教育、宣傳、電視臺、物價、銀行等有關部門溝通、協(xié)商，盡力解決好部門獨為意識盡其各部門應盡的職責。
七、加強民間組織檔案管理工作
按照省廳、省檔案局、檔案管理辦法的要求，建立07年度文書、業(yè)務檔案13卷，整理修復案卷96卷。
八、做好日常工作
在日常工作中，保持始終如一、熱情服務的姿態(tài)，上半年接待咨詢人員38人次，其中涉及管理糾紛三起，協(xié)調一般矛盾五起，做好其他臨時性的工作任務。
下半年主要工作計劃
一、抓好社會組織年度檢查工作的落實與完善
二、指導督促鄉(xiāng)鎮(zhèn)培育發(fā)展農村經濟協(xié)會工作
三、籌備查非打非計劃
四、加強宣傳報道
五、抓好部門之間的協(xié)調
上半年工作總結 篇4
一年來，在市信息中心的具體指導和局黨委的正確領導下，我縣農業(yè)信息化工作緊緊圍繞服務三農，不斷創(chuàng)新服務手段，取得了明顯成效，以信息化帶動現代化的作用日益顯現，促進了我縣主導產業(yè)的發(fā)展，促進了農業(yè)增效、農民增收�；仡櫼荒陙淼墓ぷ鳎覀冎饕チ艘韵聨追矫妫�
一、狠抓信息服務體系建設。農業(yè)局黨委十分重視農業(yè)信息服務工作，特別是今年把農業(yè)信息服務體系作為一項重要的農業(yè)基礎工作，不斷增加投入，加大支持力度，全面推進各項建設，使農業(yè)信息服務體系得到了較快發(fā)展。依托農民信箱服務平臺建設，形成了"縣有平臺、鄉(xiāng)有信息站、村有信息員"的農業(yè)信息服務體系。14個鄉(xiāng)鎮(zhèn)進一步明確了農辦負責農業(yè)信息工作，有專兼職信息人員18名，主要負責信息發(fā)布和管理、網站維護、體系建設等工作。
二、加強信息隊伍建設。我們在發(fā)展壯大信息隊伍的同時，更加注重信息員素質的提高。在此，今年主要抓了兩方面的工作：一是舉辦了信息員隊伍培訓班。我們從上到下先后舉辦了二期信息員培訓班，共培訓信息員20多人，培訓的內容涉及信息采集、信息發(fā)布、計算機網絡基礎等專業(yè)知識。二是開展了信息員工作交流活動。我們借全市舉辦農民信箱信息培訓的機會，舉辦了一次全縣農業(yè)信息員信息工作交流座談會，請信息工作出色的信息員在會上介紹經驗，通過典型的帶動作用，推動全縣信息員隊伍建設和信息工作的開展。
不斷優(yōu)化服務模式
1、網絡。目前全縣基本形成了以"xxxx農業(yè)信息網"為龍頭、萬村聯網工程為骨干、各專業(yè)農業(yè)網站為特色的農業(yè)信息網絡體系，農業(yè)信息網絡服務正在成為廣大農民了解農村政策、學習農業(yè)科技、掌握市場動態(tài)、推銷優(yōu)質農產品的新渠道。特色農業(yè)網站促進了農產品銷售。
2、信箱。通過農民信箱服務平臺，免費為全縣農民通過短信提供農村公共信息（包括農業(yè)新聞、農業(yè)氣象預報、農村政策）和農業(yè)分類信息（包括糧油行業(yè)信息、蔬菜行業(yè)信息、花卉苗木行業(yè)信息、水果茶葉行業(yè)信息、畜禽行業(yè)信息、水產行業(yè)信息）服務。完成xxxx農民信箱每日一助信息400萬條，預計產生交易額100余萬元。在xxxx農業(yè)信息網上發(fā)布信息200余條，在xxxx農民信箱上發(fā)布公共信息和供求信息1000余條。得到了廣大農民群眾和各級領導的一致認可。
3、快訊。不定期編印《農業(yè)快訊》簡報，傳遞各類信息。利用下鄉(xiāng)活動，將農業(yè)科技信息、農業(yè)市場信息等送到基層、送到農民群眾手中。與網上信息發(fā)布會互動集中發(fā)布信息，配合農、林、牧、漁、菜等專業(yè)專家，分析預測主要農產品產銷形勢，推介新品種、新技術，引導農民調整結構，發(fā)展高效農業(yè)。
下一階段工作打算：
1、加強農業(yè)信息資源建設，提高信息資源利用質量
在現有農業(yè)網站的基礎上，圍繞我縣的農業(yè)優(yōu)勢產業(yè)，千村萬戶聯網工程改造升級，強化信息的專業(yè)性、針對性、實用性和市場性。加大網站信息更新力度，及時、準確的發(fā)布各類農業(yè)生產、市場供求、政策法規(guī)、科技知識、農產品和農資市場信息、氣象信息和災害防治等各方面的信息，為廣大農民特別是農業(yè)生產大戶提供信息，幫助他們了解掌握市場動態(tài)等微觀經營信息并提供現代化營銷方式，提升營銷交易水平，幫助農民打開農產品銷路。加強信息部門之間的交流、共享，提高農業(yè)信息資源的利用質量。
2、發(fā)展三類競爭主體上網，擴大農產品網上交易
積極鼓勵和組織農業(yè)龍頭企業(yè)與農產品批發(fā)市場、農村專業(yè)合作組織和農產品行業(yè)協(xié)會、農民經紀人和種植大戶等三類農業(yè)市場競爭主體上網。實現信息的網上雙向交流，達到帶動和促進農民增收、農業(yè)增效的目的，積極開展農產品信息上網促銷活動。
3、推進農村信息網絡延伸，加強農村信息員隊伍建設
為把農業(yè)信息及時、準確傳遞給信息用戶，進一步推進農業(yè)信息體系向農村延伸，多種形式加大信息普及覆蓋面。把農業(yè)信息網絡延伸、農村信息員隊伍建設作為重點：一是抓好基層信息服務站建設試點工作。二是推進農業(yè)信息網絡向基層進一步延伸，擴大農民上網數量；三是加大農村信息員培訓工作。
上半年工作總結 篇5
一、本半年工作總結
XX年上半年一眨眼即將過去，在這將近半年的時間中我通過自身不斷努力的工作，也有了一點小小收獲，臨近年半，我感覺很有必要對自己的工作做一下自我總結了。其主要目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
我是今年十月份到公司工作的，同時開始組建銷售部，進入公司之后我通過不斷的學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現在對預付費儲值卡市場有了一個深入的認識和了解�？梢郧逦�、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經過努力，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
雖然之前一直在從事銷售的相關工作，有一定的銷售知識與經驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。
二.部門工作總結
在將近三個月的時間中，經過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術，公司產品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句，使我們公司的產品知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴寒，在稅務大廳，高新區(qū)各個寫字樓進行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎做好了準備。團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
從銷售部門銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在 1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到現在有記載的客戶訪問記錄有210個，加上沒有記錄的概括為230個，一個月的時間，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2) 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
三.市場分析
現在太原消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細分析，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數量與質量，以及我公司雄厚的資金實力與優(yōu)質的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。
在太原市場上，消費卡產品品牌眾多，但以我公司雄厚的實力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業(yè)內的第一品牌指日可待。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在太原消費卡市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機會。
四.XX年下半年工作計劃
在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設方面，初步預計明年的銷售人力達到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4)建立新的銷售模式與渠道。
把握好現有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的.銷售渠道，利用好公司現有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5)銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。銷售部內部擬定XX年全年業(yè)績指標一千五百萬。我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。
今后，在做出一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業(yè)務的處理決斷。工作中出現分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經�？偨Y經驗教訓、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。
XX年下半年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設方面。當下打好XX年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫，我們一定全力以赴。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設，個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。
上半年工作總結 篇6
根據市、區(qū)基層辦的要求，我受派委任福成鎮(zhèn)門頭村“美麗廣西”鄉(xiāng)村建設（扶貧）工作隊員，在后盾單位的支持和幫助下，在村委班子的配合下，結合黨的群眾路線教育活動的開展，通過一年的努力工作，認真履行駐村承諾，切實為村民群眾辦實事、辦好事，使駐村工作有序扎實地開展，現將一年以來的工作情況總結如下。
一、全面了解村情村況。
門頭村位于福成鎮(zhèn)最北端，轄區(qū)面積19平方公里，現有耕地面積7200畝，林地面積1800畝，全村分為27個村民小組，總人口為2765人，其中男性1450人，女性1315人。門頭村設黨支部一個，有黨員49名，其中男性黨員39名，女性黨員10名。門頭村有貧困人口408人，主要經濟作物以種植甘蔗、水稻、西瓜、花生、木薯、玉米、豆角為主。全村人均收入5020元。
村里存在的困難及問題：1、村容不整潔、環(huán)境衛(wèi)生差；2、村集體經濟薄弱，辦公經費困難，村集體經濟實業(yè)少；3、觀念落后，農民思想觀念保守，農業(yè)結構單一，科學種養(yǎng)技術貧乏，村民收入低；4、道路設施落后，人安全飲用水工程有待解決。
針對門興村存在的問題，結合村里的實際情況，配合村委開展以下工作。
二、解決存在問題，努力兌現駐村承諾。
1、發(fā)動村民群眾積極參與“美麗廣西、清潔鄉(xiāng)村”活動，大力宣傳清潔鄉(xiāng)村的意義，組織村民群眾開展大清掃活動，把自家門前后的垃圾清除，統(tǒng)一放到垃圾池，村級保潔員不定期開展衛(wèi)生清掃保潔工作，實行包片到人，分段負責，使全村的面貌變得清潔，讓廣大村民群眾切實感受到開展清潔鄉(xiāng)村工作帶來的好處，使門頭村的清潔鄉(xiāng)村工作得以常態(tài)化開展。
2、深入開展黨的群眾路線教育實踐活動，我和全村黨員干部認真開展學習，通過交心談心，民主生活會等形式，開展批評和自我批評，查擺自身存在的問題，結合門頭村的實際情況組織舉辦了20xx年門頭村全體黨員干部培訓班，讓全村黨員都了解開展黨的群眾路線的必要性，通過教育實踐活動的開展和學習，把密切聯系群眾的思想貫徹落實到實際工作中，如今年7月份抗擊“威馬遜”超強臺風，和8月份的“海鷗”臺風中，把村民群眾的生命和財產放在首位，組織全體黨員干部轉移和安置受災困難群眾，讓受災村民群眾感受到共產黨員是他們的堅強后盾。把村里的困難時刻放在心上，把村里存在的問題逐步幫助落實解決。如開展清潔鄉(xiāng)村工程，村級換屆選舉工作，了解村里經濟困難后積極向后盾單位反映情況，得到后盾單位幫扶四千元使村里的工作得以順利開展。在了解到村委舊辦公樓是危房，存在安全隱患，村委日常用水困難時，積極協(xié)調和引導自治區(qū)水產畜牧局等上級部門對門頭村進行幫扶，到目前已幫扶村委進行危房拆除改造村委美化項目七萬多元，現在村委已用上了自來水，村委的面貌也變得靚麗整潔。還引進了銀海區(qū)農業(yè)綜合開發(fā)項目，投資480萬的土地整治項目工程落戶門頭村，現在工程正有序地推進和開展。今年十月份還組織開展了科學種養(yǎng)培訓班，讓廣大村民群眾多了解科學種養(yǎng)技術，引領村民共同致富。組織開展村級文化體活動和電影下鄉(xiāng)活動，豐富了村民群眾的文化需求，也凝聚了民心，推動了社會工作的穩(wěn)定和發(fā)展，兌現了我的工作承諾。得到了村委和后盾單位的認可。
三、存在的問題和不足。
經過將近一年的駐村工作，雖然協(xié)助和幫助村里解決了一些事情和問題，但我認為自己離一個優(yōu)秀的“美麗廣西”鄉(xiāng)村建設（扶貧）工作隊員的要求還存在著差距。
上半年工作總結 篇7
時光匆匆，20xx上半年年度的班主任工作結束了，小結如下：
首先，感謝各位老師嘔心瀝血，共同管好這個班，他們不是班主任，勝似班主任。有的老師做了很多思想工作，有地老師還給學生發(fā)錢或獎品鼓勵學生努力學習。這讓我很感動。還要感謝方桂英幫我寫班主任的資料。
其次，因為時間緊，但在其位，謀其政，不敢誤了學生，所以想了點東西來管理班集體，可能不成熟。
1.建立班集體文化。根據儒家文化確立班集體文化。讓學生明白是非對錯。把“孝道為先：天行健，君子以自強不息；地勢坤，君子以厚德載物”確定為我班的班集體文化。學生學做人為先。同時學生還要有天行健的精神，要有明確的目標，和堅韌不拔的意志，體現于第二句。而深厚的德行更是成功的基礎。以這個班集體文化為基礎，適時誘導，學生們的心性有所改變，整個班呈現出良好的學習氛圍，大家共同奮斗，爭先恐后，和諧相處，互相禮讓。
2.班集體文化只是德政教化。由于外在的影響太厲害，所以還必須借鑒軍事化管理。一精選班干部，每期一換，分工負責，各司其職，以減輕我的工作量。讓干部們放手做自己職責范圍內的事。對有正義感的班干部和個人要大力表揚，以弘揚正氣。比如曾麗樂，班上衛(wèi)生衛(wèi)生工作管得好，身先士卒干臟活累活。其次，我班分為4個組，考核分平時考核和期末考核結合。平時考核比如背誦、聽寫、作業(yè)完成由這4組循環(huán)監(jiān)督考核。獎懲組為單位，培養(yǎng)團隊協(xié)作精神。組內管理，互相監(jiān)督，互相管理。同時1號幫扶4號，2號幫扶3號，落實到位，對幫扶到位的同學予以獎勵。成績突出的同學予以重獎。還有多關心同學，多與科任老師和家長交流，共同管好這個班。
一年下來，效果明顯，學生愛學，尊師重道，班上各項工作有條不紊的進行，學生無違紀現象發(fā)生。是為總結。
上半年工作總結 篇8
光陰荏苒、時間飛逝，轉眼間20xx年上半年在緊張忙碌中過去了�；厥鬃蛱�，這半年年是緊張的半年，也是充實的半年。展望新歲，在今后的半年里，我將總結經驗、吸取教訓，付出更大的努力，以更加奮發(fā)有為的精神狀態(tài)和扎扎實實的工作作風投入到工作中當去……
作為一名剛加入建筑公司項目部工作的技術人員，我將工作定位為協(xié)助好技術負責人的工作和不斷的自我學習充實，在參與建設的工程中，除了協(xié)助技術負責人編制項目質量計劃、施工方案、作業(yè)指導書、技術交底，并負責進場原材料的取樣送檢、工程技術資料的編制，和施工員一起進行現場質量檢查，以及施工測量工作。加強與各職能部門的協(xié)調配合，營造良好的工作氛圍建設工程項目運作過程中涉及方方面面，搞好協(xié)調配合。在施工過程中，統(tǒng)一步調，形成合力，對在項目實施過程中遇到的問題和情況，主動和領導匯報，作到溝通、協(xié)調，保證項目建設順利實施。
在工程施工過程中，我一直以積極的心態(tài)認真地對待自己的工作，在從事的各項工作中，都能盡職盡責，以求完滿的完成工作任務。 “ 不要急于出成績，埋下頭來干工作 ” ，是我常拿來提醒自己的警言，提醒自己不要好高騖遠，而要腳踏實地，多干實事，在實踐中檢驗自己的知識并獲得施工現場的經驗累積。開拓創(chuàng)新意識，積極配合各項目經理完成工作，規(guī)劃長遠的人生目標，將遠大的目標細化到每天的學習生活和工作中，全力以赴，端正態(tài)度，認真工作。
我在每個階段的工作中勤勤懇懇、任勞任怨，積極主動地完成各級領導交給的任務，并在做好本職工作的基礎上，不斷學習鉆研，努力提高自己的業(yè)務水平；同時在思想上嚴格要求自己，不斷加強黨性修養(yǎng)，按時參加保持共產黨員先進性的學習活動；在作風上艱苦樸素、求真務實為賀花園建設盡心盡力，努力工作。建設工程也具有時效性的特別，各種規(guī)范不斷的更新和發(fā)展，我不僅需要自己不斷學習，更應該主動、互相交流、互相學習、取長補短，不斷增強自身業(yè)務知識和技術。
今后我要切實提高自身綜合素質，樹立自覺的學習意識，循序漸進，溫故知新，持之以恒，堅持不懈，扎扎實實地學習，才能學到真才實學，才能把學到的知識融會貫通到我們的具體工作中去。
一、 履行崗位職責
作為項目部的管理人員，我注重控制工程的施工質量、與建設單位和監(jiān)理單位的協(xié)調以及班組的管理協(xié)調、主動配合安全科完成各項安全管理工作，狠抓材料管理以節(jié)約工程成本。主要以下幾個方面說明：
1、 工程質量管理。
針對望湖城項目的特殊性，故工程質量要求高標準、高起點。施工前期，注重對班組的技術交底，給班組人員在思想上給予重視，在技術上了解本工程的質量和進度、安全要求，為后期施工奠定良好的基礎。
4#作為第一個施工的單體，同時結構和2#樓一樣，嚴格要求木工、鋼筋工、泥工班組按圖紙施工，并且預留下影象資料（照片等），要求其他單體的班組負責人上來觀看，提出自己意見，并且要求其他單體按照4#的要求施工。此措施取得良好作用，也為了后期的施工質量帶來的良好的效果。各單體在后期的質量管理上，達到監(jiān)理單位驗收，全部通過，取得建設單位和監(jiān)理單位的好評。
2、 1#、2#、3#、4#四個單體樓的管理。 3、 班組的管理協(xié)調工作
�。�1） 施工管理員是所內最基層的管理者，既是指揮員又是戰(zhàn)斗員，是領導意志、意見的體現，也是基層問題的反饋者，因此更要樹立起良好的自身形象，在工作中成為同事的榜樣，在感情上成為同事信任伙伴。要求大家加班自己一定第一個到，要求大家樹立高質量的標準，所以各個單體在每個隱蔽工程我都全程參加，注重過程控制，對一些質量通病控制的萌芽狀態(tài)。
�。�2） 關心同事：遇到同事有事，主動幫助替班并組織全班一起關心，慰問，形成一種大家庭氣氛。
�。�3） 注重對四個單體的樓號長的培訓，在每次的會議上，針對施工配合存在的問題，我盡量使每個同志至少占主導地位一次，以增加其經驗，使每個同志都能獨當一面，處理各種問題，使整個班組的業(yè)務技術水平有了整體的提高。 4、 安全管理工作。
在工作過程中，主動配合安全科完成施工人員的人員的安全管理和教育工作，在建設單位的幾次檢查中均取得優(yōu)異成績，在第四季度的安全檢查上，明確了1#作為本項目的安全管理示范單體。
5、與建設單位、監(jiān)理單位的協(xié)調 作為一個施工管理人員，望湖城項目開工以來，我就注重和建設單位和監(jiān)理單位的配合協(xié)調工作，針對建設單位和監(jiān)理單位提出的好的建議，自己帶頭研究落實，取得了建設單位和監(jiān)理單位的一致好評。
6、 材料管理工作
本著節(jié)約成本的原則，在實際工作過程中，嚴格控制原材料的控制，在模板、混凝土、鋼筋的使用上，每一分錢都使用在工程上。例如小料鋼筋，每層樓施工完畢，注重要求鋼筋班組整理收集，在下層施工時全部使用掉。節(jié)約成本的思想，落實到了各個班組的行動中，在項目的建設中節(jié)約了成本。
7、 技術管理
在工作中，對施工技術要求更為嚴格，在工作的一年中，提出工作聯系單37份，為工程的工期起了一定的作用。例如本年度12月份在人防施工中，我主動和項目部領導協(xié)商，提出后澆帶改為加強帶的施工技術，在得到領導的肯定和支持后，和建設單位、監(jiān)理單位、設計院多次協(xié)商聯系，終于達到預期目標，為人防工程的施工搶回了一定的工期。
二、 新建工作
在工作上，遇到一些新的工作，我總是積極配合公司、項目部門，在20xx年5月20日的演戲中，積極參與。此次的演習為本項目部取得了良好的口碑和深遠的影響。
三、 出勤情況
今年我堅持出滿勤，無遲到、早退和曠工現象。單位組織的各項活動都能按時到達，積極參加。
四、 思想情況
為了使自己的思想認識，政治覺悟有更大的提高，我積極向黨組織靠攏，認真學習黨的精神，公司的方針。注意學習新的技術以帶到現實工作中來。
五、 目前存在的問題和改進計劃
在取得良好成績的同時，本人在工作上也存在一些問題。例如：一些質量通病還是存在的。 為了提高工作效率和工作質量，本人在下一階段的施工中會著重以下幾個方面：
1、加強各種政治學習，提高個人修養(yǎng)。
2、加強業(yè)務學習，提高業(yè)務素質，提高工作質量。
3、要創(chuàng)造性地開展工作，多動腦想辦法改進工作方法。提高工作效率，在每次工作前做好準備，不打無準備之仗。
4、加強與科所之間的溝通，使領導的監(jiān)督工作更為深入。
通過總結半年來的工作，我找出工作中的不足，以便以后的工作中加以克服，同時，認真學習國家規(guī)范，專業(yè)知識，提高自己的工作能力，加強工作責任感。總之，在今后的工作中，我將不斷的總結反省，不斷鞭策自己充實能量，提高自身素質和業(yè)務水平，以適應時代和公司的發(fā)展，與公司共同進步，共同成長。
希望各位領導和同事給予指教，最后，再次感謝各位領導和同事，祝各位領導和同事工作順利，公司蒸蒸日上！
上半年工作總結 篇9
在科主任的正確領導以及全體醫(yī)務人員和教師的共同努力下，我科在20xx年上半年的教學工作進展順利，教學質量穩(wěn)步提高，得到了學生的好評。20xx年度我科教學任務繁重，主要承擔了20xx年級七年制（學生人數155人）、臨床本科（學生人數160人）及康復專業(yè)（學生人數28人）理論授課及臨床見習，學生總人數約達250人，且康復專業(yè)采用中英文雙語教學。學生考試成績較理想，康復專業(yè)均成績達82分，七年制及本科臨床均成績達75分以上。為了進一步搞好明年的教學工作，彌補今年教學工作中的不足，特總結如下：
一、成立了由余謙（教研室主任）、黃啟輝（教學秘書）、羅丹峰組成的教學檢查小組，專門負責完成本教研室教學檢查工作。
二、落實為本科生授課的教授，在安排教學時，副教授以上人員必須占教學人員的二分之一，成立了教學小組，由副教授以上人員負責，統(tǒng)一備課，既備教學內容，又備教學手段。
三、 教師教案完整，統(tǒng)一實行多媒體教學。
四、采用第五版《中醫(yī)學》教材，按照新教學大綱要求進行教學，教學大綱完整，人手一份。
五、年輕教師重新進行試講、試教，并由副教授以上人員提出修改意見，鼓勵年輕老師通過聽課、參觀學習等提高教學水平。
六、學生見習按《中醫(yī)科見習計劃》要求進行。臨床病例討論和臨床小課能按時進行，并有記錄，學生反映良好，認為見習帶教老師認真負責，講授生動有趣。
七、進行了大課聽課檢查，回收了學生對講大課的反饋意見。講大課的老師備課認真，能用多媒體教學，總的來說中醫(yī)大課教學效果不錯。但由于中醫(yī)理論課時少，內容繁多，大部分學生認為課時緊，期望老師能重點突出，多聯系臨床教授，以便使學生加深對中醫(yī)理論的理解掌握。
八、見習教學備課工作檢查發(fā)現，各位帶教老師基本能認真?zhèn)湔n，有預講記錄。但不少學生反映見習教學組織有待加強，學生希望有見習內容安排表。
九、由于醫(yī)療工作太忙，使得聽課制度有時難以堅持。
通過以上檢查，總的說來，我科的教學工作能夠做到有計劃、有步驟，并能夠按計劃不折不扣的進行。教學質量也得到一致好評，對于優(yōu)點我們會繼續(xù)保持并發(fā)揚，對于以上所指出的不足我們會在以后的工作中杜絕。為我科的教學工作再上新臺階作努力。
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