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引導(dǎo)關(guān)鍵用戶 為成功實施ERP奠定基石
什么是ERP實施關(guān)鍵用戶？
眾所周知，ERP實施是要以人為本。因此我們常常會聽說到這樣的一句大實話：“寧可要三流軟件，一流實施；也不要一流軟件，三流實施�！笨梢妼嵤┰贓RP項目應(yīng)用中的基石作用。因此，我們也經(jīng)�？吹胶芏嘭�(fù)責(zé)ERP的領(lǐng)導(dǎo)都同時是公司的高層領(lǐng)導(dǎo)，如總裁助理、副總裁等頭銜。不過，做過ERP項目實施的人都知道，ERP不只是“一把手工程”，關(guān)鍵用戶對ERP項目的參與度才是決定ERP最終能否順利實施、和實施效果好壞的關(guān)鍵。道理很簡單，ERP項目的實施、應(yīng)用、評估和運維都必須通過關(guān)鍵用戶才能最后實現(xiàn)。
一般來說，根據(jù)ERP項目組成員的專業(yè)背景和在項目實施中的作用，基本上可以劃分為業(yè)務(wù)組和技術(shù)組兩大塊。技術(shù)組由企業(yè)IT人員（IT User）和廠商技術(shù)咨詢顧問組成，主要職能是負(fù)責(zé)ERP系統(tǒng)技術(shù)維護和客戶化二次開發(fā)。業(yè)務(wù)組由企業(yè)關(guān)鍵用戶（KEY User）和廠商應(yīng)用咨詢顧問組成，其職能貫穿整個項目的應(yīng)用實施過程。而在ERP項目組外還有一些操作人員和使用者，稱為最終用戶（END User）。
（1）什么是關(guān)鍵用戶（KEY User）？
在ERP實施團隊中，關(guān)鍵用戶主要是指業(yè)務(wù)組成員，是一些企業(yè)內(nèi)部精通各自業(yè)務(wù)流程的人員。在整個實施過程中，他們配合廠商應(yīng)用咨詢顧問一起完成實施方案的客戶化，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)最終用戶和廠商應(yīng)用實施顧問之間關(guān)系，使業(yè)務(wù)流程達(dá)到最優(yōu)化并滿足業(yè)務(wù)需要。在實施過程中，關(guān)鍵用戶一般不負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)的錄入，只負(fù)責(zé)ERP系統(tǒng)某個業(yè)務(wù)模塊的監(jiān)督控制和實施培訓(xùn)工作。例如，深入了解ERP軟件的具體功能和業(yè)務(wù)流程的操作細(xì)節(jié)，對具體實施問題提出可供選擇的解決方案，以及對備選方案的進(jìn)行利弊分析。也就是說，業(yè)務(wù)組關(guān)鍵用戶是ERP項目實施的"脊梁"所在，每個業(yè)務(wù)功能模塊至少需要一名關(guān)鍵用戶負(fù)責(zé)。
從發(fā)揮的作用來看，業(yè)務(wù)組的關(guān)鍵用戶是ERP項目實施方案的主要設(shè)計者和實施效果的主要影響者。例如，協(xié)助準(zhǔn)備主數(shù)據(jù)、編寫實施文檔、規(guī)劃業(yè)務(wù)流程、實施方案測試、處理最終用戶的問題并向廠商應(yīng)用咨詢顧問尋求解決等。當(dāng)系統(tǒng)上線后，關(guān)鍵用戶還要承擔(dān)主數(shù)據(jù)維護、后續(xù)培訓(xùn)、輔導(dǎo)其它最終用戶完成相應(yīng)系統(tǒng)操作。所以，有ERP資深實施專家曾說：“關(guān)鍵用戶是一座ERP實施的橋梁，實施要倚重關(guān)鍵用戶�！币驗殛P(guān)鍵用戶不但是廠商實施顧問和企業(yè)之間的關(guān)鍵性橋梁，也是企業(yè)上下層、部門領(lǐng)導(dǎo)與企業(yè)高層、基層最終用戶之間的橋梁。因此，在項目實施前、實施中、實施后的每個環(huán)節(jié)都必須抓住關(guān)鍵用戶這一點，才能保證ERP系統(tǒng)的成功上線。
（2）IT技術(shù)用戶（IT User）和最終用戶（END User）
IT技術(shù)用戶是指客戶項目團隊技術(shù)組的IT部門成員，通常計算機基礎(chǔ)很好。IT技術(shù)用戶負(fù)責(zé)解決ERP使用過程中的技術(shù)問題，是廠商技術(shù)咨詢顧問的得力助手。在項目上線后，作為企業(yè)內(nèi)部技術(shù)顧問對企業(yè)新的業(yè)務(wù)需求提供技術(shù)解決方案和IT運維支持。最終用戶（END User）一般并不是ERP項目實施團隊的成員，他們是負(fù)責(zé)ERP系統(tǒng)日常操作和使用各模塊功能進(jìn)行工作的人，也就是ERP的最終使用者。例如，處理采購、銷售、生產(chǎn)排程、倉庫物流、財務(wù)會計等日常操作人員，一般是各部門的具體業(yè)務(wù)操作人員和各層級的經(jīng)理等。也可以簡單的說，企業(yè)內(nèi)部ERP使用者只要不是KEY User、IT User的都可以稱為最終用戶（END User）。
關(guān)鍵用戶的職責(zé)和作用
在項目實施過程中，關(guān)鍵用戶配合廠商實施顧問一起完成業(yè)務(wù)調(diào)研、差異分析、客戶化定制、主數(shù)據(jù)準(zhǔn)備、編寫文檔等重要工作，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)最終用戶和實施顧問之間關(guān)系。因此，盡管關(guān)鍵用戶既不是ERP實施的技術(shù)人員，也沒有扮演實施咨詢顧問的角色，更沒有負(fù)責(zé)ERP的日常操作。但他們是廠商實施顧問和企業(yè)之間的關(guān)鍵性橋梁，也是企業(yè)基層操作人員、部門領(lǐng)導(dǎo)與高層之間的橋梁。具體職責(zé)和作用如下：
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