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水泥調查報告
在當下這個社會中，報告使用的頻率越來越高，多數報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。那么你真正懂得怎么寫好報告嗎？以下是小編整理的水泥調查報告，希望對大家有所幫助。
水泥調查報告1
調查方案：
了解山西新星冶煉集團有限公司發(fā)展情況與管理情況。通過生產實習，了解鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的發(fā)展，掌握鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的特點，掌握鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)存在的問題和困難，為畢業(yè)設計收集必要的資料和數據。
采取進廠學習，周邊了解等多種方式。調查報告：
一、基本情況
山西新星冶煉集團有限公司位于方山縣峪口鎮(zhèn)東灣村西側，209國道沿線，北至方山縣城10公里，南距呂梁市城區(qū)30公里。公司前身是方山縣峪口鎮(zhèn)鎮(zhèn)辦鐵廠，當時企業(yè)規(guī)模只有17立方米的一個小煉鐵高爐，從業(yè)人員不足200人，資金不足300萬元。1998年根據國家企業(yè)改制的政策，改制為山西新星冶煉有限責任公司，幾年來公司堅持艱苦創(chuàng)業(yè)、奮力拼搏、科學管理、開拓創(chuàng)新、自籌資金、滾動發(fā)展。20xx年兼并縣國營煤礦方山縣裕豐煤礦，成立山西新星煤業(yè)有限公司。20xx年3月兼并方山縣原特種水泥廠，成立山西新星水泥廠。
xx年9月，公司與山西國際能源集團有限公司簽訂了戰(zhàn)略合作協議，實行強強聯合，成為山西國際能源集團的控股公司。xx 年12月公司引進冀中能源張家口礦業(yè)有限公司，簽訂生產技術合作協議，委托該礦業(yè)集團負責公司新星煤業(yè)的生產技術和安全管理。在一年內達到省一級安全質量標準化礦井；二年內建設成國家二級安全質量標準化礦井；三年內建設成為國家一級安全質量標準化礦井。
截至目公司現有年產120萬噸煤礦一座，井田面積平凡公里；年產150萬噸選煤廠一座；年產60萬噸焦化一座以及配套的煤焦油、粗苯化工生產設施；年產15萬噸球墨鑄造廠一座，與此相配套的150立方米高爐一座；2×3000KW發(fā)電廠一座，年發(fā)電量5000萬度；年產60萬噸水泥廠一座；年產50萬噸石灰廠一座，正處于建設過程。公司已形成集：采煤、選煤、煉焦、化產、冶煉、鑄造、發(fā)電、建材、運輸、物流為一體的集團公司。
二、存在的問題
（一）層面上的問題
首先產權不清導致管理目標不明確與管理松懈。鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的產權界定十分模糊。導致分配原則不明確，激勵機制失效，監(jiān)督無序等連鎖反應。企業(yè)的會計目的就是為了建賬，應付一些相關的年檢，會計基礎極不扎實，更別說進行分析，投資決策分析等活動。
其次，人員素質不高導致管理的不規(guī)范。企業(yè)財會人員文化程度不高，人才素質低下，導致企業(yè)本身對管理，會計制度的理解十分膚淺，只知道生搬硬套，缺乏創(chuàng)新意識，跟不上企業(yè)發(fā)展的步伐。因而在具體操作上，不免存在各式各樣的不規(guī)范問題。
�。ǘ┢髽I(yè)經營管理者隊伍存在的問題。企業(yè)經營管理者隊伍建設是企業(yè)人力資源管理的一個重要組成部分。
1、從調查情況來看，山西新星冶煉集團有限公司企業(yè)管理層的年輕化程度差異較大，35歲以下管理人員較少。人才是發(fā)展工業(yè)經濟的第一資本、企業(yè)發(fā)展離不開一支優(yōu)秀的經營管理者隊伍，從調查資料分析，該企業(yè)已經切實把經營管理者隊伍建設工作擺上了重要議事日程，正采取積極措施，不斷調整經營管理者隊伍，使企業(yè)經營管理者隊伍的.整體素質不斷提高。
2、企業(yè)管理人員整體文化素質偏低。企業(yè)的經理(廠長)文化素質抽樣調查顯示，碩士1人，占xx%、本科學歷2人，占3%；專科學歷的18人，占%；中專（高中）文化程度的27人，占%；初中及初中以下文化程度的18人，占%。
3、缺乏合理的績效考核機制和人才選拔機制。由于缺乏合理的績效考核機制和人才選拔機制,企業(yè)存在任人唯親、任人唯近的裙帶關系現象,家族式的管理方式。
4、企業(yè)管理隊伍發(fā)展不平衡。隊伍的整體功能作用發(fā)揮較差。
�。ㄈ┚唧w管理實踐中存在的問題
1.資金籌措與運營
資金缺乏則更是制約了中盛迅速發(fā)展。由于規(guī)模小與知名度低等原因，籌資上存在許多困難。銀行等金融機構為防范金融風險與呆壞賬，不愿冒風險貸款給中小鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。
2.投資決策 企業(yè)的投資決策系統，風險管理程序的建立起步較晚，從全局的觀點來看，幾乎為一片空白，由此也導致了許多企業(yè)投資規(guī)模偏大（相對于企業(yè)本身能力而言），投資失誤率高。
3.存貨管理與成本管理
企業(yè)的存貨管理往往出現兩個極端。其一為存貨過多，大量占用流動資金。另一恰好相反，存貨跟不上生產與銷售的脈搏，出現斷層。并且由于監(jiān)督不力，其中收折扣、虛報等現象也時有發(fā)生。
三、幾點建議
首先，劃清產權，推行股份制，政企分開，確立與市場經濟體制相適應的新觀念。
其次，企業(yè)管理必須以資本保值與增值實現企業(yè)財富最大化為目標。
第三，要增強科學的人力資源戰(zhàn)略意識。調查數據表明，近三年引進的各類技術人才數量雖然呈上升趨勢，但還遠遠不夠。從企業(yè)人才流動情況來看，人才的流動量還比較大，人才的不穩(wěn)定性比較大，這對企業(yè)的發(fā)展有一定的沖擊性。
一是要進一步健全和規(guī)范用人機制。該企業(yè)發(fā)展的歷史習慣使得他們在用人方面常表現為對外人不放心、任人惟親、過分集權、論資排輩等，同時近親繁殖獲取信息量小，思路狹窄、家族成員在企業(yè)里掌控較多的資源，在企業(yè)里無意間容易形成排擠外來人才的行為，且容易漠視人力資本的投入。二是建立長期有效的薪酬與激勵機制。三是注重制定人才策略，引進人才，全面提高人員的素質。在聘請中高級人才的同時，應注意自身隊伍的培訓，使之達到企業(yè)發(fā)展的要求。同時，在用人方面還應打破任人唯親的家族式用人界線，唯賢而舉，在各個崗位實行競爭上崗，能者居之，完善加強自身的管理機制和管理隊伍建設。
第四、科學地組織資金，保證資金的良性循環(huán)，加強投資決策分析，進行科學的成本量化分析。
第五、規(guī)范現金管理，重視資產評估加強應收賬款的回收。
雖然由于各方面的原因，公司管理方面還存在著不少的問題與苦難，而資金缺乏則更是制約了中盛迅速，但是，中盛人相信：只要公司員工精誠團結、同舟共濟、扎根方山、依托呂梁、面向西部、干事創(chuàng)業(yè)，把企業(yè)做大、做強、做精，公司+農戶，拉動一大片，主業(yè)突出、產業(yè)銜接、規(guī)范經營、滾動發(fā)展，一定會沖破制約，走向美好燦爛的明天。
水泥調查報告2
一、骨水泥產品發(fā)展概況
《實用骨科學》p20xx頁：骨粘固劑：常用名為骨水泥，化學名為丙烯酸粘固劑（acrylic cement）、聚甲基丙烯酸甲酯（polymethyl methacrylic，PMMA）。1951年，瑞典Klaer用PMMA作為髖關節(jié)假體固定材料；1988年Charnley深入研究并推廣使用，從而使骨粘固劑固定假體置換獲得成功；我國1978年研制成功并應用與臨床。
骨水泥是一種用于骨科手術的醫(yī)用材料，由于它的部分物理性質以及凝固后外觀和性狀頗像建筑、裝修用的白水泥，便有了如此通俗的名稱。其實，它的正名是骨粘固劑。其主要成分是聚甲基丙烯酸甲酯，主要用于人工關節(jié)置換手術。關節(jié)是人體運動的樞紐，由于創(chuàng)傷或病變，可能“報廢”，這時醫(yī)生常將“報廢”關節(jié)切除，換上人造關節(jié)。人體關節(jié)是具有活力的器官，換上的人工關節(jié)，都是無活力的假體。如何以死代生，“弄假成真”，將兩者牢固連接，并保持日久天長也不松動呢？醫(yī)生便想要發(fā)明一種特殊的材料，專門用來固定人工關節(jié)。經過多年研究，骨水泥在20世紀60年代初終于問世。為了便于保存、運輸，骨水泥由白色粉末和無色帶刺激氣味的液體兩部分制劑組成，使用時，只要按一定比例，將它們倒在一起調和，即可在室溫下發(fā)生聚合反應。開始像砂漿，進而如同稀粥，接著變成面團一樣，可以揉捏、擠壓成任意形狀，最后逐步固化，整個過程只有十幾分鐘。醫(yī)生在其硬化前，將它置于準備更換關節(jié)的部位，隨即安上人工關節(jié)。等到反應結束，局部溫度稍微升高。摸上去有些發(fā)燙。此時，與優(yōu)質建筑水泥同樣堅固的骨水泥便成功地將人工關節(jié)與人體骨骼鑲嵌，并牢牢地固定了。手術后經過短期康復，換上的關節(jié)即可發(fā)揮作用。如為人工髖關節(jié)置換，這時便可下地行走。這種固定相當牢靠，可保持十幾年，乃至二十幾年。
骨水泥在骨科臨床上廣泛使用，尤其是人工關節(jié)假體固定、骨缺損空腔填充等都起到重要的、不可替代的作用�！肮撬唷笔蔷奂谆┧峒柞サ乃追Q，它是由聚合粉劑和單體液體兩部分組成，粉劑主要成分是聚甲基丙烯酸酯類共聚物及適量的引發(fā)劑過氧化苯甲酰，液體為甲基丙烯酸甲酯單體。有一些骨水泥產品中還含有抗生素成分，具有緩釋抗生素功能。
隨著骨水泥技術在臨床上的廣泛應用，所引發(fā)相關的可疑不良事件特別是嚴重的過敏反應越來越受到社會各界的關注。
二、中國骨水泥產品市場競爭格局分析
我們認為骨水泥入市場仍將維持較快的增長速度。原因包括：
1）人口老齡化。人口老化往往伴隨著骨科疾病發(fā)病率的提高。英國的統計數據顯示，髖關節(jié)置換手術的病人平均年齡為72歲，而膝關節(jié)置換手術病人的平均年齡為70歲。
2）收入增長和醫(yī)保覆蓋擴充導致的支付能力上升。
3）更多醫(yī)療資源向中低端醫(yī)院傾斜將使骨科手術能在更多醫(yī)院進行。
4）生活方式的變化。如中國近年來汽車數量快速增加，而50%的創(chuàng)傷植入器械與車禍相關。
此外，隨著中國經濟的發(fā)展和居民支付能力的提高，居民的醫(yī)保健康積極性也在逐漸提高，根據衛(wèi)生部《衛(wèi)生20xx年統計年鑒》的數據從住院人數這一指標來看，20xx年，我國全年入院人數統計為6676萬人，到20xx年這一數據上升至13256萬人。在此期間，入院人數年復合增長率達到14.7%，有力地反映出人民健康意識的提高，這為中國醫(yī)療器械市場提供了更大的發(fā)展動力，中國目前已經成為全球最具活力的醫(yī)療器械市場之一，鑒于中國市場強勁的增長力的吸引，國際廠商也紛紛逐鹿中國醫(yī)療器械市場。就骨科醫(yī)療器械市場而言，國外廠商以其先進的產品技術和管理經驗以及成熟的運作模式，已經在中國市場上占據主導地位，給國內廠商的市場開拓帶來極大壓力。
在關節(jié)產品領域，截止20xx年底，國內規(guī)模較大的關節(jié)假體生產廠商主要有春立正達、蒙太因、愛康、百慕航材、北京普魯斯，國外及合資廠商則有捷邁、強生、史賽克、施樂輝、林克骨科（中國）等等，20xx年國內關節(jié)產品銷售情況顯示，國內關節(jié)產品全部銷售額中有64%是被跨國公司所攫取，國內企業(yè)僅占有36%；
在脊柱產品領域，截止20xx年底，國內企業(yè)中規(guī)模較大的廠商有山東威高、康輝、蘇州欣榮博爾特、創(chuàng)生、春立正達等，國外廠商主要有強生、史賽克、辛迪思、美敦力、LDR Holding等，就銷售收入來看，國內企業(yè)脊柱產品占當年市場銷售總額的39%，跨國公司則將國內接近61%的銷售收入收入囊中。
在創(chuàng)傷產品領域20xx年底，國內規(guī)模較大的創(chuàng)傷產品生產廠商主要有創(chuàng)生、Kanghui Medical Innovation Co.，Ltd、山東威高、北京里貝爾、Tianjin Walkman Biomaterial Co.，Ltd.、蘇州欣榮等，跨國公司主要有辛迪思、強生、史賽克、施樂輝等。國內廠商和跨國廠商在市場銷售份額上分別占57%和43%，這是骨科器械中三大類產品中唯一一類沒有被國外廠商主導的產品。
由此可見，國內骨科器械市場的競爭主要是國內廠商和國際廠商之間的競爭，為了更進一步開拓市場，國內廠商要在技術、營銷推廣等方面繼續(xù)加大投入力度。
產業(yè)的快速發(fā)展，有賴于產業(yè)政策的助推器作用，而我國骨科醫(yī)療器械產業(yè)政策中還存在著制約因素，需要進一步進行改革：
�、賴抑贫ㄒ恍┒愂�、信貸等優(yōu)惠政策。歐洲和日本的醫(yī)療器械行業(yè)是作為福利行業(yè)進行扶持的，我國可以借鑒參考；
�、谝谡少徴呱辖o予相應的扶持。在同等條件下應優(yōu)先采購國內醫(yī)療器械產品；
�、劢⒑徒∪强漆t(yī)療器械方面的標準認證體系，加強認證力度，直接與國際標準接軌；
�、芄膭钇髽I(yè)聯合兼并，實現規(guī)模經濟，以提高生產集中度和市場占有率；
⑤骨科醫(yī)療器械行業(yè)是一個多學科交叉、知識密集、資金密集的高技術產業(yè)，目前狀況下，單個企業(yè)無論是資金上還是技術上都難以完成大規(guī)模的研發(fā)，政府需要在科研基金上傾斜。
企業(yè)要在強化研發(fā)能力、提高營銷水平、調整產品結構、重視質量管理以及加強交流合作等方面多作努力，增強自身實力。這是提高我國骨科醫(yī)療器械產業(yè)競爭力的.關鍵。
�。�1）強化研發(fā)能力。骨科醫(yī)療器械產業(yè)是一個多學科交叉、知識密集、資金密集的高技術產業(yè)，涉及到醫(yī)藥、機械、材料科學等等多個行業(yè)及領域，科技含量相對較高。強化研發(fā)能力，加速產品的升級換代，提高產品科技含量是當前我國醫(yī)療器械企業(yè)的當務之急。
�。�2）提高營銷水平。在與國際龍頭企業(yè)的競爭中，本土企業(yè)需在營銷模式、銷售渠道等方面進行改造和創(chuàng)新，提高營銷水平。
�。�3）調整產品結構。優(yōu)先發(fā)展經濟實用的、高質量的中低檔產品，不能片面強調高、精、尖產品，而應綜合考慮療效好、質量可靠、成本低的產品。要開展市場分析和需求預測，生產適銷對路產品，以取得最大的經濟效益和社會效益。
（4）重視質量管理。我國骨科醫(yī)療器械較國外產品在質量和售后服務上仍然存在差距。重視產品質量管理，加強售后服務，是我國骨科醫(yī)療器械企業(yè)贏得市場競爭的長遠大計。
�。�5）加強交流合作。國內骨科醫(yī)療器械生產企業(yè)加強交流合作，提高全行業(yè)整體水平，并積極擴大對外交往，并與世界上主要經濟體（區(qū)域）的一些重要知名企業(yè)建立了穩(wěn)固的合作關系，達到“博采眾長，為我所用”。
三、我國醫(yī)療器械市場結構分析
（1）我國醫(yī)療器械中低端市場以國內企業(yè)為主
在我uo蓬勃發(fā)展的醫(yī)療器械市場背后卻暗藏隱憂，與我國制藥工業(yè)類似，我國醫(yī)療器械行業(yè)也存在數量多、規(guī)模小、行業(yè)集中度低、科研投入不足、創(chuàng)新能力弱的問題。實際上、醫(yī)療器械行業(yè)是一個多學科交叉、知識密集、資金密集型的高技術產業(yè)，計入門坎較高，而我國醫(yī)療器械企業(yè)雖然數量比較多，但多數都只能在中低端市場尋求生存，或是在國外企業(yè)提供零配件，在高端市場的份額不足1/3，產品在使用壽命和產品質量上與國外企業(yè)有一定差距。目前我國登記在冊的。各類醫(yī)療器械公司達1.2萬多家，銷售額過億元的屈指可數，絕大多數醫(yī)療器械生產企業(yè)只能集中在低端市場血拼。據統計，我國醫(yī)療器械市場中，銷往三甲醫(yī)院的高檔醫(yī)療器械產品占到30%~35%；而低檔產品則占到65%~70%，遠高于45%的全球平均水平。
（2）我國醫(yī)療器械高端市場被國外企業(yè)占據
我國本土醫(yī)療器械企業(yè)在高端市場的市場占有率很低，目前高端醫(yī)療器械市場的主要競爭者為五六家跨國企業(yè)，即便是北京萬東醫(yī)療裝備股份有限公司。深圳邁瑞生物醫(yī)療電子股份有限公司等國內知名的醫(yī)療器械企業(yè)，在高端市場占有率也還比較低。面對如此廣闊的國內醫(yī)療器械市場，盡管國內有著如此眾多的醫(yī)療器械生產廠家，缺還要從國外進口大量的醫(yī)療設備，我國每年都要花費數億美元的外匯從國外進口大量醫(yī)療設備，而國內近70%的醫(yī)療器械生產也已經被國外公司瓜分。目前，我國企業(yè)除了超聲聚焦等少數技術處于國際領先水平外，在高科技產品方面，中國醫(yī)療器械的總體水平與國外先進水平的差距約為15年。根據中國市場調查研究中心20xx年對中國醫(yī)療器械市場的專項調查，約80%的CT市場、90%的超聲波儀器市場、85%的檢驗儀器市場、90%的磁共振設備、90的心電圖市場、80%的中高檔監(jiān)視市場、90%高檔生理記錄儀市場以及60%的睡眠圖儀市場均被外國品牌所占據。
雖然國內一些自主研發(fā)型醫(yī)療器械生產企業(yè)的產品具有一定的科技含量，而且價格優(yōu)勢明顯，對同類國外產品可能會造成威脅，但這樣的產品為數并不多�？鐕髽I(yè)競爭的焦點是設計理念、產品質量和售后服務，而高質量的產品正是國內大型醫(yī)院所青睞的，因此國外產品多銷往國內的大型醫(yī)院，尤其是三甲醫(yī)院。
四、 中國醫(yī)療器械市場需求概況
�。�1）市場潛力巨大
隨著改革開放的深入和經濟的不斷發(fā)展，中國人的消費能力和消費觀念都有很大的改變。生活水平和生活質量的提高使得人們的醫(yī)療保健意識越來越強。與此同時，人口老齡化進程加快，腫瘤、腦血管病、心臟病、糖尿病等慢性
病已成為居民主要死亡原因，對這些慢性病的診治需求會日益增長，刺激醫(yī)院及家用醫(yī)療設備需求快速增長。
政府對衛(wèi)生事業(yè)的投入逐年加大、新醫(yī)改政策落實加速對醫(yī)療設備的新增。根據“十一五”規(guī)劃，20xx年，“新農村合作醫(yī)療”試點覆蓋面將擴大到全國縣（市、區(qū)）總數的60%，20xx年在全國基本推行，20xx年實現基本覆蓋農村居民的目標。衛(wèi)生體系的完善給醫(yī)療設備需求帶來了廣闊的市場空間。除整體規(guī)模以外，我國醫(yī)療器械產業(yè)結構的調整，也是一塊巨大的市場。據中國醫(yī)療器械行業(yè)協會統計顯示，我國醫(yī)療機械的整體醫(yī)療裝備水平還很低，全國17.5萬家醫(yī)療衛(wèi)生機構現有的醫(yī)療儀器和設備中，有15%左右還是20世紀70年代前后的產品，有60%是上世紀80年代中期以前的產品，大量的設備需要更新換代。
目前，我國整體醫(yī)療衛(wèi)生服務開支占總的GDP比重為4.7%左右，而發(fā)達國家一般在10%左右，美國達到16%；與此同時，我國醫(yī)療器械與藥品的消費比例經緯1:10，而發(fā)達國家該比例已經達到1:1，由此可見我國醫(yī)療器械產業(yè)還存在著巨大的缺口，市場發(fā)展空間極為廣闊。
�。�2）醫(yī)療設備采購以政府籌集為主
目前，中國現階段醫(yī)療體系以公有制綜合醫(yī)院和專科醫(yī)院為主，政府采購是醫(yī)院裝備醫(yī)療設備的主要模式。非公醫(yī)療機構近年來漸漸得到穩(wěn)定增長，對公有制醫(yī)療機構形成市場競爭，將有助于整體醫(yī)療設備裝備水平的提升。 20xx年醫(yī)療衛(wèi)生支出831.58億元，增長25.2%，國家重點支持的農村衛(wèi)生事業(yè)建設項目總投資216.84億元（分5年安排），其中設備購置投資共計67.71億元，包括鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）衛(wèi)生院42.71億元，縣級醫(yī)療衛(wèi)生機構14.3億元，縣婦幼保健機構2.74億元，縣中醫(yī)院7.96億元。
�。�3）高低端產品需求差異化
受到目標消費人群的個性化需求及單位采購條件的限制，我國不同性質的醫(yī)療衛(wèi)生機構對醫(yī)療儀器及器械產品的具體要求特點及發(fā)展趨勢各異：
需求速度趨緩，以升級3級醫(yī)院、發(fā)達地區(qū)部分縣市級；
�。�4）農村常規(guī)醫(yī)療器械市場需求快速釋放；來自中國衛(wèi)生部統計數據顯示，截至20xx年底，雖；20xx年中國農村與城鎮(zhèn)地區(qū)醫(yī)療條件綜合對比人口；
五、；中國醫(yī)療器械行業(yè)現況；
�。�1）行業(yè)資產規(guī)模穩(wěn)步上升，增速小幅回落；在國家新醫(yī)改政策的推動下，我國基層醫(yī)療市場的剛性；20xx年以來我國醫(yī)療設備及器械制造總資產及增速；需求速度趨緩，以升級3級醫(yī)院、發(fā)達地區(qū)部分縣市級醫(yī)院以高端進口設備為主，中高充裕國產設備比例不足1/3購比例漸增以常規(guī)或中低端設備受益于國家醫(yī)改系列政縣級以下醫(yī)療機構低緊缺為主，絕大部分為國產策，設備更換需求龐大品牌。
�。�4）農村常規(guī)醫(yī)療器械市場需求快速釋放
來自中國衛(wèi)生部統計數據顯示，截至20xx年底，雖然我國農村人口是城鎮(zhèn)人口的1.19倍，但其人均年醫(yī)療保健支出卻只有城鎮(zhèn)人口的31%，且農村鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生機構床位總數仍不足城鎮(zhèn)醫(yī)院總床位數的30%，農村市場缺口龐大。
20xx年中國農村與城鎮(zhèn)地區(qū)醫(yī)療條件綜合對比人口總量（億人）人均醫(yī)保支出（元/年）衛(wèi)生機構床位數（萬張）農村地區(qū)7.21 246 84.69城鎮(zhèn)地區(qū)6.07 786 288農村較城鎮(zhèn)倍數1.19 0.31 0.29換代為主，國產品牌采【注】農村地區(qū)衛(wèi)生機構指的是鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，城鎮(zhèn)地區(qū)衛(wèi)生機構指的是醫(yī)院。
五、中國醫(yī)療器械行業(yè)現況
�。�1）行業(yè)資產規(guī)模穩(wěn)步上升，增速小幅回落
在國家新醫(yī)改政策的推動下，我國基層醫(yī)療市場的剛性需求得以初步釋放，加之一些醫(yī)療設備的升級換代需求，共同促成了我國醫(yī)療設備及器械制造行業(yè)的整體規(guī)模穩(wěn)步擴張。但另一方面，由于國內宏觀經濟整體放緩制造業(yè)增速普遍下滑的影響，醫(yī)療器械行業(yè)也受到一定波及，增幅持續(xù)回落。截至9月末，我國醫(yī)療設備及器械制造業(yè)總資產達1201.33億元，同比增長17.36%，增速較上年同期下滑2.02個百分點，較上半年回落1.56個百分點。
20xx年以來我國醫(yī)療設備及器械制造總資產及增速
（2）銷售成本增速持續(xù)放緩，行業(yè)利潤增速有所回升
隨著國際巨頭加速介入我國醫(yī)療器械市場，行業(yè)內的競爭日益激烈，本土企業(yè)的利潤空間承壓明顯。但與此同時，高強度的競爭和持續(xù)緩和的通脹水平，使得我國醫(yī)療器械行業(yè)的銷售成本增速繼續(xù)下滑。此外，QE3發(fā)布而導致的人民幣相對于多種貨幣的匯率下跌，在短期內也導致了我國相關醫(yī)療器械產品的國際競爭力增強。
20xx年前三季度，我國醫(yī)療設備及器械制造業(yè)產品銷售成本達831.5億元，同比增長18.85%增速較上年同期大幅下降11.68個百分點，較上半年小幅下滑0.8個百分點，在創(chuàng)新低。1~9月累計實現利潤總額113.91億元，同比增長25.96%，增速較上年同期上升5.8個百分點，較上半年上升2.9個百分點，利潤持續(xù)快速增長。
六、醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展預測
�。�1）外商逐鹿國內市場，資本、產品雙管齊下
隨著我國醫(yī)療器械產業(yè)的迅猛發(fā)展，中國市場越來越受國際醫(yī)療巨頭的關注。目前，在國內高端醫(yī)療器械設備市場，外資和合資企業(yè)成為主力軍，如CT、MI、核磁共振等產品中罕見國內品牌。
公開資料顯示，我國國內近70%的高端醫(yī)療器械市場被發(fā)達國家公司瓜分，核磁、MR、CT等醫(yī)療設備市場主要集中在GE、西門子和飛利浦等外資公司手里。在醫(yī)用電子產品領域，90%的心電圖機市場、80%的中高檔監(jiān)護儀市場、90%的高檔多道生理記錄儀市場以及60%的睡眠圖儀市場均被外國品牌占據，國產產品則主要集中在按摩器具、血壓測量儀器等低附加值種類上。
除輸出產品之外，進年來，國際醫(yī)療設備巨頭還王萬采用收購、并購、聯合建廠的方式入駐國內市場，并在中國成立總部和研究中心，進一步深耕國內市場。20xx年8月，全球最大的醫(yī)療器械公司之一美敦力剛在上海成立除歐洲和美國外第一家創(chuàng)新中心，此后又并購國內品牌“康輝”，可謂來勢洶洶。
國際巨頭的強勢介入，在經濟全球化的今天幾乎是無可避免的。產品和資本的雙重擠壓，極大的增加了國內市場競爭的激烈程度。外資的進入，在帶給行業(yè)最前沿的技術、產品和管理方式的同時，也蠶食著我國本土企業(yè)的發(fā)展空間。國內市場競爭未來的格局如何，依然迷霧重重。
�。�2）醫(yī)改縱深發(fā)展，基層醫(yī)療或成未來增長主力
20xx年以來，國家接連推出《“十二五”期間深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革規(guī)劃暨實施方案》、《醫(yī)療器械科技產業(yè)“十二五”專項規(guī)劃》、《衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃》等一系列的醫(yī)療衛(wèi)生方面的5年計劃。隨著醫(yī)改朝縱深方向發(fā)展，尤其是大病保險等政策向社區(qū)、農村深入、基層醫(yī)療機構正成為我國醫(yī)療器械市場的消費主體，縣級醫(yī)院、農村地區(qū)的常規(guī)醫(yī)療器械需求也將快速釋放。根據科技部20xx年的規(guī)劃意見，“十二五”期間國內新增醫(yī)療器械產值預計達20xx億元。
基層醫(yī)療服務機構設備器械的相應薄弱，和近年來國家醫(yī)療服務撥款的增多，從一定程度上將造成市場需求的激增，同時刺激中低端醫(yī)療器械市場的高速成長。而外資醫(yī)療器械廠商由于其前期研發(fā)的超高投入，大多數在價格方面存在無法避免的短板，一線城市的三甲醫(yī)院尚有資金實力和客戶需求購買高尖端的外資產品，但二三線城市的大多數醫(yī)院則因傾向于選擇相對低價的國內品牌。
此外，我國區(qū)域內相關醫(yī)療器械產銷的許可準入制度存在一定的特殊性，導致了外資品牌在渠道下沉和產品推廣上不得不面臨極大的障礙。而我國本土醫(yī)療器械則在中低端市場上具備較為顯著的優(yōu)勢。一方面，我國中低端醫(yī)療設備技術已經達到了國際水平，產品較為成熟，生產成本相對較低；另一方面，基層醫(yī)療服務機構設備采購具有區(qū)域性，而本土醫(yī)療設備供應商在渠道下沉、局部業(yè)務網絡構建、后期維修保養(yǎng)上都具有先天優(yōu)勢。
綜合而言，包括新農合在內的各項基層醫(yī)療機構發(fā)展的相關政策的出臺，和財政資金的落實，將極大提升國內本土醫(yī)療器械商場的業(yè)績。國內企業(yè)有望借助基層醫(yī)療機構發(fā)展的機會，提升自身的資本實力，從而逐漸完成產品的轉型升級，進而逐步進軍高端領域。
�。�3）創(chuàng)新能力尚有不足，性價比戰(zhàn)略推動國際化發(fā)展
在努力穩(wěn)固國內市場的同時，我國醫(yī)療器械企業(yè)也把目光投向了國際市場。盡管金融危機的陰影依然徘徊，但國際醫(yī)療設備市場，尤其是新興經濟市場，需求的高速擴張，為我國醫(yī)療器械企業(yè)的“走出去”提供了外部條件。
然而，另一方面，我國企業(yè)的創(chuàng)新能力普遍不足，科研投入和激勵機制建設遠不如成熟的國際巨頭。產品在差異化、創(chuàng)新化上略顯不足。因此，更多的相關企業(yè)都將發(fā)展重點定在“性價比”上：由于成本核算和審批制度上的比較優(yōu)勢，使得中國醫(yī)療器械產品可以以相對低廉的價格和成熟的技術打入市場，在一些對價格比較敏感的新興經濟體重，這種優(yōu)勢更為突出。
但是從長遠來看，中低端醫(yī)療機械市場由于較低的利潤率和同質化較為嚴重的市場競爭，無法長期為企業(yè)提供穩(wěn)定的收入和高速的增長。因此，形成良好的研發(fā)創(chuàng)新環(huán)境和激勵機制，吸引科研人才、積極產品創(chuàng)新才是企業(yè)未來能夠生存與發(fā)展的最核心競爭力。
水泥調查報告3
�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢
保持通過對現場的調研和對基層員工的交談，葛洲壩師門特種水泥有限公司的自身優(yōu)勢比較明顯，以下列舉幾個事例：
1、有節(jié)約成本的意識：
在對員工進行問卷調查和交談調查中，部門員工反應：
現場存在長明燈現象；原料品質不穩(wěn)定，影響生產質量；部分管理流程復雜，造成時間的浪費；
2、現場衛(wèi)生有初步管理：
通過對現場的自己調研觀察，現場的衛(wèi)生室有一定管理的，在現場的部分區(qū)域可以看到衛(wèi)生網格化管理責任牌；
3、安全顏色初步導入：
生產現場的護欄和連接軸轉動部位采取了黃色警示。
4、風險管理初步導入：
生產現場有部分職業(yè)危害告知牌、重大險源管理牌；
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1、設備維護不全面�，F場設備部分設備缺陷明顯，設備的維護周期、維護方法、維護記錄等在現場缺少公示，不方便設備的健康管理。
解決方法：TMP活動管設備。
案例：
現場的部分設備上灰塵多，當調研老師問道這些灰塵是否能徹底清理，現場的工作人員不眨眼地應道：設備上有灰塵很正常，發(fā)電企業(yè)現場都是這樣，沒有辦法避免。
老師點評：把本來的“不正常”當成了“正�！保@說明我們日常工作中標準要求不高，眼中沒有問題。其實，看不到問題是最大的問題。隨著“7S活動”日后的不斷深入，其標準要求也越來越高。
2、隱患標注不全面。進入生產現場的入口區(qū)域，針對該區(qū)域涉及到的隱患、應對措施等未做明示。
解決方法：KYT活動保安全。
案例：
現場的部分圍欄及轉動部位的防護不周密，當調研老師問道有沒有員工直接跳躍的，現場的工作人員回應道：應該有，圖方便，沒有辦法避免。
老師點評：隱患就是危險，既然已經知道有跳躍的，為什么不改善？“7S”管理就是讓問題暴露，然后改善解決。
3、風險管理不全面。進入生產現場的入口區(qū)域，針對該區(qū)域的風險點沒有明示，沒有風險點分布圖，沒有對現場的風險點進行有效管理。
解決方法：KYT活動保安全。
案例：
老師問：“進入這個設備間，你能在進去之前先告訴我這個設備間存在哪些風險嗎？”現場的工作人員回應道：這個我一時之間還真說不出來。
老師點評：風險就是危險，再好的`記性也有記不住的時候，再謹慎的心態(tài)也有疏忽的時候，為什么不把這些問題都目視化出來？
4、安全引導不全面。生產現場的安全通道、巡點檢通道沒有區(qū)分，重點部位標注不全不醒目，特種設備沒有做到有效管理。
解決方法：TMP活動管設備、KYT活動保安全。
5、流程工藝不全面。入口區(qū)域、生產現場、起點位置均沒有巡檢流程圖和點檢流程圖，沒有相應的標準，看不到相應的記錄，閉環(huán)管理不到位。
解決方法：設計點檢指導書、點檢腳印、點檢編號等有效輔助措施。
案例：
老師問：“這是安全通道，那么咱們巡檢通道是怎么規(guī)劃的？”老師點評：從安全角度和管理角度，7S都要求把安全通道和巡檢通道進行明確的標識。
6、目視標識不全面。區(qū)域名稱牌，管道介質流向、拼柜盤眉、設備銘牌等不全、不清晰、不醒目；開關按鈕功能缺少標注等情況嚴重。解決方法：全面目視化推進。
7、安全顏色不全面。生產現場的顏色區(qū)分不符合國家標準，管道顏色、管件顏色、設備顏色、標線顏色等比較混亂。
解決方法：全面目視化推進。
8、部分職工思想偏保守。部分職工經過溝通聊天，思想偏保守，認為廠里的每一項活動都是額外的工作，是領導的要求，屬于高壓政策，推行的時候沒有統一標準。
解決方法：宣傳先行、標準統一、定期培訓、樹立標桿。
案例：
員工甲說：我們對自己的廠很有感情，“7S活動”中領導怎么布置我們就怎么干。
老師點評：領導怎么布置我們就怎么干，這話不錯。但要結合自己工作的實際情況，用創(chuàng)新的方式打造有自己差異化的“7S活動”，切忌搞一刀切。
員工乙說：前幾年我們沒有搞什么“7S活動”，企業(yè)不是也在發(fā)展嗎？再說了，工作這么忙，哪有時間搞。
老師點評：眼下推進的“7S活動”，并不是給員工增加了一項另外的活，而是原先就應該有的，只不過原來沒有給這個活取個名字叫“7S”而已。
�。ㄈ┱{研總結老師的觀點
1、“7S活動”實施的本質：
第一層面：取拿方便（節(jié)省時間、提高效率）；第二層面：規(guī)范好看（標準化、精細化）。
總之，“7S活動”不搞花架子，怎么提高“收入”怎么來（節(jié)省時間、提高效率了就是增加收入了），怎么降低“成本”怎么來。
2、欲整理現場，要先整理觀念，“7S活動”先解決價值觀的趨同問題。
3、解決觀念的同時，還要配備相關推進工具，其具體工具，后續(xù)海軒商學院培訓老師在整個項目推進中會詳細講解。
4、廠內的管理人員的辦公現場“7S活動”相對好“整理”，而生產現場的設備7S管理才是“整理”、“整頓”的重點與難點。
5、“7S”不是一朝一夕的運動，可以說是有起點沒有終點的系統工程，因此，上下者同欲才能勝。
此次7S管理推行項目調研，更加清晰的了解了葛洲壩石門特種水泥有限公司的整個現狀與員工的思想狀態(tài)，那么，在后期的整個項目推進中，海軒商學院將結合文明生產、班組建設、素質提升、7S管理、文化宣導等方面融入推進計劃，以培訓+現場輔導+7S標準建立的模式開展工作。
水泥調查報告4
為了解普通硅酸鹽P.O42.5、P.S32.5水泥生產情況，及水泥市場現狀情況，組織人員于20xx年5月19日、5月21、6月6日赴天津、唐山地區(qū)水泥廠家進行實地考察，共走訪3家水泥廠。
一、考察情況匯報
考察時間：20xx年x月x日
考察地點：xxxxx水泥有限公司
考察人員：
調查取樣品種：普通硅酸鹽P.O42.5、P.S32.5
1、唐山市xx水泥有限公司
唐山市xx水泥有限有限公司始于20xx年，專業(yè)提P.O42.5、P.S.A32.5、P.S.B32.5水泥，產品質量在同行業(yè)名列前茅。20xx年通過ISO9001：20xx質量管理體系認證和產品質量認證，該公司的“宇石”牌水泥暢銷東北、天津、北京等省市。
xx現在生產能力為120萬噸/年，計劃在未來3年內將產能逐步擴充，保持生產規(guī)模處于國內水泥行業(yè)的領先地位。公司擁有專業(yè)的生產技術團隊和研發(fā)團隊，用真誠的行業(yè)用心營造xx的品牌凝聚力。xx始終堅持以質量、價格、服務和創(chuàng)新贏得市場，不斷xx、拓展應用領域，持續(xù)開拓國內國際新市場。
2、唐山市xx水泥有限公司
唐山xx水泥有限公司是從事早強、低堿緩凝水泥生產的專業(yè)公司，位于津唐、京沈高速路6公里至205國道北側1公里處，交通便利，地理位置十分優(yōu)越。產品暢銷京、津、冀、東北地區(qū)。公司占地160畝，具有高新的高細水泥生產線和省環(huán)保環(huán)境最美的企業(yè)，年生產能力160萬噸。生產的品種有：砌筑水泥：P.S.B32.5、P.S.A32.5、P.042.5R等強度等級的水泥。由三名高級工程師和七位專業(yè)技術人員組成的科研xx公關團隊的技術力量，各職能部門都已達到行業(yè)標準，最新的檢測設備通過IS09001：20xx國際質量體系認證，多次獲得省，市質檢監(jiān)督部門認可，是重合同收信用單位。20xx年被省建材產品質量監(jiān)督檢驗站評為優(yōu)先單位，20xx年被評為全優(yōu)單位，20xx年被評為《環(huán)渤海誠信企業(yè)》，20xx年被河北省質量技術監(jiān)督局評為《省優(yōu)質產品》。產品質量多年來受到客戶的信賴，公司立志“寧丟江山，不失信譽”的經營理念。
3、天津市xx建材工貿有限責任公司
天津市xx建材工貿有限責任公司，系天津市建材集團下屬水泥生產企業(yè)。注冊于天津市武清高新技術xx區(qū)，廠址武清區(qū)王慶坨鎮(zhèn)，注冊商標隆通牌。
企業(yè)全部采用國內一流自動化設備，計算機系統計量配比新工藝，實施一流的現代化管理和一流的檢測化驗，制造一流的產品。各項指標，全部超國家標準�？煞Q物優(yōu)價廉，年產礦渣硅酸鹽水泥P.S32.5級和普通硅酸鹽水泥P.S32.5級二十萬噸，企業(yè)以優(yōu)良產品，優(yōu)質服務，為振興建材，建設城鄉(xiāng)作出貢獻。
二、取樣品種資源調查
本次考察主要取樣是普通硅酸鹽水泥P.O42.5、P.S32.5
三、取樣價格數據分析對比
水泥價格主要受市場影響，最近水泥價格趨于平緩，相對于大的水泥生產廠家價格相對穩(wěn)定，對于關系緊密的'供銷雙方，如果有其它協議存在，價格可能會有一定的松動，但幅度不會太大。因為涉及商業(yè)機密，無法用數據說明。
四、結語
通過對三家水泥的實地考察，對企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照、全國工業(yè)產品生產許可證、中華人民共和國組織機構代碼、稅務登記證等證件的審查，對廠房實際規(guī)模，水泥庫存量的考察，根據工程實際需要、產品批次質量穩(wěn)定型及市場整體評價確定唐山市xx水泥有限公司、唐山xx水泥有限公司、天津市xx建材工貿有限公司均為我工程所需水泥的供貨商。
水泥調查報告5
****水泥集團有限公司在短短兩年的時間里，創(chuàng)造出了驕人的成績：20xx年集團公司水泥總產量在樺南縣水泥廠關停的情況下仍突破61萬噸，比20xx年增產15，實現銷售收入12055萬元，比20xx年增長8。6，實現稅金1709萬元（全口徑），比20xx年增長19。77；集團
所屬的三廠一礦在十幾年沒有達產達效的情況下，20xx年實現利潤1322萬元，20xx年實現利潤1500萬元。20xx年水泥生產規(guī)模與周邊市的同行業(yè)還是同一起跑線，而到20xx年，**集團的水泥產業(yè)無論是生產規(guī)模還是市場覆蓋率均居全省同行業(yè)前三的位置，已經同牡丹江水泥廠、哈爾濱水泥廠比肩成為省內水泥行業(yè)的強勢企業(yè)；在生產經營不斷創(chuàng)造歷史之最的同時，新項目建設更是令人矚目。在宏觀政策不利于水泥行業(yè)擴張、銀行貸款只有1100萬元的情況下，集團新開發(fā)了日產2500噸水泥熟料生產線、年產30萬噸冶金焦炭、煤氣發(fā)電等較大項目。在總投資2。7億元的項目建設中，到20xx年末已完成1。8億元，占總投資的70；預計到20xx年末這些項目可全部投產，新的項目群達產后，**水泥集團將進入全省水泥行業(yè)前列，成為我市重點財源項目。**水泥集團在短短的兩年時間內快速崛起，后勁十足。那么企業(yè)的快速崛起憑借的是什么？在調查中我們的突出感受是：敢作為、快作為、善作為是**水泥集團快速發(fā)展壯大的關鍵所在。
一、知難而進求發(fā)展需要的不僅僅是一種愿望，它更要有一種不甘人后、敢為人先的膽識和精神，市場競爭，商海搏擊，這種膽識和精神會成為一種強大的支撐力。**人正在用忠誠與勤懇詮釋著他們的激情——群威群膽敢作為
走進**水泥集團的核心企業(yè)———**水泥有限責任公司，我們首先看到的是長長的正在裝運水泥的車隊。集團副總經理兼銷售總公司總經理楊瑞楠介紹：如今在3月份水泥行業(yè)淡季就出現銷大于產的情況是前所未有的。無論是深入車間實地調研，還是和公司員工座談，我們都深深感受到，**人的創(chuàng)業(yè)激情十分高漲，謀求發(fā)展的氛圍十分濃厚。
1、敢謀新思路。1998年組建的**水泥集團到20xx年上半年累計虧損4000多萬元。20xx年8月集團公司黨委書記、總經理趙君到任時面臨著集團公司欠職工工資490萬元、欠320萬元的稅款、欠260萬元的電費、其它應付賬款2300萬元的困難局面。趙君沒有被困難嚇倒，他堅信：思路決定出路，出路決定財路。趙君圍繞企業(yè)如何走出困境，下車間與職工座談、出外考察了解市場、與班子成員反復研究論證，堅持用市場理念，很快廓清了**集團擺脫困境的思路。一是創(chuàng)新管理機制。1998年**集團組建以來，企業(yè)的管理機制沒有做太大的調整，集團只是宏觀管理，三廠一礦的生產經營仍獨立運行，各進各的原料，各抓各的生產，各跑各的銷售。**集團公司與其核心企業(yè)樺南水泥廠機構重疊，集團公司有的機構，水泥廠還有一套，不僅嚴重影響了工作效率，更重要的是限制了集團優(yōu)勢的發(fā)揮。趙君首先對集團公司管理機制進行了大刀闊斧的改革。20xx年9月集團公司與樺南水泥廠合并管理機構，減少了管理層次。同時，集團公司強化了統的功能，實行原料采購、生產調度、水泥銷售、產品運輸、市場價格、銷往方位等全部由集團統一負責，集團優(yōu)勢立即得到了顯現。他們在樺南縣政府支持下，理順了礦山管理體制，解決了企業(yè)多年來一直沒有解決的礦石原料面對多家礦主問題，在原料上實行集團統一采購，大大降低了成本。特別是在銷售上，集團成立了銷售總公司，統一市場、統一價格、統一制度抓銷售，既降低了銷售成本，又擴大了市場覆蓋面。二是調整發(fā)展方向。集團明確了發(fā)展方向：“做大做強水泥產品主線，做大做長水泥產業(yè)延伸鏈，逐步建成以水泥生產為主，產業(yè)構成多元，技術裝備先進和管理現代化的大型企業(yè)集團”。兩年多來，**集團堅持按照這個發(fā)展方向新上了一批項目，新開發(fā)了一批產品，實現了水泥產量大幅度提升，產業(yè)鏈條迅速延長，改變了過去只生產“325”、“425”標號水泥的局面。新興產業(yè)的發(fā)展，不僅項目本身為集團創(chuàng)造了效益，同時有效地接納了企業(yè)改制精減的463名富余人員。更為重要的是，企業(yè)打破了單一水泥生產的格局，集團內部形成了聯動促進的良性循環(huán)，規(guī)模和整體實力不斷壯大。三是提升技術裝備。產品要領先首先技術裝備水平要領先。兩年來，**集團在技術改造和裝備上加大了投入。在20xx年“七改一”工程技改基礎上，先后投資200萬元對原有生產線進行了技術改造，完成了水泥磨助磨機、窯尾提升機和煤粉燃燒器等一系列改造項目，使窯臺產大大提高，創(chuàng)全省同窯型產量最好水平；投資210萬元創(chuàng)建了高質量、高效率信息網絡平臺，達到了集團內各辦事處及用戶網絡互連，協同互動，信息共享；投資近百萬元，用國內先進的檢測設備裝備了化驗室，達到了標準化管理，被評為黑龍江省一級化驗室。
2、敢瞄大目標。有關資料表明：目前發(fā)達國家人均水泥消耗150公斤，中國不到50公斤，而黑龍江還不到15公斤。**人由此看到了市場，看到了潛力，發(fā)展的欲望強了，目標大了。一是企業(yè)定位瞄準了省內同行業(yè)龍頭的大目標。從省內水泥行業(yè)看，**集團與牡丹江、哈爾濱水泥廠相比，雖然目
前設計規(guī)模上尚處劣勢，但實際生產能力已經不相上下。**集團把目標瞄在20xx年成為省內行業(yè)龍頭上，定位在這樣大的目標有著充分的依據：資源上有條件。集團所屬礦山石灰石儲量可供擴張后的企業(yè)開采12019年。質量上有保證。目前**集團的生產工藝和化驗檢測在全省是最先進的，生產高端產品的技術日趨成熟。市場上有空間。一方面國家的宏觀政策限制了一批小型水泥企業(yè)的生產；另一方面處于黑龍江東部的區(qū)位優(yōu)勢，都將為**實施市場擴張形成有利因素。增產上有潛力。隨著日產2500噸水泥熟料生產線和富錦、**、蓮江口粉磨站項目的投產，年水泥生產能力可達150萬噸，在全省就將處于龍頭的地位。如果另一條國家已經批準的日產20xx噸水泥熟料生產線在20xx年開工建設，龍頭的地位將更加鞏固。二是項目建設瞄準了循環(huán)經濟的大目標。在企業(yè)生產規(guī)模不斷擴大的同時，**集團居安思危，他們清楚地認識到水泥是個資源消耗大，污染排放大的行業(yè)，如果不堅持走可持續(xù)發(fā)展之路，企業(yè)就難以長久興旺。一個以項目為載體，實現企業(yè)裂變式發(fā)展、循環(huán)式生產的思路悄然形成。目前**集團依據項目擴張已經初步形成了水泥熟料、焦炭、煤氣發(fā)電交織互動的新模式，既合理擴充了生產能力，又降低了生產經營成本，同時環(huán)境污染問題也得到有效治理。日產2500噸水泥熟料生產線是在建的核心項目，投產后既能拉動礦山采石，又能在擴張原有三廠粉磨能力的同時，為已經新建和即將新建的粉磨站提供熟料。焦炭項目和煤氣電站可以在集團內部實現資源的重復利用和能源的內部循環(huán)消耗，年產30萬噸焦炭項目附產品可為水泥生產提供2萬噸的添充原料和10萬噸生產焦炭時選洗后的燒成用煤，同時，焦爐煤氣發(fā)電每年可發(fā)電5500萬度，將會大大降低企業(yè)用電價格。新建的**機械安裝工程公司、塑編包裝生產線既實現了圍繞主業(yè)配套，又為原“縣水”成功轉產奠定了基礎。市主要領導在視察**集團時說：**已經走上了循環(huán)經濟的軌道。三是經濟效益瞄準了全市骨干財源企業(yè)的大目標。**集團作為**建材行業(yè)的重點企業(yè)，長期以來一直處于規(guī)模大、產出小，投入多、回報少的狀況。身為集團總經理的趙君深感責任重大。他始終認為，市委、市政府確定了“全黨抓經濟、重點抓工業(yè)、突出抓民營、集中力量抓項目”的發(fā)展思路，作為工業(yè)企業(yè)必須要首當其沖地承擔起責任來。**集團在對企業(yè)的生產能力、市場形勢、項目進度進行分析后，確定了到20xx年實現銷售收入5。5億元、利潤6000萬元、稅金4500萬元的目標，如果20xx年另一條日產20xx噸水泥熟料生產線順利建設投產后，綜合生產能力將大幅度提升，總體的利稅水平有望實現更大的`突破，他們有足夠的信心使**集團躋身于全市的骨干財團的行列。
3、敢闖大市場。對于一個企業(yè)而言，沒有市場可以說就沒有了立足之地和生存發(fā)展之本。**人堅定地樹立了抓市場就是抓發(fā)展的意識，并在實踐中大膽創(chuàng)新。一是延伸觸角搶市場。**人沒有把自身的生存和發(fā)展局限于本地的狹小圈子里，而是眼睛向外，圍繞黑龍江的大市場研究銷售觸角。他們的一項重要決策就是在原料產地生產熟料擴規(guī)模，在產品的市場銷售地建粉磨站。這種做法首先是降低了生產成本，因為水泥成份有70左右為石灰石燒成熟料，而另30的附屬料均可以就地取材。其次，也方便了銷售，產品隨產隨銷、運輸便捷，降低了運輸成本。這種在有市場的地方建立加工廠，在有資源的地方擴大原料生產能力的戰(zhàn)略打法，不僅穩(wěn)穩(wěn)將企業(yè)置于市場競爭的優(yōu)勢地位，還為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定了良好的基礎。在富錦投資1500萬元建設的粉磨站已于去年8月投產，是今后占領建三江等市場的前沿陣地。**集團還計劃在七臺河、湯原、寶清、**、大慶等地采取合作經營或控股經營形式建設福慶水泥粉磨站，部分項目已經啟動。二是配制套餐爭市場。**集團著眼于市場需求，認真研究和把握市場變化趨勢，準確預測市場發(fā)展的前景和潛力，及時制訂占領市場的經營策略，快速組織生產市場有需求的高中低端水泥套餐產品，力求擴大市場覆蓋。除原有的“325”、“425”標號水泥產品外，目前已新開發(fā)了新型復合水泥、散裝水泥，水泥產品的型號已經遍及了高中低端領域，市場所需的各種用途的水泥在**集團可以一次性配齊，形成了多品種、多價位、多應用的格局，擴大了市場的占有層面。三是主動出擊鋪市場。**集團按照“不做市場的跟隨者，只做市場的開拓者”的市場開發(fā)理念，建構“大營銷”運作平臺，不斷強化市場擴張。實施了以佳市為中心，東擴西進，南北輻射的銷售戰(zhàn)略，在穩(wěn)固**區(qū)域內市場主導地位的同時，進一步收復了依蘭等老市場，開辟了哈爾濱、大慶、雙鴨山等新市場。在銷售上采取了淡季儲存、旺季上市的調控措施，實現了產銷率、貨款回收率兩個百分之百，增加了銷售的收益。在管理環(huán)節(jié)上，健全了銷售全過程的相互制約、相互監(jiān)督的風險防范體系。產品銷售全部實行了合同管理，做到訂單統一管理，產品統一配送，提高了市場的競爭力。四是突出重點擠市場。**集團放寬視野，開始把眼睛盯在了公路建設這一過去從未進入過的水泥需求的大客戶。20xx年初，他們主動出擊，宣傳產品，跟蹤服務，終于結束了公路建設上拿不到訂單的歷史，并很快壟斷了全市通縣（鄉(xiāng)）公路建設市場。今年，已與公路工程簽約20萬噸，簽約金額達6000萬元，冬儲水泥簽約3000多萬元，呈現了淡季旺銷的好形勢。隨著市場占有率的不斷提高，“福慶”水泥已成為我省東部地區(qū)建筑業(yè)首選產品。預計20xx年末，實現水泥和熟料銷售95萬噸，實現銷售收入3億元。
二、機遇之所以珍貴，就在于它稍縱即逝、失不再來。爭得時間，爭得主動，搶占先機，機遇就會變?yōu)樨敻弧?*人就是在以時不我待、只爭朝夕的勁頭嘗試著他們的沖動——旦種暮成快作為
在經濟社會大發(fā)展、大變革時期，**人牢固樹立了快進則生、慢進則衰、不進則亡的意識，他們處處搶占先機，步步爭取主動，打下了**迅速發(fā)展壯大的堅實基礎。
1、抓改制轉型快。**集團由樺南水泥廠、樺南縣水泥廠、**第一水泥廠、石灰石礦等“三廠一礦”組建而成，組建集團后，管理體制仍為國有。市委、市政府對企業(yè)轉制給予了積極支持。20xx年3月21日，市政府領導親自到**集團研究確定改制盤子后，集團迅速操作，規(guī)范運行，整體到位�？焖俑闹频男�**集團本著靠改革增添活力，靠民營增加亮點，靠招商借力發(fā)展的經營策略，通過引入民營資本1000萬元、職工募股488萬元，組建了新的民營股份制公司——**市**水泥有限責任公司。新公司成立后，立即成功回購了國企有效資產債權人的債權，實現了國退民進。集團所屬企業(yè)**一水也一并進行了改制，組建了鴻福公司，并于20xx年11月開始運營。樺南縣水泥廠關停，組建了**機械安裝工程公司、**塑編公司，為各企業(yè)生產配套產品。按照現代企業(yè)管理要求，他們結合自身實際，采取公司與車間基層單位扁平式垂直管理的模式，精減203名員工，達到了精干高效的目的，又增強了在崗人員的危機感和責任心�，F有的管理人員，堅持每天必寫管理工作日志，總結經驗，查找不足，使管理工作更加細化。集團堅持向人為可控因素要效益，以成本控制為主線，挖潛增效，降低成本。僅白石的成本就由兩年前的最高時每噸24元下降到現在的9元；工藝上利用替代品，每年就可節(jié)省120萬元；推行了日成本核算、無障礙溝通、零距離接觸，每天成本一目了然，日清日結，使成本管理更加及時有效。兩年來，**人向人為可控因素要效益就達1000多萬元。20xx年，**的生產經營刷新了六項歷史紀錄，**集團的核心企業(yè)樺南水泥廠水泥、熟料產量首次突破40萬噸大關，超設計能力5萬噸，創(chuàng)歷史新高。同時，也創(chuàng)造了全省同類型窯產量最好水平，回轉窯設備運轉率88。7，臺時產量達43噸，又創(chuàng)**歷史之最。
2、爭政策動作快。如果習慣于等待，等別人先走一步，等支持、等政策、等資金，那么，**集團一定不會有快速發(fā)展的今天。以趙君為核心的集團領導班子，善于洞察國家大政方針的大趨勢所帶來的機遇，善于潛心研究各種困難和挑戰(zhàn)中所蘊涵的商機，他們把每一個政策機遇都抓住、抓緊、抓實，為我所用。在得知國家實施宏觀調控政策，對日產4000噸水泥熟料生產線以下的水泥項目將不再給予批復時，趙君立即拋開手頭的工作趕赴省里求得支持，又急忙奔赴國家經貿委，把周圍的朋友都發(fā)動起來幫助他跑項目，十幾天晝夜不分、馬不停蹄，通過大量細致的工作并親自在北京和省城跟蹤落實，終于使兩個日產20xx噸水泥熟料生產線得到了批復。批復下來的那天已是大年三十。省經貿委的同志說：要是等到春節(jié)后再想批這樣的項目是絕對沒戲了。**集團的員工反映：趙總跑政策、跑項目、跑資金就像著了迷一樣，一連幾天、甚至十幾天奔波是常事。為了煤氣發(fā)電項目及時到位，趙君去年大年初八就“拱”到了勝利油田。正是憑借著這種鍥而不舍的韌勁和搶抓機遇的快勁，**集團踏踏實實地走著自己特有的發(fā)展之路。
3、建項目實施快。20xx年，是**集團以項目建設為依托，實現超常規(guī)跨越式發(fā)展的一年。在這一年里，著力推進了日產2500噸水泥熟料生產線、年產30萬噸冶金焦炭、年發(fā)電5500萬度煤氣電站和年產20萬噸富錦水泥粉磨站4個新建項目。到去年末，日產2500噸水泥熟料生產線土建工程基本完成，進入了主機安裝和非標設備制作階段，完成了60的投資任務，按計劃進度要求取得了決定性的進展；富錦水泥粉磨站于當年8月實現了投產運營，并全部完成了當年的水泥生產任務；焦炭生產項目已全部完成建設，一號爐于20xx年11月開始生產焦炭，并保持了良好運行態(tài)勢；焦爐煤氣發(fā)電項目已完成發(fā)電機組和煤氣管線安裝鋪設，進入變送電設施安裝階段，已完成工程量90。在短短的一年多時間里，四個項目累計完成了1。8億元的投資建設任務。同時，礦山改造、“縣水”轉產項目均順利完成。為了加快項目建設進度，趙君總經理把家從**搬到了樺南，愛人的工作也轉到了樺南，他每天凌晨3點鐘左右就出現在項目建設工地，查質量、督進度。正所謂：錯過建設最佳時期，就會失去一個時代；抓住分分秒秒搞建設，必然會贏得一次又一次的新跨越。
三、善弈者謀勢，市場的復雜性要求企業(yè)必須善于謀求成事之道。**集團在快速發(fā)展的實踐中展示了**人的智慧——善斷精謀巧作為
**集團的快速崛起不僅表現在企業(yè)規(guī)模的快速發(fā)展壯大，更令人驚喜的是企業(yè)經營理念、文化、形象的快速提升，這是一種內在的、根本的崛起。
1、資金籌措善破瓶頸。資金是項目建設的基礎，也是項目建設的瓶頸問題。很多企業(yè)苦于沒有資金，千辛萬苦尋來的好項目被迫中途流產。**集團依靠穩(wěn)健、靈活的四步棋，把資金壓力成功化解。一是“指山賣磨”吸資金。在日產2500噸水泥熟料生產線土建工程建設上，他們根據企業(yè)的水泥產品與建筑施工單位生產關聯緊密的獨有優(yōu)勢條件，經過公開招標，與施工單位達成了有利于項目建設的土建工程款分期支付協議，即：項目建設期間先期投入2萬噸水泥，其余款項在日產2500噸水泥熟料新線上馬后，3年內用水泥產品向施工單位分期支付。這就意味著用2萬噸水泥的前期投入就解決了5800萬元的土建工程項目投資。二是“預收彩禮”活資金。在礦山設備投資方面，對20xx萬元的礦山配套生產建設投資，除自投200萬元購置礦石破碎設備外，其余1300萬元投資的2臺潛孔鉆、3臺電鏟和8臺礦山運輸專用車等設施，以及總值500萬元的礦石破碎站、運輸儲料倉的建設，均是采用開采工序整體發(fā)包的方式，由鞍鋼采礦公司投資建設和經營。在設備調試安裝費用方面，對尚未落實的整體工程安裝費用，變電所建設及電器、電纜購置款總計4000萬元的缺口資金，利用水泥產品市場持續(xù)走旺的大趨勢，將原有生產線生產的冬儲水泥以及日產2500噸水泥熟料新線建成后生產的水泥產品，以優(yōu)惠價格采取期貨交易方式預先收取貨款，收回的資金再用于支持項目建設。而且水泥熟料預售工作落實到鶴崗、黑河、大慶等地的水泥粉磨生產廠家，進一步擴大了預售量。三是“掏空腰包”注資金。通過現有生產線20xx年至20xx年度的利潤積累落實了20xx萬元；實行產品全額現款回收，清繳外欠陳帳及緊縮各項開支，動用企業(yè)周轉金等辦法，又擠出1000萬元，靠自身挖潛共注入項目建設資金3000萬元。四是“借雞生蛋”活資金。在日產2500噸水泥熟料生產線主機設備投入方面，對5000萬元的主機設備投資，經過反復與供貨商家協商，爭得了少交首付款、分期預交進度款、按安裝進度分期提貨的有利條件，減輕了資金壓力。又通過向樺南縣財政借資20xx萬元，解決了設備進貨首付款和部分進度款。在解決煤氣發(fā)電2300萬元建設資金上，他們與勝利油田動力機械廠達成了投資協議，由動力機械廠投資，三年內**集團以每度電0。28元購得，三年后煤氣發(fā)電廠由**集團按投資價格全額收購。這些破解資金難題的做法看似平常，但其中蘊含著**人超常的智慧。他們總是用最少的投入獲取最大的收益，他們總是能夠在資金受限的困境時迅速找到出路，實現“少米時節(jié)巧為炊”。
2、塑造企業(yè)文化善聚人心。一個現代企業(yè)若沒有先進的企業(yè)文化作為支撐，就不可能有發(fā)展的內在動力。經過多年市場經濟的洗禮，**集團逐漸認識到，經濟競爭的實質是人力資源的競爭，誰擁有一批高素質、懂經營、會管理、善創(chuàng)新的人才隊伍，并通過企業(yè)文化建設將其緊密凝聚在企業(yè)的各個崗位，誰就會在市場競爭中處于優(yōu)勢地位。為此，在20xx年改制后，**集團就確定了創(chuàng)建學習型企業(yè)的目標，提出了“我靠**生存，**靠我發(fā)展”的命題。以提高全體員工的學習力、執(zhí)行力為目的，積極開展員工培訓工作。他們開展了“學‘山水’（山東水泥廠）、找差距、抓管理、上水平”活動。總經理趙君自費購買了200本《致加西亞的信》、《沒有任何借口》和《細節(jié)決定成敗》這三本當今世界十分暢銷的書，贈送給企業(yè)員工學習，在集團上下引發(fā)了如何忠于職守，做優(yōu)秀**人的大思考，使員工的主人翁意識得到了增強。在企業(yè)資金緊張時，一些員工主動要求暫緩發(fā)放工資，全力支持項目建設。為把充沛的人力資源轉化為人力資本，兩年來，一批年富力強、工作認真負責、知識水平高、具有強烈的事業(yè)心和責任感的年輕同志走上領導崗位；一批懂管理、懂技術、有經驗的同志充實到管理崗位；一批具有專業(yè)知識的人才，擔任起主要技術管理。這些知識型人才與企業(yè)原有的經驗型人才的結合，改變了企業(yè)員工隊伍的文化知識結構，提高了企業(yè)參與市場競爭的綜合實力。**集團正朝著人才素質高水準、人才結構高對應、人才流動高活力、人才產出高效率的目標邁進。與此同時，為了充實企業(yè)文化載體，豐富員工精神生活，**集團又于20xx年末創(chuàng)建了《**人》周報、舉辦了“交通、**杯”籃球賽、開展慶“七一”表彰大會、慶“十一”文藝匯演，以及征文書畫展、板報展等活動，在潛移默化中弘揚了企業(yè)精神。**集團堅持以人為本，穩(wěn)人心的策略常思、聚人心的工作常為、暖人心的事情常做。不僅將過去拖欠職工的工資進行了補發(fā)，每年還對特困員工進行走訪慰問，給予經濟補助；老干部過生日，集團領導親自把慰問品送到家中；員工子女上大學，集團領導將獎學金送到手中。通過這些人性化的做法，使員工對企業(yè)有了“家”的感覺，激發(fā)了員工愛崗敬業(yè)的熱情，企業(yè)的凝聚力和向心力顯著增強。也正因如此，“忠誠敬業(yè)、勤奮自強”的企業(yè)精神深深印刻在每名**人的腦海中，匯聚成推動**集團快速崛起的強大動力。
3、打造誠信善樹形象。誠信是企業(yè)安身立命之本，是企業(yè)形象的核心展示。**集團十分注重通過企業(yè)形象建設提升企業(yè)誠信度，并因此而拓寬了發(fā)展之路。從自身“硬件”建設入手，塑造良好的環(huán)境形象。兩年來，集團不斷加強環(huán)境治理工作，粉塵排放達到國家規(guī)定的標準，企業(yè)成為環(huán)境保護治理整頓先進企業(yè)。在環(huán)保達標的基礎上，集團累計投入環(huán)境美化、綠化、亮化、硬化建設資金290多萬元，使廠區(qū)內新增草坪綠地1。2萬平方米，種植綠化樹木上萬棵，廠內新建水泥道路7000平方米，新修建的大門具有現代企業(yè)風貌，新建成的“騰飛”主題雕塑成為企業(yè)發(fā)展壯大的象征。從提高產品知名度入手，精心塑造過硬的品牌形象。**集團在產品宣傳上不遺余力，敢于投入，累計投資300多萬元，在哈同公路佳西出口，得莫利和雙鴨山等處設立了巨幅廣告牌；在**市區(qū)、四個出口以及鶴大公路樺南段的兩個出口等處設立了多處廣告宣傳牌，力爭讓更多的客戶了解企業(yè)、了解產品。同時還堅持在市電視臺常年滾動式播放廣告，擴大了企業(yè)的影響力和產品的知名度。從改善營銷策略入手，精心塑造優(yōu)質服務形象。他們加大售后服務的力度，在銷售總公司內成立了售后服務部，并配備了懂水泥工藝的專業(yè)技術人員，幫助用戶解決施工中所遇到的問題，得到了廣泛好評。**集團視產品質量為生命，“福慶”牌水泥被黑龍江省命名為名牌產品，列入省免檢產品行列，并成為國家重點工程指定產品，特別標定為國家高等級公路設計指定產品。集團在金融系統信用等級也大幅提升，被中國工商銀行黑龍江分行列為AA級企業(yè)。在建廠之初就在樺南水泥廠工作的一位企業(yè)老領導介紹說：“過去企業(yè)對產品賒銷嚴重，貨款回收難，掙點錢還不夠“瞎”的。而趙君任職后先把自己的后路堵死了，沒賒銷過一袋水泥，這樣嚴于律己、有正事的領導本身就是企業(yè)最好的形象”。有了良好的信譽度做支撐，企業(yè)做起事來更是得到了八方援手。日產2500噸水泥熟料生產線缺少啟動資金，樺南縣委、縣政府當即從并不寬裕的財政資金中擠出20xx萬元支持**集團搞項目建設；項目建設初期，市各主管部門都主動來到企業(yè)積極協調解決用地、用電等問題，并無償為企業(yè)打井、修路；目前**集團項目建設正處在最后關鍵時期，缺口資金6000萬元左右，目前已經得到省、市、縣工商銀行的認可和支持，通過擔保公司運作，已有20xx萬元資金有望近期到位。市委、市政府多位領導都對**集團的發(fā)展給予了極大的關注和多方面支持。每談起這些，趙君等集團領導都感念不己，他們決心以企業(yè)快速發(fā)展和高效益的優(yōu)異成績回報各級領導和各方面的支持。**集團依靠誠信建設，不僅樹立起了企業(yè)的良好形象，更是把誠信這一無形資產轉化為現實生產力，轉化為企業(yè)發(fā)展進步的助推器，推動企業(yè)向更高的目標昂首挺進。
水泥調查報告6
一、硅酸鹽系列水泥的生產廠家和市場價格
在長沙市內，主要的水泥銷售廠家有長沙新星水泥廠、湖南省湘鄉(xiāng)水泥廠長沙經營部、長沙縣印山實業(yè)總公司水泥廠、長沙縣水泥廠。主要經營普通硅酸鹽水泥和復合型硅酸鹽水泥。
二、不同定位針對的客戶群
水泥的客戶們是在了解了不同的硅酸鹽水泥之間的主要性能、用途以及一些區(qū)別后，從而根據他們的不同需求來選擇硅酸鹽水泥種類。
硅酸鹽系列水泥可分為：硅酸鹽水泥、普通硅酸鹽水泥、礦渣硅酸鹽水泥、火灰硅酸鹽水泥、粉煤灰硅酸鹽水泥、復合硅酸鹽水泥。
普通硅酸鹽水泥：適用制造地上、地下及水中的混凝土，鋼筋混凝土及預應力混凝土結構，受循環(huán)凍融的結構及早期強度要求較高的工程，還可以配制建筑砂漿。()建筑客戶需求量大，直接從水泥廠家購買。
復合硅酸鹽水泥：32.5強度的適應于小型住戶的業(yè)主，進行室內裝修用。還有建筑單位少量的用于進行屋內粉刷；42.5強度的用于一些普通的房屋建筑的工程隊，以及一些鄉(xiāng)村道路的水泥路小橋梁等；52.5的適用于一些高層樓房建筑、大跨度的橋梁，還有一些小型堤壩等；62.5高強度的適用于比較大型堤壩像三峽等，還有一些核電站等。對于強度較低的復合硅酸鹽水泥，業(yè)主等客戶需求量不是很大，可以直接到建材市場購買。而需要較高強度的客戶一般是建筑施工方，需求量大，直接從廠家購買。
火山灰水泥：適用于地下、水中及潮濕環(huán)境的`混凝土工程，不宜用于干燥環(huán)境、受凍融循環(huán)和干濕交替以及需要早期強度高的工程中。粉煤灰硅酸鹽水泥：適用于大體積水工建筑，也可用于一般工業(yè)和民用建筑。
礦渣水泥：用于地面、地下、水中各種混凝土工程，也可用于高溫車間的建筑，但不宜用于需要早期強度高和受凍融循環(huán)、干濕交替的工程。不同的客戶有不同的需求，根據他們的需求來選擇不同的硅酸鹽水泥，有時會同時購買兩種或兩種以上不同的水泥。
三、對水泥生產廠家的產品市場策略的分析
每一個廠家在生產和銷售水泥之前，都會做一個市場需求分析，形成一個總體規(guī)劃，其基本步驟如下：
第一步、必須了解建設地址的政治、經濟、文化、資源、基礎設施等方面的情況，包括對建設地點的投資環(huán)境分析（稅收、土地等優(yōu)惠政策）。如將來會建設什么的工程，對哪種水泥的需求量比較大。
第二步、對產品的生產規(guī)模，原料資源，生產設備，技術特點及生產工藝等情況進行分析，并對產品的市場服務做出規(guī)劃。
第三步、分析行業(yè)現狀與市場容量，對項目產品進行準確的市場定位，掌握項目的競爭情況、各競爭對手的優(yōu)勢，然后再做出競爭策略分析。
第四步、做出產品營銷計劃，包括市場機構和營銷渠道的選擇，營銷隊伍和管理，產品或服務的定價和分銷，促銷計劃和廣告策略，價格決策。
第五步、資金籌措、運用與退出、公司目前資金籌集、使用的情況，融資方式，推出策略，投資的方式和條款。
第六步、對未來的財務做出預測與分析，包括財務內部收益率、財務凈現值、投資回收期、敏感性分析、盈利能力預測和現金流量。
第七步、對公司運營過程中遇到的管理風險、市場風險、財務風險、政策風險等做出預測，并給出規(guī)避方法。
以上的市場策略的比較全面、客觀的。首先，廠家對投資的環(huán)境做了一個整體的分析。在長沙市內，土木工程的修建仍處在高潮階段，由于市民的住房需求和房地產行業(yè)高溫不減，目前仍在大力修建住宅區(qū)，因此會用到大量的普通硅酸鹽水泥。而橋梁已基本上達到了飽和狀態(tài)，但是為了滿交通需求，緩解地面的交通壓力，改變擁擠的局面，長沙市內正在修建地下隧道。廠商為了滿足這些需求和把握機遇，因此會生產比較多得普通硅酸鹽水泥和
其次，廠家對自己做了一個客觀的、準確地定位。了解職員的受教育程度、工作經驗和實際能力，再根據公司的資金籌集、使用的情況以及日后的投資風險，使得利益最大化確定公司的生產規(guī)模。然后制定營銷計劃，選擇合理的營銷渠道、強勁的營銷隊伍和科學的管理方式。通過對自己有一個準確的了解，清楚自己的優(yōu)勢和劣勢，取長補短，從而提升自己的市場競爭力，為自己獲得長遠的發(fā)展打下基礎。
最后，熟悉競爭對手的情況。隨著經濟的發(fā)展，市場競爭變得越來越激烈，很多的經營商因缺乏對競爭對手的了解而采取錯誤的市場戰(zhàn)略，使自己失去了在市場上的立足之地。因此，不要過低地看輕對手，也不要過高地看重自己。為了樹立良好的市場形象和知名度，應該具備自己的特色。找到自己的閃光點，擊敗強勁的對手。
四、工作總結
通過此次的市場調查及相關資料的閱覽，首先我們明白了團隊精神以及集體力量的重要性，一個團隊要想更高效率地完成一件任務，他們必須要懂得默契的配合和彼此間的互幫互助，同時要合理充分地利用人力資源，分工合作，爭分奪秒。
就像我們在調研資料的過程中，分兩隊分別在高橋和郁金香建材市場進行硅酸鹽水泥的相關調查；其次我們及時了解了市場上各種建筑材料方面的行情，眾所周知，各建筑材料的相關信息、品種、價格始終處于一個波動狀態(tài)，我們通過實踐和現場詢問了解，及時掌握了各動態(tài)。在當今社會，掌握第一手新資料既是成功的基礎，我們也只有通過真正意義上的調查了解實踐，才能把書本上的理論知識靈活靈用，才能把那真正變?yōu)樽约旱臇|西，永久性裝入自己的大腦；最后我們意識到的是要想及早融入社會角色，要勇于發(fā)現自己的問題和敢于發(fā)出質問，只有這樣，我們在能在這個發(fā)展迅速地建筑業(yè)種立足！
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