上任發(fā)言稿
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：在公司領(lǐng)導(dǎo)的慎重考慮之下，委派我開發(fā)山東市場，這使我由衷地感謝組織對我的信任，也深知使命光榮，責(zé)任重大。在上次的員工培訓(xùn)上，邢主任說，泰華是個(gè)大家庭，那么家庭對我們來說是什么？是擔(dān)當(dāng)、是付出。通過2個(gè)月的學(xué)習(xí)，使我對防雷事業(yè)的認(rèn)識更加深刻，有了一個(gè)從不了解、不熟悉、不知道到有了大體認(rèn)識的思維上的飛躍，堅(jiān)定了我干一行愛一行的決心和信心。
首先，我先談一下入職以來來的感受，入職時(shí)間可能僅僅2個(gè)半月左右，但公司給我留下了深刻的印象，一、公司氛圍非常好，上下級間、平行同事間都非常友好、和諧，充滿著濃郁的親情文化，正是這種親情文化讓我感受到，在這里除了基本的雇傭關(guān)系外，更是一種充滿溫馨、關(guān)愛的家人關(guān)系；二、公司的硬件資源達(dá)到了拓展全國市場的水平，小河隆廠區(qū)正在緊鑼密鼓的籌建中，研發(fā)部門新品的研發(fā)，這些硬件資源必將為公司將來的跨越式發(fā)展和騰飛提供強(qiáng)大保證；三、公司同事工作都非常敬業(yè)，總經(jīng)辦、商務(wù)部、技術(shù)部、長春營銷中心等等部門，時(shí)常加班加點(diǎn)保質(zhì)保量的完成工作。四、公司是一個(gè)真正具備運(yùn)動(dòng)精神和氛圍的企業(yè)，全公司大多數(shù)員工都崇尚運(yùn)動(dòng)，上至高管，下至基層都有相當(dāng)數(shù)量的員工熱愛運(yùn)動(dòng)。由于場地設(shè)施有限，乒乓球、斗地主成為時(shí)下熱門運(yùn)動(dòng)，相信在廠區(qū)籌建完畢后，將會(huì)有更過的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目得以開展。運(yùn)動(dòng)精神，我的理解就是不畏強(qiáng)敵、全力以赴，也可以說就是亮劍精神：狹路相逢勇者勝。一個(gè)具有運(yùn)動(dòng)精神的企業(yè)，是永遠(yuǎn)年輕的，永遠(yuǎn)充滿朝氣的，永遠(yuǎn)充滿斗志的，是永遠(yuǎn)不言敗的，更是永遠(yuǎn)具有戰(zhàn)斗力的企業(yè)。
其次，我想談下，關(guān)于山東省區(qū)域市場拓展的個(gè)人初步工作思路，由于時(shí)間有限，對公司內(nèi)外部資源狀況以及信息了解尚不充分， 若有不當(dāng)之處， 請各位領(lǐng)導(dǎo)諒解!
第一、 市場調(diào)研、收集信息
調(diào)研渠道：設(shè)計(jì)院、五大行業(yè)甲方
調(diào)研目的：宣傳企業(yè)、收集項(xiàng)目信息、了解競爭對手、為下一步策劃山東市場開發(fā)提供有效數(shù)據(jù)。
設(shè)計(jì)院：
能源（重點(diǎn)）
1、 中國石油天然氣華東勘察設(shè)計(jì)研究院 山東省膠州市鄭州東路74號 7214921-2309
2、 勝利石油管理局勘察設(shè)計(jì)研究院 山東省東營市東營區(qū)濟(jì)南路24號 0546-8552563
3、 齊魯石油化工設(shè)計(jì)院 山東省淄博市臨淄區(qū)桓公路171號 0533-7180853
4、 山東電力工程咨詢院 濟(jì)南市閔子騫路106號 8938931-0531
5、 煤炭工業(yè)部濟(jì)南設(shè)計(jì)研究院 濟(jì)南市堤口路141號 5953001-0531
6、 山東省冶金設(shè)計(jì)院 濟(jì)南市歷山路134號 6953155
7、 山東省地礦工程勘察院 濟(jì)南市歷下區(qū)解放路95號 8933178-0531
8、 山東省化工規(guī)劃設(shè)計(jì)院 濟(jì)南歷山路８０號 6942387
鐵路/交通（重點(diǎn)）
1、 濟(jì)南鐵路局勘測設(shè)計(jì)院 濟(jì)南市天橋區(qū)車站街30號 6910839-0531
2、 山東省交通規(guī)劃設(shè)計(jì)院 濟(jì)南市無影山黃崗東路5號 5956446-0531
軍方（重點(diǎn)）
1、 海軍北海工程設(shè)計(jì)院 青島市包頭路22號 2848440-0532
地方（重點(diǎn)）
1、 山東省建筑設(shè)計(jì)研究院 濟(jì)南市經(jīng)四路小緯四路四號 0531-7913016
五大行業(yè)甲方：
1 中石化 齊魯分公司 0533－7180777 山東 淄博 山東省淄博市臨淄區(qū)桓公路15號
2 中石化 勝利油田有限公司 0546-8552074，8555313 山東 東營 山東省東營市東營區(qū)濟(jì)南路258號
3 中石化 山東石油分公司 0531)85870111 山東省濟(jì)南市歷山路73號
4 山東電力集團(tuán)公司 0531-80126666 山東省濟(jì)南市經(jīng)二路150號
5 勝利油田東勝精攻石油開發(fā)集團(tuán)股份有限公司 0546-8688617， 山東 東營市東營區(qū)西四路616號 管玉秋
6 勝利石油管理局運(yùn)輸總公司調(diào)度室 13563380318 山東 東營市 東營區(qū)黃河路海河物業(yè)站 張金山
7 中石油 天然氣管道局中原輸氣公司 0534-2656247 山東 德州市德城區(qū) 湖濱中大道999號 劉向君
8 中石油 山東濟(jì)南銷售分公司 0531-88890798 山東 濟(jì)南市 黑虎泉西路 宋杰
9 中石油 山東銷售分公司(省級分公司) 0532-5063423/18605326099 山東省青島市市南區(qū)東海中路2號環(huán)海大廈 19F 安全處汪景德
10 中石化 勝利石油管理局供應(yīng)站 0546-8518855 山東 東營市 濟(jì)寧路41號
11 中石油 德州油庫 0534-6381916，13905341379 山東 德州市 山東德州天宇路128號 趙玉龍
12 勝利石油管理局河口采油廠 0546-3606793，13205473966 山東 東營市 勝利石油管理局河口采油廠維修大
第二、 分析篩選信息，建立客戶信息檔案
通過市場走訪調(diào)研，收集來的大量信息，按照公司未來5大行業(yè)之路的規(guī)劃進(jìn)行信息的分類，并篩選出有效項(xiàng)目信息按照近期、遠(yuǎn)期達(dá)成預(yù)估來制定下一步的跟蹤計(jì)劃。初步建立客戶信息檔案，為以后組建團(tuán)隊(duì)新人工作開展做信息基礎(chǔ)。
第三、 確定項(xiàng)目進(jìn)一步跟蹤
確定具體項(xiàng)目后，進(jìn)入具體跟蹤階段，保持于公司領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)商務(wù)等部門的及時(shí)溝通，通過項(xiàng)目實(shí)操加快自身在防霉領(lǐng)域?qū)I(yè)水平的提升。
第四、 增大項(xiàng)目跟蹤數(shù)
量變引起質(zhì)變，隨著業(yè)務(wù)的不斷拓展，跟蹤項(xiàng)目要進(jìn)一步增多。
第五、 建團(tuán)隊(duì)
有了客戶信息檔案，有了足夠的運(yùn)作項(xiàng)目，就可以組建團(tuán)隊(duì)，以求區(qū)域市場的進(jìn)一步拓展。
第六、 完善辦事處各項(xiàng)制度
辦事處規(guī)章制度的制定.在總公司規(guī)章制度的大框架下，根據(jù)辦事處實(shí)際情況,制定出符合辦事處實(shí)際需要,具有較強(qiáng)可操作性的規(guī)章制度.包括:辦事處衛(wèi)生制度,上下班考核制度,員工績效考核制度，財(cái)務(wù)制度等等管理手段。
以上是我個(gè)人的粗淺認(rèn)識及看法，希望在以后的工作中，各位領(lǐng)導(dǎo)能多提寶貴意見和建議，并希望能獲得各位領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，我在這里表示衷心感謝。
最后我用一段話作為對自己的勉勵(lì)：
在沙漠里，在高原上，在繁華的都市，在貧瘠的農(nóng)村，等著我們的都是困難。我們營銷團(tuán)隊(duì)的責(zé)任就是披荊斬棘，用生命、熱血去鋪筑未來的發(fā)展之路。勝則舉杯相慶，敗則拼死相救。只為成功想辦法，不為失敗找理由，狹路相逢勇者勝，燒不死的鳥就是鳳凰!當(dāng)我們的生命點(diǎn)燃成熊熊大火時(shí)，我們的事業(yè)已如日中天。我們可以驕傲地說：我們今生無怨無悔!”
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