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營銷人員特訓(xùn)營開營儀式講話稿
一、開場白
各位營銷精英：
大家好！
不平凡的2013年已過去，我們迎來了嶄新的2013年。
步入新的2013年，我們要以新的面貌和行動，來迎接新的挑戰(zhàn)！
而今天開始的為期7天的特訓(xùn)營，就是我們的一大行動。毫無疑問，你們是本次特訓(xùn)營的主角和焦點！
我提議，大家用熱烈的掌聲來慶賀我們迎接新年，及給自己新年鼓勵；同時，也代表我對大家的熱烈歡迎！
二、對2013年是公司關(guān)鍵一年的簡述
1、今年是公司非常關(guān)鍵的一年，是公司“迎接挑戰(zhàn)、自我加壓、改革創(chuàng)新、升級發(fā)展”的一年。
2、公司在經(jīng)營理念、政策執(zhí)行、品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)、市場管理、前后臺銜接、市場一線快速響應(yīng)、溝通服務(wù)質(zhì)量等各層面都將進行更新和升級。
3、公司旗艦店的開業(yè)運營，標志著xx品牌形象總部示范基地的建成，將為xx全國市場樹立標桿及構(gòu)建一個強大的總部品牌經(jīng)營和營銷服務(wù)平臺，推動xx品牌在2013年的建設(shè)和發(fā)展。
4、家居、電工、led等系列新產(chǎn)品的開發(fā)及陸續(xù)上市，最終形成以事業(yè)部體系，以市場為導(dǎo)向，為市場及各經(jīng)銷商提供系統(tǒng)的產(chǎn)品供應(yīng)和全方位的服務(wù)。
5、2013年是xx科技工業(yè)園規(guī)劃建設(shè)的關(guān)鍵時期，工業(yè)園將著力打造“家居、電工、led、研發(fā)、出口”五大基地，與商照基地相輔相成，共同提供一個更為廣闊的產(chǎn)品和事業(yè)平臺。
總之，xx未來的發(fā)展一定是全方位的發(fā)展，改變單一的商業(yè)照明局面，向商照、工程、家居、led、電工、辦公、光源電器等綜合領(lǐng)域的新格局全面發(fā)展。
三、指出營銷人員存在的問題
1、面對2013這個關(guān)鍵年，要實現(xiàn)公司全方位的升級發(fā)展，及打好今年市場戰(zhàn)役，關(guān)鍵所在是什么？——是團隊建設(shè)，尤其是營銷團隊的建設(shè)。
2、由此可見，各位自身素養(yǎng)和能力的提高，非常關(guān)鍵。各位肩負的責(zé)任很大，擔(dān)子也很重。
3、在我看來，各位不缺理論知識，但缺實戰(zhàn)能力，這是各位最大的缺點所在。大家在產(chǎn)品知識、業(yè)務(wù)能力、網(wǎng)點拓展、工程業(yè)務(wù)、經(jīng)銷商管理、商務(wù)溝通等等眾多方面，都存在較大的缺陷。
4、我們不能只有理論，沒有實戰(zhàn)能力；也不能總是憑經(jīng)驗，吃老本，而不與時俱進向上成長。
5、由此可見，我們特訓(xùn)營的開設(shè)，是非常有必要的。希望各位認真學(xué)習(xí)，掌握更多的專業(yè)知識及團隊協(xié)作理念，以便靈活運用到實踐工作中去，為發(fā)展和運作市場夯實基礎(chǔ)。
四、對參訓(xùn)營銷人員的忠告
1、在這里，我要向大家提出忠告：各位在這次特訓(xùn)中，一定要把握好兩個“度”，一個是態(tài)度，另一個是高度！
2、態(tài)度：就是要求我們一定要有歸零的心態(tài)。
●無論你經(jīng)驗是如何的老到，背景是如何的厲害，在這次培訓(xùn)中，你們都是站在同一個起跑線上，你們都需要從零開始。
●所以，各位要暫時放下你們之前的種種經(jīng)驗，清空你們許多似懂非懂的記憶，以一種空杯歸零的心態(tài)來認真學(xué)習(xí)和參與這次培訓(xùn)中所有的活動、課程和細節(jié)！
●只有大家掌握了產(chǎn)品知識、銷售政策、工作流程，及更高層次的溝通技巧等等，提高自己，改變心態(tài)，才有可能成竹在胸，才能更好地開拓市場和運作市場！
●這是我忠告大家應(yīng)該有的態(tài)度！
3、高度：再來說說高度的問題。
●我相信，各位一定都有自己的職業(yè)規(guī)劃，打算將來做一個成功的職業(yè)經(jīng)理人，比如做個營銷總監(jiān)、營銷副總之類的管理職位，或者打算自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板！
●既然各位對自己未來發(fā)展有要求，就必須要站在高度來看待培訓(xùn)。你們不要把自己當(dāng)成學(xué)員來參與學(xué)習(xí)，要把自己當(dāng)成未來的管理干部或老板來培訓(xùn)。
●今天你學(xué)的東西，將來是要通過你的口、腦及行為、行動，來培訓(xùn)你的下屬的。
●忠告大家要把自己定位成一個具有學(xué)者的頭腦、藝術(shù)家的思維、技術(shù)者的專研、勞動者的勤奮的人，這樣就一定可以獲得更大的成就！
五、淺談營銷人員的職業(yè)發(fā)展（激勵、信心、平臺）
1、關(guān)于職業(yè)目標：
●營銷人的職業(yè)生涯其實是很短暫的，大家有沒有想過，當(dāng)你們40歲、50歲、60歲時，都在做些什么？
●我可以明確的告訴大家，在xx，你的職業(yè)發(fā)展終極目標不是薪水，不是職位，而是機會和事業(yè)平臺。
●只要各位把這一點認清楚了，才會少走彎路。各位始終要明確一點，你的付出與你的收入是成正比的，可能在時間上會存在一個錯位。
●其實，這也可看著是公司在考驗大家的耐性、悟性和生存力。所以，要好好珍惜工作機會，好好把握自己，將你的職業(yè)目標進行到底��！
2、xx給各位的事業(yè)平臺：
●我多次強調(diào)過，xx始終給大家創(chuàng)造一個事業(yè)平臺。
●公司的機會很多，只要你有能力，就能夠在公司得到重用，甚至得到公司的支持做經(jīng)銷商，開始自己的創(chuàng)業(yè)之路。
●現(xiàn)在公司已經(jīng)支持xxx、xxx等5人創(chuàng)業(yè)成為經(jīng)銷商，且做得很不錯……這些都是各位看得見的好榜樣。
●各位一定要做好充分的思想準備，要做好迎接任何暴風(fēng)雨洗禮的準備，不要放松自己。只要你敢于承擔(dān)責(zé)任，品行端正，能力突出，你在xx的平臺會很大。
●希望各位好好思考，要清楚、明白地看到自己在xx未來發(fā)展的前景和希望，并努力朝著這個目標去行動，去實現(xiàn)！
●在這里，我也祝愿各位早日實現(xiàn)自己的職業(yè)目標！
六、對參訓(xùn)營銷人員的要求和希望
1、一個要求：
借本次特訓(xùn)的機會，我對各位提一個要求，即：如何做一名合格的營銷人。請大家深入思考。
要成為一名合格的營銷人，我認為要努力培養(yǎng)四方面的職業(yè)素質(zhì)：
第一，要有責(zé)任心。對于做營銷來說，責(zé)任心是放在首位的，不僅對客戶負責(zé)，對公司負責(zé)，更要對自己的個人品行負責(zé)。這一點，請大家一定要切記！
第二，要有虛心好學(xué)的精神。無論是工作崗位的需要，還是個人成長的需要，學(xué)習(xí)都是不能放松的。時代在變，社會在變，市場的需求在變，我們必須加強學(xué)習(xí)，必須培養(yǎng)虛心好學(xué)的精神。
第三，要培養(yǎng)解決問題的能力。各位在實際工作中會碰到許許多多的問題，如何有效解決問題，實現(xiàn)目的，這里面大有學(xué)問，要靠我們邊實踐邊積累邊提高。
第四，要有勤奮敬業(yè)的操守。這是一種職業(yè)道德，我們要勤勉踏實，擺正自己的位置，端正自己的品行。
2、三點希望：
一、珍惜這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)的機會，正確對待學(xué)習(xí)，不斷提高、充實自己，做一個積極上進的營銷精英；
二、善于表現(xiàn)自己，積極互動，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，抓住每一個展現(xiàn)自己的機會；
三、要有強烈的團隊榮譽感，用自己的努力為團隊增光添彩。
七、結(jié)束語
1、培訓(xùn)的時間是短暫的，卻是充實的。希望各位好好珍惜本次特訓(xùn)的機會，打破自己日常的不良習(xí)慣及陳舊的理念，挑戰(zhàn)自己能力的極限，突破自身的弱點。只有這樣，你才能真正體驗到學(xué)習(xí)的樂趣和成長的精彩。
2、營銷，是一門很深的學(xué)問，一輩子也學(xué)不完。本次特訓(xùn)是一次開端，是一次可以全方位提升各位自我素養(yǎng)的開端。希望大家面對商海浮沉，物欲橫流，始終矢志不移，一起成長，一起努力走下去！
祝各位在快樂中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長，在成長中收獲！
預(yù)祝本次特訓(xùn)營取得圓滿成功！
謝謝大家！
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