公司長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃

公司長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃1

　　根據(jù)中國租賃聯(lián)盟統(tǒng)計(jì)，在20xx―20xx年的八年期間，中國融資租賃業(yè)一直呈幾何級數(shù)式增長，業(yè)務(wù)總量由20xx年約80億元人民幣增至20xx年約21000億元人民幣，增長了261倍，可以說是幾何級增長的速度。20xx年總業(yè)務(wù)規(guī)模躍居世界第二位，僅次于美國。20xx年6月底，國內(nèi)融資租賃業(yè)務(wù)規(guī)模達(dá)到2.6萬億元人民幣，但是我國融資租賃滲透率僅在4%左右，還遠(yuǎn)低于歐美等國將近30%的融資租賃滲透率，這也意味著我國融資租賃行業(yè)有著巨大的市場空間。

　　融資租賃行業(yè)在快速發(fā)展過程中也面臨著巨大的資金需求壓力，單一的融資渠道及“長債短融”的結(jié)構(gòu)是租賃行業(yè)發(fā)展遇到的瓶頸。作為一種新的融資方式，資產(chǎn)證券化在證券市場的發(fā)展過程中增加了流動性，為我國融資租賃的融資方式提供了更多的選擇機(jī)會。資產(chǎn)證券化的產(chǎn)生對融資租賃行業(yè)具有重要的意義。

　　一、租賃資產(chǎn)證券化定義

　　租賃資產(chǎn)證券化（Leasing—Backed Securitization ，以下簡稱LBS）也可以稱為租賃資產(chǎn)支持證券，屬于資產(chǎn)證券化中企業(yè)資產(chǎn)證券化（屬于ABS）的一類，是指融資租賃公司（包含內(nèi)資融資租賃公司、中外合資融資租賃公司、金融租賃公司三類）集合一系列用途、性能、租期相同或相近，并可以產(chǎn)生大規(guī)模穩(wěn)定的現(xiàn)金流的租賃資產(chǎn)（租賃債權(quán)），通過結(jié)構(gòu)性重組，將其轉(zhuǎn)換成可以在金融市場上出售和流通的證券的過程。

　　二、我國租賃資產(chǎn)證券化發(fā)展現(xiàn)狀

　　20xx年4月，首個(gè)租賃資產(chǎn)證券化產(chǎn)品――“遠(yuǎn)東首期租賃資產(chǎn)支持收益專項(xiàng)資產(chǎn)管理計(jì)劃”（簡稱“遠(yuǎn)東首期計(jì)劃”）成功發(fā)行，這標(biāo)志著我國融資租賃行業(yè)資產(chǎn)證券化模式在資本市場上正式啟航。

　　截止到20xx年6月，融資租賃公司獲得證監(jiān)會核準(zhǔn)六單租賃資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)，規(guī)模為72.8億元，占核準(zhǔn)企業(yè)資產(chǎn)證券化規(guī)模16.3%；已核準(zhǔn)租賃資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)成功發(fā)行四單，規(guī)模為40.75億元，占已發(fā)行企業(yè)資產(chǎn)證券化規(guī)模10%。

　　三、我國租賃資產(chǎn)證券化案例比較分析

　　1、中外合資租賃公司資產(chǎn)證券化案例比較分析

　　中外合資租賃公司中目前只有遠(yuǎn)東國際租賃有限公司分別于20xx年及20xx年成功發(fā)行過兩期租賃資產(chǎn)化產(chǎn)品。

　　（1）首期及二期發(fā)起人情況比較。遠(yuǎn)東國際租賃有限公司（簡稱“遠(yuǎn)東租賃”），1991年成立于沈陽，成立時(shí)注冊資本1000萬美元，為中外合資企業(yè)，是世界500強(qiáng)中化集團(tuán)麾下專業(yè)從事融資租賃服務(wù)的公司。目前遠(yuǎn)東租賃的注冊資本為53271萬美元。

　　根據(jù)《遠(yuǎn)東租賃首期專項(xiàng)資產(chǎn)管理計(jì)劃資產(chǎn)支持受益憑證募集說明書》及《遠(yuǎn)東租賃二期專項(xiàng)資產(chǎn)管理計(jì)劃資產(chǎn)支持受益憑證募集說明書》，對兩次發(fā)行時(shí)點(diǎn)遠(yuǎn)東租賃同一家企業(yè)在不同時(shí)點(diǎn)情況進(jìn)行了比較并匯總，見表1。

　　從表1可以看出，遠(yuǎn)東租賃在20xx年到20xx年無論從資本實(shí)力還是人員、業(yè)務(wù)規(guī)模都獲得了快速的發(fā)展。20xx年3月30日，遠(yuǎn)東宏信有限公司在香港主板上市，成為首家港股上市融資租賃公司。

　�。�2）基礎(chǔ)資產(chǎn)比較。根據(jù)《遠(yuǎn)東租賃首期專項(xiàng)資產(chǎn)管理計(jì)劃資產(chǎn)支持受益憑證募集說明書》及《遠(yuǎn)東租賃二期專項(xiàng)資產(chǎn)管理計(jì)劃資產(chǎn)支持受益憑證募集說明書》，對兩次發(fā)行時(shí)點(diǎn)遠(yuǎn)東租賃發(fā)行租賃資產(chǎn)證券化產(chǎn)品基礎(chǔ)資產(chǎn)情況整理匯總，如表2。

　�。�3）租賃資產(chǎn)證券化增信方式有顯著不同�！斑h(yuǎn)東首期計(jì)劃”采用的是內(nèi)外部相結(jié)合的方式進(jìn)行信用增級。內(nèi)部增級方式就是以次級受益憑證作為對優(yōu)先級憑證的保證，投資者購買的為優(yōu)先級受益憑證，而原始權(quán)益人遠(yuǎn)東租賃購買的是次級受益憑證。母公司中化集團(tuán)對外部增級提供擔(dān)保，出具單方面保函的目的是為了一旦證券化資產(chǎn)出現(xiàn)償付困難，中化集團(tuán)承擔(dān)不可撤銷的連帶擔(dān)保責(zé)任，由中化集團(tuán)以自有資金償付優(yōu)先級受益憑證。

　　“遠(yuǎn)東二期計(jì)劃”中，內(nèi)部增級方式中優(yōu)先級憑證做了更為細(xì)致的分層。同時(shí)采用的外部增級方式變?yōu)橛山煌ㄣy行根據(jù)《流動性支持貸款協(xié)議》的約定，在發(fā)生流動性支持啟動事件后，在承諾額度內(nèi)向遠(yuǎn)東租賃提供流動性支持貸款，并直接將貸款資金劃轉(zhuǎn)至專項(xiàng)計(jì)劃賬戶，由遠(yuǎn)東租賃和計(jì)劃管理人將貸款資金用于補(bǔ)充專項(xiàng)計(jì)劃賬戶內(nèi)的資金，以使專項(xiàng)計(jì)劃賬戶內(nèi)資金足以兌付當(dāng)期兌付日應(yīng)付的優(yōu)先級受益憑證的預(yù)期收益。流動性支持貸款本息由遠(yuǎn)東租賃負(fù)責(zé)向流動性支持機(jī)構(gòu)償付。

　　2、內(nèi)資融資租賃公司資產(chǎn)證券化案例介紹及比較分析

　　廣匯租賃“匯元一期”專項(xiàng)資產(chǎn)管理計(jì)劃20xx年10月18日經(jīng)中國證監(jiān)會批準(zhǔn)，20xx年12月5日成功發(fā)行�！皡R元一期”是國內(nèi)首個(gè)以汽車融資租賃為背景的公司發(fā)行的資產(chǎn)證券化產(chǎn)品，開啟了國內(nèi)汽車租賃公司資產(chǎn)證券化的先河。

　　20xx年6月25日，國泰租賃首支資產(chǎn)證券化產(chǎn)品――“國泰一期專項(xiàng)資產(chǎn)管理計(jì)劃”在深交所綜合協(xié)議交易平臺正式掛牌�！皣�泰一期”產(chǎn)品是山東省成功發(fā)行的第一支、也是國內(nèi)融資租賃企業(yè)成功發(fā)行的第四支資產(chǎn)證券化產(chǎn)品。兩家內(nèi)資融資租賃公司產(chǎn)品基本情況見表3。

　　（1）發(fā)起人在租賃行業(yè)細(xì)分方向?qū)�業(yè)優(yōu)勢明顯。發(fā)起人新疆廣匯租賃服務(wù)有限公司（已正式更名為匯通信誠租賃有限公司）是商務(wù)部審批的首家汽車融資租賃公司，其主要業(yè)務(wù)方向就是汽車融資租賃及經(jīng)營租賃業(yè)務(wù)，其在汽車租賃領(lǐng)域?qū)�業(yè)優(yōu)勢明顯。

　　發(fā)起人國泰租賃有限公司是目前國內(nèi)規(guī)模最大的礦山機(jī)械設(shè)備融資租賃服務(wù)商。其依托股東方山東國資委及新汶礦業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司資源優(yōu)勢，準(zhǔn)確定位市場角色，立足山東，面向全國，逐步發(fā)展成為國內(nèi)規(guī)模最大、專業(yè)性最強(qiáng)的礦山設(shè)備融資租賃服

　　務(wù)商，并初步形成了以礦山設(shè)備、工程機(jī)械租賃為基礎(chǔ)，以節(jié)能環(huán)保設(shè)備、運(yùn)載設(shè)備等配合國家熱點(diǎn)政策的租賃服務(wù)為延伸，以不動產(chǎn)租賃、車輛租賃等其他業(yè)務(wù)為重要補(bǔ)充的戰(zhàn)略發(fā)展體系。兩家企業(yè)分別在汽車融資租賃領(lǐng)域和礦山機(jī)械設(shè)備領(lǐng)域有著其獨(dú)特的專業(yè)化優(yōu)勢和資源優(yōu)勢。

　�。�2）基礎(chǔ)資產(chǎn)比較分析。第一，行業(yè)單一性較強(qiáng)。兩家租賃公司的`細(xì)分專業(yè)化發(fā)展方向決定了其基礎(chǔ)資產(chǎn)的主要構(gòu)成。廣匯租賃的產(chǎn)品中基礎(chǔ)資產(chǎn)是廣匯租賃發(fā)放的27000多筆汽車客戶應(yīng)收租賃款，行業(yè)屬性明顯；國泰一期中的基礎(chǔ)資產(chǎn)中92%的資產(chǎn)是礦山開采設(shè)備，其余均為工業(yè)制造相關(guān)設(shè)備，其行業(yè)屬性也是非常突出。第二，單一合同資產(chǎn)分散程度兩極化發(fā)展。廣匯租賃的基礎(chǔ)資產(chǎn)中27000份合同對應(yīng)應(yīng)收租賃款余額約為16億元，國泰租賃一期基礎(chǔ)資產(chǎn)中30份合同對應(yīng)應(yīng)收租賃款余額約為14億元。兩個(gè)產(chǎn)品中基礎(chǔ)資產(chǎn)所對應(yīng)單一合同金額差別巨大。從風(fēng)險(xiǎn)分散角度來說，單一合同金額越小，其違約對基礎(chǔ)資產(chǎn)池現(xiàn)金流影響也就越小。第三，租賃業(yè)務(wù)模式比較分析。廣匯租賃的基礎(chǔ)資產(chǎn)中27000份合同都是直接融資租賃業(yè)務(wù)，這與其為股東服務(wù)的廠商租賃性質(zhì)符合。而與其形成反差的是國泰租賃的30份合同都是售后回租業(yè)務(wù)。

　　3、金融租賃公司資產(chǎn)證券化案例介紹及比較分析

　　“工銀租賃專項(xiàng)資產(chǎn)管理計(jì)劃”（以下簡稱“工銀資管計(jì)劃”）是我國首單以金融租賃公司作為發(fā)行主體的證券化產(chǎn)品，初始計(jì)劃募集金額為20億元，獲批募集金額為15.9億元。

　　“民生租賃專項(xiàng)資產(chǎn)管理計(jì)劃”（以下簡稱“民生資管計(jì)劃”）是我國第二單以金融租賃公司作為發(fā)行主體的證券化產(chǎn)品，獲批募集金額為16.15億元。

　　“工銀資管計(jì)劃”和“民生資管計(jì)劃”獲批后，按照要求需要于6個(gè)月內(nèi)完成發(fā)行募集工作。但由于工銀租賃及民生租賃系銀監(jiān)會監(jiān)管的金融租賃公司，在當(dāng)時(shí)時(shí)點(diǎn)金融租賃公司的相關(guān)管理規(guī)定中沒有涉及資產(chǎn)證券化的相關(guān)規(guī)定，而超過了制度規(guī)定就需要銀監(jiān)會進(jìn)行審批。銀監(jiān)會最終暫停了工銀租賃和民生租賃的發(fā)行審批。政策層面成了制約金融租賃公司發(fā)行的主要障礙。

　　不過這個(gè)政策層面問題已經(jīng)獲得解決，隨著20xx年3月銀監(jiān)會修訂了《金融租賃公司管理辦法》，增加了以下條款：“經(jīng)銀監(jiān)會批準(zhǔn)，符合條件的金融租賃公司可以開辦發(fā)行金融債券、在境內(nèi)保稅地區(qū)設(shè)立項(xiàng)目公司開展融資租賃業(yè)務(wù)、資產(chǎn)證券化等業(yè)務(wù)。”自政策松綁后，多家金融租賃公司對于資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)躍躍欲試，5家公司已經(jīng)上報(bào)了各自的產(chǎn)品方案，預(yù)計(jì)首批金融租賃公司資產(chǎn)證券化產(chǎn)品規(guī)模為60―70億元。

　　金融租賃行業(yè)的資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到1.03萬億元，而行業(yè)的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)也在高速發(fā)展，這些對于公司資本金都提出了更高要求，各家金融租賃公司都在積極尋找提升資金使用效率的途徑。未來租賃資產(chǎn)證券化或?qū)⒊蔀榘�括金融租賃公司在內(nèi)的金融機(jī)構(gòu)盤活存量的重要手段，也將受到銀行間市場和交易所市場投資者的“青睞”。

　　四、我國租賃資產(chǎn)證券化特點(diǎn)分析

　　1、20xx年重啟前后縱向?qū)Ρ确治?/p>

　　比較于首單租賃資產(chǎn)證券化產(chǎn)品，20xx年重新開閘之后新發(fā)行的租賃資產(chǎn)證券化產(chǎn)品有以下特點(diǎn)。

　�。�1）基礎(chǔ)資產(chǎn)種類更豐富。出現(xiàn)了礦業(yè)設(shè)備融資租賃資產(chǎn)、軌道交通融資租賃資產(chǎn)、海運(yùn)航空設(shè)備融資租賃資產(chǎn)、汽車融資租賃資產(chǎn)等新的種類。更為特別的是，基礎(chǔ)資產(chǎn)不再限于動產(chǎn)設(shè)備，不動產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)施資產(chǎn)也開始入池。

　�。�2）信用增級措施豐富。增信手段上進(jìn)行了創(chuàng)新，遠(yuǎn)東二期采用了差額支付承諾和流動性支持兩種手段；國泰專項(xiàng)資產(chǎn)管理計(jì)劃采用了差額支付承諾的手段進(jìn)行外部增信。

　�。�3）運(yùn)用更加市場化的手段確定發(fā)行利率。采用了簿記建檔方式確定受益憑證預(yù)期收益率，所確定的收益率包含了投資者對未來利率波動的考慮。

　�。�4）償付方式上采用過手?jǐn)傔�方式。用于收回專項(xiàng)計(jì)劃賬戶每期的沉淀資金，降低了原始權(quán)益人融資成本。

公司長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃2

　　一、我國保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

　　保險(xiǎn)與我們的當(dāng)代生活密不可分，它即是一種將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移或平攤的方式，又是一項(xiàng)可以經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償?shù)闹贫�，而隨著我國改革開發(fā)的進(jìn)程不斷加深，以及市場經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善與健全，保險(xiǎn)業(yè)也在高速的發(fā)展，并且已經(jīng)成為了我國整個(gè)金融體系中重要的分支之一，已成為我國國民經(jīng)濟(jì)與社會發(fā)展當(dāng)中不可或缺的關(guān)鍵性部門。然而，和歐美一些發(fā)達(dá)國家相比之下，我國保險(xiǎn)業(yè)中的公司不論是資本總額、數(shù)量，還是相應(yīng)保費(fèi)規(guī)模都十分的低，權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，在我國國內(nèi)登記注冊的保險(xiǎn)公司總共87家，其資本總額約為8500億元人民幣，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度，因而我國保險(xiǎn)業(yè)仍舊處于一個(gè)初級發(fā)展階段，當(dāng)然，在社會主義市場經(jīng)濟(jì)不斷地、穩(wěn)定地發(fā)展趨勢下，我國的保險(xiǎn)市場也會逐漸擴(kuò)大，使其潛在發(fā)展空間不斷被挖掘利用。

　　二、保險(xiǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃管理的相關(guān)理論研究

　　（一）戰(zhàn)略規(guī)劃管理

　　所謂戰(zhàn)略規(guī)劃管理，是指通過制定，實(shí)施以及評價(jià)來使得企業(yè)或組織可以實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，這也是一項(xiàng)具有決策性的多功能的科學(xué)和藝術(shù)。戰(zhàn)略規(guī)劃管理也是基于對計(jì)算機(jī)系統(tǒng)、生產(chǎn)作業(yè)、財(cái)務(wù)會計(jì)、市場營銷、開發(fā)與研究的綜合管理過程，并且以能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)的利益和目標(biāo)作為成功。

　�。ǘ�）戰(zhàn)略管理的過程

　　保險(xiǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃管理的過程主要分為三步：戰(zhàn)略的制定、戰(zhàn)略的實(shí)施和戰(zhàn)略的評價(jià)。其中戰(zhàn)略的制定是讓保險(xiǎn)公司確定自身任務(wù)，結(jié)合市場認(rèn)清自身的外部機(jī)會和威脅，同時(shí)還要掌握企業(yè)已經(jīng)有的內(nèi)部優(yōu)勢和弱點(diǎn)，從而才能建立一個(gè)長期目標(biāo)，并且制定出以供選擇戰(zhàn)略和選擇特定的相關(guān)實(shí)施戰(zhàn)略。而戰(zhàn)略的實(shí)施環(huán)節(jié)則是公司建立一個(gè)年度目標(biāo)，并且制定出合理政策以激勵員工與配置資源的過程，這樣才能讓已經(jīng)制定的戰(zhàn)略切實(shí)可行的實(shí)施。作為戰(zhàn)略規(guī)劃管理最后一步的戰(zhàn)略評價(jià)，則是通過特定的技巧與技術(shù)來對企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施的過程進(jìn)行評價(jià)，那么保險(xiǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃管理就不單單是決定了企業(yè)所采取的相關(guān)戰(zhàn)略，而且還涵蓋了選擇過程與結(jié)合相應(yīng)技巧、技術(shù)來對戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行評價(jià)和實(shí)施。

　　三、中國人壽深圳市分公司戰(zhàn)略規(guī)劃的管理與控制研究

　�。ㄒ唬┲袊�人壽深圳市分公司戰(zhàn)略規(guī)劃管理中構(gòu)成要素

　　中國人壽保險(xiǎn)有限公司是中國人壽保險(xiǎn)（集團(tuán)）公司代表國家控制的'全國性商業(yè)壽險(xiǎn)公司，其中深圳市分公司是比較有代表性的公司，公司的戰(zhàn)略規(guī)劃管理與控制在保險(xiǎn)業(yè)中也是相當(dāng)突出的。中國人壽深圳市分公司的戰(zhàn)略規(guī)劃主要由四項(xiàng)基本要素所構(gòu)成：競爭優(yōu)勢、經(jīng)營范圍、協(xié)同作用與資源配置。其中競爭優(yōu)勢即是保險(xiǎn)公司運(yùn)用經(jīng)營范圍和資源配置的相關(guān)決策，它即能夠源于保險(xiǎn)公司在市場及其產(chǎn)品上面的地位，也能夠源于保險(xiǎn)對于特殊資源的合理化運(yùn)用。經(jīng)營范圍則是表明了保險(xiǎn)公司進(jìn)行經(jīng)營活動的相關(guān)領(lǐng)域，其能顯示出保險(xiǎn)公司和外部環(huán)境一同作用的程度。協(xié)同作用則指代保險(xiǎn)公司在經(jīng)營范圍與資源配置的相關(guān)決策中可以獲得的共同綜合效果。而資源配置就表現(xiàn)出了保險(xiǎn)公司以前和當(dāng)前的資源及其技能配置的模式與水平情況，這個(gè)效率將直接決定著保險(xiǎn)公司對于既定目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度。

　�。ǘ�）中國人壽深圳市分公司戰(zhàn)略規(guī)劃控制過程

　　1、中國人壽深圳市分公司戰(zhàn)略目標(biāo)。中國人壽保險(xiǎn)有限公司深圳市分公司和總公司的戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)是一致的，并且會為之進(jìn)行配合與服務(wù)，它在接下來的五年中的總體戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)是繼續(xù)深化企業(yè)經(jīng)營管理，抓住各項(xiàng)發(fā)展機(jī)會，持續(xù)貫徹一個(gè)中心與兩個(gè)提高的指導(dǎo)理念，依托集團(tuán)自身優(yōu)勢的同時(shí)不斷強(qiáng)化改革與創(chuàng)新，并且要在三年內(nèi)進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整與達(dá)到經(jīng)營轉(zhuǎn)型目標(biāo)，以便加速提升盈利能力與成長能力。至20xx年，中國人壽保險(xiǎn)有限公司深圳市分公司要確立其在綜合費(fèi)用率、投資收益率和承保利潤率等方面的相應(yīng)核心競爭力地位，以實(shí)現(xiàn)規(guī)模與速度、價(jià)值與效益的全面增長局面。

　　2、中國人壽深圳市分公司發(fā)展戰(zhàn)略。中國人壽保險(xiǎn)深圳市分公司的戰(zhàn)略規(guī)劃控制中的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略是將提升市場份額作為基本目標(biāo)，并且運(yùn)用堅(jiān)實(shí)的管理與控制作為保證，其中的主要措施與重點(diǎn)工作包括：以貢獻(xiàn)費(fèi)用、搶占渠道和做大規(guī)模為重點(diǎn)的銀代業(yè)務(wù)；以細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)管理、強(qiáng)化中心支本部的區(qū)域化建設(shè)、促進(jìn)三四級機(jī)構(gòu)共同達(dá)標(biāo)、健全績效考核制度為重點(diǎn)的個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)；以拓寬渠道和費(fèi)用控制、擴(kuò)增團(tuán)隊(duì)分高為重點(diǎn)的團(tuán)險(xiǎn)工作；以專業(yè)化理念來強(qiáng)化隊(duì)伍水平，實(shí)現(xiàn)全員達(dá)到并超過總公司各考核標(biāo)準(zhǔn)為重點(diǎn)的續(xù)收工作；以新設(shè)機(jī)構(gòu)切入與現(xiàn)有機(jī)構(gòu)達(dá)標(biāo)為重點(diǎn)的機(jī)構(gòu)發(fā)展工作等。

　　3、中國人壽深圳市分公司經(jīng)營戰(zhàn)略。中國人壽保險(xiǎn)有限公司深圳市分公司對于經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃的控制主要是以效益作為中心，加之提升企業(yè)自主經(jīng)營能力的核心理念，并且把個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保持新�？焖僭鲩L作為重點(diǎn)發(fā)展對象。而渠道策略中則是要把發(fā)展個(gè)人業(yè)務(wù)作用重點(diǎn)，并且借助標(biāo)準(zhǔn)化模式，對企業(yè)進(jìn)行持續(xù)有效的組織發(fā)展，以提高團(tuán)隊(duì)的整體能力和人才留存率。機(jī)構(gòu)策略側(cè)重于制定出差異化的政策以形成重點(diǎn)目標(biāo)城市的高速發(fā)展。所以具有可操作性的市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)最終的總體經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)，為企業(yè)、為行業(yè)都贏取更長遠(yuǎn)的發(fā)展機(jī)會。

　　四、結(jié)論

　　保險(xiǎn)業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃是從戰(zhàn)略的角度上去對企業(yè)進(jìn)行管理與控制，它在戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施的過程中更是強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略意識的形成，在抓住既定目標(biāo)這條主線的同時(shí)運(yùn)用戰(zhàn)略性的思維對各項(xiàng)決策進(jìn)行管理與控制，而由于保險(xiǎn)業(yè)的戰(zhàn)略內(nèi)容十分廣泛，所以不僅要有其他行業(yè)具備的發(fā)展戰(zhàn)略，更要兼有企業(yè)文化戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、客戶服務(wù)戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場營銷戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略等等，這樣才能分層次的在保險(xiǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的架構(gòu)過程中進(jìn)行有效的管理與控制，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與整個(gè)行業(yè)的長期而穩(wěn)定的發(fā)展。

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