個人工作總結(jié)匯編10篇
時間是箭，去來迅疾，一段時間的工作已經(jīng)告一段落，回首這段不平凡的時間，有歡笑，有淚水，有成長，有不足，是不是該好好寫一份工作總結(jié)記錄一下呢？那么如何把工作總結(jié)寫出新花樣呢？以下是小編為大家整理的個人工作總結(jié)10篇，希望對大家有所幫助。
個人工作總結(jié) 篇1
本人一貫擁護黨的基本路線，自覺遵守《教師法》、《教育法》等法律法規(guī)，全面貫徹國家教育方針，在教育教學中始終能同黨和國家的方針政策保持一致。忠誠黨的教育事業(yè)，熱愛學校，關(guān)心愛護學生，既教書又育人。
本期我服從學校領(lǐng)導安排，擔任一年級班主任工作，并主授一年級語文課。一年級作為小學階段的起始年級，基礎性強，重要性不言而喻，又加之學生知識層次差別大，不足齡生比重大，因此，本人深知肩上的擔子重，工作壓力大，教學難度高。為此，我從以下幾個方面做了一些嘗試和努力：第一，以新課改“校本培訓”為契機，不斷學習新的教育教學理念，并用來指導自己的教育教學實踐活動，經(jīng)過近一學期的嘗試，本人的教學行為和學生的學習方式均發(fā)生了不小的變化。其次，勤做家訪，關(guān)心愛護每一位學生，充分發(fā)揮家長的家庭教育作用，使學校、家庭教育有機結(jié)合。如，本期我把學校和自己家中的電話號碼告訴每一位學生，讓家長能隨時和我或與學校聯(lián)系，以便及時了解學生的`學習、生活狀況。另外，我班的王玉婷同學因為膽子小，心理對學校生活可能有些障礙，我多次親自接送該生并與其家長和她本人談心，進行交流，想千方設百法，為她培養(yǎng)興趣，樹立信心，通過幾個月的努力，現(xiàn)在的王玉婷，學習成績優(yōu)良，獨立生活能力、自信心均有很大程度的提高。第三，利用課余時間對部分學習有困難的同學進行個別輔導，有針對性地進行補缺補差，力爭大面積提高教學質(zhì)量。
總之，我本期能堅持出滿勤，自學遵守學校各項規(guī)章制度，積極參加學校組織的各項活動，較好地完成了各項教育教學任務。
個人工作總結(jié) 篇2
光陰荏苒，日月如梭，轉(zhuǎn)眼一年的時間就匆匆過去了。在這短暫的一年中，由于各位領(lǐng)導和同事的幫助，我圓滿完成了自已的本職工作。為了在新的一年里更好地完成任務，我將本年度工作情況總結(jié)如下：
一、努力提高自身素質(zhì)與修養(yǎng)。
作為一名記者，要有宏觀意識，要胸懷大局，了解黨工作中的新精神和新要求，善于透過事物現(xiàn)象預見其本質(zhì)和未來，從而挖掘出有社會價值的新聞題材。而要做到這些，就必須不斷提高自已的各項素養(yǎng)。
為了提高政治素質(zhì)，我要求自已做到：在思想上和政治上與黨保持一致，堅持社會主義方向，我認為，記者講政治最重要最根本的是堅持社會主義方向，還要做到正確宣傳黨的綱領(lǐng)、路線、方針、政策，加強群眾觀點，貫徹群眾路線，重視政治理論學習。
記者心理素質(zhì)包括：好奇心理、競爭意識、冒險精神和堅強的意志。這些心理素質(zhì)是成為一名記者的必備條件。所以，我始終不忘提高自已的心理素質(zhì)。
作為一名攝像記者，光有較強的政治和心理素質(zhì)還遠遠不夠，更要有過硬的業(yè)務素質(zhì)。于是，我常常利用工作之余尋找各種與業(yè)務有關(guān)的資料，如《新聞學理論》、《采訪寫作的方法與技巧》等專業(yè)書籍，并不斷對這些材料進行分析研究，取其精華、去其糟粕。還堅持每天認真觀看各大電視臺的新聞欄目，邊學邊實踐，使自已學到的每一點先進技術(shù)都落到實處。
在提高自身素質(zhì)的同時，我還不斷加強自身修養(yǎng)，使自已努力做到：重事實，講真話，主持正義，堅持真理；報道內(nèi)容健康，有益社會進步；講究文德，反對以稿謀私；自覺抵制拜金主義、享樂主義、個人主義思想侵蝕；處理好與同事間的關(guān)系等。
二、敢于吃苦，勇于實踐。
新聞工作是一項實踐性很強的工作，缺乏對社會的基本了解的人是沒有資格做一名優(yōu)秀的新聞人的，記者必須深入實際、、深入群眾、深入生活。同樣一個新聞題材，有的記者拍得有聲有色，有的記者卻拍的枯燥乏味，根本原因就在于是否真正深入實際、深 入生活、深 入群眾�！皩嵺`出真知”、“涉淺水者得魚蝦，涉深水者得蛟龍”，就是這個道理，一些影響面大、具有深遠歷史意義的新聞作品，都 是作者投身于火熱的社會生活實踐中，積累了豐富的新聞素材，進行了艱苦的調(diào)查研究和思考分析才完成的。因此，我要求自已做到“三勤”、“兩不怕”，即“腦勤、腿勤、耳勤”和“不怕苦，不怕累”。對得到的新聞素材去粗取精、去偽存真，直到捕捉到有價值的新聞內(nèi)容為止。
三、一分耕耘、一分收獲。
20xx年春天，是我們臺管理機制改善的春天，改變了我臺以往等新聞、派新聞的被動局面，給所有人創(chuàng)造了一個又一個平等競爭、平等提高的良好機會。今年八月份，我代表鎮(zhèn)婦聯(lián)參加了市婦聯(lián)、市建設局聯(lián)合舉辦的“建設杯學長霞做時代女性”演講比賽，并取得了第二名的好成績，為我鎮(zhèn)和臺里爭得了榮譽。同時，也提高了我的心理素質(zhì)和應變能力。通過學任長霞，我認識到只有樹立優(yōu)良的.職業(yè)道德和職業(yè)精神，才能做一名稱職的記者，任長霞精神不僅作為一句口號，更作為一種信念滲透到我的頭腦中，所以20xx年也是我收獲最多的一年。
今年五月，我經(jīng)過拍攝、收集了大量鏡頭和資料，精心策劃了《我鎮(zhèn)非公企業(yè)工會工作開展有聲有色》的系列報道，為我鎮(zhèn)非公企業(yè)工作發(fā)展提供了翔實的材料，得到了許多企業(yè)的好評，也為我鎮(zhèn)經(jīng)濟建設起到良好的促進作用。
端午節(jié)前夕，臺里預計舉辦一臺包粽子比賽以豐富廣大人民群眾的文化生活。為尋求適當?shù)谋荣悎龅睾唾澲鷨挝�，我曾多次冒著酷暑到華興酒店聯(lián)系有關(guān)事宜。工夫不負有心人，大賽終于如期在喜慶歡樂的氣氛中舉行并圓滿結(jié)束了。這次活動不僅得到了廣大群眾和華興酒店全體員工的一致好評，還為臺里爭取了20xx元專題片制作費，同時也為我臺打出了更響亮的好聲譽。
今年夏天，接到群眾反映，我鎮(zhèn)中亭
街企業(yè)路段雨后積水很深，嚴重影響了附近居民出行。于是，我們毫不猶豫冒著小雨及時趕到現(xiàn)場拍下了珍貴的鏡頭，并對附近居民進行了采訪。隨后，《雨后天晴行路難》真實、客觀的報道，帶著居民們的呼聲播了出去了。讓人倍感欣慰的是，沒過多久，企業(yè)路路基墊高了，水流暢通無阻了，路面平坦好走了，居民們幸福地笑了。
經(jīng)過不懈努力，雖然今年我在工作上取得了一點成績，但是，成績只屬于過去，將來還需要繼續(xù)努力，學海無涯，工作無止境，我會永遠牢記屈原的那句話“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，為我臺新聞工作做出更大貢獻。文 章
個人工作總結(jié) 篇3
光陰似箭，時光如白駒過隙般，轉(zhuǎn)眼間又是學期末。在學生會也工作一學期了，站在學期末，透視在學習中心工作的這一學期里，回顧工作的點點滴滴�；仨^去的一幕幕，些許感動，些許充實。
似乎初進學生會記憶依然在心頭展現(xiàn)，學期開始抱著鍛煉自己的目的參加了學生會的招新，很幸運的被學長學姐們留下了。同樣我有幸學長被學姐賞識把我?guī)У搅藢W習中心這個大家庭。
回顧在學習中心工作的一學期，還是學到了很多的東西。見識到了許多大世面，這是許多同學所不能見識到的，不僅鍛煉了我的口才，也培養(yǎng)了我在公共場合的講話能力。通過我們部門舉辦的活動以及其它部門的活動讓我知道了想要成功舉辦一個活動是多么的艱辛。必須考慮到每一步，考慮到每一個細節(jié)，不能有一絲差錯，這就要求我們做事必須認真，細心，謹慎，考慮問題必須全面。這點對我的影響很是深遠，我會好好改善自己在這方面的不足，努力完善自己。
一學期的工作，后期時的元旦晚會，大家都很辛苦，說真的一開始我心里多少有點郁悶舞蹈房也跑煩了不過這些情緒直到晚會成功舉行就沒有了，因為落幕那一刻我有種充實感，那種感覺很久沒體會過了!那一刻精神也得到了徹底的放松，心里感覺很舒服。有成就感，至少我感覺之前的忙碌是值得的也是有必要的。讓我知道沒有付出是換不會成功與精神上的洗禮的。工作是辛苦的.，但是害怕辛苦哪來的充實與成功。
每一次活動的成功舉辦，每一次活動的收獲，背后都充滿了艱辛與感動。作為中心的一員，做好每一件事對整個團體都有很大的幫助。團體的意識是很重要的。感動我們學習中心舉辦的每一次活動，感動每一次活動背后老師、中心成員以及為活動付出的每一個人的艱辛。 在學生會一學期的學習，給我留下了美好的回憶。在組織、溝通協(xié)調(diào)、表達、決策能力方面提高了很多。意識到在工作中有效地溝通，必須承認自己的局限，學會換位思考、尊重別人、傾聽別人的意見、接受別人對自己的看法，了解自己的盲點，從別人中看清自己。 一學期的學習，一學期的收獲，自己付出些許，還是很感動中心的所有，是這個團體在共同進步，共同發(fā)展。
一學期將盡，回眸過去;點點滴滴，充滿心中;感動所有，感謝過去!一個學期的工作，我學到了很多，也懂得了很多。以后的工作更值得期待，明天會更好。
個人工作總結(jié) 篇4
歲月如梭，轉(zhuǎn)眼之間自我擔任空中飛排球協(xié)會社長一職至今已有一年的時間，在這一段時間內(nèi)，協(xié)會雖然經(jīng)歷了一些起落，但是這支年輕的隊伍正在不斷地成長著。在這一年中我們在院團委的指導下，在學生社團聯(lián)合會以及各兄弟社團的幫助下，圓滿的完成了本協(xié)會既定的任務，成功舉辦了一些有意義的協(xié)會活動，豐富了學院的校園文化。現(xiàn)值本學年末，特將本人工作總結(jié)如本學年下：
一：協(xié)會組織制度建設
在協(xié)會成立之后我們就很快的進行了本協(xié)會主要干部的選拔，選拔后形成了本協(xié)會完整的組織機構(gòu)體系，明確了各部門和各主要干部的職責。各部門分工協(xié)作為以后積極開展活動奠定了良好的基礎。
二：活動方面擁有自身特色的活動是社團存在和發(fā)展的'前提，本學年我們根據(jù)協(xié)會實際情況和排球運動的特點，策劃組織了以下一些活動：（1）“三對三墊球賽”。這是協(xié)會成立以后組織承辦的第一個活動。本次活動的成功舉辦對于我們這個新成立的社團具有重要意義，它證明了我們有能力獨立組織活動。（2）“攜手大二”。在大二同學本學期面對排球考試的情況下，我們特別策劃組織了本次活動。在幫助、指導他們排球技術(shù)的同時，協(xié)會也贏得了更多的好評，擴大了自身的影響力。（3）社團文化節(jié)期間，為了突出本協(xié)會特色，我們精心從策劃的多個活動中挑選了“排球?qū)ε觥焙汀翱罩酗w排球協(xié)會首屆排球表演賽”這兩個作為本協(xié)會的主題活動。
A.“排球?qū)ε觥睂⑴徘蚝陀螒蚪Y(jié)合在拉一起，使大家共同參與，在其中既享受到了游戲的快樂，又可以對排球運動有所了解。
B.“空中飛排球協(xié)會首屆排球表演賽”是本協(xié)會真正意義上舉辦的最大活動，活動前我們進行了充分的準備，從各個細節(jié)出發(fā)，使表演賽的效果達到了我們所能做到的最好。本次活動成功吸引了許多人的眼球，對于我們協(xié)會，對于學院的排球運動發(fā)展都有重要意義。
回顧這一年協(xié)會所舉辦的活動，在其中作為主要策劃組織者，活動的主要負責人。我對這些活動的成功舉辦，感到自豪，也相信協(xié)會以后會越辦越好。
三：工作中的不足
�。�1）在協(xié)會工作中與協(xié)會會員交流較少，有過多聽取他們對于協(xié)會建設的意見與建議。
�。�2）沒有更好的調(diào)動大家活動的積極性，導致在有些時候沒有完成既定的日常活動計劃。
�。�3）對各部門，各主要干部的分配調(diào)度不夠，導致工作優(yōu)勢完成的不是太好。
�。�4）協(xié)會外聯(lián)方面的工作做的不好，沒有找到切實可行的辦法改變現(xiàn)實情況。
�。�5）策劃組織的協(xié)會主要活動較少，同時受到資金，人力等各方面的影響，導致協(xié)會主要活動雖然成功，但在影響力上仍然不夠。
四：下學年工作展望
�。�1）在學院安排下，做好協(xié)會的納新工作，招收一批積極上進，熱愛排球運動的新會員，為協(xié)會注入更多活力。
�。�2）做好協(xié)會的主要干部的換屆工作，提升協(xié)會各部的工作能力，完善協(xié)會組織機構(gòu)體系。
（3）策劃組織幾個特色排球運動，并將其中一兩個影響好的活動發(fā)展為協(xié)會的品牌活動。
�。�4）積極加強與學院外部排球組織的聯(lián)系，在有能力，有條件的情況下，參與一些校外排球活動和比賽。
個人工作總結(jié) 篇5
自20xx年9月28日從xx到項目部擔任專職安全員，負責現(xiàn)場的安全生產(chǎn)及文明施工工作，回顧本人在20xx年的工作，雖有一些成績，但也存在一些不足，現(xiàn)就本人在20xx年的工作從以下幾個方面做一簡要總結(jié)：
1、加強對新進場職工安全教育工作：在職工未進場前給勞務隊安全員要求，職工進場后及時將職工人員化名冊及身份證復印件上報項目部后，我與勞務隊安全員將職工進場安全教育的時間商定后在項目部會議室分班組對職工進行進場安全教育并對職工進行安全及消防考試，我負責將對職工教育資料及影像資料進行保存。
2、做好分部分項安全技術(shù)交底資料：在各分部分項施工前結(jié)合相關(guān)規(guī)范要求及施工現(xiàn)場環(huán)境和作業(yè)中存在的安全注意事項進行有針對性的安全交底，并由總工進行審核后下發(fā)給各勞務隊。安全交底主要針對勞務隊安全員，在安全交底中注明勞務隊必須再次給各班組進行交底，然后在施工作業(yè)中監(jiān)督班組作業(yè)人員是否能夠按照項目部下發(fā)安全交底進行作業(yè)。
3、安全資料：按照河北省施工現(xiàn)場安全資料管理規(guī)程及相關(guān)規(guī)范要求對安全資料進行收集及整理，安全資料共有12項，按照安全資料要求定期對各分部分項進行安全檢查，并要求勞務單位按照安全檢查中存在的問題限期進行整改，并在規(guī)定的時間內(nèi)對勞務單位進行整改情況復查。
4、施工現(xiàn)場安全生產(chǎn)及現(xiàn)場文明施工情況：在對現(xiàn)場進行安全巡視中主要加強對重大危險源的監(jiān)控，并制定施工現(xiàn)場重大安全危險源清單，如基坑支護、腳手架、塔吊等進行重點監(jiān)控，現(xiàn)場臨邊防護、預留洞口、電梯井防護、樓梯防護、現(xiàn)場臨時用電在每天上班前進行檢查。因唐山地區(qū)平時風比較大，在風大的時候及時通知勞務隊安全員禁止高空作業(yè)和臨邊作業(yè)并塔吊司機，防止在大風中作業(yè)和吊運大型材料時發(fā)生安全事故，在夏季注意職工高溫作業(yè)和冬季防火情況。在日常巡視中發(fā)現(xiàn)存在安全隱患處及時通知勞務隊進行整改并給勞務隊下發(fā)安全隱患通知書，并要求勞務隊在規(guī)定的時間內(nèi)整改完畢，如未能整改完畢的將對勞務隊進行經(jīng)濟處罰，加強對勞務單位落實整改情況的跟蹤檢查，努力將事故隱患消除在萌芽中，但在各別時候勞務隊不按照項目部要求進行整改時下發(fā)停工通知單，在日常工作中得到了經(jīng)理的幫助和大力支持下我的工作得到了實質(zhì)性的進展。
5、職工宿舍及生活區(qū)衛(wèi)生：由于職工宿舍管理難度大，各勞務單位在宿舍管理方面比較薄弱，宿舍及生活區(qū)衛(wèi)生環(huán)境差，電線私拉亂接現(xiàn)象比較嚴重，職工使用電飯鍋、電飯煲做飯及冬天使用電暖氣及電褥子現(xiàn)象比較嚴重。為了將職工宿舍及生活區(qū)衛(wèi)生管理好，在項目部領(lǐng)導的大力支持及決策下，加大了對職工宿舍及生活區(qū)的管理力度。要求勞務單位按月每天安排專人對生活區(qū)公共區(qū)域進行打掃，對職工宿舍采取不定期安全及衛(wèi)生檢查。經(jīng)過多次檢查和整改，職工宿舍和生活區(qū)衛(wèi)生得到了很大的改善，但仍然存在著問題。明年我將繼續(xù)加大對職工宿舍和生活區(qū)管理力度，逐漸將職工宿舍和生活區(qū)管理好，給現(xiàn)場作業(yè)職工創(chuàng)造一個良好的生活環(huán)境。
6、安保工作：在20xx年9月23日經(jīng)理召集項目部安全員、棟號長會議，并在會后簽訂安全崗位責任制，在會上經(jīng)理要求我兼管安保工作，在我兼管的.幾個月中，發(fā)現(xiàn)安保工作存在一些問題，如監(jiān)控室對監(jiān)控觀察不夠細致，監(jiān)控攝像頭移位后沒有及時匯報，各門口保安人員對進出車輛及材料進出場手續(xù)不完善，對各自管轄的區(qū)域不太負責，經(jīng)常出現(xiàn)一些問題。經(jīng)常組織保安隊長及保安開會，總結(jié)工作中存在的不足及如何預防一些經(jīng)常發(fā)生的事情，但到會后落實起來比較困難。還望領(lǐng)導給予大力支持和幫助。
7、工作中存在的不足及今后需要努力的方向：在20xx年，本人雖在工作中能夠完成自己的本職工作，但也存在以下不足：
7.1、在安全生產(chǎn)、文明施工中存在的問題：部分安全資料不完整，填寫沒有針對性，施工現(xiàn)場安全防護不到位、施工現(xiàn)場清理不到位、材料碼放比較混亂、消防滅火器時常尋在短缺、腳手架剪刀撐搭設不到位、腳手架底部架板有的鋪設不嚴密，模板存放存在獨腿及板靠板現(xiàn)象、施工現(xiàn)場用電混亂，外電梯防護門關(guān)閉不嚴，特殊工種作業(yè)人員持證上崗沒有達到項目部及相關(guān)規(guī)范要求、職工宿舍及生活區(qū)衛(wèi)生情況較差，項目部及勞務單位各別管理人員安全意識淡薄，責任心不強，對施工現(xiàn)場的安全監(jiān)督檢查要求不嚴，有的地方?jīng)]有按照項目部領(lǐng)導及政府主管部門和相關(guān)規(guī)范要求進行管理。
7.2、在日常工作中。對相關(guān)規(guī)范要求及法律法規(guī)等專業(yè)知識學習的積極性不夠，對相關(guān)文件及施工措施等內(nèi)容掌握和理解不夠徹底，工作細心度不夠，時常在下問題上出現(xiàn)漏洞。
在20xx年安全生產(chǎn)、文明施工管理方面做了一些工作，取得了一點小小的成績，積累了一些經(jīng)驗，但也仍然存在著不少的問題，隨著20xx年的到來，本人一定會加強施工現(xiàn)場安全管理�？偨Y(jié)20xx年的不足加以改正，團結(jié)同事、其心協(xié)力，爭取將現(xiàn)場安全工作得到更大進步。
個人工作總結(jié) 篇6
本期在教學中我采用的是"啟導·活動教學法"，"啟導·活動教學法"是在區(qū)教科所盧仕國老師的主持領(lǐng)導下的一項以培養(yǎng)學生自學能力，研究學生學習思維活動及其規(guī)律的一項實驗教學法。該項實驗，已在涪陵搞過多年，實驗證明，"啟導·活動教學法"在使學生養(yǎng)成自學習慣，掌握自學方法，培養(yǎng)自學能力，提高學習成績及能力遷移等諸多方面是有成效的，它是有強大生命力的。
我從1998年開始，進行了二輪實驗，五年來的具體實踐使我深深地體會到，實驗不僅以它進行研究的時間長，較好地將心理學，生理學，教育學原理應用于編寫教材和教法之中而著稱，而且繼承了現(xiàn)行班集體授課制中好的方面，同時還吸收了"程序教學"和"個別化教學"中的優(yōu)點。它既未全盤否定現(xiàn)行傳統(tǒng)的班級授課制，同時又未完全照搬斯金納的"程序教學"和凱勒的"個別化教學"，而是成功地將二者有機地結(jié)合起來，和諧地達到了班集體與個別化相結(jié)合的教學結(jié)構(gòu)，這就能更好地發(fā)揮師生雙方的積極性，這是實驗取得成效的原因之一。
下面對我本期的教學工作作一個比較細致的總結(jié)：
�。ㄒ唬⿲W生初上路階段
初一學生剛從小學升入初中，要使學生逐漸習慣自學方法，除認真做好學生的思想教育工作，明確學習目的，端正學習態(tài)度外，先要做好"領(lǐng)讀工作"，通過示范性的領(lǐng)讀，要逐漸教會學生按"三讀"的要求去閱讀，理解，掌握教材，在教材上作眉批，教會學生做練習和核對答案的方法和要求，并作出示范，在這一階段中，我盡快認識，了解學生，掌握了學生的基本情況。
�。ǘ┲鸩竭M入正常后的階段
我在教學中的主要環(huán)節(jié)是以下幾方面：
1，課前準備工作
除認真鉆研教材，研究教材的重點，難點，關(guān)鍵，吃透教材外，還要深入了解學生，"啟導·活動教學法"按學生思維類型的二個方面敏捷和踏實，將學生分成敏捷而踏實，敏捷而不踏實，不敏捷而踏實，不敏捷而不踏實四種類型的學生，了解學生就是要全面掌握學生的各方面情況，特別要了解學生屬于哪一種學習類型。當然學生類型有它穩(wěn)定的一面，但也要考慮到學生通過學習會有變化，我根據(jù)不同類型的學生擬定了課堂上輔導方案，使課堂教學中的輔導有針對性，避免盲目性，提高了實效。
在了解學生中還要注意了解每個學生的知識水平，智力水平和個性心理品質(zhì)，考慮影響學生學習的各種因素，并研究相應對策。把教材和學生實際很好地結(jié)合起來，確定課堂上要講的主要內(nèi)容，并擬定指導讀書的讀書提綱。
2，課堂工作
（1）首先搞好組織教學，這是順利進行正常教學的保證。
數(shù)學"啟導·活動教學法"的組織教學與傳統(tǒng)的組織教學有明顯的不同，我們知道，組織教學的任務就是把全班學生的注意力自始至終組織到當堂課的學習任務上來。傳統(tǒng)的課堂教學，更多地是教師將學生的注意力集中在教師的講授上，但是根據(jù)學生的年齡特征，一般地，初中學生，特別是低年級學生的注意力容易分散，注意的集中是相對的，分散是絕對的，因此，組織教學應貫穿于全部教學過程之中。
"啟導·活動教學法"，由于它的基本教學模式是采用"啟"（啟發(fā)引導），"活"（學生活動），"讀"（閱讀課文），"練"（做練習），"知"（當時知道結(jié)果，及時反饋，及時強化），"結(jié)"（小結(jié)講解），并且教師有針對性的'輔導與指導貫穿全過程，因此，它的組織教學，就有新的內(nèi)容，就應根據(jù)上述教學環(huán)節(jié)，在不同階段，不同環(huán)節(jié)，根據(jù)不同的形式，有不同的要求。
在實驗的初期，教師組織教學的注意力應把重點放在教會學生自學方法，養(yǎng)成自學習慣上，以后逐漸落實在每個環(huán)節(jié)中（特別是學生自學活動中）。對不同類型的學生，有針對性，有目的的具體指導，輔導，加強個別要求。例如：在學生根據(jù)教師布置的學習內(nèi)容，要求，自學課文，完成練習這一環(huán)節(jié)中，教師就在善于根據(jù)每個學生的不同情況，注意力集中的程度，個別地，具體地有針對性的組織教學，并且常通過教學機智，采用暗示的手法去達到目的。
在"啟導·活動教學法"的組織教學中，教師要能真正起作用，達到目的，師生之間的感情因素非常重要，因此，教師的威信將起到較大作用。教師既要親切又要嚴肅，要使課堂氣氛活而不亂，盡量避免學生產(chǎn)生壓抑和過度焦慮，使學生在和諧的氣氛中發(fā)揮出正常的智力水平，高效地進行學習。
�。�2）其次是復習舊課，引入新課。根據(jù)學生掌握知識的情況以及涉及本課的有關(guān)知識進行復習，要簡明扼要，抓住要點，點穿實質(zhì)，然后，自然過渡，引入新課，簡述學習課題，布置學習內(nèi)容，出示讀書提綱，明確學習要求，以保證教學過程的計劃性和完整性。充分地照顧了學生學習上的差異，這樣學生可以快者快學，慢者慢學，達到了班集體與個別化相結(jié)合。
（3）再次是學生根據(jù)教師要求獨立進行學習活動。先按要求"三讀"即粗，細，精讀教材，概括段意并眉批，在理解教材內(nèi)容的基礎上做練習，每做一道大題或一個練習就核對答案，改錯，及時反饋學習效果，自己不能解決的問題及時請教老師。
學生獨立進行學習活動了，教師做什么呢我們說自學，并不是不要教師，自學從來都不是無師自通的。在學生自學，自練，自檢等獨立活動中，教師一方面巡回輔導，另一方面根據(jù)備課時所掌握的學生情況，具體地，有目的地，有針對性地幫助指導每一個學生。具體地說，對于學習思維品質(zhì)不踏實的學生，要注意用具體的事例，通過嚴格要求，逐漸培養(yǎng)他們的踏實品質(zhì)；對于學習成績優(yōu)異者，應指導他們向深度，廣度發(fā)展，向他們提出進一步深入學習的要求，并具體落實，讓他們能夠充分利用課堂上這段寶貴的時間，充分
發(fā)揮其潛力，提高效率，超額超前完成學習任務，對于學習基礎較差，思維不敏捷的學生，應加強重點輔導。我們的"啟導·活動教學法"教學的特色不僅體現(xiàn)在"自學"上，而且還體現(xiàn)在"輔導"上，因此，我們提倡主動地"輔導"，積極的"輔導"，而反對那種等待學生舉手，提問，教師幫助回答這種被動消極的"輔導"。在這里教師掌握每個學生的情況和把握整個課堂，始終處于積極主動的狀態(tài)非常重要。
在教師主動積極的輔導中，要善于根據(jù)學生的不同情況，設計不同的問題，采用不同的方式，主動地去引導，啟發(fā)學生，可問他是怎樣想的怎佯理解的聽一聽他們的見解掌握他們的情況，并進行有針對性，切合實際的個別輔導，真正做到因材施教。這對于提高差生，大面積提高初中數(shù)學教學質(zhì)量是會起到一定作用的。差生形成的原因雖然是多方西的，但是學生的學習基礎，學習興趣，學習動機，學習方法等方面是值得引起我們注意的問題。在"啟導·活動教學法"教學的課堂教學中，教師加強了對差生的輔導，耐心地幫助他們，一方面解決了學習中產(chǎn)生的問題，補了基礎，教了方法，更重要的是增強了他們的信心，提高了他們的興趣，對他們精神上是一個很大的激勵，他們感到教師關(guān)心他，從未放棄他，只要老師堅持不懈，會逐漸增強學生的學習興趣，從而產(chǎn)生強烈的學習動機，不斷地提高學習水平。我們深信，對于差生的事，只要我們的工作真正做到家，在自學輔導教學中，是會有所收獲的，這一點是傳統(tǒng)的課堂以講授為主的教學難以做到的。
本期我制作了很多多媒體課件，使學生在課堂上能利用視覺，聽覺等分析器官交替進行學習，接受信息，思維始終處于一種進取的積極狀態(tài)。
生理學，心理學的研究表明：一個人五官對知識的吸收率，用眼睛看（視覺）所接收的信息占83%，用耳朵聽（聽覺）所接收的信息占11%，以上兩項共占94%。很明顯，在教學活動中，把學習者的視覺和聽覺有機地結(jié)合起來，就能收到較好的學習效果。單調(diào)的刺激容易產(chǎn)生疲勞，效果不佳。大腦皮層的一定區(qū)域如果長時間經(jīng)受刺激，處于興奮狀態(tài)，大腦自身就會出現(xiàn)保護性抑制，從而降低學習效果，產(chǎn)生疲勞，正是為了克服這個因素，本期我制作了很多多媒體課件。
我們還知道，人的視覺是主動的分析器，它主動地接受吸收外界信息，效果較好，而聽覺是被動的分析器，它被動地接受外界信息，效果不佳，并且在學習過程中，視覺的對象大多不會隨時間，空間而消失，可以重復，而聽覺的對象很容易隨空間，時間而消失，一次未聽懂，不可能再重復多次�；谏鲜鲈�，"啟導·活動教學法"采用啟，讀，練，知，結(jié)相結(jié)合的教學原則，使刺激多樣化，并且以視覺為主，學生在學習過程中，通過從不同分析器傳入的信息到達大腦皮層的不同區(qū)域，引起反映，輪換地興奮與抑制，學生自始至終能處于一種積極進取狀態(tài)，因此，能很好地發(fā)揮其主動性和積極性，課堂氣氛活躍，學習效果較好。
個人工作總結(jié) 篇7
時間過得真快，眨眼間一學期已將結(jié)束。在本學期的教學中，努力學習新課標及課改精神，并根據(jù)學期初制訂的教學計劃，采用相應的措施，積極進行探索實踐，取得了一定的成效，但仍有許多不足，為了進一步搞好今后的教學工作，揚長避短，特將本學期的教學工作總結(jié)如下：
一、轉(zhuǎn)變教學觀念，讓每個學生獲得必要的數(shù)學。
數(shù)學教育應面向全體學生，學生要成為教學過程活動中真正的主人，這是現(xiàn)在教學改革的基本出發(fā)點，。作為教師要相信每個學生，他們都是特殊的個體，都需要尊重、信任，也都有自我發(fā)展的需要因此，在教學中，我主要從課堂教師語言，教學方法方式入手，嘗試放手，鼓勵學生積極參與、主動發(fā)言等，多使用激勵性語言。
課堂上要多留意他們多給他們一些表現(xiàn)的機會，這樣才能增進學生對數(shù)學的理解和應用數(shù)學的信心，從而讓每個學生在原有的基礎上都有所發(fā)展，以實現(xiàn)教學目標，通過這一學期以來師生的共同努力，學生課堂上的自主學習情緒有了很大的扭轉(zhuǎn)。課堂上，學生獲得學習的主動權(quán)，大部分學生都能積極探索，質(zhì)疑問難，踴躍發(fā)言。
二、更新教學手段，讓學生自主創(chuàng)新地學習。
現(xiàn)代創(chuàng)新教學觀認為：知識的學習不再是唯一的目的，而是認識科學本質(zhì)，訓練思維能力、掌握學習方法。因此要改變單純地依賴模仿與記憶的數(shù)學活動，動手實踐，自主探索與合作交流要成為學生學習數(shù)學的重要形式。
1、創(chuàng)設情境，激發(fā)學習興趣。
“學習的最好興趣是對所學材料發(fā)生興趣�！迸d趣愈濃求知欲愈強，參與意識就愈高。因此，在引導學生學習新知識時，我常常借助學生的生活背景，把握學生的心理特點，創(chuàng)設問題情境，激發(fā)學生的求知欲望，如：在教學倒數(shù)時，我設計了“×（）=×（）=（）×7”這道題，讓學生填寫，當學生束手無策時，我自告奮勇迅速將答案填寫完畢，為了打消學生以為老師事先算好的念頭，我補充說：“誰能再出幾道類似的題目，你一出完，我馬上就能填出答案”，
話音剛落，學生就興趣十足地爭著出題，結(jié)果出乎他們的預料，“老師為什么算得這么快？其中有什么訣竅？”這樣讓學生再好奇中激起了學習數(shù)學的興趣，再探求教學問題中喚起學習數(shù)學的熱情。
2、加強操作實踐，引導學生自主學習。
有位教育家曾說過：“人的智慧來自手指尖”，有益的操作與實踐包含和孕育著學生的天真和創(chuàng)造的幼芽，因此在教學中要注重動手操作，讓學生自制學具、操作教具等。通過手、口、眼、耳多種感官的協(xié)同作用，積極參與學習，發(fā)展空間觀念。例如：在教學圓的認識、圓的周長、面積計算時，引導學生動手操作，自制圓片，通過用繩子繞圓周一圈，將圓的周長曲線轉(zhuǎn)化成直線，通過將圓剪拼成近似長方形等，化抽象為具體，發(fā)展學生的'思維，同時也滲透了轉(zhuǎn)換思想。因此我們在教學中要精心設計教學過程，加強操作，以及一些簡單的實踐活動，發(fā)展學生的創(chuàng)造性思維，培養(yǎng)創(chuàng)新能力。
3、緊密聯(lián)系生活實際，盡量從學生身邊熟悉的事物引入數(shù)學知識，使學生感受道數(shù)學與顯示生活的密切關(guān)系。讓學生明白數(shù)學生活化的道理，知道數(shù)學來源于生活又應用于生活，并應用所學知識解決一些簡單的實際問題，培養(yǎng)學生的應用能力和實踐能力。
三、優(yōu)化教學過程，提高教學質(zhì)量。
本學期的教學內(nèi)容包括：分數(shù)、百分數(shù)除法計算及應用題和圓，其中分數(shù)四則運算及應用題是重點。教學時，注重學生自學能力的培養(yǎng)，尤其是口算，由于本班學生大部分同學基礎較差，口算速度很慢，對此，我堅持利用每節(jié)課前3分鐘時間對學生進行口算訓練，經(jīng)過一學期的努力，學生的口算能力又明顯的提高，但仍不夠理想，在期末復習考試中，全班有80﹪的同學能達到要求，在四則計算方面，通過課堂的算理講解以及平時的加強練習，全班學生的計算能力有很大的提高，期末考試全班同學平均錯誤率在13%左右。
在應用題方面，針對本班學生的實際情況，學生對應用題的掌握限于比較簡單的，只有極少數(shù)同學應用題基本功較扎實，而本學期分數(shù)、百分數(shù)應用題占的比率也較大，面對這樣的學生，教學應用題有一定的困難，為此，教學時為了顧全大局，應用題從較簡單的復習起，同時也為學習分數(shù)、百分數(shù)應用題做了鋪墊，同時，在教學中，注重指導學生畫線段圖幫助分析理解題意，并充分利用遷移原理：把整數(shù)、小數(shù)四則應用題的解法應用道分數(shù)應用題上來，并加強方程解法的教學，使學生雜貨能夠外數(shù)量間的相對應關(guān)系，并與算術(shù)解法緊密聯(lián)系起來，靈活選擇解題方法，以促進思維發(fā)展，在分數(shù)教學中，尤其注重一題多解，在講解練習題時，鼓勵學生用不同的方法解答，激發(fā)學生的學習興趣和積極性，課堂氣氛非常活躍，收到很好的效果，通過這一學期的努力，學生解答應用題的能力有了較大的提高。
四、重視小組合作，做好培優(yōu)輔差工作。
在教學中，做到面向全體，因材施教，關(guān)心每一位學生的發(fā)展。教學目標，明確具體方法，因人而異，作業(yè)分層要求，既要讓后進生躍一下夠得著，又要使優(yōu)等生吃得飽，每節(jié)課后重視設計一些開放性練習，讓中、優(yōu)等生踴躍參與，激發(fā)他們的學習熱情，滿足求知欲望，發(fā)展思維，對于后進生，我采用優(yōu)差小組配對，在班級開展“誰是最佳小老師”以及“進步之星”活動，每月進行一次評比，并予以適當?shù)莫剟�，以激發(fā)大家互相學習的熱潮，促進共同進步。
通過一個學期的師生共同努力，本班的轉(zhuǎn)后工作取得了顯著的效果，其中王長偉、翁秀進步最快，現(xiàn)在計算題已能過關(guān)，其他方面有待于下一學期進一步提高。林濤同學和星敏同學，這兩位同學的學習成績可謂是有了一個質(zhì)的飛躍，以前這兩個同學只是處于中等偏下，現(xiàn)在已躍居優(yōu)的水平，在培優(yōu)方面，本班又極位尖子相當不錯，本此參加學區(qū)競賽也取得了較好的成績。
總之，本學期以來，在班主任和全班學生的密切配合下，本班的教學工作取得了一定的成就，但也又存在許多不足，如課堂開放題的設計，學生創(chuàng)新意識的培養(yǎng)等。在今后的教學工作中，本人將揚長避短，勇攀教學高峰。
個人工作總結(jié) 篇8
集體林權(quán)制度改革是繼農(nóng)村家庭聯(lián)產(chǎn)承包責任制杜改革后的又一次重大改革，是農(nóng)村家庭聯(lián)產(chǎn)承包責任制的豐富和完善，是從耕地向林地的延伸和擴展，是促進農(nóng)民增收的機遇和用途，也是社會主義新農(nóng)村建設的重要內(nèi)容。我村集體林權(quán)制度改革工作在鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府、鎮(zhèn)林改領(lǐng)導小組的統(tǒng)一領(lǐng)導下，按照縣委縣政府、鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府關(guān)于集體林權(quán)制度改革文件精神，認真貫徹，扎實安排，全面完成了全村林改工作任務，現(xiàn)將我村集體林權(quán)制度改革工作總結(jié)如下：
一、廣泛宣傳發(fā)動，成立林改機構(gòu)
認真宣傳集體林權(quán)制度改革工作的重大意義，組織學習縣鎮(zhèn)林改辦工作的有關(guān)文件精神，認真部署，扎實安排，召開了班子會，認真研究安排林改工作，全村干部及時抽調(diào)林改工作人員，村民代表參加的林改動員會，并對村組干部，抽調(diào)林改工作人員進行了林改工作培訓，同時成立了村集體林改工作領(lǐng)導小組、監(jiān)督小組和理事會，為做好全村林改工作奠定了思想基礎和組織保證。
二、扎實安排，調(diào)查摸底
經(jīng)過全村認真調(diào)查摸底，我村共設5個村民小組，共有農(nóng)戶513戶，總?cè)丝?796人，總面積2710畝，經(jīng)調(diào)查我村沒有集體林地林木，并召開了村組干部、村民代表參加的集體林權(quán)改革工作摸底調(diào)查通報會進行了通報，通報結(jié)果進行了公示，接受群眾監(jiān)督。
三、全面總結(jié)，整理歸檔
我村集體林權(quán)制度改革工作經(jīng)宣傳動員和調(diào)查摸底兩個階段的`工作，由于我村沒有符合集體林權(quán)制度改革的林地和林木，已基本完成了集體林權(quán)制度工作的主體任務，為迎接省市縣的檢查驗收，要全面細致的總結(jié)經(jīng)驗，收集林改過程中形成的文件、表冊、資料，進行全面整理。
規(guī)范和完善我村集體林權(quán)制度改革工作的檔案資料，歸檔備查。
總之，我村集體林權(quán)制度改革雖取得了一定成績，但與上級的要求還有一定的差距。今后，我們將進一步總結(jié)經(jīng)驗，尋找差距，做好集體林改的檢查驗收工作，鞏固好我村集體林權(quán)制度改革成果，進一步解放和發(fā)展林業(yè)生產(chǎn)力。
個人工作總結(jié) 篇9
20xx年，在辦公室黨組的正確領(lǐng)導下，本人認真學習黨的XX屆四中全會精神，深入開展“三好一強”活動，“單項工作爭先進、整體工作上臺階”，積極主動、開拓創(chuàng)新，圓滿完成各項工作任務和責任目標。
一、加強政治理論學習，不斷提高政治修養(yǎng)。
今20xx年以來，我認真學習了黨的XX屆四中全會精神，深刻理解了加強黨的執(zhí)政能力建設的重要意義。特別是通過加強對“三好一強”的學習，提高了對加強金融聯(lián)絡工作重要性的認識，把做好金融聯(lián)絡工作當作加強黨的執(zhí)政能力建設和開展“三好一強”活動的重要內(nèi)容抓緊抓好。
二、積極主動、開拓創(chuàng)新，加強與各金融機構(gòu)和企業(yè)的聯(lián)絡
通過組織中小企業(yè)信用評審、金融支持地方經(jīng)濟發(fā)展考核、農(nóng)村信用社改革督促指導等工作，加強了與各級政府、各金融機構(gòu)、有關(guān)企業(yè)的聯(lián)系，為金融與企業(yè)的聯(lián)絡構(gòu)建了平臺，促進了經(jīng)濟和金融的共同發(fā)展。
三、精心組織或參與組織全市性大型會議，推動了我市經(jīng)濟金融工作協(xié)調(diào)發(fā)展
1、參與組織了全市經(jīng)濟金融協(xié)調(diào)發(fā)展促進會。為了召開好這次會議，我們召開了兩次預備會，對有關(guān)部門的工作進行了安排和部署。省、市各金融機構(gòu)、企業(yè)、新聞單位約人參加了會議，簽定貸款合同及貸款意向***億元，促進了地方經(jīng)濟的發(fā)展。
2、參與組織了市金融支持農(nóng)業(yè)發(fā)展聯(lián)席會。主管農(nóng)業(yè)市長、涉農(nóng)部門和金融機構(gòu)余人參加會議，會議對我市金融支持農(nóng)業(yè)發(fā)展的相關(guān)問題進行了安排和部署。
3、組織了貨幣信貸及金融監(jiān)管聯(lián)席會議。會上，對20xx年金融支持地方經(jīng)濟發(fā)展貢獻突出的單位進行了表彰，對全市金融機構(gòu)進行了通令嘉獎，并對下半20xx年的.金融工作提出了指導意見。
4、參與組織了全市金融聯(lián)席會議。月日，在城市信用社三樓會議室召開了全市金融聯(lián)席會議。各金融機構(gòu)匯報了前個月工作和后二個月及明20xx年工作打算。李市長、蘇市長對各金融機構(gòu)的前一段工作給予充分肯定，對今后的工作提出了殷切希望。
5、參與組織了人行濟南分行行長座談會。這是人行濟南分行首次在我市召開的行長座談會。為了開好這次會議，我們和人行同志一起進行了精心籌劃、精心準備。會議開得很成功，各地、市的行長們很滿意。
四、全程參與了全市農(nóng)村信用社改革工作。
農(nóng)村信用社改革是個系統(tǒng)工程，涉及面廣，工作量大。為搞好此項工作，在主管秘書長的帶領(lǐng)下，我門多次組織召開會議，協(xié)調(diào)、督促各級政府和有關(guān)部門加快農(nóng)村信用社改革。截止目前，清產(chǎn)核資和增資擴股任務已完成或超額完成省定計劃，清收不良貸款工作正在按計劃完成。
20xx年的工作，雖然取得了一定成績，但仍有不足之處，如工作質(zhì)量有待于進一步提高、工作主動性需要進一步加強等。在20xx年的工作中，要緊緊圍繞市委四屆四次全會和市委經(jīng)濟工作會議精神，以飽滿的工作熱情、積極主動的工作態(tài)度，求真務實的工作作風，高質(zhì)量、高標準地完成工作目標和任務，爭當“三好一強”型干部。
個人工作總結(jié) 篇10
首先，作為渠道管理部的員工，我向20××年度x公司又一個精彩的業(yè)績梯度增長年度致敬!波瀾不驚卻不失驚喜。公司正如同一個人成長沉淀而成的性格——寧靜的表象暗藏破發(fā)力!伴隨《朗高公司20××年終聚會暨20××元旦慶祝會活動》圓滿閉幕，我的年度工作內(nèi)容總結(jié)也將正式在這份報告中向你提交，請指正。
宏觀而論，原本這一年度是行業(yè)的晚秋，但我們公司卻從秋天過出了夏天火熱的味道，在您的領(lǐng)導下我為自己能夠一步一步克勤克儉執(zhí)行自己的預定計劃感到榮譽。逝去的是20××年的12個自然月，獲取的是良多工作閱歷和世面處事智慧，以及取信于公司領(lǐng)導和客戶的信任�？创┘埍场岸床炜蛻粜模軐嵕吞摗弊プ′N量的重點不動搖，精心誠意交朋友踏踏實實做市場。我們的客戶是我們的朋友、當洪水猛獸襲來的時候他們也許依然在享受睡夢，客戶積極性絕對需要刺激才能提升。沒有大的渠道刺激、渠道激勵政策措施條件產(chǎn)生，二八定理里面那個八的群體會毫無例外的巋然不動——等待被競爭對手擠壓吃掉。作為渠道經(jīng)理，我的工作職責是用任何手段驚醒他們，告訴他們一定要貫徹執(zhí)行雅潔經(jīng)銷商管理制度政策，積極拓展改變店鋪經(jīng)營方式，最終完成自救的參考法則。
20××年春節(jié)我在陜西老家熱熱鬧鬧的度過，正月初八婚禮成功在家舉辦了第一場喜酒，第二場在杭州舉行同樣感謝親朋好友多年的期盼和厚愛以及領(lǐng)導同事光臨，婚禮得以最高人氣支持。之后瞬即返回杭州參與工作。2月23日正式到崗，迅速投入工作狀態(tài)，整理了去年工作收尾時候標注的開年緊要大事，半月內(nèi)全部付諸行動安排執(zhí)行，20××輕裝上陣了。
以下是我匯報內(nèi)容的六個部分：
(一)雅潔五金戶外推廣活動部分
20××年3月份開始全力配合xx客戶舉辦《中國國際(xx)門業(yè)博覽會》雅潔五金參展活動�；顒拥玫搅藊x經(jīng)銷商和杭州朗高公司的全力配合以及支持�，F(xiàn)場布展工作順利進行，開展前一天關(guān)于半邊鎖正面如何展示上樣的問題難倒了眾人。我當晚睡覺很不踏實腦海里在構(gòu)思解決辦法——所幸，天亮之后我的想法經(jīng)過兩次詳細溝通證實后，木工同志認可我的安裝方案。半邊鎖問題迎刃而解，現(xiàn)場展示布置順利收官，信心滿滿的準備迎接各界行業(yè)客戶專業(yè)眼光欣賞。歷時5天的展覽非常成功，現(xiàn)場登記索取畫冊資料客戶絡繹不絕，雅潔產(chǎn)品異彩紛呈，產(chǎn)品品位與專業(yè)化品牌運作的氣質(zhì)得到彰顯。通過xx門博會雅潔五金參展活動舉辦，客戶信心大增，雅潔指紋鎖等智能產(chǎn)品讓xx銅門木門行業(yè)市場客戶更加青睞。xx回杭州后就參加了支持黃山太平裝飾城開業(yè)活動，此活動得到了雅潔五金杭州朗高的大力支持和客戶全情投入的配合。由于準備充分，活動過程進展順利，個人參與了戶外路演活動的客串代表小節(jié)目。個人能力在活動中小試牛刀，希望以后此類活動能夠更加深入的開展執(zhí)行�；顒蝇F(xiàn)場氣氛布置妝點熱烈，活動主題突出、規(guī)模宏大。當天節(jié)目謝幕后，宴會廳高朋滿座引來了太平地區(qū)裝飾同仁和下游裝飾公司和木工群體的廣泛關(guān)注。雅潔五金客戶信心和葉總對太平市場期望進一步提升。
(二)年度工作目標計劃部分
20××年4月份，制定簽署并執(zhí)行20××版年度經(jīng)銷協(xié)議。在此過程中分銷年度增長計劃通過和客戶雙向溝通最終確定，50余客戶順利簽署了年度合作協(xié)議，并表示年內(nèi)會努力完成目標任務。年初建德客戶和蘭溪客戶特殊條件的商議意見公司給予支持允諾，值得高興的是兩個客戶在12月31日結(jié)單的時候數(shù)據(jù)均達標了，證明了他們承諾給公司的計劃目標得到實現(xiàn)。20××年整體分銷商客戶目標完成率相比較20××年來說取得了不錯的進步(20××年約10個地區(qū)客戶達成目標)，累計有21個地區(qū)順利完成銷售目標，部分客戶大量超額完成指標。這些銷售數(shù)據(jù)是讓人振奮的，20××年的征途我們已經(jīng)在路上，一邊期許新年愿望，一邊歷數(shù)20××各種挑戰(zhàn)帶來的經(jīng)驗教訓;20××我們面對更加惡劣的行業(yè)背景，但是我們目標明確，面對目標我依然堅定有力的.前行。20××年銷售商合作協(xié)議履行預計在2月內(nèi)完成。
(三)市場秩序維護管理部分
20××年4月開始客戶調(diào)整市場整治。義烏客戶調(diào)整是年內(nèi)比較順利和有借鑒意義的一件事情。在這個過程中參與了公司的客戶調(diào)整計劃，個人按照預定計劃執(zhí)行了工作內(nèi)容，最終在大家全力配合下更換客戶的事情塵埃落定。接下來是義烏等地的竄貨治理問題，慣性的竄貨是我們管理體系漏洞所致，發(fā)現(xiàn)一個堵掉一個，以身試法的客戶也都按照經(jīng)銷商管理政策給予從嚴處理。上海網(wǎng)店銷售、麗水東豐竄貨、九鼎竄貨問題、蘭溪匯泰龍遺留問題、蘭溪夢天遺留問題、蘭溪BM遺留問題、臨安市場客戶合并、xx夢天竄貨、諸暨店口紅江裝飾竄貨問題、鎖具市場低價銷售、蕭山市場價格體系維護協(xié)調(diào)，淘寶網(wǎng)絡低價銷售抵制和調(diào)查。20××年希望在這方面工廠的管理政策作出透明、明確的執(zhí)行細則，伴隨著市場的穩(wěn)步增長保利是客戶共同的期望。
(四)渠道建設工作部分
20××年5月開始，隨著個人對相關(guān)業(yè)務基礎的掌握以及產(chǎn)品專業(yè)知識的經(jīng)歷逐步豐富，新開專賣店工作個人逐步獨立參與到過程中。個人已經(jīng)基本具備專賣店建店流程掌握、建店要領(lǐng)VI標準執(zhí)行、建店協(xié)助指導、現(xiàn)場上樣板布置整體店面等基本素質(zhì)。陸續(xù)參與的工作有：xx門博會雅潔五金展位，義烏裝飾城專賣店上樣，武義宣平專柜上樣，武義大華舊店改新，德清武康舊店改新;江山、常山、臨安、二輕等店面調(diào)整;20××雅潔衛(wèi)浴龍頭花灑衛(wèi)浴電器系列新品上架，安排、協(xié)助、現(xiàn)場布置安裝等事宜。對于產(chǎn)品知識技術(shù)的掌握，令個人能夠更加直接和深入到客戶服務中，解決產(chǎn)品問題意見和投訴。紹興地區(qū)20××年，可增加二級分銷商3家，預計蕭山市場二級鎮(zhèn)分銷可增設3家，擇機而行。
(五)五金網(wǎng)絡渠道拓展建設
今年6月份開始xx網(wǎng)站建設工作。褲架產(chǎn)品內(nèi)部系統(tǒng)推薦，取得部分客戶的接受認可。產(chǎn)品特點的充分了解，與各大競爭對手的比較確定產(chǎn)品市場定位和競爭優(yōu)勢。褲架產(chǎn)品展示中島建議提出，最后落實，大大加快了鋪貨速度，這也為以后終端形象建設鋪墊了基礎。個人建議，褲架產(chǎn)品的工藝和軌道改良將會使得產(chǎn)品銷量在20××年有大的提升。杭州19樓網(wǎng)絡廣告的長期關(guān)注，也是20××年智能產(chǎn)品網(wǎng)絡推廣的試水，目前年度合約的簽訂希望能對雅潔品牌推廣提升大有幫助;杭州朗高五金網(wǎng)站定期更新，目前關(guān)鍵詞排名依然處于百度前列位置，希望新年能夠更加好的利用網(wǎng)絡資源做好宣傳推廣工作。
(六)活動策劃組織執(zhí)行部分
對外為提升市場銷量、活躍終端零售客戶、公司在20××年舉行了多次促銷活動：套裝套餐促銷、五一促銷、國慶促銷、年末促銷、批量集中訂貨會、限時訂貨優(yōu)惠等活動……每次活動均得到了大部分客戶的響應，希望來年更加精細的準備，為更多的銷量增長尋找機遇和方法。對內(nèi)為進一步提升公司化管理水平，打造團隊競爭能力，朗高公司引入杭州藍太陽企業(yè)培訓“能力寶”系列企業(yè)培訓課程。通過個人親自聽課，結(jié)合公司實際情況朗高公司培訓計劃也會在20××年開年2月份計劃落實，來年良好執(zhí)行期望也能給組織團隊帶來新的活力。20××年公司繼續(xù)活躍組織文化、豐富員工業(yè)余生活增進同事了解融合，陸續(xù)舉辦了系列活動——“品牌活動心源茶樓每年必聚”、“朗高五金酷夏環(huán)游西湖騎行活動”、“20××年末聚餐暨20××元旦慶祝會”……感謝同事對我的支持、活動豐富了大家的業(yè)余生活、讓彼此更加走進和了解一些。20××元旦晚會的舉辦、讓同事開心到底了，讓幸運兒拿到了驚喜的獎品，讓敢于抒發(fā)情愫的員工敞開心扉了。20××年結(jié)束了，圓滿的句號。
20××的結(jié)束是在刻意吊足了同事們的胃口后，由優(yōu)秀員工分別獲得一部云智能手機悠然收場。在公司這又一年里更多的是臨在——選擇融入——改進——釋然的過程，我會繼續(xù)努力。20××會告訴我一個理由：既然有那么多人對生活保持著好奇心，那么激情滿滿的奉獻自己的熱誠，我希望個人組織能力再上高階。20××年我們已經(jīng)上路，我也會像其他朗高的員工一樣像螞蟻一樣穿梭在這個城市的十字路口，讓腳步不停下來的軌跡交織成每個人理應獲得的那張夢想藍圖。奮斗、勤奮、用心、堅持讓朗高的平臺給員工創(chuàng)造更多機會。20××杭州銷售商會議預定3月舉行，詳細計劃準備中。
末了，感謝公司栽培，感謝同事們真誠相待!順祝：全體同事新年快樂!公司業(yè)績蒸蒸日上!新年新氣象!
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