【實(shí)用】個(gè)人工作總結(jié)范文（精選9篇）
一段時(shí)間的工作在不經(jīng)意間已經(jīng)告一段落了，回顧這段時(shí)間以來(lái)的工作成果，你有什么感悟呢？不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)工作總結(jié)吧！那么一般工作總結(jié)是怎么寫(xiě)的呢？下面是小編收集整理的【實(shí)用】個(gè)人工作總結(jié)范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人工作總結(jié) 篇1
本學(xué)期，教科室在在上級(jí)教科研部門(mén)的正確指導(dǎo)下，在主管校長(zhǎng)的大力支持下，堅(jiān)持科研興校、科研興教思想，充分發(fā)揮教育科研為學(xué)校教育教學(xué)服務(wù)的功能，根據(jù)本學(xué)期學(xué)校工作重點(diǎn)和學(xué)校新教師多的情況，開(kāi)展了青年教師培本學(xué)期，教科室在在上級(jí)教科研部門(mén)的正確指導(dǎo)下，在主管校長(zhǎng)的大力支持下，堅(jiān)持科研興校、科研興教思想，充分發(fā)揮教育科研為學(xué)校教育教學(xué)服務(wù)的功能，根據(jù)本學(xué)期學(xué)校工作重點(diǎn)和學(xué)校新教師多的情況，開(kāi)展了青年教師培養(yǎng)，加強(qiáng)了教師繼續(xù)教育和校本培訓(xùn)，加強(qiáng)了課題研究和管理，使學(xué)校教育科研水平進(jìn)一步提升�，F(xiàn)將一學(xué)期主要工作總結(jié)如下：
一、組織了校領(lǐng)導(dǎo)深入課堂，聽(tīng)課評(píng)課
開(kāi)學(xué)初，為配合教務(wù)處加強(qiáng)課堂教學(xué)管理，教科研室及時(shí)跟進(jìn)，安排中層以上領(lǐng)導(dǎo)，分學(xué)部，分專(zhuān)業(yè)開(kāi)展了聽(tīng)課活動(dòng)，宋國(guó)林主任、王永紅主任、石國(guó)華校長(zhǎng)、朱金東主席等領(lǐng)導(dǎo)都能夠認(rèn)真履行聽(tīng)課職責(zé)，不定時(shí)深入課堂聽(tīng)課，并將聽(tīng)課中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題反饋給相關(guān)人員和部門(mén)。領(lǐng)導(dǎo)深入課堂聽(tīng)課，對(duì)穩(wěn)定開(kāi)學(xué)教學(xué)秩序，促進(jìn)課堂教學(xué)質(zhì)量的提高起到了重要作用。
二、加強(qiáng)青年教師培養(yǎng)，穩(wěn)定教學(xué)質(zhì)量
本學(xué)期學(xué)校共聘請(qǐng)教師46人，其中醫(yī)護(hù)專(zhuān)業(yè)兼職教師24人，其他坐班青年教師22。他們?cè)诮鉀Q我校師資嚴(yán)重不足的同時(shí)，也存在著開(kāi)展了新老教師結(jié)對(duì)子工作。教科研室在學(xué)期初制定了《新老教師幫扶活動(dòng)工作計(jì)劃》，明確了幫教工作目標(biāo)，幫教活動(dòng)要求，幫教活動(dòng)內(nèi)容形式和幫教活動(dòng)考核。在各學(xué)部的積極配合下，22教師與老教師結(jié)成了幫扶對(duì)子。新老教師積極相互聽(tīng)課，新教師在老教師的指導(dǎo)下制定教育教學(xué)工作計(jì)劃，備課，開(kāi)展教學(xué)設(shè)計(jì)。老教師還主動(dòng)在確定教學(xué)重點(diǎn)，突破教學(xué)難點(diǎn)，開(kāi)展師生雙邊活動(dòng)，課堂教學(xué)組織、教學(xué)設(shè)備使用等多方面給予了青年教師無(wú)私的幫助和指導(dǎo)。
開(kāi)展了專(zhuān)業(yè)帶頭人、骨干教師示范課活動(dòng)為加強(qiáng)對(duì)我校青年教師的培養(yǎng)，使青年教師學(xué)有榜樣，根據(jù)學(xué)校老教師結(jié)對(duì)子幫扶工作方案，教科研室組織了專(zhuān)業(yè)帶頭人、骨干教示范課活動(dòng)。根據(jù)文化課、專(zhuān)業(yè)理論課、專(zhuān)業(yè)實(shí)操課三種課型，我們選擇了12名教師為青年教師上了示范課。開(kāi)展了青年教師匯報(bào)課活動(dòng)通過(guò)一學(xué)期到一年不等的幫教活動(dòng)，青年教師有了哪些進(jìn)步，能否勝任教務(wù)處安排的教學(xué)工作，這是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)操心，學(xué)校老師關(guān)心，學(xué)生上課安心的一件大事。為檢驗(yàn)幫扶效果，我們開(kāi)展了青年教師活動(dòng)，22名青年教師參加了此次活動(dòng)。
三、搞好教師繼續(xù)教育工作
根據(jù)青銅峽市人社局、教育體育局的工作安排，我們按要求上報(bào)了《繼續(xù)教育培訓(xùn)方案》、《繼續(xù)教育考核制度》、《繼續(xù)教育培訓(xùn)名冊(cè)》，組織了專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員創(chuàng)新能力建設(shè)中小學(xué)教師信息技術(shù)應(yīng)用能力標(biāo)準(zhǔn)中學(xué)教師專(zhuān)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)三場(chǎng)繼續(xù)教育考試，批閱試卷260份，按時(shí)按要求上報(bào)了繼續(xù)教育考核成績(jī)、考試和工作總結(jié)。
四、注重課題研究，科研成果顯著
一是搞好了《西部職教課題》的申報(bào)工作，我們共上報(bào)了三個(gè)課題，其中周登國(guó)、趙淑芳牽頭承擔(dān)的兩個(gè)課題獲得國(guó)家立項(xiàng)。11月份按照教育部職成司的通知，學(xué)校派了三名教師參加了在重慶召開(kāi)的部職教課題立項(xiàng)暨教材建設(shè)培訓(xùn)會(huì)議。下半年，在石校長(zhǎng)的主持下，課題組多次對(duì)該課題進(jìn)行研討，撰寫(xiě)了開(kāi)題報(bào)告，制定了實(shí)施方案，整理了研究資料。
二是組織教師參加中國(guó)教育科研學(xué)會(huì)第七屆中國(guó)教育系統(tǒng)優(yōu)秀教學(xué)成果全國(guó)評(píng)選活動(dòng)，田立寧、楊春燕、史少華、姚會(huì)娟、王麗坤、趙淑芳、鮑嵐、陳榮麗等教師的論文、教學(xué)設(shè)計(jì)、教案等獲一、二、三等獎(jiǎng)，劉宏志、劉建義參加寧夏電化教育中心多媒體課件評(píng)比活動(dòng)獲二等獎(jiǎng)。組織教師參加全區(qū)中職學(xué)校信息化教學(xué)技能大賽，王麗坤老師獲三等獎(jiǎng)。
三是教師把教學(xué)與教研相結(jié)合，積極開(kāi)展教師行動(dòng)研究，教師們認(rèn)真總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，歸納分析提升形成理論性的'研究成果。分別在《課定稿版程教育研究》、《寧夏職業(yè)技術(shù)教育》、《讀寫(xiě)算》、《寧夏教育》《中國(guó)當(dāng)教育科研理論與實(shí)踐》、《教師與教學(xué)》、《課程教育研究》等雜志發(fā)表論文14篇。
五、存在的問(wèn)題
一是教師教科研意識(shí)還有待進(jìn)一步提高，許多教師對(duì)教育科研的認(rèn)識(shí)不到位，總認(rèn)為搞教育科研不是普通教師的事情，不能認(rèn)識(shí)到教科研對(duì)教學(xué)工作和學(xué)校發(fā)展的促進(jìn)作用。
二是教師教育科研能力還有待進(jìn)一步提升，特別是部分教師不懂怎么去研究，不能把經(jīng)驗(yàn)上升到教科研成果，需進(jìn)一步加強(qiáng)培訓(xùn)力度。
三是教師科研態(tài)度和學(xué)習(xí)態(tài)度有待端正，如我們組織繼續(xù)教育考試時(shí)有個(gè)別教師讓學(xué)生頂考、繼續(xù)教育筆記讓學(xué)生寫(xiě)。學(xué)部組織教研活動(dòng)不參加，不愿承擔(dān)教研活動(dòng)的具體工作。
四是學(xué)部管理教研活動(dòng)的考核工作不夠嚴(yán)格，活動(dòng)過(guò)程性資料記錄不清不細(xì)，造成教研活動(dòng)考核無(wú)處下手，教研活動(dòng)考核細(xì)則無(wú)法落實(shí)。存在著活動(dòng)沒(méi)人搞，考核分一分不能少的情況。
五是教師培訓(xùn)力度有待加強(qiáng)，特別是青年教師針對(duì)職高生特點(diǎn)的教學(xué)理念、教學(xué)方法的運(yùn)用培訓(xùn)，數(shù)字化校園運(yùn)用的培訓(xùn)，教學(xué)中如何落實(shí)人文素養(yǎng)教育、德育教育、組織教學(xué)、課堂調(diào)控等能力亟待提高。
個(gè)人工作總結(jié) 篇2
時(shí)光匆匆，十五天的支教生活在我們不知不覺(jué)中便已結(jié)束�；赝@半個(gè)月，有歡笑與感動(dòng)。我們的各項(xiàng)工作都能夠有序進(jìn)行，這離不開(kāi)我們前期充足的準(zhǔn)備;當(dāng)然不可避免的，也有不足與遺憾，我們也出現(xiàn)了一些失誤和瑕疵，但我們都能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并解決問(wèn)題，最終較為圓滿的結(jié)束了本次支教活動(dòng)。
一、工作回顧
在本次支教活動(dòng)中，我的工作主要分為三部分。
第一，教學(xué)工作。
我們本次支教活動(dòng)的重心就是為山區(qū)的孩子們帶去知識(shí)，開(kāi)闊他們的眼界，豐富他們的世界。我主要擔(dān)任一二和三四年級(jí)的手工老師，以及五六和初中年級(jí)的影視鑒賞老師。在同樣的課程上，我會(huì)根據(jù)學(xué)生的年齡和接受能力的不同，設(shè)置不同的授課內(nèi)容。例如，手工課上，由于一二年級(jí)的學(xué)生年齡較小，上課容易受其他事物的影響，因此在課上，我就需要不斷提醒學(xué)生集中注意力;而三四年級(jí)接受新鮮事物的'能力相對(duì)較強(qiáng)，因此在備課過(guò)程中就要增加課程難度，增多課程內(nèi)容。影視鑒賞課上，由于對(duì)初中的學(xué)生相對(duì)不了解，因此我選在課間時(shí)分對(duì)他們進(jìn)行調(diào)查，了解學(xué)生的具體喜好與想法，在鑒賞選擇的題材和內(nèi)容上也更為仔細(xì)。
第二，調(diào)研活動(dòng)。
由于山區(qū)的孩子上學(xué)路途遙遠(yuǎn)加之家長(zhǎng)接送不便等諸多因素，我們采取了只在上午教學(xué)的方式。于是下午的時(shí)間我們便開(kāi)始挨家挨戶進(jìn)行走訪調(diào)查。以"家長(zhǎng)關(guān)于孩子教育問(wèn)題的看法"為題，我們?cè)谝蕴焐酱鍨橹行牡母浇藗�(gè)村落進(jìn)行了調(diào)研，我主要負(fù)責(zé)從天山村到板廟村的路線，在調(diào)研過(guò)程中進(jìn)行拍照工作。盡管路途遙遠(yuǎn)，天氣炎熱，但是大家都堅(jiān)持不懈。隨后我們大家協(xié)作整理了調(diào)查問(wèn)卷以及錄音稿。
第三，匯總工作。
在本次支教活動(dòng)中我擔(dān)任秘書(shū)組組長(zhǎng)。在支教結(jié)束之后，我們秘書(shū)組負(fù)責(zé)匯總所有材料，整理成冊(cè)。
二、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)
這次支教活動(dòng)為我提供了一個(gè)很好的社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì);一方面，我可以親自走上講臺(tái)，體驗(yàn)當(dāng)老師的感覺(jué)，并能與不同年齡階段的學(xué)生面對(duì)面相處，盡管時(shí)間很短，但他們每個(gè)人都在我的腦海中留下了深刻的印記;另一方面，支教磨練了我的意志，使我各方面的能力都得到了鍛煉。但同時(shí)，我也意識(shí)到了自己在各項(xiàng)工作中的不足之處，希望在今后的生活學(xué)習(xí)中，我能夠得到改進(jìn)，爭(zhēng)取成為更好的自己。
在這十五天中，我收獲了太多太多，感謝每一位參與其中的人，希望以后還可以有機(jī)會(huì)參與其中，發(fā)揮自己對(duì)這個(gè)世界的作用。
個(gè)人工作總結(jié) 篇3
幾年來(lái)，我在工作中，堅(jiān)持努力提高自己的思想政治水平和教學(xué)業(yè)務(wù)能力，新的時(shí)代，新的教育理念，教育也提出新的改革，新課程的實(shí)施，對(duì)我們教師的工作提出了更高的要求，我從各方面嚴(yán)格要求自己，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平豐富知識(shí)面，結(jié)合本校的實(shí)際條件和學(xué)生的實(shí)際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學(xué)工作有計(jì)劃，有組織，有步驟地開(kāi)展。立足現(xiàn)在，放眼未來(lái)，為使今后的工作取得更大的進(jìn)步不斷努力，現(xiàn)對(duì)近年來(lái)教學(xué)工作作出總結(jié)，希望能發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足，總結(jié)檢驗(yàn)教訓(xùn)，繼往開(kāi)來(lái)，以促進(jìn)教學(xué)工作更上一層樓。
一、堅(jiān)持認(rèn)真?zhèn)湔n，備課中我不僅備學(xué)生而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的類(lèi)型，擬定采用的教學(xué)方法，并對(duì)教學(xué)過(guò)程的程序及時(shí)間安排都作了詳細(xì)的記錄，認(rèn)真寫(xiě)好教案。每一課都做到“有備而來(lái)”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具，課后及時(shí)對(duì)該課作出總結(jié)，寫(xiě)好教學(xué)后記，并認(rèn)真按搜集每課書(shū)的知識(shí)要點(diǎn)，歸納成集。
二、努力增強(qiáng)我的上課技能
提高教學(xué)質(zhì)量，使講解清晰化，條理化，準(zhǔn)確化，條理化，準(zhǔn)確化，情感化，生動(dòng)化，做到線索清晰，層次分明，言簡(jiǎn)意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快；注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學(xué)生動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦盡量多；同時(shí)在每一堂課上都充分考慮每一個(gè)層此文來(lái)源于是次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高�，F(xiàn)在學(xué)生普遍反映喜歡上語(yǔ)文課，就連以前極討厭語(yǔ)文的學(xué)生都樂(lè)于上課了。
三、與同事交流，虛心請(qǐng)教其他老師。
在教學(xué)上，有疑必問(wèn)。在各個(gè)章節(jié)的學(xué)習(xí)上都積極征求其他老師的意見(jiàn)，學(xué)習(xí)他們的方法，同時(shí)，多聽(tīng)老師的課，做到邊聽(tīng)邊講，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的不足，并常常邀請(qǐng)其他老師來(lái)聽(tīng)課，征求他們的意見(jiàn)，改進(jìn)工作。
四、完善批改作業(yè)：布置作業(yè)做到精讀精練。有針對(duì)性，有層次性。為了做到這點(diǎn)，我常常到各大書(shū)店去搜集資料，對(duì)各種輔助資料進(jìn)行篩選，力求每一次練習(xí)都起到最大的效果。同時(shí)對(duì)學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí)、認(rèn)真，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況，將他們?cè)谧鳂I(yè)過(guò)程出現(xiàn)的問(wèn)題作出分類(lèi)總結(jié)，進(jìn)行透切的評(píng)講，并針對(duì)有關(guān)情況及時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法，做到有的放矢。
五、做好課后輔導(dǎo)工作，注意分層教學(xué)。
在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的學(xué)生的需求，避免了一刀切的弊端，同時(shí)加大了后進(jìn)生的輔導(dǎo)力度。對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)，并不限于學(xué)習(xí)知識(shí)性的輔導(dǎo)，更重要的是學(xué)習(xí)思想的輔導(dǎo)，要提高后進(jìn)生的`成績(jī)，首先要解決他們心結(jié)，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性和必要性，使之對(duì)學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣。要通過(guò)各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進(jìn)心，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)并不是一項(xiàng)任務(wù)，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂(lè)趣的。從而自覺(jué)的把身心投放到學(xué)習(xí)中去。這樣，后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化，就由原來(lái)的簡(jiǎn)單粗暴、強(qiáng)制學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化到自覺(jué)的求知上來(lái)。使學(xué)習(xí)成為他們自我意識(shí)力度一部分。在此基礎(chǔ)上，再教給他們學(xué)習(xí)的方法，提高他們的技能。并認(rèn)真細(xì)致地做好查漏補(bǔ)缺工作。后進(jìn)生通常存在很多知識(shí)斷層，這些都是后進(jìn)生轉(zhuǎn)化過(guò)程中的拌腳石，在做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作時(shí)，要特別注意給他們補(bǔ)課，把他們以前學(xué)習(xí)的知識(shí)斷層補(bǔ)充完整，這樣，他們就會(huì)學(xué)得輕松，進(jìn)步也快，興趣和求知欲也會(huì)隨之增加。
六、積極推進(jìn)素質(zhì)教育。
新課改提了的，要以提高學(xué)生素質(zhì)教育為主導(dǎo)思想，為此，我在教學(xué)工作中并非只是傳授知識(shí)，而是注意了學(xué)生能力的培養(yǎng)，把傳授知識(shí)、技能和發(fā)展智力、能力結(jié)合起來(lái)，在知識(shí)層面上注入了思想情感教育的因素，發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。讓學(xué)生的各種素質(zhì)都得到有效的發(fā)展和培養(yǎng)。
在教學(xué)工作中，我的努力得到了回報(bào)，所任班級(jí)成績(jī)突出，受到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的肯定，我會(huì)繼續(xù)努力豐富自己，提高自己，為祖國(guó)的教育事業(yè)努力奮斗。
個(gè)人工作總結(jié) 篇4
時(shí)光荏苒，忙碌中時(shí)間腳步已經(jīng)悄然走遠(yuǎn)，轉(zhuǎn)眼一個(gè)學(xué)期就過(guò)去了。的確，我們?cè)谶^(guò)去的一年中忙碌著、辛苦著、奔波著同時(shí)也收獲著，新的一年即將開(kāi)始，在那里，我對(duì)自己這一學(xué)期來(lái)的思想和工作狀況做一個(gè)回顧和反思，以促進(jìn)今后能更好的做好教育教學(xué)的工作。
一、教學(xué)方面：
1、認(rèn)真?zhèn)湔n：本學(xué)期我采用的是書(shū)面?zhèn)湔n的形式，按要求有單元教學(xué)目標(biāo)、教材分析，每一課也都有教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)重難點(diǎn)、教學(xué)準(zhǔn)備和詳細(xì)的教學(xué)過(guò)程（學(xué)生、教師活動(dòng)預(yù)設(shè)）。
反思：在備課中，還沒(méi)有能夠做到對(duì)教材的充分理解和把握，對(duì)學(xué)生活動(dòng)的預(yù)設(shè)思考不夠周全，應(yīng)在備課之前增加對(duì)學(xué)生狀況的分析，這樣才能在備課中更加全面和完善。
2、認(rèn)真制定教學(xué)計(jì)劃：在對(duì)各年級(jí)的學(xué)生進(jìn)行分析、對(duì)教材進(jìn)行了解的基礎(chǔ)上，以《音樂(lè)課程標(biāo)準(zhǔn)》為依據(jù)，制定出相應(yīng)的教學(xué)計(jì)劃。當(dāng)然教學(xué)計(jì)劃應(yīng)根據(jù)兒童身心發(fā)展的規(guī)律，結(jié)合孩子的實(shí)際狀況，教學(xué)計(jì)劃就應(yīng)再詳細(xì)一點(diǎn)。
3、認(rèn)真上課：注意培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣，如聽(tīng)音樂(lè)起立問(wèn)好、聽(tīng)到相應(yīng)的音樂(lè)持續(xù)安靜。按照備課的準(zhǔn)備實(shí)施教學(xué)活動(dòng)，完成教學(xué)目標(biāo)，本學(xué)期期末，多數(shù)同學(xué)能到達(dá)優(yōu)秀。
反思：在課堂教學(xué)中，雖然有預(yù)先制定的教學(xué)目標(biāo)和詳細(xì)的過(guò)程，但是，學(xué)生的回答不可能完全按照老師的意愿進(jìn)行，這給教師提出了新的要求，要及時(shí)、靈活的對(duì)學(xué)生的回答做出有效評(píng)價(jià)，這是我在今后的教學(xué)中要改善的地方；另外，在制定教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)重難點(diǎn)上，要結(jié)合學(xué)生實(shí)際狀況，不能過(guò)難或者過(guò)于簡(jiǎn)單，除了活躍課堂氣氛外，要讓學(xué)生真正地參與到音樂(lè)活動(dòng)中來(lái)，讓學(xué)生對(duì)音樂(lè)產(chǎn)生、持續(xù)濃厚的興趣……這些都是我在今后的工作就應(yīng)努力和改善的地方。
4、認(rèn)真考核：按照《XX——XX年學(xué)年度上期期末檢測(cè)方案》對(duì)學(xué)生進(jìn)行考核。
反思：在制定方案中，有些可能還不夠完善，檢測(cè)、評(píng)價(jià)的方式較單一，不利于孩子音樂(lè)素質(zhì)的全面提高，這是我在今后的工作中還就應(yīng)思考和努力的地方。
5、課后反思：本學(xué)期，由于跨校區(qū)上課，聽(tīng)、評(píng)課的效率不高，聽(tīng)課的次數(shù)較少，反思不夠深刻和具體。在提高自身教學(xué)潛力上，做的還不夠，個(gè)性是教學(xué)隨筆，沒(méi)能及時(shí)地記錄下來(lái)，對(duì)自己進(jìn)行總結(jié)，在教學(xué)工作中留下遺憾。
總的說(shuō)來(lái)，本學(xué)期，在教學(xué)工作中我做的還不夠，作為一名年輕教師，很多地方還需要提高，就應(yīng)虛心向其他教師請(qǐng)教學(xué)習(xí)，多參與聽(tīng)、評(píng)課的活動(dòng)，努力使自己的課堂教學(xué)更為成熟，對(duì)學(xué)生和教材的理解、把握得到進(jìn)一步提高。
二、教育工作
本學(xué)期，我擔(dān)任一年級(jí)三、四班及三年級(jí)的音樂(lè)教學(xué)，開(kāi)學(xué)初參加了學(xué)校組織的家長(zhǎng)開(kāi)放課，并且取得了家長(zhǎng)的好評(píng)。在慶“六、一”的活動(dòng)中，編排了腰鼓隊(duì)的表演和三年級(jí)的`口風(fēng)琴表演。并且參加了全縣小學(xué)音樂(lè)課堂教學(xué)設(shè)計(jì)大賽，在我的精心準(zhǔn)備下，這節(jié)口風(fēng)琴課《歡樂(lè)頌》身受同學(xué)們的歡迎，在這節(jié)課中同學(xué)們不僅僅學(xué)會(huì)吹奏樂(lè)曲，而且還認(rèn)識(shí)了大音樂(lè)家貝多芬，了解了他的一生及他的作品。本學(xué)期的活動(dòng)很多，但是我還的秉著以學(xué)生為本的宗旨，抓好課堂教學(xué)，使學(xué)生在期末的考試中取得優(yōu)異的成績(jī)。
三、特色工作
本學(xué)期，我參與編排了縣藝術(shù)節(jié)選拔表演的節(jié)目《加油歌》，雖然結(jié)果代定，但是我們的付出受到了好評(píng)。
我期望在今后的工作中，能夠與不同學(xué)科的老師進(jìn)行交流合作，能向他們好好地學(xué)習(xí)，以提高自己各個(gè)方面的視野和潛力，加快自己的成長(zhǎng)和進(jìn)步！
個(gè)人工作總結(jié) 篇5
小學(xué)音樂(lè)課教學(xué)是小學(xué)基礎(chǔ)課的一個(gè)重要組成部分，其目的是為了提高民族的音樂(lè)文化素質(zhì)。音樂(lè)教育不但能夠培養(yǎng)學(xué)生對(duì)音樂(lè)的感受力、鑒賞力、表現(xiàn)力和創(chuàng)造力，也能培養(yǎng)學(xué)生的優(yōu)良的品德和情操，還能使他們的智力得到發(fā)展，非智力因素得到提高。同時(shí)，能夠促進(jìn)學(xué)生身心健康地發(fā)展。
我在教學(xué)中一向認(rèn)為，德育、智育、體育、美育是相互滲透，相互結(jié)合，相互促進(jìn)的。所以，凡是小學(xué)階段所開(kāi)設(shè)的課程，只有課程設(shè)置節(jié)次的多少之別，并無(wú)正副課之分。只要是學(xué)校分配的課程，都得無(wú)條件的完成任務(wù)。
總之，音樂(lè)教育不僅僅具有輔助、強(qiáng)化德育和智育的功能，還具有德育和智育所不能替代的獨(dú)具的教育功能。音樂(lè)教育對(duì)于培養(yǎng)學(xué)生德智體全面發(fā)展有著重要的作用。
小學(xué)階段的音樂(lè)教學(xué)包括課堂教學(xué)和課外活動(dòng)兩大方面，結(jié)合我校音樂(lè)課教學(xué)設(shè)備和學(xué)生的音樂(lè)基礎(chǔ)，實(shí)際上現(xiàn)階段我們主要以歌唱課為主。我的具體做法是：
一、指導(dǎo)學(xué)生熟讀歌詞。
在進(jìn)行完歌曲范唱以后，可指導(dǎo)學(xué)生用比較標(biāo)準(zhǔn)、流利的普通話進(jìn)行朗誦歌詞，要注意咬字、吐字的準(zhǔn)確度和清晰度，要求字正腔圓。同時(shí)根據(jù)歌詞的資料向?qū)W生進(jìn)行愛(ài)國(guó)、愛(ài)黨、愛(ài)社會(huì)主義等方面的思想品德教育。
二、引導(dǎo)學(xué)生理解歌曲的情緒。
在一首歌曲的左上角往往出現(xiàn)如“親切地”、“歡快地”、“深情地”、“熱烈地”、“莊嚴(yán)地”等等歌曲情緒，可讓學(xué)生結(jié)合歌詞含義，在歌唱時(shí)力求處理的恰到好處。
三、讀譜訓(xùn)練。
在識(shí)譜時(shí)先給學(xué)生標(biāo)準(zhǔn)音，即歌曲的調(diào)號(hào)。當(dāng)學(xué)生按標(biāo)準(zhǔn)音唱有必須的`困難時(shí)可進(jìn)行音階訓(xùn)練。由于學(xué)生音域窄，確實(shí)難以到達(dá)標(biāo)準(zhǔn)音時(shí)能夠適當(dāng)降調(diào)，并鼓勵(lì)學(xué)生要經(jīng)常練習(xí)音階，到達(dá)拓寬自己音域的目的。
四、教唱歌詞。
這一步是前四步的綜合訓(xùn)練。首先教師應(yīng)泛唱二至三遍讓學(xué)生視聽(tīng)，對(duì)于較長(zhǎng)或難度較大的樂(lè)句能夠先分小節(jié)教唱在連接起來(lái)唱，以至圓滿完成全部教唱。在學(xué)生對(duì)本歌曲沒(méi)有完全學(xué)會(huì)之前不能讓學(xué)生練唱，因?yàn)閷W(xué)生自己識(shí)譜潛力有限，一旦個(gè)別樂(lè)句唱錯(cuò)，則難以糾正。
此外，根據(jù)不同年齡段所掌握方法的區(qū)別，我采用以下幾種教學(xué)法，教學(xué)效果顯著。
一、對(duì)于一、二年級(jí)學(xué)生來(lái)說(shuō)，自制力差，但動(dòng)感極強(qiáng)，于是我采用“律動(dòng)教學(xué)法”，即將每節(jié)所學(xué)歌曲以律動(dòng)的形式來(lái)進(jìn)行，這樣即省時(shí)又省力，還提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的用心性。
二、對(duì)于三、四年級(jí)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，有了必須的自制力，但識(shí)譜潛力較差，我采用“聽(tīng)唱教學(xué)法”，即在學(xué)習(xí)過(guò)程中，充分發(fā)揮學(xué)生的聽(tīng)力，在反復(fù)視聽(tīng)的過(guò)程中來(lái)完成教學(xué)任務(wù)，效果不錯(cuò)。
三、對(duì)于五、六年級(jí)學(xué)生來(lái)說(shuō)，有了必須的識(shí)譜潛力，自制力也相對(duì)提高，我采用“視唱教學(xué)法”，讓他們?cè)诜冻倪^(guò)程中體驗(yàn)歌曲的旋律，并能進(jìn)行簡(jiǎn)單的識(shí)譜訓(xùn)練，讓其在自學(xué)的形式下來(lái)完成教學(xué)，此項(xiàng)進(jìn)一步激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)信心，教學(xué)效果明顯改善。
以上是我在教學(xué)過(guò)程中的點(diǎn)滴體會(huì)，真切的期望能有更多的學(xué)生來(lái)喜愛(ài)音樂(lè)，熱愛(ài)藝術(shù)。
個(gè)人工作總結(jié) 篇6
緊張繁忙的d年即將過(guò)去，由于工作變動(dòng)，我的一年來(lái)的工作分為兩個(gè)部分，1—10月在基礎(chǔ)部工作，11—12月在保衛(wèi)處任職。在工作中能服從領(lǐng)導(dǎo)，緊緊圍繞學(xué)院制定的工作要求，扎實(shí)有效地開(kāi)展工作，盡職盡責(zé)，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將工作小結(jié)如下：
一、基礎(chǔ)部工作情況
1、做好黨群行政工作
能夠組織黨員干部以“促進(jìn)科學(xué)發(fā)展、建設(shè)一流地方高�！睘橹黝}，積極開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，針對(duì)在學(xué)院實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)中查找出的問(wèn)題，深入分析成因，認(rèn)真落實(shí)整改。堅(jiān)持“三會(huì)一課”和中心組學(xué)習(xí)制度，深入教職工中了解教師的思想動(dòng)態(tài)，積極幫助教職工解決困難和問(wèn)題，配合院工會(huì)做好各項(xiàng)工作，提高行政效率，為教育教學(xué)服務(wù)。
2、做好實(shí)驗(yàn)室和體育場(chǎng)館的管理工作
能夠積極主動(dòng)，幫助物理教研室做好大學(xué)物理實(shí)驗(yàn)室的改造和儀器添置工作，滿足了大學(xué)物理實(shí)驗(yàn)教學(xué)。在體育場(chǎng)館的管理工作中，能夠抓細(xì)抓實(shí)，在滿足正常的教學(xué)及師生活動(dòng)以外，還能對(duì)外開(kāi)放。如游泳館在滿足教學(xué)以外，積極對(duì)外開(kāi)放，安全運(yùn)營(yíng)三個(gè)月，取得了較好的社會(huì)效益，得到了社會(huì)各界的'好評(píng)。
3、積極開(kāi)展群體活動(dòng)
一是組織并完成了院第七屆田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)的競(jìng)賽工作。本屆田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)是學(xué)院建院以來(lái)最大規(guī)模的體育盛會(huì)，運(yùn)動(dòng)會(huì)共設(shè)有40個(gè)項(xiàng)目，11支代表隊(duì)、700多名師生參加比賽。
二是有計(jì)劃地開(kāi)展群體活動(dòng)，主辦和承辦了院排球聯(lián)賽、乒乓球聯(lián)賽、院新生乒乓球等比賽，豐富了師生的業(yè)余生活，進(jìn)一步推進(jìn)了陽(yáng)光體育的開(kāi)展。
由于我院群體活動(dòng)蓬勃開(kāi)展，國(guó)家體育總局授予了“全國(guó)群眾體育工作先進(jìn)單位”。
4、積極組隊(duì)參加省xx屆運(yùn)動(dòng)會(huì)
在院領(lǐng)導(dǎo)的支持下，組織了院田徑、游泳、沙排、健美操、籃球等運(yùn)動(dòng)隊(duì)進(jìn)行訓(xùn)練和備戰(zhàn)，積極參加省xx屆運(yùn)動(dòng)會(huì)，取得了二銀二銅，總分89分的較好成績(jī)，學(xué)院被江蘇省第xx屆運(yùn)動(dòng)會(huì)組委會(huì)授予“優(yōu)秀道德風(fēng)尚獎(jiǎng)代表團(tuán)”稱(chēng)號(hào)。乒乓球隊(duì)、游泳隊(duì)被省教育廳、體育總局授予“體育道德風(fēng)尚獎(jiǎng)代表隊(duì)”。
5、認(rèn)真做好教學(xué)工作
本學(xué)年擔(dān)任d1級(jí)(思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ))六個(gè)班的教學(xué)任務(wù)，能認(rèn)真?zhèn)湔n、上課，積極探索新的課堂教學(xué)模式，了解學(xué)生的心理狀態(tài)，積極溝通，幫助他們盡快適應(yīng)大學(xué)生活，教學(xué)效果顯著。此外，還擔(dān)任新教師崗前培訓(xùn)(高等教育心理學(xué))的教學(xué)任務(wù)。
二、保衛(wèi)處工作情況
11月份，根據(jù)學(xué)院安排，我到保衛(wèi)處擔(dān)任處長(zhǎng)職務(wù)。到任后，能深入處內(nèi)工作人員及校衛(wèi)隊(duì)員，調(diào)查了解，向各方面學(xué)習(xí)和合熟悉情況，按保衛(wèi)處d1年度下半年工作目標(biāo)與任務(wù)要求，積極穩(wěn)妥地開(kāi)展工作。
1、加強(qiáng)組織建設(shè)
由于校衛(wèi)隊(duì)員任務(wù)重、人員少，經(jīng)過(guò)調(diào)查研究，調(diào)整了校衛(wèi)隊(duì)組織機(jī)構(gòu)，成立四個(gè)大組、八個(gè)小組。組織機(jī)構(gòu)健全以后，能夠使隊(duì)員做到各司其職、強(qiáng)化責(zé)任、上下協(xié)調(diào)，為校園治安消防工作奠定了組織基矗
2、組織安全檢查
針對(duì)存在安全隱患，積極組織安全檢查和每周抽查工作，并及時(shí)向有關(guān)部門(mén)反饋，以消除安全隱患。
3、做好值班及督查工作
到保衛(wèi)處后，積極認(rèn)真參加節(jié)假日及晚上值班工作，了解學(xué)院的治安及消防工作狀況，督查處內(nèi)工作人員及校衛(wèi)隊(duì)員的上崗、執(zhí)勤情況，督促治安、消防科下去巡查并形成制度。
由于工作崗位的變化，在新的一年中要認(rèn)真學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)同志，積極工作，以學(xué)院的中心工作為指針，努力創(chuàng)設(shè)平安、和諧校園，為學(xué)院發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
個(gè)人工作總結(jié) 篇7
自進(jìn)入單位近一年來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、指導(dǎo)和同事們的幫助下，我迅速的融入集體，進(jìn)入工作角色，基本掌握了各項(xiàng)工作要領(lǐng)，較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。工作之余通過(guò)自學(xué)，豐富了理論學(xué)識(shí)，并在工作過(guò)程中將所學(xué)理論付諸實(shí)踐，通過(guò)理論知識(shí)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，進(jìn)一步提高了解決實(shí)際問(wèn)題的能力�，F(xiàn)將一年來(lái)的`工作、學(xué)習(xí)情況簡(jiǎn)要總結(jié)如下：
一、思想上嚴(yán)于律己。
工作中堅(jiān)持以黨的各項(xiàng)重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針和政策。提高了思想認(rèn)識(shí)水平。
二、業(yè)務(wù)上勤學(xué)好問(wèn)。
平常主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教，積極參加各種形式的學(xué)習(xí)，特別是參加了培訓(xùn)，切實(shí)提高了業(yè)務(wù)知識(shí)和技能，并在實(shí)際工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步提高辦事效率。
三、工作上保質(zhì)保量。
日常具體擔(dān)任報(bào)表統(tǒng)計(jì)、證照辦理和資料整理等工作，在工作中，勤勤懇懇，嚴(yán)格要求：一是認(rèn)真校對(duì)數(shù)據(jù)，確保匯總報(bào)表數(shù)據(jù)的真實(shí)有效性；二是高效辦理證照，確保100%在承諾時(shí)限內(nèi)辦結(jié)，且無(wú)因疏忽返工；三是仔細(xì)整理辦公室資料，合理歸檔，提高辦公效率。
回顧一年來(lái)的工作，我雖然在各方面都取得了一定的進(jìn)步，但同時(shí)也深刻認(rèn)識(shí)到自身還存在諸多不足，主要是思想認(rèn)識(shí)較淺，業(yè)務(wù)理論深度不夠，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足，今后一定加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高思想認(rèn)識(shí)水平和業(yè)務(wù)知識(shí)，注意總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，全面提高工作能力，力爭(zhēng)更好的為人民服務(wù)。
個(gè)人工作總結(jié) 篇8
一年來(lái)，本人熱愛(ài)本職工作，以校本教育和新課程改革為楔機(jī)，認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，努力加強(qiáng)自身專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的夯實(shí)與提高，注意教學(xué)相長(zhǎng)，形成比較完整的知識(shí)體系和結(jié)構(gòu)。教學(xué)上，本人以新課程理念為指導(dǎo)，堅(jiān)持以學(xué)生為中心和主體，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高。為了不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺(jué)悟，也為了更好的.進(jìn)行下一學(xué)年的教育教學(xué)工作，下面就本人本學(xué)年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)作如下總結(jié)：
一、政治思想方面：
堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，貫徹黨的教育方針，認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師法》、《民辦教育法》和《新世紀(jì)教師素養(yǎng)》，以一名中國(guó)共產(chǎn)黨黨員和人民教師的身份嚴(yán)格要求自己。在道德行為上以身作則，以高尚的道德品質(zhì)感召我們的學(xué)生。在專(zhuān)業(yè)素質(zhì)上認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時(shí)更新教育理念。積極參加校本培訓(xùn)，并做了大量的學(xué)習(xí)筆記與反思筆記。同時(shí)，我還比較注重學(xué)校的政治理論學(xué)習(xí)，注意從書(shū)本中汲取營(yíng)養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)、仔細(xì)體會(huì)新形勢(shì)下怎樣做一名好教師。此外，我還比較注意遵守學(xué)校的勞動(dòng)紀(jì)律，積極維護(hù)學(xué)校利益，樹(shù)立基安教師形象。
二、教育教學(xué)方面：
注意求真務(wù)實(shí)，腳踏實(shí)地，認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極鉆研，虛心請(qǐng)教，堅(jiān)持用全新的教育理念來(lái)武裝自己，注意營(yíng)造“平等、民主、合作”的和諧師生關(guān)系，努力提高教學(xué)水平，切實(shí)做好備課、上課、輔導(dǎo)和教學(xué)反思工作。一學(xué)年來(lái)，取得了一定的教育教學(xué)成績(jī)，如班級(jí)學(xué)生鞏固率達(dá)到百分百，學(xué)生綜合素質(zhì)在學(xué)校名列前茅，班級(jí)連續(xù)三學(xué)期獲得“文明班級(jí)”稱(chēng)號(hào)，又如在學(xué)校舉辦的學(xué)生評(píng)教活動(dòng)中，我被學(xué)生評(píng)為“百分百滿意教師”。
“金無(wú)足赤，人無(wú)完人”，在教學(xué)工作中難免有缺陷，例如，平時(shí)訓(xùn)練較少，學(xué)生閱讀理解能力偏弱，考試成績(jī)不穩(wěn)定等。21世紀(jì)社會(huì)對(duì)教師的素質(zhì)提出了更高要求，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更加嚴(yán)格的要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開(kāi)拓前進(jìn)，為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量。
個(gè)人工作總結(jié) 篇9
不知不覺(jué)中，看著公司飛越發(fā)展的xx年的上半年已經(jīng)過(guò)去，充滿希望的xx年的下半年終于來(lái)臨�；厥装肽甑墓ぷ�，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)、通宵備戰(zhàn)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵�，F(xiàn)將這上半年的主要工作總結(jié)如下：
一、銷(xiāo)售拓展
來(lái)公司已經(jīng)工作二年了，想到這里，受寵若驚的同時(shí)，更是感慨萬(wàn)千、如履薄冰。經(jīng)過(guò)這二年的沉淀，我已從公司的普通一員成長(zhǎng)為業(yè)務(wù)熟悉，經(jīng)驗(yàn)豐富的老員工。記得剛進(jìn)公司的時(shí)候，自己強(qiáng)烈意識(shí)到自己理論匱乏，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足等各類(lèi)工作上的不足。如何快速提高自己的知識(shí)和銷(xiāo)售水平，更新自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，并深入到實(shí)際工作的每個(gè)環(huán)節(jié)將顯得尤為重要。在上半年的工作中的這段時(shí)間，我通過(guò)虛心向公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷提高自身素質(zhì)修養(yǎng)及業(yè)務(wù)技能。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁的關(guān)懷與支持下，明確了自己的工作職能，迅速提高了自己的銷(xiāo)售技巧，也鉆研了一套屬于自己的銷(xiāo)售方法。并以雷厲風(fēng)行、以身作則的銷(xiāo)售作風(fēng)得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致認(rèn)同。
二、工作情況
銷(xiāo)售方面：
(1)參加了潞城卓越水泥的開(kāi)標(biāo)后入圍備選廠家之一和客戶考察工作。
(2)參與大伙房水泥的投標(biāo)和考察工作。
(3)努力挖掘目標(biāo)客戶和潛在客戶。
(4)努力開(kāi)拓非水泥行業(yè)的客戶，如煤化工、礦熱爐、玻璃、硫酸等新領(lǐng)域的拓展，以身作則，起到了很好的表率作用。
(5)推行項(xiàng)目小組，合理分配及協(xié)調(diào)公司部門(mén)工作。
(6)積極的做好客戶的商務(wù)關(guān)系。
(7)明確項(xiàng)目管理和部門(mén)管理職能，較大項(xiàng)目公司高層直接參與項(xiàng)目小組。
在公司項(xiàng)目執(zhí)行方面：
(1)通過(guò)不斷對(duì)客戶的拜訪，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)非水泥行業(yè)市場(chǎng)有了一個(gè)相對(duì)比較全面的認(rèn)識(shí)和了解。
(2)客戶考察公司的工程業(yè)績(jī)，到公司總部考察，安排做好接待工作。
(3)發(fā)現(xiàn)客戶需求后，努力的給客戶出各種技術(shù)方案和投資收益方案，滿足客戶要求。
(4)現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通。在這一季度的工作中，雖然還沒(méi)有簽下訂單，但是我們拜訪的部份客戶逐漸取得了對(duì)我們公司以及技術(shù)的信任。(5)每天我堅(jiān)持詳細(xì)的安排當(dāng)天工作計(jì)劃，下午對(duì)當(dāng)天的工作情況進(jìn)行總結(jié)，對(duì)市場(chǎng)遇到的問(wèn)題和成功的經(jīng)驗(yàn)大家一起分享，想辦法、找點(diǎn)子去解決。(6)在具體工作中，我努力的做好領(lǐng)導(dǎo)給沒(méi)每一個(gè)工作，分清輕重緩急，合理的安排時(shí)間，按時(shí)，按量的完成任務(wù)。
三、存在不足
1、由于自身的學(xué)識(shí)、能力、思想、心里素質(zhì)等的局限，導(dǎo)致平時(shí)工作中比較死板，對(duì)工作中的一些問(wèn)題和沒(méi)有全面的理解和把握。
2、由于學(xué)習(xí)新知識(shí)和掌握新東西不夠，獨(dú)立工作能力不足，工作中不夠大膽，個(gè)人銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)知識(shí)、基本素質(zhì)還需要進(jìn)一步加強(qiáng)。
3、對(duì)公司的銷(xiāo)售能力還需進(jìn)一步加強(qiáng)。由于個(gè)人的原因，進(jìn)行嚴(yán)格的、全面的學(xué)習(xí)和提高個(gè)人能力，有一個(gè)很長(zhǎng)的、艱難的過(guò)程。今年我雖然作了一些嘗試，但深度、力度都還顯不夠。
4、對(duì)銷(xiāo)售工作方面努力還不足。存在觀念陳舊，工作不實(shí)，技術(shù)不精、質(zhì)量意識(shí)薄弱、依賴(lài)心強(qiáng)等都亟待轉(zhuǎn)變、改善和提高。進(jìn)一步個(gè)人銷(xiāo)售整體素質(zhì)還有大量工作要作。
四、工作計(jì)劃
在這一個(gè)季度的工作中，經(jīng)過(guò)我的努力，取得了一些寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，但在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面我的做法還是存在很大的問(wèn)題。對(duì)于下季度工作我計(jì)劃如下：
1、努力完成本職工作之余，學(xué)習(xí)更多的非水泥行業(yè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)、合同能源管理知識(shí)、投資收益知識(shí)，以提升自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
2、完善銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)知識(shí)，建立一套明確的系統(tǒng)的業(yè)務(wù)銷(xiāo)售辦法，和獎(jiǎng)勵(lì)措施。 銷(xiāo)售管理是企業(yè)的重點(diǎn)，完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，提高提成和獎(jiǎng)勵(lì)措施，可以對(duì)工作有高度的責(zé)任心，可以提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。
3、培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、銷(xiāo)售目標(biāo)的'制定。把業(yè)績(jī)考核落實(shí)到每個(gè)人。一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。 根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到周，每天，來(lái)完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。
我認(rèn)為公司發(fā)展是與員工綜合素質(zhì)，指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。我相信通過(guò)我們一段時(shí)間的市場(chǎng)開(kāi)拓，對(duì)于提升我們團(tuán)隊(duì)每個(gè)人自己的業(yè)務(wù)能力，業(yè)務(wù)水平都會(huì)有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于公司給我的這們一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái)。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
在今后的工作中，我將一如既往的努力學(xué)習(xí)新的文化知識(shí)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)及銷(xiāo)售水平，要再接再厲做好自己的本職工作，遇到工作困難，及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系匯報(bào)，并尋找更好解決問(wèn)題的辦法，繼續(xù)鞏固現(xiàn)有成績(jī)，針對(duì)自身的不足加以改進(jìn)，爭(zhēng)取做的更好，爭(zhēng)取為XX公司的再次跨越騰飛做出更大的貢獻(xiàn)!
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