關(guān)于個(gè)人工作總結(jié)（精選10篇）
總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書面材料，它是增長才干的一種好辦法，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。你所見過的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的？以下是小編收集整理的個(gè)人工作總結(jié)，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人工作總結(jié) 篇1
加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)及教學(xué)常規(guī)管理，是一個(gè)學(xué)校能否上質(zhì)量、創(chuàng)特色、求發(fā)展，和提高課堂教學(xué)的效率，促進(jìn)學(xué)校教育教學(xué)工作的持續(xù)發(fā)展的根本保證。這些年來，我校本著“常規(guī)中求精細(xì)，精細(xì)中求發(fā)展”的常規(guī)教學(xué)管理理念，扎扎實(shí)實(shí)的開展此項(xiàng)工作，現(xiàn)就教學(xué)常規(guī)管理工作進(jìn)行了自查，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)建特色，提升質(zhì)量。
一、教師除伍建
學(xué)校在扎實(shí)推進(jìn)“五個(gè)一工程”、“梯級(jí)名師培養(yǎng)工程”、“青藍(lán)工程”，加強(qiáng)校本培訓(xùn)基礎(chǔ)上，在全體任課教師開展了“135互動(dòng)課堂”人人達(dá)標(biāo)過關(guān)活動(dòng)。并且選拔各科優(yōu)秀教師上好示范課，其間，有2名教師在縣教研室安排下“送課下鄉(xiāng)”，有1名教師上了市級(jí)公開課，有2名教師上了縣級(jí)公開課，有12名教師被確定為學(xué)科帶頭人，并在校級(jí)公開課中獲獎(jiǎng)；從而確實(shí)是：轉(zhuǎn)變觀念、變型模式、提升品質(zhì)、能當(dāng)一流的教師隊(duì)伍。
二、深化校本教研
加強(qiáng)校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，依托“班班通”工程，夢(mèng)想課堂、探究實(shí)驗(yàn)室及其它功能教室，形成高效教研網(wǎng)絡(luò)研究機(jī)制，打造學(xué)習(xí)型、研究型、創(chuàng)新型教研組織。
學(xué)校緊緊圍繞“135互動(dòng)課堂教學(xué)模式”學(xué)科化研究、“跨越式”教學(xué)實(shí)驗(yàn)校本化研究，校本課程研發(fā)、綜合實(shí)踐活動(dòng)再深入等方面，有效開展校本教研，抓好制度、計(jì)劃、活動(dòng)落實(shí)等工作，舉行優(yōu)秀成果評(píng)比活動(dòng)，使之成為提高課堂教學(xué)效益的內(nèi)在推力。同時(shí)要重視過程性資料的積累與存檔。半年中，我校全體任課教師與縣教研室、總校主抓業(yè)務(wù)人員一起，開展了多次有關(guān)如何教學(xué)等方面的學(xué)習(xí)與討論；教學(xué)校長、主任聽課80節(jié)，副主任聽課50節(jié)，全體任課教平均課30節(jié)，并且做到每聽必研，促進(jìn)了教師的專業(yè)發(fā)展，提高了教學(xué)質(zhì)量。小課題人人有、“135互動(dòng)課堂”反思周周寫、課例案例月月曬，優(yōu)秀作品校報(bào)及是登，上述做法得到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。在校本課程實(shí)施方面，我校有7名教師獲得了上海夢(mèng)想中心的獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)金3700元。校本研修加大了對(duì)教師的培訓(xùn)，大多數(shù)教師理論有高度，有實(shí)踐的熱情，課堂教學(xué)時(shí)效性強(qiáng)，關(guān)注了學(xué)生學(xué)習(xí)力的提高，學(xué)校針對(duì)教學(xué)方式的改革評(píng)級(jí)機(jī)制健全，并形成特色。
三、強(qiáng)化課程建設(shè)
我校按照國家《課程計(jì)劃》，開設(shè)所要求的全部課程，開足規(guī)定課時(shí)，教師要按課程標(biāo)準(zhǔn)和教材進(jìn)行教學(xué)，要把嚴(yán)格執(zhí)行國家課程計(jì)劃提升到執(zhí)法的高度來認(rèn)識(shí)，在增強(qiáng)執(zhí)行教學(xué)計(jì)劃意識(shí)和自覺性的同時(shí)，學(xué)校嚴(yán)格管理，以保證全部課程特別是音、體、美、思品、心理健康等課程的落實(shí)和質(zhì)量的提高，將“兩操一活動(dòng)”納入正常的教學(xué)管理軌道。使活動(dòng)課落到實(shí)處，減輕學(xué)生的課業(yè)壓力，促使學(xué)生主動(dòng)發(fā)展。使活動(dòng)課實(shí)現(xiàn)由隨機(jī)無序到規(guī)范化的要求。
四、抓實(shí)常規(guī)管理及畢業(yè)班工作
1、堅(jiān)持“思想、組織、計(jì)劃、過程、質(zhì)量檢測(cè)”五位一體的方針，重點(diǎn)抓實(shí)“備、講、批、輔、考、研”等常規(guī)管理工作，向管理要質(zhì)量。
（1）學(xué)校的常規(guī)管理都在不斷創(chuàng)新，不斷精細(xì)，突破了老框框。 學(xué)校對(duì)教案、導(dǎo)學(xué)卡、作業(yè)實(shí)行分散檢查，突出了實(shí)效性。在作業(yè)管理的環(huán)節(jié)，要求做到：作業(yè)細(xì)致，反饋及時(shí)，尤其是作文有眉批、間批和總批，教師要多下功夫。因此有些班級(jí)的作業(yè)規(guī)范、新穎、凸顯個(gè)性，評(píng)價(jià)更為自然。
（2）上好每節(jié)課、考嚴(yán)每次試學(xué)校教學(xué)處采取主任年級(jí)承包制、每天主任巡課分工制和月考校長、主任、年級(jí)組長負(fù)責(zé)制。學(xué)校對(duì)教師上課有三個(gè)叫停：一是無教學(xué)設(shè)計(jì)與導(dǎo)學(xué)卡“�！�，二是無學(xué)生展示活動(dòng)“�！�，三是站在聚焦處講課超過15分的“�！薄＃ń虒W(xué)處安排其他教師）課前有準(zhǔn)備，心中有學(xué)生，是一節(jié)好課的最最前提條件。每次考試教學(xué)處都要嚴(yán)密組織，強(qiáng)調(diào)考風(fēng)與學(xué)風(fēng)的關(guān)系，監(jiān)控考試過程，考試后及時(shí)上報(bào)成績、做好分析與總結(jié)，月考總結(jié)以年級(jí)為單位教學(xué)處牽頭，期中、期末總結(jié)以學(xué)校為單位。
2、畢業(yè)班教師能按著做好教學(xué)計(jì)劃的教學(xué)計(jì)劃，分清主次，明確任務(wù)的前提下進(jìn)行畢業(yè)班教學(xué)。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)全程參與畢業(yè)班管理工作，做好服務(wù)工作，提供各種信息，為畢業(yè)班保駕護(hù)航。
五、注重教學(xué)方式的改革。
半年中，所有任課教師的課堂教學(xué)都發(fā)生了巨大的變化，這得益于縣教育局 “135互動(dòng)課堂教學(xué)模式”的推動(dòng)與實(shí)施。學(xué)校在這項(xiàng)工作中的具體做法是：
�。ㄒ唬┙⒔∪M織機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)課改有效引領(lǐng)
學(xué)校成立了以校長為組長，教學(xué)校長為副組長，教學(xué)處全體及教研組長為成員的“135 課堂教學(xué)改革”領(lǐng)導(dǎo)小組，明確責(zé)任，細(xì)致分工，保障“課改”的.各項(xiàng)活動(dòng)有序、有力推進(jìn)。確定重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)?zāi)昙?jí)、科目、教師，
召開實(shí)驗(yàn)?zāi)昙?jí)教師座談會(huì)，要求實(shí)驗(yàn)教師敢為人先，爭做課改的領(lǐng)路人。
�。ǘ⿵�(qiáng)化細(xì)化管理機(jī)制，提供課改堅(jiān)實(shí)保障
完善《課堂教學(xué)改革工作意見》，學(xué)校成立了課堂教學(xué)督評(píng)組，先后制定了《課堂教學(xué)改革評(píng)價(jià)方案》及《課改巡課制度》。通過領(lǐng)導(dǎo)不定時(shí)對(duì)教師課改情況進(jìn)行巡查，發(fā)現(xiàn)課堂教學(xué)與班級(jí)管理存在的問題與不足，及時(shí)與科任教師和班主任交換意見，進(jìn)行整改。
�。ㄈ⒕劢拐n堂參與活動(dòng)，加強(qiáng)推進(jìn)課改步伐
1、首先改變課堂教學(xué)的組織形式，組建新的班級(jí)學(xué)習(xí)單元——“學(xué)習(xí)合作小組”。根據(jù)學(xué)生基礎(chǔ)從學(xué)生不同的知識(shí)結(jié)構(gòu)、學(xué)習(xí)成績、學(xué)習(xí)風(fēng)格等方面優(yōu)化組合；創(chuàng)建小組文化，自行設(shè)計(jì)組規(guī)、組訓(xùn)、組徽；嘗試小組合作學(xué)習(xí)，單對(duì)桌、面對(duì)面，組內(nèi)分工，明確職責(zé)。
2、創(chuàng)建班級(jí)課改文化：以書寫標(biāo)語，上課喊口號(hào)等方式激勵(lì)學(xué)生敢于表達(dá)，勇于參與，善于組織，精于總結(jié)；
3、探索課堂學(xué)生評(píng)價(jià)方案：以積分卡、積分表、評(píng)價(jià)表，星星、獎(jiǎng)杯、晉級(jí)評(píng)獎(jiǎng)等方式，顯性評(píng)價(jià)學(xué)生的課堂精彩表現(xiàn)。
4、將校本研修與課程改革有機(jī)結(jié)合起來，把研修的重點(diǎn)放在如何組織有效的組內(nèi)交流，如何進(jìn)行課堂展示，如何搞好當(dāng)堂檢測(cè)和學(xué)生評(píng)價(jià)。，如何示范引領(lǐng)等環(huán)節(jié)�？h局教研室在主管局長的帶領(lǐng)下，先后幾次蒞臨指導(dǎo)，實(shí)驗(yàn)教師的示范引領(lǐng)，以點(diǎn)帶面，讓學(xué)生動(dòng)起來，讓課堂活起來，營造了一種“以生為本，提高課堂實(shí)效”的課改氛圍。通過一系列的“課改”活動(dòng)，全體教師課堂教學(xué)水平明顯提高，教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提升。
�。ㄋ模�、課改帶給我們的收獲與成效
1、教師教學(xué)行為的改變。
師生交往、生生互動(dòng)成了課堂教學(xué)的主旋律。教師們從臺(tái)上走到了臺(tái)下，由主演變成了主導(dǎo)，真正把課堂還給了學(xué)生。由傳授者向促進(jìn)者轉(zhuǎn)變；由管理者向引導(dǎo)者轉(zhuǎn)變。由以往的單兵作戰(zhàn)向緊密合作過渡；由“畫地為牢”向資源共享過渡；由源于教材向開發(fā)課程資源過渡。
2、學(xué)生學(xué)習(xí)方式的改變
學(xué)生的學(xué)習(xí)行為開始由“被動(dòng)”轉(zhuǎn)向“主動(dòng)”，學(xué)生的學(xué)習(xí)情感開始由“厭學(xué)”轉(zhuǎn)向“樂學(xué)”。我們的學(xué)生已經(jīng)開始學(xué)會(huì)在小組合作中分享學(xué)習(xí)的快樂，在展示交流中展現(xiàn)與眾不同的想象與創(chuàng)造。
3、窗口作用
憑借“135課程改革”的平臺(tái)，學(xué)校在全縣“骨干教師”評(píng)選活動(dòng)中，先后有五人達(dá)標(biāo)，成為全縣教師的佼佼者；學(xué)校曾先后接待包括豐潤教研室、肖營子中學(xué)在內(nèi)的縣內(nèi)外同行參觀；學(xué)校蔣校長在全縣校長論壇會(huì)上的《135課堂教學(xué)改革實(shí)踐和現(xiàn)狀的研究與思考》的經(jīng)驗(yàn)介紹，被收入全縣《校長課改論文集》，成為其他兄弟研討學(xué)校的范本。
盡管我們踏踏實(shí)實(shí)的做了一些工作，取得了一些成績，但我們知道與先進(jìn)學(xué)校相比尚有一定的差距，可是我堅(jiān)信，在教育局、總校正確領(lǐng)導(dǎo)之下，我們通過不斷的努力與探索，一定能把工作做得更好，懇請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和專家對(duì)我校的各項(xiàng)工作提出寶貴的意見！
個(gè)人工作總結(jié) 篇2
歲月如梭，轉(zhuǎn)眼之間自我擔(dān)任空中飛排球協(xié)會(huì)社長一職至今已有一年的時(shí)間，在這一段時(shí)間內(nèi)，協(xié)會(huì)雖然經(jīng)歷了一些起落，但是這支年輕的隊(duì)伍正在不斷地成長著。在這一年中我們?cè)谠簣F(tuán)委的指導(dǎo)下，在學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)以及各兄弟社團(tuán)的幫助下，圓滿的完成了本協(xié)會(huì)既定的任務(wù)，成功舉辦了一些有意義的協(xié)會(huì)活動(dòng)，豐富了學(xué)院的校園文化�，F(xiàn)值本學(xué)年末，特將本人工作總結(jié)如本學(xué)年下：
一、協(xié)會(huì)組織制度建設(shè)
在協(xié)會(huì)成立之后我們就很快的進(jìn)行了本協(xié)會(huì)主要干部的選拔，選拔后形成了本協(xié)會(huì)完整的組織機(jī)構(gòu)體系，明確了各部門和各主要干部的職責(zé)。各部門分工協(xié)作為以后積極開展活動(dòng)奠定了良好的基礎(chǔ)。
二、活動(dòng)方面
擁有自身特色的活動(dòng)是社團(tuán)存在和發(fā)展的前提，本學(xué)年我們根據(jù)協(xié)會(huì)實(shí)際情況和排球運(yùn)動(dòng)的特點(diǎn)，策劃組織了以下一些活動(dòng)：
(1)“三對(duì)三墊球賽”。這是協(xié)會(huì)成立以后組織承辦的第一個(gè)活動(dòng)。本次活動(dòng)的成功舉辦對(duì)于我們這個(gè)新成立的社團(tuán)具有重要意義，它證明了我們有能力獨(dú)立組織活動(dòng)。
(2)“攜手大二”。在大二同學(xué)本學(xué)期面對(duì)排球考試的情況下，我們特別策劃組織了本次活動(dòng)。在幫助、指導(dǎo)他們排球技術(shù)的同時(shí)，協(xié)會(huì)也贏得了更多的好評(píng)，擴(kuò)大了自身的影響力。
(3)社團(tuán)文化節(jié)期間，為了突出本協(xié)會(huì)特色，我們精心從策劃的多個(gè)活動(dòng)中挑選了“排球?qū)?duì)碰”和“空中飛排球協(xié)會(huì)首屆排球表演賽”這兩個(gè)作為本協(xié)會(huì)的主題活動(dòng)。
A. “排球?qū)?duì)碰”將排球和游戲結(jié)合在拉一起，使大家共同參與，在其中既享受到了游戲的快樂，又可以對(duì)排球運(yùn)動(dòng)有所了解。
B. “空中飛排球協(xié)會(huì)首屆排球表演賽”是本協(xié)會(huì)真正意義上舉辦的最大活動(dòng)，活動(dòng)前我們進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備，從各個(gè)細(xì)節(jié)出發(fā)，使表演賽的效果達(dá)到了我們所能做到的最好。本次活動(dòng)成功吸引了許多人的眼球，對(duì)于我們協(xié)會(huì)，對(duì)于學(xué)院的排球運(yùn)動(dòng)發(fā)展都有重要意義。 回顧這一年協(xié)會(huì)所舉辦的活動(dòng)，在其中作為主要策劃組織者，活動(dòng)的'主要負(fù)責(zé)人。我對(duì)這些活動(dòng)的成功舉辦，感到自豪，也相信協(xié)會(huì)以后會(huì)越辦越好。
三：工作中的不足
(1)在協(xié)會(huì)工作中與協(xié)會(huì)會(huì)員交流較少，有過多聽取他們對(duì)于協(xié)會(huì)建設(shè)的意見與建議。
(2)沒有更好的調(diào)動(dòng)大家活動(dòng)的積極性，導(dǎo)致在有些時(shí)候沒有完成既定的日�；顒�(dòng)計(jì)劃。
(3)對(duì)各部門，各主要干部的分配調(diào)度不夠，導(dǎo)致工作優(yōu)勢(shì)完成的不是太好。
(4)協(xié)會(huì)外聯(lián)方面的工作做的不好，沒有找到切實(shí)可行的辦法改變現(xiàn)實(shí)情況。
(5)策劃組織的協(xié)會(huì)主要活動(dòng)較少，同時(shí)受到資金，人力等各方面的影響，導(dǎo)致協(xié)會(huì)主要活動(dòng)雖然成功，但在影響力上仍然不夠。
四：下學(xué)年工作展望
(1)在學(xué)院安排下，做好協(xié)會(huì)的納新工作，招收一批積極上進(jìn)，熱愛排球運(yùn)動(dòng)的新會(huì)員，為協(xié)會(huì)注入更多活力。
(2)做好協(xié)會(huì)的主要干部的換屆工作，提升協(xié)會(huì)各部的工作能力，完善協(xié)會(huì)組織機(jī)構(gòu)體系。
(3)策劃組織幾個(gè)特色排球運(yùn)動(dòng)，并將其中一兩個(gè)影響好的活動(dòng)發(fā)展為協(xié)會(huì)的品牌活動(dòng)。
(4)積極加強(qiáng)與學(xué)院外部排球組織的聯(lián)系，在有能力，有條件的情況下，參與一些校外排球活動(dòng)和比賽。
個(gè)人工作總結(jié) 篇3
本學(xué)年度，我擔(dān)任高一化學(xué)（3至7班共5個(gè)教學(xué)班）的化學(xué)教學(xué)，兼106班付班主任，兼高一化學(xué)備課組組長，化學(xué)科組長�，F(xiàn)在就高一化學(xué)備課組和科組建設(shè)中，本人的工作作一個(gè)小結(jié)。
高一化學(xué)備課組是一個(gè)充滿活力的集體
高一化學(xué)備課組成員由詹海東和楊健敏老師、孔毅英老師組成。高一化學(xué)備課組，是一個(gè)團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的備課組，各成員間通力合作，開展了一系列的教學(xué)改革工作，取得了明顯的成績，受到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的肯定和學(xué)生的一致好評(píng)�，F(xiàn)簡單總結(jié)如下：
一、 有計(jì)劃的安排高一第一學(xué)期的教學(xué)工作計(jì)劃：
新學(xué)期開課的第一天，備課組進(jìn)行了第一次活動(dòng)。該次活動(dòng)的主題是制定本學(xué)期的教學(xué)工作計(jì)劃及討論如何響應(yīng)學(xué)校的號(hào)召，開展主體式教學(xué)模式的教學(xué)改革活動(dòng)。
一個(gè)完整完善的工作計(jì)劃，能保證教學(xué)工作的順利開展和完滿完成，所以一定要加以十二分的重視，并要努力做到保質(zhì)保量完成。高中化學(xué)新教材第一冊(cè)共分七章，第一學(xué)期完成前四章內(nèi)容的教學(xué)，中段考到第二章。
在以后的教學(xué)過程中，堅(jiān)持每周一次的關(guān)于教學(xué)工作情況總結(jié)的備課組活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)情況，及時(shí)討論及時(shí)解決。
二、 定時(shí)進(jìn)行備課組活動(dòng)，解決有關(guān)問題
高一化學(xué)備課組，做到了：每個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)、每個(gè)教案都能在討論中確定；備課組每周一次大的活動(dòng)，內(nèi)容包括有關(guān)教學(xué)進(jìn)度的.安排、疑難問題的分析討論研究，化學(xué)教學(xué)的最新動(dòng)態(tài)、化學(xué)教學(xué)的改革與創(chuàng)新等。一般每次備課組活動(dòng)都有專人主要負(fù)責(zé)發(fā)言，時(shí)間為二節(jié)課。經(jīng)過精心的準(zhǔn)備，每次的備課組活動(dòng)都能解決一到幾個(gè)相關(guān)的問題，各備課組成員的教學(xué)研究水平也在不知不覺中得到了提高。
三、積極抓好日常的教學(xué)工作程序，確保教學(xué)工作的有效開展
按照學(xué)校的要求，積極認(rèn)真地做好課前的備課資料的搜集工作，然后集體備課，制作成教學(xué)課件后共享，全備課組共用。一般要求每人輪流制作，一人一節(jié)，上課前兩至三天完成。每位教師的電教課比例都在90%以上。每周至少兩次的學(xué)生作業(yè)，要求全批全改，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，及時(shí)在班上評(píng)講，及時(shí)反饋；每章至少一次的學(xué)生實(shí)驗(yàn)，要求全體學(xué)生認(rèn)真觀察并記錄實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象，課后認(rèn)真書寫實(shí)驗(yàn)報(bào)告；每章至少一份的課外練習(xí)題，要求要有一定的知識(shí)覆蓋面，有一定的難度和深度，每章由專人負(fù)責(zé)出題；每章一次的測(cè)驗(yàn)題，也由專人負(fù)責(zé)出題，并要達(dá)到一定的預(yù)期效果。
四、 積極參加教學(xué)改革工作，使學(xué)校的教研水平向更高處推進(jìn)
本學(xué)期學(xué)校推行了多種的教學(xué)模式，要使學(xué)生參與到教學(xué)的過程中來，更好地提高他們學(xué)習(xí)的興趣和學(xué)習(xí)的積極性，使他們更自主地學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)的方法。本學(xué)期分別安排了詹海東老師的名師示范公開課、中段考復(fù)習(xí)公開課，楊健敏老師的新教師上崗公開課。都能積極響應(yīng)學(xué)校教學(xué)改革的要求，充分利用網(wǎng)上資源，使用啟發(fā)式教學(xué)，充分體現(xiàn)以學(xué)生為主體的教學(xué)模式，不斷提高自身的教學(xué)水平。
高一化學(xué)備課組，充分發(fā)揮每個(gè)備課組成員的聰明才智和力量，使高一化學(xué)的教學(xué)任務(wù)如期完成，并得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生的一致好評(píng)和肯定。高一化學(xué)備課組，會(huì)再接再厲，創(chuàng)造更輝煌的成績。
五、 以老帶新，互相促進(jìn)，互相提高。
楊健敏老師是剛畢業(yè)的老師，是學(xué)校安排給我的“幫帶”對(duì)象。她在教學(xué)過程中能夠多聽老教師的課，多虛心請(qǐng)教老教師。楊健敏老師在一學(xué)期中聽課共計(jì)有53節(jié)以上，既有高一的，也有高二和高三的老師的課。楊健敏老師在教學(xué)中不斷成長，迅速成為一名受學(xué)生歡迎的好老師。
六、積極開展第二課堂活動(dòng)，提高學(xué)生的化學(xué)意識(shí)
化學(xué)奧林匹克競賽組由詹海東老師負(fù)責(zé)，任務(wù)主要是提高學(xué)生的化學(xué)意識(shí)，在課堂教學(xué)的基礎(chǔ)上加以深化，使學(xué)生具備參加奧林匹克競賽的能力。每周五第8節(jié)為上為上課時(shí)間，內(nèi)容包括化學(xué)興趣指引及學(xué)法指導(dǎo)、離子反應(yīng)專項(xiàng)練習(xí)、氧化還原反應(yīng)專項(xiàng)練習(xí)、實(shí)驗(yàn)專項(xiàng)練習(xí)、基本計(jì)算專項(xiàng)練習(xí)、阿氏定律及其應(yīng)用專項(xiàng)練習(xí)等。楊健敏和陳銀珠老師負(fù)責(zé)高一化學(xué)的興趣組活動(dòng)，每周三第8節(jié)為活動(dòng)時(shí)間，主要進(jìn)行了：變色溫度計(jì)、晴雨花、制葉脈書簽、化學(xué)儀器介紹、暖袋和冰袋的制備等，內(nèi)容豐富，很受學(xué)生歡迎。
學(xué)科組是一個(gè)團(tuán)結(jié)向上的集體
我們科組的教師，在化學(xué)的教學(xué)改革，尤其是實(shí)驗(yàn)教改、教學(xué)科研、加強(qiáng)教研組、備課組集體力量、中青年教師鍛煉與培養(yǎng)、優(yōu)秀生培訓(xùn)與大面積提高教學(xué)質(zhì)量等各個(gè)方面堅(jiān)持改革，勇于探索，不斷創(chuàng)新，在提高教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)水平上取得了良好效果。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在深刻體會(huì)學(xué)校教研處的《認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)教學(xué)常規(guī)工作》精神的基礎(chǔ)上，以飽滿的工作熱情，端正的教學(xué)態(tài)度，行之有效的教學(xué)手段，共同提高化學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量。
在南海一中首屆《科技周》活動(dòng)中，化學(xué)科組全體老師和高二化學(xué)班的學(xué)生們通力合作，創(chuàng)作了很多有很高水準(zhǔn)的節(jié)目，表演的效果獲得大家的一致好評(píng)。同時(shí)，很好地配合學(xué)校，完成了《省實(shí)驗(yàn)室工作會(huì)議現(xiàn)場交流會(huì)》的開展。
關(guān)鏡青老師的論文，在《中學(xué)化學(xué)》中發(fā)表；葉月麗等四位老師的論文，參加了南海區(qū)優(yōu)秀論文的評(píng)選。
盧成老師參加學(xué)校組織的《青年教師說課比賽》，獲一等獎(jiǎng)。
在高考復(fù)習(xí)指導(dǎo)中狠抓基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能的訓(xùn)練，向中低檔題目要升學(xué)率，由胡燕華老師負(fù)責(zé)編定的《單元基礎(chǔ)知識(shí)訓(xùn)練題》，對(duì)中低層次的學(xué)生的基礎(chǔ)知識(shí)的鞏固和提高起到了很大的幫助作用。
個(gè)人工作總結(jié) 篇4
一、工作目標(biāo)
1．提高團(tuán)隊(duì)凝聚力和執(zhí)行力，帶動(dòng)置業(yè)顧問工作激情，增強(qiáng)置業(yè)顧問工作滿意度。
2．強(qiáng)化售場管理。
3．協(xié)助銷售經(jīng)理提高整體銷售業(yè)績。
4．協(xié)助銷售經(jīng)理提高置業(yè)顧問整體素質(zhì)。
5．細(xì)化辦事流程，保證每件事務(wù)做到“有據(jù)可查，有人可跟，條理分明，層層遞進(jìn)”，從而提高工作的時(shí)效性和有效性。
6．做到下情上達(dá)，上情下達(dá)，在置業(yè)顧問與經(jīng)理間起到橋梁紐帶作用。
7．明確工作職責(zé)及范圍，明確分工。
二、工作職責(zé)明細(xì)
�。ㄒ唬�(nèi)勤管理工作
1.日常報(bào)表。包括日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)
2.電話及短信匯報(bào)每日現(xiàn)場回款及成交情況
3.跟蹤銀行回款
4.銷控管理
5.合同打�。▍f(xié)助魏主管）
6.吧員管理
�。ǘ�、銷售管理工作
1.銷售。
2.完成接待輪序，人員休假，微星系統(tǒng)錄入等日常工作。
3.協(xié)助銷售經(jīng)理做好當(dāng)日工作安排。主要包括主持早晚例會(huì)，匯總和梳理客戶情況，做好每日工作總結(jié)。
4.組織安排和監(jiān)督值班經(jīng)理工作。
5.組織置業(yè)顧問完成計(jì)劃的市場調(diào)研工作。
6.編制培訓(xùn)資料，組織置業(yè)顧問培訓(xùn)學(xué)習(xí)宏觀政策，統(tǒng)一和完善銷售說辭，提高銷售技巧，增強(qiáng)模擬訓(xùn)練。
7.規(guī)范執(zhí)行售樓接待程序，監(jiān)督置業(yè)顧問的行為規(guī)范，保證服務(wù)質(zhì)量。
8.督促置業(yè)顧問的工作，力求完成公司制定的.銷售計(jì)劃。
9.協(xié)助銷售人員完成第一輪銷售談判。
10.處理職責(zé)范圍內(nèi)的突發(fā)事件，協(xié)調(diào)處理客戶關(guān)系。
三、具體工作計(jì)劃
1.日常報(bào)表
日?qǐng)?bào)：每天晚五點(diǎn)前提交至楊蕓處
周報(bào)：每周二上午12時(shí)前提交策劃處
月報(bào)：每月3號(hào)前提交策劃處
2.電話及短信匯報(bào)
電話：每日晚5時(shí)前致電楊蕓處匯報(bào)當(dāng)天回款及成交情況
短信：每日下班后匯報(bào)當(dāng)天成交情況。收信人：付董、楊蕓、趙經(jīng)理、李經(jīng)理。
3.跟蹤銀行回款
1)將客戶情況跟蹤表放置前臺(tái)電腦，由銷售人員及時(shí)更新自己客戶情況，值班經(jīng)理每天檢查銷售員更新情況，晚例會(huì)匯報(bào)。
2)經(jīng)理助理每周三匯總客戶情況跟蹤表，并更新臺(tái)帳；根據(jù)客戶情況跟蹤表中跟蹤的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，監(jiān)督銷售員及時(shí)跟蹤。
3)經(jīng)理助理于每周五前將當(dāng)月更新臺(tái)帳交至經(jīng)理處。并由經(jīng)理指導(dǎo)更正下周所需跟進(jìn)事務(wù)。
個(gè)人工作總結(jié) 篇5
總覺得還沒來得及細(xì)細(xì)揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，20xx年已經(jīng)進(jìn)入了我的眼眸。無數(shù)的回憶和感嘆。xx年是我人生旅程中轉(zhuǎn)折的一年，在這一年中我在自己的崗位上迎來了的挑戰(zhàn)和思考。在公司迎來了第3年頭，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，自己感到責(zé)任和膽子更加重了，回顧以往走過的艱難歷程，成績已經(jīng)成為過去，新的一年對(duì)我的人生來說亦是一次全新的開始，空閑之余我常常在思考剛剛過去的一年�；叵肫鸢肽暌郧埃I(lǐng)導(dǎo)將xx上海大眾no.1涂裝技能大賽的重任交給我，我很感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任！
我在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和批評(píng)指導(dǎo)下，愛崗守業(yè)，配合各項(xiàng)工作，在自己的崗位忠實(shí)的履行了自己的職責(zé)。辛勞和汗水并存，也使我看到了自己的不足。同時(shí)也使我轉(zhuǎn)變了很多，思考了。這些轉(zhuǎn)變都是不知不覺中積累出的。過去的那些工作的日子里，充滿了激情，也飽含著汗水，甚至也有過掙扎，在一次次推動(dòng)自己前進(jìn)的路上，我面對(duì)著從來沒有面臨過的境遇，在領(lǐng)導(dǎo)的指引下和同事的幫助下，學(xué)會(huì)了如何做好本職的.那些工作，懂得了應(yīng)該品味的人生滋味。在此，我向xx年關(guān)心和幫助過我的各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁道一聲：謝謝！
新的一年、新的開始，我會(huì)更好的做好自己的本職工作！積極配合各位領(lǐng)導(dǎo)的安排！
個(gè)人工作總結(jié) 篇6
上學(xué)期的工作，我如愿完成了所有的工作，雖然不能說是讓自己百分百的滿意，但對(duì)于我所承擔(dān)的各項(xiàng)工作，我是盡了全力去完成的，所以在即將到來的這學(xué)期，我將不負(fù)學(xué)校對(duì)我的期望，努力創(chuàng)新的完成好各項(xiàng)教育教學(xué)工作，讓自己成為學(xué)校的驕傲，為學(xué)校多創(chuàng)佳績。下面我就將具體談一談自己對(duì)本學(xué)期各項(xiàng)工作的計(jì)劃及具體實(shí)施方案。
一、思想政治
我將始終如一地?zé)釔畚覀兊膶W(xué)校，擁護(hù)和支持校領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)工作安排，熱愛本職工作，堅(jiān)持參加學(xué)校的集體學(xué)習(xí)，記錄筆記，提高覺悟和意識(shí)。注重個(gè)人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴(yán)于律己，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的良師益友。加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，多分擔(dān)組內(nèi)的各項(xiàng)工作，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。
二、德育教學(xué)
1、進(jìn)一步改進(jìn)德育工作的方式、方法，寓德育工作于語文教學(xué)之中，加強(qiáng)德育與學(xué)生生活和社會(huì)實(shí)踐的聯(lián)系，講究實(shí)際效果，克服形式主義傾向。針對(duì)新形勢(shì)下孩子成長的特點(diǎn)，加強(qiáng)學(xué)生的心理健康教育，要培養(yǎng)學(xué)生堅(jiān)韌不拔的意志，艱苦奮斗的精神，增強(qiáng)孩子適應(yīng)社會(huì)生活的'能力。
2、按照《小學(xué)德育工作實(shí)施細(xì)則》，堅(jiān)持開展少先隊(duì)愛國主義系列活動(dòng)；堅(jiān)持課堂教學(xué)滲透主旋律教育實(shí)驗(yàn)，堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐，校園活動(dòng)、社會(huì)和學(xué)校共建文明校等多渠道滲透社會(huì)主義、愛國主義、集體主義教育的實(shí)驗(yàn)。在養(yǎng)成教育方面，堅(jiān)持以滲透為核心，以行為規(guī)范訓(xùn)練為主體；積極開展‘在校是個(gè)好學(xué)生"，"在家是個(gè)好孩子"，"在社會(huì)是個(gè)好公民"的養(yǎng)成教育實(shí)驗(yàn)，開展"創(chuàng)雙好、講四美、校園遍開文藝明花"的校園精神文明建設(shè)活動(dòng)，積極開展思想品德課實(shí)驗(yàn)，要把三好學(xué)生按比例評(píng)選改為按標(biāo)準(zhǔn)量化評(píng)選。
三、教育教學(xué)
教學(xué)工作是學(xué)校各項(xiàng)工作的中心,也是檢驗(yàn)一個(gè)教師工作成敗的關(guān)鍵。在堅(jiān)持抓好新課程理念學(xué)習(xí)和應(yīng)用的同時(shí),我將積極探索教育教學(xué)規(guī)律,充分運(yùn)用學(xué)�，F(xiàn)有的教育教學(xué)資源,大膽改革課堂教學(xué),加大新型教學(xué)方法使用力度,計(jì)劃具體做法如下:
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)�！皩W(xué)海無涯，教無止境”，作為一名教師，只有不斷充電，才能維持教學(xué)的青春和活力。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。所以，本學(xué)期，除了積極參加政治理論學(xué)習(xí)外，我還要積極進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自己的工作能力和業(yè)務(wù)素養(yǎng)，使自己能夠更好的勝任自己的教師工作。我利用書籍、網(wǎng)絡(luò)，認(rèn)真學(xué)習(xí)課程改革相關(guān)理論，學(xué)習(xí)他人在教育教學(xué)中好的經(jīng)驗(yàn)、方法等。通過學(xué)習(xí)，讓自己樹立了先進(jìn)的教學(xué)理念，也明確了今后教育教學(xué)要努力的方向。平時(shí)有機(jī)會(huì)還要通過技能培訓(xùn)、上公開課、聽課等使自己在教育教學(xué)方面不斷進(jìn)步。
2、備課深入細(xì)致。平時(shí)認(rèn)真研究教材,多方參閱各種資料,力求深入理解教材,準(zhǔn)確把握難重點(diǎn)。在制定教學(xué)目的時(shí),我要非常注意學(xué)生的實(shí)際情況。教案編寫認(rèn)真,并不斷歸納總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
3、增強(qiáng)上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量，使講解清晰化，條理化，準(zhǔn)確化，條理化，準(zhǔn)確化，情感化，生動(dòng)化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂教學(xué)中，堅(jiān)持啟發(fā)式教學(xué)，堅(jiān)持向45分鐘要質(zhì)量。以學(xué)生為主體，以訓(xùn)練為主線。教學(xué)過程要重視知識(shí)與技能，學(xué)習(xí)過程和方法，情感態(tài)度與價(jià)值觀，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，合作學(xué)習(xí)，探究性學(xué)習(xí)的精神。
個(gè)人工作總結(jié) 篇7
一學(xué)期來，我認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評(píng)課，及時(shí)批改作業(yè)、講評(píng)作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高;不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。
為了提高教學(xué)質(zhì)量，上好課，我做了下面的工作：
1、備好課。 認(rèn)真鉆研教材，了解教材的重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識(shí)的邏輯。了解學(xué)生知識(shí)技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、習(xí)慣，采取相應(yīng)的'預(yù)防措施。 考慮教法，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。 在教學(xué)方法的使用上下大功夫，盡量讓每一節(jié)課都能充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。根據(jù)不同的教學(xué)內(nèi)容靈活采用不同的教學(xué)方法，
2、課堂上。 關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，激發(fā)學(xué)生的情感，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)的興趣，課堂上講練結(jié)合，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。 七年級(jí)學(xué)生都是半大小孩，課堂上坐不住，多動(dòng)這是在所難免的，因此，對(duì)于一些違反課堂紀(jì)律的同學(xué)，我從不在課堂上輕易發(fā)脾氣當(dāng)眾批評(píng)他們，而是及時(shí)指正提醒，課后耐心做好思想工作，因此，我深受同學(xué)的喜歡。
3、做好課后輔導(dǎo)工作。初中的學(xué)生愛動(dòng)、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對(duì)這種問題，注意抓好學(xué)生的思想教育，做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，努力做到從友善開始。
4、 積極參與聽課、評(píng)課，虛心向同行學(xué)習(xí)，博采眾長，提高教學(xué)水平。
5、培養(yǎng)多種興趣愛好，不斷擴(kuò)寬知識(shí)面，不斷地更新和補(bǔ)充自己的專業(yè)知識(shí)。
在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，開拓前進(jìn)。
個(gè)人工作總結(jié) 篇8
這學(xué)期來在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，在校本教研實(shí)施方案的指引下，本人積極地參與到學(xué)校校本教研的活動(dòng)中來。在這一學(xué)期的校本教研工作以來，本人成長了不少，不論是實(shí)際的教學(xué)工作，還是理論上的提升都有進(jìn)一步的提高。這學(xué)期來，學(xué)校以“在閱讀中培養(yǎng)學(xué)生的問題意識(shí) 提高課堂教學(xué)法效率”進(jìn)行專題研究，通過全體教師的不懈努力，我們進(jìn)行了理論的學(xué)習(xí)，進(jìn)行課堂教學(xué)問題的交流，進(jìn)行專題問題的診斷，進(jìn)行了專題材料的篩選活動(dòng)，制定專題教學(xué)策略，進(jìn)行課例的驗(yàn)證。較圓滿的完成了校本教研階段性的工作，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一、學(xué)習(xí)理論知識(shí)
新的課題研究，必須有理論的支撐，在學(xué)期初，我們?cè)诮虅?wù)組的組織下進(jìn)行各科課程標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)，閱讀有關(guān)教育教學(xué)的雜志和刊物，結(jié)合東石鎮(zhèn)委辦的校本教研理論或校本教研經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)的過程中不斷豐富自已的理論知識(shí)，學(xué)習(xí)了新的教學(xué)方法，拓展了自已的知識(shí)面，有效地提高了自已的理論水平和業(yè)務(wù)能力，為自已更好的進(jìn)行教學(xué)教研提供了有力保障。
二、認(rèn)真做好問題單的記錄與交流
學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)校本實(shí)施方案和學(xué)科組教研專題方案的基礎(chǔ)上進(jìn)行教學(xué)實(shí)驗(yàn)，首先運(yùn)用新的課程理念，在認(rèn)真?zhèn)浜谜n的基礎(chǔ)上，認(rèn)真上好每一堂課，積極的關(guān)注課堂，及課堂教學(xué)法效率，及時(shí)的進(jìn)行教學(xué)反思，梳理課堂教學(xué)中的得失，捕捉教學(xué)中的.有價(jià)值的問題 ，進(jìn)行教學(xué)問題記錄，利用教研時(shí)間或課余時(shí)間和老師進(jìn)行及時(shí)探討，分析原因，找出對(duì)策，并及時(shí)的將教學(xué)困惑上傳至QQ上與老師分享，為學(xué)校教研專題提供較好的題材。
三、指導(dǎo)新教師的課堂公開教學(xué)
為了使新教師能更快、更好的融入到課堂教學(xué)中來，學(xué)期初跟新教師進(jìn)行教材的學(xué)習(xí)，教案的設(shè)計(jì)，并進(jìn)行跟班聽班，結(jié)合課堂上出現(xiàn)的難點(diǎn)、重點(diǎn)問題與新教師進(jìn)行探討，給新教師的教育教學(xué)提供意見與建議。
四、積極撰寫教學(xué)反思，及時(shí)把握課堂教學(xué)方向
在本學(xué)期的教學(xué)中，本人積極的分階段地實(shí)踐校本教研中的專題策略，不斷優(yōu)化課堂教學(xué)目標(biāo)，更加關(guān)注學(xué)生的主體地位，充分發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性，有問題讓學(xué)生自已提，學(xué)生能回答的問題讓學(xué)生自已的答。課后積極的進(jìn)行教學(xué)反思，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為后繼的課堂教學(xué)提供更好的教學(xué)方法。
個(gè)人工作總結(jié) 篇9
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼就到了期末�；叵肫鹪趯W(xué)生會(huì)工作的時(shí)候，總覺得開心又緊張。選拔之后，我如愿進(jìn)入了新聞部。在學(xué)生會(huì)這個(gè)大家庭里，我受益匪淺，學(xué)到了很多東西。同時(shí)也得到充分的鍛煉，真正懂得了集體觀念和合作精神的重要性。在此，為了下一步工作的順利進(jìn)行，對(duì)本學(xué)年的工作做一個(gè)總結(jié)。
這學(xué)期，化學(xué)與材料科學(xué)學(xué)院xx校區(qū)組織了“魅力飛揚(yáng)新”迎接新文學(xué)晚會(huì)、體育文化節(jié)、“魅力星辰杯”主持人大賽等活動(dòng)。在這些活動(dòng)中，我積極參與，新聞部主要負(fù)責(zé)寫新聞稿、現(xiàn)場拍照、拍照。通過這些活動(dòng)，我受益匪淺，真正參與其中，體驗(yàn)到團(tuán)隊(duì)合作，增強(qiáng)了集體觀念，同時(shí)也提高了組織能力。我體會(huì)到了團(tuán)結(jié)的力量，只有各部門積極合作團(tuán)結(jié)，我們學(xué)院的學(xué)生會(huì)才能變得更加精彩。最后對(duì)自己的.工作經(jīng)歷做了總結(jié)，為下一步的工作做了鋪墊。
1、“在其位，謀其政”，我既然進(jìn)了信息部，就要盡職盡責(zé)，做好自己的本職工作；
2、虛心學(xué)習(xí)，誠實(shí)上進(jìn)，不斷提高自己的寫作能力和組織能力；
3、加強(qiáng)與其他部門的交流與合作，樹立團(tuán)結(jié)協(xié)作意識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生會(huì)的凝聚力；
4、盡量獨(dú)立完成本部門的工作，不能事事依賴其他部門的幫助。這樣才能真正提高個(gè)人能力；
雖然我的工作還有很多不足，但我堅(jiān)信天道酬勤。只要我一如既往地?zé)釔坌侣劜�，認(rèn)真為學(xué)院服務(wù)，我一定會(huì)在今后的工作中取得更好的成績。同時(shí)，衷心希望信息部越來越好，祝愿化學(xué)材料研究所有一個(gè)更加光明燦爛的明天！
個(gè)人工作總結(jié) 篇10
開拓市場，對(duì)內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場為導(dǎo)向，應(yīng)對(duì)今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：
一、銷售情景
20xx—20xx年我們公司在北京、上海等展覽會(huì)和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的xx牌產(chǎn)品已有必須的知名度，國內(nèi)外的客戶對(duì)我們的產(chǎn)品都有了必須的認(rèn)識(shí)和了解。20xx年度老板給銷售部定下xxxx萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計(jì)銷售總額xxxx萬元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率98%。
二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)
產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，職責(zé)之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對(duì)完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要。"工欲善其事，必先利其器"，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財(cái)務(wù)管理軟件，銷售和財(cái)務(wù)管理能夠清晰的及時(shí)性反映出來。我們銷售人員是在xx市xx—xx科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長的，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的，期望加強(qiáng)對(duì)我們員工的監(jiān)督、批評(píng)和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)的`專業(yè)知識(shí)，提升技術(shù)職能和自我增值。20xx年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，并獲得了國家認(rèn)可的證書。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識(shí)、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐，其顯示效果是滿意的。
三、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型
麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn)，銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌度帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以xx本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。
四、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場信息
隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)�；�。產(chǎn)品銷售部經(jīng)過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集；要根據(jù)市場情景進(jìn)取派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國內(nèi)各銷售市場動(dòng)態(tài)跟蹤把握。
五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)
回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，必須要發(fā)揮工作的進(jìn)取性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，履行好自我的崗位職責(zé)，全力以赴做好年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài)，要進(jìn)一步開拓和鞏固國內(nèi)市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。
福緣迎春，祝我們xx科技有限公司在20xx年的銷售業(yè)績更上一層樓，走在電子行業(yè)的尖端，向我們的夢(mèng)想靠攏。
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