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ERP沙盤模擬個人總結（通用14篇）
總結是指社會團體、企業(yè)單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而肯定成績，得到經驗，找出差距，得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，為此我們要做好回顧，寫好總結。那么總結應該包括什么內容呢？以下是小編收集整理的ERP沙盤模擬個人總結，希望對大家有所幫助。
ERP沙盤模擬個人總結 1
在本學期20xx.X.X-20xx.X.X為期五天的ERP沙盤模擬課程中，我擔任了X組的生產總監(jiān)一職，該職位主要負責產品生產和研發(fā)為企業(yè)的一切生產活動進行管理，并對企業(yè)的一切生產活動及產品負最終責任。生產總監(jiān)既是計劃的制定者和決策者，又是生產過程的監(jiān)督者，他的工作是通過計劃、組織、指揮和控制等手段實現企業(yè)資源的優(yōu)化配置，創(chuàng)造最大的經濟效益。作為生產總監(jiān)我深知他的重要性，在企業(yè)運營的過程中，需要做出很多計劃和決策，比如說，訂單該下多少主要看生產多少產品、廣告費投入多少才能保證盈利、怎樣用最低的成本創(chuàng)造最高的收益、該上什么生產線、怎樣才能避免違約的現象等等。這些都是生產總監(jiān)的任務。作為生產總監(jiān)，本人還要結合市場預測及市場需求制定生產計劃，做好生產成本控制，有選擇地進行設備的投資，保持與企業(yè)客戶訂單相匹配的產能，與財務部門和銷售部門做好溝通，保證按時完成客戶的訂單。
通過本次沙盤演練，我明白了生產總監(jiān)在整個企業(yè)中的重要性，也了解了生產總監(jiān)的任務包括生產運作，原材料采購以及對當年企業(yè)產量的預測，沙盤是我們平時學習中沒有接觸的.環(huán)節(jié)，對于沙盤我們從陌生到逐漸了解到最后的比較熟悉。
對于本次ERP沙盤操作我們公司存在一些問題，例如在原材料采購上由于沒有預算準確，有時候導致沒有足夠的原材料來生產產品，導致生產線停產，導致了公司的收入更加減少，資金流轉不過來。作為一名生產總監(jiān)，生產部的問題值得我深深思考。但總體上本公司還是做得比較成功的，最后獲得了本次班級比賽的第二名。
下面我就對我們公司六年的生產情況詳細介紹：
第一年，最開始我們有四條生產線，三條手工線和一條半自動線，因為第一年搶占了本地市場的龍頭，下年需要有比較強的生產力才能繼續(xù)把握住龍頭，所以就變賣手工線轉成全自動和柔性線，使公司在明年會有很強的生產力。公司開始了對P2、P3產品研發(fā)，因為P2、P3產品在未來的市場中能獲利較多，本年生產出來的產品加上原本的庫存剛好滿足訂單，實現了0庫存。
第二年，全自動線和柔性線開始投入生產，但是由于剛開始便投入這么多生產線，上期短期借款接連到期，公司的還款壓力非常巨大，使得本公司在第二年利潤收入并不多。強大的生產力滿足了今年的訂單需求。在本年經營過程中由于我的失誤，導致中間有一條生產線沒原料進行生產停工。
第三年，由于廣告費上的投放失誤，使得公司在今年失去了龍頭地位，失去龍頭意味著訂單將大量減少，利潤收入變少，這對一個有著大產能的公司來說是一個致命的一擊，一個不小心就會面臨破產的危機。由于競爭龍頭的對手實力也很強大，迫使公司得向其他市場進軍。生產的進度也得放緩，以解決資金不夠的問題。幸好有前兩年龍頭獲得比較多的利潤，是公司撐過了今年。第四年，也是失龍頭的第二年，本公司吸取了教訓，在廣告費上投放合理，在每個市場都有獲得一定的訂單，使得本公司今年的收入較多，并開始投資第五第六條生產線，投資了兩條全自動線。并變賣半自動線，投資柔性線，至今產線有兩條柔性線和四條全自動線。
第五年，國際市場開放，本公司看準了國際市場上P1數量需求大，價格高，一舉搶占了國際市場龍頭，租下小廠房，投資了又兩條全自動線和兩條半自動，公司產能非常高，一年能產出30個產品，由于P1利潤是成本的兩倍，所以今年的P1利潤接近8000萬，使公司一下子解決了資金周轉難的問題。但是雖然P1利潤是成本兩倍，但P1成本低，所以在接下來一年公司加大了P2、P3的生產。
第六年，吸取了前面的教訓繼續(xù)保持了國際市場的龍頭地位。最后，在本次比賽中獲得第二名。通過進行這次沙盤模擬，我學到了很多東西。第一、作為生產總監(jiān)，在企業(yè)運營前一定要和營銷總監(jiān)溝通，知道本企業(yè)的主打產品，根據市場預測，合理的理性的研發(fā)產品、購買生產線、研發(fā)產品是否能夠跟得上生產線的投資。在研發(fā)產品這方面，我這次深深的體會到了自己的失誤。第二、在生產的過程中，生產線很關鍵，它直接影響著產量，柔性線讓的0轉產期、短生產周期，高效率給我們接單創(chuàng)造了很大的余地，5條手工線我們更是不停的生產轉產著p1、p2.不過總結一下還是自動線性價比最高。第三、應該和財務總監(jiān)做好溝通，把下一年的生產預算做清楚，需要多少資金，第幾季度可以交貨。需不需要貸款解決資金流這一點在這次沙盤模擬中做的還是很好。第四、必須算清楚原材料和原材料入庫，生產部分必須仔細。否則會給財務總監(jiān)帶來很大的麻煩，這次沙盤模擬中，原材料入庫和原材料，還是出現了幾次問題，讓p2生產停滯。第五、生產線和廠房的變賣和財務商量。在適當的時候，做到生產線和廠房變賣，既有了資金回收入企業(yè)，也不扣掉企業(yè)的權益。第六、在生產方面必須做出一個長期規(guī)劃。
總之，本次學習讓我學到了很多東西，明白了除了學習專業(yè)知識非常重要外，還要如何將所學的知識運用到實際的操作中，如何將個人置身于團隊中，充分發(fā)揮團隊的作用，與團隊中的成員進行有效的溝通也是非常重要的，這次的沙盤模擬不僅僅是一次演習，更重要的是對未來企業(yè)經營的一個宏觀認識，同時也知道了企業(yè)的經營管理難度，本次沙盤為以后我的學習和工作提供了經驗，無論是對未來的就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都要很大的指導意義。
ERP沙盤模擬個人總結 2
一、課程的內容及認識
企業(yè)行為模擬課程的沙盤推演實驗是通過組建虛擬的公司，利用沙盤、道具等實體模型和一定的單據表格進行的模擬真實企業(yè)運營管理的實驗，學生在經營規(guī)則的指導約束下進行模擬企業(yè)關鍵業(yè)務的處理，從而有助于學生更好地達到學習、運用和掌握專業(yè)知識的目的，了解企業(yè)經營的主要資源和運作的基本流程，認識到不同業(yè)務之間的關聯性。
在本次為期六周的沙盤實驗中我更加感受到合作與溝通的重要性，作為合作小組的成員，每個人都必須履行自己應盡的責任，完成崗位所要求的工作任務，但是除此之外小組成員的合作與溝通對于模擬企業(yè)的經營成功與否非常重要，前期在財務、采購和生產信息等方面由于溝通不到位導致公司虧損比較嚴重，不過到后來這個問題解決之后公司的經營就走上了好的發(fā)展軌道。另外，公司的經營還是需要有一定的'戰(zhàn)略思維，從長遠的角度出發(fā)，而不能拘泥于當前的現狀，這樣才可以使公司經營得更好。
二、個人崗位職責
在本次的沙盤模擬實驗中，我擔任了第一組的生產主管，主要負責產品生產和新產品研發(fā)，同時作為生產主管，我還要結合相關的市場需求及市場預測制定生產計劃，做好生產成本控制，盡可能降低生產成本；有選擇地進行新生產線的投資，保證產能的需求能夠保企業(yè)客戶訂單的最低要求，按時完成訂單的交付任務；根據生產能力和原材料采購提前期，計算出原材料需求的時間，確保原材料及時到貨生產。除此之外，我還要與CEO、銷售部門和財務部門做好溝通，使生產部的工作能夠與公司的經營流程很好地協(xié)調一起，為企業(yè)的良好經營打下基礎。
三、ERP沙盤推演實驗的經驗教訓與心得體會
沙盤推演實驗我們總共做了6年，第一年由于廣告費的投入過于保守，導致我們公司所拿到的訂單是全部小組里面最少的，進而影響到后面的兩年的經營，可以賣掉的產品不多，使得第一年下來的產品庫存大量積壓，第二年和第三年拿到的訂單還算可以，到第三年末庫存的產品基本處在正常水平，其中因為我個人的產能計算錯誤使得我們本來可以拿到的市場領導者地位讓別的小組給拿走了，有點失望。第四年經營到了年末，虧損特別嚴重，快到了要破產的地步，不過等到第五年做下來，發(fā)現我們小組還是度過了危險期，然后順利過渡到了第六年的經營，最后經營的結果雖說沒有別的小組那么好，但我覺得還可以。接下來說下我對沙盤模擬的一些感悟和心得：
首先，公司的整體戰(zhàn)略關系到一個公司的生存和發(fā)展，是指導一個公司經營的方向，因此公司整體戰(zhàn)略制定得是否合理與科學就變得非常重要。我們小組一直堅持的觀念就是穩(wěn)步前進發(fā)展，求真務實，并且時刻保持一個清醒的頭腦，隨著實際情況的進展做出符合實際的決策，保證公司能夠在市場競爭中站穩(wěn)腳步。
其次，企業(yè)的資金主要用在兩個方面：廣告費和生產費用，二者不僅此消彼長，而且緊密聯系在一起，所以只能協(xié)調發(fā)展，并不是單純“以產定銷”或是“以銷定產”。除此之外，市場、生產與財務三者是相互制約的，要避免“一招不慎，滿盤皆輸”的局面。最容易出問題的往往是市場，應該說“得市場者得天下”，得到了市場領導者就可以獲得有利的地位，但付出的成本可能會很高。
最后，要做出正確的決策，以及在市場中要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認真地遵守這些規(guī)則。要對市場有著準確地判斷，但是判斷的依據就是數據了，當CEO征求我的生產策略的時候我不能僅僅給他一個結果，還要對其進行說明這個結果是如何從一大堆的數據中得來的。
總之，本次實踐讓我獲益匪淺，除了明白學習專業(yè)知識是非常重要之外，還明白了如何將所學的知識充分運用到實際的操作當中，學會如何更好地將個人置身于團隊當中，充分發(fā)揮團隊的作用，當然與團隊中的每個成員進行有效的溝通也是極為重要的。而本次的沙盤模擬除了讓我了解了企業(yè)的組織框架和運行流程之外，也讓我知道了一個企業(yè)經營管理的難度，為我以后的學習和工作提供了經驗，打下了基礎，無論是對未來的就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都有很大的指導意義。
ERP沙盤模擬個人總結 3
這學期我們學習了ERP沙盤模擬課程，ERP沙盤模擬實驗給我們創(chuàng)造了一個很好的平臺，讓我們從書面知識轉移到實際操作，讓我們切身感受商場中的“戰(zhàn)爭”。作為一名學生，我們學習的僅僅是圍繞書本上的書面知識，只是紙上談兵，沒有實際上的操作，即使我們學得再好，但真正工作起來，我們仍然會遇到很多意想不到的問題，在模擬企業(yè)運營中，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業(yè)的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預算、決策、生產、銷售等，從企業(yè)虧損到轉虧為盈，我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險、心情的激動和沮喪。與此同時，我個人對ERP沙盤模擬實驗有了更深一層的理解和體會，從中我學到了很多在書本上學不到的東西，學到了很多關于企業(yè)的運營情況。
我們企業(yè)分設CEO、CEO助理、采購總監(jiān)、財務總監(jiān)、財務總監(jiān)助理、銷售總監(jiān)和生產總監(jiān)七個職位。企業(yè)大致的運行流程是：新年度計劃決策、資金預算、預算投廣告費、材料采購、訂單生產、產品銷售、編制報表等。我在小組沙盤演練的時候擔任的是采購總監(jiān)一職，采購總監(jiān)和其他的職務一樣是ERP運營中必不可少的一員，它要下原料訂單，買原材料。它既要跟財務總監(jiān)商量好采購費用又要跟生產總監(jiān)商量好產能，只有在大家的配合下這個模擬的企業(yè)才能很好的運行下去。
作為一名采購人員，主要任務就是主持采購全面工作，統(tǒng)籌策劃和確定采購內容，減少不必要的開支，以有效的資金，保證最大的供應，確保各項采購任務完成，還要調查研究公司各部門商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應渠道和市場變化情況，確保供需心中有數，以免在運行過程中出現原材料短缺的情況，然而引起生產的中斷，或者是高價購買或者是不能交貨而賠償巨額違約金，給企業(yè)帶來巨大損失。與此同時，作為采購人員，必須盡量保持庫存為零，從而減少現金占用量和保管費用。
采購的整個計算過程是相當復雜的，因為P1,P2,P3,P4所需的原材料不同，采購提前期也不同，必須把這些都記牢了不然就會延誤生產，進而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應的違約金，這樣權益就會降低，我們整個團隊就會受到損害。PI的原材料為R1,P2的原材料為R1+R2，P3的原材料為2R2+R3，P4的原材料為R2+R3+2R4。這次ERP模擬試驗我們主要銷售的是P1、P2、P4產品，需要的原材料包括了R1，R2，R3，R4。然而R1，R2提前一個季度采購，計算較為簡單，但是R3，R4需要提前兩個季度采購，這為P3，P4的原材料采購帶來困難。還有中間轉產，我們的生產線有手工，半自動，全自動之分，有些轉產是不需要周期的可以直接下定單，再購買原材料，但是有些生產線就需要轉產周期，這時就得慎重了，計算好時間，不要出任何小錯誤了。在沙盤經營過程中，因為不確定因素的存在，計劃趕不上變化，比如計劃在下一季度變更新的生產設備或者生產確定數量的產品，但因為資金的不到位或者訂單的交付，需要臨時改變決策，這時采購原材料的個數也必須隨著設備的變更和訂單的交付而隨時保持變動，在計算過程中，必須保持高度的清醒，認真計算，使得在資金緊張上的情況下，不產生庫存積壓。
在試驗中給我印象最深的是在計算的過程中，因為害怕計算失誤而導致生產線停工或訂單無法交貨，需要非常小心的計算，算了一次又一次，有時候還需要其他人的協(xié)助，采購訂單也是一改再改，雖然在六年的時間里沒有出現原材料短缺的情況，使得出現意外，但是還是在第四五年的時候由于沒有把握好產能，使得R3、R4還是庫存比較多，無法做到原材料零庫存。
在一個企業(yè)中，采購部處于核心地位，企業(yè)中的任何一件產品、任何一個原料都需要采購部門的嚴格監(jiān)管，材料的采購方面的學問很多，而采購總監(jiān)更是采購模塊的主要人物，因此更加需要與各個部門協(xié)商合作，統(tǒng)領企業(yè)原料的.運轉。如果采購總監(jiān)不能從一個企業(yè)的角度出發(fā)思考問題，不能從全局上綜合分析原料的運轉，那么，即使企業(yè)有很好的計劃和領導決策、很好的生產系統(tǒng)、很好的內外部機遇，如果沒有足夠的生產原料，企業(yè)仍是無法正常健康運營。
為什么說采購部門處于企業(yè)的核心位置呢？很簡單，一個企業(yè)的運營都是基于資金支撐的基礎上的，而企業(yè)的資金來源于產品的出售，沒有采購的嚴密性，何來好的產品。廣告費的投入、訂單的選擇、生產線的投資、市場的開發(fā)、ISO資格的認證、管理費用的預算等等，因此，采購總監(jiān)不僅僅需要了解并掌握企業(yè)的原料運行狀況，還需要了解各個部門的運營狀況，為企業(yè)做出一個最合理、最恰當的原料采購預算，使企業(yè)的運營能有柔韌有余。
經過幾年的模擬運營，我們遇到了許多大大小小的問題，幾乎頻臨破產，在解決這些問題后，我的體會是要理性分析，不要麻木競爭。以下幾點，是我在實驗中擔任采購總監(jiān)這個角色時的心得：
1.團隊協(xié)作的重要性。一個成功的企業(yè)需要什么？目標、理念、預算、決策、團隊協(xié)作、經驗、資金……任何企業(yè)的持續(xù)運營都不是上述某一方面的獨立作用，而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時、地利、人和，一個企業(yè)的成功是離不開各方面的相互協(xié)調、相互配合、相互作用。采購總監(jiān)除了要跟生產總監(jiān)做好配合之外我們還要與財務總監(jiān)做好配合，財務總監(jiān)每年都要做一個財務上的預算，所有進出款項都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財務總監(jiān)的預算進行撥款的，一個企業(yè)要運行的好就得有章有序，ERP也是如此。市場總監(jiān)跟我們關系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產幾個產品我們就要采購多少原材料，這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營銷，CEO也要很關注采購，就是怕出任何差錯，從這兒看來，團隊協(xié)作還是非常重要。在這次試驗中我一直處于緊張的狀況，在我抱怨，失去信心的時候，他們一直包容我，給予我鼓勵，使得作為采購人員的我沒有給公司造成重大損失，當公司度過一個又一個難關時，曾經的摩擦和齟齬都變成了更加強烈的歸屬感。
2.要準確計算產能，合理選擇訂單生產。生產需要加工費，企業(yè)必須準確計算自身的產能，根據產能和生產所需的費用支出合理選擇訂單，不能麻木拿訂單，導致不能按時完成生產，逾期支付不必要的罰款，超出企業(yè)資金預算范圍，給企業(yè)運營中的資金流動造成困難。在我企業(yè)運營的第二年，由于錯誤計算產能，拿下的訂單生產量超出了生產產能，導致我們無法按時交貨，不僅被罰款了，還降低了市場地位。
3.根據產能和生產訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時間，同時對材料的采購費用做好預算，保證企業(yè)正常的生產。既要根據實際情況保持原材料的供應充足，又要避免原材料庫存過多，做到零庫存，避免的過多占用資金。
ERP對于我們來說是一門十分新鮮又實用的課程。他不但可以讓我們實際模擬企業(yè)的運營情況，還可以讓我們自己做出決策來決定企業(yè)的發(fā)展方向。可以說ERP就是我們學習管理學生的很好實踐課堂。畢竟沒有哪個真實的企業(yè)會交給一個剛剛畢業(yè)的學生來決定其運營方案，企業(yè)的發(fā)展也是需要有經驗的管理者來進行決策的。所以說，ERP給了我們一個實現自己管理夢想，積累經驗的平臺。它大大激發(fā)了我們學習企業(yè)管理知識的熱情，讓我們在樂趣中將所學的知識運用到實踐中，在這短短的兩個星期中，我學到了比這一個學期還要多的知識，受益匪淺。
ERP沙盤模擬個人總結 4
這次ERP沙盤模擬實驗中我的職務是營銷總監(jiān)，模擬公司經營結束后我的感觸頗多，首先介紹一下我所負責的主要工作：
一、對企業(yè)的經營環(huán)境進行分析做出市場開發(fā)決策。比如說，產能分析及預測，確定銷售計劃之類的。
二、要有自己的核心競爭力，根據企業(yè)的財務狀況和發(fā)展方向進行新產品開發(fā)、產品組合與市場定位決策。
三、根據公司產能來獲取訂單以及按照客戶的要求及時完成訂單，最終實現交貨，以免出現違約的現象。
營銷工作對企業(yè)的運營來說是一項極其重要的環(huán)節(jié)，而且作為營銷總監(jiān)必須準確及時地了解市場變化取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，做到整體把握。在日常業(yè)務中與CEO并肩作戰(zhàn)，商討市場開發(fā)、定位以及新產品開發(fā)決策，必要時給予企業(yè)一個合理的建議，又要與生產總監(jiān)有效的溝通，聽取生產總監(jiān)的'規(guī)劃方案，然后進行營銷規(guī)劃，還要與財務總監(jiān)商議廣告費用等支出同時還得對各個市場上的產品需求量預測進行分析，結合產品的價格預測表對廣告的投放進行安排。
雖然營銷總監(jiān)在物理沙盤上所占的空間只有很小的一角，但是他的工作將在一定程度上決定企業(yè)的成敗。在第一年經營中由于不熟悉操作造成了經營上的困境,但是我利用了空余的時間與其他組員一起商量下一年的對策與方案,雖然我們公司依舊未盈利，但事先的準備果然在第二年帶來了上升趨勢的成績。所以，以后無論我們經營哪一年，我們全體成員都一起討論并決定對策與方案，也許我們的方案不是最佳的，但我們都盡力做到最好，實現全體成員意見一致。終于在我們的這次模擬三年公司運營訓練中，雖然沒有過多的盈利，至少我們通過不斷的分析及預測讓我們的所有者權益逐年增加而拿到了保本的成績。當然，這種業(yè)績算不上好。畢竟，初次運營一個模擬公司，這期間錯誤的決策也是在所難免的，這也是阻礙公司快速運營發(fā)展的最主要原因。
通過我自己的摸索,我深切感受到市場的波動性及其競爭性。如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。盡管時間不長但卻讓我們體驗了一個企業(yè)的經營流程。以下是作為營銷總監(jiān)的我在這幾天的模擬中所作出的總結：第一年我們就開了一個ISO9000認證。開發(fā)本地、區(qū)域、國內市場。研發(fā)P1,P2,P3產品。當然我們知道ISO如果全開，主要是為了在后期更好的接單。由于本地與區(qū)域開發(fā)時間較短所以能保證P1、P2產品的銷售。但重點是集中在國內市場銷售P3產品,選單嚴格依照產能。在第二年的經營中就可以看出這些。作為營銷總監(jiān)的我是認為第一年必須開發(fā)國內市場，僅僅只是每年多增加了少量資金卻可以在以后幾年將產品投入該市場從而減輕其他市場帶來的壓力，且在該市場P1、P2產品價位與需求一直穩(wěn)定。然而，我們并沒有這么做，而是選擇了其他的投資方案來繼續(xù)運營我們的公司。這期間我們所面臨的競爭壓力很大，由于我們的訂單的獲得是靠搖色子。所以，這方面的不確定性因素也會阻礙公司的運營與發(fā)展�？偠灾@次的沙盤試驗讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對企業(yè)各個方面有了初步的認識，也更加深了我對自己所學專業(yè)的理解,可以把平時所學知識運用到實踐中去發(fā)展思維、得到提高，啟迪頗深。另外，我覺得作為公司的一份子，除了做好自己的本職工作外，還需要和其他部門和同事多聯系和溝通，加強團隊合作。畢竟每一個公司都是一個整體，各部門配合得好的話，就能很好地發(fā)揮公司團隊整體的優(yōu)勢而達到更高的業(yè)務水平。
ERP沙盤模擬個人總結 5
作為金融學專業(yè)的學生，我很榮幸自己選擇了這門課程，雖然它只有短短的兩個周末的課時，但是這次學習過程帶給了我前所不同的意義，不僅使我更全面的認識了整個公司運營流程，提升了我的決策能力、營銷能力，還使得我認識了團隊合作的重要性。
一、學習目的
從學習ERP這門課程中，我認識ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運營中的重要性，了解真實企業(yè)的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業(yè)經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任。在實習過程中體悟企業(yè)經營管理的關鍵，了解ERP對企業(yè)管理的解決之道。
二、角色認識
在本次課程中，我擔任的職務是營銷總監(jiān)，即CMO。CMO是公司發(fā)展戰(zhàn)略的參與者，又是公司市場（營銷）戰(zhàn)略的制定者；是公司市場（營銷）活動的決策者，又是市場（營銷）活動的監(jiān)督者。面對經濟全球化、競爭國際化、產品同質化的今天，CMO制定科學合理的市場戰(zhàn)略、創(chuàng)新靈活的市場（營銷）戰(zhàn)術，保持公司可持續(xù)發(fā)展，就迫在眉睫。可以說，優(yōu)秀的CMO是公司長期發(fā)展的重要保證。企業(yè)的利潤是由銷售收入帶來的，銷售實現是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵，營銷總監(jiān)在企業(yè)中的地位不言自明。
作為營銷總監(jiān)，我所擔負的職責主要有以下幾個方面：
�。ㄒ唬┦袌鲱A測。根據市場預測，確定各產品在市場的需求量的價格。分析并比較之后，選定最優(yōu)市場。
�。ǘ⿷�(zhàn)略制定。通過數據，制定出企業(yè)市場（營銷）戰(zhàn)略，并協(xié)助CEO制定企業(yè)總體戰(zhàn)略。具體包括：確定產品組合及主打產品，生產線規(guī)模，產品產量等�？梢圆捎肧WOT分析法進行對比選擇。
�。ㄈ┊a品研發(fā)。采用企業(yè)所制定的.戰(zhàn)略確定產品研發(fā)時間及生產時間。
�。ㄋ模┦袌鲩_拓。共有本地、區(qū)域、國內、亞洲、國際五個市場。根據產品產量、現金流、市場預測等確定后三個市場的開拓時間和準入時間。
�。ㄎ澹┵Y格認定。包括ISO9000質量認證和ISO14000環(huán)境認證。
（六）廣告投放。根據市場預測，對需求量及價格進行分析，爭取以最少的廣告投入獲得最多的市場訂單。
（七）訂單選擇。好的訂單通常是單價高、賬期短、數量大、交貨期長的。但是這樣的訂單少之又少，因此真正的選單還是很有講究的。例如，現金流緊張時選擇賬期斷的，庫存剩余多時選擇數量大的，選單壓力小時選擇單價高的等等。
（八）訂單交貨。按時交貨不違約很重要。這就需要記錄好每張訂單的交貨期，尤其是交貨期為1Q的訂單，要求必須在第一季度交貨。交貨的選擇直接影響到應收賬款的時間，從而影響到現金流，因此需要引起重視。
�。ň牛┴浛钍召~。通過記錄號訂單的交貨時間，計算好收賬時間，按時提醒CEO（電腦操作人員）收款，從而確�，F金流不斷。
（十）競爭對手分析。作為營銷總監(jiān)還要了解同行業(yè)競爭對手的情況。例如：他們研究什么產品、開拓哪些市場、生產能力如何。競爭對手分析有利于企業(yè)更合理地利用資源。
三、模擬經營經驗與教訓
在本次模擬經營的過程中給了我許多的經驗和教訓。
第一、團隊合作，獲得有效的成果。作為一個團隊性的作業(yè)，它不僅僅考量的是個人能力，更重要的是團隊間的合作。只有每個人都參與到這個有意義的活動中來，大家各抒己見才能制定出最有利于公司發(fā)展得方案。
第二、前期準備，臨場不亂陣腳。雖然說在這個“游戲”中考量的是實際操作時的決策和反應，但前期的準備也是功不可沒的。只有在正式模擬之前做好充分的準備，精確地計算產量、貸款額等等，才能在最小限度內減少企業(yè)的損失，以及在最大限度內為企業(yè)謀取利益。同時也能節(jié)約時間，因為時間就是金錢。
第三、穩(wěn)重求勝，不可自亂正腳。在第一次四年的模擬演練中，有個別小組因為一開始的野心太大，盲目投資、貸款，而導致了公司難以經營下去，甚至有了破產的威脅。從中，我了解到在這個“游戲”中，我們應該謹慎地處理好每一步的工作，不能徒有野心卻無力經營，應該穩(wěn)中求勝，慢慢積累財富和資本，爭取在后期一舉爆發(fā)。
ERP模擬演練這門課程雖然結束了，卻帶給了我很多收獲，這是在其他課程中學不到的。我很高興能上這門課，同時希望隊友越來越好，這門課程越來越好。
ERP沙盤模擬個人總結 6
沙盤模擬課程已經結束，我從中學習到了很多關于企業(yè)運營等方面的知識，認識到ERP沙盤模擬實驗是一種理論與實踐緊密結合的課程，企業(yè)結構和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，我們每個人都能直接參與模擬企業(yè)的運作，體驗抽象的經營管理理論。我們共模擬了6年手工沙盤，以下是我對我們組的經營狀況的總結：
第一年內，由于我們對運營流程都不是很熟悉，操作起來比較吃力，計劃不夠周到，目的性不強。沒有意識到要研發(fā)新產品和生產線，使我們的起步比其他小組晚了一年。而且廣告投放情況不佳，沒有搶到大單，這直接導致資金入不敷出，所以第一年只是使我們對企業(yè)經營流程有所了解，熟悉操作。
第二年開始我們著重開發(fā)方面，同時研發(fā)了P2、P3產品，投資區(qū)域市場和國內市場，及新的半自動生產線。廣告投放較上一年有所提高，但只領到一個單子，銷售收入不高，加上研發(fā)及管理費用支出加大，現金不足，我們決定申請長期貸款來維持企業(yè)的正常運作。
第三、四年，開始投產P2、P3產品，并投資ISO資格認證，其他小組開始著重區(qū)域國內市場的廣告投放，我們在第三年做了本地市場老大。銷售收入仍不理想，我們開始借了短期貸款，使現金在來年足夠使用。
第五、六年，在第五年的年初規(guī)劃會議中，我們總結前四年的經營經驗，在這兩年的廣告投放和財政支出都做了嚴謹和精致規(guī)劃，并且我們放棄P1產品生產，我們擁有了全自動生產線，主打P2、P3產品。因此，在這兩里，我們的廣告投放少，訂單拿的好的好情形。在最后一年我們開始盈利，但由于前幾年的虧損，使得所有者權益為負值，公司宣告破產。
作為小組的CEO，我經過反思，總結出以下幾條經驗教訓：
1．工作中要總結經驗，確立更好的計劃。每一個策略跟每一季度，每一年的經驗，都是寶貴財富，要善于利用報表數據，并且從中提煉出真正有益于公司發(fā)展的好點子。在實驗中便可發(fā)現，投入的廣告費的多少有時會影響到利潤的多少，所以應該引起重視，總結經驗作出分析，以做出合理決策。
2．要考慮經營長遠戰(zhàn)略。前幾年這個問題主要反映在沒有長遠規(guī)劃上面，只是根據現有的現金流以及財務狀況進行產品的研發(fā)、生產線的投放、市場的開發(fā)以及認證。在生產線的投入不夠，沒能爭取最大程度的產能以去爭取大訂單，以銷售額的增長提升利潤。在后幾年，因為瀕臨破產，爭取高利潤的目標變成了維持生產的進行，而這必然導致了短期效益，不利于公司的長遠發(fā)展，比如現金的貼現。
3．要重視財務預算及年度規(guī)劃。財務、生產以及銷售無疑在本次模擬演練的過程中占據了很大的分量。而我們在整個過程中都太過忽視了一個財務預算的問題，沒有在各年度推演開始之前，進行年度的`生產線投資、產品研發(fā)以及變賣等情況，使得在推演的過程中考慮的不夠周全與完善。當然，這些也有時間太緊不足的原因在里面。比如上午關帳之后急急忙忙跟營銷總監(jiān)討論下年度廣告市場的投入。
經過這次沙盤模擬，我對于商戰(zhàn)與公司經營管理有了更深的認識，也更懂得了團隊之間的協(xié)作與合理分工的重要性，明白到目標要放長遠，不要只顧著眼前的蠅頭小利，眼光要看遠，從大局出發(fā)。通過實踐，把理論知識跟實際操作結合起來，那么這才能成為我們一生的財富。
最后，感謝所有小組成員對我的信任讓我得以出任小組CEO，以及在我任職期間對我本人以及小組所做出的貢獻及幫助；感謝老師幾天以來耐心的講解及幫助。
ERP沙盤模擬個人總結 7
通過兩天的學習，我們完成了ERP沙盤模擬實驗，在這次實驗中我擔任的是財務助理的職務。我的任務就是協(xié)助財務總監(jiān)，審核記賬憑證，控制日常費用，統(tǒng)計和填寫各類報表。雖然只是短短的兩天，但是通過這次實驗，我學習到了很多知識，也明白一些管理理念：
一、我懂得了只有理論知識沒有實踐是不行的，我們要把我們學的理論知識用運于我們實踐之中，在實踐中去更好的理解我們的理論知識。以前我以為一個公司如果有了外債，那么這個公司的經營狀況就不是很好，但是這次實驗讓我改變了我的看法：銀行貸款在公司出現基金短缺時是有利于公司基金周轉的，對公司起到的作用是不可忽視的，一定程度的負債對于公司來說并不都是壞事，它可以起到杠桿作用。所以我們應該辯證的看待銀行貸款，正確的應用各種融資渠道。
二、我懂得了一個公司的'基本運營過程，以及公司內部每個角色的職責。為了讓公司更好的發(fā)展，我們不僅需要團結合作，還要有一個精明能干的CEO，制定每一年的整體規(guī)劃；一個精打細算的財務總監(jiān)，編制預算表，籌集基金，控制現金流出；一個縱觀市場的營銷總監(jiān)，提高產品的市場占有率和收益率；一個熟練生產規(guī)則的生產總監(jiān)，調整和控制生產能力；一個精確材料供應的采購總監(jiān)，在控制成本的情況下保證原材料的供應。
三、我懂得了團隊合作的重要。通過ERP沙盤模擬實驗的學習，我切身體會到團隊協(xié)作的重要性。在企業(yè)運營這樣一艘大船上，每一個角色要各負其責、各盡氣力，否則大船將經不起風浪的沖擊；
ERP沙盤模擬個人總結 8
我們是E組，我們創(chuàng)立了一個模擬公司叫土豆手機通訊制造有限公司，本人在公司里擔任出納這一職位。乍看之下，這個職位好像就是來打醬油的，沒有什么用處。因為其他的職位都有很詳細的說明要做什么工作、有什么權利等等。唯獨出納沒有。但既然老師設立了這一職位，那就表明了這一職位有著存在的必要性。
既然自己選了出納這個職位，那就要去了解出納這個職位到底要做什么事情，負責什么任務以及要認真負責的做好這個工作。
出納是按照有關規(guī)定和制度，辦理本單位的現金收付、銀行結算及有關賬務，保管庫存現金、有價證券、財務印章及有關票據等工作的總稱。從廣義上講，只要是票據、貨幣資金和有價證券的收付、保管、核算，就都屬于出納。它既包括各單位會計部門專設出納機構的各項票據、貨幣資金、有價證券收付業(yè)務處理，票據、貨幣資金、有價證券的整理和保管，貨幣資金和有價證券的核算等各項工作，也包括各單位業(yè)務部門的貨幣資金收付、保管等方面的工作。狹義的出納則僅指各單位會計部門專設出納崗位或人員的各項工作。出納還有以下的幾種職能：收付職能、反映職能、監(jiān)督職能、管理職能
出納的最基本職能是收付職能。企業(yè)經營活動少不了貨物價款的收付、往來款項的收付，也少不了各種有價證券以及金融業(yè)務往來的辦理。這些業(yè)務往來的現金、票據和金融證券的收付和辦理，以及銀行存款收付業(yè)務的辦理，都必須經過出納人員之手。
出納要利用統(tǒng)一的貨幣計量單位，通過其特有的現金與銀行存款日記賬、有價證券的各種明細分類賬，對本單位的貨幣資金和有價證券進行詳細地記錄與核算，以便為經濟管理和投資決策提供所需的完整、系統(tǒng)的經濟信息。因此，反映職能是出納工作的主要職能之一。
出納要對企業(yè)的各種經濟業(yè)務，特別是貨幣資金收付業(yè)務的.合法性、合理性和有效性進行全過程的監(jiān)督。
出納還有一個重要的職能是管理職能。對貨幣資金與有價證券進行保管，對銀行存款和各種票據進行管理，對企業(yè)資金使用效益進行分析研究，為企業(yè)投資決策提供金融信息，甚至直接參與企業(yè)的方案評估、投資效益預測分析等都是出納的職責所在。
在這次的模擬公司里面，出納只是要負責現金收付、保管還有核算。且以上的四種職能多多少少都有涉及到一點，所以還要行使以上的職能。
剛開始的時候，老師跟我們講了一下公司各個部門的初始設置，然后又帶我們過了一下流程，之后還讓我們每個組先試著經營兩年。最后再重新回到初始設置，正式開始模擬經營六年。
第一年
我們就借了60M的短貸用來支付廣告費8M，稅費1M，買原材料7M，購買了柔性線生產線一條20M，生產產品3M，開發(fā)P2產品4M，支付行政管理費4M、利息費4M、維修費4M。開拓區(qū)域市場1M和國內市場1M，支出的費用加起來總共57M。
第二年
由于擔心沒錢還短貸，所以又借了長貸80M還了短貸加利息共63M，加上之前就有的長貸40M，所以總共的長貸就有120M。這就導致了我們后期還貸的壓力巨大。這年我們的廣告費是13M，買原材料18M，投資全自動生產線一條10M，生產產品11M，開發(fā)P4產品8M，支付行政管理費4M、利息費12M、維護費5M、開拓市場和ISO資格認證資投資4M，支出的費用加起來總共148M。
第三年
這年我們的廣告費是15M，買原材料26M，投資全自動生產線一條5M，生產產品10M，開發(fā)P4產品4M，支付行政管理費4M、利息費32M、維護費6M、開拓市場和ISO資格認證投資3M，支付的費用加起來總共105M。
第四年
這年我們的廣告費是4M，買原材料26M，半自動生產線轉產費1M，生產產品9M，支付行政管理費4M、利息費30M、維護費6M、開拓市場和ISO資格認證投資2M，支付的費用加起來總共82M。
第五年
這年我們的廣告費是3M，借了短貸20M，買原材料48M，生產產品12M，支付行政管理費4M、利息費8M、維護費6M、租小廠房3M，支付的費用加起來總共84M。
第六年
這年我們的廣告費是9M，借了短貸60M，支付短貸加利息21M，買原材料32M，投資四條半自動生產線32M，生產產品8M，支付行政管理費4M、長貸加上利息費88M、維護費6M、租小廠房3M，支付的費用加起來總共203M。
最后一年年末不僅可以把80M長貸還清，而且稅前利潤達到51，權益從第二年末的17M到第六年達到97M，最終以286綜合分位列小組第3！我們的成績是相當不錯的。
為期一周的ERP課程很快就結束了，在這期間，我作為一個出納，最大的感觸就是一家企業(yè)在運行的過程當中要涉及到很多費用的收支，如廣告費、稅費、買原材料、購買生產線、生產產品、開發(fā)產品、行政管理費、利息費、維修費、開拓市場、ISO資格認證投資和租金等等費用，應收款收現和出售產品所得的收入等等。一家企業(yè)如果想要盈利，必須要綜合一年內所有的支出，確定盈利方案，才有可能盈利，否則公司就會虧損，甚至破產�，F金的收付需要嚴格的把關，同時也需要細心的查看，不能多給也不能少給，稍有不慎就會出錯，就會與CEO最后算下來的期末現金余額不一致。到時候又要浪費時間去查找是什么地方出錯。
在這過程當中，我還有其他的收獲與體會：
1、借長貸不能借太多，每年付長貸高額的長貸利息會減少凈利潤，我們第一年年末就借了80M的長貸，導致后期還債壓力山大。
2、做ERP還要有勝不驕敗不餒的一種堅忍不拔的毅力，因為經營這樣一個“企業(yè)”你要保證你的財務處于一種最佳狀態(tài)�？紤]要周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭腦也是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。
3、配合分析市場需求，理性投入廣告費用。用最合理的廣告費投得最好的生產訂單，盡量縮減生產成本，為企業(yè)取得更多的利潤。在資金不是十分充裕的情況下，大多數企業(yè)都投入了大量的廣告費，而由訂單中收回的資金又不多，使得多數企業(yè)在前幾年的運營中由于資金缺乏而不能做其他投資，企業(yè)的發(fā)展前景受到一定程度的影響。
4、合理安排投資項目及資金預算。在資金允許的情況下，投資新生產線，研發(fā)產品等，由于不同設備、產品的投資期限不同，因而需要準確安排各項目的投資時間和資金投入量。
5、作為一個集體，團隊一定要協(xié)作，充分發(fā)揮團隊精神，組員發(fā)揮各自才能�？v觀一個星期的模擬實驗，我組一直都很團結，我們有共同的目標、共同的理念，組員各施其職，一起為我們的企業(yè)設謀劃策，積極應戰(zhàn)。
6、根據產能和生產訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時間，同時對材料的采購費用做好預算，保證企業(yè)正常的生產。
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為期一周的營銷沙盤模擬實習結束了，在本次ERP營銷沙盤模擬實習中讓我懂得了很多，也學會了很多，我了解到了一個營銷部門想要成功離不開整個團隊的共同努力，只有團結協(xié)作才可以使企業(yè)不斷的盈利，實際操作的兩天里，我們整個團隊精誠合作、團結一致，讓我們的“尋夢者”連續(xù)兩年盈利，且最終獲得第一名的佳績。我們?yōu)橹湴�！毫不客氣的說，如果在給我們時間的話，我相信我們這個團隊將會取得更大的奇跡。
我們公司的名稱為：“尋夢者”，顧名思義，在音樂道路之中尋找夢想之人，這個名字是在我們眾位小組成員的集思廣益下產生的。
我們在小組成員的一致推選下將xxx同學定位我們的營銷總監(jiān)，再由，我們的游總監(jiān)的任命下將各個部門的管理者制定下來，并且我被任命為中介部副經理，和xxx總經理的配合下我們將中介部發(fā)揮到了可以說是極致，當然這是已經到了我們最大的能力范圍了。
下面，我就報告一下我在擔任中介部副經理期間的情況。
中間商指分銷渠道里的中間環(huán)節(jié)，它在提高銷售活動的效率、儲存和分銷產品和傳遞上下信息方面有著非常重要的作用。在ERP模擬實習中，中間商的作用被默認為與直銷部的作用基本等同，他們的銷售能力一樣，區(qū)別之處在于：
�。�1）兩個部門的人員招聘和薪資待遇不同；
�。�2）建設需要的時間不同，在M2市場上建設中間商需要1年，而在M2市場上的直銷部即建即用；
�。�3）公司需要支付給中間商10%的代理費用。
另外，以下幾點也是必須注意的`：
（1）在M1市場，中間商的銷量要受促銷力度和產品定價的制約，因此在M1市場中介部務必要加強與促銷部的聯系，商定合適的促銷計劃；
（2）在第一期中，中介部的建設規(guī)模要受產品訂單、促銷力度、和建設費用的影響，同時也要權衡中介部和直銷部建設規(guī)模；
（3）中介部建設后一定要招聘并培訓業(yè)務員，每2個中間商需一組中介業(yè)務員。
由于中間商過多的話無形之中會增加商品的運輸費用，應為中間商的活動不會增加商品的本身價值，所以，在李晉總經理的提議下中間商不要設立太多，不然負擔太重，公司不僅難以盈利，甚至有破產的可能。再由總監(jiān)的同意和其他部門一起核算之下，以及考慮到促銷力度以后，我們中介部做出了以下決定：
第一期我們擬在M1市場投入建立兩個中間商，招聘并配需一組業(yè)務員，其工資待遇標準設定為2；在M2市場投入建設2個中間商。由于，促銷力度夠大所以在中間商太少的情況下本公司的壓貨程度不是太大，因此在大家的共同努力之下第一期的凈利潤為46.4，期末凈資產為126.4，這是在其他小組之中最為高效的。
第二期時由于我們沒有增加中間商的數量，因此，給本公司造成了不小的壓貨損失，就這一項上我們就為公司損失了168.6的損失，這是我們中介部的工作失職所致，因此再次鄭重的向本公司的其他同事道歉，不過，好在其他部門的努力之下，使本公司在第二期時的凈利潤為269，期末凈資產為395.4，這大大出乎所有人的預料。
通過本次實習，我對中間商有了很大的認識：選擇中間商應把握以下幾個原則：
1．到達目標市場的原則。這是選擇中問商的基本原則。因為企業(yè)選擇中問商的目的就是要將自己的產品打入目標市場，方便消費者購買。根據這一原則，企業(yè)在選擇中間商時，應了解所要選擇的中間商是否在企業(yè)產品的目標市場擁有銷售渠道，銷售場所。
2．角色分工原則。這是指所選擇的中間商應當在經營方向和專業(yè)能力方面符合所建立的分銷渠道功能的要求。明確角色分工，既是合作的前提，也是選擇中間商的原則與標準，如寶潔公司在每一地區(qū)只發(fā)展少數幾個大分銷商，然后通過分銷商對下級批發(fā)商零售商進行管理。分銷商與寶潔公司簽訂合同，雙方明確權利、義務和責任，并進行合理分工。
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在這次的企業(yè)經營實戰(zhàn)模擬中，我擔任的是財務會計的角色，還有兩名同學和我共事，我們負責這個公司財務，最開始進行了一次為期一年的試運行，這次運行中感覺大家都不是特別的能夠理解這個沙盤的所代表的意義，于是這就給后面正式運行帶來了一定困難。一個企業(yè)的運轉絕對不是一個人的事情，從CEO，會計，市場研發(fā)，信息采集，生產，銷售，外聯，都是一個必不可少的角色，如果說CEO不對這個年度或者更長時間內的企業(yè)做出一個方向性的指引，那么下面的人就會是一灘渾水；然而會計是掌握著一個公司的財政大權，要對于社會，公司的大局做出正確的財政預測，否則就會使公司陷入困境；市場研發(fā)和信息采集，則是要根據最新的市場動向，來對公司的發(fā)展動態(tài)做一個建設性的提議和規(guī)劃，使公司的發(fā)展與時俱進；生產也是一個非常重要的位置，可以說是公司對外的旗幟，只有將這個保質保量的完成，才能使公司的競爭力大大提升；外聯是積極的和其他公司聯系合作，發(fā)展狀態(tài)公司的一種有效途徑。
我們三個會計，分別對于公司的現金流量表，公司資金流動去向，每季度的稅費，折舊等計算并記錄下來，同時在企業(yè)準備開發(fā)什么樣的市場，研發(fā)怎樣的產品過后，要對資金做出準確的`預算，正確的投資保證一個企業(yè)有序的進行各項工作；做出正確的市場預測，繼而確定生產哪些產品，如何使生產成本降到最低，從而對原材料的采購，生產線改裝，生產線購入做出正確決策，產品生產時對哪些區(qū)域投入多少廣告費才能使銷售收入增加，另外，做出相應的市場預測后，決定研發(fā)何種產品，大致預算研發(fā)所需成本和研發(fā)成功后的市場認證，市場開拓等所需要的成本，在完成了以上各步奏以后確定貸款金額，還款年限。每年完后還要計算固定資產的折舊，機器的維護費用，盈利過后的稅費等。
總結這次的模擬，我們還是有做的很不好的地方，作為會計，沒有有效的進行預算，使公司現金虧空，利潤負增長，對于貸款部分沒有很好的規(guī)劃，差點造成公司連連資不抵債。
總的來說，通過這次模擬實戰(zhàn)學習了很多東西，明白參與企業(yè)的經營是件多么不容易的事情，企業(yè)想要生存需要很多東西，同時個人在很多專業(yè)知識方面的欠缺。都需要日后不斷學習充實。
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第一天，我們組在召開的新年度規(guī)劃會議上，確定了我們企業(yè)在未來幾年的經營方向：從市場調查機構提供的對未來六年里各個市場的需求所做出的預測，第一次我們決定投資研發(fā)P3產品，并且開拓區(qū)域、亞洲、國際市場，生產P1，P3使企業(yè)能夠提供足夠多的產品不斷滿足不同市場的客戶的需求，提高市場占有率，從而進一步提高企業(yè)的經營利潤。
一、每年的經營狀況分析
第一年：我們進行了P1產品的生產，同時也對區(qū)域市場、亞洲市場和國際市場進行開拓。同時為了保證產品的質量，也為了市場上客戶對產品質量的要求，我們對ISO9000和ISO14000資格認證進行了申請。雖然制定好了企業(yè)未來幾年的經營決策，但是第一次模擬中，大家對沙盤規(guī)則還不熟悉，大家都投入了較高的廣告費，我們在競爭訂單方面投入了7M廣告費，市場競單擁有的很少，因而讓別的組給搶了先機，我們組失去了大量訂單，由于訂單較少，而且生產線落后，無法生產過多的產品，我們借了短貸，后期發(fā)現短貸周期短，無法很好的運用資金，進而我們面臨無法償還需要貼現的問題。
第二年：我們繼續(xù)開拓區(qū)域、亞洲和國際市場。第一次的時候，我們組謹慎的原則致使我們的訂單很少，而第二次我們的廣告預測很準確使得在本地和區(qū)域市場上均拿到了不錯的訂單。為了提高生產能力，我們購進了一條全自動的生產線加大生產。但是，在資金應用方面，我們組的思想還是比較保守的，在我們有貸款能力的時候，僅借了20M的短期貸款。這也說明了我們沒有做好下一年的資金預算，沒有充分利用籌資渠道。
第三年：我們組的P1產品生產時主打，P3也進行了生產，雖然增加了訂單，但生產線依舊落后，資金流通運轉較慢，因此我們選擇賬期較少的的產品進行生產，并再次借入短貸20M，因為這時權益較少，因此無法借入長貸，使得局面有點窘迫。但是值得慶幸的是今年由于訂單較多，利潤終于由負數轉正。
第四年：在第3年的慘痛教訓下，我們盡量提高對市場與生產的預測精確度。不能接受太多的單子。在生產控制方面，我們已經做到了原材料零庫存了。而資金周轉方面，由于我們生產很多的產品，總體來說我們在盈利。
第五年：其他組競爭非常激烈，不斷搶單，由于我們資金不足，無法進行大量的廣告投入，訂單依然維持在第三年第四年的水平，因此我們的生產銷售落后與別人一大截，但為保持企業(yè)平穩(wěn)運轉，我們不斷對后期資金的運用進行分析，保證企業(yè)不破產并且能平穩(wěn)運行下去。今年保守的狀態(tài)讓凈利潤又再次轉為負數，我們由于資金的不足停產過，因此注定了無法與其他組進行龍頭的競爭。
第六年：今年是最后一年，我們的短貸長貸都將面臨還債，我們花了7M的廣告費在亞洲和國際市場拿到了5張訂單，保證今年年末的收入將還清所有貸款，但最后發(fā)現有的賬期還無法到達只好進行貼現處理，精確地計算將所有流動資金發(fā)揮最大的效益。
二、我的角色財務總監(jiān)
在沙盤模擬實驗的過程中，我擔任的角色是財務總監(jiān)。我想財務總監(jiān)的工作是一項具有挺大挑戰(zhàn)性的工作，想要扮演好這個角色，首先就要具備過硬的財務知識還要和各個部門很好的協(xié)調。因為我對自己在財務方面并沒有什么經驗，所以心里覺得很大的壓力，但是我喜歡有挑戰(zhàn)的工作，而且財務總監(jiān)可以運用以前學過的財務知識，是對理論的一種實踐，我便接受了這個職務，并告訴自己要認真謹慎的態(tài)度做好這個角色。財務總監(jiān)的工作范圍很廣泛，它既是CEO的得力助手，在日常業(yè)務中與CEO并肩作戰(zhàn)，及時監(jiān)督企業(yè)的運作狀況，必要時給予企業(yè)一個合理的建議；又要與運營總監(jiān)進行有效的溝通，聽取關于生產的規(guī)劃方案，并給予最有利的支持；還要合理安排并支付采購總監(jiān)擬訂的采購計劃；同時，每年年初還要給營銷總監(jiān)最大的財政支持用于廣告費用等的支出�？傊�，財務總監(jiān)的每件工作，都是別人無法替代的。并且有些事情是無法授權給他人的。我的日常工作：
�。�1）總管公司會計、報表、預算工作。
（2）負責制定公司利潤計劃、資本投資、財務規(guī)劃、銷售前景、開支預算或成本標準。
�。�3）制定和管理稅收政策方案及程序。
�。�4）對企業(yè)將要進行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見，并給予財務預計支持；
�。�5）規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務；總體平衡企業(yè)的各項指標；
�。�6）年終作出企業(yè)年度利潤表、現金流量表、資產負債表；
（7）對下年度的總資金額、各項支出進行評估和預算。
三、實驗的總結與主要體會
結束了“6年”的經營，課程也即將結束了，我們仍然覺得意猶未盡，看著桌面上經歷了“6年”拼搏之后的企業(yè)的現狀，我們突然有點不舍，也很感慨。從一家曾經瀕臨破產的企業(yè)，到現在可謂是一家相當有實力、有潛力的企業(yè)，這一路經營下來，我們堅信，我們的企業(yè)才剛步入成熟期，以后的發(fā)展肯定會越來越好的。“6年”的辛苦經營將使每個團隊的經營潛力得到發(fā)揮，在這里看到激烈的市場競爭、部門間的密切協(xié)作、掌握的經營理念的迅速應用、團隊的高度團結！在模擬過程中，勝利者自會有諸多經驗和感嘆，而失敗者更會在遺憾中體悟和總結�？芍^經營成敗事盡在沙盤中！
1、在虛擬的公司里面，可以看到企業(yè)的現金流量、應收賬款、工資費用、折舊費、生產線、市場認證、市場推廣等運營指標，怎樣讓企業(yè)走向更美好的'明天，不僅需要全體團結協(xié)作，還要有精明能干的CEO，指定一個整體的運營規(guī)劃；精打細算的財務總監(jiān)，編制預算表等資金控制表；縱觀市場的營銷總監(jiān)，提高產品的市場占有率和收益率；熟練生產規(guī)則的運營總監(jiān)，調整和控制生產能力；精確材料的采購總監(jiān)，在控制成本的情況下保證原料的供應。
2、應根據環(huán)境、戰(zhàn)略與能力三者的關系，當環(huán)境發(fā)生變化時，為了適應這種變化，企業(yè)必須改變戰(zhàn)略，制定出適應新環(huán)境的新戰(zhàn)略。同樣，當戰(zhàn)略改變了，企業(yè)的能力也必須隨著變化，從而使企業(yè)的能力能夠符合戰(zhàn)略的要求，保證戰(zhàn)略的實現。
3、具體的職業(yè)定位，做好每個職務都很不容易，最重要的，我想是要具有良好的職業(yè)素養(yǎng)，以及與人合作的精神，還有就是堅持原則。
4、注重團隊協(xié)作，團隊精神。整個實驗中，CEO是舵手、財務總監(jiān)是保駕護航、營銷總監(jiān)沖鋒陷陣，他們是一環(huán)扣一環(huán)的，每一個角色都要各負其責，才能使整體得到最大的發(fā)揮。
5、融資渠道的正確應用是至關重要的，向銀行貸款其實是有利于企業(yè)的資金周轉的，對企業(yè)起到的作用是不可忽視的，一定程度的負債對于企業(yè)來說并非不是件好事，它可以起到杠桿的作用。
6、對企業(yè)要有全面、整體的調控，在研發(fā)產品和開拓市場的同時，要注意生產線的引進、生產能力的跟進，使之相匹配。也只有生產能力與開拓的市場相匹配時，企業(yè)才能獲取最大的利潤。
7、遇到困境時要有樂觀積極的態(tài)度，要對自己、對企業(yè)充滿信心。暫時的困境或許可以給我們更多的思考、啟發(fā)，讓我們有更深刻的體會，也讓我們學會如何調整好自己的心態(tài)，如何面對危機，如何處理危機。
8、共贏互利的思想很重要，市場并不是獨贏、雙贏，而是共贏如果一味想到的是壓倒競爭對手的話，自己的利益也不會得到保障，追求雙贏，爭取把蛋糕做大。
作為企業(yè)的財務總監(jiān)就是要管理做好企業(yè)融資和財務核算，以及對企業(yè)經營過程中的財務支出和風險有個良好的把握，同時在尋找融資伙伴時謹慎，要有嚴密的預測。沙盤模擬實驗課讓我在快樂中進行體驗，在參與中得到學習，在實踐中進行反思，在實戰(zhàn)中得到提升！
ERP沙盤模擬個人總結 12
我們的ERP沙盤模擬已經結束，這也許是我們很多人第一次接觸這個項目，雖然我們在模擬中顯得稚嫩，顯得沒有什么經驗，但是我們全身心的投入，身臨其境的把自己當作了公司的一名管理者，雖然模擬的時間并不長，但是我們每個人都收獲頗豐。
在沙盤模擬之前，我們已經在課堂上了解到企業(yè)是一個依法設立以盈利為目的的，從事產品制造經營，只是創(chuàng)造開發(fā)，各類模型設計，經營方案策劃等活動，獨立核算的為社會提供產品和服務的社會經濟組織。作為本科生，我們更多的時間是在校園里吸取知識，為我們未來步入社會做準備，但是我們又不能離開社會而僅僅學習，這樣的話，ERP沙盤模擬為我們提供了一個很好的平臺。ERP是EnterpriseResourcePlanning（企業(yè)資源計
劃）的簡稱，是上個世紀90年代美國一家IT公司根據當時計算機信息、IT技術發(fā)展及企業(yè)對供應鏈管理的需求，預測在今后信息時代企業(yè)管理信息系統(tǒng)的發(fā)展趨勢和即將發(fā)生變革，而提出了這個概念。ERP是針對物資資源管理（物流）、人力資源管理（人流）、財務資源管理（財流）、信息資源管理（信息流）集成一體化的企業(yè)管理軟件。一個由GartnerGroup開發(fā)的概念，描述下一代制造商業(yè)系統(tǒng)和制造資源計劃（MRPII）軟件。它將包含客戶/服務架構，使用圖形用戶接口，應用開放系統(tǒng)制作。除了已有的標準功能，它還包括其它特性，如品質、過程運作管理、以及調整報告等。特別是，ERP采用的基礎技術將同時給用戶軟件和硬件兩方面的獨立性從而更加容易升級。ERP的關鍵在于所有用戶能夠裁剪其應用，因而具有天然的易用性。
在進行ERP沙盤模擬之前，我們必須有一個目標，也就是我們通過這個模擬，我們需要去學習些什么，學會些什么，達到一個什么樣的標準。為此，我們特別有以下模擬的目標：理解企業(yè)戰(zhàn)略，市場營銷策略，生產計劃與物料需求計劃，現金預算與財務報表在企業(yè)經營中得重要性；了解企業(yè)經營中信息對各種決策與投資計劃的影響力，理解信息資源對企業(yè)的重要性；了解新產品研發(fā)，生產制造，市場營銷和銷售業(yè)務活動之間的關系，培養(yǎng)在市場競爭中把握最佳盈利機會的能力；理解任何一個部門的行動對整個公司的影響，了解如何傳遞部門間的信息，培養(yǎng)溝通技能與團隊協(xié)作精神；培養(yǎng)企業(yè)經營管理的商業(yè)意識，理解掌握市場規(guī)則的重要性；能夠使用財務報表中得數據與信息，制定調動資金，控制成本以及效益的計劃與決策；能夠使用庫存信息與市場需求，產能信息，制定全盤生產流程及生產產能的計劃與決策；能夠收集市場信息，制定市場營銷，新產品開發(fā)，市場開拓，ISO認證的計劃與決策；能夠根據公司人力需求信息，制定人力資源計劃與決策。根據這些目標，我們在ERP沙盤模擬的時候盡量把過程真實化，把自己和同學真正地當成了合作伙伴，努力去實現這些基本的目標。我們感悟并且深刻理解了深奧的商業(yè)思想，我們了解到了公司的運作絕不僅僅只是一買一賣那么簡單的事情，它涉及到了生產，營銷，財務等各個方面，是一個有機的整體，公司的每一個部分都牽動著公司管理層的神經，只有團結協(xié)作，公司才可能獲得更加好的業(yè)績。
我們整個公司抽象化了7個部門，分別由8個人各自擔當自己的職責他們分別是：首席執(zhí)行官，營銷總監(jiān)，生產總監(jiān)，財務總監(jiān)，物流總監(jiān)，信息總監(jiān)，人力資源總監(jiān)，在這么多的職務中，我出任了信息總監(jiān)一職。我們每個人都有自己的一份工作也都擁有自己的責任，首席執(zhí)行官需要了解企業(yè)內部資源與外部環(huán)境，在預測的市場趨勢基礎下，制定發(fā)展戰(zhàn)略，對競爭格局進行分析，制定企業(yè)經營目標。根據不同經營年實際情況，調整既定的企業(yè)經營目標等；營銷總監(jiān)制定每年的廣告與營銷費用計劃，爭取銷售訂單，與客戶簽訂銷售訂單合同；生產總監(jiān)制定改善生產環(huán)境的計劃，并負責實施，必要時做出清償生產能力的計劃；財務總監(jiān)編制現金預算表，評估應收賬款金額與回收期，預估資金需求，尋求資金來源；物流總監(jiān)根據市場情況，作出采購與銷售預警報告，根據控制倉庫庫存成本，保證生產正常運行的需要制定庫存計劃等；信息總監(jiān)根據需要刺探同行情報，收集企業(yè)外部環(huán)境的各種數據與信息，為各級管理人員收集，提供，保存所需要的內部資源的各種數據，信息與憑證；人力資源總監(jiān)根據公司生產經營狀況，制定人力資源計劃，負責人員的招聘，辭退等。我們的公司向著生存，發(fā)展和獲利的方向努力奮斗著。
ERP沙盤模擬正是進行的過程中，我們在活動中也是發(fā)現了很多機會和問題。模擬的第一年是老師帶著我們來做的，各組基本是一樣的，我們也按照老師的思想安安穩(wěn)穩(wěn)的度過了一年，這一年中最主要的是我們學會了怎么在沙盤之上來模擬的運營一個完整的公司，也正是由于第一年的這個流程使我們知道了ERP沙盤模擬的一些游戲規(guī)則，這也是我們后續(xù)的繼續(xù)營運公司的一個基礎。從第二年開始，我們就要自己獨立的來運營自己的這個公司了，一開始我們就需要來確定一個基本的一個戰(zhàn)略，就是我們需要開拓哪些市場，一開始的廣告需要多少投入，在我們CEO和營銷總監(jiān)的一番討論之下，我們最終決定開拓國內市場，放棄其他的市場，第一年我們在廣告上投入了一大部分的資金，目的就是先于別人來搶占市場，以期能夠成為市場老大，進而成為整個市場的領跑者。為了加大我們的生產規(guī)模，提高我們的生產效率，我們決定開拓廠房和引進全自動生產線，這樣的話很顯然我們的資金就不夠了，于是我們決定進行第一筆長期貸款。就這樣我們獲得了開辟新廠房并且買進全自動生產線的資金，但是這些都是需要一個周期的，于是我們用僅有的幾條比較落后的剩下生產線完成了第一年的全部訂單，獲取了一定的利潤。第二年，我們就牽扯到了新產品開發(fā)的問題了，但是由于一些問題我們必須讓我們擁有的一些全自動生產線進行轉型，也就是這一樣我們拿到的一些產品的訂單很明顯不能按時完工了，于是我們不得不被迫選擇以違約為代價來給我們生產線的轉型贏取時間，于是在第二年由于違約的問題導致我們的'經營不景氣。進入第三年，我們進行的比較平淡，并沒有什么大地動作。第四年我們最主要的是面對著還貸款額一個問題，但是由于我們的貨款還沒有收到，所以一時間我們并沒有足夠的錢來還貸款，所以我們做出了一個大膽的決定，賣掉我們的廠房改用租借的方式來獲得一部分現金，價值我們貼現所換取的一部分錢，我們艱難的還上了我們應該歸還的一部分長期貸款，度過了這個最大的危機，但是這也使得我們之后的經營活動更加謹慎，不再像一開始那樣，一味的最求無止境的擴大我們自己的生產空間和質量。第五年與第六年我們都是一致穩(wěn)固的發(fā)展，也并沒有什么大的問題，而且在第六年我們順利的拿到了合適的p3的訂單，使得我們不但銷售完了我們本來有的庫存商品，也使得我們很好的銷售掉了我們本年所生產的那部分產品，獲取了很是豐盛的利潤，我們的企業(yè)也終于第一次真正意義上得走上了正軌，開始盈利。六年的ERP的沙盤的模擬很快就過去了，我們從中理解了企業(yè)經營的真諦，知道了商業(yè)性活動的各個方面，這將是我們步入社會的一個踏板，幫助我們獲取創(chuàng)業(yè)和經營的方法。
ERP沙盤模擬結束了，但是我們也做了很深刻的總結，總結了我們的過失和不足，我們覺得我們還有很多地方需要提高，比如：在資產的分配方面需要有一個合適的計劃，不能盲目的擴張或者賣資產；在生產線的選擇上應該更有發(fā)展的眼光，不能以為便宜就引進一下半自動或者是手工的生產線，這些都是徒勞的，只會增加自己的成本而已，再后來還有可能成為企業(yè)的一種負擔，不利于長期的發(fā)展和擴張；財務方面應該做到每筆錢不管流入還是流出都必須做到要有賬目的登記，不然將會使得財務方面非常的麻煩，導致后來的財務報表是一個大問題。
不管成功或者失敗，不管盈利還是破產，我們都全身心的投入了進去，也許我們沒能收獲最后的很多很多的收入，但是我們收入了經驗和彼此之間的信任，相信這個模擬會在我們以后的的學習或者社會生活中給予我們更多的幫助！
ERP沙盤模擬個人總結 13
通過兩天半的ERP沙盤的實踐學習，我有所感觸亦有所收獲。
（1）團隊協(xié)作的精神。市場經濟條件下，國內外的現代企業(yè)的領導層大多以團隊形式籌集資金，組織生產，分析市場，制定戰(zhàn)略，規(guī)劃營銷，核算財務。只有CEO、營銷主管、生產主管、財務主管、采購主管相互團結協(xié)作，互相信任，傾心交流，才能把企業(yè)經營好。在企業(yè)經營的初始，企業(yè)各成員不是很團結，雖然都各抒己見，但總是很難達成一致的意見，最終也只是在感性狀態(tài)下草率執(zhí)行強勢的意見而已。
（2）各盡其責，把自己做強。這要求各部門的負責人要對自己的`專業(yè)知識有過硬的標準，各部門經理負責自身職責，各部不要過多干涉。我們企業(yè)的日常財會核計就有四人管理，使得人力資源沒有得到充分的利用。
�。�3）高遠戰(zhàn)略意識。作為企業(yè)的決策層，要有戰(zhàn)略眼光。俗話說一招不慎，滿盤皆輸，凡事，預則立，不預則廢。這就要求決策者要立足全局，考慮長遠，樹立整體觀念。要做到在企業(yè)經營初期制定長期的戰(zhàn)略規(guī)劃，在年初第一季度制定年度規(guī)劃，這樣才能有目標，才會有方向和動力。
�。�4）有感性到理性。第一年的感性經營到后來的理性分析，我們企業(yè)經營逐步有所步調，有一定節(jié)奏了。理性的分析可依從多方面得到決策的預期結果，從而影響決策的最終審定。
�。�5）誠信。誠信是立業(yè)之本，是當代企業(yè)能否長遠的發(fā)展下去的重要影響因素，“有信則達”，企業(yè)要遵守誠信原則，以信立業(yè)，以誠服務。在第二年時，因為年初忘繳稅款，導致核計不平，雖然不是有意，但也體現出誠信的必要和重要。與E組合作時也沒有簽訂合同，這都有可能出現誠信問題。
�。�6）由說到寫，由語言到書面。起初企業(yè)新年度會議上只是大家一起嘴上說說，并沒有落實到書面上，使得企業(yè)經營起伏不定，但是應用了原料配置詳細表單后，企業(yè)生產經營有條不紊。把規(guī)劃精細于書面，有利于更清楚地進行經營生產，把握企業(yè)的活動步調。
�。�7）素質：作為企業(yè)的經營者和領導者，CEO和各部門經理都要有敏銳的眼光和洞悉市場的能力，這要求企業(yè)家有過硬的宏觀及微觀的管理能力，市場風云變幻，面對困難，要沉著冷靜的應對，面對高收益，要把眼光放得更遠。所以企業(yè)經營者要有豐富的知識，對其專業(yè)知識要凸顯出來，其他知識也要略知一二，能夠與他人達到互補。這樣，才能形成強有力的企業(yè)經營團隊，才能使企業(yè)蓬勃的發(fā)展。感悟：ERP沙盤模擬的學習不僅教會了我們如何經營企業(yè)，更是從側面教會了我們怎樣學習與工作。
首先，要學會團結，珍惜友情。我們應該在宿舍、班級、高年級學長中去尋找并利用那種團隊的力量。
其次，不能遇事就有求于人。要先用自己的力量去試圖解決，自身要不斷地增長知識，以增強實力和競爭力。
第三，在學習中要有符合自身條件及狀況的策略，樹立正確的目標，制定詳細的學習規(guī)劃，然后努力去奮斗。
第四，學會理性地去思考，遇事要沉著冷靜，不能沖動和意氣用事，這樣才能在
生活中處理好各種關系。
第五，要誠信，要以信立人，以誠待人，要說話算話，不輕易承諾，一旦許下承諾，就要盡全力去達成，不失信于人，并在生活中鍛煉自己明辯人際信譽的能力。第六，口上說出的決定要盡早落實到書面，落實到行動中去。做詳細的書面規(guī)劃，并照其去行動。
最后，要不斷提高自身的素質，包括道德素質，心理素質，文化素質，思想政治素質，身體素質等�？傊�，ERP沙盤模擬的實踐學習讓我清楚地認識到企業(yè)經營的艱辛，更學習到了今后工作、學習、生活中的一些態(tài)度和方法，這是一次相當有意義的學習課程，讓我們開闊眼界，增長知識，為以后工作打下了一定的基礎。
ERP沙盤模擬個人總結 14
為期兩天半的ERP沙盤經營模擬競賽，隨著經營結果的公布而落下帷幕。在這兩天半的時間里，我們經營模擬企業(yè)六年，體會到了企業(yè)經營的復雜與艱辛。每個人都有所感悟，也有所收獲，遂作以下總結。所在公司名稱：RMB國際有限公司（B組）。
所有者權益：初始年60；第六年72
利潤：1——4年虧損；5——6年盈利（直線上升式）歷程：
在授業(yè)老師講完規(guī)則后，各企業(yè)成員對經營生產還是迷茫，所以授業(yè)老師帶領所有企業(yè)經營了初始年，使每個人對企業(yè)經營的流程有了初步掌握。
在第一年經營中，我所在的B組在穩(wěn)扎穩(wěn)打的運營中，較初始年擴大廣告投入，專攻P1產品，進而躍升為市場領導者，取得了優(yōu)先選單權，并成為以后的廣告費用投入節(jié)約及優(yōu)化的先決條件。但是由于經營過于感性，沒有經過理性的分析，所以也沒有使較為優(yōu)越充足的資金得到高效高收益地利用。
總結經驗，教訓再加之對其他組的了解，我企業(yè)也開始了對P2，P3等新產品的研發(fā)，并逐漸開辟區(qū)域及全國范圍的市場，與此同時逐步通過ISO9000及14000的認證。
隨著企業(yè)經營的深入以及企業(yè)間競爭的加劇，我企業(yè)成員經商議決定變更生產線，引進半自動及全自動生產線。但是由于融資失誤，可用資金嚴重不足，只有靠出售大廠房，追加長期貸款和短期貸款，以及貼現來滿足對資金的需求。如此復雜又混亂的經營方案，在沒有詳細規(guī)劃的條件下，使財務很混亂，給財會部門帶來巨大的核算壓力。
第三年，由于生產線的更新及產品的升級，我企業(yè)的P2產品出現階段性緊缺的狀況，遂聯系P2過剩的E組企業(yè)，互通有無，終渡過難關，如期交貨。此年中由于一些企業(yè)充分利用現金預算表來規(guī)劃企業(yè)經營，效果明顯，核算精準。遂經導師推廣，第四年，所有企業(yè)都執(zhí)行之。
第四年，各企業(yè)全部要求必須填寫資金預算表，我企業(yè)，百尺竿頭，更進一步，細化現金預算，深度填寫年度原料配制表單，使得每一季度的生產經營都有本可依，清晰明了。因此，財務核計再也不是令人頭疼的問題了。但是第四年還是出現了虧損的狀況，而經理性分析之后，這主要是前期的投入過大造成的，后兩年定會有轉折，會有較大的收益入庫。第5~6年，我們繼續(xù)在年度精準原料配置表單的輔助下，生產與經營沒有太大的波動，企業(yè)開始盈利，生產線的變更及新產品研發(fā)的作用逐漸發(fā)揮，利潤逐年增加。
經驗總結：
�。�1）策略的集中是重要的一點。即根據企業(yè)自身狀況選擇特定的目標，以樹立發(fā)展的大方向。公司認為，由產品的發(fā)展趨勢，發(fā)現高端產品是未來市場的主要需求，我們各成員經研究產品的價格與供需變化表后，發(fā)現P3是最有可能占據未來市場的潛力股，所以把P3定為未來的主打產品。不僅要有主打產品，還要有主打市場，我們要努力維護在本地市場的老大的地位。我們有主打產品和市場，也兼顧其他，并作了銷售預測，這使我們抓住了企業(yè)發(fā)展的先機，也減少了不必要的廣告費用。
�。�2）在每年的新年度會議上要作出精確的規(guī)劃，以使資金得到充分地有效地利用，使生產線不至閑置停產，原料供給也恰到好處。
（3）在企業(yè)經營初期要在大面上有戰(zhàn)略規(guī)劃，如主打產品，主占銷售地區(qū)，以及生產線變更等等。
教訓總結：
�。�1）最困擾企業(yè)經營的是資金的短缺。資金一旦短缺，生產線就會閑置，產品的生產就會延誤，另外，必然要靠現金的貼現來維持生產，又使我們損失了大量的資金。
�。�2）在前兩年沒有放開。沒有計劃到國內及國際市場和ISO14000的認證。并且大廠房的出售也不是很果斷，使資金回流有了時間差，在回購大廠房的時候也不是很合時宜，使得多繳納的不必要的租金。
（3）團隊成員之間的默契。在起初，企業(yè)里出現了些小分歧，再加之CEO沒有及時協(xié)調，使得生產時間延誤，由于決策的關聯性，影響了企業(yè)的長遠發(fā)展。
�。�4）財務失誤。由于在經營初期不太重視財務，遂出現了些不必要的錯誤。再是由于初期生產的每一步與記賬的步伐不同步，導致了賬目的混亂，出現了賬目的不平，影響了所有者權益。
�。�5）企業(yè)是以盈利為目的的法人組織。作為企業(yè)經營團隊的一份子，要從企業(yè)利益出發(fā)，做足理性的分析，不能感性主觀地去做事。我們出售大廠房就是在沒分析清楚出售前后的成本及租金問題而做出的錯誤決策。
�。�6）要認清企業(yè)經營決策的長期性和關聯性。資金、原料、生產線、預期應收
款的'期限、產品研發(fā)、生產線變更設備的折舊的時間有其緊密的關聯性，認清這些才能使資金既能保證能夠滿足需求，又能最大限度地得到高效地利用。
企業(yè)總結：我們雖然不是第一名，但也算是六年的經營中主要的市場老大，我們在CEO的主導下，市場營銷總監(jiān)、生產總監(jiān)、財務總監(jiān)、采購總監(jiān)以及各助手通力合作，揚長補短，積極配合，共同打造的RMB國際有限公司絕對是質優(yōu)股，是已初露鋒芒的潛力股，如果企業(yè)繼續(xù)經營下去，我們一定是最后的贏家。ERP沙盤模擬的認識總結：
ERP企業(yè)經營模擬使我們在學校里能夠見識到企業(yè)社會的競爭趨勢，使我們體驗到了企業(yè)營銷、生產、采購、財務的復雜，讓我們開闊了眼界，增長了見識，使我們看到了企業(yè)經營的不易與運行的復雜，更重要的是，這次模擬實踐讓我們學會在困難中生存的道理，必定會對我們以后的學習、工作有一定的幫助�？傊�，這次實踐性的學習相當有意義。
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