校區(qū)運(yùn)營(yíng)方案

新校區(qū)運(yùn)營(yíng)方案

活動(dòng)目的：新校區(qū)項(xiàng)目運(yùn)作。

活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)背景：

校區(qū)位置：xxx教育校區(qū)位于

具體活動(dòng)方案如下

一、 前期市場(chǎng)基礎(chǔ)調(diào)查

1、 校區(qū)周圍方圓1.5KM內(nèi)小學(xué)?所，幼兒園?所，附近小區(qū)具體

情況(入住率、新舊程度、小區(qū)人口基數(shù))。

2、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查(具體位置、校區(qū)環(huán)境、校區(qū)特色、價(jià)格、所針

對(duì)人群、在校人數(shù))

二、 時(shí)間推進(jìn)表(注：有專業(yè)表格)

三、 所需人員招聘

1、 市場(chǎng)地推全職人員的招聘(2名，需要人事老師協(xié)助)

要求：能吃苦耐勞，有良好的溝通能力，勇于開(kāi)拓創(chuàng)新，有沖勁，服 從安排。

四、 面試兼職(確定兼職穩(wěn)定性)

五、 培訓(xùn)兼職

上午培訓(xùn)，演練話術(shù)，要求一對(duì)一實(shí)練，達(dá)到每個(gè)人形成條件反射。

六、 市場(chǎng)宣傳

(一、)信息搜集

(二、)優(yōu)惠提前報(bào)

(三、)電話邀約

(四、)過(guò)公開(kāi)課流程

(五、)準(zhǔn)備公開(kāi)課

(六、)其余學(xué)員轉(zhuǎn)化

(一、)信息搜集(預(yù)期目標(biāo)3800個(gè))

1、 每天早晨8:30上班，例會(huì)，解決前天所遇到問(wèn)題，發(fā)獎(jiǎng)金，

鼓舞士氣，定目標(biāo)。

2、 一個(gè)小時(shí)的培訓(xùn)，每人帶一小隊(duì)出門，做好信息登記的監(jiān)管，

保障資源的有效性。

3、 11:30匯總信息。

4、 下午2:30集合，培訓(xùn)，出門。

5、 6:00匯總信息。

(二、)優(yōu)惠提前報(bào)

1、(1、)若搜集信息效果良好，做預(yù)報(bào)名。即預(yù)交定金剩一半，同時(shí)還將免費(fèi)贈(zèng)送XXXXXX.

(2、)若搜集信息效果不好，直接做百元體驗(yàn)試營(yíng)業(yè)。即99塊錢可以免費(fèi)上課6次，同時(shí)還將免費(fèi)贈(zèng)送XX大禮包。

(3、)兼職需要消化我們現(xiàn)有的信息資源，打陌拜邀請(qǐng)家長(zhǎng)上門，跟蹤講解，促成簽單。

(三、)電話邀約

公開(kāi)課前打電話邀約家長(zhǎng)試聽(tīng)公開(kāi)課。

(四、)過(guò)公開(kāi)課流程

詳見(jiàn)“公開(kāi)課流程”

(五、)準(zhǔn)備公開(kāi)課

1、與上課老師溝通公開(kāi)課所準(zhǔn)備器材，班級(jí)人數(shù)，所講內(nèi)容。

2、準(zhǔn)備問(wèn)卷調(diào)查。

3、簽單話術(shù)(家長(zhǎng)抗拒點(diǎn)、疑點(diǎn)解答)

4、班級(jí)海報(bào)(主要內(nèi)容為班級(jí)滿班人數(shù)、已報(bào)人數(shù)，以促成家長(zhǎng)報(bào)名的緊迫感)

5、需要“家長(zhǎng)托”烘托造勢(shì)，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)成交。

6、禮品及價(jià)格單。

(六、)其余學(xué)員轉(zhuǎn)化

1、第一次課：公開(kāi)課后安排學(xué)員上課，要求老師在第一堂課把學(xué)生分成A、B、C、D四類(分類標(biāo)準(zhǔn)以學(xué)員得意向報(bào)名情況為依據(jù))，首先攻破A類，以此類推。

第一堂課主要以家長(zhǎng)會(huì)為主，樹(shù)立班規(guī)，講述接下來(lái)這段時(shí)間孩子會(huì)學(xué)到哪些內(nèi)容。

注：所需準(zhǔn)備物品：前臺(tái)價(jià)格單、班級(jí)海報(bào)得更改。

3、 第二次課：周內(nèi)提前準(zhǔn)備邀約需要續(xù)費(fèi)的家長(zhǎng)，做好課堂收尾

的師生溝通(需要強(qiáng)調(diào)學(xué)生的現(xiàn)狀，要多說(shuō)需要改進(jìn)的點(diǎn)，通 過(guò)什么方法，在我們這里得到哪些改變。)，促進(jìn)簽單。

4、 此后幾次課以此類推。

5、 最后一次，提前準(zhǔn)備畢業(yè)證書，以發(fā)獎(jiǎng)和成果展出的模式來(lái)上，

重點(diǎn)讓家長(zhǎng)看到孩子在這里的成長(zhǎng)和改變。在xxx教育上課，不是能讓孩子學(xué)會(huì)多少知識(shí)，更重要的是孩子的成長(zhǎng)和發(fā)展，孩子情商的提高及思維的開(kāi)闊與發(fā)散。

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