公司營(yíng)銷(xiāo)方案

*******公司營(yíng)銷(xiāo)方案

（討論稿）

為推動(dòng)技改后的各項(xiàng)工作，制定本方案。

一．公司定位和產(chǎn)品的定位

*****公司是一個(gè)生產(chǎn)和銷(xiāo)售精洗煤的專(zhuān)業(yè)公司。*****公司已提供和將提供的產(chǎn)品為優(yōu)質(zhì)動(dòng)力煤，將有助于鋼鐵、焦化、石化、民用業(yè)的發(fā)展。 產(chǎn)品定位

A．在優(yōu)質(zhì)精洗動(dòng)力煤領(lǐng)域中成為國(guó)內(nèi)有較大影響力公司的優(yōu)秀供應(yīng)商。

B．?dāng)D身有較高美譽(yù)度的產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商行列。

二．銷(xiāo)售策略指導(dǎo)目標(biāo)

1．采取緊盯國(guó)內(nèi)有較大影響力公司的銷(xiāo)售策略：國(guó)內(nèi)著名鋼鐵、焦化、化肥等制造企業(yè)，是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)。

2．強(qiáng)調(diào)兩個(gè)重點(diǎn)；大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)分銷(xiāo)商對(duì)完成我們的銷(xiāo)售目標(biāo)具有非同尋常的意義。

3．重點(diǎn)發(fā)展以下企業(yè)：

（1） ******等公司鋼鐵企業(yè)。

（2）**********廠(chǎng)等

1．采取緊盯用戶(hù)銷(xiāo)售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷(xiāo)商，用精悍的關(guān)系銷(xiāo)售來(lái)完成。

2．發(fā)掘、利用社會(huì)銷(xiāo)售資源，這些資源不求所有，但求所用，實(shí)行簽約銷(xiāo)售制。

3．建立電子商務(wù)銷(xiāo)售平臺(tái)，實(shí)行網(wǎng)上物流交易。。

三．市場(chǎng)行銷(xiāo)近期目標(biāo)

1．基本銷(xiāo)售目標(biāo)：在2012年6-12月內(nèi)實(shí)現(xiàn)精煤銷(xiāo)售 萬(wàn)元，

2．快速成長(zhǎng)目標(biāo)：在2013年底使本公司產(chǎn)品成為******毗鄰地區(qū)知名品牌，并成為國(guó)內(nèi)部分有影響力企業(yè)優(yōu)質(zhì)動(dòng)力煤供應(yīng)商；在2014年年底與國(guó)內(nèi)其他精洗煤產(chǎn)品形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，成為快速成長(zhǎng)的優(yōu)質(zhì)品牌。

3．致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，到2012年底發(fā)展到20家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴，并取得一定業(yè)績(jī)。

4、致力于利用社會(huì)資源進(jìn)行銷(xiāo)售，到2012年底發(fā)展20個(gè)簽約銷(xiāo)售員，并取得一定業(yè)績(jī)。

四．營(yíng)銷(xiāo)基本理念和基本規(guī)則

1． 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的基本理念；

A．開(kāi)放心胸：

B．戰(zhàn)勝自我：

C．專(zhuān)業(yè)精神；

2．營(yíng)銷(xiāo)基本規(guī)則：

A．直銷(xiāo)客戶(hù)：由公司直接掌握的、是我們的戰(zhàn)略性客戶(hù)。

B．分銷(xiāo)客戶(hù)：是我們的重點(diǎn)合作伙伴。

C．簽約銷(xiāo)售員：是我們的銷(xiāo)售輕騎兵，聯(lián)系各類(lèi)客戶(hù)資源的尖刀利刃。

五．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式

1．渠道的建立模式：

A．采取逐步深入的方式：先草簽協(xié)議，再做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表，正式簽定協(xié)議，銷(xiāo)售第一批貨。如不能成功銷(xiāo)售，則不能正式簽定分銷(xiāo)協(xié)議。

B．采取通過(guò)分銷(xiāo)商尋找重要客戶(hù)資源的辦法。

C．采取通過(guò)簽約銷(xiāo)售員尋找重要客戶(hù)的辦法。

D．采取通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)尋找重要客戶(hù)資源的辦法。

2．給予分銷(xiāo)商和簽約銷(xiāo)售員信用等級(jí)上的支持（指定信用等級(jí)評(píng)定方法）

A．客戶(hù)的分類(lèi)：一級(jí)分銷(xiāo)商和簽約銷(xiāo)售員（A），二級(jí)分銷(xiāo)商和簽約銷(xiāo)售員（AA），三級(jí)分銷(xiāo)商和簽約銷(xiāo)售員（AAA）

B．A級(jí)20個(gè)，AA級(jí)30個(gè)，AAA級(jí)40個(gè)。只有A級(jí)才能有信用支持。

C．A級(jí)的信用等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：

① 簽定了正式的授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議，并在懿鑫煤業(yè)公司進(jìn)行了完整的備案。 ② 前三個(gè)月內(nèi)每月的銷(xiāo)貨符合授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議的規(guī)定銷(xiāo)售額。

③ 在三個(gè)月內(nèi)的商業(yè)交換中沒(méi)有發(fā)生過(guò)惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。

④ 積極開(kāi)拓市場(chǎng)，獨(dú)立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)活動(dòng)。配合公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。 ⑤ 沒(méi)有違反授權(quán)行銷(xiāo)協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。

六．價(jià)格策略

見(jiàn)公司銷(xiāo)售價(jià)格管理辦法

七．渠道銷(xiāo)售的策略

1．市場(chǎng)上有推、拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。推、拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將分三個(gè)方面展開(kāi)：

①負(fù)責(zé)公司直管大客戶(hù)的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成3-5個(gè)樣板合同，給內(nèi)部人員樹(shù)立信心，到年底為止，完成額營(yíng)銷(xiāo)定額。

②分銷(xiāo)商主攻區(qū)域市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4-5個(gè)樣板合同，給公司樹(shù)立信心，到年底為止，完成額營(yíng)銷(xiāo)定額。

③簽約銷(xiāo)售員主攻關(guān)系市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成1-3個(gè)樣板合同，給公司樹(shù)立信心，到年底為止，完成額營(yíng)銷(xiāo)定額。

2．短渠道策略：分二種客戶(hù)：A，AA，他們能和我們建立直接的聯(lián)系。

3．業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平、精悍。

4．創(chuàng)造條件，建立電子商務(wù)物流交易平臺(tái)，有利于解決產(chǎn)品、市場(chǎng)等問(wèn)題。

八．售后質(zhì)量服務(wù)體系

售后技術(shù)咨詢(xún)上設(shè)立客戶(hù)咨詢(xún)記錄表，專(zhuān)門(mén)記錄客戶(hù)的咨詢(xún)問(wèn)題，公司建立并開(kāi)通專(zhuān)門(mén)的BBS。

1． 公司形象，產(chǎn)品介紹，手冊(cè)，驅(qū)動(dòng)程序下載，解答，新聞。

2． 電子化服務(wù)，如資料，圖片。

3． 電子商務(wù)。客戶(hù)下單，貨物查詢(xún)，庫(kù)存查詢(xún)等。

九．培訓(xùn)工作的開(kāi)展

組織營(yíng)銷(xiāo)人員、分銷(xiāo)人員、簽約銷(xiāo)售員開(kāi)展應(yīng)知應(yīng)會(huì)內(nèi)容的培訓(xùn)。

十．內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷(xiāo)售決策

1．每日參加產(chǎn)、供、銷(xiāo)聯(lián)席會(huì)，協(xié)調(diào)解決銷(xiāo)售工作遇到的問(wèn)題。

2．每周一召開(kāi)工作會(huì)議，提交工作報(bào)告，內(nèi)容為：

A．本周完成銷(xiāo)售數(shù)

B．本周渠道開(kāi)發(fā)的進(jìn)展

C．下周工作計(jì)劃和銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。

D．困難。

E．月末會(huì)議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售排名。獎(jiǎng)勵(lì)制度。

2．價(jià)格控制

A．統(tǒng)一的價(jià)格和折扣制度。

B．價(jià)格的審批制度

3．工作單制度

4．做好銷(xiāo)售支持工作；一定時(shí)間的業(yè)績(jī)，折扣，返點(diǎn)的計(jì)算，定單的處理，分銷(xiāo)商和簽約銷(xiāo)售員的業(yè)績(jī)排名

5．編制銷(xiāo)售手冊(cè)；其中包括分銷(xiāo)、簽約銷(xiāo)售的規(guī)則，技術(shù)支持，內(nèi)部的工作范圍和職能等說(shuō)明。

十一、附屬文件

1．授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)的協(xié)議

2．價(jià)格管理辦法

3．授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)商注冊(cè)登記表

4．產(chǎn)品定單和銷(xiāo)售合同

5．信用等級(jí)評(píng)定辦法

6．各種銷(xiāo)售工具表

7．各種工作計(jì)劃、報(bào)告、總結(jié)

【公司營(yíng)銷(xiāo)方案】相關(guān)文章：

公司營(yíng)銷(xiāo)方案02-27

公司營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案09-15

保險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)方案08-09

裝飾公司營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案04-29

裝飾公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案05-06

公司營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案（精選18篇）09-20

營(yíng)銷(xiāo)方案營(yíng)銷(xiāo)方案05-23

營(yíng)銷(xiāo)方案餐飲營(yíng)銷(xiāo)方案04-06

金融公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案（精選11篇）09-22

[精選]營(yíng)銷(xiāo)方案04-21