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房地產(chǎn)團(tuán)購方案

時(shí)間:2023-05-01 12:49:38 規(guī)劃方案 我要投稿
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房地產(chǎn)團(tuán)購方案

東方廣場團(tuán)購方案

房地產(chǎn)團(tuán)購方案

東方廣場位于漳州較東部,對看中俊,盤大導(dǎo)致開發(fā)時(shí)間長。因?yàn)椴邉澤媳容^不系統(tǒng),影響力有限。我們考慮通過第三方團(tuán)購的方式,讓利促銷,在執(zhí)行過程中構(gòu)成推廣,并把部分賣點(diǎn)塑造出來。較之臨時(shí)變更策劃,顯得更加靈活有效。

團(tuán)購簡介

市面上常見的團(tuán)購有兩種:

1、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購:由團(tuán)購商與賣家切定價(jià)格和數(shù)量,團(tuán)購商進(jìn)行推廣,銷售款項(xiàng)進(jìn)入團(tuán)購商支付寶賬戶,成功后消費(fèi)者憑短信取貨。

2、大宗團(tuán)購:由第三方機(jī)構(gòu)(媒體、裝修公司)拉攏消費(fèi)者,同商家對訂單進(jìn)行談判,取得讓利后籌資達(dá)成購買。

我們考慮的團(tuán)購結(jié)合上述兩種方式,采用明碼標(biāo)價(jià)的方式,即達(dá)到廣告上表示的團(tuán)購數(shù)量即可獲得特定折扣,通過訂金方式交易,借助中介渠道和推廣會進(jìn)行配套宣傳。廣告的方式如下:

A、團(tuán)購信息推廣(例)

XX團(tuán)購網(wǎng),獨(dú)家代理“榮昌·東方廣場”團(tuán)購事宜。

10人以上即可享受9.8折,封頂100人組團(tuán),9月截止。

(另外附帶具體的折扣表格)

B、團(tuán)購數(shù)量發(fā)布(例)

截至2011年8月20日,團(tuán)購人數(shù)達(dá)到24人。

還有2人,即可享受團(tuán)購價(jià)9.2折!

執(zhí)行流程

1、 確定方案:核算團(tuán)購可以承受的價(jià)格優(yōu)惠幅度,確認(rèn)推廣計(jì)劃,

和售樓處協(xié)調(diào)具體的團(tuán)購銷售流程;

2、 啟動推廣:以第三方形式組織發(fā)布會啟動獨(dú)家團(tuán)購,渠道上借

助中介網(wǎng)絡(luò)和人脈,以收取保證金的方式,在各縣市設(shè)置若干報(bào)名點(diǎn),網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、電視同步啟動推廣;

3、 正式報(bào)名第一文庫網(wǎng):有客戶進(jìn)行報(bào)名的情況,一方面登記資料,一方面

收取一定的訂金。開發(fā)商根據(jù)報(bào)名的情況,實(shí)時(shí)更改廣告,增加事件的噱頭,達(dá)到推廣的效果。

4、 線下交易:開發(fā)商根據(jù)報(bào)名情況,篩選或組織客戶進(jìn)行成交,

并按照實(shí)際約定的價(jià)格和銷售方式。具體工作由售樓處配合。

折扣設(shè)計(jì)

根據(jù)開發(fā)商對客戶的實(shí)際把握,和售樓處定價(jià)策略決定。 人數(shù)

折扣

10人 98折 25人 96折 50人 94折 100人 92折

優(yōu)勢分析

1、 充分利用推廣成本:用同樣的推廣成本,把推廣和銷售捆綁,

制造團(tuán)購的事件進(jìn)行宣傳,節(jié)約推廣成本的同時(shí),也靈活的把銷售以團(tuán)購的方式結(jié)合進(jìn)來,塑造了成交了可能。

2、 廣告上的噱頭:在眼花繚亂的廣告中,以團(tuán)購這種方式,獨(dú)立

區(qū)隔出一塊市場,我們最核心的說法既是“中俊對面”,而通過團(tuán)購和中介渠道的建立,這個(gè)產(chǎn)品很快就能在市場上鋪開。

3、 開發(fā)商控制交易:開發(fā)商對交易全程可控,通過對報(bào)名資料的

整理和成本核算,可以靈活的在廣告上體現(xiàn)期望的折扣,而活動過程中團(tuán)購人數(shù)也是可以控制的,在交易上,更可以根據(jù)售樓處的實(shí)際情況來和具體客戶或具體的團(tuán)購客戶協(xié)商。

4、 不損害經(jīng)濟(jì)利益:團(tuán)購本身就是利用廣告預(yù)算在進(jìn)行推廣和活

動,如果在短期內(nèi)達(dá)成交易,即使價(jià)格有下調(diào),一方面不影響售樓處本身的銷售,也有利于品牌后續(xù)的發(fā)展。

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