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營(yíng)銷策劃

時(shí)間:2023-04-30 23:30:57 規(guī)劃方案 我要投稿

營(yíng)銷策劃模板

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營(yíng)銷策劃樣本!精華版!

發(fā)表于:2008-1-21 13:30:00 閱讀:782 評(píng)論:0

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營(yíng)銷策劃方案樣本

一、封面:方案名稱/方案制作者

××××全程營(yíng)銷方案

×××制作

二、方案目錄

將方案中的主要項(xiàng)目列出。

三、方案內(nèi)容

(一)企劃客體環(huán)境

1、企劃客體宏觀環(huán)境(政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境)。

2、當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境(社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境)。

3、上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅。

(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況:過(guò)往銷售情況、市場(chǎng)占有率、銷售額、利潤(rùn)等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

2、銷售理念及文化:公司哲學(xué)、共同價(jià)值觀、經(jīng)營(yíng)方針、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格、企業(yè)使命、目標(biāo)。

3、策劃項(xiàng)目概況。

(三)市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)調(diào)查

2、市場(chǎng)研究:研究題目、研究方法、研究結(jié)果(數(shù)據(jù)、圖表)。

3、市場(chǎng)規(guī)劃。

4、市場(chǎng)特性。

5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排隊(duì)——上位、同位、下位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(以市場(chǎng)占有率或銷售額為依據(jù))。

6、競(jìng)爭(zhēng)格局辨認(rèn)——是否形成市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補(bǔ)缺者。

7、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)、營(yíng)銷方案、競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

8、本項(xiàng)目的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。

9、周邊同類項(xiàng)目市場(chǎng)分析(特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及其趨勢(shì)、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境形勢(shì))。

10、周邊同類企劃客體分布圖

11、項(xiàng)目綜合市場(chǎng)分析(該行業(yè)市場(chǎng)占有率、銷售額等行業(yè)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù))。

12、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析(總體上的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì);在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。在市場(chǎng)營(yíng)銷上做得最好的與做得最不好的方面,在市場(chǎng)營(yíng)銷上最擅長(zhǎng)、最成功的方面或領(lǐng)域。)

13、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn)

(四)項(xiàng)目定位

1、項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持

2、第一文庫(kù)網(wǎng)項(xiàng)目訴求及理論支持

(五)市場(chǎng)定位

1、主市場(chǎng)(目標(biāo)市場(chǎng))定位及理論支持點(diǎn)

2、副市場(chǎng)(輔助市場(chǎng))定位及理論支持點(diǎn)

(六)業(yè)主情況

1、業(yè)主分類/分布。

2、業(yè)主特點(diǎn)(這些業(yè)主是什么樣子的?他們?cè)鯓由睢⒃鯓咏邮茉摲⻊?wù)及相關(guān)服務(wù)?)

3、有多少業(yè)主?

4、業(yè)主消費(fèi)行為/心理(為什么裝修,在裝修過(guò)程中尋求何特性?裝修過(guò)程,裝修前的影響因素)。

5、裝修誘因的設(shè)置。

(七)營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展

1、營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)。

2、目標(biāo)市場(chǎng)。

3、面臨問(wèn)題。

4、競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、核心能力。

5、營(yíng)銷定位(區(qū)別性競(jìng)爭(zhēng)差異點(diǎn)的確定)。

(八)營(yíng)銷策略

1、企劃策略:

(1)

企劃概念;

(2)

品牌與包裝規(guī)劃。

2、價(jià)格策略:

(1)

定價(jià)思路與價(jià)格確定方法;

(2)

價(jià)格政策;

(3)

價(jià)格體系的管理。

3

、渠道策略:

(1)

渠道的選擇;

(2)

渠道體系建設(shè)/管理;

(3)

渠道支持與合作;

(4)

渠道沖突管理。

4、促銷策略:

(1)

促銷總體思路;

(2)

促銷手段/方法選擇;

(3)

促銷概念與主題;

(4)

促銷對(duì)象‘

(5)

促銷方案/計(jì)劃原件、廣告計(jì)劃、廣告策略、廣告腳本;

(6)

促銷活動(dòng)過(guò)程;

(7)

促銷活動(dòng)效果;

(8)

促銷費(fèi)用。

5、企劃活動(dòng)開(kāi)展策略

(1)

活動(dòng)時(shí)機(jī)

(2)

應(yīng)對(duì)措施

(3)

效果預(yù)測(cè)

(九)營(yíng)銷/銷售管理

1、營(yíng)銷/銷售計(jì)劃管理。

2、營(yíng)銷/銷售組織管理:

(1)

組織職能、職務(wù)職責(zé)、工作程序;

(2)

人員招聘、培訓(xùn)、考核、報(bào)酬;

(3)

銷售區(qū)域管理;

(4)

營(yíng)銷/銷售人員的激勵(lì)、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)。

3、營(yíng)銷/銷售活動(dòng)的控制:

(1)

財(cái)務(wù)控制;

(2)

商品控制;

(3)

人員控制;

(4)

營(yíng)銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制;

(5)

營(yíng)銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo)、方法以及使用表格。

(十)銷售服務(wù)

1、服務(wù)理念、口號(hào)、方針、目標(biāo)。

2、服務(wù)承諾、措施。

3、服務(wù)體系(組織結(jié)構(gòu)、職責(zé)、程序、過(guò)程、資源)。

4、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法。

(十一)

總體費(fèi)用預(yù)算

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