父親節(jié)活動(dòng)策劃
第一部分 項(xiàng)目分析
一. 活動(dòng)背景：
以父親節(jié)為契機(jī)，萬昌百貨與筆桿子聯(lián)合舉行一系列活動(dòng)。
二. 市場(chǎng)分析：
萬昌作為附近唯一的一家大型超市，市場(chǎng)潛力很大。如果能在此區(qū)域內(nèi)擴(kuò)大其美譽(yù)度，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)內(nèi)收益極大，并可吸引臨近區(qū)域的顧客。相反，如果萬昌百貨沒有充分挖掘這部分市場(chǎng)，將導(dǎo)致這部分市場(chǎng)流失。形成假期大家寧可去更遠(yuǎn)的沃爾瑪、好又多、太古等地購物惡性循環(huán)。
三. 可行性分析：
1. 就當(dāng)天的營(yíng)業(yè)額而言。父親節(jié)當(dāng)天，市內(nèi)很多大型超市都有許多促銷、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，以吸引人群、提升企業(yè)回饋社會(huì)的形象。對(duì)顧客而言，周末購物當(dāng)然是選擇購物氣氛更好的地方。如果萬昌舉行相應(yīng)的活動(dòng)，將有利于參與競(jìng)爭(zhēng)、爭(zhēng)取市場(chǎng)、擴(kuò)大當(dāng)天的人流量及其營(yíng)業(yè)量。反之，當(dāng)天的營(yíng)業(yè)量流失應(yīng)該很大。
2. 就長(zhǎng)遠(yuǎn)利益而言，有利于培養(yǎng)顧客忠誠度。在父親節(jié)開展活動(dòng)，在顧客心理建立萬昌百貨關(guān)懷顧客、有人情味的形象，提升其文化性與美譽(yù)度，形成客戶忠誠度，為以后的經(jīng)營(yíng)發(fā)展創(chuàng)造條件。顧客的忠誠就是發(fā)展的一切。
3. 通過雙方合作，舉行形式多樣的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，既可擴(kuò)大萬昌萬貨的影響力，為其樹立同時(shí)在與萬昌聯(lián)合活動(dòng)中，筆桿子也達(dá)到宣傳的目的;同時(shí)為兩家以后的合作可能奠定基礎(chǔ)。對(duì)于雙方都是雙贏狀態(tài)。對(duì)于萬昌百貨而言，筆桿子義務(wù)的為其做一定的宣傳方案，提供支持。就筆桿子而言，在與萬昌的合作中擴(kuò)大一定的知名度。
第二部分：活動(dòng)策劃
一. 活動(dòng)主題：父親節(jié)
宣傳條幅內(nèi)容：萬昌百貨與筆桿子提醒您 ****年父親節(jié)只有一個(gè).
超市內(nèi)可張貼若干與父親節(jié)相關(guān)的祝福的海報(bào)。
在購物袋內(nèi)放入寫有"今天別忘了打個(gè)電話給父親"、"父親的生日是哪一天?""父親的節(jié)日只有一天。"、"為父親過過生日嗎?"等等溫馨話語的紙條。下面印上萬昌百貨名稱及LOGO。這種宣傳方式從消費(fèi)者的感情需要出發(fā)，可謂細(xì)微之處見真情。很容易引起在外工作的子女們對(duì)父親的想念，而且這種宣傳是公益性的，顧客完全不會(huì)有抵觸心理。對(duì)樹立一個(gè)有感情、有責(zé)任感的萬昌百貨形象有很好的作用。
二.活動(dòng)日程安排
1. 前期宣傳 周五、周六開始張貼海報(bào)，對(duì)"萬昌百貨在父親節(jié)所進(jìn)行的活動(dòng)內(nèi)容"進(jìn)行宣傳。以懸念或者是煽動(dòng)的方式，將活動(dòng)內(nèi)容告知公眾。達(dá)到吸引人們關(guān)注的目的，以增大活動(dòng)當(dāng)天的人流量。
如：父親節(jié)父子一同來萬昌購物驚喜不斷。
父親節(jié)在萬昌購物，免費(fèi)拿走???(后面有相關(guān)的活動(dòng)內(nèi)容)
父親節(jié)，萬昌百貨游園驚喜
本周末，來萬昌，與父親一起
類似… …
2. 活動(dòng)當(dāng)天(周日即6月15號(hào))
1) 父子(女)親情照 活動(dòng)當(dāng)天對(duì)于一同來購物的父子，如果子女能說清楚父親的生日，可贈(zèng)拍父子(女)照片一張，并由筆桿子負(fù)責(zé)郵寄照片。
2) 簽名留言 寫"最想給父親的一句話" 可在大紅布或是紙張上由顧客寫上給父親的一句話。需要郵寄的可由筆桿子代勞�；顒�(dòng)以煽動(dòng)性海報(bào)引發(fā)情感上的觸動(dòng)。
3) 游戲 顧客可憑購物小票參加游戲。如：
A. 默契大考驗(yàn) 由一同購物的兩個(gè)人合作，一個(gè)作問卷，回答一些喜好的問題。另一個(gè)(不許看答卷)由現(xiàn)場(chǎng)主持人員對(duì)其提問，如果兩人答案相同，便可以領(lǐng)取相應(yīng)的小禮品或是繼續(xù)參加其他的活動(dòng)。
B. 二人三足賽跑 (這個(gè)不用說了)
C. 長(zhǎng)桿夾乒乓球 人站在一米線外，用兩根長(zhǎng)桿把乒乓球從一個(gè)盆里夾到另一個(gè)盆里，夾到多少顆有獎(jiǎng)或是其他的。
其他的還可以再考慮。
4) 贈(zèng)送汽球 商場(chǎng)出口處，由兩位營(yíng)業(yè)小姐(最好是能找到兩個(gè)小朋友來發(fā))對(duì)購物出來的顧客，說祝你們父親節(jié)日快樂，并贈(zèng)送一個(gè)汽球。
3. 常見促銷活動(dòng)
a) 免費(fèi)包裝禮品 對(duì)當(dāng)天為父親買禮物的提供免費(fèi)的禮品包裝。并贈(zèng)送賀卡一張
b) 抽獎(jiǎng) 購物滿多少元的客戶提供抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。獎(jiǎng)品內(nèi)容可形式式樣，包括禮品與購物優(yōu)惠券或憑本次購物小票再打折退還部分購物款。或給出一個(gè)特別獎(jiǎng)，退回當(dāng)天購物開銷。
c) 對(duì)部分男性生活用品打折銷售�？膳c廠商聯(lián)合。
三.合作方式
父子親情照與簽名活動(dòng)可由筆桿子具體負(fù)責(zé)。
筆桿子可以免費(fèi)為萬昌提供創(chuàng)意或活動(dòng)策劃，但要求在適當(dāng)?shù)胤綇堎N筆桿子的LOGO，以及在一些地方分發(fā)筆桿子的宣傳單。萬昌提供場(chǎng)地與相應(yīng)的禮品及人員。
如萬昌需要筆桿子提供海報(bào)，宣傳單(放在購物袋中的那種)，問卷或其他的宣傳材料，筆桿子保證提供最優(yōu)惠的價(jià)格。
其他具體事宜可協(xié)商。力爭(zhēng)最大程度實(shí)現(xiàn)雙方利益。
第三部分 活動(dòng)效果預(yù)測(cè)
通過前期的海報(bào)宣傳，進(jìn)行造勢(shì)。吸引人們活動(dòng)當(dāng)天來到購物現(xiàn)場(chǎng)。
通過形式多樣的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，不僅可以增加萬昌百貨當(dāng)天的銷售量，更能擴(kuò)大萬昌萬貨的影響力，提升其形象，為培養(yǎng)顧客忠誠度打下基礎(chǔ)。有利于與周邊的超市進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。
筆桿子也在與萬昌的合作中提升知名度。
同時(shí)為雙方以后可能的合作打好良好的基礎(chǔ)。
綜上所述，此次活動(dòng)于雙方都是有極大的利益。
希望能達(dá)成合作!很高興與你們的接觸。
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