【精品】個人的工作計劃匯編10篇
時間過得太快，讓人猝不及防，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編整理的個人的工作計劃10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
個人的工作計劃 篇1
一思想工作
本學(xué)期，我仍將以一名優(yōu)秀教師的要求去規(guī)范自己的言行，熱愛本職工作、熱愛幼兒園、自覺遵守幼兒園的各項規(guī)章制度、關(guān)愛每一位幼兒、坦誠面對每一位家長、積極閱讀有關(guān)幼兒教育的書籍、認真準(zhǔn)備、組織每一次教育活動。
二能力發(fā)展
教學(xué)方面，我將認真準(zhǔn)備幼兒活動所需材料，寫好每一次教育活動計劃，多學(xué)習(xí)，把先進的教學(xué)經(jīng)驗運用到自己的教學(xué)中。多反思，結(jié)合自己班幼兒情況，實施收效好的教學(xué)方法，多到平行班級走走、看看、聽聽取長補短，促進幼兒發(fā)展。多和有經(jīng)驗的'教師交流，細心記錄專家們的教育理念，生活中熱情待人、友愛助人、謙虛為人、團結(jié)向上、爭取和同事們成為朋友。
三努力方向
有了目標(biāo)工作才不會迷失方向，才具有提高和發(fā)展的意義，所以本學(xué)期我根據(jù)自己的情況制定了以下三個目標(biāo)：1爭取成為幼兒園的優(yōu)秀教師2爭取把中三班建設(shè)成為幼兒園優(yōu)秀班集體3踏實努力的做好本職工作，力爭使本學(xué)期工作能圓滿結(jié)束。以上，是我本學(xué)期的計劃及目標(biāo)，我一定努力去完成，希望和我的新搭班老師合作愉快，也希望各位同事及領(lǐng)導(dǎo)加以督導(dǎo)和指正。謝謝！
個人的工作計劃 篇2
一、指導(dǎo)思想：
教學(xué)工作，緊緊圍繞著本校的教學(xué)工作計劃，結(jié)合本學(xué)期工作要點，以新課程標(biāo)準(zhǔn)為指針，全面落實認真貫徹落實教師的“備、教、批、輔、考”。全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，突出工作創(chuàng)新，開展切合實際的教學(xué)活動，提高課堂教學(xué)水平，促進自身發(fā)展，提升學(xué)生的綜合素質(zhì)，特制定本學(xué)期的教學(xué)工作計劃。
二、英語教學(xué)工作
在本學(xué)期我擔(dān)任四、六年級的英語教學(xué)。教小學(xué)低年級英語，面向全體學(xué)生，以學(xué)生的發(fā)展為宗旨,始終把激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣放在首位，注意分層教學(xué)，引導(dǎo)學(xué)生端正學(xué)習(xí)態(tài)度，掌握良好的學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。本學(xué)期的英語教學(xué)，我從以下幾個方面做起： ①本學(xué)期實踐“先學(xué)后導(dǎo)，當(dāng)堂訓(xùn)練”的課堂教學(xué)模式。認真?zhèn)湔n，使各個環(huán)節(jié)都緊密的.銜接。明確學(xué)習(xí)目標(biāo)、自學(xué)指導(dǎo)，讓學(xué)生學(xué)會自學(xué)。以學(xué)大眾健康網(wǎng)生為中心，采用集體、個人、同伴、小組等多種活動形式，引導(dǎo)學(xué)生參與，進行有效的課堂教學(xué)，提高效率。對于小組的評價要及時到位，并且將每節(jié)課的評價要及時的總結(jié)和記錄，起到一個長期激勵的作用。盡量做到單元清。
�、谧鳂I(yè)的內(nèi)容要形式多樣，而且體現(xiàn)分層作業(yè)，加大讀背的力度。作業(yè)做到人人面批，及時改正，提高書寫的質(zhì)量。
�、壅n堂上照顧好“兩頭”，采用“兵教兵”的方式，讓學(xué)生互相學(xué)習(xí)，互相幫助，使每個學(xué)生都有所提高。
1、、學(xué)習(xí)方面：
多讀書，讀好書，利用課余時間學(xué)習(xí)生活教育理論以及研究“先學(xué)后導(dǎo)，當(dāng)堂訓(xùn)練”的教學(xué)模式。隨時記錄教學(xué)心得和教學(xué)反思。積極聽課，以提高自己的業(yè)務(wù)水平。參加學(xué)校組織的培訓(xùn)，并做好筆記。
2、教研方面
準(zhǔn)時參加學(xué)校的教研活動，并認真學(xué)習(xí)和記錄。主動參與討論，對于學(xué)習(xí)目標(biāo)、自學(xué)指導(dǎo)以及訓(xùn)練題等，要積極研究，取長補短，以提高自身的教育教學(xué)水平。
3、紀律方面：
嚴格執(zhí)行學(xué)校的各項管理制度。提前侯課，按時下課。不坐課，不隨意調(diào)課。嚴格履行學(xué)校的請假制度。認真的完成學(xué)校交辦的各項任務(wù)。
三、主要措施
1、以活動為課堂教學(xué)的主要形式，設(shè)計豐富多彩的教學(xué)活動，讓學(xué)生在樂中學(xué)、學(xué)中用，從而保證學(xué)生英語學(xué)習(xí)的可持續(xù)性發(fā)展。
2、通過聽、說、讀、寫、唱、游、演、畫、做等形式，進行大量的語言操練和練習(xí)。
3、培養(yǎng)學(xué)生拼讀音標(biāo)的能力，確保學(xué)生自主學(xué)習(xí)的質(zhì)量。
4、設(shè)計全面、高效的課外作業(yè)，培養(yǎng)學(xué)生良好的書寫習(xí)慣，做到整潔、規(guī)范、正確地書寫。
5、根據(jù)“備、教、批、輔、考”的基本要求，每堂課結(jié)束后進行檢測，努力提高學(xué)生的英語成績。畢業(yè)班的英語教學(xué)要全面進行，在新
課結(jié)束后做好詳細的復(fù)習(xí)計劃，提高英語教學(xué)質(zhì)量。
總之，本學(xué)期要方設(shè)法的調(diào)動學(xué)生的積極性，提高課堂效率，盡量在有限的時間里完成教育教學(xué)任務(wù)，使學(xué)生在思想和學(xué)習(xí)上都能更上一層樓。
個人的工作計劃 篇3
（1）舉行三人籃球賽。
時間初步定在3月底，目前已經(jīng)有了為本次活動提供贊助的廠商，我部會根據(jù)以往的經(jīng)驗教訓(xùn)盡自己的全力辦好此次活動，活動詳情，請參見活動策劃書以及相應(yīng)的規(guī)程制度。通過活動融洽學(xué)習(xí)氣氛，提高同學(xué)之間的團隊合作精神，到時也需要各部門的鼎力相助。
（2）配合運動會的開展
我部將盡所能地發(fā)揮本部的特質(zhì)，及功用，為運動會的順利進行出力。
體育部將有條有理地完成運動會前期準(zhǔn)備及進行期間的學(xué)生會安排我部進行的各項工作。到時一但有任務(wù)下達，體育部會作好每項任務(wù)的策劃和實施工作，努力做到每個環(huán)節(jié)有條不紊地進行。范文中國歡迎你
（3）舉辦“工商杯”籃球賽
由于本學(xué)期學(xué)校有運動會，故比賽時間初步定在四月十六號至五月16號之間。
“工商杯”籃球賽是學(xué)校的傳統(tǒng)項目，同時也是我部的固有項目。因為傳統(tǒng)因為固有，所以如何將此次活動搞得有聲有色，是擺在我們部門面前的最大的難題。本次比賽本部會吸取“新生杯”籃球賽的教訓(xùn)，堅持在創(chuàng)新上下功夫，加強對賽事前期準(zhǔn)備的重視，注重策劃環(huán)節(jié)與現(xiàn)有的實際相結(jié)合。希望通過本部的'努力以及各部門的大力支持，穩(wěn)固“工商杯”在學(xué)校以及學(xué)生心目中的地位。
（4）五四期間的活動
條件允許的話，在五四期間擬定一些活動。活動類型如：乒乓球賽、羽毛球賽等小型聯(lián)賽，活動堅持每周交替進行，具體規(guī)則詳見五月上旬的策劃書。通過這一系列的活動使愛好各種體育運動的同學(xué)在課余有一個很好的交流以及切磋的機會。
以上是體育部這個學(xué)期的工作計劃。真誠地希望體育部能夠真正起到活躍學(xué)校體育文化活動的作用，為同學(xué)們撐起一片快樂的藍天。
個人的工作計劃 篇4
根據(jù)公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：
一、市場分析
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4%.20xx年度預(yù)計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及xx年度的產(chǎn)品線,公司xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度LG受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在xx年度計劃主抓六項工作:
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護
針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責(zé)人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）
根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時調(diào)整）
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
·銷售主管工作計劃·銷售部工作計劃·房產(chǎn)銷售工作計劃·20xx年銷售工作計劃
6、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn)
團隊工作分四個階段進行：
第一階段：8月1日—8月30
經(jīng)典哦日A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的'工作報表。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。
第二階段9月1號-xx年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。
�、倥嘤�(xùn)系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓(xùn)
業(yè)務(wù)人員→促銷員
培訓(xùn)講師＜促銷員
�、诶弥芾龝䦟θw促銷員進行集中培訓(xùn)
9月1日-10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)
10月1日-10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)
11月1日-11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)
12月1日-12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時進行心態(tài)建設(shè)。
xx年1月1日-1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn)
xx年2月1日-2月29日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。
第三階段：xx年2月1日-2月29日
�、儆靡恢艿臅r間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端，20xx年銷售工作計劃方案范文
個人的工作計劃 篇5
新的學(xué)期又開始了，本學(xué)期我繼續(xù)擔(dān)任高三的二個班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作，一個理科班，一個文科班，基礎(chǔ)相對較差些， 距離20xx年高考還有3個多月的時間，目前高考復(fù)習(xí)的第一輪復(fù)習(xí)即將結(jié)束，再有半個多月時間就要開始第二輪復(fù)習(xí)。在這3個多月里，我們將面臨：時間緊、任務(wù)重等困難，為圓滿完成教學(xué)任務(wù)，特制定教學(xué)計劃如下：
一、 認真研究考綱，做有針對性的復(fù)習(xí)
高三復(fù)習(xí)時間緊、任務(wù)重，認真研究考綱，把握高考考什么，哪些內(nèi)容重點考，哪些不考，考試的題型如何，做到心中有數(shù)。復(fù)習(xí)時，考綱中已經(jīng)刪除了的知識點，堅決不講，而對于新增的知識點在復(fù)習(xí)時要強調(diào)突破。這樣，復(fù)習(xí)就更具有針對性，達到事半功倍的效果。
在第二輪復(fù)習(xí)中分專題進行復(fù)習(xí)，另外為了提高學(xué)生的解題速度，要專門抽時間出來做強化訓(xùn)練（規(guī)定時間最多少題），可能第一次考試，學(xué)生在規(guī)定的時間不能做完，或者說不適應(yīng)，但經(jīng)過多次這樣的強化快速訓(xùn)練之后，學(xué)生的解題速度會明顯提高，害怕做題，怯題的情緒就會消失，心理素質(zhì)會進一步加強。
二、 教材分析
充分重視新教材教學(xué)內(nèi)容改革，新教材內(nèi)容與傳統(tǒng)內(nèi)容相比，有了很大的改進。新課程內(nèi)容增加了“數(shù)學(xué)建�！�、“探究性課題”等板塊，為學(xué)生提供了更廣闊的發(fā)展空間，也為改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式提供了素材。這是對前幾年“研究性”學(xué)習(xí)的繼續(xù)和發(fā)展。
1、要細讀教材，對教材中的基本概念、定理、性質(zhì)以及它們的限制條件等要咬文嚼字地讀，細細地體會與領(lǐng)悟；
2、要重視對教材中的“閱讀材料”、“想一想”、“實習(xí)作業(yè)”等的復(fù)習(xí)，不能在復(fù)習(xí)中留下盲點；
3、要注意教材中知識的發(fā)生過程。如在求橢圓方程時，要知道是由定義推出方程，而不是公式推出公式。由橢圓定義推出方程是坐標(biāo)法的核心，它有三個關(guān)鍵，這也是得分點：①建立恰當(dāng)?shù)闹苯亲鴺?biāo)系；②利用兩點距離公式、利用定義得出橢圓方程；③定義中隱蔽了條件：三角形兩邊之和大于第三邊，2a＞2c，令b2=a2-c2，這些都只有通過細讀教材，耐心品味，才能真正領(lǐng)悟其中實質(zhì)。
三、命題思路與試卷的總體情況分析
1、命題指導(dǎo)思想和命題原則
近幾年，天津市數(shù)學(xué)高考試題難度比較穩(wěn)定。試題難度適中，20xx年的試卷感覺稍微有一點難，估計明年可能要略易一些。新課程標(biāo)準(zhǔn)實施后，為了有利于促進新課程目標(biāo)的落實，命題題型、考試內(nèi)容等略有變動如下：
2、試卷結(jié)構(gòu)及題型
與往年數(shù)學(xué)高考試卷有所改變，由原來的總共22道題，其中選擇題10道（每題5分）；填空題6道（每題4分）；解答題6道（共76分），改為20道題，其中選擇題8道（每題5分）；填空題6道（每題5分）；解答題6道（共80分）。
3、考試內(nèi)容
�。�1） 數(shù)學(xué)基礎(chǔ)知識（新增了一些數(shù)學(xué)內(nèi)容與刪改了部分傳統(tǒng)內(nèi)容）
�。�2） 數(shù)學(xué)思想方法（基本保持不變）
�。�3） 數(shù)學(xué)能力（主要變化是“應(yīng)用意識”和“創(chuàng)新意識”的地位問題）
4、關(guān)于樣卷
充分重視對新增內(nèi)容的考查，重視對基礎(chǔ)知識和主干知識的考查，重視對應(yīng)用意識和創(chuàng)新意識的考查。
四、考查內(nèi)容與要求的具體變化
1． 函數(shù)
主要變化有：
�、� 加強了函數(shù)模型的背景和應(yīng)用的要求，如要求了解指數(shù)函數(shù)模型和對數(shù)函數(shù)模型的實際背景，了解指數(shù)函數(shù)、對數(shù)函數(shù)以及冪函數(shù)的增長特征、含義及其廣泛應(yīng)用；
② 加強了函數(shù)與方程、不等式、算法等內(nèi)容的聯(lián)系，如要求了解函數(shù)的零點與方程根的聯(lián)系，能根據(jù)具體函數(shù)的圖像，用二分法求相應(yīng)方程的近似解。
③提升了對數(shù)形結(jié)合、幾何直觀等數(shù)學(xué)思想方法的`考查要求，如要求理解函數(shù)的單調(diào)性、最大(小)值及其幾何意義，會運用函數(shù)圖象理解和研究函數(shù)的性質(zhì)；
④增加了冪函數(shù)的概念和幾個簡單冪函數(shù)的圖象的變化情況等知識；
⑤提出了“了解簡單的分段函數(shù)，并能簡單應(yīng)用的要求；
⑥降低了對反函數(shù)的考查要求，只要求了解指數(shù)函數(shù)與對數(shù)函數(shù)y=logax互為反函數(shù)( ＞O，且 1)，不要求一般地討論形式化的反函數(shù)定義，也不要求求已知函數(shù)的反函數(shù)．
2．導(dǎo)數(shù)
理科中的主要變化有：
①降低了對復(fù)合函數(shù)的求導(dǎo)要求，對復(fù)合函數(shù)僅限于求形如 的導(dǎo)數(shù)； ②明確了利用導(dǎo)數(shù)研究函數(shù)的單調(diào)性、求函數(shù)的極值、最值時，其中的多項式函數(shù)一般不超過三次；
③增加了定積分與微積分基本定理的內(nèi)容：
文科中的主要變化則是將“掌握函數(shù)y=C(C為常數(shù))和y=xn(n∈N+)的導(dǎo)數(shù)公式”擴充為掌握“常見基本初等函數(shù)的導(dǎo)數(shù)公式：(C)′=0(C為常數(shù))；( )′=nx ,n∈N+；
(sinx)′=cosx；(cosx)′= 一sinx；(e )′= e ；
(ax)′=axlna(a>0，且a≠1)；(log ax) ′=logae (a＞0且a≠1)”
3.不等式
理科中的主要變化有：
�、僭黾恿丝挛鞑坏仁健⑴判虿坏仁�、貝努利不等式，并要求會用它們證明一些簡單問題；
�、趯Σ坏仁降淖C明方法，除原來的比較法、綜合法、分析法外，增加了反證法和放縮法；
�、劢档土私獠坏仁降囊螅灰髸庖辉尾坏仁�，對給定的一元二次不等式，會設(shè)計求解的程序框圖，會利用絕對值的幾何意義求解以下類型的不等式：|ax+b|≤c;
|ax+b|≥c;|x–a|+|x–b|≥c．
文科中的主要變化是刪除了“不等式的證明”及“理解不等式|a|–|b|≤|a+b|≤|a|+|b|”的考試要求，降低了解不等式的要求，只要求會解一元二次不等式，對給定的一元二次不等式，會設(shè)計求解的程序框圖．
4．概率
理科中的主要變化是增加了隨機數(shù)與幾何概型、超幾何分布以及條件概率的內(nèi)容，要求了解隨機數(shù)的意義，能運用模擬方法估計概率；了解幾何概型的意義；理解超幾何分布及其導(dǎo)出過程，并能進行簡單的應(yīng)用；了解條件概率的概念，并能解決一些簡單的實際問題．
文科中的主要變化有：
①刪除了相互獨立事件同時發(fā)生的概率、獨立重復(fù)試驗的內(nèi)容；
�、诮档土烁怕视嬎愕囊�，僅要求會用列舉法計算一些隨機事件所含的基本事件數(shù)及事件發(fā)生的概率；
③增加了隨機數(shù)與幾何概型的內(nèi)容，要求了解隨機數(shù)的意義，能運用模擬方法估計概率，了解幾何概型的意義．
5．統(tǒng)計
主要變化有：
①加強了對統(tǒng)計思想與運用統(tǒng)計思想解決實際問題的要求；
�、谠黾恿祟l率折線圖、莖葉圖、用樣本的基本數(shù)字特征估計總體的基本數(shù)字特征以及利用散點圖認識變量間的相關(guān)關(guān)系等內(nèi)容；
③要求了解獨立性檢驗(只要求2×2列聯(lián)表)、回歸分析的基本思想、方法及其簡單應(yīng)用．
6．排列、組合與二項式定理
理科數(shù)學(xué)對這部分內(nèi)容的考查要求基本沒有變化，文科數(shù)學(xué)則刪除了這部分內(nèi)容．
7．立體幾何
8．解析幾何
9．向量
10．三角函數(shù)
五、具體復(fù)習(xí)措施
研究高考信息，關(guān)注考試動向。及時了解20xx高考動態(tài)，適時調(diào)整復(fù)習(xí)方案。
1．努力提高學(xué)生的運算能力
無論是《教學(xué)大綱》，還是《考試說明》都把它列在諸項數(shù)學(xué)能力的首位，應(yīng)放手讓學(xué)生自己動手算算，不能自己包辦。
2．努力提高學(xué)生的數(shù)學(xué)素養(yǎng)
充分重視新教材教學(xué)內(nèi)容改革，拓展教學(xué)空間，培養(yǎng)學(xué)生良好的數(shù)感，積極創(chuàng)設(shè)新情境，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。在新課程標(biāo)準(zhǔn)下，教師授課不能再用老的模式“一言堂”，只是給學(xué)生灌輸知識，把學(xué)生看成是被動的接收容器。教師的數(shù)學(xué)教學(xué)不僅僅是單純的知識傳授, 而應(yīng)育人于教書中, 樹立“教師是主導(dǎo)，學(xué)生是主體”的思想,使數(shù)學(xué)教育成為真正意義上的素質(zhì)教育, 成為數(shù)學(xué)化的教育。在教學(xué)活動中，教師只能是一個組織者、引導(dǎo)者、評價者，而不是傳統(tǒng)的“一包到底”的教師形象。所以，教師在教學(xué)時，應(yīng)采用靈活多變的教學(xué)方法創(chuàng)設(shè)情景，著力營造一種輕松愉快的學(xué)習(xí)氛圍，從而培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和熱情，用妙趣橫生的數(shù)學(xué)問題吸引學(xué)生去思考、去探索、去創(chuàng)造。如，在講解不等式時，可設(shè)計如下實際應(yīng)用題：某商場在節(jié)前進行商品降價酬賓銷售，二種方案： A方案第一次打折銷售，第二次打折銷售；B方案買幾贈多少銷售，問哪一種方案降價較多？學(xué)生通過審題分析討論，可歸結(jié)為比較與大小的問題。在課堂教學(xué)中，創(chuàng)設(shè)這樣生活問題情境，讓學(xué)生從心理上接受數(shù)學(xué)，喜歡數(shù)學(xué)，進而產(chǎn)生濃厚興趣。這個教學(xué)環(huán)節(jié)對培養(yǎng)學(xué)生的自主探究數(shù)學(xué)問題和創(chuàng)新思維，無疑是非常有價值的。
3．努力提高學(xué)生的閱讀能力和審題能力
要克服學(xué)生解應(yīng)用題有為難的情緒，只要看到應(yīng)用題就有不想做，或思維活躍不起來了，萌生放棄念頭，只有在平常適度訓(xùn)練訓(xùn)練，多閱讀，加強審題的能力。
4．努力提高學(xué)生答題的規(guī)范性
數(shù)學(xué)是門很嚴密，很有邏輯性的一門學(xué)科，使我們務(wù)必答題要規(guī)范，百密而無一疏。
5．教會學(xué)生應(yīng)試的常識與復(fù)習(xí)的方法
加強應(yīng)試心理專題講座，復(fù)習(xí)解決選擇題，填空題，計算題，以及一些常用的方法與技巧，分別展開專題訓(xùn)練，使學(xué)生能切實感受到這些方法的作用。
個人的工作計劃 篇6
一、 現(xiàn)狀分析:
(一)幼兒人數(shù)
本班幼兒現(xiàn)有11人,其中男生4人,女生7人。
(二)存在的情況
1、幼兒存在分離焦慮。
2、幼兒各項生活自理能力差,沒有集體生活經(jīng)驗,依耐性強,飲食習(xí)慣不好,并存在著膽小、怕生、嬌氣、任性,不懂禮貌等現(xiàn)象。
3、幼兒生活規(guī)律、方式的變化。在家里幼兒生活缺乏一定的規(guī)律,隨意性很大。想喝就喝、想睡就睡。幼兒園有規(guī)律的生活使幼兒感到很不習(xí)慣
4、家長焦慮情緒對幼兒的影響。幼兒剛?cè)胪袝r情緒壓抑緊張,哭鬧、念叨回家等表現(xiàn),常常會牽動家長惻隱之心。有的家長難以控制情緒,會和幼兒一起流淚,不忍離去。有的家長在門口,或在窗外窺看。家長自身情緒對幼兒有很大影響。
(三)優(yōu)勢
我們教師在帶好年齡較小的幼兒都有著豐富的經(jīng)驗,每個教師合作意識強,溝通、協(xié)調(diào)好。
二、主要措施。
幼兒園小小班是幼兒離開家庭走向幼兒集體生活的關(guān)鍵階段,也是幼兒適應(yīng)集體生活的重要時期,該時期的因此“以養(yǎng)為主,教養(yǎng)融合”是我們開展小小班教養(yǎng)活動必須要遵循的一條重要準(zhǔn)則,注重“保中有教,教中有保,自然滲透,教養(yǎng)合一”的觀點。結(jié)合規(guī)程與實踐工作中發(fā)現(xiàn)的具體問題,以培養(yǎng)
幼兒喜歡幼兒園的集體生活,激發(fā)幼兒高高興興地上幼兒園,愉快地參加各項活動,讓他們在快樂的游戲和生活中健康成長。
(一)保教工作
1、創(chuàng)設(shè)良好的生活環(huán)境,如:通過創(chuàng)設(shè)我在幼兒園生活“愉快的一天”的照片、家長與幼兒在家里的生活照等消除膽小、怕生及分離焦慮的情緒,使幼兒喜歡幼兒園的集體生活;布置適合小小班幼兒活動的各個區(qū)角,增設(shè)多種的玩具,引導(dǎo)幼兒適應(yīng)幼兒園環(huán)境,同伴為主,讓幼兒愉快地參加各項活動。
2、注重幼兒保育工作,培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。本班教師與保育員要注意教育一致,互相配合對幼兒進行各個環(huán)節(jié)的培養(yǎng)教育,注意引導(dǎo)幼兒的正確盥洗、進餐、入廁的習(xí)慣培養(yǎng)。如在固定點穿脫鞋襪,自己擦好嘴后毛巾放到哪里,讓后在那個位置進行餐后活動。
3、建立良好的班級一日常規(guī)。教師要根據(jù)本班幼兒的實際情況,制定托班幼兒一日生活常規(guī),重點教育幼兒初步懂得遵守集體生活中的各種行為規(guī)則,在老師的共同配合教育下,懂得輕拿輕
放玩具,不爭搶玩具,玩具玩后能在老師的帶領(lǐng)下收拾放好。引導(dǎo)幼兒積極參與游戲活動,懂得用簡短的語言表達自己的意愿,并與同伴一起玩的習(xí)慣,注意幼兒的禮貌習(xí)慣的培養(yǎng),班上老師應(yīng)引導(dǎo)幼兒自覺地向老師問好,離園向同伴、老師再見。
(二)安全工作
小小班幼兒年齡,安全工作體現(xiàn)的.更為的重要,我們教師重點從以下幾個方面進行
1、教師學(xué)習(xí)安全知識手冊,知道緊急情況的緊急措施。
2、每周檢查班內(nèi)有無安全隱患,如有及時采取措施。
3、嚴格執(zhí)行一日生活衛(wèi)生消毒制度。
4、各個教師提高幼兒在活動過程中的觀察力度,嚴防幼兒走丟等現(xiàn)象的發(fā)生。
(三)家長工作
1、新生入園做好入園前的家訪工作,熟悉班級教師,了解幼兒的性格、生活習(xí)慣、飲食情況等。并在《育兒沙龍》、《親子屋》欄中做好家長工作——專題《新生入園專欄》,讓孩子盡快地適應(yīng)幼兒園集體生活。
2、召開家長會,向家長介紹一學(xué)年班級工作計劃及需要家長配合的內(nèi)容。
3、建立幼兒個人成長檔案,根據(jù)檔案建立的需要希望家長及時給予配合。如:做一些家庭記錄,收集相應(yīng)的資料(照片)等,進一步豐富、完善孩子的成長檔案。
4、向家長宣傳,引導(dǎo)家長積極參加家長學(xué)校的講座,鼓勵家長積極參加園務(wù)活動如:親子活動、征文、開放日等活動。
(四)月份安排
九月份:
1、創(chuàng)設(shè)良好的班級環(huán)境,進行家訪,接待新生入園,穩(wěn)定幼兒情緒。
2、根據(jù)本班幼兒情況制定班級計劃,建立幼兒個人成長檔案。
3、家長工作:(1)召開家長會(2)家長學(xué)校講座(3)選家委會會員2名。
4、進一步完善班級周工作表內(nèi)容,使之更加規(guī)范。
十月份:
1、引導(dǎo)幼兒積極參與游戲活動。
2、開展各種活動培養(yǎng)幼兒懂禮貌,會說簡單的禮貌用語。
3、對幼兒進行正確盥洗、進餐、入廁的習(xí)慣培養(yǎng)。
4、家長工作:配合班級活動,引導(dǎo)孩子認識家中各種玩具的名稱、用途。
十一月份:
1、參加全園性秋游活動。
2、培養(yǎng)幼兒懂得用簡短的語言表達自己的意愿,并與同伴一起玩的習(xí)慣。
3、家長工作。
(1)家長學(xué)校講座
(2)配合班級活動。讓孩子知道家里的玩具怎么玩。
(3、)配合園部開展“我和孩子共成長”家教征文活動。
十二月份:
1、與家長合作創(chuàng)設(shè)環(huán)境,開展“迎新”活動。
2、教育幼兒在活動中愛護玩具。
3、家長工作
(1) 家長開放日活動。
(2) 新年親子登山活動。
(3)進行家園協(xié)調(diào)對孩子進行愛護玩具的教育(配合幼兒成長檔案進行)
一月份:
1、配合園部開展“親子樂園”新年游園活動。
2、攥寫班級總結(jié)。
3、整理幼兒個人成長檔案材料,并向家長分發(fā)。
4、家長工作。在假期中家長繼續(xù)充實孩子的個人成長檔案材料內(nèi)容,開學(xué)帶來。
個人的工作計劃 篇7
在xx年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年的計劃如下：。
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求：
1、每周要增加？個以上的新客戶，還要有？到？個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成？到？萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。 XX年的腳步即將邁向身后，回想走過的腳印，深深淺淺一年時間，有歡笑，有淚水，有小小的成功，也有淡淡的失落。XX年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實。我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，積極落實采供工作要點和年初制定的工作計劃。堅持“同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。在魏總的直接領(lǐng)導(dǎo)和支持及公司其他同仁的配合下，XX年共完成甲供材料設(shè)備采購計劃88份，新簽合同20份，完成乙供材料計劃核批價格140份，共計完成材料設(shè)備采購計劃228份，執(zhí)行情況良好，較圓滿地完成了所承擔(dān)的任務(wù)。現(xiàn)將主要工作情況總結(jié)如下：
一、組織實施“陽光采購策略”—公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計及其他部門監(jiān)督。
XX年我們進一步強調(diào)采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設(shè)備還是小型材料的零星采購，都盡量多的.邀請相關(guān)職能部門參與。即使在時間緊，任務(wù)重的時候，也始終堅持這個原則，邀請審計部相關(guān)人員一起詢比價，采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計監(jiān)督。即確保工作的透明，同時保證了工程進度。
1、完善制度，職責(zé)明確，按章辦事。
XX年通過組織學(xué)習(xí)《采購管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質(zhì)量管理體系文件，通過換版之機完善了更具操作性的《材料、設(shè)備采購控制流程》、《采購及供方評價作業(yè)指導(dǎo)書》等采購管理制度。制度清楚，操作有據(jù)可查，為陽光采購奠定了理論基礎(chǔ)。
2、公開公正透明，實現(xiàn)公開招標(biāo)。
采購部按項目部和施工單位上報的采購計劃公開招標(biāo)，邀標(biāo)單位都在三家以上，有的多達十余家，并且邀標(biāo)談質(zhì)論價全過程總工辦、工程部、審計部、采購部都參與，增加陽光采購?fù)该鞫龋嬲龅浇档统杀�、保護公司利益。
3、采購效益全線凸現(xiàn)。
實施公開透明的陽光采購策略后，同等的材料設(shè)備價格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區(qū)比東區(qū)價格降低了3—5%。為公司節(jié)約了100多萬的采購資金，直觀有效地降低了材料設(shè)備采購成本。
4、監(jiān)督機制基本形成。
做好價格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作，價格必須經(jīng)采供部和審計部，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機制；防范、抑制腐敗。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機制，提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價廉的購買材料，減少工程成本，提高采購效率，提高企業(yè)利潤。
二、圍繞控制成本、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作
XX年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標(biāo)，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應(yīng)商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價位的基礎(chǔ)上下浮5—8個百分點（當(dāng)然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調(diào)整）。同時調(diào)整了部份工作程序，增加了采購復(fù)核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對材料、設(shè)備詢比價的基礎(chǔ)上進行復(fù)核，再由采供部經(jīng)理進一步復(fù)核，實行了“采購部的兩級價格復(fù)核機制”，然后再傳送審計部復(fù)核。力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢。采供人員也在每一項具體工作和每一個工作細節(jié)中得到煅練。
三、進一步加強對供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)
XX年采供部進一步加強了對供應(yīng)商管理，本著對每一位來訪的供應(yīng)商負責(zé)的態(tài)度，制定了《采購供應(yīng)部供方信息表》，對每一位來訪的供應(yīng)商進行分類登記，確保了每一個供應(yīng)商資料不會流失。同時也利于采供對供應(yīng)商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進行邀標(biāo)報價之前，對商家進行評價和分析，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。
根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來，甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門來看待。因為公司的成本核心競爭力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。房地產(chǎn)和建設(shè)行業(yè)是個相對特殊、獨立的行業(yè)，供應(yīng)商圈子相對獨立，比如鋼材、水泥可用供貨商資源并不多。房地產(chǎn)企業(yè)都用著很多同樣的供應(yīng)商。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正全心全意的為東和服務(wù)，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發(fā)展。我們發(fā)展了諸如：達鋼集團、拉法基水泥集團、鴿牌電線電纜公司、伊士頓電梯集團等戰(zhàn)略合作伙伴單位。從而搶占節(jié)約成本、降低價格的制高點，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
個人的工作計劃 篇8
新的學(xué)期，辦公室將繼續(xù)做好辦公室工作，如：完善辦公室值班制度、文檔規(guī)范管理等等。同時，在老師和主席團的領(lǐng)導(dǎo)下，努力配合整個學(xué)生會的工作，促進學(xué)生會工作運轉(zhuǎn)，加強、協(xié)調(diào)各部門與主席團之間、各部門之間的合作關(guān)系。作為辦公室的干事，在新的學(xué)期，為更好的完成工作、提高自己，做以下計劃：
綜合素質(zhì)提升方面，
一、加強部門內(nèi)部團結(jié)、規(guī)范部門工作運作。
在制度建設(shè)方面，我力求把工作做到規(guī)范化和正軌化，真正發(fā)揮辦公室的模范和紐帶作用。在新的學(xué)期， 在秉承過去優(yōu)良工作作風(fēng)的同時，要著重加強工作能力、完善工作機制，力求有序、高效地開展工作，發(fā)揮干事的作用。
第二、加強對值班制度的深化。在上一學(xué)期，學(xué)生會辦公室值班制度是實行輪班制，有助于減輕工作任務(wù)，同時也熟悉了學(xué)生會辦公室的管理。由于很多活動都是在辦公室進行，干事值班可以為我們提供了一個認識學(xué)生會工作、熟悉其他部門工作的渠道。但是，有時干事由于私事沒辦法值班，卻沒有向辦公室主任請假，也沒有及時在辦公室內(nèi)部調(diào)班，出現(xiàn)了辦公室值班時間“空人”的情況，給老師、同學(xué)們、部門開展活動都造成很大的不便，阻礙學(xué)生會工作進程，降低了工作效率。在以后的工作開展中，自己將會進行合理安排。
第三、繼續(xù)完善辦公室財物管理。在系領(lǐng)導(dǎo)與指導(dǎo)老師的關(guān)心、支持下，隨著學(xué)生會辦公硬件的不斷完善，為了充分發(fā)揮學(xué)生會辦公室的作用，把辦公室作為信息工程系對外交流、對內(nèi)溝通的樞紐。辦公室要及時整理辦公室財物，如辦公桌上的文具要及時補給，會議紀錄要及時整理，活頁紙、簽到表要及時補充，活動后的財物要及時整理并放回，保證工作的正常開展。 第四、認真落實考勤制度。 作為辦公室的干事，將積極參加部門活動，按時值班，認真負責(zé)。
二、加強能力提升，提高思想素質(zhì)
在能力培養(yǎng)方面，首要工作是全面鍛煉熟悉各常規(guī)工作，另外，還要要加強能力素質(zhì)建設(shè)，思想素質(zhì)建設(shè)，在學(xué)生會的各項活動中培養(yǎng)綜合能力。由此，可以通過以下方式對能力進行鍛煉： 第一、加強本部門常規(guī)工作的學(xué)習(xí)與操作能力培養(yǎng)。在本學(xué)期，在各項活動開展時，馬上現(xiàn)場熟悉每一項工作操作，盡快進入角色，加快學(xué)習(xí)能力。同時，也從中查漏補缺。另外，在較為重要的常規(guī)工作，如學(xué)生會檔案管理等，則在實際操作中掌握。
第二、積極參加辦公室例會。通過參與例會，一方面可以在參與會議的.過程中了解學(xué)生會的各項活動從籌劃到定案的過程，充分了解各工作任務(wù)從決策到具體實施的全過程，從中學(xué)習(xí)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力；另一方面，也使更深切熟悉各部門的工作方式和運作；第三方面，也可以讓辦公室成員之間進一步了解，方便以后工作開展和自身的發(fā)展。
第三、參與科學(xué)合理的干事考核制度。對于自己的各項表現(xiàn)，根據(jù)實際情況、科學(xué)評價的評估制度，做好改進，激勵自己的積極性。
第四、參與辦公室的日常工作，協(xié)助辦公室主任開展部門特色活動，加強與其他部門間的交流，反饋本部門工作進程和工作信息，方便主任安排、協(xié)調(diào)學(xué)生會辦公室工作。在這一過程中，能夠?qū)W習(xí)到部門的常規(guī)工作，鍛煉學(xué)習(xí)能力、交際能力、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力。
第五，進一步端正工作態(tài)度，提高思想水平。由于辦公室工作繁多，同時也要配合各部門開展工作，逐漸有成員出現(xiàn)了拖拉、散漫、懶散、無心工作的情況，自己要警惕這一點，同時自己要深化工作責(zé)任心，灌輸正確的工作思想。
三、發(fā)揮協(xié)調(diào)合作能力，全力配合主任各項工作的開展
第一、在檔案管理方面，要及時進行資料整理。在活動結(jié)束之后，要及時收集好計劃、方案、宣傳單、比賽結(jié)果、總結(jié)、照片、視頻等等各種資料，并按活動格式化地進行整理，以備存檔，使學(xué)生會辦公室檔案管理制度化、規(guī)范化。
第二、要培養(yǎng)整體意識。有些部門的部門成員意識過強，甚至超過了學(xué)生會整體意識，考慮事情不是從整個學(xué)生會的發(fā)展出發(fā)，而只是從個人利益出發(fā)。在下一學(xué)期，要注意學(xué)生會辦公室整體意識，積極融入部門，潛移默化地為辦公室傳達整體意識，更好、更團結(jié)、更有效率地開展工作，使部門無阻礙地發(fā)展。
日常工作方面，認真管理學(xué)生會所有文件資料，積極配合主任進行資料管理和收集工作。做好文件管理工作。
2、做好成員的信息保存工作
1）整理存檔歷屆學(xué)生會成員信息。信息內(nèi)容包括：姓名、班級、學(xué)號、職務(wù)、聯(lián)系方式等。方便資料查找。
2）統(tǒng)一存檔因特殊原因中途入（退）會的人員資料。
3）存檔備案各種通知和文件。
4）存檔各種年終總結(jié)和述職報告。
3、做好活動文件存檔工作
5）活動文件包括：前期策劃書、工作手冊以及后期總結(jié)；另外，還包括各種通知、照片、新聞稿等與活動相關(guān)圖片、文字資料。
6）負責(zé)將文件在活動結(jié)束后及時存檔，及時匯報并做好整理工作。
4、做好規(guī)章的整理整理工作
7）妥善保管學(xué)生會的所有文件制度（打印稿及電子檔）。
8）對新出臺的規(guī)定，要善于總結(jié)條目，領(lǐng)會精神，帶頭組織學(xué)習(xí)，起到上傳下達作用。
5、收集資訊：
9）負責(zé)收集整理與學(xué)生活動有關(guān)的并存檔以供參考。
10） 配合其他各部門、成員進行各類資訊的咨詢收集、整理工作。
在接下來的這個學(xué)期里，迎接我的將是一次又一次的挑戰(zhàn)。我不會畏懼，不會退縮，只會以更大的熱情與沖勁迎接挑戰(zhàn)。將秉承著“為同學(xué)服務(wù)”的宗旨，一定會以無窮的實踐能力與組織魅力，以“建設(shè)更完善，更進步的學(xué)生會”為目標(biāo)，繼續(xù)發(fā)揚勇于開拓創(chuàng)新，腳踏實地的工作作風(fēng)，做好新學(xué)年的工作。
個人的工作計劃 篇9
要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了業(yè)務(wù)員20xx年工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的'客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。
學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對20xx年工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望 20xx年，我會更加努力、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
個人的工作計劃 篇10
為了更好地促進學(xué)生健康成長，推進素質(zhì)教育，貫徹教育部頒發(fā)的《中小學(xué)心理健康教育指導(dǎo)綱要》，本學(xué)期我校心理健康教育工作計劃如下：
一、指導(dǎo)思想：
提高學(xué)生的心理素質(zhì)，提高學(xué)生的心理健康水平是教改的重要內(nèi)涵，國家教委新制定的中小學(xué)德育大綱中已明確將心理健康教育作為中小學(xué)德育的重要組成部分。因此要通過多種方式對學(xué)生進行心理健康教育和輔導(dǎo)，幫助學(xué)生提高心理素質(zhì)，健全人格，增強承受挫折、適應(yīng)環(huán)境的能力，提高對自我的認知，學(xué)會自我調(diào)節(jié)。
二、主要工作目標(biāo)
1、堅持以人為本，根據(jù)學(xué)生的心理特點及發(fā)展規(guī)律，運用心理健康的理論和方法，開展豐富多彩的活動，培育學(xué)生良好的心理素質(zhì)，促進他們的身心全面和諧地發(fā)展。
2、立足教育，重在指導(dǎo)，遵循學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律，保證心理健康的實踐性和實效性，面向全體學(xué)生，關(guān)注個別差異，尊重學(xué)生、理解學(xué)生。
3、提高全體學(xué)生的心理素質(zhì)，充分開發(fā)他們的潛力，培養(yǎng)學(xué)生樂觀的、向上的心理品質(zhì)，促進學(xué)生人格的健康發(fā)展。
4、對少數(shù)有心理困擾或心理障礙的學(xué)生進行科學(xué)的、有效的心理咨詢和輔導(dǎo)，使他們盡快擺脫障礙，提高心理健康水平，增強自我教育能力。
三、具體做法：
1、學(xué)校心理健康教育隊伍建設(shè)
進一步加強教師系統(tǒng)學(xué)習(xí)心理學(xué)知識，了解心理課設(shè)計方法。學(xué)校對師資培養(yǎng)十分重視，花了很多心血。然而，學(xué)校心理健康教育不是心理健康教師一個人的事，是所有學(xué)校教育工作者的事，所以學(xué)校成立以心理健康教師為主，班主任教師為輔，其他教師為基礎(chǔ)的.學(xué)生心理健康教育戰(zhàn)線，為全體學(xué)生的心理健康保駕護航。
進一步推進班主任心理健康教育B證培訓(xùn)，發(fā)掘?qū)π睦斫】到逃信d趣并且具備相應(yīng)專業(yè)知識的老師，并聘請為心理健康中心兼職心理教師。
2、學(xué)校心理健康教育的方式
�。�1）心理課輔導(dǎo)。本學(xué)期由班主任教師作為心理輔導(dǎo)老師在班內(nèi)以班會課的形式試行心育課，每個星期開展一節(jié)心理健康課（或活動），為學(xué)生提供全面的幫助，主要為塑造班級集體良好的氛圍和集體的良好行為，激發(fā)群體向上的精神。
（2）心理咨詢室。開設(shè)“生命綠島·青春地帶”心理健康中心，接受以學(xué)生個體或小組為對象的咨詢。心理咨詢室有專任教師負責(zé)，固定的開放時間，固定的場所。心理咨詢室建設(shè)的環(huán)境布置除了符合心理輔導(dǎo)的要求，還要體現(xiàn)針對高中生常見心理問題配置專業(yè)儀器和功能室的特點。
�。�3）辦好心理社，招募對心理學(xué)有興趣的同學(xué)，普及心理健康知識，深入學(xué)生群體，以求盡早發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，為有需要的同學(xué)及時提供幫助。
（4）以“點”帶“面”，利用學(xué)校宣傳陣地
“校園之聲”是我校學(xué)生熟悉的宣傳陣地，本學(xué)期將充分利用現(xiàn)有的陣地宣傳心理知識，在電臺進行講座，對個別案例進行解析，對一些常識性的問題進行解答，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)、生活中隨時保持正常的心態(tài)。
在每個班形成配套的深入學(xué)生的心理關(guān)護與社會支持系統(tǒng)。完善建設(shè)以心理輔導(dǎo)老師為中心，各班班主任牽頭，各班心理委員和心理社社員為主的由點到線再到面的，層層遞進的心理關(guān)護與社會支持系統(tǒng)，以達到盡快發(fā)現(xiàn)需要幫助的同學(xué)，并及時給與幫助和社會支持。
（5）指導(dǎo)家庭進行心理健康教育
孩子的問題就是家庭的問題。中學(xué)生的心理健康教育僅僅由學(xué)校實施是不夠的，在更重要的意義上講，心理健康教育主要依靠家庭教育，因為家庭才是學(xué)生的來源與歸屬，心理健康最后要歸結(jié)于此。因此，學(xué)校、家長應(yīng)該合力重視中學(xué)生的心理健康教育，我們利用家長學(xué)校、家長開放日等多種途徑，堅持不懈地向家長提出各種建議，指導(dǎo)家長開展家庭心理健康教育。
�。�6）指導(dǎo)學(xué)生進行自我心理健康教育
指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)簡單有效的自我心理健康教育的方法：A、學(xué)會放松。要使學(xué)生知道緊張是正常的心理反應(yīng)，是可以通過想象、轉(zhuǎn)移注意力、調(diào)整呼吸、體育活動、聽音樂、唱歌、閱讀、睡覺等方法調(diào)節(jié)放松的。B、與人談心。要使學(xué)生知道有問題要學(xué)會求助，在學(xué)�？梢哉依蠋�、心理輔導(dǎo)老師談心；在家里可以找長輩、親友談心；在社會上也可以有談心的對象，如心理咨詢電話等等。無論何事何時都可以與人談話，學(xué)會與人談心一輩子受益。C、學(xué)習(xí)寫日記或周記。學(xué)生要學(xué)習(xí)用筆與自己談心，把心靈的軌跡用文字描繪下來，這對心理健康成長有很大的幫助。教師和家長要尊重同學(xué)們的隱私，公開日記要得到本人的允許。學(xué)生也不用過分擔(dān)心自己的內(nèi)心秘密被他人知道，要學(xué)會坦然地對人與對己。
本著“成長比成績重要，成人比成才重要”的理念，我們?nèi)w教育工作者全心投入，重視學(xué)生自我心理健康教育，利用一切資源開展學(xué)生心理健康教育，促進全體學(xué)生的健康發(fā)展，為孩子的心理健康保駕護航是我們?yōu)橹Φ哪繕?biāo)。
四、活動安排：
1、三月：完成“生命綠島·青春地帶”心理健康中心的配套建設(shè)，正式面向?qū)W生和老師開放。
2、四月：心理社活動正式開展落實“植物療法”，開辦針對有考前心理障礙的高三學(xué)生的“考前心理輔導(dǎo)”沙龍（自愿報名），在各個年級形成有組織有幾率的心理委員關(guān)護系統(tǒng)。
3、五月：開展“心理健康宣傳游園活動”響應(yīng)“5·25”心理健康節(jié)的主題。同時進一步在高三年級開展考前心理輔導(dǎo)。
4、六月：心理社干部換屆。對上半年工作進行總結(jié)。
5、九月：針對高一新生，和新一屆高三學(xué)生進行適應(yīng)性培訓(xùn)，推出培訓(xùn)課程菜單，有需求的班主任可以約課。完成新高一年級的心理委員選拔。
6、十月：對新加入的心理委員和心理社干部及成員進行必要的專業(yè)知識培訓(xùn)。
7、十一月：開放教師心理關(guān)護沙龍，在教師隊伍中進行心理健康宣傳，針對有需求的老師進行心理護理，對來訪教師進行積極心理引導(dǎo)和催眠體驗。
8、十二月：配合學(xué)校校園文化藝術(shù)節(jié)活動。在心理社開展成長性發(fā)展性團體輔導(dǎo)菜單，學(xué)生自由報名。也可以班集體為單位申請團輔。
9、一月：主要以個體咨詢的形式，做好學(xué)生考前心理輔導(dǎo)。
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