年底個人工作計劃
光陰迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，此時此刻我們需要開始制定一個計劃�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？以下是小編精心整理的年底個人工作計劃，希望對大家有所幫助。
年底個人工作計劃1
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年xx了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達xx萬元以上(每件xx萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的.進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到xx萬元以上代理費(每月不低于xx萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達xx萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達xx萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。
學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對xx的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望 xx，我會更加努力、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接xx新的挑戰(zhàn)。
xx，我有著的期待，相信自己一定能夠在xx取得更大的進步，自己就是這樣
一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在 xx一定走的更遠!
年底個人工作計劃2
20xx年度，我們要對過去工作中不足的地方進行完善管理，對做得好的我們需要把工作做得更好，加強財務(wù)管理，做到財務(wù)工作長計劃，短安排。使財務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。
1、響應(yīng)公司工作會議精神，圍繞公司資產(chǎn)經(jīng)營考核目標，開源節(jié)流，增收節(jié)支，強化成本控制，從每一件小事做起，為公司真正的開源節(jié)流;
2、財務(wù)部作為公司的核心部門之一，肩負著對成本的計劃控制、各部門的`費用支出、以及對銷售工作的配合與總結(jié)等工作任務(wù)，在領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督下財務(wù)部各工作人員應(yīng)合理的調(diào)節(jié)各項費用的支出，保證財務(wù)物資的安全;服務(wù)于公司、服務(wù)于員工、服務(wù)于客戶,以促進公司開拓市場、增收節(jié)支，從而謀取利潤最大化,以最優(yōu)的人力配置謀取最大的經(jīng)濟效益;
3、在20xx年里，財務(wù)部工作人員應(yīng)在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下制定對全公司其他部門的考核制度或者相關(guān)辦法;
4、在財務(wù)部內(nèi)部明確考核制度：財務(wù)人員的分工及各職能部門的協(xié)作，要分工明確并帶有互相協(xié)作補充性，相互配合的工作中不斷學(xué)習(xí)，對各項費用的合理支出起到監(jiān)督作用;
5、在應(yīng)收帳款上起到有效的監(jiān)督作用：明確各崗位的職責(zé)，對應(yīng)收款的監(jiān)督，對工程款回收的期限把握、回款具體事宜、相關(guān)責(zé)任人都應(yīng)有相應(yīng)的監(jiān)督，加大財務(wù)監(jiān)督力度;
6、對前工作期間應(yīng)進行有階段性的總結(jié)，從月度小結(jié)到季度、半年、全年總結(jié);做好資金預(yù)算工作，其中包括對應(yīng)付款項、應(yīng)收款項等等;做好財務(wù)報表的編制工作，要求帳務(wù)清晰、任務(wù)明確;
7、其他方面，聽從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，認真的完成每一項任務(wù)。
在20xx年里，祝愿公司能上一個大臺階，我將與公司同進步，共發(fā)展!
年底個人工作計劃3
德育工作是全面推進實施素質(zhì)教育的重要組成部分，也是擺在每一位教育工作者面前的一項重要任務(wù)。為此本學(xué)期我校德育工作將以創(chuàng)建綠色學(xué)校為載體，以弘揚民族精神教育、嚴抓師生養(yǎng)成教育為重點，切實加強生命教育、綠色教育、心理健康教育和法制教育，營造良好育人氛圍，努力構(gòu)建學(xué)校的＂和諧綠色德育＂。
重點工作：
一、加強德育隊伍建設(shè)。
1、提升教職工德育理念。
要牢固樹立全員、全方位、全過程的大德育觀，進一步更新教育觀念，明確人人都是德育工作者，每一個教職員工都應(yīng)該在自己的崗位上，發(fā)揮崗位的育人功能，自覺承擔起對學(xué)生的思想品德教育和養(yǎng)成教育的工作。所有的任課教師都應(yīng)該確立＂德育為先，育人為本＂的觀念，把教書和育人的任務(wù)緊密地結(jié)合起來。
本學(xué)期將加強政治學(xué)習(xí)，提高每個教師的德育素質(zhì)。組織教師認真學(xué)習(xí)鄧小平理論，學(xué)習(xí)《教育法》、《教師法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《未成年人保護法》、《預(yù)防未成年人犯罪法》等教育法規(guī)，增強遵紀守法、依法施教的自覺性，提高教師科學(xué)育人的水平。牢固樹立＂教書育人，服務(wù)育人，管理育人＂的思想。加強職業(yè)道德自律，規(guī)范教學(xué)行為，增強愛生意識，關(guān)心學(xué)生品行健康發(fā)展，認識并掌握教育規(guī)律，堅持耐心教育與嚴格管理相結(jié)合，使教師具有高尚的職業(yè)道德和良好的師表風(fēng)范，全面關(guān)心、愛護學(xué)生，杜絕體罰和變相體罰，拿起表揚、贊美的武器，構(gòu)建平等、民主和諧的師生關(guān)系。
2、繼續(xù)加強對班主任工作的管理和指導(dǎo)。
本學(xué)期將進一步加強對班主任工作的培訓(xùn)力度，著力打造一批品行好、能力強，工作踏實、樂于奉獻的班主任隊伍。要健全和完善班主任工作相關(guān)管理和考評細則。以20xx年一月參加的省班主任培訓(xùn)高級研修班學(xué)習(xí)為依據(jù)，制定詳實的班主任培訓(xùn)方案，認真組織班主任培訓(xùn)學(xué)習(xí)，并繼續(xù)組織班主任參加上級各部門組織的培訓(xùn)活動，用專家的理論指導(dǎo)班級管理工作，努力在本學(xué)期內(nèi)在綠色班級創(chuàng)建上取得成效。
3、推進德育課程改革，提高學(xué)科德育功能。
開展學(xué)科德育滲透教育活動，充分發(fā)揮各學(xué)科自身的特點，做到傳授科學(xué)文化知識與加強學(xué)生思想修養(yǎng)相統(tǒng)一，靈活隨機地對學(xué)生進行思想教育，引導(dǎo)學(xué)生樹立崇尚科學(xué)、追求真理的科學(xué)態(tài)度，提高他們識別真善美的能力，使之形成理想與信念，進而轉(zhuǎn)化為發(fā)憤學(xué)習(xí)，積極向上的內(nèi)在動力。
4、抓好＂三個結(jié)合＂教育，促進學(xué)生發(fā)展。
重視家庭、社會與學(xué)校教育的配合。努力辦好家長學(xué)校，充分利用家長委員會這一有利資源，定期召開會議，多渠道、多形式開展校外德育教育基地活動，進一步形成德育教育的合力。
要定期召開好家長會，班主任要做好家訪工作，建立家校聯(lián)系卡，溝通學(xué)生在校和家庭情況，提出學(xué)生在家、在校的學(xué)習(xí)常規(guī)要求，使孩子在家長指導(dǎo)下，加快常規(guī)養(yǎng)成。全體教師要定期做好學(xué)生的家訪工作，和家長一道做好學(xué)生深入細致的思想工作。要充分發(fā)揮＂家校聯(lián)系＂的作用，通過家教經(jīng)驗交流、給家長的一封信、課堂教學(xué)開放周等形式對家庭教育的內(nèi)容和方式方法進行指導(dǎo)、引導(dǎo)。
二、強化＂育人＂目標意識，突出養(yǎng)成教育重點，切實加強學(xué)生思想道德建設(shè)。
本學(xué)期的養(yǎng)成教育確立以＂抓養(yǎng)成教育，建和諧校園＂———學(xué)生綠色行為訓(xùn)練周為主題，加大力度積極開展并實施養(yǎng)成教育系列化工程，切實加強對學(xué)生進行基本的思想道德和文明行為的教育、培養(yǎng)，促進學(xué)校良好的風(fēng)氣形成，促進教學(xué)教育質(zhì)量的提高。積極研究探索學(xué)生思想道德建設(shè)的新對策、新方法和新途徑，努力以豐富多彩的校園文化熏陶人，以生動活潑的`群體活動教育人，以切實可行的行為規(guī)范引導(dǎo)人。
1、用＂規(guī)范＂育人。以《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》及《農(nóng)大子弟校文明班級評比細則》、《農(nóng)大子弟校學(xué)生綠色行為訓(xùn)練周活動方案》、《農(nóng)大子弟校常規(guī)檢查細則》、《農(nóng)大子弟校學(xué)生大課間活動管理細則》為依據(jù)，結(jié)合學(xué)生年齡特點，堅持從細微之處入手，加強觀察、監(jiān)督、引導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。要堅持從小處著眼，從小事抓起，培養(yǎng)學(xué)生良好的文明、禮儀和衛(wèi)生等習(xí)慣，繼續(xù)以開展＂評選文明班級＂、＂爭奪流動紅旗＂、＂讀書之星＂、＂綠色少年＂活動為抓手，逐步形成富有校本特色的常規(guī)教育體系。
2、用＂活動＂育人。學(xué)校堅持通過開展豐富多彩的德育實踐活動，提高學(xué)生的思想道德水平和文明素質(zhì)。繼續(xù)規(guī)范升旗儀式、提升國旗下講話的教育含量。以班會課為平臺，充分利用每周的班會課時間，開展豐富多彩的主題班會課教育活動，本學(xué)期我校德育活動將以＂20xx！感恩—回報＂為主題，設(shè)計具體詳實的活動方案，深入細致地在學(xué)生中開展感恩教育，教育學(xué)生學(xué)會做人、學(xué)會合作、學(xué)會生活，將主題宣傳教育與民族精神教育、傳統(tǒng)美德教育、革命傳統(tǒng)教育、行為規(guī)范教育及學(xué)校的其他教育活動緊密結(jié)合，通過主題宣傳教育，使學(xué)校成為文明創(chuàng)建的宣傳和示范窗口，使學(xué)生成為文明禮儀行動的先鋒隊。利用紀念日、節(jié)假日時間開展實踐感恩活動，通過學(xué)生的社區(qū)公益活動等，深化教育效果。同時組織學(xué)生參加豐富多彩的文化、藝術(shù)、科技、體育、等活動，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣、發(fā)展個性特長，促進學(xué)生身心健康發(fā)展。
3、用＂文化＂育人。我們始終把校園文化建設(shè)與育人相結(jié)合。積極開展豐富的綠色校園文化活動，以校園文化活動的豐富內(nèi)涵，協(xié)調(diào)師生和生生之間的關(guān)系，促進和諧的氛圍，提高教育品位。融知識性與趣味性為一體、科學(xué)性和創(chuàng)造性為一體的目標，激勵學(xué)生，教育學(xué)生，塑造學(xué)生，使校園文化活動成為高水平、高品位的德育活動。
常規(guī)工作：
一、加強體衛(wèi)工作，增強學(xué)生體質(zhì)。
1、認真貫徹《學(xué)校體育工作條例》，有目的，按質(zhì)量，按課程上好每一堂體育課。認真落實＂兩課兩操＂，保證學(xué)生每日1小時體育活動時間，值日生及值日教師每日做好督導(dǎo)工作。
2、加強學(xué)校衛(wèi)生工作監(jiān)管力度，堅持定期或不定期的學(xué)校衛(wèi)生監(jiān)查，針對發(fā)現(xiàn)的問題和安全隱患，及時督促學(xué)校整改，杜絕學(xué)校食品安全事故，防范學(xué)校群體性傳染疾病的發(fā)生。積極開展健康教育，降低學(xué)生近視率。
3、以培養(yǎng)學(xué)生個性特長為目的，做好藝體特長生的培養(yǎng)工作，做好各類藝體競賽的組織工作，充分發(fā)揮學(xué)生藝體特長和競技水平，爭取在區(qū)六月份藝術(shù)月各項競賽中取得優(yōu)異成績。
二、重視師生心理疏導(dǎo)，提高師生心理健康水平。
積極健康的心理氛圍，能使大家心情舒暢，大大提高工作效率和學(xué)習(xí)效率。對于學(xué)生的錯誤和困惑，要耐心傾聽、全面分析、積極引導(dǎo)，防止感情用事，簡單粗暴，禁止體罰和變相體罰。本學(xué)期將繼續(xù)重視特殊家庭兒童的生存狀況，加強教師家訪工作的監(jiān)督，力爭家訪面達到100%。利用這一途徑及時詳細了解學(xué)生情況，使教育工作做到有的放矢。同時，結(jié)合學(xué)校省級科研課題《創(chuàng)建綠色學(xué)�！返碾A段研究———本學(xué)期研究重點為＂師生綠色行為、綠色心理探究＂將更關(guān)注師生心理健康，在學(xué)校心理健康教育上加大力度。投資建設(shè)標準心理咨詢室，以成為香坊區(qū)心理健康教育基地為目標，完善心理健康教育設(shè)備和資料。
三、繼續(xù)深化安全文明校園建設(shè)。
加強學(xué)生法制、安全、自我保護教育，建立健全學(xué)生安全教育制度，不斷增強學(xué)生和學(xué)生家長的安全意識，防患于未然。著重抓好交通、防火等方面的安全教育和安全措施的落實。
四、提高德育科研意識，申報德育科研課題。
本學(xué)期將申報省級德育科研課題———《創(chuàng)建綠色班集體》，用課題引領(lǐng)，在班級管理、特色集體的創(chuàng)建上尋找新途徑，新方法，班主任應(yīng)以科研課題為契機，努力探索德育工作的規(guī)律，將德育工作的實踐經(jīng)驗上升為理論，反過來再指導(dǎo)班級管理工作，通過科研提升自身能力，提高班級管理實效。
年底個人工作計劃4
關(guān)鍵詞：鉬企業(yè)；倉儲管理；對策分析
鉬作為特種鋼材的添加材料，屬于國家戰(zhàn)略資源。由于鉬企業(yè)在生產(chǎn)過程中需要消耗大量物資，以及企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)實際導(dǎo)致了庫存管理的困難。倉儲管理在鉬企業(yè)物資管理中的地位就相當于人體的心臟，物資如同血液一般，倉儲管理負責(zé)整合儲備物資，再分流到其他的生產(chǎn)環(huán)節(jié)。運用科學(xué)合理的管理方法，可以有效地提高倉儲管理工作效率和資源的利用率。倉儲管理水平的提高在鉬企業(yè)降低生產(chǎn)成本，減少資金占用，增加資金靈活度，提升企業(yè)的核心競爭力方面起著決定性的作用。
一、鉬企業(yè)倉儲管理中常見的問題
�。ㄒ唬┪镔Y計劃申報準確性有待提高
物資計劃的不合理申報是大多數(shù)企業(yè)都存在的問題，對生產(chǎn)預(yù)見性不夠往往會造成物資計劃的不合理申報，鉬企業(yè)對物資需求計劃的申報要講究規(guī)律性，從物資計劃、采購到進倉庫儲存等環(huán)節(jié)需要一個周期，不可能做到時效性。計劃申報的及時性與準確性，直接影響物資到貨及時性及倉庫存儲額高低.
�。ǘ┪镔Y儲備額設(shè)定不夠合理
物資的存儲額和企業(yè)的生產(chǎn)過程息息相關(guān)，儲備物資不足，往往會造成企業(yè)生產(chǎn)時的物資短缺，不利于企業(yè)生產(chǎn)的延續(xù)性。儲備物資過多，會產(chǎn)生庫存積壓、變質(zhì)等現(xiàn)象，直接導(dǎo)致資金的積壓、浪費，增加了企業(yè)運轉(zhuǎn)中的資金壓力，影響企業(yè)的運營。
�。ㄈ┕纼r偏差過大
為了便于物資計劃的申報，對于物資系統(tǒng)中未出現(xiàn)的編碼物資，往往實行估價申報，估價申報往往有一定的偏差，不僅會對物資采購階段產(chǎn)生影響，由于系統(tǒng)估價的不及時更新還會對物資入庫產(chǎn)生影響，如不及時更新采購價格，會造成入庫價格虛高或過低，不但影響庫存儲備額，還影響使用單位材料消耗核定，對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營分析結(jié)果產(chǎn)生差異。
�。ㄋ模﹤}儲管理信息化水平及員工素質(zhì)不高
目前鉬企業(yè)倉庫管理的信息量比較大，很多企業(yè)都會采用庫存軟件來幫助倉儲管理。由于企業(yè)生產(chǎn)涉及到大型設(shè)備配件、火工品、化學(xué)品、各類設(shè)備、電器元件、雜品等多種物資，倉儲物資達上千種，倉儲管理中涉及到繁多而復(fù)雜的數(shù)據(jù)，有效的信息化管理能大大提高人員的工作效率，減少出錯率。但目前某公司倉儲管理人員的年齡結(jié)構(gòu)、受教育程度、信息化、及計算機技術(shù)水平參差不齊，大大降低了倉儲管理工作效率。
（五）倉儲基礎(chǔ)設(shè)施落后
目前某鉬企業(yè)倉庫仍為板房結(jié)構(gòu)，為基建時臨時指揮部，后改造為物資倉庫，年久失修，存在很大安全隱患，內(nèi)部結(jié)構(gòu)不合理，存儲空間有限，無起重搬運設(shè)施，不利于物資長距離搬運堆垛，目前仍存在大量人工搬運作業(yè)現(xiàn)象，保管員工作量巨大，嚴重影響工作效率。目前倉庫作為臨時倉庫仍可，但作為物資倉庫長期使用則難擔大任，不但不利于物資安全存儲，更影響企業(yè)對外形象。這也是影響倉庫管理的重要因素。
二、提高倉儲管理水平的對策分析
�。ㄒ唬┨岣呶镔Y計劃的準確性
倉儲管理工作始于物資計劃，也是物資計劃的終結(jié)，倉儲管理的過程離不開與其他部門之間的溝通，采購與生產(chǎn)部門分別是連接倉儲管理的頭與尾，倉儲管理作為連接各部門的中樞，必須要加強物資對需求計劃的管理工作，統(tǒng)籌供求等關(guān)系，這樣才能確保部門之間的互相協(xié)調(diào)。倉儲管理工作能夠得以有條不紊的開展，離不開有效、執(zhí)行性強的物資計劃，因此，高度重視物資計劃管理，編制高質(zhì)量的物資需求計劃是極其重要和不可或缺的內(nèi)容，有利于提高采購的效率和降低成本的消耗。
�。ǘ┰O(shè)定合理的物資儲備額
鉬企業(yè)倉儲管理中合理化的物資儲備額是建立在科學(xué)設(shè)定各生產(chǎn)車間材料消耗額基礎(chǔ)上的。合理的設(shè)定物資儲備額是鉬企業(yè)在倉儲管理上的一個至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，合理的庫存能有效地減少了無謂的資金占用，提高倉庫的利用率，大大提高企業(yè)經(jīng)營效益。
�。ㄈ┐_保物資估價準確性
估價現(xiàn)象的出現(xiàn)，實際是隨著企業(yè)生產(chǎn)的推進，設(shè)備運行中設(shè)備配件的磨損等情況的出現(xiàn)，需要購進物資系統(tǒng)中沒有編碼的.新物資，為保障計劃申報及時性，需要進行系統(tǒng)編碼。以往情況往往是車間材料員未與倉庫溝通，私自估價，委托倉庫編碼報計劃，往往出現(xiàn)估價偏差過大的現(xiàn)象，造成后期工作被動。
�。ㄋ模┨岣邌T工素質(zhì)
在現(xiàn)代企業(yè)信息化推進過程中，員工的信息化水平尤為重要，倉儲管理也不例外，保管員計算機的運用程度、對物資系統(tǒng)的操控水平、對物資進行電子化數(shù)據(jù)管理水平的高低，顯得尤為重要。除了信息化技術(shù)外，還應(yīng)提高員工的相關(guān)倉儲業(yè)務(wù)知識，熟悉現(xiàn)代化物流理論，與實際相結(jié)合，充分挖掘倉儲管理的經(jīng)濟潛力。
�。ㄎ澹└纳片F(xiàn)有倉庫基礎(chǔ)設(shè)施
在大力推行精細化管理的前提下，目前落后的倉儲環(huán)境已經(jīng)大大制約倉庫工作的開展，興建新型、現(xiàn)代化倉庫顯得勢在必行，將現(xiàn)有板房結(jié)構(gòu)改為框架結(jié)構(gòu)，合理劃分倉儲分區(qū)，增設(shè)機械化搬運裝卸設(shè)施，改善辦公環(huán)境，增設(shè)夜間值班時，改善夜間領(lǐng)料不便情形，安裝防盜監(jiān)控系統(tǒng)，保障倉儲安全。綜上，興建新倉庫不僅有利于提高工作效率，還有助于保障物資安全。
三、結(jié)語
倉儲管理工作是鉬企業(yè)合理的運行的重要環(huán)節(jié)，倉儲管理與各個生產(chǎn)車間緊密相連，科學(xué)的倉儲管理能夠有效的推動整個企業(yè)的供應(yīng)流程及生產(chǎn)運轉(zhuǎn)流程，現(xiàn)階段要解決倉儲管理中存在的問題可以從以下幾點入手：一、提高計劃準確性；二、設(shè)定合理物資儲備額度；三、確保估價準確性；四、提高員工素質(zhì)；五、改善現(xiàn)有倉庫基礎(chǔ)設(shè)施，興建新倉庫。完善以上五點在優(yōu)化倉儲管理的情況下，還可節(jié)約成本，保證生產(chǎn)，為企業(yè)創(chuàng)造更高的經(jīng)濟效益。
年底個人工作計劃5
一、道路建設(shè)工作
1、加快推進土屋路、機床八廠路道路拆遷工作。力爭明年2月底前完成兩條道路的拆遷任務(wù)，其中，土屋路計劃今年12月x日進場進行道路前期施工，xx年12月5日前完工，同步完成道路兩側(cè)的綜合整治任務(wù)。機床八廠路計劃12月底前完
成招標工作，xx年3月進場施工，7月底前完工。確保以上兩條道路至少有1條道路由我區(qū)進行施工。兩條道路的建設(shè)費用為xx萬元，由市里承擔；拆遷費用為918萬元，整治費用為xx萬元，經(jīng)區(qū)政府常務(wù)會議批準，由區(qū)里承擔。
2、申報道路整修計劃。今年已向市局申報10條道路整修計劃，包括順河西街、七里山路西延、普利街、園丁小區(qū)路、西門子路、臘山路、玉興路南延、青龍山北路、舜玉北區(qū)小區(qū)路、王官莊小區(qū)路，力求確保整修1條道路。道路建設(shè)費用以市政專項經(jīng)費為主，市資為輔。
二、坑槽修補工作
1、主次支及背街小巷道路坑槽修補工作。我區(qū)現(xiàn)有主次支及背街小巷道路228條，長約211公里，面積約484萬平方米，目前破損率為5%。xx年對青年西路等60條道路坑槽進行修補，修補面積3萬平方米，投資約470萬元。計劃xx年10月前完成對經(jīng)七路等40條主次支及背街小巷道路坑槽整修工作，整修面積約3.3萬平方米，預(yù)計需要養(yǎng)護資金500萬元，以區(qū)資為主，市資為輔。
2、開放式老舊居民小區(qū)坑槽修補工作。我區(qū)現(xiàn)有開放式老舊居民小區(qū)32個，xx年已對王官莊、樂山等6個小區(qū)道路進行了養(yǎng)護，養(yǎng)護面積約1.8萬平方米，投資約280萬元。截至目前，我區(qū)共完成17個小區(qū)的道路養(yǎng)護工作，剩余15個小區(qū)未進行整治。計劃xx年11月底前完成對七里山小區(qū)、舜玉北區(qū)等6個小區(qū)的道路養(yǎng)護工作，預(yù)計需要養(yǎng)護資金300萬元，需新列入?yún)^(qū)財政，納入市政專項經(jīng)費。
三、井蓋整治工作
1、主次支道路井蓋整治工作。我區(qū)現(xiàn)有各類井蓋設(shè)施5萬余座。20xx年整治井蓋1589座，在此基礎(chǔ)上，計劃20xx年10月底前完成對馬鞍山路、舜玉路、二七中街等39條主次支道路的1318座井蓋的整治工作，約需整治費用240萬元，爭取市里補助。
2、開放式老舊居民小區(qū)井蓋整治工作。計劃xx年10月底前完成對開放式老舊居民小區(qū)392座井蓋的維護工作，約需整治費用120萬元，爭取市里補助。
3、管道清淤疏浚工作。我區(qū)現(xiàn)有市政雨、污水管道約370公里，雨、污水檢查井、雨水斗2萬余座。xx年，根據(jù)季節(jié)情況，計劃在3月、6月和10月前進行集中清挖、疏浚工作，約需清淤疏浚費用178萬元，爭取市里補助。
四、積水點改造工作
計劃xx年7月底前完成對臥龍路、英雄山邊溝、東紅廟北路、舜耕路興濟河橋南側(cè)、濟大路、白馬山南路6處積水點改造的.工作，約需改造費用182萬元，全部由市資承擔。
五、城市防汛工作
1、完善《xx區(qū)城市防汛應(yīng)急預(yù)案》。針對防汛新要求，結(jié)合我區(qū)實際，5月中旬完成修訂工作；計劃6月初召開全區(qū)防汛工作會議與各成員單位簽訂防汛責(zé)任書。
2、開展全區(qū)防汛搶險綜合演練。我局計劃在5月中旬、6月中旬組織開展兩次城市防汛應(yīng)急內(nèi)部演練。計劃6月1日前組織全區(qū)防汛成員單位開展防汛搶險綜合演練。
3、進一步加強應(yīng)急響應(yīng)和快速處置能力。一是加強市政排水管道及檢查井、雨水斗的全面疏浚、清淤工作，在主汛期到來前清挖2遍。二是提前儲備防汛物資，調(diào)試視頻會商、3G無線等防汛通訊設(shè)施，確保各項硬件設(shè)施到位。三是開展防汛宣傳活動，計劃在6月中旬開展“防汛減災(zāi)，人人有責(zé)”的大型宣傳活動。在濟南日報等主流媒體刊登防汛知識有獎競猜問題，與市民加強互動，宣傳普及防汛、自救常識。
六、河道整治管理工作
1、開展河道截污治污整治工程。按照市里要求，xx年8月31日完成興濟河等9條河道截污治污整治任務(wù)。我區(qū)承擔3條河道截污治污整治任務(wù)。根據(jù)市、區(qū)各承擔50%的資金原則，我區(qū)需要投資8356萬元，需新列入?yún)^(qū)財政。目前，河道截污治污整治工作已列入20xx年全區(qū)重點工作計劃，資金正在落實，招標前期準備工作正在進行，計劃xx年1月底前完成招標工作。
2、深入開展河道清淤疏浚工作。按照要求，在明年汛期來臨之前，由市政局負責(zé)對轄區(qū)14條河道進行集中清淤疏浚工作，街道辦事處負責(zé)對河道內(nèi)農(nóng)作物、私塔亂建的建筑物等進行清理。計劃清淤7.6萬立方，約需清淤疏浚費用500萬元，需新列入?yún)^(qū)財政。
3、繼續(xù)推進河道日常保潔工作。
年底個人工作計劃6
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。
作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的.廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!
二、制訂學(xué)習(xí)計劃
做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
三、加強自己思想建設(shè)
增強全局意識、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
年底個人工作計劃7
年我司各部門都取得了可喜的成績，作為公司出納，我在收付、反映、監(jiān)督、管理四個方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé)，在過去的一年里在不斷改善工作方式方法的`同時，認真學(xué)習(xí)掌握財務(wù)知識，順利完成如下工作：
一、在本年度工作中
1、嚴格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，每日認真核對現(xiàn)金與日記賬賬目，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符，做到及時查詢及時處理，每月按銀行對賬單做好對賬工作認真做好未達賬項調(diào)節(jié)表。
2、及時收回公司各項收入，開出收據(jù)，及時收回現(xiàn)金存入銀行，從無坐支現(xiàn)金現(xiàn)象。
3、根據(jù)會計提供的依據(jù)，及時發(fā)放職工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費。
4、堅持財務(wù)手續(xù)，嚴格審核算（發(fā)票上必須有經(jīng)手人、驗收人、審批人簽字方可報帳），對不符手續(xù)的發(fā)票不予付款。
5、為配合公司發(fā)展需用，協(xié)同本部門主管一同完成了，銀行還貨工作，以及開立銀行承兌匯票賬戶及保證金賬戶等。
二、隨著不斷的學(xué)習(xí)和深入，我對本職工作有了更深刻的認識。
我的工作內(nèi)容可以說既簡單又繁瑣。例如登賬，全公司的現(xiàn)金日記賬及銀行存款日記賬都由我來逐筆登記匯總。
年底個人工作計劃8
正在合作日益劇烈的期間，商家為了吸收花費者的眼球，進步發(fā)賣量，該當正在每一個細節(jié)上力圖做到于眾差別，正在原有硬件設(shè)備設(shè)置裝備擺設(shè)的前提下除店肆的計劃，櫥窗的外型外，軟件效勞尤其總要。效勞晉升發(fā)賣功績才會隨之進步，若何晉升效勞重點有如下多少方面：
1、服飾的擺設(shè)
正在賣場除店肆的計劃以及櫥窗的外型外，需求正在服飾的擺設(shè)上表新創(chuàng)新，以求激烈的視覺打擊力，營建成一種貿(mào)易空間的發(fā)賣情況，以濃厚的計劃襯托本身的賣場氣氛，以共同的特性建立商圈的抽象，以奪取更多花費者的光臨，來獲得更年夜的利潤。因而，服飾擺設(shè)也愈來愈受商家的留意，成為發(fā)賣零碎的緊張關(guān)鍵。作為營銷零碎中緊張的一環(huán)，若何擺設(shè)商品，有如下多少點倡議：
一、疊裝擺設(shè)
�。�1）起首夸大視覺，正在色塊把握上，準繩應(yīng)是從外到內(nèi)，有淺至深，由熱至冷，由明至暗，由于這是人察看事物的習(xí)慣，如許也能使花費者對于商品發(fā)生興味，從留意、吸收、察看、購置等多少個關(guān)鍵停止購物。
�。�2）同時節(jié)同范例同系列的產(chǎn)物擺設(shè)統(tǒng)一地區(qū)。
�。�3）疊裝地區(qū)左近地位只管即便計劃模特，展現(xiàn)疊裝中的代表樣式，以吸收留意促進視覺，而且能夠擺放響應(yīng)的服飾的海報，宣揚單張，以全方位位展現(xiàn)代表款。
二、掛裝擺設(shè)
（1）每一款服裝應(yīng)同時延續(xù)掛2件以上，掛裝應(yīng)堅持整齊，無折痕。
（2）掛裝的擺設(shè)色彩應(yīng)從外到內(nèi)，疇前到后，由淺到深，由明至暗，側(cè)列疇前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗，這些患上依據(jù)店肆的.面積與服飾的主推作風(fēng)來定。
三、模特服飾的擺設(shè)，二到三天則須改換一次，如許給主顧堅持新穎感，吸收人流進店。
正在細節(jié)決議成敗的明天，商家想正在劇烈的市場合作中，立于沒有敗之地，就患上從纖細處動手，作為服飾發(fā)賣的專賣店，有三個要素決議著專賣店開患上能否樂成，一是硬件，二是其貨物擺設(shè)，三是專賣店的員工本質(zhì)，效勞品質(zhì)進步發(fā)賣量也勢必隨之進步。
2、進步效勞品質(zhì)
服飾導(dǎo)購代表任務(wù)的目標沒有盡相反，有的是為了支出，有的是為了愛好，有的兼而有之，不管是那一種目標起首任務(wù)就必需具有任務(wù)義務(wù)心及任務(wù)請求，好的效勞勢必博得主顧認同，取得主顧認同也勢必進步發(fā)賣量。
一、本身任務(wù)請求
�。�1）包管主動的任務(wù)立場，正在任務(wù)中持有豐滿的任務(wù)熱忱。
�。�2）擅長與共事協(xié)作，精誠協(xié)作發(fā)揚團隊發(fā)賣力氣；以及公司其余員工要有杰出的相同，有團隊認識，多交換，多討論，才干不時增加營業(yè)技藝。
�。�3）要有好功績就患上增強營業(yè)進修，開辟視線，豐厚常識，采納多樣化方式，把學(xué)營業(yè)與交換技藝相分離。
�。�4）對于本人嚴厲請求，進修亮劍肉體，任務(wù)踏實過細，要不時增強營業(yè)方面的進修，多看書及相干產(chǎn)物常識，上彀查閱相干材料，與同業(yè)們交換，向他們進修更好的體式格局辦法。
�。�5）擅長做收工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每個月一年夜結(jié)，看看有哪些任務(wù)上的失誤，實時矯正下次沒有要再犯，學(xué)會自立嚴厲請求本人。
二、客戶維系請求
（1）曉得主顧的真正需要，正在理解主顧的需要同時，滿意主顧提出的公道請求，進步與主顧之間的信賴度，這是維系客戶所須要的前提。
�。�2）樹立客戶材料，對于客服的愛好要分明理解，客戶德律風(fēng)必需具體記載，正在每一季有新產(chǎn)物上架時能夠告訴客戶。
�。�3）關(guān)于老客戶，以及牢固客戶，要常常堅持聯(lián)絡(luò)，正在偶然間有前提的狀況下，送一些小禮品或者宴宴客戶，好波動與客戶干系。
（4）對于一切客戶的任務(wù)立場都要同樣，增強產(chǎn)物品質(zhì)以及效勞認識，為公司建立更好的抽象，讓客戶置信咱們的任務(wù)氣力，才干更好的實現(xiàn)義務(wù)。理解客戶最需求的效勞品質(zhì)，盡本人的積極做的更好。
3、詳細任務(wù)方案
一、對于發(fā)賣義務(wù)的細化分化，將每個月的義務(wù)量分派至每一周、天天，逐日當班任務(wù)完畢后查對義務(wù)實現(xiàn)狀況，總結(jié)任務(wù)患上失。
二、于老客戶堅持杰出干系，正在周末時發(fā)送祝愿短信，讓客戶感觸感染到被注重。
三、新品上架或者換季勾當時自動經(jīng)過德律風(fēng)告訴主顧，邀約主顧到店花費。
正在日趨劇烈的合作情況中，我將以公司好處為中間，以效勞客戶為主旨、進步本身本質(zhì)同時增強客戶維系量。當波動的客戶群體動員散戶花費群體，確保發(fā)賣量波動才是面臨合作的利器。
年底個人工作計劃9
俗話說的好：“火車跑的快，快靠車頭帶�！币环莨ぷ饕胗懈玫某晒�，前面的領(lǐng)導(dǎo)人物起著關(guān)鍵的作用。沒錯，對于銷售主管的我，也對20xx年的工作做出了新的計劃。20xx年的工作已經(jīng)做完.雖然不算很順利。但根據(jù)銷售工作總結(jié)回款情況，銷售回顧，經(jīng)營分析及業(yè)務(wù)來源等方面的問題，作為銷售主管的我對于20xx年的銷售主管工作計劃有了新的方向：我的個人工作計劃會明細化，但在實施的過程中將帶領(lǐng)所有的組員們一起行動。20xx年預(yù)計全年回款50萬元以上，保持增長預(yù)計第一季度完成5萬元回款，第二季度10萬元回款，第三季度回款15萬元，第四季度20萬元，遵義市內(nèi)終端服用客戶預(yù)計擴增至120個，并開發(fā)縣級市場.工作方向：
1.對員工增進及管理預(yù)計第二季度增進新員工兩人.培養(yǎng)事業(yè)型員工。培養(yǎng)員工的士氣.并盡可能利用公司的資源為他們提供培訓(xùn)及滿足他們的訴求，為其自身的發(fā)展服務(wù)，熟悉他們的個好，采取相應(yīng)的授權(quán)、管理服務(wù)的措施。用實際的.制度來激勵員工努力工作，鼓舞士氣。
2.實行獎罰分明制度管理體系決因同行抵觸造成的市場威脅，以大產(chǎn)品帶動小產(chǎn)品進行粗銷.
3.銷售渠道進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的個體客戶銷售轉(zhuǎn)移到藥房.在終端的走訪中.針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，我們的目標還需積聚在老年大學(xué)老干局這一塊，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量上尋找相應(yīng)的切入點。
目標市場：將對任懷南北.緩陽.局部市場進行開發(fā)，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。銷售隊伍人力資源管理：
1.人員定崗遵義固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準備從終端調(diào)派1人兼跑南北市場而原負責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市常
2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。
3.關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求終端人員銷售面對直接消費者進行服務(wù)，要求在溝通技巧有所提高要有實際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率流通人員銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道通過分銷過程最終到服用人群流通人員要具備清醒的思維長遠的戰(zhàn)略眼光善于溝通、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。
4.培訓(xùn)給予全體員工進行定期的培訓(xùn)，在銷售技巧上進行實戰(zhàn)的演習(xí)。對于20xx年工作計劃我心里已留底，我相信一切在于行動，把我們所有的計劃和目標都付諸于行動，當我們年底再總結(jié)的時候一切會有不同的收獲。
年底個人工作計劃10
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展。
公司不斷改革，制定新規(guī)定，特別是在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員的協(xié)助。 作為公司的老業(yè)務(wù)員，要以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)。
二、第一季度以開拓訴訟業(yè)務(wù)為主。
對現(xiàn)有的老客戶資源進行訴訟業(yè)務(wù)的開發(fā)，開發(fā)所有可能有訴訟需求的客戶，有合作意向的客戶應(yīng)與法律事務(wù)負責(zé)人會面。 期間，至少促進兩項訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達到x萬元以上(每件x萬元)。 在開發(fā)訴訟業(yè)務(wù)的同時，應(yīng)放棄這些客戶經(jīng)營的各種業(yè)務(wù)，與這些客戶經(jīng)常聯(lián)系，這些客戶不得及時報告業(yè)務(wù)進展情況。
2、第二季度時，以商標、專利業(yè)務(wù)為主。 到專業(yè)市場，參加專業(yè)展銷會，通過互聯(lián)網(wǎng)、電話、陌生人訪問等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)顧客，加強與老顧客的交流，構(gòu)成業(yè)務(wù)循環(huán)的顧客群體。 x達到萬元以上代理費(每月x萬元以上代理費)。 在著力拓展市場的同時，不得拋棄這些客戶經(jīng)營的各種業(yè)務(wù)，要與這些客戶頻繁聯(lián)系，這些客戶及時報告業(yè)務(wù)進展情況。
3、第三季度十一中秋節(jié)帶來的無限商機，將在下半年帶來良好的開端。 隨著我的高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識和綜合能力的相對提高，規(guī)模較大的企業(yè)對符合“中國知名商標”或“廣東省知名商標”條件的顧客進行合乎目的.開發(fā)，希望合作的顧客應(yīng)安排與業(yè)務(wù)經(jīng)理見面協(xié)商，簽訂“廣東省知名商標”，承包費用為xxx，在開發(fā)著名商標和著名商標業(yè)務(wù)的同時，應(yīng)放棄這些客戶經(jīng)營的各種業(yè)務(wù)，與這些客戶經(jīng)常聯(lián)系，及時報告這些客戶業(yè)務(wù)的進展情況。
三、第四季度到年底，這個時期要全力維持老客戶的交易情況。
首先，逐步了解老客戶中潛在開發(fā)的客戶資源，找到脆弱的地方，提出合乎目的的可行性，以保護客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)最全面、代理費用達到每月至少1萬元以上為目標。
四、制定學(xué)習(xí)計劃。
學(xué)習(xí)對業(yè)務(wù)員來說非常重要。 這是因為業(yè)務(wù)員隨著時間的推移與業(yè)務(wù)方面的生命力直接相關(guān)。 我會及時根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向以補充新能量。 專業(yè)知識、綜合能力，都是我想掌握的內(nèi)容。 知己知彼，第一次百戰(zhàn)不殆，希望商務(wù)經(jīng)理在這方面給予支持。
五、加強責(zé)任感，提高服務(wù)意識，提高團隊意識。
積極積極，盡量穩(wěn)步推進工作。 我盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)人的壓力。
年底個人工作計劃11
心中有夢想，行動才會有方向，在20xx年度下半年工作中，我將進一步明確自己的工作目標，制定進一步工作計劃扎扎實實學(xué)習(xí)，實實在在工作，認認真真為患者服務(wù)，為醫(yī)院服務(wù)。
一、 落實護理質(zhì)量檢查，使科室護理工作得到提高。
根據(jù)護理部下達工作任務(wù)及護士長手冊中的周工作安排，月工作重點，對護理工作進行督導(dǎo)、檢查，并結(jié)合質(zhì)控護士的檢查結(jié)果，將小問題在護士軼事本上及時反饋，如果反復(fù)出現(xiàn)的問題則在每月的.科室質(zhì)量反饋會上進行分析、討論，，共同商討改進方法，并在信息本上記錄，不斷提高科內(nèi)護理質(zhì)量。盡量使得基礎(chǔ)護理合格率達≧90%、等級護理合格率達≧90%、急救物品完好率達100%、護理文件書寫合格率≧90%。、醫(yī)療器械消毒滅菌合格率100%、年褥瘡發(fā)生次數(shù)為0（難以避免性褥瘡除外）。
二、強化護理安全意識，加強全員安全教育。
1、嚴格執(zhí)行查對制度，在工作中具體落實到醫(yī)囑查對；注射、服藥、處置查對；輸血查對；飲食查對等幾方面。平常工作中勤檢查，醫(yī)囑班班查對，護士長每周總查對二次并登記、簽名，出現(xiàn)問題及時整改。
三、按照醫(yī)院ICU感染控制標準，
做好科內(nèi)感染管理工作，嚴格執(zhí)行各項消毒隔離制度，醫(yī)療廢物按院感要求分類放置，一次性注射器、輸液（血）器用后毀形率達100%，防止各種醫(yī)療廢物外流。，加強清潔工的管理，保持ICU病室干凈、無灰塵。
四、加強繼續(xù)教育學(xué)習(xí)，
利用各種機會和方式，不斷提高護理人員業(yè)務(wù)技能。認真完成科室制定分層次培訓(xùn)計劃，重點提高培訓(xùn)效果，增加新技術(shù)新業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高新技術(shù)開展的安全性。
鼓勵科內(nèi)護士參加各種形式的成人再教育教育，爭取科內(nèi)全體護士均達到本科以上學(xué)歷，使護理人員的綜合素質(zhì)得到進一步提高。選派優(yōu)秀護士進修學(xué)習(xí)，參加短期或長期培訓(xùn)，增強科室護士科研意識，積極開展新技術(shù)。
五、ICU護理崗位風(fēng)險性較大，
技術(shù)知識含量高，且ICU病房無陪護，病人的所有護理工作都落在護理人員身上，為了確保護理安全，實行班組排班，選出優(yōu)秀的護士擔任組長，實行組長負責(zé)制，保證護士長不在的情況下，有負責(zé)，有督促，有檢查。ICU護理工作繁雜、緊張、瑣碎，只有配備相對較足夠的護理人員，才能保證護理工作有條不紊的進行，杜絕各種護理差錯。
年底個人工作計劃12
一、目的明確
1、1改善生產(chǎn)現(xiàn)場環(huán)境、提升生產(chǎn)效率、保障產(chǎn)品品質(zhì)、營造企業(yè)管理氛圍以及創(chuàng)建良好的企業(yè)文化．
1、2導(dǎo)入目視化管理，提高現(xiàn)場管理水平。
二、適用范圍
本規(guī)定適用于公司內(nèi)所有員工。
三、建立6S推行小組
3、1組織組長：6副組長：6組員：各部門第一負責(zé)人+（員工代表）
3、2組織圖（見附）
3、3職責(zé)
16S推行小組：負責(zé)6S活動的計劃和失計行工作。
2組長：負責(zé)推行小組的運作以及指揮。
3副組長：全程計劃、執(zhí)行和管制。
4組員：參與制定6S活動推行計劃，貫徹執(zhí)行6S推行工作，定期檢討、改進。
四、對目前公司現(xiàn)場現(xiàn)狀做分析
五、劃分區(qū)域并明確責(zé)任人
六、擬定前期檢查標準
附表
七、實施辦法
6、1本辦法前期活動預(yù)計三個月（20xx年5月－20xx年7月），而后繼續(xù)推行，持續(xù)改進。
6、2為保證6S推進活動的有效進行，培養(yǎng)團隊精神，擬以各車間為單位進行競賽。
6、3由各單位第一負責(zé)人對6S活動推行效果負全部責(zé)任。
6、4將檢查中發(fā)現(xiàn)的問題以整改通知書的'形式下發(fā)各部門，各小組依表改進。
八、擬定獎懲標準
6S活動獎懲的目的在于鼓勵先進、帶動后進，形成公司內(nèi)部全面推進的良好氣氛。
7、1月度評比第一名獎勵；500元，車間懸掛流動紅旗（旗名：浙江耐史特公司6S工作月度評比第一名）；
7、2月度評比第二名獎勵：300元，車間懸掛流動紅旗（旗名：浙江耐史特公司6S工作月度評比第二名）；
7、3月度評比第三名獎勵：200元，車間懸掛流動紅旗（旗名：浙江耐史特公司6S工作月度評比第三名）；
7、4月度評比倒數(shù)第一名處罰：300元，車間懸掛流動黑或黃旗（旗名：浙江耐史特公司6S工作月度評比不稱職）；
7、5月度評比倒數(shù)第二名處罰：200元，車間懸掛流動黑或黃旗（旗名：浙江耐史特公司6S工作月度評比需改進）；
7、6月度評比倒數(shù)第三名處罰：100元，車間懸掛流動黑或黃旗（旗名：浙江耐史特公司6S工作月度評比需努力）；
連續(xù)三次最后一名，將發(fā)白色旗，處罰三倍，所有評比結(jié)果列入薪資調(diào)整晉升考核內(nèi)。
九、組織實施
下發(fā)文件時間：擬定于xxx年5月15日
要求整改時間：擬定于xxx年5月18日
組織實施時間：擬定于xxx年5月15日
十、每月召開一次6S大會
大會時間：擬定于每月25日
�。▽ι显露�6S工作做出總結(jié)對目前5S現(xiàn)狀做出診斷對上月度6S做出評比對6S優(yōu)秀車間發(fā)6S流動紅旗對做的不好的車間發(fā)流動黑色或黃色旗，旗名；需改進或需努力）
十一、申訴制度
若有部門或人員對6S工作評比成績產(chǎn)生疑問，可填報6S申訴單，交由6S推行小組復(fù)核。
十二、將上月6S結(jié)果在全公司通報，并對做的好和不好在公布欄內(nèi)進行公布（要有圖片和說明）
大會時間過后第二天張貼
十三、6S活動不僅僅集體榮譽，也是個人榮譽，重在養(yǎng)成全員素養(yǎng)的提高，要持續(xù)改進。
十四、本規(guī)定由推行小組議定，由推行小組組長核準后實施，未盡事宜隨時修正并公布。
年底個人工作計劃13
時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間到公司快三年了。在這段時間里公司領(lǐng)導(dǎo)在生活上給予了我極大的關(guān)心，在工作上給予了我極大的幫助，同時也通過自身的努力，各方面均取得了一定的進步，同時也得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的認可。通過這幾年的學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對公司在新的一年里有了全新的認識。
一、發(fā)展。
我公司具有丙級測繪資質(zhì)證書的單位，經(jīng)這幾年的發(fā)展，單位已成為一個儀器裝備精良、專業(yè)技術(shù)全面、人才結(jié)構(gòu)合理、具有多種競爭優(yōu)勢的測繪單位，擁有齊全的測繪儀器、并具備工程測量、地籍測繪、房產(chǎn)測繪，大地測繪等生產(chǎn)能力，可承擔各種特殊、復(fù)雜的測繪工程。在新的一年里公司應(yīng)以地籍測量、房產(chǎn)測繪，土地勘測定界等測繪業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，拓展地形測量、工程沉降觀測、建設(shè)工程定點放樣測量、建設(shè)項目竣工測量依托公司自身優(yōu)勢，全面開拓測繪市場，生產(chǎn)更多優(yōu)秀的'測繪產(chǎn)品，為華坪經(jīng)濟建設(shè)貢獻力量。
二、管理。
1、公司管理實施測繪經(jīng)濟目標考核責(zé)任制。切合我公司的實際，在測繪產(chǎn)品保質(zhì)、保量、保效益的前提下，采取優(yōu)質(zhì)有獎，劣質(zhì)受罰等辦法，提高每一個員工均能發(fā)揮自已的作用，使每一件儀器得到相應(yīng)的使用效用，同時也化解了各類不必要的矛盾。
2、加強人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升職工隊伍的能力和水平。我們將定期做好在職員工的專業(yè)培訓(xùn)工作，積極參加上級部門和行業(yè)協(xié)會組織的各類考察培訓(xùn)，并通過提供實踐機會使其學(xué)有所用，進一步提高在職人員技術(shù)水平。同時擴大和同行業(yè)優(yōu)秀測繪隊伍的合作和交流，取長補短，全面提高公司的綜合實力。
3、進一步健全測繪質(zhì)量保證體系，加強質(zhì)量管理。測繪產(chǎn)品質(zhì)量的好壞直接影響公司的形象，全體員工必須牢固樹立“質(zhì)量是生命線”的觀念。公司質(zhì)量管理從外業(yè)測繪到內(nèi)業(yè)數(shù)據(jù)處理保證數(shù)據(jù)采集的正確、不合格品控制、產(chǎn)品檢驗等各個方面都要更加系統(tǒng)化并實施。
4、測繪成果及資料檔案管理制度測：(1)、繪成果不得擅自復(fù)制、轉(zhuǎn)讓。成果資料轉(zhuǎn)借必須經(jīng)使用單位領(lǐng)導(dǎo)批準，保管人員做好登記簽收手續(xù)。(2)、客戶提供的個人資料要做到專人專柜保管，使用后必須及時放回存放室;禁止隨意將保密測繪成果亂扔亂放;資料外用必須履行簽收手續(xù)，做好登記，防止成果資料遺失、損壞。(3)、單宗測繪成果，資料驗收合格后由作業(yè)員統(tǒng)一上交資料管理者。
5、測繪安全生產(chǎn)管理
(1)測繪外業(yè)生產(chǎn)安全管理：
1、根據(jù)測區(qū)具體情況添置必要的小組及制訂行車計劃，對車輛進行安全
年底個人工作計劃14
為更好地做好服務(wù)育人、管理育人，創(chuàng)設(shè)育人氛圍，優(yōu)化育人環(huán)境，為秦橋鄉(xiāng)素質(zhì)教育有一個跨越式的發(fā)展，為師生拓展良好的機遇和空間提供優(yōu)質(zhì)的后勤保障，現(xiàn)結(jié)合我鄉(xiāng)實際，特訂如下工作計劃。
一、指導(dǎo)思想
全面貫徹“三個代表”重要思想，進一步提高管理、服務(wù)育人的理念，結(jié)合學(xué)校實際，為學(xué)校師生開展教育教學(xué)工作，培養(yǎng)學(xué)生有良好思想品質(zhì)，有合作、誠信、發(fā)展、創(chuàng)新的精神，提供必要的后勤保障，使秦橋鄉(xiāng)的教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)水準得到進一步的提高。
二、具體工作與措施
1.真正做好后勤的'各項管理工作，如數(shù)如質(zhì)完成上級交給的各項工作任務(wù)。
2.各校建立完善各項總務(wù)后勤管理檔案，帳目要清楚、透明，做到民主理財。
3.全面實施改革保障系統(tǒng)，為素質(zhì)教育提供物資資金、后勤優(yōu)質(zhì)保障。
4.進一步搞好校園的維修工作，各學(xué)校要對瓦面和門窗進行一次全面的修繕，確保師生有一個安全、舒適的工作和學(xué)習(xí)環(huán)境。
5.對學(xué)校已有的設(shè)備與辦公設(shè)施設(shè)備要進行全面清理，根據(jù)自己的財力要進行逐步更新?lián)Q代，達到與現(xiàn)代化教學(xué)要求相匹配。
6.改善學(xué)校辦公條件。中心小學(xué)學(xué)生宿舍要全部啟用，中學(xué)宿舍樓的建設(shè)要加強聯(lián)系力度，爭取在秋季破土動工。
7.各校要加強財產(chǎn)的管理，做到帳物相符，管好用好學(xué)校各類設(shè)備，杜絕流失的現(xiàn)象發(fā)生。尤其是電化教學(xué)一類的貴重儀器，學(xué)校要有專室專柜管理，學(xué)校在開學(xué)之初必須與管理者簽訂好管理責(zé)任狀，如果遺失或人為損壞，必須按制度予以賠償。
8.加強學(xué)校經(jīng)費的管理和使用。一是學(xué)校要按要求定期到報帳中心報好帳，二是經(jīng)費的使用要服務(wù)于教學(xué)中心，嚴禁經(jīng)費傾向于教師人頭使用，三是量入而出，嚴禁超支濫支，凡出現(xiàn)財務(wù)赤字由學(xué)校法人承擔一切責(zé)任。
9.嚴禁各校出現(xiàn)亂收費現(xiàn)象，中心學(xué)校在學(xué)期初將與各校簽訂收費責(zé)任狀，凡出現(xiàn)亂收費行為，一是沒收非法所得，二是對校長及直接責(zé)任人將根據(jù)有關(guān)條例依法處理。
10.爭取上級領(lǐng)導(dǎo)的支持，徹底改變學(xué)校面貌。力爭在今年所要完成的項目或要立的項目：
1)今年暑假各校的屋面全面維修。
2)中學(xué)、立新、高原門前的道路建設(shè)。
3)中心小學(xué)的照明電路更新。
4)立新的雙人桌更換成單人桌。
5)高原片小和潮水片小廁所進行徹底改造。
6)中學(xué)校園廣播網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進行重新布局和電路進行全面修繕。
7)中心小學(xué)食堂進行重新改造。
11.切實抓好食堂安全管理，杜絕事故發(fā)生，各個學(xué)校要配備專人管理食堂，食物要有專柜專鎖。嚴禁購買腐爛霉變的物品。
12.切實做好“二免一補”的各項具體工作，包括定好學(xué)生對象，造好冊，經(jīng)費補助到位。嚴禁擠占和挪用學(xué)生補助款。
13.做好學(xué)校財產(chǎn)的登記造冊，力求價值與價格要基本相符，對學(xué)校固定資產(chǎn)、低值耐久準確編號打卡，對已報廢物品要登記造冊，及時注銷。
年底個人工作計劃15
時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間我們就在忙碌中迎來了嶄新的20xx年。為了在新的一年里更好的開展工作，現(xiàn)特制訂20xx年度的工作計劃。
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，員工在工作中一定要有高度的責(zé)任心，并且樹立主人翁的意識，自覺的去工作。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的`看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，做好銷售工作計劃，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到周和日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上就是我對于20xx年工作的計劃，如有不當之處，還請批評指正，謝謝大家!
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