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個(gè)人工作計(jì)劃

時(shí)間:2023-05-14 08:53:18 個(gè)人工作計(jì)劃 我要投稿

實(shí)用的個(gè)人工作計(jì)劃范文匯總六篇

  時(shí)間過得太快,讓人猝不及防,又迎來了一個(gè)全新的起點(diǎn),此時(shí)此刻需要制定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。擬起計(jì)劃來就毫無頭緒?以下是小編為大家整理的個(gè)人工作計(jì)劃6篇,希望能夠幫助到大家。

實(shí)用的個(gè)人工作計(jì)劃范文匯總六篇

個(gè)人工作計(jì)劃 篇1

  轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——20xx年了,新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年。出來工作已過4個(gè)年頭,家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,我訂立了20xx年度公司銷售工作計(jì)劃書,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

  一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

  1、在第一季度,以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

  2、在第二季度的時(shí)候,以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

  3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),還有20xx帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且,隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高,對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,做一次有針對(duì)性的開發(fā),有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

  4、第四季度就是年底了,這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對(duì)性的做可行性建議,力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。

  二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí),對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

  三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

  以上,是我對(duì)20xx年工作計(jì)劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正;疖嚺艿目爝靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶,爭(zhēng)取更多的單,完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

  為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo),結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況,確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn):

  1、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍,加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

  人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的,也是最核心的,人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止,加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵,所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人,用好人,用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通,多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員,利用自己的關(guān)系,整合一部分業(yè)務(wù)人員,利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略,多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的。

  人是有可塑性的,并且人是有惰性的'。對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn),專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn),對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。

  2、銷售渠道完善,銷售渠道下沉。

  為確保完成全年銷售任務(wù),自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng),以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo)。

  xxxxxx三省,市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū),在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置,另一方面是客戶資源的整合,客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣,并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜。

  其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主,重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。

  如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場(chǎng),公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng),后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。

  3、產(chǎn)品調(diào)整,產(chǎn)品更新。

  產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,不是我們想買什么,而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求,才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來。另外,要考慮產(chǎn)品的利潤,無利潤的產(chǎn)品,它就無生存空間。對(duì)客戶來講,也是一樣。客戶不是買產(chǎn)品,而是買利潤,是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則,是唯一不變的法則。

  企業(yè)不是福利院,所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化,就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

  一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的,不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品,一方面顯示出公司的實(shí)力,一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì),產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整:有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。

  產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色,走差異化道路。一方面,要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。

  4、長期宣傳,重點(diǎn)促銷。

  宣傳是長久的,促銷是短暫的。促銷一時(shí),宣傳一世。重點(diǎn)的開展促銷活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)上樹立起名氣,就是品牌意思。結(jié)合市場(chǎng)和疫情發(fā)展變化,使產(chǎn)品坐莊,達(dá)到營銷造勢(shì)的目的。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場(chǎng),因地制宜的開展各種各樣的促銷活動(dòng)。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上,具辦各種知識(shí)講座。利用公司網(wǎng)站,把產(chǎn)品及時(shí)發(fā)布出去,利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息

  5、自我提高,快速成長。

  為積極配合銷售,自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí),在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí),力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

  本人將以身作責(zé),以實(shí)際行動(dòng)來帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)沖擊計(jì)劃目標(biāo)。

個(gè)人工作計(jì)劃 篇2

  一、指導(dǎo)思想

  加強(qiáng)思想教育,抓好學(xué)生行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣的培養(yǎng),努力建設(shè)“文明守紀(jì),勤勉奮進(jìn)”的班風(fēng)和“樂學(xué)善思、爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)”的學(xué)風(fēng)。

  二、班級(jí)情況簡(jiǎn)析:

  略

  三、本學(xué)期工作要點(diǎn):

  1、對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育,端正學(xué)習(xí)態(tài)度,明確學(xué)習(xí)目的,提高學(xué)習(xí)興趣,使他們主動(dòng)學(xué)習(xí),提高學(xué)習(xí)成績(jī)。特別要抓好學(xué)習(xí)困難生的輔導(dǎo),不要讓他們掉隊(duì)。

  2、積極鼓勵(lì)學(xué)生大膽創(chuàng)新,勇于探索,使他們能成為創(chuàng)新型人才。

  3、向?qū)W生進(jìn)行行為習(xí)慣教育,使學(xué)生成為有禮貌、講文明、守紀(jì)律、講衛(wèi)生的好少年。

  4、參加學(xué)校與各教研組舉行的各項(xiàng)活動(dòng),使學(xué)生在活動(dòng)中受到教育。

  5、健全班委會(huì),明確分工,提高學(xué)生的管理能力。

  6、加強(qiáng)學(xué)生的安全教育,做好安全常識(shí)的理論宣傳,堅(jiān)持日日講時(shí)時(shí)講警鐘長鳴。

  四、本學(xué)期工作措施:

  1、德育教育,充分利用國旗下講話、班會(huì)時(shí)間對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育。讓學(xué)生了解《小學(xué)生日常行為規(guī)范》《小學(xué)生一日常規(guī)》,要求學(xué)生遵守其中的規(guī)章制度,增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。

  2、發(fā)揮班干部的作用,師生共同管理班級(jí)。發(fā)揮學(xué)生的主體地位,盡量把學(xué)生能做的事情讓學(xué)生自己去做。

  3、形成競(jìng)爭(zhēng)氛圍,形成良好的學(xué)習(xí)氛圍,形成互幫、互學(xué)、互比的良好學(xué)習(xí)風(fēng)氣,提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)。在班級(jí)環(huán)境布置中有“大比拼”,大組與大組間比,男生女生比等。

  五、本學(xué)期工作的具體做法:

  1、了解學(xué)生思想狀況。了解和研究學(xué)生是做好班主任工作的前提。為了深入了解學(xué)生的思想狀況,我主要采取以下幾種途徑:

  (1)、與學(xué)生交談。有計(jì)劃地利用班隊(duì)會(huì)課與學(xué)生交談,通過召開中下生座談會(huì)、召開班干部會(huì)議等方式來了解學(xué)生情況,增加師生感情消除學(xué)生與教師之間的隔膜,有利于開展工作。

  (2)、不定期檢查學(xué)生的作業(yè)。通過平時(shí)的觀察與檢查學(xué)生的書面作業(yè),了解學(xué)生的`學(xué)習(xí)態(tài)度和進(jìn)度,學(xué)生出現(xiàn)較大的進(jìn)步要及時(shí)鼓勵(lì)與表揚(yáng),當(dāng)學(xué)生的成績(jī)出現(xiàn)較大的退步時(shí),要及時(shí)調(diào)查原因,扭轉(zhuǎn)局勢(shì)。

  (3)、進(jìn)行家庭訪問、召開家長會(huì)。通過與學(xué)生父母的對(duì)話,了解小學(xué)生在家庭、社會(huì)等方面的表現(xiàn)情況。爭(zhēng)取家長對(duì)工作的配合。

  (4)、在學(xué)習(xí)上對(duì)學(xué)生嚴(yán)格管理。常寫觀察日記,提高孩子們的寫作能力。

  2、抓好班主任的日常工作。

  (1)、組織好學(xué)生參加升旗和做操。組織學(xué)生參加每一周的升國旗,是對(duì)學(xué)生進(jìn)行形象具體的愛國主義教育,通過這種形式可以激發(fā)學(xué)生熱愛中國共產(chǎn)黨、熱愛社會(huì)主義祖國和人民解放軍的情感,進(jìn)一步把自己的學(xué)習(xí)、生活與祖國的前途、命運(yùn)聯(lián)系起來。組織和指導(dǎo)學(xué)生的課間操,是保證小學(xué)生經(jīng)常鍛煉身體的重要措施。做課間操是班主任堅(jiān)持跟班指導(dǎo),要求學(xué)生做到精神飽滿,姿勢(shì)正確,動(dòng)作符合節(jié)奏,做操完畢聽口令整理好隊(duì)伍,依次返回課室。

  (2)、檢查本班學(xué)生值日生工作。

  班級(jí)日記是培養(yǎng)小學(xué)生良好道德品質(zhì)和自治自理能力的重要途徑。目前中獨(dú)生子女的比重越來越大,在他們的身上不可避免地會(huì)具有獨(dú)生子女在性格上的弱點(diǎn)。通過班級(jí)的值日工作,對(duì)他們進(jìn)行關(guān)心他人,關(guān)心集體,熱愛勞動(dòng),培養(yǎng)勞動(dòng)習(xí)慣等方面的教育,都有著重要的現(xiàn)實(shí)意義。

  2、組織好放學(xué)。組織放學(xué)是班主任不容忽視的一項(xiàng)工作。小學(xué)生在經(jīng)過半天或全天的緊張學(xué)習(xí),離校時(shí)情緒變得激動(dòng),行為舉止也容易失控,在返家的途中會(huì)相互追逐,不遵守交通規(guī)則為了防止意外事故的發(fā)生,班主任必須重視抓好放學(xué)這一環(huán)節(jié)的教育。打了放學(xué)鈴后,班主任進(jìn)教教室整理好學(xué)生隊(duì)伍,向?qū)W生提出放學(xué)返家時(shí)的紀(jì)律。

  3、組織和培養(yǎng)班集體。班級(jí)集體是班主任教育的對(duì)象,又是班主任工作依靠的教育力量。班級(jí)集體不是自然而然形成的,需要班主任進(jìn)行長期工作,進(jìn)行組織和培養(yǎng)。

  六、做好家訪工作

  教育工作是一項(xiàng)偉大的育人工程,與社會(huì)、家庭是不可分割的,只有社會(huì)、家庭、學(xué)校三結(jié)合,才能育人成才。所以計(jì)劃本學(xué)期對(duì)本班三分之一的學(xué)生進(jìn)行一次家訪,特別是對(duì)學(xué)困生要進(jìn)行多次家訪,取得家長的聯(lián)系、溝通,達(dá)到共同教育、共同輔導(dǎo),做到關(guān)愛每一個(gè)學(xué)生,樹立以人為本的教育觀念,使每個(gè)學(xué)生積極向上,不要掉隊(duì)。對(duì)弱智生應(yīng)多和家長聯(lián)系,多家訪,找方法、開智力,千方百計(jì)想方法,讓她學(xué)到一定的知識(shí)。

個(gè)人工作計(jì)劃 篇3

  20xx年已經(jīng)過去了,轉(zhuǎn)眼間,我已經(jīng)來到恒昌快一年了,在這一年里面,我學(xué)到了很多的東西,也交了很多的朋友,同時(shí)也明白了人與人之間的勾心斗角,在真正涉及到個(gè)人利益的時(shí)候人的那種丑態(tài),原來所有的東西和自己想的都不一樣! 在過去的一年里面,有過苦,也有過甜,有過讓我獨(dú)自一個(gè)人在角落里面流過淚的事,也有讓我在無人的大街上狂笑的事,工作中的每一件事圓滑了我年輕時(shí)的棱角,讓我知道在這個(gè)社會(huì)上應(yīng)該怎樣去做人,應(yīng)該怎樣對(duì)待身邊發(fā)生的每一件事,我喜歡這份工作,因?yàn)樗芙o我無窮的知識(shí)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

  我記得我們的前任店長曾說過,人在二十歲到三十歲之間是靠自己的能力和體力來賺錢,三十歲到四十歲之間是靠自己的社會(huì)閱歷來賺錢,而四十歲之后就要靠自己的.人際關(guān)系來賺錢,很明顯,我正處于靠自己的能力和體力來賺錢,所以我必須要加倍的努力來做好我的工作,并在自己身邊的朋友中找到一些可以結(jié)交的人,因?yàn)槲以缤硪惨幸惶鞎?huì)四十歲。 過去的必竟過去了,現(xiàn)在新的一年開始了,北京20xx年還要舉辦奧運(yùn)會(huì),這一年應(yīng)該是一個(gè)好的年頭,客戶也會(huì)比平時(shí)要多,接觸的人也更加廣,新的一年不敢有太多的幻想,也不敢有多高的奢望,在不偽背自己原則的情況下不斷的提高自己的素質(zhì)和銷售能力,盡最大的努力把利潤最大化,爭(zhēng)取多賺一些錢,目標(biāo)很簡(jiǎn)單,平均每個(gè)月能做四塊就行了。 最后,希望我們的團(tuán)隊(duì)能夠團(tuán)結(jié)一心,一起把業(yè)績(jī)做上去,不要為了個(gè)人的那點(diǎn)小利而打的頭破血流,多看看《贏在中國》里面那些成功人士所說的那些經(jīng)典名言:“小財(cái)靠智,大財(cái)靠德”“短暫的激情是不值錢的,長期的激情才是值錢的”“把平凡的事做的不平凡,你就不是平凡的人”“人人好公,則天下太平;人人營私,則天下大亂”“一滴水只有放進(jìn)大海里才永遠(yuǎn)不會(huì)干涸,一個(gè)人只有當(dāng)他把自己和集體事業(yè)融合在一起的時(shí)候才能最有力量”“勿以惡小而為之,勿以善小而不為。

  惟賢惟德,能服于人” 其實(shí)另我感慷最深的一句話是牛根生說的一句話:“我們對(duì)于有才有德的人重用,有德無才的人高用,有才無德的人限用,無德無才的人不用!笨梢娫谶@個(gè)社會(huì)里面品德是多么重要的東西,我希望我們的團(tuán)隊(duì)都是有才有德的人。

  言之到此,希望各領(lǐng)導(dǎo)和同事監(jiān)督,有偷懶的時(shí)候多多提醒。

  最后祝大家在新的一年里面財(cái)源廣進(jìn),萬事如意!

個(gè)人工作計(jì)劃 篇4

  20xx年x季教學(xué)工作開始了,大班的孩子們又換了一批新面孔,孩子們由幼兒園式的生活學(xué)習(xí)開始向準(zhǔn)小學(xué)生轉(zhuǎn)化了。在這學(xué)期四個(gè)月左右的時(shí)間里,我作為大班班主任將努力抓好學(xué)生的安全工作、德育工作、轉(zhuǎn)化工作,努力提高學(xué)生的思想品德,努力培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,為下學(xué)期更好地學(xué)習(xí)和生活鋪墊下良好的基礎(chǔ)。

  班級(jí)工作目標(biāo):

  1、繼續(xù)抓好一日活動(dòng)常規(guī),培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活衛(wèi)生習(xí)慣。構(gòu)成有序的生活、學(xué)習(xí)、游戲的氛圍。

  2、加強(qiáng)一日教學(xué)活動(dòng),

  3、圍繞本班活動(dòng)專題,做好戶外體育活動(dòng)。

  4、環(huán)境創(chuàng)設(shè),豐富主題墻資料。

  5、確保幼兒安全,優(yōu)化班級(jí)一日生活。

  6、加強(qiáng)家園聯(lián)系,做好與家長之間的溝通,體現(xiàn)互動(dòng)精神。

  7、加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

  工作要點(diǎn)

  1、常規(guī)教育

  大班是有效銜接的重要環(huán)節(jié),可是很多孩子,包括家長都無法一時(shí)間轉(zhuǎn)變思想和概念,依然按照中班大班的思想來帶孩子。所以有許多孩子在暑期一個(gè)月的時(shí)間還沒有養(yǎng)成良好的上學(xué)上課習(xí)慣。隨便下位,隨便講話,坐不住等情景時(shí)有發(fā)生。根據(jù)此特點(diǎn),作為班主任,我每一天早晨先講常規(guī)。早晨來了讓自我自我交作業(yè),自我搬椅子,安靜的等待吃早飯,吃飯不講話,飯后自我整理桌子,不浪費(fèi)糧食。訓(xùn)練孩子離開自我的座位時(shí)把椅子推進(jìn)桌子下邊,這樣比較安全。訓(xùn)練孩子有序的端飯,有序的搭椅子,講話之前先舉手。上樓睡覺要排隊(duì)上下樓。進(jìn)入睡室不講話等。常規(guī)教育有助于日后教學(xué)工作的開展。孩子在習(xí)慣每一天什么時(shí)間做什么事情之后,也會(huì)適應(yīng)幼兒園生活,并且產(chǎn)生安全感。

  2、學(xué)生工作

  關(guān)注孩子的'舉動(dòng),心里變化,身體狀況,即使做好溝通,與孩子親近,讓孩子熱愛教師,依靠教師,同時(shí)又聽從教師安排。

  3、家長工作

  每一天發(fā)校信通,告知家長當(dāng)天所學(xué)資料以及當(dāng)日作業(yè)。以便家長在家對(duì)孩子進(jìn)行輔導(dǎo)。每日在早晨和放學(xué)的時(shí)間與家長溝通。給孩子一個(gè)客觀評(píng)價(jià)。有個(gè)別孩子的突出行為,要與家長進(jìn)行深入溝通。做好保育工作,認(rèn)真上課,讓家長對(duì)幼兒園放心。

  4、班級(jí)管理

  營造健康向上的班風(fēng)。制定班級(jí)公約、構(gòu)成良好班風(fēng)。避免孩子構(gòu)成攀比心里,構(gòu)成不比吃不比穿,只比學(xué)習(xí)的好風(fēng)氣。

  5、狠抓安全教育和安全管理。

  大班孩子年齡偏大,好動(dòng)是其特點(diǎn)。無論男生女生,都是活潑好動(dòng)。因其性格特點(diǎn)差異,孩子之間不可避免的會(huì)發(fā)生摩擦。我們班到處是課桌板凳,活動(dòng)空間幾乎為零,安全隱患比比皆是,一不留神就會(huì)造成嚴(yán)重后果,所以,安全教育要天天講,時(shí)時(shí)講,并且告知家長,讓他們?cè)诩乙哺⒆咏?jīng)常強(qiáng)調(diào)。上下樓梯有教師監(jiān)護(hù)。孩子上廁所,喝水,睡覺都有教師看護(hù)。力求安全第一。

  6、建立起健全的學(xué)生信息網(wǎng)

  隨時(shí)調(diào)控學(xué)生的心理健康和思想行為。力爭(zhēng)與家長達(dá)成共識(shí),對(duì)學(xué)生堅(jiān)持一致的要求,按時(shí)與他們交換了解學(xué)生校內(nèi)外表現(xiàn),配合學(xué)校教育好孩子。

  工作措施

  1、認(rèn)真制訂好適合本大班的計(jì)劃,提前兩周細(xì)致計(jì)劃,并認(rèn)真組織實(shí)施;

  2、準(zhǔn)備好學(xué)生基本情景多用表,認(rèn)真填寫,力求完備;

  3、了解大班學(xué)生在家生活情景,教育學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣和衛(wèi)生習(xí)慣;

  4、安全教育常抓不懈,每一天強(qiáng)調(diào);

  5、堅(jiān)持衛(wèi)生工作,堅(jiān)持每一天查,詳細(xì)記。

  具體安排

  1、周一早晨檢查個(gè)人衛(wèi)生(洗澡、剪指甲)、強(qiáng)調(diào)安全教育;

  2、周二陽光活動(dòng);

  3、周三作業(yè)檢查;

  4、周四家庭關(guān)系;

  5、周五班會(huì)總結(jié)。

  6、保證兒童人身安全,學(xué)生每一天由家長接送,接送學(xué)生時(shí)教師必須和家長見面。家長忘接學(xué)生時(shí),教師主動(dòng)電話聯(lián)系,聯(lián)系不上的或等或送,直至學(xué)生與家長見面。杜絕陌生人領(lǐng)走學(xué)生或?qū)W生自我回家的現(xiàn)象發(fā)生。

個(gè)人工作計(jì)劃 篇5

  一.基本情況分析。

  本學(xué)期我班共有36位學(xué)生,上學(xué)期中,本班班風(fēng)、學(xué)風(fēng)已趨于良好,但有部分學(xué)生律己不嚴(yán),學(xué)習(xí)缺乏主動(dòng)性、自覺性,班內(nèi)刻苦學(xué)習(xí)、你追我趕的風(fēng)氣還不濃;也有部分學(xué)生基礎(chǔ)很差,缺乏學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)信心,成績(jī)很不理想,要達(dá)成學(xué)校保證新區(qū)前列的目標(biāo)難度很大。

  今年是本屆學(xué)生初中生活的最后一學(xué)期,面臨著中考的壓力,大部分學(xué)生都有了緊張感、危機(jī)感,有了自覺學(xué)習(xí)的愿望,包括那些平時(shí)律己不嚴(yán)的學(xué)生,思想認(rèn)識(shí)也有了一定程度的轉(zhuǎn)變,家長們對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)更關(guān)心了。這些,都是有利于我們做好本學(xué)期工作的基礎(chǔ)。

  二.指導(dǎo)思想。

  在新課程德育教學(xué)理念的指導(dǎo)下,全面貫徹黨的教育方針。在學(xué)校行政的直接領(lǐng)導(dǎo)下,結(jié)合本班學(xué)生的實(shí)際,以人生觀、世界觀、價(jià)值觀教育為重點(diǎn),以文明行為教育為基礎(chǔ),按照精細(xì)管理、親情服務(wù)的要求,全面關(guān)心學(xué)生成長,營造良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng),激發(fā)學(xué)生刻苦學(xué)習(xí)的愿望,引導(dǎo)學(xué)生全身心地投入到學(xué)習(xí)中去全面提高教育、教學(xué)質(zhì)量,力爭(zhēng)在今年的中考中取得優(yōu)異成績(jī)。

  三.班級(jí)工作目標(biāo)。

  1、加強(qiáng)文明行為教育,建設(shè)良好班風(fēng),在學(xué)校的日常行為規(guī)范檢查評(píng)比中進(jìn)入前列,爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)秀班集體。

  2、引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)一步認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)的重要性,自覺學(xué)習(xí),建設(shè)良好學(xué)風(fēng),在學(xué)校的各次考試中,力爭(zhēng)各科成績(jī)及總分居年級(jí)平均水平。

  四.具體措施。

  1、加強(qiáng)理想教育,幫助學(xué)生制定奮斗目標(biāo),使學(xué)生明確學(xué)習(xí)目的,端正學(xué)習(xí)態(tài)度,調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的源動(dòng)力,激發(fā)他們的學(xué)習(xí)主動(dòng)性,勤奮學(xué)習(xí),全面提高學(xué)習(xí)成績(jī)。

  2.嚴(yán)格文明班級(jí)標(biāo)準(zhǔn)管理班級(jí),認(rèn)真組織本班學(xué)生參加學(xué)校開展的各項(xiàng)活動(dòng),加強(qiáng)日常行為規(guī)范教育,要求學(xué)生“從我做起,從現(xiàn)在做起,從小事做起”,培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。

  3.做好任課老師的協(xié)調(diào)工作,協(xié)調(diào)好各科教學(xué),以促進(jìn)學(xué)生的平衡發(fā)展。密切聯(lián)系任課老師,共同探討教育學(xué)生的方法,培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,統(tǒng)一管理學(xué)生的尺度,形成教育合力,促進(jìn)學(xué)生的個(gè)性發(fā)展,提高教育的效率。

  4.加強(qiáng)與家長的聯(lián)系,全面了解學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活情況,普及家庭教育知識(shí),多方合作,形成教育合力,共同做好學(xué)生的工作,幫助學(xué)生形成良好的`心理品質(zhì),促使學(xué)生健康發(fā)展。

  5.了解、關(guān)心每一位學(xué)生,耐心細(xì)致地做好學(xué)生的思想工作,對(duì)優(yōu)秀學(xué)生要嚴(yán)格要求,發(fā)揮他們的領(lǐng)頭羊作用;對(duì)中間學(xué)生加強(qiáng)教育,鼓勵(lì)他們向優(yōu)秀學(xué)生看齊,趕超優(yōu)秀生;對(duì)學(xué)生中的“弱勢(shì)群體”要熱情關(guān)懷,不隨意批評(píng)指責(zé),經(jīng)常給予幫助鼓勵(lì),努力做好教育、轉(zhuǎn)化工作,采用“一幫一”等形式,幫助他們培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)行為習(xí)慣,培養(yǎng)他們的自尊心、自信心,培養(yǎng)積極向上的精神風(fēng)貌,從而不斷提高學(xué)習(xí)成績(jī)。

  對(duì)于初三學(xué)生來說,本學(xué)期是非常關(guān)鍵的一個(gè)階段,他們此時(shí)的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī),無疑是三年來最積極和最強(qiáng)烈的,作為他們的班主任,我應(yīng)該抓住這有利時(shí)機(jī),因勢(shì)利導(dǎo),引導(dǎo)學(xué)生不斷上進(jìn),做好班級(jí)工作。

個(gè)人工作計(jì)劃 篇6

  現(xiàn)在大三了,大家都面臨著即將到來的人生又一次重大選擇,許多人重新忙碌起來,有帶著對(duì)美好未來期盼的,有帶著壓力的,還有帶著一臉茫然的!

  新年剛過,一元復(fù)始,萬象更新,文體宣傳委員工作計(jì)劃。作為班級(jí)文體宣傳委員,我對(duì)以前的工作進(jìn)行了梳理,對(duì)今后的班級(jí)工作進(jìn)行了全面系統(tǒng)的分析,加強(qiáng)了深刻的認(rèn)識(shí)。同時(shí)不忘向前兩位班級(jí)文體宣傳委員請(qǐng)教,尋求更好的工作計(jì)劃。文體宣傳工作需要做什么,應(yīng)該怎么做,如何把工作做好?這一系列問題從開學(xué)到現(xiàn)在一直縈繞在我的腦海之中。

  大一,大二時(shí)的'文體宣傳工作重點(diǎn)是多搞活動(dòng),提高大家的積極性,提升班級(jí)的凝聚力,而目前的形勢(shì)大不一樣了,即將迎接人生的一次重大轉(zhuǎn)折時(shí),大家都把注意力集中到了對(duì)美好現(xiàn)實(shí)的渴望之中,不可能集中抽出時(shí)間,組織較大型的班級(jí)活動(dòng),而且它的必要性也已經(jīng)大打折扣了。針對(duì)文體宣傳活動(dòng)而言,我必須注意同大家協(xié)調(diào)一致,靈活調(diào)整。

  那么如何開展組織活動(dòng)呢?

  作為活動(dòng)的主持者,我首先要活躍起來,然后拉動(dòng)其他四位班委參加,接著是黨員及其預(yù)備黨員,最后再號(hào)召大家積極參與,這樣一套組織辦法實(shí)施的可能性才會(huì)起效。

  經(jīng)過我調(diào)查,大家沒有再像以前那樣想著去什么地方玩了,因?yàn)橐粋(gè)時(shí)間不夠,再者很難湊齊人,何況正在報(bào)名考一大堆的證書,面臨著考研,就業(yè)的壓力,工作計(jì)劃《文體宣傳委員工作計(jì)劃》。這學(xué)期,大家關(guān)注最多的文體活動(dòng)是籃球,羽毛球,跑步之類的健身活動(dòng),其中男生打籃球,羽毛球居多,女生大多跑步?梢娙娼M織活動(dòng)有困難,針對(duì)這種情況,我把大家分成幾個(gè)小組,各個(gè)小組讓它形成一個(gè)小的活動(dòng)組織,定期組織活動(dòng),從而彌補(bǔ)了大家不能集體參加活動(dòng)的缺陷。

  暫定籃球小組,羽毛球小組,跑步小組;每組分配一個(gè)組長,每周定期組織兩次以上的活動(dòng),滿足身體最低的活動(dòng)要求,保證一個(gè)健康的體魄,順利完成人生的又一次過度。

  如果這項(xiàng)計(jì)劃得以順利實(shí)施,我將在合適的時(shí)候格外加入一些文化元素。例如:鍛煉大家的口才,面試技巧,演講技巧,溝通方法等各個(gè)方面的知識(shí)。以求最大程度服務(wù)與大家,既要滿足大家的普通需求,又要增加高雅文化,提升我們的綜合素質(zhì)。

  除此之外,我會(huì)經(jīng)常去輔導(dǎo)員辦公室和輔導(dǎo)員進(jìn)行面對(duì)面的交流,溝通;希望她能給予我們精神上的鼓勵(lì)和生活文化方面的監(jiān)督指導(dǎo)。

  最后,我期待著和同學(xué)們度過一個(gè)完美的大學(xué)生活。

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