有關(guān)個人工作計劃范文匯總六篇
日子如同白駒過隙,不經(jīng)意間,又迎來了一個全新的起點,該好好計劃一下接下來的工作了!什么樣的計劃才是好的計劃呢?下面是小編幫大家整理的個人工作計劃6篇,希望對大家有所幫助。
個人工作計劃 篇1
(一)營銷部總監(jiān)
崗位名稱:營銷部總監(jiān)(director of marketing department)
直接上司:酒店總經(jīng)理
直接下屬:客戶經(jīng)理、美工、部門文員
職務(wù)概述
全面負責(zé)營銷部的管理工作,負責(zé)制定及落實酒店營銷策略方案,通過公關(guān)宣傳、營業(yè)推廣及各種方式的促銷,以確保達到酒店所下達的的既定經(jīng)營預(yù)算指標(biāo)。
崗位職責(zé)
1、負責(zé)擬定酒店市場營銷計劃及營銷策略。
2、負責(zé)擬定市場拓展及推廣工作的行動計劃。
3、 負責(zé)酒店的廣告策劃宣傳工作。
4、負責(zé)組織實施酒店既定的營銷方案,并根據(jù)市場的變化作相應(yīng)的`策略調(diào)整,以達到銷售效果,定期向酒店總經(jīng)理匯報工作進度。
5、負責(zé)酒店銷售公關(guān)資料的收集、積累,文件、材料的整、編寫等工作。
6、負責(zé)與房務(wù)部、餐飲部等部門協(xié)調(diào)共同制定客房、餐飲等價格方案及優(yōu)惠規(guī)定,并每年對合同協(xié)議進行一次修訂。
7、負責(zé)與財務(wù)部協(xié)調(diào)審核客戶掛賬的方式、限度和信用情況,并協(xié)助催收帳項。
8、負責(zé)每年定期參與重要的國內(nèi)外旅游行業(yè)展銷會,加強酒店對外宣傳。
9、負責(zé)建立合作緊密、高效能的營銷隊伍,充分發(fā)揮每位成員的潛能。
10、負責(zé)制定及修訂營銷人員工效掛鉤方案,督促銷售部員工開拓有潛質(zhì)的新客戶并簽定商務(wù)合約。
11、廣泛開展市場調(diào)研,收集顧客意見,制定營銷方案及優(yōu)惠規(guī)定等。
12、每周召開由總經(jīng)理、各經(jīng)營部門負責(zé)人及銷售人員參加的營銷例會,以便協(xié)調(diào)、修訂、檢討有關(guān)改善酒店的經(jīng)營狀況,全面做好營銷工作。
13、堅持向下級提供長期性培訓(xùn),加強營銷人員的信心與效能。
14、有計劃推出各種形式的公關(guān)活動,并撰寫供傳媒使用的宣傳稿件。定期邀請記者采訪,以擴大酒店的知名度。
15、負責(zé)組織酒店宣傳材料的編寫、攝影、錄像、印刷及宣傳,并與媒體建立良好關(guān)系,取得他們的支持和幫助。
16、負責(zé)檢查酒店的廣告宣傳內(nèi)容有無差錯、是否美觀、設(shè)計是否高雅、與酒店格調(diào)是否相符等。
17、負責(zé)建立公關(guān)銷售業(yè)務(wù)檔案,以便查閱。
18、負責(zé)與有重要客戶保持良好的商務(wù)往來,定期拜訪旅游代理機構(gòu)要員、大中型企業(yè)客戶接待部門負責(zé)人、政府部門的重要客戶,征求客戶的意見,增進了解、加強合作。
19、 負責(zé)組織和參加vip客人的接待。
20、了解和掌握市場信息與同行業(yè)銷售方針,定期向總經(jīng)理上交市場報告,并提出相應(yīng)對策。
21、根據(jù)酒店的近期和遠期經(jīng)營目標(biāo)和規(guī)劃,負責(zé)整體銷售工作,招攬客源,負責(zé)商務(wù)市場的業(yè)務(wù)拓展和方案實施。做好市場周密分析,選好銷售市場和銷售對策。
22、協(xié)調(diào)好營銷部與酒店各部門的關(guān)系,使各個工作環(huán)節(jié)順利運轉(zhuǎn)。
23、 親自迎接所有大型會議之主辦人。
24、利用一切機會和場所進行公關(guān)活動,如在宴會、酒會、茶話會、展覽會、洽談會、座談會、紀(jì)念會、慶祝會等一切社交活動。
個人工作計劃 篇2
xxx年,對于身處改革浪潮中心的銀行員工來說有許多值得回味的東西,尤其是工作在客戶經(jīng)理崗位上的同志,感觸就更大了,
年初的競聘上崗,用自己的話說“這是工作多年來,第一次這樣正式的走上講臺,來爭取一份工作”,而且,出乎預(yù)料差點落眩競爭讓我一開始就感到了壓力,也就是從那時候起,我在心里和自己較上了勁,一定要勤奮努力,不辱使命,他是這樣想的,也是這樣做的。一年來,我在工作中緊跟支行領(lǐng)導(dǎo)班子的步伐,圍繞支行工作重點,出色的完成了各項工作任務(wù),用智慧和汗水,用行動和效果體現(xiàn)出了愛崗敬業(yè),無私奉獻的精神。
截至現(xiàn)在,我完成新增存款任務(wù)2415萬元,完成計劃的241.5%,辦理承兌匯票貼現(xiàn)3筆,金額460萬元,完成中間業(yè)務(wù)收入1萬元,完成個人攬儲61萬元,同時也較好的完成了基金銷售、信用卡、貸記卡營銷等工作,完成供電公司建行網(wǎng)上銀行系統(tǒng)推行上線工作,協(xié)助分行完成電費實時代收代扣系統(tǒng)的研發(fā)和推廣。
客戶在第一,存款是中心。我在工作中始終樹立客戶第一思想,把客戶的事情當(dāng)成自己的事來辦,急客戶之所急,想客戶之所想,在工作方法上,始終做到“三勤”,勤動腿、勤動手、勤動腦,以贏得客戶對我行業(yè)務(wù)的支持。我在工作中能夠做一個有心人,他從某公司本資料,放上鼠標(biāo)按照提示查看財務(wù)人員一句不太起眼的話語當(dāng)中捕捉到了信息,及時反饋并跟蹤,最終使近2700萬元資金年初到帳,實現(xiàn)了“開門紅”,為全行的增存工作打下了良好的基礎(chǔ)
在服務(wù)客戶的過程中,我用心細致,把兄弟情、朋友意注入工作中,使簡單枯燥的服務(wù)工作變得豐富而多采,真正體現(xiàn)了客戶第一的觀念。當(dāng)客戶在過生日時收到他送來的鮮花,一定會在驚喜中留下感動;如果客戶在煩惱時收到他發(fā)來的短信趣言,也一定會暫時把不快拋到腦后,而抱以一絲謝意;而當(dāng)客戶不幸躺在病床,更會看到他忙前忙后,樓上樓下奔跑的身影……雖說事情都很平常、也很簡單,但向陳剛那樣細致的人卻不多,我在銀行從事信貸、存款工作十幾個春秋,具備了較全面的獨立工作能力,隨著銀行改革的需要,我的工作能力和
綜合素質(zhì)得到了較大程度的提高,業(yè)務(wù)水平和專業(yè)技能也隨著建行各階段的改革得到了更新和進步。為了不辱使命,完成上級下達的各項工作任務(wù),我作為分管多個重點客戶的客戶經(jīng)理,面對同業(yè)競爭不斷加劇的困難局面,在支行領(lǐng)導(dǎo)和部門同事的幫助下,大膽開拓思想,樹立客戶第一的思想,征對不同客戶,采取不同的工作方式,努力為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的.金融服務(wù),用他自己對工作的理解就是“客戶的需求就是我的工作”。開拓思路,勇于創(chuàng)新,創(chuàng)造性的開展工作。
隨著我國經(jīng)濟體制改革和金融體制的改革,客戶選擇銀行的趨勢已經(jīng)形成,同業(yè)競爭日激烈,在業(yè)務(wù)開展上,我中有你,你中有我,在競爭中求生存,求發(fā)展,如何服務(wù)好重點客戶對我行的業(yè)務(wù)發(fā)展起著舉足輕重的作用。
我認(rèn)為作為一個好的客戶經(jīng)理,時時刻刻地注重研究市場,注意市場動態(tài),研究市場就是分析營銷環(huán)境,在把握客觀環(huán)境的前提下,研究客戶,通過對客戶的研究從而達到了解客戶資金運作規(guī)律,力爭將客戶的下游資金跟蹤到我行,實現(xiàn)資金從源頭開始的“壟斷控制”,實現(xiàn)資金的體內(nèi)循環(huán),鞏固我行資金實力。今年在他分管的某客戶中,資金流量較大,為使其資金做到體內(nèi)循環(huán),他從點滴做起。
個人工作計劃 篇3
20xx年對于我們偉大的祖國來說是不平凡的一年,是昂揚奮發(fā)的一年。我作為偉大祖國肌體上的一個細胞,我的20xx也應(yīng)該象日益強盛的祖國一樣與時俱進,奮發(fā)圖強。
我是一名教師,教書育人十八個年頭,培育的是耳不聞、口難語的聾啞兒童。我從不因為自己是特殊教育工作者而放松對美德和知識的.追求,更不因為學(xué)子沒有桃李滿天下而郁郁寡歡。當(dāng)一個人的思想和能力得到充分地施展,用自己的創(chuàng)造力回饋社會奉獻人民的時候,他必然是快樂和充實的。我覺得人生自由為貴:自由的思想,自由的身體,自由的發(fā)展空間,都可以使人充分體驗到生命成長的樂趣,體會到追求心靈光明、助人自助帶來的幸福感和成就感。選擇了特殊教育工作就相當(dāng)于選擇了一條光潔崎嶇的山路,我堅定的認(rèn)為:讀萬卷書、憂天下人是我此生的鴻愿。讀書即是與先賢對話,見賢方能思齊。于是,我的20xx,我的讀書計劃即日起施行了。
我家就住在女兒學(xué)校對面,小區(qū)門口就有一家書屋,辦會員證兩年了,只是孩子偶爾看點兒童小說、童話之類的書籍,自己并沒有充分的利用這一優(yōu)勢。前年寒假曾不開電視機,一家三口擁被讀書一個假期;也曾多次想把名著從頭到尾順一遍,把新思想新文化走一回,結(jié)果總覺松散而無頭緒,難以付諸實踐。前天偶聽環(huán)保局長一席話,頗有醍醐灌頂之感。他說讀任何書之前都應(yīng)先大報告這本書,五千多社會精英骨干集體智慧的結(jié)晶,盤點天下,經(jīng)濟蒼生,涵蓋四海,這是國家和個人發(fā)展的指導(dǎo)文章,細讀之必受益無窮。自此,我的讀書計劃升起了燦爛的陽光。船兒在風(fēng)帆的指引下,調(diào)正方向,破浪前進了。
我的讀書計劃依從三條線:
一、修養(yǎng)線:讀中外文學(xué)史、哲學(xué)史和各種文學(xué)作品。尋人類文明之源,走文化苦旅,汲取寶貴精神財富以修身養(yǎng)性。
二、事業(yè)線:讀中外古今教育史、教育理論著作。致力于變教書匠而為教育家。
三、愛好線:讀心理學(xué)發(fā)展史、心理學(xué)知識應(yīng)用書籍,學(xué)習(xí)各種心理咨詢技能,做好心理咨詢師工作。
時間如海綿里的水,只要我們愿意擠,一定會有讀書的時間。馬上、枕上、廁上,見縫插針,開卷有益,每天讀一本,今天借明天還,一天三毛錢,何樂而不為也?掌握作者簡歷及書中精華內(nèi)容,融匯為自己的思想,指導(dǎo)自己的行動,從中獲得體悟和感動。把每本書的讀書筆記寫在自己的新浪博客里。集小流以成江河,積跬步而達千里。讀書路上,我不寂寞,因為有你、有我、有他,因為我們心中都有自己的20xx。
個人工作計劃 篇4
一、指導(dǎo)思想:
本學(xué)期總務(wù)處將在學(xué)校校長室和黨總支的統(tǒng)一部署領(lǐng)導(dǎo)下,堅持勤儉辦校的原則,緊緊圍繞學(xué)校工作計劃開展各項工作,牢固樹立“服務(wù)教學(xué),服務(wù)師生”的自覺意識,形成“雷厲風(fēng)行,注重實效”的工作作風(fēng),保證學(xué)校教育教學(xué)工作有序、高效進行。
二、具體工作:
本學(xué)期按照分管工作,配合各部門的具體工作,繼承、發(fā)揚我校勤儉辦校的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)。本著為全校師生提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的宗旨,切實加強后勤隊伍建設(shè)。努力提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效益。具體如下:
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每天與食堂負責(zé)人聯(lián)系,勤下食堂,多巡視多檢查、督促,嚴(yán)把物品質(zhì)量關(guān),確保全校師生的飲食衛(wèi)生,讓師生們吃得放心,吃得安全,做到無任何事故發(fā)生。
(二)加強對門衛(wèi)的管理
加強對門衛(wèi)的管理,杜絕閑雜人員隨意進入校園,督促門衛(wèi)加強安全防盜意識,每晚做好各室的檢查登記工作。發(fā)現(xiàn)問題及時上報,做到安全工作警鐘常鳴,并做好對門衛(wèi)工作人員的考核工作。
(三)加強對校園花木的管理
校園綠化面積雖不算太大,但也需經(jīng)常的修剪,認(rèn)真做好花壇內(nèi)雜草的清除。花木的施肥、澆水、除蟲等工作,協(xié)調(diào)后勤人員和廣大師生愛護花草樹木,人人做綠色使者。努力養(yǎng)護、保護好綠化區(qū)的`草坪和樹木。
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1、每月組織職工學(xué)習(xí)、交流工作體會,提高思想覺悟,加強責(zé)任感,樹立后勤為前勤服務(wù)的意識,雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)。爭做“孫悟空”式的好員工,以主人翁的態(tài)度為學(xué)校各項工作服務(wù)。為全校師生服務(wù)。
2、每月進行考核,獎懲分明,責(zé)任到人,不斷提高職工的工作積極性,提高服務(wù)質(zhì)量。
(五)加強學(xué)校財產(chǎn)的管理
進一步規(guī)范學(xué)校的校產(chǎn)校具管理,嚴(yán)格執(zhí)行各類物品的領(lǐng)用,借還登記制度,公共物品,先向校長室提出申請,校長室同意后,再到總務(wù)處辦理相關(guān)借還手續(xù)。損壞財產(chǎn)賠償制度,做到物盡其用,精打細算,節(jié)約開支。并做好學(xué)校固定資產(chǎn)的登記清理工作。
。﹪(yán)格班級常規(guī)管理,從管理中求節(jié)約:積極倡導(dǎo)節(jié)約水、電、材料等,減少浪費。堅決杜絕無人燈、無人水現(xiàn)象,并嚴(yán)格按規(guī)定使用水電;節(jié)約資源,加強對用水、用電、辦公用品、打印耗材的管理,減少不必要的浪費。水電的使用上要嚴(yán)防冒、滴、漏,發(fā)現(xiàn)問題,及時處理,把水電費降低到最低水平。
三、具體工作安排:
九月份
。1)統(tǒng)計、采購各項辦公用品、教學(xué)用品、清衛(wèi)工具等。
。2)整理分發(fā)各樓、各教室、辦公室的鑰匙。
。3)檢修水電、課桌椅設(shè)施。
。4)飲水機修理、消毒,發(fā)放水票。
。5)發(fā)放教學(xué)用品、辦公用品。
。6)慶祝教師節(jié)準(zhǔn)備工作。
(7)巡視校園,做好記載。
。8)后勤人員考核工作。
十月份
。1)國慶假后校園的安全檢查工作。
(2)日常用品的添置、發(fā)放、維修工作。
(3)校園綠化工作。
。4)巡視校園,并做好記載。
。5)臨時性工作。
。6)后勤人員考核工作。
十一月份
。1)日常維修工作。
。2)綠化管理工作。
。3)配合隊部開展社會實踐活動做好準(zhǔn)備工作。
(4)巡視校園,并做好記載。
。5)臨時性工作。
(6)后勤人員考核工作。
十二月份
。1)日常維修工作。
(2)為鎮(zhèn)教育教學(xué)視導(dǎo)做準(zhǔn)備工作。
(3)巡視校園,并做好記載。
。4)臨時性工作。
。5)后勤人員考核工作。
一月份
。1)學(xué)期結(jié)束工作。
。2)收齊各教學(xué)用具。
。3)做好放假前一切準(zhǔn)備工作。
。4)做好后勤人員的年度考核工作。
個人工作計劃 篇5
隨著新學(xué)期的到來,xx職業(yè)學(xué)院學(xué)生會生活部也面臨著新的挑戰(zhàn),我部也要繼續(xù)發(fā)揚生活部的優(yōu)良傳統(tǒng),在繼續(xù)做好本職工作的同時,極力配合好其它部門的工作。瀟湘學(xué)院生活部一直以“服務(wù)同學(xué),宣傳自己”為工作原則,在全心全意為學(xué)院同學(xué)們服務(wù)的同時,努力將生活部由幕后推向前臺,打造自己的精品活動,以嶄新的姿態(tài)迎接挑戰(zhàn),以積極的態(tài)度做好自己的本職工作。生活部將以堅持“深入同學(xué)生活,貼近同學(xué)心聲”的理念,貫徹“一切為了學(xué)生,一切為了服務(wù)學(xué)生”的工作宗旨,為引導(dǎo)同學(xué)們養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,確保同學(xué)們有一個舒適的學(xué)習(xí)生活環(huán)境而開展工作。基于以上情況,現(xiàn)對瀟湘職業(yè)學(xué)院學(xué)生會生活部本學(xué)期的工作計劃做如下安排:
一、自身建設(shè)
1、加強自身建設(shè),明確工作思路,完善自身管理。在院領(lǐng)導(dǎo)和主席團的指導(dǎo)下,我部要根據(jù)自身的'特點,優(yōu)化自身機構(gòu),團結(jié)共進,使生活部的運作更規(guī)范更有效率。明確分工以及個人職責(zé),讓老師以及同學(xué)們看到的是一個有組織,有紀(jì)律的生活部。
2、努力完成生活部的各項工作,認(rèn)真學(xué)習(xí)各項規(guī)章制度,從部長到干事做到一切嚴(yán)格遵守紀(jì)律,服從組織安排。
3、嚴(yán)格擺正工作,學(xué)習(xí),生活三者關(guān)系。工作態(tài)度積極端正,做到任務(wù)落實到位,責(zé)任落實到人。工作中應(yīng)當(dāng)注重效率,質(zhì)量和可操作性。在可操作性強,保證質(zhì)量的同時,提高工作效率,少做“無用功”。
4、注意及時反饋信息,不論部長級或者是干事,在工作中遇到困難首先及時解決,自己難以解決的事情應(yīng)及時向上級匯報,以免耽誤工作。
二、工作制度:
1、遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度,遵守學(xué)生會的章程及各項規(guī)章制度。
2、本著“從同學(xué)中來,到同學(xué)中去,全心全意服務(wù)同學(xué)”的宗旨,為瀟湘學(xué)院盡自己最大的努力。
3、生活部的每位成員都要養(yǎng)成積極熱心,吃苦耐勞,認(rèn)真負責(zé)的工作作風(fēng)。
4、生活部要繼續(xù)作好學(xué)生同學(xué)校后勤方面的聯(lián)系人,協(xié)調(diào)好二者之間的關(guān)系,廣泛收集同學(xué)們對學(xué)校飲食,安全等方面的相關(guān)意見和建議,并及時傳達給相關(guān)的部門。密切聯(lián)系后勤集團,協(xié)助其積極、生動地開展工作;
5、維護同學(xué)們的基本利益,確保同學(xué)們生活愜意有序進行的基礎(chǔ)上,努力使同學(xué)們的大學(xué)生活更為豐富多彩。
6、生活部成員要嚴(yán)格要求自己,不論是在學(xué)習(xí)、工作,還是生活方面,時刻注意在同學(xué)們心目中的形象,不得做出有損瀟湘學(xué)院學(xué)生會的事情,應(yīng)爭取在各個方面起到模范帶頭作用。
7、因有特殊事情不能正常參加例會及工作時,應(yīng)提前向部長請假。
個人工作計劃 篇6
不知不覺酷暑已去,又迎金秋。我們班的孩子也順利升入大班。大班是孩子入小學(xué)前的關(guān)鍵一年,大班孩子在幼兒園相對來說大一點,但是學(xué)習(xí)任務(wù)重,家長的期望又高,在這學(xué)期,希望能從多方面入手,給他們營造一個良好學(xué)習(xí)氣氛,讓他們在快樂地學(xué)習(xí)、健康地成長,以下是我制訂的新學(xué)期個人工作計劃:
一、班級情況分析
本班共有61個幼兒,經(jīng)過兩年的幼兒園生活教育,他們已經(jīng)熟悉園內(nèi)的作息時間,并建立了初步的常規(guī)意識,禮貌及衛(wèi)生習(xí)慣也得到了鞏固,生活自理方面有了很大的進步,養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。大部分孩子能有意識遵守班級常規(guī),對違規(guī)行為,孩子能互相監(jiān)督、互相提醒。社會交往方面幼兒能學(xué)會用禮貌用語與別人溝通,大部分幼兒能主動地向老師問早問好。對于學(xué)習(xí)活動,游戲活動的興趣有較大的提高。平時常規(guī)較好,活動時大部分幼兒積極、活躍。但也存在一些的`不足之處如:在上課方面,有些幼兒上課時經(jīng)常管不住自己,老是同別人說話,影響大家,每次上課都要老師提醒多次;有部分孩子自理能力和整理活動材料方面欠缺,幼兒做事的主動性還需要不斷提高。語言方面部分孩子傾聽習(xí)慣欠佳,不能聽別人發(fā)言完就插嘴,尤其是對同伴的發(fā)言,沒能認(rèn)真傾聽,要不就是時間不長。部分孩子參加活動互動主動性不夠,有依賴感;個別孩子習(xí)慣還很不好:喜歡打鬧、不會謙讓,以自我為中心。
二、保育工作
1、晨間入園:做好晨檢工作,知道不帶危險的玩具、小物件到幼兒園,有不舒服的情況及時告訴家長和老師。
2、飲水、入廁:時刻關(guān)注孩子,提醒幼兒排隊,有良好的秩序,不打鬧、不喧嘩、不插隊。喝水時先試杯子溫度,以免燙口。
3、三餐:注意飯菜溫度,過燙的飯菜遠離孩子,幼兒在老師盛餐時不伸手,不東張西望,防止?fàn)C傷。進餐時不講話,不玩餐具,不挑食,專心吃飯,不掉飯,注意餐桌衛(wèi)生,知道飯后整理自己掉的飯渣,飯后及時漱口,清洗嘴巴和手。
4、午休:午睡前不進行劇烈運動,不帶尖銳、小物品進入休息室。及時入睡,不講話,不打鬧,保證充足睡眠。午睡后不賴床,自己整理被褥。
5、值日生:安排制定合理的值日生計劃,孩子們分組值日,小組長每天一換,使每個孩子都感受到自己是集體的一份子,懂得為小伙伴服務(wù),樂于助人。
三、教學(xué)工作
本學(xué)期除了讓幼兒愉快接受課本知識以外,還加強了幼兒閱讀、寫字、講故事、學(xué)拼音等各方面的培養(yǎng),提前做好幼小銜接工作。組織幼兒閱讀、識字,積極鼓勵孩子大膽的展示自己,讓孩子在快樂的學(xué)習(xí)中尋找信心和愛好,建立榮譽感。
四、安全工作
我們始終都要把安全工作放在首要。
1、加強日;顒又械陌踩芾怼V匾曈變阂蝗栈顒又懈鱾環(huán)節(jié)的安全管理工作,如晨間安全檢查、午睡間和戶外游戲的巡視,保證幼兒一日活動不脫離老師的視線。
2、在日;顒又写┎灏踩逃、加強幼兒的安全意識、幫助幼兒掌握一些自我保護技能。
3、提高自己的責(zé)任心,細心排除一切不安全因素。讓幼兒在安全的環(huán)境下快樂成長。
五、家園聯(lián)系
本學(xué)期更加注重了和家長的溝通,讓家長放心自己的孩子在園的生活和游戲,及時向家長反饋幼兒的在園情況,通過面對面交談、通過家園聯(lián)系冊和電訪向家長公布幼兒今日在園的變化。對個別幼兒家訪,聽取家長的意見和建議。
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