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個人工作計劃

時間:2023-05-17 09:12:44 個人工作計劃 我要投稿

實用的個人工作計劃范文錦集七篇

  時間流逝得如此之快,我們的工作又進入新的階段,為了今后更好的工作發(fā)展,寫一份計劃,為接下來的學習做準備吧!什么樣的計劃才是有效的呢?以下是小編為大家整理的個人工作計劃7篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

實用的個人工作計劃范文錦集七篇

個人工作計劃 篇1

  時間過如奔馳的列車,及時已經(jīng)是新的一年,但也完全不見減速!如今,轉眼已經(jīng)到了2月的后半段,我們的工作也已經(jīng)基本進入了正軌。如今,看著公司在今年工作發(fā)展上宏偉計劃,我的內(nèi)心也不僅熊熊燃燒了起來!

  盡管對于公司,深知我們對我們部門來說,我都只是一名普通的“小兵”,但這卻并不妨礙我想為公司在實現(xiàn)今年工作目標的動力上多增添一份動力!如今,時間的腳步已經(jīng)要走向3月,為了能在工作中更好的為公司貢獻自身的力量,我在此對3月份工作做如下計劃:

  一、思想計劃

  思想是目標和方向,更是我們動力的源泉!盡管早在今年年初的時候我就已經(jīng)緊隨著領導認深刻且認真的改進了自身的思想態(tài)度,但經(jīng)過這段時間對20xx年工作的感受,我認識到,僅僅是過去的決心和思想是完全不行的!這不能為我的工作帶來更大的提升,更別說給公司帶來貢獻!為此:

  首先,在下一個月中,我要嚴格的改變的對工作的想法,摒棄在工作中的自我習慣,嚴格嚴謹?shù)陌凑展ぷ髂繕送瓿扇蝿铡?/p>

  其次,要在對工作的責任心上也更加的深究,決不能因為自身的懈怠,再放任細小的錯誤和問題!

  這些,都是我在工作中一些細節(jié)方面的問題,他們來源于我思想上的懈。榇,我必須在接下來的工作中從根本上解決這些問題,從思想上拒絕對自我的懈!

  二、工作的計劃

  工作是我們實現(xiàn)工作價值的方式,但就前兩個月來說,比起上一年的情況我并沒有太多的成績,深知還因為假期的情況的出現(xiàn)了懈怠和放松。因此:

  1. 要加強自我的總結,做到日日反思,日日改進,從每天的問題上逐步的解決并鞏固,才能建立起真正的“高樓”。

  2. 要加強學習,學習是進步的.唯一途徑,我過于重視過去的成績卻不思進取,這是絕對無法成長的!

  3. 加強自我的鍛煉。工作不僅僅在于能力,能在于實戰(zhàn)。再好的理論知識發(fā)揮不出來也只是紙上談兵!為此我要加強實戰(zhàn),積極的將過去的所學發(fā)揮出來,為公司貢獻新的力量!

  總的來說,我其實目前還有很多沒做好以及沒有發(fā)揮出來的潛力,我會在3月的工作中認真反思,積極完成好自己的工作任務,絕不給新一年的工作拖后腿!

個人工作計劃 篇2

  一、教務管理

  初一教務管理方面爭取在以下方面提高管理質(zhì)量:

  1、加強常規(guī)教學管理及檢查落實。定期進行教師備課、聽課、作業(yè)批改檢查,通過學生評教、調(diào)查問卷等形式了解教學,及時反饋。

  2、加強課堂教學管理,提高課堂教學效率,采用推門聽課、組內(nèi)研討課等形式進一步引導規(guī)范課堂教學。

  3、通過聽集體備課,參與教研活動的方式,強化學科年級組備課。重視課堂設計,分層教學,習題設置方面的研究,讓學生在減負中提高,在教師成長中受益。

  4、定期召開教師會、學生會、家長會,做好政策解讀、學情分析、檢測分析、學生動員工作,有條不紊的.加強各方面輔助工作,為教學服務。

  二、學科教學工作

  一、認真解讀近幾年中考題,分析以往教學得失,制定合理可行的教學計劃,明確中考目標。

  二、課堂教學上在落實方面下功夫,針對去年復習學案的得失,及時修訂,強化檢測力度,當堂知識、當堂反饋。

  三、加強單元、板塊等階段性檢測,針對學生發(fā)現(xiàn)疑點、難點,制定有效措施,因材施教,爭取每個學生有提高。

  四、針對實驗能力考查進行專項強化,訓練學生動手能力,并與知識考查有機結合,不放過任何可利用的時間,提高教學質(zhì)量。

  五、做好青年教師培養(yǎng),多聽課、多研討、多布置任務,使之在較短的時間內(nèi)盡快成長,成為合格的學科教師。

  三、讀書方面

  一、盡快完成《致青年教師》一書的學習,為青年教師培養(yǎng)方面之類理論知識的基礎。

  二、學科高效學習方法解讀方面的書籍,為第二需求,針對課時緊任務重的問題,尋找適合學生的教學方法為當務之急。

個人工作計劃 篇3

  一、營銷組織架構 為確保本次集合資產(chǎn)管理計劃順利發(fā)行,本公司內(nèi)部特成立“集合資產(chǎn)管理計劃工作小組”,其中營銷策劃組、銷售管理組、客戶服務組具體負責本次計劃的營銷組織工作。營銷組織架構 集合資產(chǎn)管理計劃工作小組銷售管理組客戶服務組營銷策劃組。

  二、代銷活動組織安排 一組織安排 本集合資產(chǎn)管理計劃發(fā)行期間,對于代銷活動的組織安排,**證券有限責任公司以下簡稱“本公司”擬定了以下基本思路:通過與代銷機構建立良好的業(yè)務合作關系,充分調(diào)動代銷機構的積極性,在為代銷機構提供人員培訓、市場推廣、業(yè)務指導、客戶服務等全方位支持的基礎上,充分發(fā)揮代銷機構現(xiàn)有的資源優(yōu)勢。將本公司代銷業(yè)務管理體系與代銷機構業(yè)務營銷管理體系有機結合,形成一個資源共享、優(yōu)勢互補的集合資產(chǎn)管理計劃代銷業(yè)務營銷體系。 在本次計劃的代銷組織安排中,營銷策劃組負責整個代銷活動的組織策劃,與代銷機構共同協(xié)商確定宣傳定位、推廣方式、宣傳推廣實施方案等,共同組織系列宣傳材料,聯(lián)合開展投資者輔導工作。 銷售管理組負責代銷機構的市場調(diào)研,組織實施業(yè)務培訓、業(yè)務指導與業(yè)務考評工作,及時準確地傳達相關信息。在發(fā)行過程中與代銷機構管理部門一起巡視各代銷網(wǎng)點,督促銷售活動的開展,就發(fā)現(xiàn)的問題及時提出整改意見。 客戶服務組負責為代銷機構的客戶提供全方位、優(yōu)質(zhì)的客戶服務,收集客戶的反饋信息,跟蹤市場反應情況,及時準確地上報相關情況。 二協(xié)議簽訂 為規(guī)范代銷機構的銷售行為,保護投資者的合法權益,本公司根據(jù)中國證監(jiān)會有關規(guī)定、《**證券“****”集合資產(chǎn)管理計劃管理合同》及其他有關規(guī)定,本著平等自愿、誠實信用的原則,與代銷機構簽訂了《**證券“****”集合資產(chǎn)管理計劃銷售代理協(xié)議》以下簡稱“代銷協(xié)議”,明確了本公司與代銷機構的權利義務關系。針對代銷業(yè)務的日常管理工作,本公司還制定了一系列管理規(guī)章制度。在具體業(yè)務活動開展過程中,本公司將與代銷機構密切合作,嚴格執(zhí)行相關規(guī)定,并做好風險防范的事前、事中、事后控制工作。 三銷售活動安排

  1、按照中國證監(jiān)會《證券公司客戶資產(chǎn)管理業(yè)務試行辦法》規(guī)定,對代銷機構進行資格審查,以促使代銷機構的各項業(yè)務準備工作符合要求,確保集合資產(chǎn)管理計劃的銷售活動順利開展。

  2、獲得批文前,銷售管理組配合代銷機構對其一級分支機構開展市場調(diào)研、業(yè)務培訓,培訓內(nèi)容包括本公司**券“****”集合資產(chǎn)管理計劃簡介、集合資產(chǎn)管理計劃投資指南、本集合資產(chǎn)管理計劃業(yè)務規(guī)則與業(yè)務流程以及客戶服務介紹等。同時要求代銷機構對其下一級分支機構開展業(yè)務培訓。

  3、獲得批文后至發(fā)行前,營銷策劃組與代銷機構確定整體宣傳推廣方案,并組織實施,在發(fā)行公告刊登日前將所有宣傳材料送達代銷機構指定營業(yè)網(wǎng)點。銷售管理組為代銷機構一級分支機構提供強化培訓,配合各重點地區(qū)舉辦路演推介會,為發(fā)行工作進行市場策動。

  4、發(fā)行期間,營銷策劃組與代銷機構共同組織宣傳推廣活動;銷售管理組負責各地區(qū)代銷機構的巡查工作,現(xiàn)場解決銷售過程中的有關問題,向本公司總部及時準確地傳達相關信息;客戶服務組為銷售活動提供全面客戶服務支持。

  5、發(fā)行結束后,按照中國證監(jiān)會的有關規(guī)定要求,由銷售管理組與代銷機構共同對整個集合資產(chǎn)管理計劃銷售活動進行總結,對各地區(qū)發(fā)行工作進行考核評價,總結內(nèi)容包括發(fā)行組織安排、銷售業(yè)績及客戶服務等。

  三、直銷活動組織安排 一組織安排 本集合資產(chǎn)管理計劃發(fā)行期間,直銷部分主要針對機構客戶及資金量充裕的個人客戶。本公司根據(jù)客戶需求特征及地域分布情況,對直銷組織活動安排如下:

  1、機構設置 目前,本公司在全國設有24家營業(yè)部以及北京、上海2個地區(qū)管理總部,為直銷客戶提供高效、優(yōu)質(zhì)服務。公司集合資產(chǎn)管理計劃工作小組負責直銷業(yè)務的統(tǒng)一管理與協(xié)調(diào)工作。

  2、人員安排 為做好本集合資產(chǎn)管理計劃的'直銷工作,本公司將充分調(diào)動各方面資源,周密計劃,統(tǒng)籌安排。 在集合資產(chǎn)管理計劃發(fā)行期間,從各部門抽調(diào)人員組成路演推介領導小組與各地區(qū)工作組,具體如下: 1路演推介領導小組負責對整個路演推介工作的統(tǒng)籌安排與監(jiān)督實施。負責人:張躍; 2北方地區(qū)工作組負責華北、東北地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作; 3華東地區(qū)工作組負責上海、江蘇、安徽、浙江、福建、山東等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作; 4南方地區(qū)工作組負責深圳、廣東、廣西、湖南、湖北等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作; 5西部地區(qū)工作組負責重慶、四川、云南、貴州、甘肅、新疆等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作; 根據(jù)直銷客戶的特點,各工作組應由銷售管理組及本集合資產(chǎn)管理計劃相關投資、研究人員組成,從計劃的產(chǎn)品、投資、研究等方面向機構客戶進行推介。

個人工作計劃 篇4

  一、指導思想;

  根據(jù)上學期制訂教學進度,結合學生特點,注重全面提高學生的素質(zhì)和培養(yǎng)學生自主學習的能力,在高三這學期中穩(wěn)步提高學生分析問題和解決問題的能力,爭取今年高考的成功。這一基本思想也是在教學中應該全面貫徹的教學思想。

  二、情況分析:

  (一)教材分析:根據(jù)課程安排,本學期三月份要完成一、二輪復習的教學任務,夯實基礎,查漏補缺,寧慢勿快,穩(wěn)扎穩(wěn)打,扎扎實實搞好基本知識的'復習。

  (二)學生學情分析:

  這學期擔任高三238班,239班的物理教學

  1、課堂情況:物理科是理科生高考必考的主要科目,238班大多數(shù)的學生對物理知識的求知欲望比較強烈,在課堂上比較自覺地與老師互動,配合老師完成教學任務。

  2、239班學生對基礎知識的掌握還不夠牢固,大多數(shù)學生雖然通過了高一高二兩年的高中物理學習和訓練,但尚未能獨立地形成物理情景,建立物理模型,獨立分析物理過程,解決物理實際問題的能力較低,還有待于大力提高和著重培養(yǎng)。

  三、教學目標與任務:

  認真學習普通高中物理課程標準,根據(jù)新課標的考綱,認真組織教學。

  1、專題復習,分項突破

  2、高考分析,能力引導

  3、模擬試卷講評,能力檢測讓學生通過模擬考試檢測自己的實際高考能力,從而及時總結經(jīng)驗,找出不足,做好充分的準備迎接高考

  4、力爭在20xx年高考理綜取得好成績

  四、方法與措施:

  1、面向全體,分類分層次指導。

  從全面提高學生的素質(zhì),對每一位學生負責的基本點出發(fā),根據(jù)各層次學生的具體情況,制定恰當?shù)慕虒W目標和要求,因材施教。

  2、抓好基礎教學,注意能力的培養(yǎng)。

  認真學習新的課程標準,在教學中應強調(diào)理解,掌握好基礎知識,同時也要注意培養(yǎng)學生獨立閱題,獨立分析物理過程,獨立解決物理問題的能力。

  五、教學時間安排:

  一輪復習在3、1日結束

  二、第二階段:專題復習(20xx.3.1---20xx.4.15)

個人工作計劃 篇5

  一、廣告業(yè)務做好的基礎是業(yè)務員腿勤,嘴勤。

  腿勤: 指的是業(yè)務員能從各方面搜集客戶信息,并親自數(shù)次拜訪,積累下與自己保持良好關系的客戶資料。

  嘴勤: 指的是業(yè)務員能把客戶的業(yè)務與公司的.優(yōu)勢巧妙結合起來并自圓其說,能積累談判經(jīng)驗并不斷實戰(zhàn),能與客戶取得良好的溝通效果,能把客戶的心說動。

  二、廣告業(yè)務做得更好的基礎是業(yè)務員手巧、心靈。

  手巧: 指的是業(yè)務員要多動筆,用文字記錄并撰寫出大量的文字資料。這其中有:

  1、會談紀要:

  1)、業(yè)務員每次與客戶會談時,能現(xiàn)場用筆記錄會談的過程。能在會談結束時進行總結,并讓客戶簽字確認。

  2)、業(yè)務員每次與客戶在酒桌上座談時,能用心記下雙方談話中關于業(yè)務的要點;在離開酒桌后業(yè)務員能迅速整理出座談要點,并于次日傳真或遞交給客戶,由客戶簽字確認。(注:《會談紀要》一是體現(xiàn)業(yè)務員工作認真;二是讓客戶覺得必須認真對待談話內(nèi)容;三是通過總結避免自己在工作中出現(xiàn)遺漏。)

  2、客戶分析:

  1)、在與客戶第一次見面前需要認真做出《客戶開發(fā)報告》。其中包括對客戶的市場、產(chǎn)品、以前的廣告經(jīng)歷進行的分析;客戶的競爭對手的一切情況的分析;制定會談計劃,客戶開拓計劃;對計劃中的關鍵步驟進行多層次準備。

  2)、在與客戶會談或座談后,立刻進行客戶與我方的合作前景分析,做出《客戶分析報告》。其中包括:對客戶談話重點的分析,對我方談話重點的分析,對合作前景的分析以及下一步工作計劃。

  3、工作計劃:

  業(yè)務員在《會談紀要》、《客戶分析報告》的基礎上制定出下一次與客戶會談的工作計劃,要求具體到細節(jié)。

  4、工作計劃書:

  1)、在客戶有強烈的合作意向,并涉及到我方需進行市場調(diào)研、初步創(chuàng)意設計時,需由我方業(yè)務員制定《工作計劃書》初稿,并與客戶討論后定稿!豆ぷ饔媱潟访鞔_雙方責任、任務完成時間、質(zhì)量標準以及責任人。

  2)、在我方與客戶簽定正式合同后,由業(yè)務員制定《 工作計劃書》初稿,其中包括我方各部門的分工與責任,客戶提供的配合與支持,雙方交流溝通的時間、地點。初稿經(jīng)公司中層領導會議通過后遞交客戶,與客戶探討并最終定稿。

個人工作計劃 篇6

  在下一學期,為了爭取在學生會工作中進一步的鍛煉自己,取得更好的進步,因此特制定新的目標和計劃如下:

  一.嚴格規(guī)范,努力完成本職工作。

  通過了解,紀檢部在晚自習和課堂上的查勤情況直接與綜合測評掛鉤。學習是學生的天職,綜合測評是體現(xiàn)學生綜合素質(zhì)的有效手段。所以說,對于紀檢部查勤的公平工作態(tài)度是很重要,同時落實責任分工也非常重要。對于我來說,作為年級干部,就不僅僅只考慮自己和班級的利益,可能說大話一點,就是為整個年級服務的。是考慮整個年級,為同學創(chuàng)造更好的教室自習和學習環(huán)境。每周執(zhí)行兩到三次的不定時的晚自習查勤,并且做具體登記,同時每周五做一次小和資料統(tǒng)計,最后交到年辦。作為以后綜合測評的參考依據(jù)。

  二.增強內(nèi)部溝通和了解,強化團隊凝聚力。

  我認為一個團隊特別需要凝聚力,尤其是一個優(yōu)秀的團隊。紀檢部工作需要每星期的整理、總、統(tǒng)計整個年級的查勤情況。其中的資料包括每班副班長晚自習和上課時的查勤情況,還有年級干部查勤的情況。有時工作量有些重復和耗時,但這也不可避免。所以每個人各司其職,為了使工作順利有序,就必須要求各個紀檢部的人員要互相熟悉和了解,同時加強交流和溝通,相互團、相互促進、共同進步。當然這不只針對紀檢部內(nèi)部人員,這很適用于整個年級干部團隊。

  同時我覺得每周的`年級例會就是一個強化團隊凝聚力的有效方法,大家相互交流,總經(jīng)驗教訓,提高工作效率,提出工作上的困難和問題,并找出解決方案。

  三.時間合理調(diào)配,學習和工作兩不誤。

  作為年級干部,就要懂得合理調(diào)配自己的學習時間,不要顧此失彼,那就得不償失了。我認為在工作閑暇,努力學習,保持學習進度和激情。同時在不影響自己學習的同時,認真向其他成員交流,學習他們的長處,不斷提高自己的各方面的能力。

  四.配合其他部門的工作,做好老師的得力助手、

  整個xx級是一個很大的整體,在做好自己分內(nèi)工作的前提下,積極配合學生會其他各部的工作。加強與團委、學生會其他部門的溝通與合作。如果其他部門有需要,我想我會義不容辭去幫忙。

個人工作計劃 篇7

  1、順利處理美國客戶訂單,70%余款收回,這樣7月份至少能夠完成3萬多美金。

  當然不能只盯著一個客戶。墨西哥客戶太陽能電池板樣品測試已成功,客戶也比較滿意,目前正在談一個小柜的訂單,根據(jù)和客戶的聯(lián)系狀況,以及私人關系,目標5月份拿下訂單。對于這樣的客戶,當然是要像貓盯著老鼠那樣,抓緊,不放松,有望5月中旬收到定金。所以給自我5月份的目標是5萬美金。

  2、其余每個月的任務,很難細分,因為和客戶的進展是在變化的。

  期望每月的任務能提前一個月定下來。

  3、還有一個主要的任務,幫忙新業(yè)務員適應公司,盡早做出業(yè)務。

  目前,只有是我負責,我會耐心為她解答工作中遇到的困難,并給予適當?shù)闹笇,幫忙她早日為我們公司外貿(mào)業(yè)務作出成績。

  我明白,對于工作的計劃也許還不讓人滿意,在我個人的便簽紙上方,每一天的計劃,都一條條寫下來了,每一天的計劃我相信是為我大的目標服務的,所以會腳踏實地做好。

  在公司這半年時光,我有不足的地方,期望同事領導給我提出,我會虛心理解,并改正,爭取做得更好。每個公司都有自我的制度,以及管理方式,在努力工作的同時,我也會配合公司的各項制度。對于公司,我也有以下推薦:

  1、對待資源資源。

  在上月的工作總結中,我提到,網(wǎng)絡平臺是一個很好的資源,有了平臺,業(yè)務上有了明顯的進步,客戶積累量也突飛猛進。所以期望公司在資源分配上,盡量做到公平公正,因為這個對每個業(yè)務員都狠重要!

  2、對待樣品。

  因為前半年,我出的大都是樣品,所以對這一點體會比較深刻,如果樣品單客戶能培養(yǎng)成定期下單的長期客戶,那目標是很容易實現(xiàn),也為公司的.長期客戶做出貢獻。我提出這一點并不是說我的樣品出了問題,相反,我出的樣品,客戶都比較滿意,測試也很不錯,所以我期望能繼續(xù)持續(xù)下去。

  因為樣品是客戶對我們產(chǎn)品的初步審核,是我們?nèi)〉糜唵蔚年P鍵。

  3、對待來訪客戶。

  這一點只是細節(jié),但是期望能引起注意。據(jù)我所知,我公司到訪客戶的下單率,并不理想。相比,我明白的一家工廠,他們公司硬件設備及各方面條件并不如我們公司,而對方到訪客戶的下單率幾乎是100%。探其究竟,工廠對待客戶細節(jié)等都十分注意。

  客戶到訪,無論客戶是否下單,都十分尊重。我也期望我們公司對遠道而來的客人,表現(xiàn)出東道主的熱情,并展示公司良好的企業(yè)形象。

  這些推薦,只是我個人的看法,如果能改善的,期望公司盡力改善,為公司業(yè)務,塑造形象而努力。我需要做的就是:為我的目標而努力!!

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