【推薦】個人工作計劃四篇

　　時間流逝得如此之快，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的計劃了。擬起計劃來就毫無頭緒？以下是小編收集整理的個人工作計劃4篇，歡迎大家分享。

個人工作計劃 篇1

　　為了更好的貫徹院學生會關于有計劃地開展學生工作的方針，實現(xiàn)我部設立的宗旨，在認真總結以往工作的基礎上，并鑒于今年的具體情況，特將本學期的工作作如下安排：

　　一、常規(guī)工作。

　　1、生活部作為學生會重要部門之一，將做好學院及團委老師所布置的工作，竭誠為廣大同學服務。

　　2、作為學生會的后勤部門，我部將繼續(xù)發(fā)揚在迎新中熱情認真的工作態(tài)度，在迎新晚會等活動中做好充分的后勤保障工作。除完成對飲水和食物等后勤的保障，維持現(xiàn)場秩序外等相關事宜外，還將在對各部室的相關賬目進行仔細核對后，在最快時間內統(tǒng)一上報。讓各部室無后顧之憂。

　　3、協(xié)助老師做好上一學年國家獎學金、助學金，勵志獎學金等資料的收集和制表工作，并做好資料的備案。

　　4、在學生會納新以后，對干事進行培訓，使新干事盡快理解生活部的工作性質和工作內容，盡快投入學生會的工作中。

　　5、與網(wǎng)站做好協(xié)調，做好并進一步豐富和完善學生會網(wǎng)頁。生活部宣傳副部將及時同新聞部做好溝通，做好及時更新，將學生會最新動態(tài)及時上傳。

　　6、做好對學院信件的管理。并將隨時準備在主席團領導下，積極參加學生會的各種臨時性工作。

　　二、特色活動。

　　可以介紹下本年度生活部計劃開展的一些創(chuàng)意、有意義的活動。如開主題晚會、服務性的`活動等，可以簡單介紹下開展活訂攻斥紀儷慌籌葦船倆動的目的、活動形式、活動價值與意義。

　　三、新增工作。

　�。�可以寫下12年度本部計劃新增哪些具有代表性的工作，視具體情況而定）給你舉個例子：

　　增加“關愛宿舍，和諧校園”之類的項目，可以針對貧困生的開展照顧關愛的定向定期、不定期慰問、調查，制定相應解決措施，具體就看你們學校如何支持了。

　　以上就是本學期生活部的工作計劃，我部上下都會以一種務實積極的工作態(tài)度去完成本學期的工作。如有不足希望廣大師生批評指正。

個人工作計劃 篇2

　　這里，我就如何建立、帶領銷售團隊開展銷售工作，提升銷售業(yè)績計劃做如下簡略表述：

　　一、建立一支團結、上進、穩(wěn)定而又訓練有素的銷售隊伍

　　公司的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的，而要實現(xiàn)更高的銷售目標，銷售人才是關鍵。也許有人認為，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴，顧客主動找上門來，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售人員的素質沒有太多要求。我要說這其實是個錯誤而危險的觀點，我們應該站在高處看問題。現(xiàn)在市場競爭其實日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽車市場一直不是很景氣，消費者的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準確有效將品牌價值、先進技術、品質服務甚至品牌的增值行為等傳遞給消費者，東風風行做為一個國內老字號品牌，它成熟的科技、高標準的品質、可靠的服務。這其中的東西絕不是一個普通人能表達出去的。所以我工作中的第一重點就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團隊，做成泰安汽車行業(yè)服務第一的團隊。

　　1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標準來衡量。我認為專業(yè)銷售人才必備的五個基本素質缺一不可，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的知識、銷售技巧、自我約束、履行職務。

　　2、人員的培訓。在這個信息社會，只有不斷地用知識武裝自己，才能在社會上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識，掌握更多的信息。我們要制訂好計劃，定期進行專業(yè)培訓。銷售禮儀、產(chǎn)品知識、銷售技巧、標準銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓的方法上主要注意培訓內容的系統(tǒng)性與連貫性，打造汽車銷售的'正規(guī)軍。

　　3、建立激勵機制，增加銷售人員的動力。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金，銷售人員劃分明確的級別(具體細節(jié)詳細匯報)，這樣做能促進員工積極性，提高工作效率，實現(xiàn)公司與員工的雙贏。

　　二、規(guī)范展廳管理

　　1、推行展廳5S管理(整理，整頓，清掃，清潔，修養(yǎng))，打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳(具體細節(jié)制定計劃)

　　2、人員規(guī)范要有詳細周密的展廳值班計劃分工明確，責任明確，逐漸養(yǎng)成良好習慣。

　　三、加大對風行品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，最大限度發(fā)揮品牌效應的作用，用品牌推動銷售

　　我有選擇地調查了數(shù)人，其中有風行車主，也有待購車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。結果大家對風行這個品牌都沒有過多的了解。確實，本人對風行的深入了解也是近段時間的事，大家都知道，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購買欲望，所以，我們日常一定要加強對風行品牌的宣傳。

個人工作計劃 篇3

　　一、教材分析

　　本冊教材包括下面一些內容：位置，20以內的退位減法，圖形的拼組，100以內數(shù)的認識，認識人民幣，100以內的加法和減法(一)，認識時間，找規(guī)律，統(tǒng)計，數(shù)學實踐活動。

　　這一冊的重點教學內容是：100以內數(shù)的認識，20以內的退位減法和100以內的加減法口算。應該讓學生很好地掌握。同時讓學生了解所學知識的實際應用，學習解決現(xiàn)實生活中相關的計算問題，培養(yǎng)學生用數(shù)學解決問題的能力。

　　以初步認識常見幾何圖形為基礎，本冊教材安排了關于位置與拼組圖形的教學內容，讓學生體驗窨方位和所學圖形之間的關系，發(fā)展學生的空間觀念。在量的計量方面，除了人民幣單位元、角、分的認識外，還有時刻幾時幾分的讀、寫方法�！罢乙�(guī)律”引導學生探索一些圖形或數(shù)字的簡單排列規(guī)律，初步接著學生探索數(shù)學問題的舉和發(fā)現(xiàn)、欣賞數(shù)學美的意識。統(tǒng)計是正式教學統(tǒng)計初步知識的開始，讓學生學習收集和整理數(shù)據(jù)的簡單方法，認識最簡單的統(tǒng)計圖表，經(jīng)歷用統(tǒng)計方法解決問題的過程。另外兩個數(shù)學實踐活動，讓學生通過小組合作的探究活動或有現(xiàn)實背景的活動，運用所學知識解決問題，體會探索的樂趣和數(shù)學的實際應用，感受用數(shù)學的愉悅，培養(yǎng)學生的數(shù)學意識和實踐能力。

　　二、教學目標

　　本冊教材的教學目標是，使學生：

　　1、認識計數(shù)單位“一”和“十”，初步理解個位、十位上的'數(shù)表示的意義，能夠熟練掌握100以內數(shù)，會讀寫100以內數(shù)。掌握100以內數(shù)的組成、順序和大小，會用100以內的數(shù)表示日常生活中的事物，并會進行簡單的估計和交流。

　　2、熟練計算20以內的退位減法。會計算100以內兩位數(shù)加，減一位數(shù)和整十數(shù)，會用加、減法計算知識解決一些簡單的實際問題。

　　3、經(jīng)歷從生活中發(fā)現(xiàn)并提出問題、解決問題的過程，體驗數(shù)學與日常生活的密切聯(lián)系，感受數(shù)學在日常生活中的作用。

　　4、會有上、下、前、后、左、右描述物體的相對位置;能用自己的語言描述長方形，正方形邊的特征，初步感知所學的圖形之間的關系。

　　5、認識人民幣單位元、角、分。知道1元=10角，1角=10分，愛護人民幣。

　　6、會讀、寫幾時幾分，知道1時=60分，知道珍惜時間。

　　7、會探索給定圖形或數(shù)的排列中的簡單規(guī)律，初步形成發(fā)現(xiàn)和欣賞數(shù)學美的意識。

　　8、初步體驗數(shù)據(jù)的收集、整理、描述、分析的過程，會用簡單的方法懼、整理數(shù)據(jù)，初步認識條形統(tǒng)計圖和統(tǒng)計表，能根據(jù)統(tǒng)計圖表中的數(shù)據(jù)提出并回答簡單的問題。

　　9、體會學習數(shù)學的樂趣，提高學習數(shù)學的舉，建立學好數(shù)學的信心。

　　10、養(yǎng)成認真、收發(fā)室整潔的良好習慣。

　　11、通過實踐活動體驗數(shù)學與日常生活的密切聯(lián)系。

　　三、教學措施

　　1、重視學生對知識的體驗，以學生的已有經(jīng)驗為基礎設計活動內容和學習素材，獲得對知識的理解。(1)注意以學生的已有經(jīng)驗為基礎，提供學生熟悉的具體情境以幫助學生理解數(shù)學知識，構建有關的數(shù)學知識。(2)增加聯(lián)系實際的內容，為學生了解現(xiàn)實生活中的數(shù)學，感受數(shù)學與日常生活的密切聯(lián)系，體驗用數(shù)學的樂趣提供豐富的素材。(3)注意選擇富有獐情趣的學習素材和活動內容，激發(fā)學生的學習興趣，獲得愉悅的數(shù)學學習體驗。

　　2、教學內容的展開盡量體現(xiàn)知識的形成過程。(1)讓學生經(jīng)歷數(shù)學知識形成的過程。(2)讓學生經(jīng)歷從生活中發(fā)現(xiàn)并提出數(shù)學問題、解決問題的過程。

　　3、注意體現(xiàn)自主探索、合作交流的學習方式，讓學生在合作交流與自主探索的氛圍中學習。(1)體現(xiàn)動手實踐、自主探索與合作交流的學習方式。(2)設計現(xiàn)實的、開放式的學習活動，讓學生通過活動感受和體會數(shù)學知識的含義。

　　4、數(shù)與計算的教學重視發(fā)展學生的數(shù)感，體現(xiàn)算法多樣化。(1)豐富關于數(shù)概念的教學內容，使學生建立初步的數(shù)感。(2)計算教學體現(xiàn)算法多樣化。(3)計算教學的要求和訓練強度相對降低。

　　5、提供關于物體窨關系的更豐富的內容和素材，發(fā)展學生的空間觀念。

　　6、設計安排符合學生年齡特點的實踐活動，注意應用意識和實踐能力的培養(yǎng)，使學生體驗數(shù)學與日常生活的密切關系。

　　7、注重培養(yǎng)學生初步的應用意識和用數(shù)學解決問題的能力。

　　8、充分利用教材資源，創(chuàng)造性地組織教學，教學方式注重體現(xiàn)開放性。

個人工作計劃 篇4

　　根據(jù)新司發(fā){xx}8號，新城區(qū)司法局xx年度公正律師法律管理工作安排，自強路司法所結合地區(qū)實際，對xx年自強路法律服務所管理制訂安排，以深入學習實踐科學發(fā)展觀活動為載體，以強化服務意識、創(chuàng)新管理途徑為手段，充分發(fā)揮自強路法律服務工作在促進發(fā)展，維護穩(wěn)定中的職能作用，為創(chuàng)建平安新城、平安自強提供有效的法律服務保障。具體目標及措施如下：

　　1、采取多種措施，開展業(yè)務培訓和職業(yè)道德教育活動，不斷提高自強路法律服務人員的'綜合素質。

　　主要措施：一是指導督促自強路法律服務所組織全體人員開展形式多樣的學習活動，并積極參加區(qū)局、街道司法所組織的培訓。二是按照工作實際，制定培訓計劃，豐富培訓內容，定期組織人員參加各種政治業(yè)務培訓活動。

　　工作要求：自強路法律服務所要保證學習時間，積極開展學習活動，組織人員，參加各級培訓活動。通過學習和培訓，進一步提高全體人員的政治理論、職業(yè)道德和業(yè)務能力。

　　2、嚴格審查程序，以年檢注冊工作為契機，開展對自強路法律服務所規(guī)范整頓工作。

　　主要措施：一是根據(jù)區(qū)司法局年檢方案，自強路法律服務所要認真填寫有關資料，進行自查;二是配合區(qū)局檢查組，對自強路法律服務所進行檢查;三是嚴格審核年檢材料，及時上報有關材料。

　　工作要求：自強路法律服務所認真按照區(qū)局年檢工作通知，開展自查活動，認真填報各項資料，按時上報。保證順利通過年檢。自強路司法所將對自查情況進行檢查規(guī)范。

　　3、發(fā)揮管理職能，積極開展依法執(zhí)業(yè)檢查，規(guī)范自強路法律服務所工作，維護法律服務市場秩序。

　　主要措施：自強路司法所每月對自強路法律服務所檢查一次，并記錄。針對發(fā)現(xiàn)的問題及時提出整改意見，督促自強路法律服務所不斷完善各項制度，并監(jiān)督各項制度嚴格執(zhí)行，防止矛盾激化，及時處理當事人對法律服務及法律工作者的投訴、申訴，防止矛盾激化，依法維護當事人和法律服務所的合法權益。

　　工作要求：司法所堅持對法律服務所檢查，并做好檢查記錄和問題處理工作，法律服務所要配合檢查，對檢查中通報的問題及時進行改正。

　　4、發(fā)揮指導作用，引導自強路法律服務所積極拓展法律服務，努力維護社會公平正義。

　　主要措施：一是堅持重大案件報告制度，引導法律工作者通過提供法律服務，切實維護被告人和當事人的合法權益，努力引導當事人依法妥善處理各種利益糾紛，防止矛盾激化;二是監(jiān)督引導自強路法律服務所開展法律援助工作，對應該援助的對象，及時援助，不符合援助條件的，根據(jù)情況進行適當?shù)臏p免費用。

　　工作要求：自強路法律服務所要堅持重大案件報告制度，并積極拓展案源，開展形式多樣的法律服務，為和諧新城建設提供法律服務。

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