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個人工作計劃

時間:2023-06-01 08:23:59 個人工作計劃 我要投稿

有關(guān)個人工作計劃范文匯編六篇

  光陰迅速,一眨眼就過去了,我們的工作又進(jìn)入新的階段,為了今后更好的工作發(fā)展,現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。那么我們該怎么去寫計劃呢?下面是小編整理的個人工作計劃6篇,希望對大家有所幫助。

有關(guān)個人工作計劃范文匯編六篇

個人工作計劃 篇1

  自從**年畢業(yè)參加工作至今以來已經(jīng)有兩年的時間,在這兩年的工作與學(xué)習(xí)之中,我不斷的學(xué)習(xí)進(jìn)步,積累了一定的教育教學(xué)經(jīng)驗。**年3月我很榮幸地加入到一幼這個團(tuán)隊,開始了我新的工作歷程!罢n程改革就是教師發(fā)展,沒有教師發(fā)展就沒有課程改革”—這課改前沿的名言警示著我們:只有讓自己真正成為“主動學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)”的實踐者和楷模,才能適應(yīng)教改的需要,才能順應(yīng)時代的發(fā)展.本學(xué)期我擔(dān)任大班的教育教學(xué)工作,作為一名21世紀(jì)的幼教工作者,我在認(rèn)真學(xué)習(xí)了本園發(fā)展規(guī)劃和各部門本年度的工作計劃后,結(jié)合本人實際,作了以下計劃.

  一、個性修養(yǎng)

  提升個人修養(yǎng),做有品味的教師.培養(yǎng)自己高尚的道德情操和職業(yè)道德修養(yǎng),“敬業(yè)、樂業(yè)、精業(yè)、勤業(yè)”,用自己的人格魅力,深厚的人文素養(yǎng),廣博的知識積淀,真摯的博愛和對學(xué)生、家長的責(zé)任感,培育祖國的花朵.

  二、個人風(fēng)格

  好學(xué)上進(jìn),團(tuán)結(jié)協(xié)作,不計得失,愛生如子,教學(xué)技能全面而扎實,做個研究型的教師,力爭做到“教育理論新,教學(xué)方法活,教學(xué)效果好”,使學(xué)生受益,使家長滿意.

  三、三年具體成長目標(biāo)

  1、嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué),做一名業(yè)務(wù)和教學(xué)上都過硬的好教師.

  (1)平時“樂于學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)、主動學(xué)習(xí)”,掌握多層次的、多元化的知識技能,具有綜合的科學(xué)文化素養(yǎng),從而能駕輕就熟地掌控教學(xué),靈活應(yīng)變,使自己的教育教學(xué)水平再上一個新臺階.

  (2)“善于反思,勤于積累”.注重積累平時教學(xué)中的成敗得失,并不斷進(jìn)行學(xué)科的科學(xué)研究,積極投身于科研課題的探討和實踐,把“教-學(xué)-研”從理論到實際都落到實處.

  2、做一名快樂的受孩子歡迎的老師.

  (1)更系統(tǒng)地掌握“教、學(xué)”,關(guān)心愛護(hù)幼兒,注重言傳身教,把對幼兒的做人教育放在第一位,同時做好幼兒的安全工作和一日常規(guī)活動.

  (2)向有經(jīng)驗的`長者學(xué)習(xí)好的管理經(jīng)驗和育兒知識,進(jìn)一步掌握幼兒生理和心理特征,樹立“為幼兒的一生負(fù)責(zé)”的理念,培養(yǎng)人品,塑造人才.

  3、不斷提高專業(yè)操作技能.

  (1)設(shè)計制作一批新的教玩具,如:火柴數(shù)字、頭飾、字卡、各種游戲材料和音響資料.

  (2)利用自學(xué)和培訓(xùn)等形式學(xué)習(xí)及提高現(xiàn)代化教學(xué)手段的制作、操作技能,如:利用已有電教資源制作“幼兒節(jié)目表演或平時活動”影像資料;又如:學(xué)習(xí)電腦課件的制作與運用;還如:設(shè)計制作精美實用的網(wǎng)頁資料為教學(xué)服務(wù).

  4、總之,在接下來的一學(xué)期中,我力爭做到:

  堅持教學(xué)相長,在師生交往中發(fā)展自己;

  反思教學(xué)實際,在總結(jié)經(jīng)驗中提升自己;

  學(xué)習(xí)教學(xué)理論,在理性認(rèn)識中豐富自己;

  投身教育實踐,在把握規(guī)律中追求卓越.

  四、增進(jìn)家園聯(lián)系

  作為班級一員,本學(xué)期我要加強(qiáng)與班級老師的配合并與家長溝通合作,熱情地接待每一位家長,主動向家長反饋幼兒在園的各方面情況,耐心解答家長提出的問題,積極與家長磋商幼兒教育問題,虛心聽取家長意見和合理建議,取得家長們的理解和信任,拉近家園之間的距離,增進(jìn)家長和老師間的關(guān)系。

  我會不斷的努力,去做好我的每一件本職工作,爭取為幼兒園貢獻(xiàn)一份力量。

個人工作計劃 篇2

  根據(jù)《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)市教育局<轉(zhuǎn)發(fā)省教育廳關(guān)于做好迎接全國中小學(xué)體育衛(wèi)生與藝術(shù)教育督導(dǎo)工作的通知>的通知》(會教字〔****〕53號)、《中小學(xué)體育工作督導(dǎo)評估指標(biāo)體系》和《學(xué)校藝術(shù)教育工作規(guī)程督導(dǎo)評估指標(biāo)體系》,對我校體育、衛(wèi)生和藝術(shù)教育工作進(jìn)行了認(rèn)真的自查,現(xiàn)將自查情況報告如下:

  (一)認(rèn)真貫徹教育方針,積極落實《學(xué)校體育工作條例》。

  學(xué)校行政班子樹立了“健康第一”的思想,認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的教育方針和《學(xué)校體育工作條例》(以下簡稱“條例”),把學(xué)校體育工作擺在重要議事日程,積極推行《中學(xué)生體育合格標(biāo)準(zhǔn)》和《國家體育鍛煉標(biāo)準(zhǔn)》。結(jié)合實際情況制定了目標(biāo)明確、可行性較強(qiáng)的發(fā)展規(guī)劃計,制定了學(xué)校體育年度工作計劃,明確工作任務(wù)、工作重點和工作思路,制定了得力措施,加強(qiáng)青少年體育工作。

  (二)認(rèn)真執(zhí)行課程標(biāo)準(zhǔn)(大綱),合理安排體育課教學(xué)工作。

  我校的體育課堂教學(xué)工作一貫根據(jù)“條例”和課程標(biāo)準(zhǔn)(大綱)的要求,合理的安排體育課,一個教學(xué)班每周開設(shè)兩節(jié)體育課和一節(jié)生命與健康課,嚴(yán)格按照課程標(biāo)準(zhǔn)(大綱)要求,認(rèn)真?zhèn)湔n、上課。每學(xué)期開學(xué)初,要制定學(xué)期教學(xué)計劃,并按照計劃嚴(yán)格實施體育教學(xué)。學(xué)期結(jié)束時,都進(jìn)行教學(xué)總結(jié)。

  (三)積極開展“兩操一活動”,認(rèn)真抓好陽光體育活動。

  學(xué)校一貫重視早操、課間操和課外活動工作,實行早操、課間操制度,由值日行政、值周老師和體育教師負(fù)責(zé)監(jiān)督和管理。較好的保證了兩操的質(zhì)量,有效的提高了兩操的'效果。我校每年春季舉行乒乓球賽、秋季舉行籃球賽,每年均召開秋季田徑運動會;平常開展了陽光體育活動,做到人人有體育項目、班班有體育活動,學(xué)校有體育特色。

  (四)逐步加大體育基礎(chǔ)設(shè)施、器材的投入和師資隊伍的建設(shè),不斷改善體育教學(xué)環(huán)境。

  我校是一所農(nóng)村薄弱學(xué)校,沒有專業(yè)的體育教師,體育教學(xué)一直由其它專業(yè)教師兼任,教育力量顯得很薄弱。我校有200米環(huán)形跑道、籃、排球場地、乒乓球場地、學(xué)生自由活動區(qū)域等基礎(chǔ)設(shè)施。多年來,學(xué)校一直重視體育基礎(chǔ)設(shè)施和器材的投入和建設(shè),根據(jù)需要,每年投入適當(dāng)?shù)慕?jīng)費用于購置體育器材和設(shè)備,基本上能夠保證體育教學(xué)的正常開展。但離《國家學(xué)校體育衛(wèi)生條件試行基本標(biāo)準(zhǔn)》的要求還相差很遠(yuǎn)。

  (五)建立體制健康監(jiān)測制度,努力提高學(xué)生體質(zhì)健康水平。

  學(xué)校根據(jù)《國家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》,建立學(xué)生體質(zhì)健康監(jiān)測與公告制度,定期對在校學(xué)生進(jìn)行體質(zhì)測試;實行學(xué)生視力監(jiān)測制度,對學(xué)生視力狀況進(jìn)行監(jiān)測,監(jiān)測結(jié)果有記錄、統(tǒng)計分析。并且建立學(xué)生健康檔案。

個人工作計劃 篇3

  時光荏苒,歲月如梭,時間在不知不覺間將青澀釀成成熟。轉(zhuǎn)眼,我也從一名新干事變成了體育部的老干事。從加入學(xué)生會后,我感覺自己比以前成熟了。近三個月的工作讓我學(xué)會了如何更好地與人交流,如何組織好一個活動。新學(xué)伊始,我將繼續(xù)踏實堅定地走下去,從實踐中吸取經(jīng)驗,不斷創(chuàng)新,不斷進(jìn)步,爭取出色地完成新學(xué)期的各項任務(wù)。以下是我這學(xué)期的工作計劃。

  一、 常規(guī)工作不放松。

  本學(xué)期體育部的目標(biāo)是“努力擠進(jìn)前三,常規(guī)工作緊抓”。因而,對檢查早操這一項常規(guī)工作絕對不能夠掉以輕心,不但要按時集合參加早上查操的工作,而且在檢查早操時要做到不卑不亢,禮貌待人,客觀公正。此外,還要學(xué)會從容應(yīng)對查操時的一些突發(fā)狀況。

  二、 積極參與新生廣播體操比賽策劃,籌備。

  新生廣播體操比賽是本學(xué)期體育部最重要的大型活動。我會查閱,收集相關(guān)資料,主動參與這次比賽的策劃工作,并爭取能夠協(xié)助幾位部長著手籌備這次比賽。

  三、 服從組織安排,完成組織分配任務(wù)。

  體育部作為學(xué)生會一個重要組成部分,不僅有著自己的工作職責(zé),更重要的是服從學(xué)生會的指揮,保證學(xué)生會工作的順利完成。除了常規(guī)工作和特色活動,體育部也會有一些其他的工作。

  我會認(rèn)真地完成部長分配下來的任務(wù),并敢于承擔(dān)責(zé)任,保證體育部工作的順利完成。

  四、 了解其他部室情況,加強(qiáng)與其他部室成員的溝通與交流。

  學(xué)生會是一個整體,學(xué)生會下設(shè)的九個部門都有自己明確的分工,但對于一些大型活動,則需要各部門的團(tuán)結(jié)協(xié)作,相互支持。因此,必須對其他部門的情況充分了解。而我會加強(qiáng)這方面的努力。

  五、 增進(jìn)感情,相互了解。

  工作展開之后更需要明確分工,為了在以后的工作中更好地合作,每個干事之間應(yīng)該加強(qiáng)交流,互相學(xué)習(xí),互相幫助。因此,我會努力去了解體育部的其他干事,謙虛禮貌地對待每一個同事。

  六、 合理安排學(xué)習(xí)與工作的時間,努力提高學(xué)習(xí)成績。

  作為學(xué)生會一員,成績優(yōu)異是一個很重要的`條件。由于上學(xué)期沒有處理好學(xué)習(xí)與工作的關(guān)系,也由于自己還不夠抓緊時間,上期期末考試我的成績很不理想。這學(xué)期我會重新安排時間,制定一個學(xué)習(xí)計劃,既要很好地完成工作,又要保證充足的學(xué)習(xí)時間。提前準(zhǔn)備公共六級考試,爭取一次通過。這樣,在大二的時候才能全身心地為專業(yè)四級做準(zhǔn)備。

  在時光流逝中,我們享受著成長帶來的種種歡樂與悲傷。未來的路要自己去走,命運只眷顧為了他而努力奮斗的人們。選擇了這條路就要勇敢地走下去。新學(xué)期,我會更加努力地向著自己的夢想前進(jìn)。

個人工作計劃 篇4

  古人說過,不想做將軍的兵不是好兵。身為一個文員,職位雖小,但是工作矜矜業(yè)業(yè)。為了能使以后的工作達(dá)到質(zhì)量更好,效率更高,同時進(jìn)一步提高個人的能力,我對辦公室文秘這個工作崗位談一下自己的粗淺認(rèn)識和計劃,請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

  一、個人基本情況

  我個性比較開朗,辦事認(rèn)真,信奉“明明白白做人,實實在在做事”的原則。無論在任何時候、做任何事,我都會認(rèn)認(rèn)真真地對待。我還是個善于學(xué)習(xí),敢于挑戰(zhàn)困難的人。來到這里的第一天,我的上司張主任就給我上了很重要的一課,她說人一定要在社會中找到自己的位置,這樣人生才有價值。我一定牢記這句話,在xx集團(tuán)實現(xiàn)自己的人生夢想。

  辦公室文秘一職,對我而言是一次機(jī)會,它能夠充分展現(xiàn)自己的理想和抱負(fù)。我非常珍惜也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我這樣一個發(fā)揮自己才能的機(jī)會。我將把這份感激之情化為工作的熱情,扎實苦干,一絲不茍地完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)。

  二、對工作崗位的認(rèn)識

  首先,辦公室文秘這一職位是中介性的職位,整個集團(tuán)的上傳下達(dá)都是由辦公室承接代辦的,因此文秘工作一定要做到以下幾點:

  xx服從,一切工作要聽從領(lǐng)導(dǎo)的吩咐和安排。

  2.領(lǐng)會,要完全理解、遵照領(lǐng)導(dǎo)的意圖辦事。

  3.執(zhí)行,要堅決地落實貫徹領(lǐng)導(dǎo)意志,強(qiáng)化執(zhí)行力。

  但是服從并不是被動,很多工作可以提前預(yù)測、積極主動地開展,及時準(zhǔn)確地掌握各方面的工作動態(tài),及時向領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息,注重調(diào)查分析,為領(lǐng)導(dǎo)提供決策參考;同時,辦公室工作還要講策略,講工作藝術(shù),認(rèn)真、科學(xué)地搞好領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、同事與同事、部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作,不能扯皮、推委、出現(xiàn)工作空檔。

  其次,辦公室文秘工作相當(dāng)于集團(tuán)的小管家,辦公室日常的物品采購、發(fā)放;各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成,因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛本職工作。

  三、對未來工作的計劃

  xx在日常事物工作中,我將做到以下幾點:

  (xx協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報、下發(fā)等工作,并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)。

  (2)做好了各類信件的收發(fā)工作。

  (3)做好低值易耗品的分類整理、出入庫、各類帳務(wù)的報銷工作。

  (4)協(xié)助辦公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好詳細(xì)登記,嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公章管理規(guī)定,不濫用公章。

  (5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記,按需所發(fā),做到不浪費,按時清點,以便能及時補(bǔ)充辦公用品,滿足大家工作的需要。

  (6)做好辦公室設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作,

  (7)協(xié)助辦公室主任做好節(jié)假日的排班、值班等工作,確保節(jié)假期間集團(tuán)的安全保衛(wèi)工作。

  (8)認(rèn)真、按時、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

  在日常事物工作中,我一定遵循精、細(xì)、準(zhǔn)的原則,精心準(zhǔn)備,精細(xì)安排,細(xì)致工作,干標(biāo)準(zhǔn)活,站標(biāo)準(zhǔn)崗,嚴(yán)格按照辦公室的各項規(guī)章制度辦事。

  2.在行政工作中,我將做到以下幾點:

  (xx做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù):及時完成辦公室主任、集團(tuán)各部經(jīng)理和部門主管交辦的各項的工作。要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力、助手,急領(lǐng)導(dǎo)所急,想領(lǐng)導(dǎo)所想,勤跑腿,多匯報,當(dāng)好參謀助手。

  (2)做好各部門服務(wù):加強(qiáng)與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通,系統(tǒng)的、快速的傳遞信息,保證信息在公司內(nèi)部及時準(zhǔn)確的傳遞到位。

  (3)做好員工服務(wù):及時的將集團(tuán)員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋,做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。

  (4)協(xié)助辦公室主任完善集團(tuán)各項規(guī)章制度。

  (5)做好信息保密工作:保存好辦公室常用文檔,做好存檔保密工作;要及時、準(zhǔn)確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。

  (6)做好文書工作:及時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種文稿,學(xué)習(xí)各種文字材料的寫作,提高自身寫作功底。

  3.提高個人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面,我將做到以下三點:

  (xx積極參加集團(tuán)安排的`基礎(chǔ)性管理培訓(xùn),提升自身的專業(yè)工作技能。

  (2)向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗和方法,快速提升自身素質(zhì)。

  (3)通過個人自主的學(xué)習(xí)來提升知識層次。

  我深知:一個人的能力是有限的,但是一個人的發(fā)展機(jī)會是無限的。現(xiàn)在是知識經(jīng)濟(jì)的時代,如果我們不能很快地提升自已的個人能力,提高自已的業(yè)務(wù)水平,那么我們就這個社會淘汰。當(dāng)然要提升自己,首先要一個良好的平臺,我認(rèn)為xx集團(tuán)就是我最好的平臺,我一定會把握這次機(jī)會,使業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)同步提高,實現(xiàn)自我的最高價值。

  4.其他工作

  (xx協(xié)助人力資源部做好各項工作。

  (2)協(xié)助財務(wù)部、物業(yè)部、項目部做好相應(yīng)工作。

  (3)協(xié)助各子公司做好各項工作。

  (4)及時、認(rèn)真、準(zhǔn)確的完成其它臨時性工作。

  辦公室文秘這個工作崗位是瑣碎、繁雜的。我將根據(jù)實際情況進(jìn)行合理分工、合理安排,認(rèn)真落實崗位責(zé)任制,確保工作井然有條;還要創(chuàng)造性地工作,不斷探索工作的新思路、新辦法和新經(jīng)驗;同時增強(qiáng)工作創(chuàng)造性的同時,我一定注意辦事到位而不越位,提供服務(wù)而不干涉決策,真正成為領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手,成為上、下溝通的橋梁。

個人工作計劃 篇5

  一、指導(dǎo)思想和教學(xué)目標(biāo)

  以現(xiàn)代教育理論,教學(xué)大綱和考綱為指導(dǎo),全面貫徹黨的教育方針,深化教育改革,積極實施和推進(jìn)素質(zhì)教育。不僅使學(xué)生掌握高中數(shù)學(xué)基礎(chǔ)知識與能力,而且要全方位培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識,創(chuàng)新精神,創(chuàng)新能力和實踐能力,爭取本學(xué)年我校高三數(shù)學(xué)教學(xué)上新臺階。

  二、教學(xué)計劃與要求

  新課已授完,高三將進(jìn)入全面復(fù)習(xí)階段,全年復(fù)習(xí)分兩輪進(jìn)行。

  第一輪為系統(tǒng)復(fù)習(xí)(第一學(xué)期),此輪要求突出知識結(jié)構(gòu),扎實打好基礎(chǔ)知識,全面落實考點,要做到每個知識點,方法點,能力點無一遺漏。在此基礎(chǔ)上,注意各部分知識點在各自發(fā)展過程中的縱向聯(lián)系,以及各個部分之間的橫向聯(lián)系,理清脈絡(luò),抓住知識主干,構(gòu)建知識網(wǎng)絡(luò)。在教學(xué)中重點抓好各中通性、通法以及常規(guī)方法的復(fù)習(xí),是學(xué)生形成一些最基本的數(shù)學(xué)意識,掌握一些最基本的數(shù)學(xué)方法。同時有意識進(jìn)行一定的綜合訓(xùn)練,先小綜合再大綜合,逐步提高學(xué)生解題能力。

  第二輪(第二學(xué)期)專題復(fù)習(xí)與綜合考試相結(jié)合。要專題,緊扣高考內(nèi)容,抓緊高考熱點與重點,授課時腳踏實地,講透內(nèi)容;通過測評,查漏補(bǔ)缺,既提高解決綜合題的分析與解題能力,又能調(diào)適心理,使學(xué)生進(jìn)入一個良好的心理和競技狀態(tài)。

  三、教學(xué)措施

  1、進(jìn)一步轉(zhuǎn)變教育觀念,真正做到面向全體學(xué)生,尊重學(xué)生的身心發(fā)展規(guī)律。

  不能因為是復(fù)習(xí)階段而“滿堂灌”,惟恐學(xué)生吃不飽,欲速則不達(dá)。在教學(xué)過程中處理好幾個矛盾:一是講和練的統(tǒng)一;二是量和內(nèi)容的整合;三是自我探究和他人幫助的協(xié)調(diào)。每天采用有針對性的內(nèi)容進(jìn)行限時小劑量的過關(guān)練習(xí),幫助差生爭取基本分,學(xué)生可以解決,鼓勵他自己完成,克服機(jī)械模仿帶來的`負(fù)遷移,同時增強(qiáng)信心。注意用分層教學(xué)來落實全體性與差異性。不能一個水平,一個內(nèi)容,一個進(jìn)度對待所有學(xué)生,既要求保底,又要大膽放飛。能達(dá)到什么水平就練什么水平的試題,保持這個水平是首要的,同時鼓勵學(xué)生根據(jù)自己實際,大膽向前沖。對于基礎(chǔ)較薄弱的學(xué)生,應(yīng)多鼓勵多指導(dǎo)學(xué)法。因為進(jìn)入復(fù)習(xí)階段,這些學(xué)生會無所適從,很容易產(chǎn)生放棄念頭,教師的關(guān)心與鼓勵,是他們堅持下去的良藥。

  2、加強(qiáng)學(xué)習(xí),研究,注重學(xué)生、教材、教法和高考的研究,總結(jié)經(jīng)驗和吸取教訓(xùn)。

  進(jìn)一步探索和研究“3+x”考試中數(shù)學(xué)科備考方法和措施,認(rèn)真研究近幾年高考數(shù)學(xué)試卷,樹立以教研求發(fā)展,向教改要質(zhì)量的思想。

  3、加強(qiáng)常規(guī)教學(xué)的研究和管理。

  我們提出了“精細(xì)化的備課,精品化的授課,試卷”的要求。我們還要充分發(fā)揮各位數(shù)學(xué)教師的群體智慧,特別是有高考經(jīng)驗的教師。大家分工合作,多研究,多交流,既要集體備課又要主要配合不同班的差異,因材施教,根據(jù)數(shù)學(xué)科的特點,切實做到“一天一小練,一周一大練,一月一綜合測”。這可以使學(xué)生提高解題能力,積累臨場經(jīng)驗,發(fā)現(xiàn)問題,及時尋找補(bǔ)救措施,強(qiáng)化復(fù)習(xí)效果。

  4、做好輔導(dǎo)工作作為科任,關(guān)注所教學(xué)生各科學(xué)習(xí)成績,從學(xué)生利益出發(fā),制定適合的輔導(dǎo)計劃。如各科成績較平均,數(shù)學(xué)有潛力,就要指導(dǎo)與鼓勵他們冒尖,這主要從綜合題加強(qiáng)訓(xùn)練入手;若除了數(shù)學(xué),其他科目都好的,就要利用課余時間,適當(dāng)補(bǔ)課,當(dāng)然,鼓勵與調(diào)動其自身的學(xué)習(xí)積極性也是很重要的。

個人工作計劃 篇6

  走過20xx年,是收獲的一年;仨疫^去一年的銷售心得,甚有感觸。

  在接任展廳經(jīng)理一職后,我在銷售工作中積極進(jìn)取,用心、努力地去做好每一件事情,不管是個人還是整個銷售團(tuán)隊的銷售業(yè)績都有所提高。這里必須要感謝鄧經(jīng)理的幫助和領(lǐng)導(dǎo)。我們公司大眾銷售部也完成了各項任務(wù)和計劃,順利通過了上海大眾DSSA、DQSA、DMS等嚴(yán)審。

  20xx年伴隨著奧運的腳步,相信也會是激情奮進(jìn)的一年。機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存,我期盼20xx也是一個收獲的一年,這是我們整個銷售團(tuán)隊共同期待并時刻準(zhǔn)備與之奮斗的結(jié)果。一份耕耘一份收獲,這一年要做的工作還有很多,從一個銷售員成長為一個展廳經(jīng)理,公司對我的期望很高,自己的擔(dān)子也很重。從一個執(zhí)行者轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋管理者,這一角色轉(zhuǎn)換并不意味著到達(dá)了學(xué)習(xí)的盡頭,在管理方面和業(yè)務(wù)方面自身更要加緊學(xué)習(xí)。

  在新的一年里我的工作計劃如下:

  1、銷售顧問培訓(xùn):在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫,現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏,直接的影響銷售部的業(yè)績,××年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點,除按計劃每月一次培訓(xùn)以外,按需要多增加培訓(xùn),特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究,這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點。

  2、銷售核心流程:完整運用核心流程,上海大眾給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理,不用自己去琢磨,很多時候我們并沒有去在意這個流程,認(rèn)為那只是一種工作方法,其實深入的研究后才知道意義很重,這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做,誰沒有做好就是違反了制度,就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰,而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核,銷售顧問就會努力的把事情做好,相反如沒有考核,銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗,這是鄧經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在××年的工作中我們將深入貫徹上海大眾銷售核心流程,把每一個流程細(xì)節(jié)做好,相信這是完成全年任務(wù)的.又一保障。

  3、提高銷售市場占有率:

 、努F(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對大眾車的銷售夠成一定的威脅,在××年就有一些客戶到這兩家公司購了大眾車?偨Y(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點,其他公司在銷售大眾車是沒有優(yōu)勢的,他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售大眾車時,除個別價格外,幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率,就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢,其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅,客戶如果來威脅,就證明他心中有擔(dān)心,總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān),這些客戶擔(dān)心的因素,也是其他經(jīng)銷商沒有的,同時也將成為我們的優(yōu)勢。

 、仆ㄟ^對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。

 、墙Y(jié)合市場部對公司和上海大眾品牌進(jìn)行有力的宣傳,提高消費者的知名度和對大眾車的認(rèn)知度。

  3、當(dāng)好一個稱職的展廳經(jīng)理,做到銷售部帶隊的作用,做好公司的排頭兵。發(fā)揚團(tuán)隊精神,幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項任務(wù)。

  以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

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