【實(shí)用】個(gè)人工作計(jì)劃范文匯編9篇
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，相信大家對(duì)即將到來(lái)的工作生活滿(mǎn)心期待吧！不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計(jì)劃吧。想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請(qǐng)教誰(shuí)？下面是小編為大家整理的個(gè)人工作計(jì)劃9篇，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇1
本學(xué)期我擔(dān)任小學(xué)三至六年級(jí)信息技術(shù)課的教學(xué)工作，以及學(xué)生和教師的計(jì)算機(jī)培訓(xùn)工作。工作任務(wù)繁多，為有效地進(jìn)行信息學(xué)的教育教學(xué)工作，維護(hù)管理好全校的電腦，保證校園網(wǎng)的正常使用，特做如下計(jì)劃安排：
一、認(rèn)真做好常規(guī)教學(xué)工作，上好每一節(jié)課。
信息課是一門(mén)較新的學(xué)科，但它的地位卻越來(lái)越重要。對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)，它雖不是主科，但卻勝似主科。在當(dāng)今社會(huì)，計(jì)算機(jī)的應(yīng)用是如此廣泛，學(xué)不好計(jì)算機(jī)，等于是新文盲。因此，對(duì)于信息技術(shù)科的教師來(lái)說(shuō)，肩上的任務(wù)是非常重的。所以，本學(xué)期，我將盡力做好常規(guī)教學(xué)工作，上好每一節(jié)課。這是我們的第一任務(wù)。
二、認(rèn)真鉆研教材，探索教學(xué)方法
作為一門(mén)新學(xué)科，信息技術(shù)發(fā)展又是如此之快，教材的內(nèi)容往往跟不上信息技術(shù)的發(fā)展，更別說(shuō)信息技術(shù)教學(xué)方面的教研資料。這就要求我們必須認(rèn)真鉆研教材，并從中摸索出一套切實(shí)可行的教學(xué)方法。
三、積極培訓(xùn)教師，進(jìn)一步提高教師計(jì)算機(jī)應(yīng)用水平和操作能力。
我校大部分教師已通過(guò)河北省職稱(chēng)計(jì)算機(jī)考試，很多老師已會(huì)自己制作多媒課件，計(jì)算機(jī)應(yīng)用水平整體來(lái)說(shuō)還是比較高的，但是有部分老年教師計(jì)算機(jī)水平還未達(dá)標(biāo)，另外，本學(xué)期新進(jìn)來(lái)很多剛畢業(yè)的.老師，這些教師因未經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)，在信息技術(shù)與學(xué)科整合方面還欠缺經(jīng)驗(yàn)。所以本學(xué)期的另一個(gè)重要工作就是進(jìn)行教師計(jì)算機(jī)水平的培訓(xùn)工作。這是我校進(jìn)行信息化管理的一個(gè)重要工作環(huán)節(jié)。
四、協(xié)助做好校園網(wǎng)站的改版工作。
學(xué)校校園網(wǎng)站第一版的設(shè)計(jì)獲得了廣泛的贊譽(yù)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)行，第一版的設(shè)計(jì)越來(lái)越不能滿(mǎn)足我們的需要，為此，我們計(jì)劃在本學(xué)期對(duì)校園網(wǎng)站進(jìn)行改版工作，進(jìn)一步提升我校信息化應(yīng)用水平。
五、做好全校電腦的硬件維護(hù)
學(xué)校計(jì)算機(jī)的數(shù)量已近100臺(tái)，維護(hù)工作也增大很多。特別是學(xué)生機(jī)房和電子備課室，因上機(jī)任務(wù)繁重，電腦出現(xiàn)較多問(wèn)題。但身為全校電腦的主要維護(hù)管理人之一，我會(huì)盡職盡現(xiàn)，做好維護(hù)管理工作，保證電腦的正常運(yùn)行，從而保證教學(xué)及學(xué)校工作的順利進(jìn)行。
六、配合學(xué)校其他教師和部門(mén)，認(rèn)真完成好學(xué)校下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。
以上幾點(diǎn)是本人這學(xué)期的教學(xué)、工作計(jì)劃。我將嚴(yán)格按照計(jì)劃中所述做好各項(xiàng)工作。若有遺漏及不對(duì)的地方，望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事指正。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇2
一、抓好落實(shí)安全工作。
寄宿生在校時(shí)間長(zhǎng)，飲食、運(yùn)動(dòng)、用電、上下樓梯方面的安全工作極其重要，尤其是上學(xué)和回家途中的交通安全，更需要重視。同時(shí)，初二學(xué)生正值青春期，做好學(xué)生的心理疏導(dǎo)，從而預(yù)防安全事故的發(fā)生也必不可少。
二、搞好班級(jí)文化建設(shè)。
班級(jí)管理的境界是文化管理，因此搞好小組內(nèi)的文化建設(shè)、宿舍文化建設(shè)、提升班會(huì)文化建設(shè)是重要的組成部分。我們準(zhǔn)備著手建立閱報(bào)欄和圖書(shū)角，利用好現(xiàn)有圖書(shū)的基礎(chǔ)上，購(gòu)置一批新的圖書(shū)，進(jìn)一步為提升班級(jí)文化建設(shè)做好物質(zhì)準(zhǔn)備。同時(shí)，抓住各項(xiàng)征文、演講、慶典和手抄報(bào)等活動(dòng)的契機(jī)，豐富寄宿生的在校生活的`同時(shí)，也促進(jìn)學(xué)生標(biāo)志性成果的獲得。
三、提升衛(wèi)生清潔工作。
衛(wèi)生清潔雖然不是什么大的工作，但一屋不掃，何以?huà)咛煜?這些瑣碎的小事，正是一個(gè)班級(jí)精神風(fēng)貌的體現(xiàn)。因此，本學(xué)期，結(jié)合寄宿生的特點(diǎn)，我們實(shí)行責(zé)任到人制度、三衛(wèi)生委員制度和值日活動(dòng)與個(gè)人積分相結(jié)合制度。
四、繼續(xù)深化小組合作學(xué)習(xí)的開(kāi)展與研究
1.將10人組改為4~6人組
為了強(qiáng)化小組合作學(xué)習(xí)的優(yōu)勢(shì)，特于期中考試之后對(duì)小組劃分進(jìn)行調(diào)整。首先是將10人組改為4~6人組，參考期中考試的成績(jī)，按“S”形分組。
2.“組員組長(zhǎng)聘用制”
即由班主任確定組長(zhǎng)的人選，再由組長(zhǎng)在全班范圍內(nèi)確定組員的人選，按照“NBA”選秀的方式，均衡性別、各科、紀(jì)律和勞動(dòng)。
3.小組制
按照各組的小組積分，劃分為“五”“四”“三”直到“準(zhǔn)”,每組制作小組的標(biāo)志，并在標(biāo)志上書(shū)寫(xiě)小組各組員的姓名，同時(shí)小組實(shí)行流動(dòng)管理，每周一評(píng)選與學(xué)生的思想月評(píng)價(jià)相掛鉤。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇3
一、對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)
1。市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。
2。適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3。注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4。目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。
5。不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6。先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著想，把客戶(hù)當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7。對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8。努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)1。制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪20位客戶(hù)，促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪和預(yù)約客戶(hù)，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶(hù)�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。
2。見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5。填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8，標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9。投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線(xiàn)圖）。
10。爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11。貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12。提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè)地工作
1。定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶(hù)、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì)，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。
2。對(duì)于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3。利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷(xiāo)售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己的貢獻(xiàn)。
作為一名剛剛步入銷(xiāo)售行業(yè)的一名新人，在這不到一個(gè)月的'時(shí)間里，讓我認(rèn)識(shí)到自己欠缺的不僅僅是銷(xiāo)售方面的知識(shí)和技巧，同時(shí)還需要學(xué)習(xí)公司的各方面知識(shí)——公司企業(yè)文化、管理制度、各產(chǎn)品的適用和使用操作及維護(hù)保養(yǎng)等。
經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，結(jié)合自己以前所學(xué)習(xí)和實(shí)際工作中的經(jīng)驗(yàn)，使我對(duì)一些基本簡(jiǎn)單的量?jī)x參數(shù)測(cè)量等配置有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。對(duì)公司經(jīng)營(yíng)的各類(lèi)品牌及各品牌的主要產(chǎn)品均熟記于心，并能根據(jù)提供的一些參數(shù)和圖紙合理選擇適用的量?jī)x及各部位的配置。在下一步的工作當(dāng)中，還需要更加徹底的完善自己，無(wú)論是在技術(shù)方面還是銷(xiāo)售方面，自己都還存在很大的知識(shí)缺陷：
�。�1）對(duì)本公司的各類(lèi)產(chǎn)品除了熟悉認(rèn)識(shí)之外，要能自己熟練使用，并進(jìn)行測(cè)量校對(duì)。各類(lèi)產(chǎn)品的量程、精度、測(cè)量范圍等技術(shù)參數(shù)熟記，在客戶(hù)詢(xún)問(wèn)時(shí)做到及時(shí)解答應(yīng)對(duì)，不出差錯(cuò)。運(yùn)用CAD軟件繪制產(chǎn)品圖、裝配圖等。
�。�2）學(xué)習(xí)銷(xiāo)售相關(guān)的知識(shí)和技巧，從接聽(tīng)電話(huà)開(kāi)始，接到客戶(hù)來(lái)電后要做好記錄并把相關(guān)的重要參數(shù)和問(wèn)題詢(xún)問(wèn)清楚并詳細(xì)記錄下來(lái)，盡可能多的向?qū)Ψ皆?xún)問(wèn)有關(guān)信息，以方便為客戶(hù)更快更好的選配相應(yīng)的量?jī)x。
（3）在掌握公司所有產(chǎn)品的知識(shí)基礎(chǔ)上，要能靈活應(yīng)對(duì)客戶(hù)所提出的任何問(wèn)題，并給予優(yōu)惠合理的選擇配置，盡努力讓客戶(hù)滿(mǎn)意我們的服務(wù)和產(chǎn)品。雖然自己對(duì)銷(xiāo)售行業(yè)不了解，但是有句話(huà)說(shuō)的好“態(tài)度決定一切”，我既然選擇了銷(xiāo)售行業(yè)量?jī)x方面，那么我就會(huì)一直走到底，走向事業(yè)的頂峰，不斷的學(xué)習(xí)努力創(chuàng)造更多的財(cái)富與價(jià)值。生活與財(cái)富是沒(méi)有終端的，雖然有的人說(shuō)錢(qián)財(cái)生不帶來(lái)死不帶去，要那么多無(wú)用。其實(shí)這恰恰相反，財(cái)富你可以不用，但是它卻能體現(xiàn)你自身能力的價(jià)值。學(xué)無(wú)止境，不管任何行業(yè)只要能踏進(jìn)這個(gè)門(mén)檻，就有機(jī)會(huì)展現(xiàn)自己的能力，銷(xiāo)售做的不僅是工作也是人與人的溝通交流，任何時(shí)候不管從事任何都要認(rèn)真的去對(duì)待，學(xué)會(huì)控制自己的情緒，不要讓不好的情緒影響到同事或者客戶(hù)。
工作與生活都是相同，并不是一帆風(fēng)順，隨時(shí)會(huì)遇到各種各樣的困難，唯有堅(jiān)定不移的心智與毅力方能使自己在這個(gè)行業(yè)甚至這個(gè)社會(huì)永久的立足而不被淘汰。對(duì)未來(lái)的工作充滿(mǎn)信心和渴望，我會(huì)通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)來(lái)提高自己，并用實(shí)際工作來(lái)證明自己的能力，展現(xiàn)自我的價(jià)值所在。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇4
自6月到目前已經(jīng)跨入的XX年的到來(lái)，來(lái)公司已有一年半的時(shí)間了，在這一年多的時(shí)間里，在不段的學(xué)習(xí)和摸索及領(lǐng)導(dǎo)的知道下，從剛剛跨出校園的懵懂的學(xué)生到目前與客戶(hù)款款而談的自己，了解到優(yōu)良產(chǎn)品品質(zhì)，合理的品類(lèi)組合、陳列搭配及加上良好的售后服務(wù)才能獲得客戶(hù)的一致好評(píng)。
在XX年的工作中，也已經(jīng)在客戶(hù)的.溝通上漸漸融洽，同時(shí)在采購(gòu)信息上也及時(shí)給領(lǐng)導(dǎo)最重要的信息及詳情。盡量在最短時(shí)間內(nèi)，為公司達(dá)成最好效益，用最低的價(jià)格來(lái)為公司獲得一定的利益。
總結(jié)XX年的工作發(fā)現(xiàn)還是有一下兩點(diǎn)需要改進(jìn)；
�。�1）、工作雖然已經(jīng)有一個(gè)明確的目標(biāo)和計(jì)劃了，但是在執(zhí)行上還是效率有點(diǎn)底，需要加強(qiáng)工作效率。
（2）、在專(zhuān)業(yè)知識(shí)上，對(duì)同行業(yè)的信息了解的還不夠深入。
�。�3）、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上速度有點(diǎn)慢。
新的一年的工作計(jì)劃：
�。�1）、聽(tīng)從領(lǐng)帶的指導(dǎo)，服從指揮，團(tuán)結(jié)合作，嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)制度。
�。�2）、努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，掌握技術(shù)，并在有效的時(shí)間內(nèi)完成合理計(jì)劃，帶著“多學(xué)習(xí)，多思考，積極主動(dòng)，態(tài)度決定一切，細(xì)節(jié)決定成敗，博學(xué)才可以明辨是非，恒心才可以達(dá)到目的宗旨來(lái)學(xué)習(xí)”。
�。�3）、在與客戶(hù)溝通上，善用良好的語(yǔ)言溝通能力為公司謀取一定的合理利益，同時(shí)老客戶(hù)的維持，新客戶(hù)的需找。
�。�4）、在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及產(chǎn)品質(zhì)量上，也會(huì)合理的結(jié)合市場(chǎng)行情，給予相應(yīng)部門(mén)一個(gè)指導(dǎo)方案與合理化建議。
�。�5）、在產(chǎn)品組織上要提前明確計(jì)劃，合適實(shí)施計(jì)劃，不輕易承若顧客，承諾就必須辦到、辦好。這是我在XX年的個(gè)人計(jì)劃，希望在以后工作中不斷的努力改進(jìn)。我會(huì)更加努力、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的執(zhí)行自己的崗位職責(zé)。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇5
本人根據(jù)素質(zhì)教育，以學(xué)生的發(fā)展不斷反思自己的教育教學(xué)行為。我以骨干教師的要求嚴(yán)格要求作好骨干教師的帶頭作用和輻射作用。制定如下計(jì)劃：
一、指導(dǎo)思想
根據(jù)教育局對(duì)縣骨干教師的精神指示，全面貫徹黨的.教育方針，推動(dòng)教育的均衡發(fā)展和教育公平。培養(yǎng)骨干教師隊(duì)伍，充分發(fā)揮骨干教師的示范、引領(lǐng)和輻射作用、帶動(dòng)全縣中小學(xué)教師素質(zhì)的全面提升，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。
二、履行職責(zé)
責(zé)任心強(qiáng)，嚴(yán)格遵守學(xué)校規(guī)章制度，按時(shí)完成上級(jí)和學(xué)校安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。
虛心向他人請(qǐng)教，取長(zhǎng)補(bǔ)短，進(jìn)行教學(xué)研討和提升。
面向全體學(xué)生，以人為本，不排斥學(xué)困生，善于與學(xué)生交流，鼓勵(lì)學(xué)生。
深入理解課程教學(xué)改革新理念，注重教學(xué)實(shí)際操作能力培養(yǎng)，提高自身的學(xué)科專(zhuān)業(yè)理論水平和教學(xué)實(shí)踐能力。
積極探索實(shí)施新課程的教學(xué)策略，并及時(shí)做好教學(xué)反思，切實(shí)提高教學(xué)能力，在增強(qiáng)教學(xué)有效性，向每一堂課要效率，向每個(gè)學(xué)年要質(zhì)量。
三、發(fā)展目標(biāo)
1、提高自身的德育水平，提高自己的人格魅力，鑄就良好的師德模范。
2、更新教育觀念，研究課堂教學(xué)的基本規(guī)律，在教學(xué)中積極探索和實(shí)踐課程的實(shí)施能力，提升課堂教學(xué)的時(shí)效性，不斷提高教學(xué)質(zhì)量。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇6
一、指導(dǎo)思想：
本學(xué)期由我和高彩虹擔(dān)任初三年級(jí)的思想品德課，我們確立“以人為本，關(guān)注生命，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展”為指導(dǎo)思想，希望通過(guò)自己無(wú)私的耕耘，每個(gè)學(xué)生都有收獲。
二、教材分析：
本冊(cè)書(shū)共12課，分為四大單元。第一單元承擔(dān)責(zé)任、服務(wù)社會(huì)：本單元作為九年級(jí)教材的導(dǎo)引，是國(guó)情教育的起點(diǎn)。通過(guò)讓學(xué)生明確自己所扮演的角色，引出自己所承擔(dān)的責(zé)任，從而讓學(xué)生做一個(gè)負(fù)責(zé)任的公民。第二單元了解祖國(guó)、 愛(ài)我中華:是在第一單元的基礎(chǔ)之上，讓學(xué)生進(jìn)一步了解我國(guó)的人口、資源、環(huán)境、科技、教育、法制建設(shè)方面的國(guó)情，以及針對(duì)這些問(wèn)題制定的國(guó)策、發(fā)展戰(zhàn)略。作為中學(xué)生面對(duì)我國(guó)的基本國(guó)情該承擔(dān)怎樣的責(zé)任。在了解了基本國(guó)情和國(guó)策的基礎(chǔ)上，如何培養(yǎng)學(xué)生正確處理更高意義上的交往行為，需要培養(yǎng)學(xué)生正確處理民族關(guān)系和國(guó)家統(tǒng)一問(wèn)題。所以本單元對(duì)學(xué)生進(jìn)行集中的民族歷史、民族文化、民族決策、民族精神的教育，同時(shí)讓學(xué)生保持清醒的頭腦，如何對(duì)待外來(lái)文化，發(fā)展民族文化，弘揚(yáng)民族精神，鑄就民族魂魄。第三單元融入社會(huì)、 肩負(fù)使命：具體闡述我國(guó)在政治、經(jīng)濟(jì)、文化方面的發(fā)展，中學(xué)生又該履行怎樣的責(zé)任。第四單元滿(mǎn)懷希望迎接明天：本單元既承接前三單元的`學(xué)習(xí)內(nèi)容，又是一種知識(shí)和情感的升華。本單元皆在引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立遠(yuǎn)大理想并為之努力奮斗，將個(gè)人理想與社會(huì)理想聯(lián)系起來(lái)，為國(guó)家和民族的未來(lái)奉獻(xiàn)自己的力量。
三、教材要求：
在備課前研讀教學(xué)大綱，理清課本脈絡(luò)。在備課中從學(xué)生實(shí)際出發(fā)，一切為使學(xué)生發(fā)展服務(wù)。在教學(xué)中，緊緊圍繞三維目標(biāo)授課即知識(shí)與能力、過(guò)程與方法、情感態(tài)度價(jià)值觀目標(biāo)。采用情感教學(xué)法，關(guān)注每位學(xué)生的身心發(fā)展，讓學(xué)生自主確立學(xué)習(xí)目標(biāo)、學(xué)習(xí)重點(diǎn)、難點(diǎn)，讓學(xué)生在自主、合作、探究學(xué)習(xí)方法中愉快的掌握知識(shí)點(diǎn)，陶冶情操，樹(shù)立遠(yuǎn)大理想。在教學(xué)中，給學(xué)生創(chuàng)造民主和諧的學(xué)習(xí)氛圍，在師生互動(dòng)、生生互動(dòng)中進(jìn)行分層教學(xué)優(yōu)化，使所有學(xué)生都有所收獲，有所進(jìn)步。在教學(xué)中，引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注時(shí)事、關(guān)注國(guó)家大事、焦點(diǎn)訪談等，讓我們?cè)陉P(guān)注中與政治觀互相結(jié)合，提高自己分析問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力。
四、教學(xué)進(jìn)度：
本學(xué)期上完全冊(cè)書(shū)，具體安排：期中考試前上完第一單元、第二單元。元旦前上完第三單元、第四單元。在具體教學(xué)中，依據(jù)每站的難易程度確定教學(xué)課時(shí)。
四、授課進(jìn)度安排、周別、時(shí)間、授課內(nèi)容
一、9．1—9.6責(zé)任與角色同在
二、9.7—9.13在承擔(dān)責(zé)任中成長(zhǎng)
三、9.14—9.20單元測(cè)試
四、9.21—9.27、認(rèn)清基本國(guó)情
五、9.28—10.4十一長(zhǎng)假
六、10.5—10.11了解基本國(guó)策與發(fā)展戰(zhàn)略
七、10.12—10.18第四課第四框和第五課
八、10.19—10.25、單元測(cè)試
九、10.26—11.1、期中復(fù)習(xí)
十、11.2—11.8、期中測(cè)試
十一、11.9—11.15參與政治生活
十二、11.16-11.22、關(guān)注經(jīng)濟(jì)發(fā)展
十三、11.23—11.29投身于精神文明建設(shè)
十四、11.30—12.6、單元測(cè)試
十五、12.7—12.13實(shí)現(xiàn)我們的共同理想
十六、12.14—12.20選擇希望人生一、二框
十七、12.21—12.27選擇希望人生三、四框
十八、12.28—1.3單元測(cè)試
十九、1.4—1.10期終總復(fù)習(xí)
二十、1.11—1.17期終測(cè)試、總之，本學(xué)期我們會(huì)盡自己所能調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性，發(fā)揮他們的主體作用，為下學(xué)期復(fù)習(xí)階段打好基礎(chǔ)，我相信有一份耕耘，總會(huì)有一份收獲。
20*年9月7日
個(gè)人工作計(jì)劃 篇7
一、情況分析
上學(xué)期，我園的幼兒保育工作在園領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，積極貫徹落實(shí)“預(yù)防為主”、“安全第一”的思想，從完善各項(xiàng)制度入手，保育員的崗位意識(shí)和服務(wù)意識(shí)逐步提高，但在有些方面還是存在著許多不足之處，需要我們不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，探索保育工作新途徑。
存在問(wèn)題:
1、目前，我園的廣大教師通過(guò)學(xué)習(xí)新《綱要》及《規(guī)程》，教育觀念有了飛躍的進(jìn)步，在一日活動(dòng)中注重保教結(jié)合，她們能把保育很好的滲透到幼兒一日活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，但教師普遍也對(duì)幼兒的`生理健康較為重視，而對(duì)幼兒心理健康有所疏忽。
2、對(duì)班級(jí)保育工作：如戶(hù)外活動(dòng)、午餐、午睡等環(huán)節(jié)還需加強(qiáng)檢查，保證安全有序管理。
二、工作目標(biāo)：
1、進(jìn)一步完善各項(xiàng)衛(wèi)生、安全制度，健全各條線(xiàn)管理網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)食品從業(yè)人員管理建設(shè)，結(jié)合本園實(shí)際情況，強(qiáng)化規(guī)范操作流程，做到有章可循，確保幼兒食品衛(wèi)生安全。
2、加強(qiáng)保育隊(duì)伍建設(shè)，樹(shù)立全方位保育觀念，逐步提高保育質(zhì)量。
三、措施：
1、本學(xué)期教師保育工作的具體要求，以面向全體幼兒發(fā)展為中心，突出心理保育，突出一日生活環(huán)節(jié)的保育中心，并施以保育對(duì)策，保教互相滲透，使保教相結(jié)合的原則真正的得以實(shí)現(xiàn)。
2、認(rèn)真執(zhí)行晨檢制度，不流于形式，做好晨檢及全日觀察記錄，班主任做好交接班工作，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)處理，并做好記錄。
3、積極做好疾病防治工作，加強(qiáng)環(huán)境及物品消毒并做好相關(guān)記錄，有效預(yù)防控制秋冬季節(jié)各種呼吸道傳染病的流行與發(fā)生。
4、定期組織食堂人員學(xué)習(xí)有關(guān)食品衛(wèi)生法等內(nèi)容，嚴(yán)格把好食品安全關(guān)，提高食堂工作人員的整體素質(zhì)。
5、進(jìn)一步提高保育員的思想及業(yè)務(wù)技能，加大檢查力度，對(duì)新手加強(qiáng)操作指導(dǎo)，完善保育員獎(jiǎng)懲細(xì)則，獎(jiǎng)勤罰懶，做到獎(jiǎng)罰分明，從而提高工作強(qiáng)度，使保育工作質(zhì)量有明顯提高。本學(xué)期通過(guò)開(kāi)展多次政治學(xué)習(xí)及技能操作活動(dòng)，使他們能在思想及業(yè)務(wù)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同提高。
6、堅(jiān)持把安全工作放在首位，創(chuàng)設(shè)良好的設(shè)施條件，協(xié)助后勤部門(mén)加強(qiáng)安全檢查，把每周一作為安全檢查日，確保師生工作、生活的安全。
7、做好特殊兒童的資料積累，加強(qiáng)與家長(zhǎng)溝通，平時(shí)在午餐、午睡、運(yùn)動(dòng)等環(huán)節(jié)中加強(qiáng)保育，并給予特殊照顧。
8、定期檢查老師在一日活動(dòng)中的保育工作質(zhì)量，堅(jiān)持執(zhí)行家訪制度，對(duì)連續(xù)3天不來(lái)園的幼兒，做好家訪，寫(xiě)好缺席記錄。通過(guò)評(píng)選文明班等途徑，促使老師不斷增強(qiáng)幼兒保育工作。
四、具體安排：
九月份
1、開(kāi)學(xué)準(zhǔn)備
2、新小班幼兒預(yù)防接種記錄登記
3、新進(jìn)人員體檢工作
4、新學(xué)期工作安排（包干區(qū)劃分等）
5、食品從業(yè)人員學(xué)習(xí)活動(dòng)（觀看食品衛(wèi)生法錄像）
6、安全工作大檢查
十月份
1、幼兒身高、體重測(cè)量
2、保育員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：怎樣有效的做好傳染病的預(yù)防措施？
十一月份
1、版報(bào)宣傳：（內(nèi)容按季節(jié)性）
2、幼兒防寒保暖工作
3、幼兒秋游安全教育活動(dòng)
十二月份
1、幼兒視力普查
2、食品衛(wèi)生法學(xué)習(xí)
一月份
1、保健工作小結(jié)
2、學(xué)期結(jié)束工作
個(gè)人工作計(jì)劃 篇8
在制定20xx年計(jì)劃時(shí)，首先簡(jiǎn)單回顧一下去年的工作情況：
1.認(rèn)真有余創(chuàng)新依然不足：一年來(lái)我兢兢業(yè)業(yè)，樂(lè)于進(jìn)取，認(rèn)真參加工作室的每次活動(dòng)，做好自己的各項(xiàng)工作。與工作室其他成員團(tuán)結(jié)協(xié)作，互相幫助，共同進(jìn)步。我能夠利用自己和學(xué)校其他教師上公開(kāi)課的機(jī)會(huì)充分鉆研教材，與大家一起研討、交流。但是，始終不能做到對(duì)平時(shí)的每一節(jié)課都去細(xì)細(xì)鉆研，在創(chuàng)新教學(xué)方面心中總覺(jué)遺憾。
2.看的較多寫(xiě)的依然太少：在莊校的要求下，一年來(lái)我感覺(jué)明顯比以前更關(guān)注教育教學(xué)類(lèi)雜志，對(duì)于一些其他的名師也會(huì)留心他們的研究與活動(dòng)內(nèi)容，也會(huì)常捧著一些教育家的書(shū)籍去看一看、讀一讀，但是總覺(jué)得自己吸收的不多，而要把別人的理論轉(zhuǎn)化為自己的東西，更是覺(jué)得特別地困難，所以，在寫(xiě)作方面的確太欠缺，是我的短板。
今年計(jì)劃：
1.學(xué)習(xí)要扎實(shí)一點(diǎn)：要做研究型教師，必須先做學(xué)習(xí)型教師。只有讓科學(xué)理論指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，才會(huì)更好地把握正確的方向，才能更好地體現(xiàn)教學(xué)科研的效果。今年設(shè)想：
一年：精讀三本教育教學(xué)方面的專(zhuān)著。具體的書(shū)目根據(jù)莊校的推薦來(lái)確定，在精讀的時(shí)候，要做好摘錄或批注，促進(jìn)真正的內(nèi)化。
每月：至少瀏覽一本教育類(lèi)雜志；
至少記錄一篇優(yōu)秀的文章；
至少看一本非教育類(lèi)雜志。
每天：至少記3 00字的學(xué)習(xí)筆記。
爭(zhēng)取本年度進(jìn)一步拓寬閱讀的.廣度，加大閱讀的深度，為進(jìn)一步深入鉆研教育教學(xué)打下良好的基礎(chǔ)。
2.上課要鉆研一點(diǎn)：課堂永遠(yuǎn)是活的，需要老師永遠(yuǎn)靈動(dòng)的教學(xué)創(chuàng)想，這需要老師對(duì)教學(xué)鍥而不舍地鉆研。今年設(shè)想：
一年：至少上兩堂工作室公開(kāi)課；
至少上兩堂學(xué)校公開(kāi)課。
每周：至少聽(tīng)兩節(jié)課；
至少寫(xiě)一篇教育隨筆。
每天：至少鉆研一堂課，課后寫(xiě)好教學(xué)反思。
本年度的課堂教學(xué)研究繼續(xù)重點(diǎn)圍繞工作室研究課題和學(xué)校研究課題開(kāi)展。爭(zhēng)取借課題研究的東風(fēng)有效提要自己的科研能力。
3.論文撰寫(xiě)要加強(qiáng)一點(diǎn)：進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)和掌握教育、教學(xué)規(guī)律，將理論和實(shí)踐相結(jié)合，常作反思性地總結(jié)，形成較高質(zhì)量的相關(guān)論文。爭(zhēng)取至少有2篇論文發(fā)表或獲獎(jiǎng)。
20xx年，是我在工作室工作的最后一年，我要好好把握有限的時(shí)間，進(jìn)一步扎實(shí)有效開(kāi)展學(xué)習(xí)與工作，爭(zhēng)取將效率最高化、效益最大會(huì)。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇9
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師朋友們：
大家下午好！
很榮幸在這學(xué)期末被評(píng)為幼兒園先進(jìn)個(gè)人，這離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和厚愛(ài)，更離不開(kāi)在坐每一位的老師和同事的支持和配合！
下面我把本學(xué)期的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)和老師作個(gè)簡(jiǎn)要地匯報(bào)：
一年來(lái)，在各位領(lǐng)導(dǎo)和老師的熱心支持和幫助下，我認(rèn)真做好教學(xué)工作和團(tuán)支部工作，積極完成學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù).
在政治思想方面，我堅(jiān)持學(xué)習(xí)，努力提高自身的思想政治素質(zhì)，嚴(yán)格要求自己，奉公守法，遵守社會(huì)公德。忠誠(chéng)人民的教育事業(yè)，為人師表。積極參加黨員活動(dòng)。
在招生工作中，我們冒著酷暑走南闖北，從亭趾奔到海寧，又闖到臨平，走遍了臨平的大街小巷。在發(fā)傳單時(shí)，有的家長(zhǎng)接受了，在我們眼里看來(lái)應(yīng)該是很高興的事，但是接下來(lái)的一幕卻讓我們震驚，知道為什么嗎？因?yàn)樗盐覀兊男麄黜?yè)丟在了路上，但是我們還是將它輕輕撿起并摸去上面的灰塵因?yàn)樗砦覀儑?guó)泰幼兒園的尊嚴(yán)；而有的家長(zhǎng)不接受，但是我們還是緊跟著他并默默地向他們介紹，讓家長(zhǎng)們有一個(gè)接觸——認(rèn)識(shí)——了解——喜歡的這樣一個(gè)過(guò)程�？雌饋�(lái)這個(gè)過(guò)程非常簡(jiǎn)單，其實(shí)里面的辛酸我們每位國(guó)泰的老師都經(jīng)歷過(guò)。聽(tīng)起來(lái)這樣的行為有點(diǎn)不顧面子，但是沒(méi)關(guān)系，為了國(guó)泰的發(fā)展值得，為了國(guó)泰的明天值得。經(jīng)過(guò)我的努力，我現(xiàn)在已有4名新生報(bào)名，2名新生交費(fèi)，其中1名是我們幼兒園第一個(gè)收費(fèi)為470元的，已圓滿(mǎn)地完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的指標(biāo)。在這個(gè)過(guò)程中我有個(gè)小小的感受：記得有一次我在辦公室打資料，突然電話(huà)聲響了，我就接了起來(lái)，里面是一個(gè)奶奶的聲音，她說(shuō)：“你們是國(guó)泰幼兒園嗎？我們是鄰居介紹的，你們什么時(shí)候報(bào)名、交費(fèi)？”我一聽(tīng)這個(gè)奶奶很“爽”，我就說(shuō)今天就可以啊。我還以為她還會(huì)問(wèn)交費(fèi)怎么樣？沒(méi)想到她卻說(shuō)，我孫女是小班的，我拿多少錢(qián)來(lái)？我就馬上告訴她3180元。她就說(shuō)“好的我馬上過(guò)來(lái)�！睕](méi)過(guò)幾分鐘這位奶奶就來(lái)了，而且她也懂教育，以前做過(guò)。最后她跟我們說(shuō)：“給孩子的教育環(huán)境要好、師資要好，我覺(jué)得這里符合我的要求。把孫女放在這里很放心”。我在想，聽(tīng)了這樣的話(huà)語(yǔ)我們每位老師都會(huì)很高興的。所以我相信，只要我們努力，這樣的話(huà)語(yǔ)我們會(huì)聽(tīng)到的越來(lái)越多。
在兼職工作中，團(tuán)支部算是兼職，但作為團(tuán)支部書(shū)記這是應(yīng)該做的。幼兒園正處于穩(wěn)定和發(fā)展的過(guò)度時(shí)期，各項(xiàng)工作剛剛走上軌道，但和老的幼兒園有很大的距離，但是戴老師說(shuō)過(guò)我們的“六一”活動(dòng)就創(chuàng)造了一個(gè)奇跡。我覺(jué)得只要我們多付出，在國(guó)泰這片熱土中奇跡會(huì)越來(lái)越多。這學(xué)期好象事情很多，事情一多就覺(jué)得時(shí)間過(guò)的'很快，一眨眼我們大班已經(jīng)畢業(yè)了。在這一學(xué)期中我覺(jué)得我很忙碌，會(huì)議特別多、工作特別多，加班特別多，只要領(lǐng)導(dǎo)來(lái)叫，我就沒(méi)有怨言。并且每項(xiàng)工作都完成的非常出色，記得“六一”的前期工作非常細(xì)致，背景和展板看看只有這么幾塊，但是我和楊老師修改了很多次才得到這樣的效果�！傲弧甭�(lián)歡會(huì)上的彩旗看看很簡(jiǎn)單，但是為了找一家質(zhì)量好又便宜的廣告公司，我在臨平街上整整走了一天。那天5月28日晚上我們的領(lǐng)導(dǎo)和老師還有公司的同事們都布置到12點(diǎn)多，我們的朱老師真的已經(jīng)很
累了，回來(lái)的路上就睡著了。在這里請(qǐng)?jiān)试S我代表幼兒園向公司的同事們表示忠心的感謝！
在幼兒園的創(chuàng)建“綠色幼兒園”和創(chuàng)建“青年文明號(hào)”的過(guò)程中，我和楊老師基本上每天都加班到十一、二點(diǎn)，記得環(huán)保局領(lǐng)導(dǎo)來(lái)檢查的前一天，我們?yōu)榱耸俏覀兊臋n案更清晰、更全面，我們3位老師加班到凌晨3點(diǎn)。而且我第二天還要接全托班。說(shuō)到帶全托班，我根本就不是為了這幾十塊錢(qián)。在全托班里就想在家里一樣，做小朋友的大姐姐，跟他們一起游戲、一起畫(huà)畫(huà)、一起交談，和他們?cè)谝黄鹫娴暮荛_(kāi)心，我很喜歡他們，他們也喜歡我。
我家離這比較遠(yuǎn)再加上現(xiàn)在是招生期，一般雙休日我有空就會(huì)在辦公室里接待家長(zhǎng)的報(bào)名。朱老師每次都說(shuō)辛苦了，但是我沒(méi)有覺(jué)得，反正閑著也是閑著。
說(shuō)了這么多，借此機(jī)會(huì)我最想要感謝2位老師就是王XX老師和楊XX老師，因?yàn)橥趵蠋煂?duì)我的工作非常的支持，每次我出來(lái)或者去開(kāi)會(huì)，她都沒(méi)有怨言，幫我管理好班級(jí)的工作；至于楊老師，連朱主老師都說(shuō)“你們倆搭配得很默契，很有商量的”。每次我事情一多就會(huì)請(qǐng)她來(lái)幫忙，而且她每次都是沒(méi)有怨言的。對(duì)我的工作非常的支持和配合。在這里我向你們兩位老師說(shuō)一聲“謝謝”。
我想，在20xx年前我們應(yīng)該把“青年文明號(hào)”、“綠色學(xué)�！�、“安全學(xué)校”、“語(yǔ)言文字規(guī)范學(xué)�！边@4塊牌子掛起來(lái)，是我們接下來(lái)要做的事情。
我一直把“園榮我榮，園儒我儒”記在心里。我會(huì)時(shí)刻牢記“園興我榮”的宗旨，為幼兒的全面發(fā)展、為幼兒園的美好明天不斷努力。
最后，我忠心的感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和老師對(duì)我的支持和幫助！并祝大家身體健康、暑假快樂(lè)！
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