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個(gè)人工作計(jì)劃

時(shí)間:2023-08-27 10:46:17 個(gè)人工作計(jì)劃 我要投稿

【經(jīng)典】個(gè)人工作計(jì)劃

  時(shí)光飛逝,時(shí)間在慢慢推演,又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn),是時(shí)候?qū)懸环菰敿?xì)的計(jì)劃了。那么我們?cè)撛趺慈懹?jì)劃呢?以下是小編整理的個(gè)人工作計(jì)劃3篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。

【經(jīng)典】個(gè)人工作計(jì)劃

個(gè)人工作計(jì)劃 篇1

  一、市場(chǎng)開(kāi)拓

  根據(jù)目前的公司產(chǎn)品理念及價(jià)位,首先必須給產(chǎn)品定好方位,一個(gè)好的方向才能確保公司產(chǎn)品的良性發(fā)展,前面市場(chǎng)分析里面介紹了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的轉(zhuǎn)變,紅酒行業(yè)終端市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)變成為廠家競(jìng)爭(zhēng)的主要戰(zhàn)場(chǎng),紅酒連鎖店的擴(kuò)張就是一個(gè)明顯的例子。廠家要想在這部分市場(chǎng)站住腳,必須在服務(wù)與革新上有突破。鑒于公司此刻的情景,我提議采取階梯分散式開(kāi)拓方法,所謂階梯分散式開(kāi)拓方法,就是區(qū)域先樣板店后分散店,以點(diǎn)帶面的形式開(kāi)拓市場(chǎng)。在開(kāi)拓市場(chǎng)的過(guò)程中方向是第一要素,方法是第二要素,這二者不可分離,必須有力結(jié)合才開(kāi)拓出適合公司發(fā)展的市場(chǎng)。

  二、產(chǎn)品銷售

  根據(jù)公司與店的具體情景制定年銷售任務(wù),月銷售任務(wù),再根據(jù)市場(chǎng)的具體情景進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店,完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù),并在銷售完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,提高銷售業(yè)績(jī)。對(duì)與完不成的店面,要進(jìn)行總結(jié)和及時(shí)的調(diào)整。主要手段是:提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,開(kāi)展不一樣階段各種促銷活動(dòng),制定合理有效的獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(此項(xiàng)根據(jù)市場(chǎng)情景及時(shí)間段的實(shí)際情景進(jìn)行。銷售旺季針對(duì)紅酒連鎖專賣店實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng),強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)終端市場(chǎng)銷售。

  三、客戶管理及維護(hù)

  針對(duì)現(xiàn)有的終端連鎖店和代理商客戶進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),對(duì)每一個(gè)連鎖店客戶及代理商客戶建立客戶檔案,了解銷售情景及實(shí)力情景,進(jìn)行公司的企業(yè)文化和公司產(chǎn)品知識(shí)理念的不定期有計(jì)劃的傳播,在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前更要加大力度傳播。了解代理商及連鎖店經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人的基本情景并建檔進(jìn)行定期拜訪,相互溝通,制定銷售計(jì)劃及促銷方案。

  四、品牌及產(chǎn)品推廣

  品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣促銷活動(dòng),促進(jìn)品牌的知曉度,培養(yǎng)品牌使用頻率和品牌忠誠(chéng)度,經(jīng)過(guò)電視、雜志、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),提升品牌形象。再有可能的情景下與各個(gè)連鎖客戶聯(lián)合進(jìn)行推廣,不但能夠擴(kuò)大影響力,還能夠建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

  五、終端布置

  終端銷售渠道網(wǎng)點(diǎn)的建立普及會(huì)很多增加,根據(jù)此種情景設(shè)計(jì)部必須隨時(shí)、隨地積極配合銷售業(yè)務(wù)部門的工作,積極配合連鎖店店面和店中柜公司產(chǎn)品形象的建設(shè),進(jìn)行統(tǒng)一、整齊、合理、規(guī)范的產(chǎn)品形象陳列,可按公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。進(jìn)取針對(duì)終端促銷、培訓(xùn)定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補(bǔ)進(jìn)工作。有公司具體負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)制定終端布置標(biāo)準(zhǔn)。

  六、促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行

  促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行主要是在銷售中進(jìn)行,提升產(chǎn)品淡旺季的銷售量,促進(jìn)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促銷活動(dòng),第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情景和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促銷活動(dòng),靈活策劃調(diào)整一些銷售促銷活動(dòng)。主要思路以避其優(yōu)勢(shì),攻其劣勢(shì),根據(jù)公司的產(chǎn)品及市場(chǎng)資源優(yōu)勢(shì),突出活動(dòng)重點(diǎn)的策劃優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。

  七、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理

  紅酒品牌的競(jìng)爭(zhēng)在某些人看來(lái)依舊是淺顯的廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等,可是他們忘記了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)。不論一個(gè)企業(yè)的資金實(shí)力有多強(qiáng)也不論他的'資源有多深厚,那一切資源的操縱者始終是人!紅酒行業(yè)這些年一向追求服務(wù)的差異化,那么一個(gè)好的銷售團(tuán)隊(duì)更是必不可少,傳統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)讓很多企業(yè)精疲力竭,并且并沒(méi)有發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)的作用,擁有一個(gè)有出色的團(tuán)隊(duì)在未來(lái)的紅酒競(jìng)爭(zhēng)中才能夠真正地決定企業(yè)的興衰。

  團(tuán)隊(duì)建設(shè):好團(tuán)隊(duì)是能讓每一位隊(duì)員都有歸屬感,而歸屬感的兩大要素:一是要能在團(tuán)隊(duì)里面成長(zhǎng),二是能跟隨團(tuán)隊(duì)有一份好的收入。具備這兩點(diǎn)之后建立團(tuán)隊(duì)就要研究到人力的合理利用,亂用不僅僅造成公司資源浪費(fèi),并且會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)與凝聚力。

  團(tuán)隊(duì)建立分四個(gè)階段,第一階段:選取銷售核心人員:區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)開(kāi)拓市場(chǎng),并負(fù)責(zé)市場(chǎng)服務(wù)。第二階段:團(tuán)隊(duì)管理,每一支團(tuán)隊(duì)都以區(qū)域經(jīng)理為主,由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)工作調(diào)配與團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)。有力的執(zhí)行公司產(chǎn)品的銷售工作。第三階段:團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)分為公司培訓(xùn)與區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)兩部分,公司制定月度培訓(xùn)計(jì)劃,培訓(xùn)公司文化理念、產(chǎn)品知識(shí)、專業(yè)知識(shí)、心態(tài)引導(dǎo),銷售經(jīng)理每周負(fù)責(zé)培訓(xùn)銷售技巧及對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)分析,增加團(tuán)隊(duì)凝聚力。第四階段:團(tuán)隊(duì)攻擊力的構(gòu)成,戰(zhàn)利品來(lái)自一場(chǎng)又一場(chǎng)成功的戰(zhàn)斗來(lái)獲得。

個(gè)人工作計(jì)劃 篇2

  XX年寒假社會(huì)實(shí)踐計(jì)劃

  實(shí)踐主題;把我的大學(xué)帶回母校

  實(shí)踐目的:1讓母校的學(xué)弟學(xué)妹了解北京的大學(xué)

  2讓母校的學(xué)弟學(xué)妹了解北京 3介紹北京奧運(yùn)(主要是奧運(yùn)場(chǎng)館所在)大學(xué)

  實(shí)踐地點(diǎn):枝江市第一高級(jí)中學(xué)

  實(shí)踐時(shí)間:正月初六以后

  實(shí)踐參與者:枝江在北京的大一學(xué)生(5-8)

  實(shí)踐前需要聯(lián)系的人員:高三時(shí)關(guān)系不錯(cuò)的老師,最好目前帶應(yīng)屆生

  實(shí)踐需要準(zhǔn)備的`東西:自己所在學(xué)校的簡(jiǎn)介,書(shū)面材料不要超過(guò)500字,最好是自己隨便談自己的親身感受,可談對(duì)北京的感受 隨便裹 隨便吹

  實(shí)踐的輔助器材:實(shí)物投影 攝像機(jī) 照相機(jī) 一樣沒(méi)有也行

  希望獲得的效果:融洽 隨意 吸引無(wú)數(shù)學(xué)弟學(xué)妹 沒(méi)聽(tīng)過(guò)的向聽(tīng)過(guò)的打探

  大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐資料表

  真實(shí)姓名

  你希望的時(shí)間

  希望的形式

  你能為本活動(dòng)提供的幫助

  你對(duì)活動(dòng)的建議

  你目前的大學(xué)

個(gè)人工作計(jì)劃 篇3

  xx年過(guò)去了,在這一年的工作中,我得到了公司各位領(lǐng)導(dǎo)和諸多同事的關(guān)心和幫助,使我順利完成了工作,學(xué)習(xí)到了很多的新知識(shí)和技能,在能力上有了很大的提高。同時(shí)在工作中,我也清楚的認(rèn)識(shí)到自己的不足。以下是我工作方面的.一些認(rèn)識(shí)和總結(jié):

  1、嚴(yán)格執(zhí)行公司財(cái)務(wù)審批與簽字制度。在工作中,作為財(cái)務(wù)人員,我堅(jiān)持支付每一筆款項(xiàng),不論金額大小,都應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格執(zhí)行公司相關(guān)的制度,執(zhí)行審批與簽字流程,確保款項(xiàng)支出必須由總經(jīng)理簽字、財(cái)務(wù)經(jīng)理與經(jīng)辦人簽字。

  2、做好現(xiàn)金核對(duì),將財(cái)務(wù)工作落實(shí)到每日、每月。在工作中,為了能保證財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,確保公司的現(xiàn)金額滿足公司各個(gè)層面的要求,我堅(jiān)持做到每日核對(duì)現(xiàn)金庫(kù)存,積極認(rèn)真的填報(bào)資金日?qǐng)?bào)表,嚴(yán)格執(zhí)行日清月結(jié)、每日結(jié)算、賬款相符,并進(jìn)行定期盤算。

  3、票據(jù)管理及收付業(yè)務(wù)零容錯(cuò)。票據(jù),是公司財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)的重要資料,因此我堅(jiān)持責(zé)任到人的要求,嚴(yán)格管理相關(guān)票據(jù),未出現(xiàn)任何票據(jù)錯(cuò)誤等現(xiàn)象,從而保證了公司收付業(yè)務(wù)的及時(shí)開(kāi)展。

  4、確保原始憑證的完整性。原始憑證,不僅能用來(lái)記錄經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生或完成情況,還可以明確經(jīng)濟(jì)責(zé)任,是進(jìn)行會(huì)計(jì)核算工作的原始資料和重要依據(jù)。因此,在走賬方面,我堅(jiān)持做到原始憑證不丟失,務(wù)必確保原始憑證的完整性。

  5、銀行轉(zhuǎn)賬準(zhǔn)確、無(wú)誤。為了確保公司財(cái)產(chǎn)安全,以及財(cái)務(wù)往來(lái)的流暢性,在工作中,我堅(jiān)持做到銀行轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)務(wù)必準(zhǔn)確、無(wú)誤。

  出納工作決不能用輕松來(lái)形容,絕非雕蟲(chóng)小計(jì),它是經(jīng)濟(jì)工作的第一線,財(cái)務(wù)收支的關(guān)口,占有重要位置,要做到以上幾點(diǎn)必須要細(xì)心、專心。

  xx轉(zhuǎn)眼就來(lái)了,雖然現(xiàn)在還沒(méi)有具體的工作,但是我會(huì)盡快投入到工作的,吸取16年的遺憾與不足及收獲的經(jīng)驗(yàn),進(jìn)一步完善自己的工作,不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和知識(shí)技能,完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。

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