工作年度工作計劃范文集錦五篇
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？下面是小編整理的工作年度工作計劃5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
工作年度工作計劃 1
一、指導(dǎo)思想
在學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)下，在各級業(yè)務(wù)部門的指導(dǎo)下，以工作室各項活動為載體，努力打造一支師德高尚、學(xué)科造詣深厚、業(yè)務(wù)技能精湛的教育教學(xué)中堅力量;充分發(fā)揮工作室主持人在學(xué)校的物理專業(yè)輻射作用，把本工作室辦成：青年教師成長平臺、教學(xué)研究平臺、教師交流平臺。從而促進我校物理教師隊伍專業(yè)迅速成長，大力促進物理學(xué)科教學(xué)的研究與改革。
二、工作目標(biāo)
(一)加強理論學(xué)習(xí)
先進的理論是教學(xué)和科研的先導(dǎo);沒有先進的理論指導(dǎo)，一切教學(xué)和科研都將是紙上談兵。閱讀和學(xué)習(xí)是提高自身的需要，也是自我進修的有效途徑。要想提高自身的理論功底、更新教學(xué)觀念、更新知識，惟有不斷學(xué)習(xí)。因此，工作室主持人與工作室成員要加強學(xué)習(xí)，不斷提高自身的理論修養(yǎng)，始終占領(lǐng)理論“制高點”。
本工作室將認真組織所有成員，采取集中學(xué)習(xí)和分散自學(xué)相結(jié)合的形式，加強理論學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論書籍，學(xué)習(xí)新課程理論專著，不斷提高成員的理論修養(yǎng)。
(二)加強教學(xué)研究
教學(xué)是教師的第一要務(wù)，課堂是教師教學(xué)的主陣地，課堂教學(xué)能力是一個教師教學(xué)水平的最直觀的表現(xiàn)。立足課堂、研究課堂、狠抓課堂教學(xué)的效益，努力提升工作室成員課堂教學(xué)能力，是本工作室的主攻方向，也是本工作室各項活動開展的出發(fā)點和歸宿點。
本工作室將致力于課程改革背景下的.學(xué)案導(dǎo)學(xué)法實驗課堂教學(xué)研究，在不斷實踐、不斷發(fā)現(xiàn)問題、不斷改進中前進，在保持成員現(xiàn)有教學(xué)特色的同時，逐漸形成各自的教學(xué)個性和教學(xué)風(fēng)格。
(三)開展課堂展示
本工作室將推行教學(xué)公開課制度，鼓勵成員利用一切手段和現(xiàn)有資源開設(shè)研究課、試驗課和觀摩課，為工作室的課堂教學(xué)研究提供平臺和載體，進而有效地提升成員的教學(xué)能力和水平。工作室將與校教科室協(xié)調(diào)，采取外出聽課、相互評課等方式，舉行工作室全體成員課堂教學(xué)能力全方位展示的活動。這既是對本工作室成員課堂教學(xué)能力的檢驗和考核，也是放大工作室品牌效應(yīng)的內(nèi)在要求。
(四)落實課題研究
工作室將積極開展以學(xué)案導(dǎo)學(xué)法課堂教學(xué)實驗改革為主題的課題研究活動，立足課堂，研究課堂，提升成員的課堂教學(xué)能力和教科研水平，以課題研究為平臺，積極撰寫并在市級以上刊物發(fā)表論文，我們將采取“工作室確定教研課題、成員自行選擇角度和切入點、以網(wǎng)上互動教研呈現(xiàn)研究結(jié)果”的方式，將課堂教學(xué)研究真正落到實處。
(五)追求網(wǎng)站輻射效應(yīng)
本工作室將努力建設(shè)和利用名師工作室網(wǎng)站(個人博客)，利用這一交流的空間、輻射的平臺，追求“實用”這一宗旨，努力做到使每一位瀏覽本工作室網(wǎng)站的老師均能有所收獲。我們將不斷增大信息量、不斷更新網(wǎng)站內(nèi)容，努力將網(wǎng)站打造成領(lǐng)銜人和工作室成員展示教育教學(xué)研究成果的平臺、與外界進行交流的橋梁，最大限度地顯示名教師工作室的輻射和交流功能。
三、月度工作安排：
九月份
1.組織學(xué)習(xí)《巢湖市二中名師工作室組建管理辦法》和考核細則。
2.制定工作室主持人工作計劃和成員個人學(xué)習(xí)工作計劃
3.建立成員個人成長檔案。
4.籌建工作室網(wǎng)站(個人博客)。
十月份
1.搜集資料，豐富工作室網(wǎng)站內(nèi)容。
2.確定本年度科研課題。(全體成員)
十一月份
1.課堂專題研討活動。(全體成員)
2.每周開展一次組織教學(xué)研討活動。(全體成員)
3.工作室的成員積極學(xué)校教學(xué)活動月的各項教研活動。(全體成員)
十二月份
1.組織讀書交流活動，各成員匯報階段讀書體會。(全體成員)
2.匯總整理論壇問題，形成問題庫。(全體成員)
3.每周開展一次組織教學(xué)研討活動。(全體成員)
元月份
1.教育科研論文寫作講座與研討。(全體成員)
2.每周開展一次組織教學(xué)研討活動。(全體成員)
二月份
1.工作室成員教學(xué)經(jīng)驗交流活動。(全體成員)
2.工作室學(xué)期成員全面工作總結(jié)。(宋建軍負責(zé))
三月份
1.召開工作室成員會議，布置新學(xué)期工作室工作。(全體成員)
2.每周開展一次組織教學(xué)研討活動。(全體成員)
四月份
1.工作室成員相互聽課評課。(全體成員)
2.每周開展一次組織教學(xué)研討活動。(全體成員)
3.課題研究進展匯報會。(全體成員)
4.工作室的成員積極學(xué)校教學(xué)活動月的各項教研活動。(全體成員)
五月份
1.開展組織讀書交流活動。(全體成員)
3.每周開展一次組織教學(xué)研討活動。(全體成員)
六月份
1.工作室成員成員提交教學(xué)論文。
2.每周開展一次組織教學(xué)研討活動。(全體成員)
七月份
1.召開工作室全體成員座談會，暢談投身工作室的收獲與感悟。(全體成員)
2.擬寫工作室一年工作總結(jié)。(全體成員)
3.對工作室成員進行年度考核。(全體成員)
4.課題研究結(jié)題準(zhǔn)備工作。(全體成員)
5.整理工作室工作檔案。(全體成員)
巢湖市二中宋建軍物理名師工作室
工作年度工作計劃 2
今年以來,我市衛(wèi)生計生工作在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級主管部門的具體指導(dǎo)下，穩(wěn)步推進衛(wèi)生計生各項改革，不斷加強公共衛(wèi)生服務(wù)，積極貫徹生育政策，衛(wèi)生計生服務(wù)水平得到全面提升�，F(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：
(一)全面深化醫(yī)改，惠及民生成效顯著
1.公立醫(yī)院改革取得實質(zhì)性進展。全市二級以上公立醫(yī)院取消藥品加成，完成醫(yī)療服務(wù)調(diào)價任務(wù)，并按規(guī)定納入醫(yī)保報銷范圍。
2.國家基本藥物制度鞏固完善。12月止，市人醫(yī)基本藥物銷售額達55.22%，中醫(yī)院基本藥物銷售額達63.984%。163間村衛(wèi)生站基本實行集中采購、配備使用基本藥物。各醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)通過第三方藥品電子交易平臺進行在線競價、交易和支付。在合理用藥監(jiān)測和評估工作方面，各單位均建立藥事管理機制，對院內(nèi)的臨床藥物使用進行監(jiān)管、監(jiān)測和評估工作。部分醫(yī)院開展處方點評工作。全市平價醫(yī)院1間、平價診室5個、12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院全面推廣使用平價藥包。
3.基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)能力顯著增強。20xx年連州鎮(zhèn)中心衛(wèi)生院在北山和燕喜社區(qū)正式實施開展家庭醫(yī)生式服務(wù)制度。深入推進鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院綜合改革，扎實開展“建設(shè)群眾滿意的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院”活動。完善城市公立醫(yī)院幫扶基層機制，市醫(yī)院每年安排1名本科以上學(xué)歷的醫(yī)技人員到對口幫扶的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院服務(wù)一年。借助XX區(qū)幫扶契機，為星子、東陂、西岸醫(yī)院組建中醫(yī)康復(fù)科。廣州廣醫(yī)二院派出含普外、骨外、皮膚科等專家醫(yī)療隊進駐市人醫(yī)幫扶開展新醫(yī)療技術(shù)，讓市民不出縣就能享受到優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)。
4.推進衛(wèi)生信息化建設(shè)。建成區(qū)域衛(wèi)生信息系統(tǒng)，全市終端用戶約1300個，29家醫(yī)院使用衛(wèi)生信息系統(tǒng)，并在2個村衛(wèi)生站接通區(qū)域衛(wèi)生信息系統(tǒng)。醫(yī)學(xué)影像遠程診斷中心每日診片量從過去每天約130張增加到現(xiàn)在約450張，從20xx年6月成立至今，共為山區(qū)患者提供遠程服務(wù)近21萬人次。今年7月印發(fā)了《鎮(zhèn)村衛(wèi)生服務(wù)一體化管理工作實施方案》，制定村衛(wèi)生站信息化建設(shè)的激勵政策，確定用三年時間完成全市村衛(wèi)生站信息化建設(shè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)上報67間村衛(wèi)生站列入20xx年建設(shè)規(guī)劃，10月下旬市政府批準(zhǔn)建設(shè)32間，目前正在申報軟件招標(biāo)采購工作。
(二)優(yōu)化醫(yī)療服務(wù)，努力實現(xiàn)“病有良醫(yī)”
1.醫(yī)療質(zhì)量管理進一步加強。10月止共受理申請設(shè)置、變更醫(yī)療機構(gòu)49宗;急救體系項目(120急救指揮中心)建成，硬件設(shè)施安裝完成，人員到位即可投入使用;利用上級配備“五個一”為契機，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院逐年更新醫(yī)療設(shè)備，目前除救護車外，其他設(shè)備已完成采購，部分已到位。無償獻血工作持續(xù)推進，截止10月，三連地區(qū)無償獻血3358人，獻血量747500ml(其中XX市2772人次，血量628000ml)。
2.人才隊伍和學(xué)科建設(shè)水平穩(wěn)步提高。認真做好衛(wèi)生人才招聘工作，有計劃分步驟引進高學(xué)歷、高職稱，急需緊缺的.專業(yè)人才。完成職稱考試報名、醫(yī)師、護士注冊和醫(yī)學(xué)繼續(xù)教育工作。舉辦醫(yī)療安全暨醫(yī)療事故防范培訓(xùn)班，約80人參加;通過舉辦“xx9名鄉(xiāng)村醫(yī)生在崗培訓(xùn)”，對一村多站72名鄉(xiāng)醫(yī)逐步均衡分配資源，已填補“空白衛(wèi)生站”29間，基本消滅“空白站”。落實鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)務(wù)人員崗位津貼政策，完善績效工資分配制度，提升基層衛(wèi)生技術(shù)人員待遇。國家級重點�？�1個、省級特色�？�2個、市級重點專科3個。
3.就醫(yī)環(huán)境極大改善。加快市人醫(yī)創(chuàng)建三級醫(yī)院標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，醫(yī)技樓廣清幫扶1100萬元已到位;星子醫(yī)院原址新建一幢建筑面積3000多平方米綜合大樓，總投資1000萬元(廣清幫扶資金400萬)，目前正在前期規(guī)劃報建;西江衛(wèi)生院興建一幢框架結(jié)構(gòu)約396平方米、總投資約73.9萬元二層業(yè)務(wù)綜合樓。東陂鎮(zhèn)中心衛(wèi)生院門診住院綜合大樓改擴建項目穩(wěn)步推進，完成工程總量70%。慢病院外遷擴建綜合大樓建設(shè)項目已完成前期工作，爭取年底前完成大樓的主體工程。其它部門或社會辦醫(yī)院共5間，滿足了群眾多元化的就醫(yī)需求。今年已完成41間標(biāo)準(zhǔn)化衛(wèi)生站建設(shè)。
4.中醫(yī)藥服務(wù)水平不斷提升。簽訂《基層中醫(yī)藥服務(wù)能力提升工程目標(biāo)承諾書》，確定市中醫(yī)院為第一批XX市中醫(yī)“治未病”中心試點單位。全市12個鎮(zhèn)(鄉(xiāng))衛(wèi)生院建立中醫(yī)科、中藥房或中醫(yī)藥服務(wù)綜合區(qū),組織17名基層醫(yī)生在中醫(yī)院進行中醫(yī)藥適宜技術(shù)理論和實踐技能培訓(xùn)，另外，在市人醫(yī)、中醫(yī)院、殘聯(lián)醫(yī)院、東陂、西岸中心衛(wèi)生院大力推廣中醫(yī)藥適宜技術(shù)。
(三)改善服務(wù)、積極創(chuàng)建群眾滿意的單位
1.加大宣傳工作力度。利用元旦春節(jié)、12320衛(wèi)生熱線和“三下鄉(xiāng)”等方式舉行各種大型宣傳活動，定期更新戶外宣傳牌，強化正面宣傳和典型宣傳，傳遞行業(yè)正能量。利用網(wǎng)站、微博、微信等新媒體，及時回應(yīng)社會關(guān)切，提升輿論引導(dǎo)能力。制作電視專題32期、好醫(yī)生專題片3期、新聞65條、公益廣告30條;網(wǎng)站信息304條、微博493條、微信120條;國家級媒體發(fā)稿18篇，省級媒體發(fā)稿57篇，清遠日報發(fā)稿16篇。印制6.32萬份保健知識小冊子，有針對性地開展衛(wèi)計政策解讀和健康教育。啟動“新家庭人口文化”創(chuàng)建工作。聘請省專家對連州鎮(zhèn)首批50名新家庭人口文化輔導(dǎo)員進行授課，指導(dǎo)連州鎮(zhèn)750戶新家庭以《寶寶成長檔案》為文化培育載體，參與新家庭文化創(chuàng)建。在西江鎮(zhèn)創(chuàng)建“人口、和諧、健康、發(fā)展”宣傳示范基地。
2.加強衛(wèi)生行風(fēng)建設(shè)。開展糾正醫(yī)藥購銷不正之風(fēng)和違規(guī)收受“紅包”專項治理行動，嚴肅查處行業(yè)內(nèi)違規(guī)行為。妥善處置醫(yī)療糾紛。10月止，共處理各類醫(yī)療糾紛案件24宗(已調(diào)解終結(jié)19宗、正在調(diào)處5宗〈醫(yī)調(diào)委4宗〉，24宗中屬醫(yī)鬧事件3宗)，打造衛(wèi)生行業(yè)良好形象。
3.扎實推進安全生產(chǎn)和維穩(wěn)工作。健全安全生產(chǎn)責(zé)任制，開展維護醫(yī)療秩序、打擊涉醫(yī)違法犯罪專項活動，及時排查安全隱患。20xx年，本系統(tǒng)內(nèi)未出現(xiàn)在國家法定節(jié)日到省、進京或集體上訪，以及重訪和個訪轉(zhuǎn)化集體訪案件。目前受理群眾來信來訪件51件，回復(fù)率100%,確保社會穩(wěn)定。
(四)狠抓落實，著力加強公共衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)
1.公共衛(wèi)生安全得到保障。積極做好登革熱、麻疹、禽流感等各種傳染病防控和督導(dǎo)工作，全面做好衛(wèi)生應(yīng)急工作。
2.公共衛(wèi)生服務(wù)均等化有序?qū)嵤�。今年我局成立基本公共衛(wèi)生服務(wù)項目小組。基本公共衛(wèi)生項目人均補助標(biāo)準(zhǔn)提高到40元，至12月止，建立城鄉(xiāng)居民健康檔案31.60萬份(其中電子檔案29.73萬份)，建檔率88.77%，其余各項公衛(wèi)服務(wù)項目均扎實開展。啟動免費婚檢“一站式”服務(wù)。免費孕前檢查1179夫婦，完成年度任務(wù)88.91 %。新生兒聽力篩查率82.98%，農(nóng)村婦女補服葉酸1609人、住院分娩補助1617人，地貧血常規(guī)篩查8188人，兩癌免費篩查3000人。
3.衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法力度不斷加大。重點抓好打擊非法行醫(yī)和公共場所衛(wèi)生管理，出動執(zhí)法人員168人次，依法取締無證“黑診所”xx間，立案6宗，罰款人民幣3.78萬元;沒收醫(yī)療器械30多件、藥品一批，價值1.5萬元，拆除違規(guī)醫(yī)療廣告牌26張，為市民創(chuàng)造安全放心的就醫(yī)環(huán)境。
4.持續(xù)深化愛國衛(wèi)生運動。利用建設(shè)美麗鄉(xiāng)村和創(chuàng)建文明城市為契機，不定期組織開展“愛衛(wèi)月”活動，加強重點區(qū)域整治，做好除“四害”工作。全市累計農(nóng)村飲用自來水42.85萬人，普及率96.53%;衛(wèi)生廁所普及率94.55%。創(chuàng)建省和XX市無吸煙先進單位各5個、創(chuàng)建XX市無吸煙先進單位23個單位;創(chuàng)建“省衛(wèi)生村”59個、“XX市衛(wèi)生鎮(zhèn)”1個、“清遠衛(wèi)生村”496個。
工作年度工作計劃 3
一、 20xx年市場部工作的回顧以及20xx年的調(diào)整
1、20xx年市場部的職能
在20xx年，市場部從建立到實際工作的運作，其實還在一個摸索的階段，在市場部職能上，也在不斷的調(diào)整。
在20xx年，市場部先后曾經(jīng)有過一些不同的職能。
A、品牌促銷活動策劃職能――從創(chuàng)建開始至今
B、公司廣告項目執(zhí)行及項目資料整理（含廠家費用報銷手續(xù)）――從創(chuàng)建至今
C、市場調(diào)研及店員培訓(xùn)――20xx年6月－8月
D、裝修項目的管理
E、店面道具和配飾的管理
F、公司傳播的平面設(shè)計及形象管理
2、20xx年取得的成績和存在的問題
在20xx年度，很多的工作項目和工作職責(zé)也在調(diào)整的過程中。市場部作為一個不成熟的團隊，在取得一些基本成績的同時也暴露出比較多的問題。
2－1、傳播及促銷策劃方面：
在年初，市場部有積極策劃的主動性，按月度進行促銷會議的組織和研討，5月促銷活動后，由于市場部組織人員的調(diào)整，月度促銷會議沒有堅持下來，促銷策劃工作從常規(guī)例行工作變?yōu)殡A段項目工作，不定期開展。市場部的促銷職能逐步演變成為協(xié)助品牌部的設(shè)計制作功能。
該項工作在年度中的成果：
�。�1） 策劃了五一、十一兩個主題促銷活動，嘗試進行了公司資源的整合，并結(jié)合品牌的定義進行促銷活動的包裝。為公司大型促銷活動策劃積累了一些經(jīng)驗。
�。�2） 通過整合性的促銷策劃，建立了促銷活動開展的程序，引進了項目制度的工作方式。在以促銷為核心的項目工作進展中，強化了多部門之間的合作協(xié)調(diào)能力。
（3） 促銷策劃取到了一定的銷售推進作用。
該項工作在年度中的不足：
�。�1） 行業(yè)的理解深度不足，表現(xiàn)在對當(dāng)前市場、行業(yè)、品牌和產(chǎn)品的格局認識膚淺，策劃活動陷于表面的動作，活動的策劃針對性，實用性方面都顯得不足。
�。�2） 缺乏活動的延續(xù)性，從年度促銷策劃上來看，沒有很好的執(zhí)行預(yù)期的年度傳播策略，階段性的促銷活動缺乏相應(yīng)的呼應(yīng)，并且大型促銷活動之間有大量的空白時間段沒有進行主題的促銷安排。降低了品牌的促銷資源積累效果。
�。�3） 促銷活動的常規(guī)項目系統(tǒng)準(zhǔn)備不充分，在大型促銷活動開展之極，通常處于臨時的籌備狀況，平時的準(zhǔn)備工作不夠充分，沒有建立長期有效和系統(tǒng)的促銷資源儲備。導(dǎo)致活動過程中，臨時變動項目和補救工作較多。
2－2、裝修管理方面：
在本年度5月份之前，市場部在裝修方面主要起到的作用是施工圖紙和工程進度的跟進，從5月以后，公司在這個項目上增加了施工預(yù)算、決算以及材料購買的性質(zhì)。
該項工作中主要取得的成果：
�。�1） 有效的執(zhí)行了公司設(shè)定的裝修標(biāo)準(zhǔn)，有效的控制了裝修成本，和去年相比較，成本控制能力有明顯的提升。
�。�2） 建立了相對完整的裝修施工流程，從立項到驗收，明確了施工過程中各環(huán)節(jié)的責(zé)任，并通過流程的有效控制，加強了環(huán)節(jié)之間的相互監(jiān)控，形成了良好的機制，避免了經(jīng)手人員可能出現(xiàn)的回扣現(xiàn)象或者其他的經(jīng)濟問題。
（3） 通過裝修工作的鍛煉，市場部對裝修工作的認識有所提升，裝修的負責(zé)員工對店面裝修的業(yè)務(wù)能力有明顯的提升，特別表現(xiàn)在材質(zhì)的認識水平方面。同時，對品牌的裝修風(fēng)格的把握能力也有一定的提升。
該項工作在年度中的不足：
�。�1） 工作流程還存在界定不清的地方，部分工作在推進的過程中有時會出現(xiàn)兩個部門之間的推委現(xiàn)象。
�。�2） 裝修資金預(yù)算和工期預(yù)算的`嚴肅性有待加強，項目實施過程中，因臨時變更而導(dǎo)致的材料成本變化，廢料、返工、延期等時有發(fā)生。
�。�3） 店面的道具配置、管理、調(diào)配方面沒有明確的規(guī)范和規(guī)定，造成沒有執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)，存在調(diào)配的混亂，財產(chǎn)管理的空白。
（4） 在裝修交工驗收后，施工和維護脫節(jié)，店面缺乏對裝修店面的維護能力和維護意識，因為缺乏知識，缺少責(zé)任心而導(dǎo)致的返修數(shù)量比例較大。
�。�5） 當(dāng)前的材料采購主要依靠經(jīng)驗，因此對材料品牌、單價、購買數(shù)量方面缺乏可靠的數(shù)據(jù)對比，采購方面的依據(jù)和監(jiān)控力度有提升的空間。
�。�6） 當(dāng)前合作的裝修隊能力稍顯不足，市場部缺乏備選資源，后備施工隊的開發(fā)不夠。
2－3、市場調(diào)研及銷售培訓(xùn)方面：
在5月后，市場部嘗試開展了市場信息的調(diào)研工作，建立了信息管理的提交體系，但由于信息缺乏實用性，調(diào)研深度、力度不足，項目工作從9月份中止。
2－4、費用管理及傳播規(guī)劃方面：
由于市場部的傳播費用均從品牌部費用項目支出，除配合促銷，由市場部策劃的傳播項目之外。公司的傳播主要是來自品牌部的自有項目或品牌廠家的指定項目。市場部在這個過程中，主要是執(zhí)行項目的過程，并協(xié)助品牌部進行結(jié)算工作。
在本年度，傳播方面的項目不多。
年度的戶外廣告投放有××品牌、品牌各一塊大型戶外。
交通臺電波廣告綜合性的投放兩個月度。
另外，因配合大型促銷活動，5月份投放報紙媒介兩個篇次。10月份增加臨時戶外3 塊。
本年度該項目工作的成果：
�。�1） 建立了傳播費用臺帳
（2） 配合費用結(jié)算工作，在結(jié)算資料管理方面有比較明顯的作用。
�。�3） 傳播項目本身的廣告效益
本年度該項目工作的不足
（1） 預(yù)算能力不強，對于年度的傳播項目整體規(guī)劃性較差，缺乏年度投放的綜合性考慮
（2） 投放項目的績效不高，部分投放媒介沒有起到應(yīng)有的效果。
�。�3） 費用管理趨于形式，市場部并沒有起到實質(zhì)性的控制作用。
2－5、道具管理
在道具方面，公司一直缺乏比較專業(yè)的配備，事實上，由市場部來完成該項工作是期望能夠在專業(yè)配飾方面能有所提升，但明顯市場部并不具備這方面的能力，在執(zhí)行過程中，品牌部仍然取到了決定性的作用。
在這個項目上，市場部唯一取到的作用就是道具費用價格透明和建立店面道具的檔案管理。
2－6、平面設(shè)計
今年的平面設(shè)計崗位因人員變動，長時間處于不正常的狀況，雖然市場部仍然執(zhí)行了平面設(shè)計的功能，但由于人手的問題，有相當(dāng)多的設(shè)計構(gòu)思并未執(zhí)行和實施。大部分的平面設(shè)計工作基本是完成公司各部門下達的設(shè)計任務(wù)單。
工作年度工作計劃 4
一、工作總結(jié)
20××年即將過去，在這短短兩個月的工作中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)照與同事們的幫助下，也有了一點收獲；20××是我職場人生的一個轉(zhuǎn)折點，臨近年終，有必要對自己的工作做一下總結(jié)。吸取經(jīng)驗、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。我于20××年10月20日進入天一公司這個大家庭，在沒有加入天一公司工作前，我是沒有LED產(chǎn)品銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏LED行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售與產(chǎn)品方面的難點和問題，便請教蔣總和張經(jīng)理以及其他經(jīng)驗豐富的同事，以期快速掌握產(chǎn)品及銷售方面的知識與技巧。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，吸收學(xué)習(xí)行業(yè)的信息和市場經(jīng)驗，逐漸對LED市場有了一個初步的認識和了解。
自身還存在的缺點：
對于LED市場了解的還是不夠深入，對產(chǎn)品的各項參數(shù)掌握的還沒能爛熟于心，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，專業(yè)知識十分匱乏，不能及時地給客戶專業(yè)指導(dǎo)與幫助。這些大大影響了銷售工作的質(zhì)量與效率。
20××年這兩個月的銷售工作總體上是不滿意的，可以說是銷售工作做的十分自我失望。LED產(chǎn)品價格混亂，這對于開展市場造成很大的壓力�？陀^上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。20××年11月初開始進行市場銷售走訪工作，兩個月的時間，總計出差約20多天，走訪3個區(qū)域市場，拜訪約80個客戶數(shù)，但有效（潛在）客戶只有10個左右。從上面的數(shù)字上看，無論從出差天數(shù)還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好。另外，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某些建議和疑問不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不能很清楚地知道客戶對我們的產(chǎn)品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加強學(xué)習(xí)并多請教領(lǐng)導(dǎo)和同事。
二、市場分析
現(xiàn)在LED燈具市場品牌很多，市場混亂且雜，根據(jù)LED未來發(fā)展趨勢并結(jié)合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，市場的開拓主要還是要依靠經(jīng)銷商的推廣與項目工程商的使用�，F(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量定位上屬于中上等的產(chǎn)品。在價格上也是賣得偏高的價位，在銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。目前就有幾個因為價格而猶豫不決的潛在客戶。面對市政工程的客戶，價格也許不是特別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多但又零散時，客戶對產(chǎn)品的價位還是非常敏感的。在燈具零售及批發(fā)市場，我們公司進入的比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，開拓市場壓力很大，所以期待公司盡快定位產(chǎn)品、市場，以明確的方向開拓銷售渠道。
LED未來市場是良好的，但目前形勢是嚴峻的。在技術(shù)發(fā)展飛快地今天以及國家對LED產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的規(guī)劃，現(xiàn)階段是關(guān)鍵時刻，假如不能在最短時間內(nèi)把市場做好，沒有抓住這個機遇，很可能失去一些機會，再次進入市場將會是艱難的。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
三、工作計劃
20××年的工作規(guī)劃（重點銷售工作規(guī)化）
1、適時制定出月計劃和周計劃，并定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報與溝通，確保工作實施與落實；
2、目標(biāo)客戶定位，劃分大客戶與一般客戶、經(jīng)銷商與項目工程商，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用最短的時間贏取最大的`市場份額；
3、目標(biāo)區(qū)域市場定位與規(guī)劃，及時掌握區(qū)域市場內(nèi)的行業(yè)狀況、產(chǎn)品架構(gòu)等，反饋信息給公司領(lǐng)導(dǎo)做決策，正確布局區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售市場。（目前定位合肥、徐州、連云港三點主要目標(biāo)市場，而后以點擴面，帶動并輻射周邊區(qū)域市場）
4、與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
5、不斷學(xué)習(xí)并加強行業(yè)知識，為客戶帶來實用的資訊，以便更好地為客戶服務(wù)；并多結(jié)識與LED行業(yè)相關(guān)的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商及經(jīng)銷商需要時能及時作好項目配合與幫助，培養(yǎng)及增強客戶忠誠度與依賴度。
四、近期項目
1、徐州奧彩照明工程公司（戶外亮化為主）
橋洞照明（隧道燈）項目跟蹤，效果圖已經(jīng)提交，等待客戶審核確認；
2、徐州漢晶科技照明中心（戶外亮化工程及LED產(chǎn)品零售、批發(fā)）
樓體亮化項目：洗墻燈等共16棟樓體需要亮化，由于在我們沒有進入前，客戶已經(jīng)訂好了春節(jié)前的產(chǎn)品合同，但爭取客戶后期訂單采用我們的產(chǎn)品，以達到初期合作目的。（客戶計劃春節(jié)前后來我司訪問考察）
3、連云港夢想亮化工程有限公司（戶外亮化照明工程類企業(yè)）
戶外亮化照明及產(chǎn)品展廳，該客戶在連云港地區(qū)亮化工程項目上還是比較有規(guī)模和實力的，經(jīng)過拜訪與多次溝通，原則上有合作意向，對于亮化項目及產(chǎn)品展廳再行詳細商談溝通。（客戶計劃春節(jié)后來我司進行考察）
4、徐州布嘉澤廣告有限公司（戶外廣告及亮化為主）
護欄管及投光燈等戶外亮化產(chǎn)品，反應(yīng)價格偏高（客戶要求使用低檔低價產(chǎn)品）。及時跟蹤溝通，期待尋找其他合作空間。
有壓力才有動力，有目標(biāo)才有方向。作為銷售人員要有長遠的目標(biāo)，清晰的思路，明確的方向，在未來的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂觀、積極地心態(tài)去面對和解決。
在今后的銷售工作中，將以專業(yè)的思想意識、專業(yè)的態(tài)度、專業(yè)的技能、專業(yè)的行為習(xí)慣，將自己的工作能力和公司的實際環(huán)境相互融合，扎實進取，努力工作，為公司和自己都取得好的成績，實現(xiàn)雙贏。
工作年度工作計劃 5
一、指導(dǎo)思想
本著"沒有教不好的學(xué)生，確保教好每一個學(xué)生""沒有差生，只有差異"的原則，從學(xué)困生抓起，課內(nèi)與課外相結(jié)合，實行成功教育，并長期堅持下去，真正讓學(xué)生樹立起學(xué)習(xí)的信心和勇氣，克服自卑的心理。在學(xué)生中形成"趕、幫、超"濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，使我校每個學(xué)生學(xué)有所長，學(xué)有所用，全面提升學(xué)習(xí)成績，全面提升教學(xué)質(zhì)量。
素質(zhì)教育是面向全體學(xué)生,而不是面向少數(shù)學(xué)生的。教師就要依據(jù)不同的學(xué)生的實際情況,采取相對應(yīng)的方法,特別是要關(guān)心那些學(xué)習(xí)困難的學(xué)生。本學(xué)期利用假期走訪,我不但了解了每個學(xué)困生的特點,而且認真的分析了學(xué)困生形成的原因。并且制定了"學(xué)困生工作計劃"。
二、學(xué)生基本情況分析
這幾個學(xué)生的基本情況是這樣的，平常作業(yè)不認真，不能及時做好課前預(yù)習(xí)課后復(fù)習(xí)工作，并且上課不用心聽講，不能認真學(xué)習(xí)。通過與班主任的溝通和任課教師的聯(lián)系，了解到該生學(xué)習(xí)習(xí)慣差，接受能力弱，因此成績不夠理想。
三、具體幫撫措施
針對上述原因，為了使他在學(xué)習(xí)上有所進步，特制定如下幫扶措施。
1、增強思想教育
許多學(xué)困生在與同學(xué)的相處之中，往往有自卑心理，所以要關(guān)心他們克服自卑心理，樹立自信心。假如認為從主科學(xué)習(xí)中樹立自信心比較困難，可以從副科入手。經(jīng)常尋幫扶對象談心，平均每周談話一次，每月月考結(jié)束談話一次，關(guān)心學(xué)生樹立自己能學(xué)好、能進步的信心。
2、增強關(guān)注水準(zhǔn)
在平常的教學(xué)中，多關(guān)注這名學(xué)生，做到勤觀看、勤發(fā)覺、勤表揚、勤糾正，對他進行正面引導(dǎo)和必要的輔導(dǎo)，鼓勵該生的進步。經(jīng)常與班主任和任課教師聯(lián)系，密切關(guān)注學(xué)生的進步情況，并加以記錄。
3、培養(yǎng)學(xué)習(xí)習(xí)慣
(1)課前預(yù)備
每天預(yù)備好第二天的學(xué)習(xí)用品，或下節(jié)課的預(yù)備工作，上課之前要求該生把教材讀一遍，把問題尋出來，把教師預(yù)留知識點、重點、難點尋出來，并通過自己的歸納把它總結(jié)出來。起初可以放寬要求，只要完成其中的部分內(nèi)容，循序漸進逐步完成。
(2)上課環(huán)節(jié)
首先要告訴該生應(yīng)該精神飽滿進課堂，把所有與課堂內(nèi)容無關(guān)的事情都拋在一邊，認真聽講，做到邊聽邊想邊記，養(yǎng)成手腦并用的好習(xí)慣。對于該生起初會很困難，但要鼓勵學(xué)生堅持，哪怕一堂課只記住一兩點，那也是學(xué)習(xí)成果。
(3)練習(xí)環(huán)節(jié)
課堂練習(xí)要認真對待，假如不會可以請小組成員關(guān)心解決，不懂就問而不是不懂裝懂，但絕不能不會就算了，當(dāng)然難一點的.題可以放過。課后練習(xí)也就是作業(yè)要認認真真地完成，按時完成，時間觀念強，不拖拉、要獨立完成，絕不能抄作業(yè)。
4、鼓勵學(xué)生關(guān)心
通過鼓勵組內(nèi)優(yōu)秀生的方法，來關(guān)心學(xué)困生。教師與學(xué)生的接觸時間總是比學(xué)生們在一起的時間短，所以應(yīng)該利用可以利用的一切條件來關(guān)心學(xué)困生，讓優(yōu)秀生在平常的學(xué)習(xí)中多關(guān)心這些學(xué)生。同時可以從這些同學(xué)中間了解學(xué)困生的各種情況。
5、實行"低、小、多、快"的教法改革
摸清學(xué)生相關(guān)預(yù)備知識，基礎(chǔ)，能力和心理預(yù)備的實際，把起點放在學(xué)生努力一下就可以達到的水平上，使新舊知識產(chǎn)生聯(lián)結(jié)，形成網(wǎng)絡(luò)。依據(jù)學(xué)生實際、確定能達到的實際進度，把教學(xué)的步子放小，把教學(xué)內(nèi)容按由易到難，由簡到繁的原則分解成合理的層次、分層推進。
6、通過內(nèi)化教育，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，使學(xué)困生都能明確自己的學(xué)習(xí)目的，不是為別人，而是為自己;從而形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，從"要我學(xué)"變?yōu)?quot;我要學(xué)"。通過持續(xù)的增強訓(xùn)練，老師關(guān)心學(xué)生獲取一個個小成功，使學(xué)生的自信心、意志力得到較大的提升。
7、學(xué)困生考評獎勵措施
依據(jù)每學(xué)期期末的成績，對這些學(xué)困生的成績的高低按順序進行排列，然后與上學(xué)期成績進行比較，提升位次的按比例分出一二三等獎，沒有進步的不予評價。有進步的學(xué)生，期末要進行表彰，頒發(fā)"進步獎"，以示鼓勵。
關(guān)心學(xué)困生是一件有著重要意義的工作，我們每位教師應(yīng)該親自走下講臺、走到身邊、彎下腰來，親切地關(guān)心他們、關(guān)心他們，給他們力量與自信，讓這些掉隊的學(xué)生盡快追上隊伍，在集體中一同健康歡樂的成長。
總之，希望通過上述幫撫措施，經(jīng)過我與該生的共同努力，能夠使該生日有進步，學(xué)有所獲!
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