年度工作計劃范文七篇
時光飛逝，時間在慢慢推演，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，此時此刻需要制定一個詳細(xì)的計劃了。什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編為大家收集的年度工作計劃8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
年度工作計劃 篇1
我公司具體從事的是小型汽車輪胎行業(yè)，而我們作為公司的銷售部門是直接與公司利益掛鉤的一個部門。本年度，我部門將緊緊圍繞公司制定的整體目標(biāo)，并根據(jù)以往的工作經(jīng)驗和教訓(xùn)，按照實際的工作要求，進(jìn)取落實銷售工作要點和制定的工作計劃，爭取為公司創(chuàng)造更多的利益�，F(xiàn)將我部門本年度的主要工作計劃公布如下：
一、全年工作總體思路：
此刻，隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，私家車的數(shù)量也越來越多，汽車輪胎也相應(yīng)的在市場上占據(jù)了相當(dāng)大的份額，針對這一情景，我部門要進(jìn)取樹立以公司利益最大化為前提的目標(biāo)，并且采取“針對性銷售，擴(kuò)大銷售群體”的方針，堅持以“內(nèi)抓管理，外樹品牌”為重點，以目標(biāo)管理的方式，認(rèn)真扎實的落實各項工作。
二、銷售業(yè)績目標(biāo)：
本年度，我部門的總體銷售目標(biāo)金額為450萬元，實現(xiàn)的總體利潤為xx萬元。根據(jù)這個經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，我部門平均每月要完成xx萬元的銷售業(yè)績。
三、具體措施：
�。ㄒ唬⒓訌�(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益：
本年度，我部門將在原有的制度上進(jìn)行進(jìn)一步的完善，比如完善銷售管理制度，并且要求各個銷售人員要完全按照制度做事，切實做到有章可循，有法可依。以此讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責(zé)心，提高銷售人員的主人翁意識，以此提升公司的經(jīng)濟(jì)效益。
（二）、實行考核制度，增加員工進(jìn)取性：
本年度，我部門會加大考核制度的實行，我們將會根據(jù)銷售總目標(biāo)，分別下指標(biāo)，切實的做到職責(zé)明確，落實到人，績效掛鉤。一是在具體過程中我們會將每個月的銷售目標(biāo)分配到各個銷售人員，并且將各個銷售人員的業(yè)績做真實的記錄。二是出勤考核，銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，所以今年我們將會加強(qiáng)出勤制度的考核力度。三是對服務(wù)質(zhì)量和工作態(tài)度進(jìn)行考核，我們會將請每位顧客填寫銷售人員的態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量，并用做評鑒。
（三）、加大培訓(xùn)力度，提升整體實力：
本年度，我部門會根據(jù)實際情景對本部門人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。一是進(jìn)取培訓(xùn)銷售人員的業(yè)務(wù)本事水平，比如我們會進(jìn)行專業(yè)的銷售技能培訓(xùn)、銷售手段等，并將理論聯(lián)系實際，從而使每一位員工在平時的每項具體工作和每個工作細(xì)節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以到達(dá)提高我部門整體銷售實力的目的。二是我們將會對輪胎的品牌知識進(jìn)行深入學(xué)習(xí)。我公司主要經(jīng)營的是馬牌，鄧祿普，米其林，固鉑，固特異等輪胎，因為所涉及的品牌較多，各個品牌的輪胎也有別不一樣，所以在具體的工作中，我們要求每個工作人員必須對我公司所經(jīng)營的各個輪胎品牌知識了若指掌，做到心中有數(shù)。
�。ㄋ模�、加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，搞好人力資源管理：
人才是每個企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的'銷售人員，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。本年度，我部門將以建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項重要的工作來抓，我們將采取活動的方式來加強(qiáng)每個銷售人員的團(tuán)隊意識和合作精神的培養(yǎng)，同時反復(fù)強(qiáng)調(diào)銷售人員的職責(zé)感，在讓大家增進(jìn)情感的同時清楚認(rèn)識團(tuán)隊重要性，以構(gòu)成一個團(tuán)結(jié)進(jìn)取，具有良性競爭意識的優(yōu)秀銷售團(tuán)隊。
�。ㄎ澹⒏鶕�(jù)實際情景，調(diào)整銷售策略：
本年度，我部門會進(jìn)取的分析市場情景，并且及時根據(jù)市場變化情景做出一些調(diào)整和改變。比如在銷售淡季，部門將會進(jìn)行一些促銷活動的開展，以吸引更多新客戶，擴(kuò)大客源。
總之，在新的一年中，公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點，結(jié)合部門實際，在20xx年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的職責(zé)，為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)作出自我應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
年度工作計劃 篇2
為進(jìn)一步加強(qiáng)和規(guī)范社區(qū)環(huán)境管理，改善居民生產(chǎn)、居住環(huán)境，樹立國家級開發(fā)區(qū)新形象，建立長效的工作、管理和監(jiān)督機(jī)制，特制定如下工作計劃：
一、明確責(zé)任
各社居委主要負(fù)責(zé)人及物業(yè)公司負(fù)責(zé)人是文明創(chuàng)建工作的第一責(zé)任人。辦事處對各單位創(chuàng)建、整治活動的工作落實、推進(jìn)情況進(jìn)行考核檢查，同時要求各單位加強(qiáng)對轄區(qū)范圍內(nèi)小區(qū)物業(yè)管理單位的督促檢查。
二、總體安排
1、建立網(wǎng)格化管理模式。各社區(qū)要合理劃分文明創(chuàng)建責(zé)任網(wǎng)格，配備網(wǎng)格員，負(fù)責(zé)網(wǎng)格內(nèi)的文明創(chuàng)建和環(huán)境整治工作。對于在檢查中出現(xiàn)問題未及時整改、在考評中處于考核末位的網(wǎng)格責(zé)任人，由辦事處對其書面通報批評，取消年度評先評優(yōu)資格。
2、嚴(yán)格社區(qū)文明創(chuàng)建考評工作。堅持還建小區(qū)每天一巡查，各社區(qū)文明創(chuàng)建工作一月一考評，堅持明查與暗訪相結(jié)合，并及時公布、通報考評結(jié)果。社區(qū)平時的考評結(jié)果納入年底績效考核，物業(yè)公司的考評結(jié)果與年審掛鉤。
3、強(qiáng)化宣傳發(fā)動。各社區(qū)要切實加大宣傳教育力度，讓廣大群眾積極支持和主動參與環(huán)境整治工作。辦事處適時編發(fā)宣傳簡報，對各社區(qū)工作中的成功做法進(jìn)行宣傳，對推諉扯皮、屢次不改的'問題和現(xiàn)象進(jìn)行公開曝光。
4.強(qiáng)化管理措施。各社區(qū)要明確文明創(chuàng)建、環(huán)境整治工作任務(wù)和工作職責(zé)，社區(qū)主要負(fù)責(zé)人要親自上陣，做到任務(wù)明確到位、監(jiān)督落實到位、問題整改到位。
5.加大投入力度。辦事處和各社區(qū)要加大對文明創(chuàng)建工作人、財、物的投入力度，保證環(huán)境整治工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
三、具體工作
1、治理小區(qū)環(huán)境衛(wèi)生。各還建小區(qū)、無物業(yè)管理和無主管單位的小區(qū)是環(huán)境整治的重點區(qū)域。
一是管理好環(huán)境衛(wèi)生。做到小區(qū)地面無垃圾、果殼、紙屑等廢棄物，無垃圾圍桶現(xiàn)象，環(huán)衛(wèi)設(shè)施完整干凈，衛(wèi)生達(dá)標(biāo)，墻面無“牛皮癬”等。
二是管理好綠化美化。管好小區(qū)內(nèi)的花草樹木，做到花壇和綠化帶內(nèi)無棄土、雜物；無擅自占用綠地、損壞花草樹木等行為。
三是管理好小區(qū)秩序。小區(qū)內(nèi)無占道經(jīng)營、無噪音擾民、無亂搭亂建、亂掛亂曬、亂寫亂畫、亂涂亂貼、亂停亂放、亂堆亂倒等現(xiàn)象。
社居委對發(fā)生上述現(xiàn)象的居民，要對其行為進(jìn)行曝光和嚴(yán)厲批評教育，并責(zé)令限期整改，情況嚴(yán)重的要扣發(fā)或者緩發(fā)其在社區(qū)享受的集體提供的福利。
2、整治亂搭亂建
各社居委和物業(yè)公司要切實按照與辦事處簽訂的“違法建設(shè)防控目標(biāo)責(zé)任書”開展好工作。加大巡查防控力度，做到及時發(fā)現(xiàn)、及時制止，制止不了的要及時向執(zhí)法部門報告并積極配合執(zhí)法部門開展拆除工作，同時做好工作記錄。要加大違章建設(shè)多發(fā)易發(fā)地段、區(qū)域內(nèi)的巡查力度，做好居民小區(qū)重點區(qū)域的違法建設(shè)防控和拆除工作。
3、整治“三線三邊”
全面清除“三線三邊”積存垃圾，在相關(guān)沿線居民聚集區(qū)設(shè)立必要的垃圾箱、垃圾桶、垃圾池，同時要加強(qiáng)保潔、定時清運(yùn)。美化社區(qū)環(huán)境，加強(qiáng)沿線常態(tài)保潔。
4、推進(jìn)“道德講堂”建設(shè)。
各社區(qū)要設(shè)立道德講堂，有固定的場所、有經(jīng)常化的活動、規(guī)范性流程、有濃厚的道德文化氛圍。探索設(shè)計廣大干部職工樂于參與、便于參與的形式，廣泛開展“修身律己”活動，引導(dǎo)干部職工在參與中不斷學(xué)習(xí)、養(yǎng)心修身，自省自律、慎獨慎微、知榮明恥，提高干部職工的道德自覺和道德水平。
5、廣泛開展學(xué)雷鋒志愿服務(wù)活動。
建立學(xué)雷鋒志愿服務(wù)隊伍，要把文明單位創(chuàng)建工作與學(xué)雷鋒志愿服務(wù)活動有機(jī)結(jié)合起來。推進(jìn)志愿服務(wù)活動制度化，形成志愿者社區(qū)登記注冊制度、志愿者招募制度、志愿服務(wù)項目對接制度、志愿服務(wù)活動記錄制度。廣泛開展以關(guān)愛空巢老人、留守兒童、農(nóng)民工和殘疾人等為內(nèi)容的“鄰里守望”志愿服務(wù)活動，參與維護(hù)公共秩序、勸導(dǎo)文明交通活動，讓廣大居民在志愿服務(wù)中陶冶情操、提升道德修養(yǎng)。
年度工作計劃 篇3
一、指導(dǎo)思想與工作目標(biāo)：
本學(xué)期繼續(xù)走進(jìn)新課程，實施新課程，繼續(xù)探索新課程實驗，大力推進(jìn)教學(xué)理念、教學(xué)方法和教學(xué)手段的實質(zhì)變革，構(gòu)建以學(xué)生為主體的教學(xué)模式，努力提高學(xué)生的語文綜合素養(yǎng)，提高課堂教學(xué)效率，配合學(xué)校申報國家級示范高中的要求，扎實而有效的做好科組各項工作。
二、工作措施：
（一）加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。
充分利用每周科組活動的時間，組織教師圍繞新課程的基本目標(biāo)、具體要求及其實施方式這一核心內(nèi)容加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，更新教育觀念，提高自身的教育理論水平和教學(xué)業(yè)務(wù)能力。學(xué)習(xí)方式采取集體學(xué)習(xí)與個人自學(xué)相結(jié)合。
�。ǘ┘訌�(qiáng)實踐交流，提高課堂教學(xué)質(zhì)量
要提高課堂教學(xué)質(zhì)量，除了要加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)外，還要做到理論與實踐相結(jié)合。語文科組的教師之間必須加強(qiáng)實踐經(jīng)驗交流，通過互相聽課、上公開課，評課與反思，互相交流、探索，優(yōu)化課堂教學(xué)過程，提高課堂教學(xué)質(zhì)量；同時也要善于在教學(xué)實踐中學(xué)習(xí)、研究，及時對自己的教學(xué)進(jìn)行反思，對自己的知識和經(jīng)驗進(jìn)行重組，使自己逐漸成長，不斷適應(yīng)新的教學(xué)要求。
三、工作內(nèi)容：
1。常規(guī)教學(xué)工作。
備課：備好課是上好課的先決條件。對備課，科組提出五點要求：搞好個人備課，強(qiáng)化集體備課，體現(xiàn)合作精神，突出設(shè)計意識，寫好每節(jié)教案。
上課：上課是教學(xué)的中心環(huán)節(jié)，上好每一節(jié)語文課，向40 分鐘要質(zhì)量應(yīng)該成為每一個語文老師的自覺追求。在課堂教學(xué)中，要努力作到：明確教學(xué)目標(biāo)，濃縮教學(xué)內(nèi)容，減少無效勞動，體現(xiàn)高考要求，強(qiáng)化讀寫訓(xùn)練，注重能力培養(yǎng)，加強(qiáng)預(yù)習(xí)指導(dǎo)，提倡互動對話，錘煉教學(xué)語言，樹立創(chuàng)新意識，運(yùn)用現(xiàn)代手段，講究教學(xué)效果，嚴(yán)謹(jǐn)、扎實、靈活地搞好語文課堂教學(xué)。
作業(yè)：語文作業(yè)包括作文和作業(yè)（書本作業(yè)或形成的練習(xí)冊），作文包括大作文和小作文（周記、日記和單項訓(xùn)練、隨堂練筆等形式），大作文一學(xué)期不能少于8次，小作文的布置本文來自小草要結(jié)合教學(xué)靈活進(jìn)行，次數(shù)盡量多一些。作業(yè)在通常情況下一篇課文一次。初三和高三兩個畢業(yè)年級可根據(jù)備考的實際情況靈活安排。作業(yè)的布置要適合教學(xué)內(nèi)容，緊扣教學(xué)目標(biāo)，深淺適度，數(shù)量適中，要盡量讓學(xué)生多作一些語言運(yùn)用和發(fā)散思維的題目。
要探索作文批改的方式和方法，既能減輕教師的勞動，又能提高作文教學(xué)的效率，各備課組要組織老師研究、制定一套切實有效的作文教學(xué)（包括批改）方案，改變作文教學(xué)的隨意性和散漫甚至放荒作法。對作業(yè)和作文的批改，科組提出三點要求：一要及時；二要搞好講評；三要做到語言表達(dá)、書寫和答案兼顧。
輔導(dǎo)：要加強(qiáng)對學(xué)生的語文學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)，盡量的在課前和課下或自習(xí)堂對學(xué)生輔導(dǎo)答疑，要確定幾個重點輔導(dǎo)對象，要注意對兩頭的學(xué)生的輔導(dǎo)，補(bǔ)差提優(yōu)，要發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)學(xué)生中的語文尖子。
考試：考試是評價和評定學(xué)生的學(xué)業(yè)成績的一項重要手段，要認(rèn)真對待，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校和有關(guān)部門組織的各種類型的考試。同時，還要根據(jù)本年級的教學(xué)情況，安排好單元測驗。尤其要組織好考試和測驗的命題、閱卷、統(tǒng)分、講評等工作。
2。 集體備課
各年級備課組長要發(fā)揮帶頭和組織作用，制定出切實可行的教學(xué)計劃和進(jìn)度表。在正常情況下，要保證每兩周組織一次集體備課。為保證效果，集體備課時，要有中心發(fā)言人，有討論，有記錄。集體備課的內(nèi)容包括：教材研究；學(xué)情分析；教學(xué)內(nèi)容和方法設(shè)計；測試安排；公開課研究（備課和評課）；業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)等。
3。公開課和聽評課
科組提倡、鼓勵并創(chuàng)造條件讓教師多上公開課，并要求每一位教師按學(xué)校規(guī)定至少上一節(jié)公開課（可以是級組的，也可以是科組的，還可以是校級或區(qū)市級的）。承擔(dān)公開課的教師要認(rèn)真?zhèn)湔n，吃透教材；要精心設(shè)計，出新出采；要提早準(zhǔn)備，修改錘煉；備課組和全組教師要大力協(xié)助，獻(xiàn)計獻(xiàn)策。力求上出幾節(jié)有質(zhì)量、有特色、有影響的校級以上的公開課，提高語文組的知名度。各備課組要在學(xué)期初向科組提交每位老師的公開課申報表，注明課題、上課時間和班級。舉行公開課的老師課后要及時地填寫《公開課課堂教學(xué)實錄》， 經(jīng)過評課后，由備課組長和科組長填寫《公開課綜合評價表》。
聽課———每位老師要自覺地完成學(xué)校規(guī)定的聽課節(jié)數(shù)（12節(jié)），并盡量多聽一些。要講究實效，避免走過場。在聽課之前，熟悉聽課內(nèi)容；在聽課之時，邊聽本文來自小草邊記邊思索；聽課之后，主動地和講課者交流，實事求是地指出優(yōu)點和不足。備課組長不僅要聽本級組老師的課，而且還要組織好本級組老師互相聽課。年輕教師除了要認(rèn)真聽指導(dǎo)老師和本級組老師的課外，還要抽時間多聽老教師的課，同時還要自覺地接受和邀請其他老師聽課。
評課———每個備課組至少要組織兩次以上的評課活動（可以利用集體備課時間進(jìn)行 ），科組準(zhǔn)備組織兩次校級公開課的評課活動（初高中各一次 ）。要研究評課的理論和技術(shù)，盡量做到實事求是、客觀公正，切實地發(fā)揮評課的促進(jìn)作用。
4。培養(yǎng)新教師培養(yǎng)新教師是科組的一項長期工作，是關(guān)系到語文組的發(fā)展和進(jìn)步的根本性策略。為使新教師早日成才，顯露頭角，科組要求新教師要多聽課、多請教、多讀書、多思考、多參加各種形式的競賽活動。要經(jīng)常寫教學(xué)手記，不斷總結(jié)和反思自己的教學(xué)。要養(yǎng)成良好的教學(xué)習(xí)慣，刻苦磨練教學(xué)基本功，努力提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。要多上公開課，勤聽指導(dǎo)老師和老教師的課。深入班級，聽取學(xué)生反映。要發(fā)揮特長，制作課件，充分利用電腦和多媒體進(jìn)行教學(xué)�？平M準(zhǔn)備在期初和期中召開兩次青年教師（包括新參加工作的教師和一些準(zhǔn)青年教師）座談會并制定一個提攜新教師的計劃。
5。教育科研
國家級課題《新形勢下的校園文學(xué)社團(tuán)活動研究》，已正式批準(zhǔn)立項，負(fù)責(zé)人：漆小平，主研人員：鄭毅超、李俊雄、曾琛、鄭俏云、陳錦霞、周志云、阮錦霞、陳楊明、張紅玉、鄺若燕、劉珠歡、陳永強(qiáng)、丁鳳儀、馮志�。�
學(xué)校級課題兩個：《
全組教師要提高科研意識，積極參加課題研究和實驗，積極撰寫論文，踴躍投稿，形成科研氛圍。
科組要求老師們尤其是中青年教師多撰寫、多發(fā)表教學(xué)論文，養(yǎng)成敢想、敢寫、敢發(fā)的習(xí)慣。每一位老師都要按照學(xué)校要求上交或發(fā)表一篇論文。為幫助老師學(xué)習(xí)撰寫論文，科組準(zhǔn)備安排有經(jīng)驗的老師搞一次專題介紹。
要認(rèn)真研究多媒體教學(xué)的有關(guān)問題，辦好語文科的網(wǎng)站，設(shè)計好有關(guān)網(wǎng)頁，全體教師都要以積極的態(tài)度投入這項工作。
四、具體工作安排：
九月份：
1、科組成員訂好語文教學(xué)計劃。
2、制定與學(xué)習(xí)語文科組教研工作計劃。
3、教學(xué)常規(guī)檢查。
4、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：高中語文課堂教學(xué)評價要求。
十月份：
1、 組織教師做高考和中考試題。
2、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：語文課堂教學(xué)設(shè)計要求。
3、檢查學(xué)生作業(yè)。
4、教學(xué)研討：古詩文教學(xué)探討
5、備課組長課例研討。
6、教學(xué)常規(guī)檢查。
十一月份：
1、備課組長課例研討。
2、教學(xué)研討：散文閱讀教學(xué)探討
3、檢查學(xué)生作業(yè)。
4、高中、初中學(xué)生語文能力競賽。
5、期中考試。
精品源自歷史科
精品源自歷史科
6、教學(xué)常規(guī)檢查。
十二月份：
1、各年級學(xué)生鋼筆字或毛筆字比賽。
2、檢查學(xué)生作業(yè)。
3、教師教案檢查。
4、調(diào)整教學(xué)進(jìn)度，訂好復(fù)習(xí)計劃。
5、教學(xué)常規(guī)檢查。
一月份：
1、組織學(xué)生復(fù)習(xí)，做好學(xué)生期末水平測試工作。
2、上交教案、課例、論文及總結(jié)。
五、科組成員名單（共37人）
附1： 新課程標(biāo)準(zhǔn)下語文課堂教學(xué)要求
1、關(guān)注學(xué)生的情感，營造寬松、民主、和諧的教學(xué)氛圍。
2、注重加強(qiáng)對學(xué)生的朗讀訓(xùn)練。
3、要給學(xué)生的思考留有時間和空間。
4、巧設(shè)問題，激發(fā)學(xué)生討論。
5、注重對學(xué)習(xí)的反饋評價
附2： 課堂教學(xué)評價的六項指標(biāo)
一、教育目標(biāo)
1、符合課程標(biāo)準(zhǔn)和學(xué)生實際，符合課程標(biāo)準(zhǔn)的要求，包括知識、能力、情感態(tài)度與價值觀等方面。
2、教學(xué)目標(biāo)明確、具體，與學(xué)生的心理特征和認(rèn)知水平相適應(yīng)，關(guān)注學(xué)生的差異。
二、學(xué)習(xí)條件
1、學(xué)習(xí)環(huán)境和創(chuàng)設(shè)：有利于學(xué)生身心健康；有利于教學(xué)目標(biāo)的實現(xiàn)。
2、學(xué)習(xí)資源的處理：學(xué)習(xí)內(nèi)容的'選擇和處理科學(xué)；學(xué)習(xí)活動所需要的相關(guān)材料充足；選擇的教學(xué)手段恰當(dāng)。
三、學(xué)習(xí)活動的指導(dǎo)與調(diào)控
1、學(xué)習(xí)指導(dǎo)的范圍和有效程度：為每個學(xué)生提供平等參與的機(jī)會；對學(xué)生的學(xué)習(xí)活動進(jìn)行有針對性的指導(dǎo)；根據(jù)學(xué)習(xí)方式創(chuàng)設(shè)恰當(dāng)?shù)膯栴}情景；及時采取積極、多樣的評價方式；教師的語言準(zhǔn)確，有激勵性和啟發(fā)性。
2、教學(xué)過程調(diào)控的有效程度：能夠根據(jù)反饋信息對教學(xué)進(jìn)程、難度進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，合理處理臨時出現(xiàn)的各種情況。
四、學(xué)生活動
1、學(xué)生參與活動的態(tài)度：對問題情景關(guān)注；參與活動積極主動。
2、學(xué)生參與活動的廣度：學(xué)生參與學(xué)習(xí)活動的人數(shù)較多；活動的方式多樣；活動的時間充分。
3、學(xué)生參與活動的深度：能提出有意義的問題或能發(fā)表個人見解；能按要求正確操作；能夠傾聽、協(xié)作、分享。
五、課堂氣氛
課堂氣氛的寬松程度：學(xué)生的人格受到尊重；討論和回答得到鼓勵；質(zhì)疑問題得到鼓勵；學(xué)習(xí)進(jìn)程張弛有度；師生交流平等、積極。
六、教學(xué)效果
1、目標(biāo)達(dá)成度：基本實現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)；多數(shù)學(xué)生能完成學(xué)習(xí)任務(wù)；每個學(xué)生都有不同程度的收獲。
2、解決問題的靈活性：有些學(xué)生能靈活解決教學(xué)任務(wù)中的問題。
3、教師和學(xué)生的精神狀態(tài)：教師情緒飽滿、熱情；學(xué)生體驗到學(xué)習(xí)和成功的愉悅；學(xué)生有進(jìn)一步學(xué)習(xí)的愿望精品源自歷史科
年度工作計劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
根據(jù)教育局對幼兒教育工作的意見，結(jié)合本園實際，盡力讓《綱要》的理念與精神落實我園的保教管理和保教第一線中，使幼兒在園能得到快樂的玩耍與學(xué)習(xí)，使幼兒園的保教隊伍煥發(fā)新的活力，較好地促進(jìn)兒童富有個性的發(fā)展。
二、本期幼兒園保教主要目標(biāo)
落實新的保教常規(guī)制度，注重考核的量化;規(guī)范一日保教活動，堅持保教并重;圍繞實際問題開展教研，加強(qiáng)教研工作的引領(lǐng)性;密切家園聯(lián)系，共育幼兒;加大對外宣傳力度;提高教師綜合能力，培養(yǎng)一專多能的教師;培養(yǎng)幼兒富有個性的發(fā)展。
三、具體目標(biāo)與措施：
(一)落實新的保教常規(guī)制度，促進(jìn)保教規(guī)范發(fā)展。
良好的制度是保證一切工作有序高效進(jìn)行的保障，幼兒園原來的保教常規(guī)制度在一定程度上促進(jìn)了幼兒保教質(zhì)量的提高，但是也存在著一定的問題，因此，本學(xué)期我們將實行新的保教常規(guī)制度，以期進(jìn)一步落實和促進(jìn)幼兒園保教工作。
新的制度力求將關(guān)注的目光投向幼兒一日生活中的各個生活環(huán)節(jié)、集中教育活動、游戲教育活動以及保教人員學(xué)習(xí)和日常工作常規(guī)方面。幼兒園期望通過這種常規(guī)制度的導(dǎo)向引導(dǎo)大家注重落實一日保教規(guī)范，注重提高教育教學(xué)能力，注重幼兒的游戲教學(xué)，使幼兒園的保教工作真正落到實處。明確工作職責(zé)，堅持保教并重。孩子年齡越小，需要我們照顧的就會越多，作為老師的我們，要堅持細(xì)心、耐心對待孩子，將保育工作放在重要位置，特別是小、中班的保教人員。
在做好保育的前提下提高教育能力才能促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展。因此，老師們要結(jié)合自己所任教領(lǐng)域，自覺主動找時間加強(qiáng)學(xué)習(xí)，樹立和落實正確的教育觀、兒童觀、發(fā)展觀，不斷反思，這樣才能從根本上保證教育教學(xué)能力的提高，培養(yǎng)好幼兒。
管理人員要按計劃落實保教管理。管理人員要做到早安排，結(jié)合保教一線的具體問題，經(jīng)常深入一線，觀摩活動，及時有效地實施保教管理，注重互幫、互學(xué)與引導(dǎo)、支持并重，對教學(xué)過程、一日保教活動進(jìn)行探討，思考并提出適宜的意見與建議。管理中注重量化考核，注重嚴(yán)格公正及時，切實為保教一線服務(wù)好。
各班的班長要重視幼兒園全園性工作與本班工作的結(jié)合，重視本班保教的銜接工作，教師與教師之間的交接工作，對幼兒的保教要求三位教師要經(jīng)常溝通交流，注重教育的一致性。主班要定期分析本班班務(wù)工作現(xiàn)狀，管理好本班的班務(wù)工作。
(二)圍繞實際問題開展教研。
上學(xué)期，幼兒園開展了分領(lǐng)域的教研，多數(shù)教師都樂于參加這種形式的教研活動并深有收獲，教研解決了我們在保教工作中遇到的一些問題，本學(xué)期，我們將繼續(xù)開展分領(lǐng)域的教研。
本期教研工作的.重點是，繼續(xù)圍繞保教人員在保教工作中遇到的一些實際問題開展教研，教研組長要充分發(fā)揮示范引領(lǐng)作用，提高教研實效。各教研組長要通過示范、引領(lǐng)、交流、討論等多種形式，為新老教師的成長搭建平臺。我們期望通過教研既能培養(yǎng)一專多能的教師，培養(yǎng)新的骨干教師，又能探索出一些教研的方法，提高教研的質(zhì)量，并能通過研究來提高教育教學(xué)的質(zhì)量，達(dá)到以研促教的目的。
(三)密切家園聯(lián)系，共育幼兒
《綱要》總則里指出，“幼兒園應(yīng)與家庭、社區(qū)密切合作，與小學(xué)相互銜接，綜合利用各種教育資源，共同為幼兒的發(fā)展創(chuàng)造良好的條件�！奔覉@合作已經(jīng)成為關(guān)系教育成敗的重要因素，尤其是農(nóng)村幼兒教育，家長的意識有時就能左右幼兒園教育。因此，要讓農(nóng)村幼兒受到良好教育，必然要注重引導(dǎo)家長樹立正確的教育觀、兒童觀。本期的家園聯(lián)系工作，教師要主動宣傳我們所做的一切，要讓家長深入了解我們的工作。幼兒園在家長會、宣傳欄中要結(jié)合實例宣傳正確的兒童觀，引導(dǎo)家長樹立正確的育兒觀。
九月份：
1.制訂本學(xué)期各類工作計劃，并且完成各班教室布置、環(huán)境創(chuàng)設(shè)等工作。
2.教師技能技巧訓(xùn)練及考核。
3.迎接新生，穩(wěn)定新生情緒;上好安全第一課，對幼兒進(jìn)行常規(guī)教育。
4.隨堂聽課，各項教學(xué)常規(guī)檢查。(教學(xué)環(huán)節(jié)、教師的備課、教案、教育隨筆、晨間活動等)
5.健康、快樂、發(fā)展主題活動材料整理。
十月份：
1.豐富活動室區(qū)角材料，提供幼兒主動操作的機(jī)會。
2.組織集體備課，以年級組為單位，選擇主題，確定主備課人。
3.教學(xué)常規(guī)檢查。
4.健康、快樂、發(fā)展主題活動總結(jié)。
十一月份：
1.各班教學(xué)活動觀摩活動
2.開展幼兒安全自救自護(hù)常規(guī)教育以及演練活動。
十二月份：
1.互聽課活動，要求教師做好聽課記錄和評課工作。
2.教師園本培訓(xùn)。(《綱要》、《規(guī)程》和《指南》的學(xué)習(xí)。
3.教師技能技巧的培訓(xùn)，韻律活動的創(chuàng)編。
4.舉行慶“元旦”迎“新年”系列活動。
一月份：
1.班主任工作經(jīng)驗交流。
2.做好期末幼兒發(fā)展評價，《幼兒家園聯(lián)系手冊》的抽檢查。
3.各班做好20xx下半年班務(wù)工作總結(jié)，收集整理各項教學(xué)資料。
4.對幼兒進(jìn)行寒假安全教育。
年度工作計劃 篇5
xx年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營，提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進(jìn)展。
一、經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升，銷售突破億元大關(guān)。 實際銷售完成年度考核計劃的130％，同比增長15％，所實現(xiàn)的純利同比增長381％。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的領(lǐng)先市場地位。 經(jīng)營調(diào)整成效凸顯。全年引進(jìn)新渠道104個，淘汰品牌123個，調(diào)整率達(dá)70%以上。全場七大品類均實現(xiàn)20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。 兩個工程兩手齊抓。“打造20個百萬品牌”和“引進(jìn)10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。 擴(kuò)銷增利企劃先行。突破常規(guī)，通過整合資源，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢。
二、服務(wù)體系不斷完善，現(xiàn)場管理成效斐然 **年建二狠抓現(xiàn)場管理，全面推行“親情式服務(wù)”體系，在一線員工中開展“服務(wù)意識 ”的大討論。對商場硬件設(shè)施進(jìn)行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。
三、“執(zhí)行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。 以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作。共進(jìn)行了900多小時，萬余人次的各類培訓(xùn)，真正實踐了建立學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)知識型人才的工作要求。進(jìn)行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強(qiáng)烈的反響。
**年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業(yè)發(fā)展的問題：
問題一：經(jīng)營結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。
問題二：對市場形式的預(yù)見性與具體經(jīng)營舉措實施之間存在矛盾。
問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展。
問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴(kuò)大的趨勢。
問題五：全場性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有改變。
問題六：供應(yīng)商渠道的整合在**年雖有改變，但效果并不明顯。
20xx年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：
一、抓春節(jié)市場，確保開門紅，誓奪年度目標(biāo) 以春節(jié)營銷工作為先導(dǎo)，全面實施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標(biāo)的順利實現(xiàn)。
二、準(zhǔn)確把握市場定位，實施差異化經(jīng)營 略微調(diào)高經(jīng)營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區(qū)域時尚百貨。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實現(xiàn)主流品牌獨家經(jīng)營的格局。
三、組建貨品部，實施進(jìn)銷分離，加大招商調(diào)整力度 通過組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個腳印地向前發(fā)展，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。
四、以四樓的改造與經(jīng)營為契機(jī)，全面整合場內(nèi)資源 做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務(wù)。以開發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為05年的首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場的.經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長點。
五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng) 要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。
六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應(yīng)商實力弱對經(jīng)營造成的制約 在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應(yīng)商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應(yīng)商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。
七、科學(xué)分析，力求突破，全面推行親情化營銷**年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強(qiáng)情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達(dá)到吸引客源，促進(jìn)銷售的目的。
八、實施員工素質(zhì)工程，實現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型20xx年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲備力度，實施培訓(xùn)“五個一”工程。同時，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進(jìn)一步規(guī)范全場員工的工作行為，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍。
年度工作計劃 篇6
在XX年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
XX年的工作計劃如下：
一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四；今年對自己有以下要求
1：每周要增加？個以上的新客戶，還要有？到？個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的.客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成？到？萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
年度工作計劃 篇7
1、繼續(xù)深入開展安全生產(chǎn)檢查工作，創(chuàng)新工作機(jī)制。認(rèn)真貫徹落實安全生產(chǎn)“一崗雙責(zé)”制度，堅持把文體經(jīng)營場所的安全生產(chǎn)檢查作為全年工作的重中之重，加大安全生產(chǎn)監(jiān)管力度，確保場所安全運(yùn)營，市場平穩(wěn)有序。為尋求安全檢查工作機(jī)制的創(chuàng)新，繼續(xù)推進(jìn)星級評定、安全生產(chǎn)狀況分類分級管理等制度，建立安全檢查工作標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)我區(qū)文體市場安全生產(chǎn)檢查工作規(guī)范化、流程化、標(biāo)準(zhǔn)化，保證安全檢查工作的全覆蓋。
2、苦練內(nèi)功、夯實業(yè)務(wù)能力；外優(yōu)環(huán)境，營造良好氛圍，做好文化執(zhí)法工作。以確保轄區(qū)出版物安全、播出安全和場所生產(chǎn)安全為前提，始終把“執(zhí)法辦案是執(zhí)法隊伍第一要務(wù)”作為工作的出發(fā)點和著力點，在辦理文化市場大案要案方面積極探索，扎實工作。積極開展執(zhí)法專項培訓(xùn)，定期組織法律法規(guī)學(xué)習(xí)，規(guī)范執(zhí)法行為，提高執(zhí)法水平；同時通過多方位開展法制宣傳活動、召開行業(yè)警示會等一系列普法措施，提高企業(yè)經(jīng)營者的法制意識，形成文體市場經(jīng)營懂法、守法的良好氛圍。
3、積極發(fā)揮“掃黃打非”工作機(jī)制。充分發(fā)揮區(qū)“掃黃打非”工作領(lǐng)導(dǎo)小組協(xié)調(diào)和督辦的職能，加強(qiáng)與公安部門的合作，采取多種手段、多種措施，形成合力，積極推進(jìn)我區(qū)“掃黃打非“各項工作順利開展，確保我區(qū)出版物市場的安全、有序。
20xx年，區(qū)打私辦的`工作重點，主要是繼續(xù)以省、市打私辦文件精神為指導(dǎo)，緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府工作大局工作開展反走斯工作。
�。ㄒ唬┓醋咚构ぷ髟诖�、防、建三者結(jié)合的情況下，重點做好防范工作。在防范措施的實施中，堅持創(chuàng)新，注重實效。
�。ǘ├^續(xù)加大反走斯信息來源及排查工作，完善打私工作機(jī)制，全面深入開展打擊走斯綜合治理工作。
�。ㄈ┏浞职l(fā)揮反走斯宣傳工作的思想引導(dǎo)、力量凝聚、輿論支持等作用，運(yùn)用報紙、廣播、電視、新聞網(wǎng)站等媒體，抓住專項治理、聯(lián)合行動等有利時機(jī)加大宣傳教育力度。一是大力宣傳反走斯法律法規(guī)，教育群眾自覺抵制走斯，教育企業(yè)依法經(jīng)營。二是積極宣傳反走斯斗爭取得的成果，震懾犯罪，鼓舞干部群眾的反走斯斗志，形成全社會關(guān)心支持打私工作的濃厚氛圍。
�。ㄋ模┻M(jìn)一步探索完善打私工作機(jī)制。一是建立健全反走斯工作例會制度。至少每季度專門召開或結(jié)合其他會議召開一次反走斯工作例會。二是建立健全重點部位定期檢查制度。對容易發(fā)生走斯貨物存放、銷售、販運(yùn)走斯商品的場地，至少每季度組織進(jìn)行一次聯(lián)合普查。三是建立健全反走斯重點區(qū)域掛鉤聯(lián)絡(luò)制度，對反走斯綜合治理工作適時進(jìn)行檢查、督促和指導(dǎo)，并對掛鉤聯(lián)絡(luò)片（點）的有關(guān)工作負(fù)直接責(zé)任。四是建立健全反走斯舉報制度，采取有效措施，及時查處群眾舉報的走斯活動。重大節(jié)日、重要行動期間實行領(lǐng)導(dǎo)24小時值班制度，及時處理反走斯突發(fā)事件。
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