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年度工作計劃

時間:2023-06-10 07:57:02 年度工作計劃 我要投稿

【必備】年度工作計劃范文匯總7篇

  時間過得真快,總在不經(jīng)意間流逝,成績已屬于過去,新一輪的工作即將來臨,該好好計劃一下接下來的工作了!相信大家又在為寫計劃犯愁了吧?以下是小編為大家收集的年度工作計劃8篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

【必備】年度工作計劃范文匯總7篇

年度工作計劃 篇1

  根據(jù)公司XX年度上海地區(qū)總銷售額1億元,銷量總量5萬套的總目標及公司200*年度的渠道策略做出以下工作計劃:

  一、市場分析

  空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求,同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內(nèi)銷總量達到1950萬套,較20xx年度增11。4%。 20xx年度預計可達到2500萬—3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套。中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。

  目前我們在深圳空調(diào)市場的占有率約為2。8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及200*年度的產(chǎn)品線,公司200*年度銷售目標完全有可能實現(xiàn)。20xx年中國空調(diào)品牌約有400個,到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個,淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題,市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,市場份額下劃較大。而我們在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱,團隊還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

  二、工作規(guī)劃

  根據(jù)以上情況在XX年度計劃主抓六項工作:

  1、銷售業(yè)績

  根據(jù)公司下達的年銷任務,月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店,完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上,提高銷售業(yè)績。主要手段是:提高團隊素質(zhì),加強團隊管理,開展各種促銷活動,制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動,強勢推進大型終端。

  2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護

  針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護,對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實力情況,進行公司的`企業(yè)文化傳播和公司XX年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,進行有效溝通。

  3、品牌及產(chǎn)品推廣

  品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至XX年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,并策劃一些投入成本,較低的公共關(guān)系宣傳活動,提升品牌形象。如“某某空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣,不但可以擴大影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

  4、終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)

  根據(jù)公司的08年度的銷售目標,渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加,根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務部門的工作,積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設,(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。(特殊情況再適時調(diào)整)

  5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

  促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在XX年04月—8月銷售旺季進行,第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動,第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動,靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢,攻其劣勢,根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,突出重點進行策劃與執(zhí)行。

  6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

  團隊工作分四個階段進行:

  第一階段:8月1日—8月30日a、有的促銷員進行重點排查,進行量化考核。清除部分能力底下的人員,重點保留在40人左右,進行重點培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責分明明晰和工作范圍明晰,完善促銷員的工作報表。c、完成公司空調(diào)系統(tǒng)培訓資料。

  第二階段 9月1號—XX年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓,配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動,并協(xié)作業(yè)務部門進行網(wǎng)點擴張,積極進行終端布置建設,并保持與原有終端的有效溝通,維護好終端關(guān)系。

 、 培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓

  業(yè)務人員→促銷員

  培訓講師<促銷員

 、 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

  9月1日—10月1日:進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓

  10月1日—10月31日:進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓

  11月1日—11月30日:進行四節(jié)的促銷技巧培訓

  12月1日—12月31日:進行四節(jié)的心態(tài)引導、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設。

  XX年1月1日—1月31日:進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓

  XX年2月1日—2月29日:進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓及現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核,進行銷量跟進。

  第三階段:XX年2月1日—2月29日

 、 用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作,利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核,最后確定定崗定人,保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

 、 所有工作都建立在基礎工作之上

  第四階段:XX年3月1日—7月31日

  第四階段全面啟動整個深圳市場,主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

  第一:跟隨進貨源,保證貨源充足,比例協(xié)調(diào),達到庫存最優(yōu)化,習題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

  第二:招聘培訓臨時促銷員,以備做活動,全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。

  第三:嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動,并策劃執(zhí)行銷售促進活動,拉動市場,提升銷量。

  第四:跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。

  第五:進行布點建設,提升品牌形象。隨訪輔導,執(zhí)行督導。

  第六:每月進行量化考核

  第七:對每月的任務進行分解,并嚴格按照wbs法對工作任務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣,權(quán)責分明,責任到人,工作細節(jié)分到不能再細分為止。

  第八:利用團隊管理四大手段:即周工作例會;隨訪輔導;述職談話;報表管理。嚴格控制團隊,保持團隊的穩(wěn)定性。

  第九:時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

  第十:協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持,全力以赴完成終端任務。

  以上是XX年度的工作計劃,如有考慮不周之處,請領(lǐng)導多多指導!

年度工作計劃 篇2

  在爆竹聲聲中,我們迎來了嶄新的20xx年,對于剛成立不久的我們公司,這新的一年必須做好新年的每一項工作;而對于投資理財部來說,擬定一個好的工作計劃,制定一個明確的目標,是每一個銷售人員必須認真對待的事情。對于已從事銷售工作兩年多的我,現(xiàn)在對銷售方法和技巧都已經(jīng)比較成熟,吸取不成功的教訓,吸納成功的成果,對新的工作我也制定了20xx年的工作計劃:

  一、做好公司新年的第一個項目

  在自己手上已有的客戶資源上深度挖掘,在完成公司擬定的20萬目標的前提下,盡量大限度的超額,爭取自己能早日轉(zhuǎn)正。給公司帶來效益的同時,也給自己帶來更多的收益。同時,也不能夠?qū)﹂_發(fā)新客戶的工作有所忽視,每天的宣傳工作仍然得認真對待。

  二、加強業(yè)務學習

  學習是成功的第一要素,對于每個銷售人員來說,在工作中不斷學習,開拓視野,豐富知識,總結(jié)經(jīng)驗與不足,是絲毫不能懈怠個工作。只有在不斷的總結(jié)與學習過程中,才能夠使自己不斷的成長。同時,加強金融業(yè)其他行業(yè)知識的學習,包括銀行、證券、保險、基金、期貨、信托、私募等等,特別是自己證券、信托、私募等這些自己以前沒有從事和接觸過行業(yè),加強其他行業(yè)知識及其理財產(chǎn)品的學習,深挖他們產(chǎn)品的特點,與我們產(chǎn)品進行對比,找出我們產(chǎn)品中的優(yōu)缺點,做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆。當然,還需加強與同事之間的交流與學習,把自己以前的工作經(jīng)驗與同事們分享,同事虛心向身邊同事請教,吸取他們的優(yōu)點,改正自身的缺點與不足,達到整個團隊的共同進步。

  三、工作目標的擬定

  任何工作都是有目標的,沒有的目標的工作就沒有成功的基礎。一個好的工作目標就是成功的開始,對于今年,現(xiàn)擬定工作目標如下:

  1.堅持每天出去發(fā)單,保證每天發(fā)單量達到100以上,能夠和10個以上客戶詳談,最少留下一個電話,保證大約有10萬左右的資金量。

  2.每周完成10個左右的意向客戶,同時保證這10個客戶中有一、兩個客戶能投資。同時要知道其他未來投資客戶的原因,是資金最近不足,還是覺得我們公司原因,亦或家里人不同意,還有是有其他的投資渠道等等,對每一個客戶的原因都認真分析,通過不同的方式處理,有些客戶還是可以爭取過來的。

  3.每月完成40個左右的意向客戶,6個客戶能夠投資,20萬的資金量。

  4.每季度130個左右的意向客戶,18個客戶能夠投資,100萬的資金量。

  通過以上目標的計劃能夠每天保持進步,一步一個臺階的開展業(yè)務,每年完成80個左有的客戶,資金量能夠達到400萬左右。在其他同事的共同努力之下,在自己進步和獲得收益的同事,使公司的業(yè)務能夠蒸蒸日上。

  四、值班

  把握好每一次值班機會,對每一個上門客戶做到認真對待,樹立好公司形象,從內(nèi)心了解客戶的深切需要,仔細對待客戶提出的建議和意見,客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。當然最重要的是爭取能夠?qū)⑸祥T客戶都轉(zhuǎn)換為有效客戶。同時,在空余時間在門口發(fā)dm單,爭取能讓過路客戶能進公司來全面了解公司及公司產(chǎn)品。

  五、客戶維護和再開發(fā)

  時刻做好老客戶的維護工作。包括日常關(guān)系維護以及節(jié)日生日祝福等,對老客戶進行再挖掘,盡最大可能加大老客戶的投資金額。用慧眼去發(fā)現(xiàn)老客戶身邊的`資源,做好“一帶十,十傳百”的聯(lián)動營銷的效果,同時這也是對公司最好的宣傳方式。

  六、工作總結(jié)

  每天都要對工作有個簡單的計劃安排,不能漫無目的的工作。每天按照計劃,一步一步,踏踏實實的開展業(yè)務。同時在下班前對每天工作做個小結(jié),思考自己工作一天來的所得所失。分析這一天的優(yōu)缺點,優(yōu)點繼續(xù)發(fā)揚,缺點盡量改正,讓第二天的工作能夠更好的開展起來。 堅持總結(jié)工作的習慣,做到每周一小結(jié),每月一大結(jié)?纯从心男┕ぷ魃系氖д`,及時改正,下次不要再犯。

  我知道銷售工作一開始不好做,但是我想憑借我這么多年積累的銷售經(jīng)驗和能力,我是能夠迎來一個不錯的未來的,我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空!

年度工作計劃 篇3

尊敬的各位領(lǐng)導、與會同仁;

  大家好!

  20xx年已悄然過去,充滿希望的20xx年已然來臨,今天我們懷著激動的心情迎來了一年一度的公司年終總結(jié)大會,生產(chǎn)計劃員年終總結(jié)。我們在這里總結(jié)過去、交流經(jīng)驗、暢想未來。相信在公司高層的英明領(lǐng)導下,20xx我們一定會蒸蒸日上的。也感謝領(lǐng)導對生產(chǎn)部的信任和這一年來所寄予的厚望。值此辭舊迎新之際,生產(chǎn)部將深刻地對本部門一年來的工作及不足之處作出細致的總結(jié),同時祝愿我們公司明年會更好,事業(yè)蒸蒸日上,鴻圖大展!

  20xx年的工作總結(jié)

  一、 計劃與產(chǎn)能

  1、關(guān)于計劃

  20xx年,生產(chǎn)部門在上級領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下,在各兄弟部門大力支持下,合理編排生產(chǎn)計劃,把生產(chǎn)任務層層分解,目標明確并落實到機臺,有效扭轉(zhuǎn)了生產(chǎn)計劃性不強的狀況,使生產(chǎn)進入一種均衡有序的狀態(tài),提高了現(xiàn)場物件的流轉(zhuǎn)率,一定程度上改變了各車間各自為政,工作目標不統(tǒng)一的狀況,全面的按要求完成了業(yè)務訂單的交貨,但是按定單要求的履約率還存在一定問題,這是生產(chǎn)部門今后工作中努力的方向之一。

  2、關(guān)于產(chǎn)量質(zhì)量

  20xx年生產(chǎn)部在公司領(lǐng)導、質(zhì)檢部的大力支持和幫助下,高度重視產(chǎn)品質(zhì)量,嚴把工序質(zhì)量關(guān),干部員工牢牢樹立質(zhì)量就是生命的思想意識,很大程度提高了各種問題的解決效率,使生產(chǎn)部門的品質(zhì)保障能力得到了一定提升,也使生產(chǎn)產(chǎn)能得到了很大的提高。

  20xx年,生產(chǎn)部門按照公司的整體目標,計劃產(chǎn)量要求完成了全年的生產(chǎn)任務,但也存在著方方面面的問題,有待在今后的工作中加以克服。以下為各車間產(chǎn)量和質(zhì)量的柱形圖

  二、設備管理

  20xx年的生產(chǎn)管理中,各車間相應實行了管理制度,設備工具有專人負責并建立了臺帳。設備責任人嚴格按管理要求對設備進行維護保養(yǎng),通過以上各項措施,人為因素造成的設備故障得到了有效控制,保障了設備正常運轉(zhuǎn),確保了生產(chǎn)運行的穩(wěn)定。同時經(jīng)過設備人員的大力改造,提高了設備的效率和產(chǎn)能,特別是復合車間的改造,車速由原先的80米/分提高到100米/分,有效提高了設備的產(chǎn)能。

  三、人員管理

  生產(chǎn)部在今年,圍繞管理做了不少工作。我們深知"人"是所有工作中最基本的要素,最重要。所以我們的所有工作,都是以人為本,我們的所有工作的展開必須得到大多數(shù)員工的理解和支持;

  我們更明白:沒有規(guī)矩不成方圓的道理,因此我們在以人為本的前提下,制定了生產(chǎn)部的各項規(guī)章制度,我們的管理理念是:"以人為本,實施管理標準化、科學化";

  制度給我們的管理提供了管理的標準,提供了依據(jù),只有有了標準,我們的管理工作才能更科學,才能更公平,才能更公正。同時我們也向廣大的員工表明我們的思想:"以人為本,實施管理標準化,科學化",并不是不要管理,以人為本是為管理服務的,所有的行為必須為管理這一中心任務服務,以人為本是為了我們更好的實施管理,以人為本只是說我們在管理時更人性化,我們在提倡管理的時候,堅決反對野蠻粗暴的管理。

  1、采取多種措施,營造良好學習環(huán)境,著力提高員工素質(zhì),工作總結(jié)《生產(chǎn)計劃員年終總結(jié)》。

  2、積極培育團結(jié)、和諧的工作氛圍,純潔員工隊伍的思想,增強企業(yè)凝聚力,合力完成公司的計劃與任務。

  3、對崗位實行了職責,制定相應的崗位標準,優(yōu)勝劣汰。

  4、完善考核辦法,根據(jù)目標任務進行層層分解,按照多勞多得的原則,合理調(diào)整薪酬分配方案。

  5、完善主機車間的工資體系,使工資的分配更公平更合理。

  6、制定了車間主任的考核方案,明確考核內(nèi)容和方法。

  7、對分切車間的工價進行了調(diào)整,使單價更趨于合理和公平。

  四、生產(chǎn)管理

  定期召開生產(chǎn)例會,落實生產(chǎn)進度。生產(chǎn)部的管理干部堅持與員工打成一片,了解員工對我們管理人員的意見,對生產(chǎn)部管理的意見和建議,同時我們也通過這樣的會議交流工作經(jīng)驗和溝通思想,取得了不錯的效果,增強團隊精神。

  20xx年,生產(chǎn)部將安全生產(chǎn)納入日常管理工作之中,能夠定期對車間員工進行安全認識,根據(jù)需要及時宣布勞動安全和工作紀律公告,并加強了對生產(chǎn)現(xiàn)場勞動紀律和文明衛(wèi)生的管理,保證了生產(chǎn)車間的有序運行。

  五、現(xiàn)場管理

  20xx年,生產(chǎn)部對現(xiàn)場管理,做了一些改進措施,對生產(chǎn)現(xiàn)場環(huán)境。地面衛(wèi)生、設備衛(wèi)生、員工著裝等方面狀況都有所改善,也盡量改善生產(chǎn)通道的順暢,擺放混亂,標示不清的問題。雖然還沒能達到目視化、標準化及看板管理的要求,但是現(xiàn)場管理達到360度全方位,實現(xiàn)管理初級水平有了一定的收獲。

  存在的`不足與問題

  20xx年通過全體員工的共同努力,我們在公司的正確領(lǐng)導下取得了一定的成績,但是我們還應清醒的看到我們的工作中仍存在許多不盡人意的地方,亟待在今后的工作中加以解決,具體總結(jié)如下:

  1、思想方面:仍有部分員工思想懈怠,不積極主動,組織觀念淡薄,進而表現(xiàn)在工作中不求上進,無工作熱情,責任心差,這直接影響其他員工的工作情緒。

  2、技能方面:由于人員流動較大,致使部分員工在技能方面得不到加強,在一定程度上影響了產(chǎn)品的產(chǎn)量和質(zhì)量。

  3、制度方面: 20xx年,生產(chǎn)部在公司領(lǐng)導的大力支持下,根據(jù)生產(chǎn)部的實際工作需要,制定了一些規(guī)章制度,保障了各車間的生產(chǎn)秩序,規(guī)范員工在生產(chǎn)現(xiàn)場的行為,促進了生產(chǎn)部各項工作的開展,經(jīng)過一段時間的施行,發(fā)現(xiàn)我們的制度還有許多不完善的地方,需要我們進一步的完善;另一方面,在制度執(zhí)行方面,由于我們部分領(lǐng)導的認識仍然不高,在生產(chǎn)現(xiàn)場執(zhí)行制度不夠堅決,致使我們的生產(chǎn)現(xiàn)場仍然不時出現(xiàn)這樣或那樣的問題,我們的管理工作真的有待加強。

  4、由于管理不善,發(fā)生了多起工傷事故。

  5、生產(chǎn)現(xiàn)場由于監(jiān)管不力和場地的制約,物品擺放不齊,環(huán)境不整潔,通道不暢。

  20xx年工作計劃

  貫徹落實"安全第一,預防為主,綜合治理"的方針,強化安全生產(chǎn)目標管理,結(jié)合公司實際,把安全生產(chǎn)工作納入重要議事日程,警鐘長鳴,常抓不懈。

  1、年度目標:全年實現(xiàn)無重大工傷事故,無重大生產(chǎn)設備事故。

  2、指導思想:以安全工作總方針"安全第一,防護為主"為原則,以車間管理為基礎,安全崗位為重點,以糾正崗位違章操作為突破口,落實各項規(guī)章制度,開創(chuàng)安全工作新局面,實現(xiàn)安全生產(chǎn)根本好轉(zhuǎn)。

年度工作計劃 篇4

  20xx年,全市交通系統(tǒng)將圍繞以經(jīng)濟社會發(fā)展和人民群眾對交通運輸服務的新需求,明確交通運輸安全、高效、協(xié)調(diào)、創(chuàng)新的發(fā)展思路,努力推動我市交通基礎設施建設、農(nóng)村公路管理養(yǎng)護水平、客運行業(yè)服務質(zhì)量、道路運輸市場監(jiān)管等方面取得新突破,使人民群眾切實享受到交通運輸發(fā)展成果,為全市經(jīng)濟社會跨越發(fā)展提供強有力的交通運輸保障。

  具體工作中,重點抓好以下六個方面工作:

  (一)以完善城鄉(xiāng)路網(wǎng)結(jié)構(gòu)為重點,加快農(nóng)村公路新建改建

  一是配合做好濰日高速公路建設。積極做好配合、協(xié)調(diào)和服務工作,確保高速公路工程建設順利推進。

  二是全面推進重點項目建設。全市計劃新建改建農(nóng)村公路100公里以上,概算總投資4億元。1、相庵路206國道至央贛路段改建工程,總長17.9公里,概算投資1億元。計劃20xx年7月開工建設,20xx年10月竣工。2、農(nóng)村公路安全生命防護工程,概算投資3000萬元。計劃20xx年4月開工,同年10月竣工。3、濰河堤頂路建設工程,總長24.7公里,概算投資2.06億元,計劃20xx年4月開工,同年10月竣工。4、常山環(huán)山路自行車道建設工程,總長9.2公里,概算投資6500萬元。計劃20xx年4月開工,同年10月竣工。5、馬七路孟家哨子中橋維修工程,長55.1米,寬9米,概算投資280萬元。計劃20xx年4月開工,同年10月竣工。

  (二)以提升暢安舒美功能為重點,加強農(nóng)村公路養(yǎng)護管理

  1、加強對養(yǎng)護公司的監(jiān)督管理。組織市鄉(xiāng)公路管理處及各鎮(zhèn)街縣鄉(xiāng)公路管理站,督促各專業(yè)養(yǎng)護公司嚴格按照按照招標文件有關(guān)要求,扎實做好縣道(含山區(qū)道路)的日常巡查管理工作,及時處置各種突發(fā)事件和安全隱患。

  2、加大檢查考核力度。將農(nóng)村公路養(yǎng)護管理納入鎮(zhèn)街綜合考核體系,會同市督查局、財政局對養(yǎng)護公司實行一月一抽查通報,一季一普查考核,根據(jù)考核結(jié)果撥付養(yǎng)護資金。建立起嚴格的`市場準出機制,對不合格的路段實行限期整改,暫緩或不予撥付養(yǎng)護資金,兩次不整改的終止養(yǎng)護管理合同,通過嚴管重罰調(diào)動養(yǎng)護公司的工作主動性。

  3、加強路域環(huán)境綜合整治。成立4個執(zhí)法中隊,以中隊為單位包鎮(zhèn)街、包路段,建立日常巡查和重點巡查工作制度,堅持每天上路巡查一次,充分發(fā)揮路政執(zhí)法職能,及時發(fā)現(xiàn)占用、損毀農(nóng)村公路等行為并依法處理,保障農(nóng)村公路“暢、安、舒、美”。

  (三)以提升公交服務質(zhì)量為重點,完善城鄉(xiāng)客運服務體系

  在穩(wěn)步增加線路、延長營運里程、擴大站點覆蓋面的基礎上,優(yōu)化線網(wǎng)結(jié)構(gòu)和運力配置,滿足城鄉(xiāng)居民日益增長的出行需要和多樣化交通需求。

  1、優(yōu)化公交線路布局。進一步優(yōu)化整合城鄉(xiāng)公交線路網(wǎng)絡,本著公交線路和?空军c盡量向新建居住小區(qū)、商業(yè)區(qū)、學校聚集區(qū)等城市功能區(qū)延伸的原則,達到方便群眾的目的。

  2、加快客運車輛更新。根據(jù)公交、出租車經(jīng)營期限,分期分批對客運車輛進行更新。積極鼓勵引導公交企業(yè)更新更換純電動公交車型,推進行業(yè)節(jié)能減排。

  3、完善客運基礎設施。為保證純電動公交車的正常營運需求,加快充電站及充電樁建設,計劃配套建設充電站1處、充電樁20個。

  (四)以提升行業(yè)監(jiān)管水平為重點,規(guī)范道路運輸市場秩序

  重點加大對道路貨運、旅客運輸、駕培市場和機動車維修四個行業(yè)的監(jiān)管力度,確保道路運輸市場秩序得到有效規(guī)范。

  1、持續(xù)開展超限超載治理。聯(lián)合公安交警部門,形成治超合力,采取固定檢查與流動巡查相結(jié)合的方式,加大超限超載治理力度,嚴厲查處超限超載運輸行為和漏撒、揚塵運輸車輛,有效保護合法經(jīng)營權(quán)益,維護路產(chǎn)路權(quán)。

  2、定期開展客運市場集中整治。以公交車、客運班車、出租車運營管理為重點,對無證經(jīng)營、超范圍營運、亂停亂靠、出租車不打表、拒載等違章違法行為,定期不定期開展集中整治活動,確?瓦\市場規(guī)范有序,為群眾創(chuàng)造安全、舒適的出行條件。

  3、加強駕培和維修市場監(jiān)管。做好駕駛培訓教練員從業(yè)資格管理,嚴厲打擊異地辦學,規(guī)范駕培市場秩序,提高駕培質(zhì)量。從市場巡查、維修企業(yè)質(zhì)量信譽考核、打擊非法經(jīng)營業(yè)戶等方面入手,對全市機動車維修市場進行清理整頓。

  (五)以提升安全保障能力為重點,嚴格落實安全監(jiān)管措施

  嚴格貫徹 “安全第一、預防為主”的方針,認真落實安全生產(chǎn)責任制,確保交通系統(tǒng)安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定,不斷提升安全保障能力。

  1、加強源頭管理。嚴把市場經(jīng)營準入關(guān)、營運車輛技術(shù)狀況關(guān)和從業(yè)人員素質(zhì)關(guān)。加強對汽車客運站及客運企業(yè)的監(jiān)管,把好車、證關(guān),同時對乘客攜帶包裹物品嚴格檢查,杜絕“三品”上車,做到“三不進站、五不出站”,從源頭上規(guī)范客運經(jīng)營行為;著重抓教育培訓,對1700多名從業(yè)人員,每季度一次輪訓,全面提升從業(yè)人員的整體素質(zhì)。

  2、嚴格隱患排查整改。每半月一次深入客運企業(yè)開展監(jiān)督檢查,及時發(fā)現(xiàn)安全生產(chǎn)隱患,嚴格落實整改措施,確保按時整改到位;對道路旅客運輸、危險貨物運輸、路橋工程施工等重點領(lǐng)域和部位,以及春運、黃金周、汛期、冰雪期等重點時段,實行集中排查、重點治理、全面整改,切實提高防控能力,杜絕事故的發(fā)生。

  3、強化應急管理。充分運用GPS監(jiān)控系統(tǒng),對車輛、場站及其運營全過程實施動態(tài)監(jiān)控,及時糾正、消除違章行駛、疲勞駕駛等違章行為。

  (六)以提升行政服務水平為重點,扎實推進法治交通建設

  1.進一步規(guī)范執(zhí)法行為。以全省交通系統(tǒng)開展的“嚴執(zhí)法 優(yōu)服務”專項整治活動為契機,進一步規(guī)范依法行政行為,增強文明執(zhí)法意識,實現(xiàn)路政依法行政標準化、規(guī)范化、程序化,在行政執(zhí)法活動中做到文明執(zhí)法、勤政執(zhí)法、廉潔執(zhí)法,實現(xiàn)行政執(zhí)法行為“公平公正、誠實守信、公開透明”。

  2.全面落實行政執(zhí)法責任制。強化執(zhí)法監(jiān)督,建立多層次、多方位的執(zhí)法監(jiān)督保障新機制,加強對作風紀律、制度落實、工作履行情況的全面督查,對違反行政執(zhí)法責任制規(guī)定的,實行嚴格的責任追究問責。

  3、提升依法行政服務水平。建立健全每半年一次的執(zhí)法人員輪訓制度,以“三個結(jié)合”抓培訓:即結(jié)合執(zhí)法資格抓培訓、結(jié)合崗位抓培訓、結(jié)合疑難抓培訓,進一步提高執(zhí)法人員素質(zhì),增強依法行政能力、業(yè)務能力,為執(zhí)法工作奠定堅實基礎。

年度工作計劃 篇5

  上海***公司在總公司的領(lǐng)導、幫助和支持下,公司已具有初步規(guī)模,為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了基礎。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟,***品牌在國內(nèi)都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已由原來的華東地區(qū)縱向到東北地區(qū),并已著手向西南、西北地區(qū)拓展。***產(chǎn)品銷售和***品牌在國內(nèi)信譽大大提高,為***公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素,與總公司的要求尚有相當距離。上海***公司在總結(jié)20xx年度工作基礎上,決心圍繞20xx年度總公司目標,堅持以“內(nèi)抓管理、外拓市場”的方針,并以“目標管理”方式,認真扎實地落實各項工作。

  一、市場的開發(fā):

  創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎,上海公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場,市場更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的.包裝)。因此,上海公司針對國內(nèi)市場的特點,專門請人給公司作銷售形象設計,提高***公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,為今后更有力地提高***公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎。

  同時,建立健全的銷售網(wǎng)絡體系,使***開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務員,全面培訓業(yè)務知識和著力市場開發(fā),灌輸***實施理念。

  二、年度目標:

  1.全年實現(xiàn)銷售收入2500萬元。利潤:100-150萬元;

  2.***產(chǎn)品在(同行業(yè))國內(nèi)市場占有率大于10%;

  3.各項管理費用同步下降10%;

  4.設立產(chǎn)品開發(fā)部,在總公司的指導下,完成下達的開發(fā)任務;

  5.積極配合總公司做好上海***開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。

  三、實施要求:

  銷售市場的細化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標2500萬,分區(qū)域下指標,責任明確,落實到人,績效掛鉤。

  1.劃分銷售區(qū)域。全國分7-8區(qū)域,每個區(qū)域下達指標,用考核的方式與實績掛鉤,獎罰分明;

  2.依照銷售網(wǎng)絡的布局,要求大力推行代理商制,爭取年內(nèi)開辟15-20個省級城市的銷售代理商;

  3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制;

  4.設立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部,力爭上半年在引進技術(shù)開發(fā)人員3-5人的基礎上,下半年初步形成新品開發(fā)能力,完成總公司下達的任務計劃數(shù);

  5.加強內(nèi)部管理,提高經(jīng)濟效益:

 、儇攧珍N售成本:核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進、銷、存要清晰,月度要有報表反映,季度要有考核,力爭銷售年度達標2500萬,成本下降5%;

 、谌肆Y源管理:根據(jù)總公司要求,結(jié)合上海公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核,人盡其才,愛崗兢業(yè),每位員工以實績體現(xiàn)個人價值;

 、郛a(chǎn)品開發(fā)費用管理。

  上海***公司還有很多工作需努力開展,還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點,結(jié)合公司實際,在20xx年度中承擔應負的責任,為總公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出應有的貢獻。

年度工作計劃 篇6

  一、指導思想:

  教師的使命就是教育好每一位學生,而班主任的使命便是以學生的健康成長為首要任務。班主任的任務是神圣而又光榮,學生應以自己的班主任為榮,班主任也因以自己的學生而光榮。所以身為辦主任,首先就是要對得起學生,其次還是要對得起學生,最后但是要對得起學生。

  二、班級基本情況和目標:

  我班共有學生32人。本學期我班的基本目標是:建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍,全體同學都能樹立明確的學習目的,形成良好的學習風氣;培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范,弘揚正氣,逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。

  三、工作要點

 。ㄒ唬、加強班風建設

  1、班級工作計劃

  要以全國少工委頒布的“加強少先隊思想道德教育和深化體驗教育的意見”為基礎內(nèi)容,根據(jù)學校德育工作計劃的安排,引導少年兒童開展各項實踐活動。要加強對少年兒童思想品德教育和創(chuàng)新精神與實踐能力的培養(yǎng),面向全體學生,促進學生全面發(fā)展。活動之前要制定好計劃,明確活動要求,設計好活動并扎扎實實地組織實施,力求取得主題教育的最大效應。班主任與學生一起確定好本學期各項活動的主題,組織和指導學生開展靈活多樣、富有情趣的課內(nèi)外活動,如主題班隊活動、校園文化活動、社會實踐活動等,友誼中隊舉辦一些聯(lián)誼活動。

  2、班干部培養(yǎng)工作計劃

  班級小干部是班主任的左右手。要認真選拔小干部,同時要精心培養(yǎng)小干部。

  第一,幫助小干部樹立威信;

  第二,鼓勵小干部大膽工作,指點他們工作方法;

  第三,嚴格要求小干部在知識、能力上取得更大進步,在紀律上以身作則,力求從各方面給全班起到模范帶頭作用,亦即“以點帶面”;

  第四,培養(yǎng)干部團結(jié)協(xié)作的精神,要能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論,帶動整個班集體開展批評與自我批評,形成集體的組織性、紀律性和進取心,亦即“以面帶面”。

 。ǘ┽槍μ厥鈱W生,開展特殊教育

  1.期初排出特殊學生名單(貧困家庭學生、智力障礙學生、自控力差生),學校建立特殊學生檔案。

  2.通過多種途徑,采取多種方法,對特殊學生開展教育。班主任要通過觀察、與學生談心、聽取各方意見,建立起豐富的信息網(wǎng)絡,隨時掌握與調(diào)控特殊學生的心理健康狀況和思想行為動向。要力爭和科任老師及家長對學生有一致的'要求和態(tài)度,并時常同他們交換意見。特別要充分調(diào)動家長的積極性,取得共識,配合學校教育好孩子。

  3.針對行為習慣差、自控力差的學生,學校成立行規(guī)學習班,由退管會的老師和學校有關(guān)老師對特殊學生的思想品德、學習態(tài)度、日常行規(guī)等方面進行教育和訓練。

  4.開展幫困助困活動。學校設立愛心基金,通過“結(jié)對助困”等活動,從生活、學習等方面對貧困學生進行關(guān)心幫助。

  四、具體措施:

  1、抓好班級一日常規(guī),杜絕遲到曠課現(xiàn)象,抓好自修課紀律,提高效率。

  2、通過組織班級活動培養(yǎng)學生的集體觀念,增強班級凝聚力。

  3、定期開展學習活動,培養(yǎng)學生良好的學習態(tài)度和方法。

年度工作計劃 篇7

  20xx年,我局將積極推動“大湖名城 創(chuàng)新高地”戰(zhàn)略實施,充分發(fā)揮部門職能作用,不斷創(chuàng)新工作方式和工作思路,進一步強化服務意識,為轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu),加快美好xx建設提供強有力的科技支撐。

  按照縣委、縣政府的統(tǒng)一部署,緊緊圍繞全縣 “一個中心、兩個基地”的發(fā)展要求,以增強我縣綜合實力和競爭力為目標,以實施技術(shù)引進和自主創(chuàng)新為手段,不斷深化科技體制創(chuàng)新與改革,構(gòu)建完善以企業(yè)為主體、市場為導向、產(chǎn)學研相結(jié)合的區(qū)域技術(shù)創(chuàng)新體系,優(yōu)化創(chuàng)新環(huán)境,增強科技創(chuàng)新能力,推動高新技術(shù)的廣泛應用和產(chǎn)業(yè)化。

  1、研發(fā)投入繼續(xù)較快增長,實現(xiàn)全社會研發(fā)投入0.88億元,增長20%。鼓勵企業(yè)加大技術(shù)開發(fā)活動的投入,同時要求財務人員對于研發(fā)費用的核算更加精細化,科學、合理地歸集研發(fā)費用。

  2、實現(xiàn)專利申請量230件,其中,授權(quán)量160件,發(fā)明專利申請量80件。面向企業(yè),開展專利宣傳培訓。積極聯(lián)合工商等部門,開展知識產(chǎn)權(quán)執(zhí)法活動。邀請相關(guān)領(lǐng)域的專家來企業(yè)指導創(chuàng)新,校企合力推進專利工作。

  3、新增國家級高新技術(shù)企業(yè)2-3家,新增市級高新技術(shù)企業(yè)3-5家。組織人員對我縣潛力企業(yè)進行調(diào)研,針對企業(yè)的需求,區(qū)別情況,提供指導和服務。同時,在對上爭取資金、項目的'時候,給企業(yè)提供最大的便利和支持。

  4、加強創(chuàng)新服務站平臺建設,建立市級以上技術(shù)研究中心1-2家,加快科技孵化器建設,爭取到年底有4-5家企業(yè)進入星火科技園區(qū)入孵。做好科技“路路通”建設,為企業(yè)與高校牽線搭橋,在技術(shù)和項目上為企業(yè)排憂解難。與上級科技部門積極對接,幫助企業(yè)盡快落實相關(guān)扶持政策,爭取科技資金和項目,激發(fā)企業(yè)自主創(chuàng)新熱情。

  5、圍繞我縣特色農(nóng)業(yè),開展新品種新技術(shù)引進、試驗、示范,加快農(nóng)業(yè)成果轉(zhuǎn)化。組織開展好科技活動周和送科技下鄉(xiāng)活動,實施好國家合肥農(nóng)業(yè)科技園區(qū)xx臺創(chuàng)園核心區(qū)建設。

  6、加大與高校、院所對接力度,繼續(xù)跟蹤落實縣校科技對接成果,務求對接取得實效。通過網(wǎng)上申報、走訪企業(yè)等多種形式,整理企業(yè)技術(shù)需求信息,建立信息庫,即時發(fā)布,尋求解決。并挖掘一系列有合作前景的產(chǎn)業(yè)化項目,帶著項目與高?蒲性核鶞贤ㄅc聯(lián)系。

  7、加大新興產(chǎn)業(yè)培育力度。與相關(guān)部門配合協(xié)作,重點培育一批規(guī)上企業(yè)中有培育潛力和爆發(fā)式增長的科技型企業(yè),鼓勵、幫助企業(yè)積極申報,努力新增4家省級新興產(chǎn)業(yè)企業(yè),新興產(chǎn)業(yè)總值達20億元。

  8、“膨脹”現(xiàn)有磁性材料企業(yè),推進重大項目建成達產(chǎn)。充分發(fā)揮磁性材料產(chǎn)業(yè)辦公室工作職能,積極幫助企業(yè)做好對上爭取項目、資金工作,鼓勵企業(yè)依靠科技進步,實施技術(shù)創(chuàng)新,加大技改投入力度。同時,做好大地熊年產(chǎn)1000噸高性能燒結(jié)釹鐵硼磁體后加工項目和磁電孵化器項目、龍磁年產(chǎn)30000噸高檔鍶鐵氧體預燒料生產(chǎn)線項目、萬磁1000噸釹鐵硼生產(chǎn)線技改擴建項目、金三隆公司釹鐵硼廢料回收綜合利用項目等8個重大項目的協(xié)調(diào)服務工作,力爭早達產(chǎn)。同時做好企業(yè)擬上項目的調(diào)研論證等工作,爭取盡快立項,盡快實施。

  9、積極開展防震減災宣傳活動,組織2次以上鄉(xiāng)鎮(zhèn)防震減災助理員業(yè)務培訓;組織2-4所學校申報省級、市級防震減災科普示范學校;組織1-2個社區(qū)申報省級、市級防震減災科普示范社區(qū);加強地震宏觀監(jiān)測點規(guī)范化建設。

  10、按照20xx年12月21日刁縣長主持召開的縣地震臺站建設協(xié)調(diào)會要求,縣地震臺站和縣氣象科普館一起建設,盡快啟動縣地震臺站建設,年底完工并投入使用。

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