實用的工作年度計劃四篇
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，是時候開始寫計劃了。可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？下面是小編整理的工作年度計劃4篇，希望能夠幫助到大家。
工作年度計劃 1
在新的學(xué)年里，今屆學(xué)生會在總結(jié)以往工作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，將進一步堅持“團結(jié)，務(wù)實，創(chuàng)新”的工作精神，緊密圍繞學(xué)生會“自我教育，自我管理，自我服務(wù)”的方針，加強內(nèi)部建設(shè)，激發(fā)自身活力;維護學(xué)生的權(quán)益，以培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)為重點;營造良好的學(xué)術(shù)文化氛圍，開展豐富多彩的文娛體育活動，努力創(chuàng)造積極向上的校園氛圍，健康高雅的文化氛圍和安全文明的生活氛圍。
一、 工作目標(biāo)
(一) 始終將“為同學(xué)服務(wù)”放在首位，力求最全面、最及時滿足同學(xué)需求。
(二) 營造積極良好的合作氛圍，保持并提高學(xué)生會內(nèi)部凝聚 力。
(三) 加強制度建設(shè)，規(guī)范學(xué)生會日常工作，引進項目管理模式提高各類活動的工作效率。
(四) 組織與學(xué)生學(xué)習(xí)專業(yè)結(jié)合緊密的特色活動，注重活動的系統(tǒng)性和傳承性。
(五) 建造學(xué)生會組織文化，在對干部進行組織能力培訓(xùn)的同 時，關(guān)注內(nèi)部成員的思想道德水平及職業(yè)操守的提高。
(六) 加強與各系學(xué)生會以及團總支的溝通和交流。
二、 部門工作
�。ㄒ唬�秘書處
1、部門職能介紹
協(xié)助主席、副主席工作，處理日常事務(wù)。召集各部長開例會，布置會場并做好會議記錄，保存整理管理系學(xué)生會的資料。根據(jù)系學(xué)生會的工作精神，統(tǒng)籌系學(xué)生會的工作，協(xié)助各部門工作，監(jiān)督各項工作的落實。根據(jù)實際情況，健全和完善系學(xué)生會各項工作制度。管理系學(xué)生會日常經(jīng)費及辦公室。根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)、老師和主席團的指示，制定全年工作計劃，總結(jié)全年系學(xué)生會工作，并督促各部門執(zhí)行并較好地完成。
2、具體工作計劃
�。�1）. 定期整理歸納工作資料(包括計劃書、工作總結(jié)、會議記 錄等);
�。�2）. 管理好學(xué)生會的經(jīng)費以及財物;
�。�3). 改善辦公室環(huán)境，加強辦公室管理，制定《關(guān)于改革“辦公室管理制度”的建議》;
(4). 定期召開擴大會議，加強校學(xué)生會與院、各系學(xué)生會的交流與聯(lián)系;
(5). 積極配合學(xué)生會調(diào)研工作，廣泛征求同學(xué)的意見和建議，為學(xué)生會工作提供新思路;
(6). 積極配合院學(xué)生會開展“紅旗學(xué)生會”評比以及學(xué)生會干部年度評優(yōu)工作;
(二)學(xué)習(xí)部
1、部門職能介紹
配合老師搞好與學(xué)習(xí)有關(guān)的活動，及時為本校師生提供各類型的專題講座，開展知識競賽、辯論賽、演講比賽等活動。負責(zé)我系各班考勤工作安排，由學(xué)習(xí)部紀檢組抓好各班考勤情況。
2、具體工作計劃
�。�1）. 負責(zé)我系各班考勤工作安排，嚴抓學(xué)生曠課不良行為。
�。�2）. 負責(zé)我系各班考勤工作安排，嚴抓學(xué)生曠課不良行為。
�。�2）. 認真負責(zé)班級學(xué)習(xí)工作，定期召開學(xué)習(xí)委員交流會議，以掌握班級學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，加強班級學(xué)風(fēng)建設(shè)。
�。�3）. 舉行“簡歷制作大賽”、“管理系班際辯論賽”等活動。
�。ㄈ�宣傳部
1、部門職能介紹
配合系部的工作指示，及時準確地宣傳系的方針、政策。手工繪制海報，配合其它部門工作，及時做好各方面內(nèi)外的宣傳工作。定期做好系學(xué)生會思想建設(shè)的宣傳。負責(zé)學(xué)生會的宣傳工作，是對廣大學(xué)生進行思想政治教育、形勢教育、素質(zhì)教育工作的部門。
2、具體工作計劃
(1). 更高質(zhì)高效傳達學(xué)生會工作和活動信息，做好學(xué)生會各項活動的宣傳工作，包括簡歷大賽、籃球賽、辯論賽、共建大學(xué)生之家活動、宿舍評比大賽、校園文化節(jié)、等系列宣傳任務(wù);
(2). 繼續(xù)做好宣傳欄管理工作，包括宣傳欄規(guī)范使用、借用條例、檢查登記以及宣傳維護工作;
(3). 舉辦書法培訓(xùn)活動，邀請專業(yè)老師作培訓(xùn)，提高學(xué)生們的書法水平，并在培訓(xùn)過程中加強學(xué)習(xí)和溝通。
(四)編輯部
1、部門職能介紹
主要負責(zé)刊物的編輯和出版，通過報刊或稿件等形式讓師生們有更多的途徑去了解管理系的工作，豐富同學(xué)的課余生活，也讓外界更深入地了解我管理系。編輯部分設(shè)了3個小組，分別是：
(1）. 采訪組：第一時間采訪系內(nèi)各類活動和晚會情況，對活 動的情況進行評述。
(2). 攝影組：負責(zé)攝影工作，對系各類活動和晚會進行拍攝， 鋪捉當(dāng)中最精彩的畫面。
(3). P S組：利用電腦進行版面設(shè)計和編輯后期的核對工作。
2、具體工作計劃
�。�1）. 完成院系重大新聞的采集、重要活動的攝影。竭力展示我系多彩風(fēng)貌，營造各部門積極向上氛圍。
�。�2）. 加強記者組收發(fā)修改稿件、文筆運用、電腦操作能力的培養(yǎng)。在繼續(xù)編輯“管理快訊”的基礎(chǔ)上嘗試創(chuàng)建不同類型的系刊以及建立記者站信箱，真正做到“傳播學(xué)校園文化，豐富學(xué)生生活”。
�。�3）. 著重做好畢業(yè)生專題系列宣傳活動，以新的宣傳方式、新的工作體制，展示我系08級畢業(yè)生惜別之情，打造我系濃厚的歡送氛圍。
（五）勤工助學(xué)部
1、部門職能介紹
負責(zé)系內(nèi)各學(xué)生的助學(xué)借貸工作，幫助在學(xué)費存在困難的同學(xué)。幫助發(fā)放助學(xué)金，解決同學(xué)們在生活上存在的困難。幫助需要的同學(xué)外出尋找合適大家的兼職，充實學(xué)生課余生活。對系內(nèi)貧困生的資料進行管理存檔，協(xié)調(diào)系各部門工作。
2、具體工作計劃
（1）. 有條不紊地進行經(jīng)濟困難生的最新信息和檔案等工作，做好老師與同學(xué)之間橋梁紐帶的作用，改進目前的一些不足之處。
�。�2）. 針對經(jīng)濟困難生召開有關(guān)國家助學(xué)貸借的知識講座，解決同學(xué)們在借貸過程中遇到的各種問題。
（3）. 繼續(xù)接任長隆酒店兼職的管理，主動聯(lián)系企業(yè)公司的經(jīng)理為本校學(xué)生提供合適的兼職，增加勤工助學(xué)崗位的設(shè)立，以解決家庭經(jīng)濟困難同學(xué)的經(jīng)濟壓力。
�。�生活部
1、部門職能介紹
以豐富同學(xué)的大學(xué)生活為目的，舉行如宿舍節(jié)等各種形式的活動。抓好每次的文明宿舍評比活動，并做出學(xué)期總結(jié)。配合其它部門開展活動，出謀出力。做好物管、飯?zhí)谩W(xué)院等多方面的橋梁。
2、具體工作計劃
�。�1）. 對同學(xué)們進行流感知識普及，加強同學(xué)們對流感的防范意識，協(xié)助校醫(yī)院做好流感預(yù)防工作。
�。�2）. 做好宿舍查寢工作，開展“文明寢室”評比活動，以促進寢室安全、文明、和諧的'建設(shè)。
（3）. 極力配合領(lǐng)導(dǎo)老師和兄弟部門做好一切學(xué)生會事務(wù).在做好工作的基礎(chǔ)上，進行部門間的活動，以促進部門間的聯(lián)系，構(gòu)建更加和諧的管理系學(xué)生會。
�。�4）. 尋求探索創(chuàng)新的道路，開展一些豐富多彩的課外活動。例如組織傳遞感恩之心，校園文化節(jié)、共建大學(xué)生之家等活動，為同學(xué)營造一個溫馨、和諧、文明的生活環(huán)境。
�。ㄆ撸�文娛部
1、部門職能介紹
負責(zé)系的重大文藝活動和一些活動中文藝節(jié)目的組織和排練，通過各類文體活動來豐富同學(xué)們的課外業(yè)余生活，提高同學(xué)的美育修養(yǎng)，展現(xiàn)大學(xué)生的精神風(fēng)貌，使更多的同學(xué)受到藝術(shù)的熏陶，使校園生活更添資彩。
2、具體工作計劃
（1). 積極配合院系的工作安排，建立一個團結(jié)、思維創(chuàng)新的娛樂團隊，為同學(xué)提供身心健康的活動和編排出更加優(yōu)秀的節(jié)目表演。
(2). 籌備校慶文藝晚會匯演和“飛躍杯”籃球賽拉拉隊比賽等節(jié)目演出。
(3). 嘗試舉辦歌舞會，為學(xué)生和各部門提供聚會的場所，加強學(xué)生之間的聯(lián)系和部門的融洽。
(八)外聯(lián)部
1、部門職能介紹
宣傳本系形象，擴大本系在學(xué)院及各外校間的知名度。配合其他部門舉行活動，爭取獲得社會企業(yè)對我系活動的贊助。收集相關(guān)的學(xué)生信息，使學(xué)生會更有利地宣傳與開展學(xué)生活動。增強學(xué)生會與外界的聯(lián)系，開展與其它系、外校的聯(lián)誼活動
2、具體工作計劃
�。�1）. 協(xié)助系的各個部門搞好各種工作，加強與其他部門的聯(lián)系和交流，從而在工作上更好的相互配合，共同為同學(xué)服務(wù)。
�。�2）. 為增強與院、系與系之間的友好關(guān)系，舉辦身心健康、積極向上的聯(lián)誼活動。
�。�3）. 加強聯(lián)系與學(xué)校以外的公司、企業(yè)、事業(yè)單位的聯(lián)系，尋求潛在的贊助商，來支持和贊助系的各種活動，使彼此建立和維持友好的合作關(guān)系。
�。ň牛�體育部
1、部門職能介紹
以豐富同學(xué)們的課余生活，提高我系體育運動水平為目的，策劃和組織的各項體育活動;組建并訓(xùn)練體育隊伍參加學(xué)院組織的比賽及裁判組等;加強與各系體育運動交流，并協(xié)助院體育部搞好各項比賽。
2、具體工作計劃
（1）. 為更好建設(shè)學(xué)院的體育工作，將以開展體育活動為載體，讓同學(xué)們多做經(jīng)驗的交流，促進自身的全面發(fā)展，發(fā)揮體育文化的核心作用。
�。�2）. 與各部門舉行各種體育活動，建立友好的交流平臺。
�。�3）. 為即將來臨的校運動會做好準備，考慮周全，更好地組織運動員的有效訓(xùn)練，讓我系在體育比賽中取得更好的成績。
（4）. 完成上學(xué)期還沒結(jié)束的經(jīng)管系班際籃球賽，舉行管理系“師生杯”羽毛球賽等活動
工作年度計劃 2
一個新的學(xué)期又開始了，今年是綜合組又加進了新的學(xué)科，使我組的老師數(shù)量又增加了。按照學(xué)校大力發(fā)展小學(xué)科的計劃，為了使能我校音體美、信息技術(shù)，英語教學(xué)，勞技工作在新學(xué)期里能夠按部就班地開展，是綜合組快速的完善，就需要制定一個完整而周密的計劃�，F(xiàn)計劃如下：
一、指導(dǎo)思想：
以繼續(xù)推進“教學(xué)四項規(guī)范達標(biāo)”工作的指示,提高全組老師的教學(xué)素質(zhì),培養(yǎng)適應(yīng)21世紀教育的優(yōu)秀教師圍繞“課改、提質(zhì)、創(chuàng)新、發(fā)展”的教育命題，展開教研組研訓(xùn)，認真搞好教研組的各項活動。為此本學(xué)期本教研組工作重點是認真學(xué)習(xí)音體美、信息技術(shù)，英語學(xué)科的新課程標(biāo)準，并在具體的教學(xué)中認真貫徹，激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)音體美、英語，勞技，校本的.興趣，培養(yǎng)具有創(chuàng)造性和創(chuàng)新力的學(xué)生。
二、教研工作目標(biāo)：
1、建立新的常規(guī)管理機制，加強調(diào)查研究，指導(dǎo)本教研組教師工作,使本組教師均能順利通過區(qū)教師四項常規(guī)達標(biāo)。
2、抓實抓好特長平時輔導(dǎo)，把“小組合作教學(xué)”落實到課堂中去。
3、認真貫徹音體美、信息技術(shù)，英語新課程標(biāo)準，轉(zhuǎn)變教育觀念，改革課堂教學(xué)建設(shè)高素質(zhì)教師隊伍，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高課堂教學(xué)效率。
4、積極參加創(chuàng)建市藝術(shù)教育示范校。
三、 教研工作重點：
為了更好地配合學(xué)校推進“教學(xué)四項規(guī)范達標(biāo)”創(chuàng)建市藝術(shù)教育示范校，本學(xué)期在本組學(xué)科方面的教學(xué)研究工作做如下安排：
1、根據(jù)教材的特點，要求教師在教學(xué)過程中注重理論聯(lián)系實際，與其它學(xué)科的結(jié)合，取長補短，提高教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)效果。
2、根據(jù)學(xué)生的生理和心理特點，結(jié)合創(chuàng)新、發(fā)展的需要，激發(fā)學(xué)生對音體美英語的興趣。培養(yǎng)他們積極創(chuàng)造習(xí)慣。
3、運用現(xiàn)代化的教學(xué)手段，提高知識技能的傳授效益。
4、探索合理的課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造多樣的教學(xué)方法，營造輕松愉快的課堂氣氛。
四、工作措施：
1、各學(xué)科圍繞“課堂教學(xué)語言評價”這一主題，推薦本組一位老師在本學(xué)期進行一次教學(xué)研討。
2、鼓勵教師進行業(yè)務(wù)進修提高，多閱讀教學(xué)書刊，定期組織教師進行讀書交流會，并撰寫教學(xué)論文。
3、集體學(xué)習(xí)討論課堂教學(xué)該如何評價，并貫徹到教學(xué)中。
工作年度計劃 3
20xx年，我縣林業(yè)工作將緊緊圍繞社會穩(wěn)定和長治久安的總目標(biāo)，加大森林資源和野生動植物保護力度，嚴厲打擊非法侵占林地和捕殺野生動物行為，切實保護自然植被和濕地，在增加人工造林面積的同時，更加注重造林、撫育管理質(zhì)量。強力推動紅棗保品質(zhì)，確保紅棗產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展，農(nóng)民持續(xù)增收。積極引導(dǎo)農(nóng)民發(fā)展木本油料產(chǎn)業(yè)，降低單一產(chǎn)品帶來的風(fēng)險。加大項目跑辦和招商引資工作力度，認真實施林業(yè)工程項目，確保工程質(zhì)量。
(一)進一步加大農(nóng)田防護林建設(shè)，計劃新植農(nóng)田防護林2500畝并建立健全農(nóng)田防護林體系，提高農(nóng)田林網(wǎng)化程度，提高防護林質(zhì)量;
(二)全力推進“棗業(yè)富民”戰(zhàn)略，打造中國紅棗基地。加強棗農(nóng)的科技培訓(xùn)和市場營銷培訓(xùn)，引導(dǎo)棗農(nóng)自覺提高保護紅棗品位和品牌意識。加強林業(yè)有害生物防治體系建設(shè)，竭盡全力確保紅棗在農(nóng)民增收的支柱地位。
(三)加快推進提質(zhì)增效和轉(zhuǎn)型升級，在標(biāo)準化建設(shè)、加工轉(zhuǎn)化、品牌創(chuàng)建和市場開拓上下功夫，穩(wěn)定現(xiàn)有規(guī)模，推廣普及林果業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準和先進實用技術(shù)，大力推廣生態(tài)果園、綠色、有機、出口注冊等林果示范基地建設(shè)，加強基地建設(shè)管理;
(四)完成百果園建設(shè)。
(五)貫徹落實國務(wù)院《林地保護和利用規(guī)劃綱要》，加強林地保護力度，嚴厲打擊林業(yè)違法行為，確�？h城內(nèi)的`生態(tài)安全，堅決打擊毀林開荒和濫捕亂挖野生動物植物行為。
(六)按要求認真做好退耕還林、“三北五期”、公益林保護、防沙治沙等國家林業(yè)重點工程。以林業(yè)項目為抓手，加大項目跑辦力度，爭取更多的項目資金，切實加強縣域生態(tài)建設(shè)。
(七)進一步加強培訓(xùn)力度，提高技術(shù)人員業(yè)務(wù)能力。
工作年度計劃 4
回顧xxxx年上半年個險業(yè)務(wù)工作，我們主要開展了以下幾方面工作：
一、認真做好業(yè)務(wù)企劃，有效推動業(yè)務(wù)發(fā)展。
xxxx年以來，按照省公司業(yè)務(wù)發(fā)展的指導(dǎo)思想，在歷次業(yè)務(wù)競賽活動中突出銷售人員創(chuàng)富主題，圍繞這一主題分季度策劃了xxxx次全市范圍內(nèi)的大型業(yè)務(wù)企劃工作：
一季度，為了實現(xiàn)xx首季，特別是首月業(yè)務(wù)開門紅，我們于xxxx年xx月11-13日在延安窯洞賓館以xxxx年攜手創(chuàng)富幫扶團總結(jié)表彰大會的召開為契機，邀請?zhí)锓祭蠋煘槿衳xxx余名銷售精英和營銷主管進行了開門紅業(yè)務(wù)的啟動培訓(xùn)工作，統(tǒng)一全員開門紅業(yè)務(wù)思想。借助培訓(xùn)班的東風(fēng)，我們于xxxx年xx月14日，在延安窯洞賓館隆重組織召開了xxxx年一季度“紅牛精耕春滿神州”業(yè)務(wù)競賽啟動大會，會上出臺了個人業(yè)務(wù)競賽方案。明確了各單位的任務(wù)目標(biāo)及一季度各階段的實施步驟和實施目標(biāo)，提出了分段經(jīng)營、分段考核的辦法來推動階段業(yè)務(wù)的發(fā)展。
通過前期半個多月的運作和積累，xxxx年1月1日首賣日當(dāng)天全市實現(xiàn)個險xxxx年期保費收入xxxx萬元，一舉走在全省的前列。實現(xiàn)了首賣日業(yè)務(wù)的開門紅。截止3月31日，通過全市各級銷售人員的共同努力，我市共實現(xiàn)個險期交保費收入xxxx萬元，圓滿完成了省公司下達的開門紅個險業(yè)務(wù)工作目標(biāo)。
二季度根據(jù)省公司提出的“時間過半、任務(wù)過六五”的目標(biāo)以及我市加快發(fā)展個險1xxxx年期及以上期交業(yè)務(wù)的發(fā)展思路，我們制定了二季度“紅牛精耕創(chuàng)富增效”個人業(yè)務(wù)競賽企劃方案。為了確保方案目標(biāo)的實現(xiàn)，期間根據(jù)省公司有關(guān)培訓(xùn)會議精神，我們又制定下發(fā)了《中國xxxx分公司“魅力國壽攜手創(chuàng)富”活動企劃方案》，通過在全市銷售人員中廣泛開展銷售技能大練兵活動和“百天百人萬人萬元”活動來營造個險業(yè)務(wù)發(fā)展的競賽氛圍，提高銷售人員展業(yè)的水平和技能，鞏固和發(fā)展銷售隊伍。
通過努力，我們于6月15日，以xxxx年期保費xxxx萬元的收入，圓滿完成了省公司下達的半年xxxx年期過六五目標(biāo)任務(wù)，在全省贏得了榮譽。
二、組織召開業(yè)務(wù)啟動會，有效形成思想合力，確保階段目標(biāo)達成。
前半年以來，圍繞每個業(yè)務(wù)企劃方案的出臺，我們都策劃并組織召開業(yè)務(wù)啟動會，進一步統(tǒng)一思想，凝聚力量，確保各階段目標(biāo)任務(wù)的達成。期間先后策劃組織了一季度“紅牛精耕春滿神州”開門紅業(yè)務(wù)啟動大會，采取單位之間對抗的辦法營造競賽的氛圍;2月份春節(jié)過后，在延安交際賓館借助省公司王新生總經(jīng)理致營銷主管和廣大營銷員的一封信的有利時機，以進一步增強主管自主經(jīng)營意識為目的，及時組織召開了春節(jié)過后的個險業(yè)務(wù)工作。
3月份在全市兼職組訓(xùn)選拔培訓(xùn)班結(jié)束之際啟動了全市為期一個月的兼職組訓(xùn)“攜手創(chuàng)富”幫扶活動，通過幫扶活動在實踐中檢驗兼職組訓(xùn)的基本技能。二季度4月1日在全市系統(tǒng)啟動了“紅牛精耕創(chuàng)富增效”二季度個險業(yè)務(wù)工作，通過強化舉績率和創(chuàng)富達標(biāo)率來進一步夯實基礎(chǔ)，盤活低績效人力。并借助精英高峰會分配名額來激發(fā)銷售人員的展業(yè)積極性，增強其精英榮譽感，統(tǒng)一思想，凝心聚力。
三、加強對銷售人員培訓(xùn)，提升銷售人員展業(yè)技能。
2月份春節(jié)過后，為了盡快使銷售人員回歸到正常的業(yè)務(wù)工作中來，增強團隊主管的自我精英意識，我們在延安交際賓館舉辦了全市系統(tǒng)xxxx余名主管和部分精英人員參加的營銷主管培訓(xùn)班，培訓(xùn)班邀請到了全省銷售精英、優(yōu)秀主管甄國麗從實戰(zhàn)的角度和我市主管進行溝通和交流。
同時省公司教育培訓(xùn)部也給我們大力支持，選派講師擔(dān)任部分課程的授課，讓主管們再次明確了自己的工作職責(zé)和角色定位。培訓(xùn)班上我們對所有主管進行了基本法的xx，讓其再次明確自己的利益，從基本法的角度激發(fā)主管們從業(yè)的意愿和從業(yè)的自主性。會上配合主管自主經(jīng)營意識的提升，宣導(dǎo)了分公司的標(biāo)準化團隊創(chuàng)建方案，并將各主管xxxx年底的職級架構(gòu)進行了通報，分析職級維持不住的原因等，通過本次培訓(xùn)拉開了全市標(biāo)準化營銷團隊建設(shè)和增強團隊主管自主經(jīng)營的序幕。
圍繞標(biāo)準化團隊建設(shè)，我們每個月都和教育培訓(xùn)部一起組織一次新人崗前培訓(xùn)班，培訓(xùn)班采取半軍事化的'管理模式，力求從一開始就鍛煉所有參訓(xùn)人員吃苦耐勞的精神，磨練意志。通過培訓(xùn)使所有的人員了解和掌握最基本的產(chǎn)品銷售流程和職業(yè)道德，為以后長期從事這項工作奠定了基矗截止6月底，我們已經(jīng)累計舉辦了四期新人半軍事化崗前培訓(xùn)班，參訓(xùn)人數(shù)達到xxxx人。每期新人培訓(xùn)班后，我們都出臺新人回歸團隊后為期一個月的業(yè)務(wù)推動方案，并安排專人進行追蹤，通過這些工作的實施，使這部分新人在一季度和二季度的業(yè)務(wù)沖刺中發(fā)揮了積極作用。
四、抓增員、有效提升銷售隊伍規(guī)模。
自xxxx年1月份以來，在歷次業(yè)務(wù)活動中我們都將增員工作作為一項常態(tài)事項來抓，突出增員的長期性。2月份，圍繞增強各級主管的自主經(jīng)營意識，以基本法為抓手，在營銷團隊中打造“標(biāo)準化營銷組、營銷分處、營銷處”活動，為使此項活動用制度的形式確定下來，我部制定下發(fā)了《中國xxxx分公司“攜手創(chuàng)天下”標(biāo)準化營銷團隊創(chuàng)建方案》，并在2月中旬舉辦的全是主管培訓(xùn)班上專門進行了培訓(xùn)宣導(dǎo)，力求讓每個營銷主管都明白分公司推出這一方案的背景、目的和意義，尤其是各級主管達標(biāo)后的激勵措施，讓人人都參與到標(biāo)準化營銷團隊創(chuàng)建中來。
按照創(chuàng)建方案的要求，我們每個季度末對各級主管現(xiàn)有組織架構(gòu)情況進行一次大考核，以此決定獲得團隊達標(biāo)獎勵的資格，然后在下個季度每個月以人力是否達標(biāo)決定發(fā)放的次數(shù)。一季度末我市有xxxx個主管獲得達標(biāo)獎勵資格。二季度5月15日人開始，我們積極響應(yīng)省公司“百天百人萬人萬元”增員活動方案的安排，制定下發(fā)了《中國xxxx分公司“百天百人萬人萬元”增員活動方案》，每三天分單位單獨下發(fā)一次增員活動追蹤情況，總結(jié)分析上階段工作，安排部署下階段工作。
截止6月30日，活動開展46天來，全市新進amis系統(tǒng)人力xxxx人，其中有xxxx人xxxx年期業(yè)績達到300xxxx元標(biāo)準以上�？v觀前半年的增員工作，我們共舉辦了4期新人培訓(xùn)班，累計培訓(xùn)新人達到xxxx人次，充實了銷售隊伍，同時全市個險銷售隊伍規(guī)模經(jīng)過不斷的考核淘汰和堅持不斷的增員，達到了xxxx人，銷售隊伍較年初穩(wěn)中有升，基本達到了省公司下達我市的個險人力發(fā)展計劃，從而為后半年個險業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了人力資源的保證。
五、狠抓農(nóng)村標(biāo)準化營銷服務(wù)部建設(shè)。
在xxxx年農(nóng)村營銷服務(wù)部標(biāo)準化建設(shè)的基礎(chǔ)上，今年以來，結(jié)合我市實際情況，農(nóng)村營銷服務(wù)部建設(shè)繼續(xù)以“兩實一大”為目標(biāo)，突出一個“實”字，即隊伍實、業(yè)績實。為此，我們在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上結(jié)合《中國xxxx保險股份有限公司延安分公司農(nóng)村營銷服務(wù)部建設(shè)xxxx--xxxx三年規(guī)劃》，制定下發(fā)了《中國xxxx保險股份有限公司延安分公司xxxx年農(nóng)村標(biāo)準化營銷服務(wù)部創(chuàng)建方案》，進一步明確了xxxx年各單位、各個營銷服務(wù)部的人力發(fā)展目標(biāo)和xxxx年期業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)。
為了使今年農(nóng)村營銷服務(wù)部建設(shè)工作得到快速的提升。3月底4月初在興和大酒店隆重召開了中國xxxx分公司xxxx年農(nóng)村營銷服務(wù)部創(chuàng)建工作會議。一方面由各單位對本單位農(nóng)村營銷服務(wù)部xxxx年工作情況進行了匯報，另一方面，分公司對在xxxx年農(nóng)村網(wǎng)點工作中取得優(yōu)異成績的單位進行了隆重獎勵。宣導(dǎo)了xxxx年創(chuàng)建方案。同時，組織所有農(nóng)村營銷服務(wù)部負責(zé)人專門赴商洛進行觀摩學(xué)習(xí)和經(jīng)驗交流。截止6月底，農(nóng)村網(wǎng)點實有人力xxxx人，實現(xiàn)期交保費收入xxxx萬元，其中xxxx年期保費收入xxxx萬元，在全市業(yè)務(wù)發(fā)展中的占比逐步顯現(xiàn)。
期間，我們不定期的制作農(nóng)村營銷服務(wù)部旬報及工作開展簡報，在一定程度上起到了發(fā)展評比和信息交流的作用。
六、加強組訓(xùn)隊伍建設(shè)，提高組訓(xùn)工作積極性。
(一)組織召開組訓(xùn)例會，發(fā)揮組訓(xùn)作用
根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展和團隊建設(shè)的要求，為了更好的突出組訓(xùn)人員的作用和優(yōu)勢，我們先后組織了四次組訓(xùn)例會，分享了組訓(xùn)人員的工作經(jīng)驗，透明了組訓(xùn)人員的收入情況，安排部署了每個階段的工作。
(二)建設(shè)兼職組訓(xùn)隊伍，促進業(yè)務(wù)發(fā)展
為了進一步調(diào)動現(xiàn)有主管的工作積極性，按照延安分公司兼職組訓(xùn)管理辦法，我們在3月份舉辦了全市系統(tǒng)首次兼職組訓(xùn)選拔培訓(xùn)班，并利用三月份一個月時間，對參加選拔的人員進行了實踐幫扶考核，最終確定出了第一批xxxx名優(yōu)秀銷售人員入圍分公司兼職組訓(xùn)隊伍;同時，為了今后我市業(yè)務(wù)發(fā)展，給更多的選拔人員入選的機會，我們在二季度有給未入選者一定的延長考核期，將在7月份對再對準兼職組訓(xùn)人員進行最后考核，壯大兼職組訓(xùn)隊伍，更好的促進業(yè)務(wù)發(fā)展。
(三)我部組訓(xùn)管理崗人員在每個節(jié)假日和業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵時期，都積極收集一些有針對性的專題和最新資訊下發(fā)各單位組訓(xùn)，增加各單位組訓(xùn)人員日常晨會和工作的素材，增強現(xiàn)有組訓(xùn)人員的知識積累，滿足組訓(xùn)人員專業(yè)知識缺乏的需要。
七、配合財務(wù)部門全面推動非現(xiàn)金收付費工作。
在四月份，為了緊跟分公司步伐，配合財務(wù)部門做好非現(xiàn)金收付費工作，我部在第一時間先在組訓(xùn)例會上對所有組訓(xùn)及主管個險副經(jīng)理進行了非現(xiàn)金收付費的宣導(dǎo)工作，緊接著制定下發(fā)了非現(xiàn)金收付費營銷員宣導(dǎo)膠片和中國xxxx分公司非現(xiàn)金收付費操作指南，并印制成冊，下發(fā)給每個銷售人員，對全市系統(tǒng)非現(xiàn)金收付費順利進行奠定了堅實的基礎(chǔ)。
八、常態(tài)性工作。
(一)組織代理人資格考試工作
按照保監(jiān)局提出的代理人百分百持證上崗的要求，為了提高我市代理人持證率，我們組織了兩次代理人資格考試。由于今年全部實行機考，大部分人員缺乏電腦知識，加之前期復(fù)習(xí)備考不充分，導(dǎo)致不是很理想，總計過關(guān)人數(shù)xxxx人。鑒于此，我們決定在下半年每個月組織最少二次代理人資格考試，并要求各單位必須對參考人員進行前期的考試輔導(dǎo)培訓(xùn)。對考試輔導(dǎo)不扎實的單位推后報名考試，確保年底持證率上一個新臺階。
(二)完成了個險銷售部的amis系統(tǒng)升級維護及保監(jiān)局營銷員監(jiān)管系統(tǒng)的上線、銷售人員基本信息的錄入工作和系統(tǒng)運行等日常工作。
(三)在每個階段結(jié)束，及時進行業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的核實，確保了業(yè)務(wù)獎勵對象工作的準確性。
(四)完成了日常新人工號的錄入和分紅權(quán)限的授予，及時為一線服務(wù)。
(五)根據(jù)省公司個險部不同階段對銷售人員業(yè)務(wù)的預(yù)警，在第一時間將連續(xù)xxxx個月、xxxx個月未出單人員情況分類下發(fā)各單位，要求利用晨會時間進行追蹤，張榜公布，個險部進行追蹤。同時，制作溫馨提示卡，不斷提醒聯(lián)系60天和連續(xù)90天未出單人力快速出單，有效提升了銷售人員舉績率。
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