【通用】工作年度計劃
時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，是時候開始制定計劃了。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編為大家整理的工作年度計劃5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作年度計劃 篇1
一、加強財務(wù)知識學(xué)習(xí)
在新的一年里，我要繼續(xù)加強財務(wù)知識學(xué)習(xí)教育，了解財物新準則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準則內(nèi)容，要點、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。并及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報學(xué)習(xí)情況。
二、加強規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算
1、我將根據(jù)新的制度與準則結(jié)合實際情況，進行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。
2、我在做好本職工作的同時，要積極處理好與其他部門同事的協(xié)調(diào)關(guān)系。
3、做好正常出納核算工作。我會按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、我會按崗位責(zé)任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作
三、按照工作措施，使公司財務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用，使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。
總之在新的一年里，我會繼續(xù)加強自身學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。
20xx年，將是我公司經(jīng)營發(fā)展新的歷史時期，也是新的關(guān)鍵階段，作公司一名財務(wù)系統(tǒng)的工作人員，應(yīng)該有自己責(zé)任感、使命感和緊迫感，努力做好工作。因此，我對自己在20xx年的工作進行了認直仔細的規(guī)劃，我將在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事的幫助協(xié)作下，創(chuàng)新性的做好財務(wù)資金監(jiān)督管理工作，為企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展做出更大的貢獻，具體的工作計劃及建議如下：
一是加強學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和綜合能力。隨著社會的不斷發(fā)展，會計的概念越來越抽象，它不再局限于某個學(xué)科，在稅務(wù)、計算機應(yīng)用、公司法、企業(yè)管理等諸多領(lǐng)域都有所涉及，企業(yè)的財務(wù)管理對財會人員的素質(zhì)提出了越來越高的要求，在新的一年時在，我將進一步加大學(xué)習(xí)的力度，提高自己財務(wù)業(yè)務(wù)水平，特別要結(jié)合企業(yè)行業(yè)發(fā)展及自己的崗位工作需求，加強相關(guān)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，使自己的財務(wù)業(yè)務(wù)能力不斷提高，以適應(yīng)工作的需求，特別要積極參加公司組織的各項業(yè)務(wù)培訓(xùn)，還要參加一些重要的會
計培訓(xùn)部門組織的專家培訓(xùn)，使自己的財務(wù)業(yè)務(wù)水平更上一個新的臺階。
二是更加認真負責(zé)的做好自己的本職工作，在自己的工作崗位上，對各項財務(wù)資金的管理都要嚴格把關(guān)，不能有半點疏忽和大意，銀行劃款復(fù)核(資金劃轉(zhuǎn)、新股申購、債券買賣、基金申購、回購、定期及通知存款資金劃轉(zhuǎn))前臺交易系統(tǒng)復(fù)核(資金增減、債券兌息兌付、定期存款確認、定期存款到期確認)中央國債系統(tǒng)復(fù)核(債券買賣、債券回購、收款付款確認、dvp交易資金劃轉(zhuǎn))，要加強一些賬目、帳務(wù)處理的研究和分析，確保財務(wù)管理的規(guī)范和高效。
三是做好一些重大項目的投資核算。重大經(jīng)營項目事關(guān)企業(yè)今后的發(fā)展，資金安全性與項目投資的可行性以及企業(yè)發(fā)展的后續(xù)性息息相關(guān)，特別是20xx年兩個債權(quán)項目的投資核算、付息等工作，要保證時間性和規(guī)范性。我將大力加強與托管銀行的溝通和協(xié)調(diào)，不斷探索和總結(jié)合作和業(yè)務(wù)聯(lián)系的新方法和途徑，保證各方合作程序和業(yè)務(wù)往來的順暢。
四是加強會計檔案的管理工作。在20xx年，我將在往年的基礎(chǔ)上，嚴格按照國家一級檔案管理的要求進一步完善和規(guī)范，要保證目錄、各項帳本的存放等都高度的一致性，特別是一些重要帳戶和原始憑證等業(yè)務(wù)帳本都要嚴格備案登記存查。
五是加強與公司各部門的溝通協(xié)作，通過溝通和交流，才能達到業(yè)務(wù)的統(tǒng)一性和規(guī)范性，實現(xiàn)合作緊密，工作有序，防止發(fā)生推諉等現(xiàn)象。造成工作的延遲和業(yè)務(wù)的疏漏。
六是加強應(yīng)急管理的研究和分析。資金管理難免會出現(xiàn)一些意想不到的突發(fā)事件，這對于財務(wù)管理來說是一個大忌，甚至?xí)绊懙狡髽I(yè)整個資金鏈的管理，所以就加強應(yīng)急管理的.研究，積極出一些財務(wù)資金管理的應(yīng)急預(yù)案，確保發(fā)生突發(fā)事件時能緊急啟對應(yīng)急預(yù)案，保障企業(yè)財務(wù)管理的正常進行。
七是一些建議：應(yīng)抓好"節(jié)支"工作，采取具體措施，抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，針對資金周轉(zhuǎn)過程中的每個關(guān)鍵點和關(guān)鍵程序，建立相應(yīng)的制度，嚴格控制各項支出，切實提高資金的使用效益。首先，要制定科學(xué)合理的定員、定額費用標準，將單位的各項財務(wù)收支活動全部納入預(yù)算管理范圍，提高預(yù)算的編制水平。財務(wù)預(yù)算的編制要體現(xiàn)在對重點工作的資金保障上，同時也要體現(xiàn)在對資金的節(jié)約上;其次，在預(yù)算執(zhí)行中，要建立健全各項財務(wù)支出控制制度，并結(jié)合單位事業(yè)發(fā)展的實際情況，提出減少費用支出的各項措施，努力把各項費用支出控制在預(yù)算范圍之內(nèi);第三，建立和完善資金使用的績效考核制度，對各項財務(wù)支出事項要追蹤問效，要充分發(fā)揮財務(wù)部門在建設(shè)節(jié)約型行業(yè)中的作用。第四，要大力壓縮非生產(chǎn)性開支，促進全行業(yè)節(jié)約活動的開展，形成"節(jié)約光榮，浪費可恥"的行業(yè)氛圍。
本年度，機遇與挑戰(zhàn)并存。在新的一年里，我們財務(wù)部門力爭在機遇與挑戰(zhàn)面前認真搞好財務(wù)工作，用最優(yōu)的人力配置爭取最大的經(jīng)濟效益，以節(jié)約成本為思路提高資金使用價值;以提高員工素質(zhì)、工作效率為工作目標，從思想上抓緊、行動上落實、制定完整的工作計劃，學(xué)習(xí)好的工作經(jīng)驗和精神，落實各項規(guī)章制度，努力做好財務(wù)工作。為更好的達成財務(wù)目標，財務(wù)部工作人員應(yīng)在廠領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下制定對全廠其他部門的考核制度或者相關(guān)辦法，在國家各項財務(wù)法律、法規(guī)的監(jiān)督下制定如下考核制度：
1、對前工作期間應(yīng)進行有階段性的總結(jié)，從月度小結(jié)到季度、半年、全年總結(jié);做好資金預(yù)算工作，其中包括對應(yīng)付款項、應(yīng)收款項、車間檢修估算等等;做好財務(wù)報表的編制工作，要求帳務(wù)清晰、任務(wù)明確;積極配合公司其他部門接受集團公司的考核及檢查。
2、出納人員要有較強的安全意識，現(xiàn)金、有價證券、票據(jù)、各種印鑒的嚴密保管;對外的保護保密措施，維護個人安全和公司的利益不受到損失。
3、在應(yīng)收帳款上起到有效的監(jiān)督作用：明確各分管會計的職責(zé)，制定相應(yīng)的制度，如對應(yīng)收款的監(jiān)督，應(yīng)制定相應(yīng)的規(guī)定，對貨款回收的期限把握、回款具體事宜、相關(guān)銷售責(zé)任人都應(yīng)有相應(yīng)的監(jiān)督，加大財務(wù)監(jiān)督力度。
4、在對公司其他部門的工作方面：對各部門產(chǎn)生的各項費用進行核算，為公司節(jié)省每一筆支出，從一角一元做起。在對各種原料的發(fā)票接收方面，認真做好本職工作盡自己的能力去做好每一筆業(yè)務(wù)的考察及發(fā)票的接收工作，認真完成每月的報稅工作。
5、對公司日常的耗用產(chǎn)生的各項費用進行把關(guān)，為節(jié)約成本、減少開支做好每一項工作，對各項費用的節(jié)、超進行考核并報公司領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好決策工作。
6、組織財務(wù)部各員工對國家有關(guān)法律法規(guī)、會計制度、安全法、財務(wù)制度、管理制度等有關(guān)法律法規(guī)進行系統(tǒng)學(xué)習(xí)。
7、在財務(wù)部內(nèi)部明確考核制度：財務(wù)人員的分工及各職能部門的協(xié)作，要分工明確并帶有互相協(xié)作補充性，相互配合的工作中不斷學(xué)習(xí)，對各項費用的合理支出起到監(jiān)督作用，對違規(guī)違紀行為起到監(jiān)督智能。
工作年度計劃 篇2
過去的一年，在全體教職員工的共同努力下，我校在管理水平、校園建設(shè)、教育成果、教學(xué)成績等方面均獲得了較快的發(fā)展和進步，得到了上級有關(guān)部門尤其是市政府督導(dǎo)室的充分肯定，我們在認真總結(jié)經(jīng)驗的同時，結(jié)合市政府督導(dǎo)室在我校視導(dǎo)時提出的工作要求，我校提出新學(xué)期創(chuàng)建工作的計劃。
指導(dǎo)思想
本學(xué)期我校將繼續(xù)認真貫徹了《中共中央國務(wù)院關(guān)于深化教育改革全面推進素質(zhì)教育的決定》和鄂政督【20010】2號文件精神，堅持“教育即服務(wù)”的辦學(xué)理念，堅持教學(xué)科研為導(dǎo)向，質(zhì)量生存為根本的辦學(xué)思想，扎實穩(wěn)步地開展教育教學(xué)工作，全面提升辦學(xué)水平，積極創(chuàng)建宜昌市示范性普通高中。
工作目標
強化常規(guī)管理，加強三支隊伍建設(shè)和學(xué)校的硬軟件工程建設(shè)，全面提升辦學(xué)水平，積極爭創(chuàng)宜昌市示范性普通高中；進一步調(diào)整計劃，深化研究，創(chuàng)出更豐碩的成果，并分別做好有關(guān)的資料整理工作，爭取在更早的時間內(nèi)接受市政府督導(dǎo)室的驗收。
工作措施
一、創(chuàng)建工作
1、學(xué)校將以創(chuàng)建市級示范普通高中工作為契機，統(tǒng)籌安排各項工作，具體落實創(chuàng)建工作的目標任務(wù)。按照“市示范高中評估細則”，學(xué)校將從隊伍建設(shè)、學(xué)校管理、辦學(xué)效益、辦學(xué)特色、辦學(xué)條件五個方面加速推進學(xué)校硬軟件工程建設(shè)，提升學(xué)校的辦學(xué)水平，力爭20xx年底或20xx年初迎接市示范性普通高中的驗收。
2、強化三支隊伍建設(shè)，提高學(xué)校育人水平。
① 干部隊伍建設(shè)。
加強學(xué)習(xí)，提高干部的思想道德素質(zhì)和教育管理理論素養(yǎng)，提高干部的人格魅力和領(lǐng)導(dǎo)管理水平，促使干部成為教育教學(xué)工作的榜樣，管理工作的內(nèi)行。在干部中建立完備的管理體系，實行“四線目標管理，實現(xiàn)時時、事事有人管，群策群力，奮發(fā)向上的工作氛圍和責(zé)任到崗到人的管理體系。強化干部隊伍的選拔使用、培訓(xùn)和提高，發(fā)揮干部的先鋒模范作用和業(yè)務(wù)引領(lǐng)作用，在班子建設(shè)方面堅持勤政、團結(jié)、務(wù)實、廉潔，實現(xiàn)工作踏實、生活樸實、作風(fēng)扎實、精神充實、業(yè)務(wù)堅實。
�、� 教師隊伍建設(shè)。
本學(xué)年度學(xué)校將繼續(xù)以建設(shè)一支政治合格、師德高尚、學(xué)識淵博、善教愛生、結(jié)構(gòu)合理的教師隊伍為目標，著力實施“骨干教師工程”、“名師工程”和“教師培訓(xùn)工程”。著力培養(yǎng)教師的“五種素質(zhì)”，即：政治思想素質(zhì)、職業(yè)道德素質(zhì)、知識能力素質(zhì)、科研能力素質(zhì)、心理身體素質(zhì)。強化教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，促教育觀念更新，
③學(xué)生隊伍建設(shè)
學(xué)校將繼續(xù)加強學(xué)生的行為素質(zhì)和品格的教育，培養(yǎng)學(xué)生的對未來社會的生存能力，即創(chuàng)新思維創(chuàng)新能力為目標。讓每一個學(xué)生都能實現(xiàn)“會學(xué)習(xí)、會生活、會關(guān)愛、會發(fā)展”。要把學(xué)生會做人、會做事的教育，即：把“崇德、尚長”教育擺在突出位置，辦出七中的特色。
3、加強學(xué)校硬軟件建設(shè)，改善學(xué)校辦學(xué)條件。
積極爭取上級支持，加快推進學(xué)校教學(xué)樓的建設(shè)，該教學(xué)樓建成后按省重點中學(xué)標準配備的現(xiàn)代技術(shù)教育的教室。按督導(dǎo)評估的標準進一步調(diào)整師生圖書室、閱覽室、物理、化學(xué)、生物、科技、計算機等實驗教室、儀器保管室、實驗準備室等，均按市級示范高中標準一應(yīng)俱全。由于重新調(diào)整了學(xué)校整體規(guī)劃，年內(nèi)要抓緊進行學(xué)校綠化、美化工作。進一步歸類整理完善創(chuàng)建市級示范高中的檔案材料，按照ABC三級指標歸檔成冊，細化、補充。
二、 德育工作
本學(xué)年度我校將利用創(chuàng)建市級示范普通高中為契機，把德育工作擺在學(xué)校工作的首位，形成一個學(xué)校全體教職工做德育工作的新局面，做到教書育人，服務(wù)育人，管理育人，環(huán)境育人。為了爭創(chuàng)示范高中，我們在認真研究學(xué)校發(fā)展的現(xiàn)實環(huán)境條件和教育發(fā)展的未來的基礎(chǔ)上，提出了“教育即服務(wù)”的辦學(xué)思想和“讓學(xué)生成才、助老師成功、促學(xué)校發(fā)展”的管理理念；“一切為了學(xué)生、為了一切學(xué)生，實現(xiàn)會學(xué)習(xí)、會生活、會關(guān)愛、會發(fā)展”的育人理念；實現(xiàn)“全面育人，發(fā)展特長，創(chuàng)辦特色”的辦學(xué)目標。具體措施是：
1、認真開展和弘揚民族精神教育，努力把學(xué)生培養(yǎng)成愛祖國、愛和平、勤勞勇敢、自強不息、勇于創(chuàng)新、樂于實踐的新時代中學(xué)生。
2、繼續(xù)利用校園網(wǎng)絡(luò)，認真宣傳學(xué)習(xí)和貫徹執(zhí)行教育部新修訂的.《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，培養(yǎng)學(xué)生的良好道德的文明行為，努力把學(xué)生鑄造成遵紀守法、團結(jié)助人、勤奮學(xué)習(xí)、樂于奉獻的合格中學(xué)生。
3、關(guān)愛學(xué)生，以學(xué)生為本，切實加強“學(xué)困生”、 “住校生和走讀生”教育管理，特別是加強對走讀生的安全和行為規(guī)范教育，時刻對學(xué)生進行“法紀教育”“誠信教育”“安全教育”“健康教育”，促進學(xué)生健康成長。
4、加強政工隊伍、班主任隊伍建設(shè)，科學(xué)、高效地提高教育管理水平。加強班主任培訓(xùn)，特別是加強新班主任的培訓(xùn)，使其提高自身修養(yǎng)，全面提高班主任的管理水平。繼續(xù)開展班級評比工作，使校風(fēng)、學(xué)風(fēng)、班風(fēng)有一個更大的提高。
三、教學(xué)、教研工作
學(xué)校的中心工作是教學(xué)科研工作，本學(xué)年將根據(jù)“教育即服務(wù)”的辦學(xué)思想，落實“科研興教，質(zhì)量興�！睉�(zhàn)略，以“一切為了學(xué)生，為了一切學(xué)生，為了學(xué)生的一切”為宗旨的同時，突出教學(xué)中心，結(jié)合我校開展的“骨干教師工程”，繼續(xù)抓好我校的“名師工程”，強化青年教師的培養(yǎng)，通過學(xué)習(xí)新的課程改革方案，轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念，樹立新的教育理念，規(guī)范教學(xué)行為，深化教研，使學(xué)校整體辦學(xué)水平向市級示范性普通高中邁進。
要增強教學(xué)質(zhì)量意識，促進教學(xué)質(zhì)量逐步提高。要形成優(yōu)良的教師風(fēng)范；要形成穩(wěn)定而良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣；教學(xué)質(zhì)量管理思路要清晰，措施要有得力，效果要明顯；進一步完善教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控體系；依照新課程實驗要求，在注重學(xué)生基本知識和基本技能的同時，關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)的過程與方法，關(guān)注學(xué)生情感、態(tài)度、價值觀的養(yǎng)成；要積極進行教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式的改革，引導(dǎo)學(xué)生自主探究、獨立思考、合作交流和實踐操作，充分發(fā)揮學(xué)生的自主性、合作性和創(chuàng)造性；努力根據(jù)國家課程方案和學(xué)校辦學(xué)理念制訂學(xué)校課程發(fā)展規(guī)劃，貫徹國家課程計劃，開齊開足開好種類課程，不在規(guī)定的課時計劃外進行集體補課；要通過我們的努力，使我們的教育教學(xué)質(zhì)量逐步提高，在全市同類學(xué)校中繼續(xù)處于領(lǐng)先的地位。
本學(xué)期我們還要按照市政府督導(dǎo)室的指示，聘請市教研中心的專家們到學(xué)校視導(dǎo)，全面地對我校教學(xué)工作進行指導(dǎo)，爭取教學(xué)優(yōu)秀率達95%以上。
四、組織保障：
由于本學(xué)期學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子的調(diào)整，學(xué)校重新成立了《創(chuàng)建市級示范高中實施工作領(lǐng)導(dǎo)小組》，校長任渠任組長，副校長游群林、皮冬林、魏宇昊擔(dān)任副組長，學(xué)校各職能部門負責(zé)人擔(dān)任組員。領(lǐng)導(dǎo)小組的主要職責(zé)：全面管理和指導(dǎo)創(chuàng)建的落實工作；對學(xué)校各部門和各工作小組執(zhí)行計劃的情況進行評估，；修訂和完善規(guī)劃；定期組織召開創(chuàng)建實施情況的通氣會和研討會，經(jīng)常保持和市政府督導(dǎo)室的聯(lián)系，隨時向他們匯報創(chuàng)建工作進展情況。
總之，在創(chuàng)建市級示范高中過程中，我們每一個七中人都要以此為契機，從自身做起，從現(xiàn)在做起，從小事做起，為學(xué)校的發(fā)展、為宜昌的教育事業(yè)勇挑歷史重擔(dān)，搶抓發(fā)展機遇，與時俱進，迎難而上，使我們七中能夠順利和成功成為市級示范高中，作出我們每一個人應(yīng)有的貢獻。同時我們也相信在市政府和市教育局，市政府督導(dǎo)室的領(lǐng)導(dǎo)和支持下，我們的創(chuàng)建市級示范高中的目標一定會實現(xiàn)。
工作年度計劃 篇3
新的一個學(xué)期開始了，很高興能繼續(xù)擔(dān)任學(xué)生會生活部部長。本學(xué)期，我部的工作計劃如下：
一、嚴抓衛(wèi)生檢查
本學(xué)期，我們將嚴格地對各班的衛(wèi)生進行檢查。讓各班每天在5:20~5:30之前做好值日，然后由我部的成員在晚修前做好檢查，并記錄下各班的衛(wèi)生情況，然后上交。對衛(wèi)生不好的班級，我們會采取措施給予提醒。并可能在檢查后，在各班的黑板上下情況，如：
衛(wèi)生檢查
優(yōu)/良
�。▁x:xx）
并寫出修改建議。
二、保證每個星期的大掃除工作
大掃除是保證校園清潔一項重要工作，所以，每個星期的大掃除應(yīng)保證實施。建議將大掃除放到每周星期三或星期五。每個班級除了負責(zé)好本班的`衛(wèi)生之外，還應(yīng)在宿舍中做好大清潔。每班應(yīng)派大約三到五位同學(xué)負責(zé)打掃功能室或校園一角，后由我部成員去檢查一部分的打掃地方并給予評價。
三、對同學(xué)們的生活進行管理
在每個星期檢查同學(xué)們的儀容儀表是否符合要求，并對不符合要求的同學(xué)進行提醒。
四、早讀檢查
一星期共由八位同學(xué)進行早讀檢查，星期二~星期五每天早上分兩個時間段進行檢查，對早讀好的班級進行表揚，對需要加強的班級進行提醒。
五、韻律操情況檢查
每個課間操都由同學(xué)檢查年級中的班級，對韻律操的情況進行記錄。
六、活動紀律維持
在大型活動中，我部可負責(zé)紀律維持，如在大型聯(lián)歡晚會上，檢查是否有學(xué)生帶違禁品或是否有違紀現(xiàn)象。
以上為生活衛(wèi)生部本學(xué)期的工作計劃，如有不妥，請予指導(dǎo)，我們會將錯誤糾正。另外如有需要，可另安排工作。
謝謝！
工作年度計劃 篇4
年度計劃的制定主要有以下程序：
1、更新和收集數(shù)據(jù)，進行歸納分析
在解決任何問題的時候，首要的是掌握事實，面對事實。數(shù)據(jù)的更新是因為年度計劃的重要依據(jù)之一是行業(yè)、市場、銷售、宏觀經(jīng)濟方面的歷史數(shù)據(jù)。對于歷史數(shù)據(jù)通常我們今年只能得到前年的數(shù)據(jù)，很少能夠得到去年的數(shù)據(jù)，這意味著在制定計劃的時候必須對數(shù)據(jù)進行一定的外推。收集數(shù)據(jù)主要是與解決營銷計劃有關(guān)的方面，太多的似是而非的數(shù)據(jù)不僅影響判斷的準確性，也浪費時間。數(shù)據(jù)的分析工作是非常重要的，它必須能夠支持得出的結(jié)論，并且透過數(shù)據(jù)可以看出發(fā)展出來的目標和戰(zhàn)略是否經(jīng)歷過理性的思考。
2、形成目標和戰(zhàn)略
關(guān)于營銷目標，一般都是采用數(shù)字指標進行衡量。如何確定目標是很關(guān)鍵的。在營銷目標中，銷售額和量、品牌知名度、品牌第一提及率、現(xiàn)金流量都是經(jīng)常被設(shè)定的目標，其中，銷售額目標又是最關(guān)鍵的，它與其它幾個目標息息相關(guān)，是這些目標的直接呈現(xiàn)者。制定銷售額目標一般有三類方法。第一類只利用歷史數(shù)據(jù)，叫做“時間系列法”，如移動平均法、指數(shù)平滑法、外推法、相關(guān)法、回歸分析法、計量經(jīng)濟學(xué)模型等。其中回歸分析法是企業(yè)最常使用的方法。第二類是利用客戶或者消費者調(diào)查研究，比較復(fù)雜，通常被一些跨國公司使用，因為他們可以撥出龐大的資源進行冗長的、精密的研究，盡管如此，怎樣減少誤差仍然是讓他們非常頭痛的事情。第三類方法是根據(jù)經(jīng)理或者專家的判斷來制定目標。例如，在很多企業(yè)，把上一年度的銷售額結(jié)合資源配備、競爭情況、產(chǎn)品生命周期的特點，加或者減上X%進行估計，是慣長使用的，在中國企業(yè)會更多一些。
戰(zhàn)略是為完成目標服務(wù)的。不同的企業(yè)面臨不同的情況，有的可能是收割策略，有的可能是增長策略，也有的可能是“不作為”。對于不同的目標，選擇的方案自然有所不同。比如，如果我們的目標是增長目標，即銷售額/市場份額的增長，戰(zhàn)略可能是開發(fā)新的市場，使過去不是我們行業(yè)的顧客變成我們的新顧客，也可能是提高現(xiàn)有顧客的消費頻率，或者爭奪競爭品牌的顧客；如果我們的目標是追求短期的利潤，我們可能減少投入、降低成本、提高產(chǎn)品售價或者提高資產(chǎn)使用效率等等。當(dāng)然，這些選擇有時候被重復(fù)使用。
目標和戰(zhàn)略必須保持一致。從總體上看，你不能既要求提高銷售量和市場份額，又要求獲得最大的利潤，不理性的企業(yè)經(jīng)常對經(jīng)理們作出這樣的“無理要求”，讓人無所適從，投資人和經(jīng)營者無法統(tǒng)一思想。
3、制定行動方案
行動方案是年度營銷計劃的重要內(nèi)容，是完成目標/執(zhí)行戰(zhàn)略的具體體現(xiàn)。行動方案按照時間系列、責(zé)任人落實、需要配備的資源等方法展示，說明了每個階段/時點需要對產(chǎn)品/服務(wù)采取的行動。
4、預(yù)測財務(wù)結(jié)果
預(yù)測財務(wù)結(jié)果一般需要列明各項成本或者費用預(yù)算和盈虧金額，還包括現(xiàn)金流量表。這個過程通常需要財務(wù)人員的協(xié)助方能有效完成。財務(wù)結(jié)果對高層經(jīng)理審批年度營銷計劃是非常關(guān)鍵的，它必須與公司的資源相匹配。
5、協(xié)調(diào)
公司層面整體的營銷計劃的財務(wù)結(jié)果的匯總必須與股東的期望一致，這意味著經(jīng)過營銷管理人員制定的年度營銷計劃必須拿出來進行審核，平衡預(yù)算。年度營銷計劃的各項目標估值在我的印象中立即被公司完全批準的情況是很少見的。在很多公司，必須就營銷資源進行爭奪，因此，你必須善于推銷自己的計劃。
有的品牌經(jīng)理富有技巧，在正式會議之前，會將文件事先傳送給相關(guān)人員，并進行私下的討論。比如，可能你的`計劃需要增加生產(chǎn)資金投入，如果沒有事先的溝通，很可能生產(chǎn)經(jīng)理告知沒有足夠的資金支持，在你沒有獲知這樣的信息并且沒有準備的情況下，公開的反對很可能會使你的計劃遇到“滅頂之災(zāi)”�，F(xiàn)在，還沒有正式討論之前，你已經(jīng)獲知這樣的信息，意識到這可能是一個問題，你應(yīng)該采取行動。一個可能的行動是向財務(wù)人員尋求支援。在得到支援之后，會議上發(fā)言的結(jié)果很可能是：財務(wù)人員說：“XXX先生，生產(chǎn)需要追加的資金我已經(jīng)有了安排，不必擔(dān)心�！�
在沒有事先的溝通和了解就貿(mào)然提出來現(xiàn)場討論，實在是不夠技巧的行為。
6、計劃的執(zhí)行控制
再好的計劃，執(zhí)行出了偏差，一樣不會有好的結(jié)果。在年度計劃里面應(yīng)該就行動計劃的時間限制作好周密科學(xué)的安排，并說明后期執(zhí)行的重要控制時段/時點，并列出盡可能量化的指標便于對比和控制質(zhì)量。
年度營銷計劃在計劃執(zhí)行完畢之后，一般會進行審計。
工作年度計劃 篇5
第一階段：
1月中旬至5月初，招聘高峰階段，以現(xiàn)場招聘會為主，高度重視網(wǎng)絡(luò)招聘，具體方案如下：
�。�1）積極參加現(xiàn)場招聘會，保持每周2場的現(xiàn)場招聘會參會
�。�2）積極參加個人才市場的專場和各相關(guān)學(xué)校的的免費招聘會；
（3）聯(lián)系各大專業(yè)學(xué)校的老師負責(zé)推薦和信息告知；
�。�4）發(fā)動公司內(nèi)部員工轉(zhuǎn)介紹；
（5）堅持每天刷新網(wǎng)絡(luò)招聘信息及簡歷篩選與聯(lián)系，每天集中候選人進行集體面試，此階段完成年度招聘計劃的35%。
第二階段：
5月中旬至7月上旬，此階段現(xiàn)場招聘會逐漸冷淡，新增應(yīng)聘人員較少，同時各高校在陸續(xù)開學(xué)后將積極籌備校園招聘會，以保證學(xué)生就業(yè)，因此，這段時間以網(wǎng)絡(luò)招聘和校園招聘為主，具體方案如下：
�。�1）堅持每天刷新網(wǎng)絡(luò)招聘信息及簡歷篩選與聯(lián)系，確保人員面試質(zhì)量；
�。�2）積極參與省內(nèi)部分院校的大型招聘會，聯(lián)系外省及北京周邊各大院校，組織校園招聘會或?qū)稣衅笗�，每場招聘會將有現(xiàn)場公司介紹、現(xiàn)場初試、現(xiàn)場復(fù)試，建議能有1-2位公司高層領(lǐng)導(dǎo)參加，現(xiàn)場復(fù)試確定錄用結(jié)果；
（3）聯(lián)系前期面試人員進行，招聘信息的轉(zhuǎn)告及代介紹。此階段完成年度招聘計劃的30%。
第三階段：
7月下旬至8月初，此階段整體求職人員數(shù)量較少且分散，故此段時間，以網(wǎng)絡(luò)招聘為主，減少或不參加收費型現(xiàn)場招聘會，具體如下：
（1）堅持每天刷新網(wǎng)絡(luò)招聘信息及簡歷篩選與聯(lián)系，每周至少2次以上集體面試邀約；
�。�2）每周堅持2次以上，網(wǎng)絡(luò)人才主動搜尋聯(lián)系，補充少數(shù)崗位的空缺及離職補缺
�。�3）組織部門架構(gòu)的了解分析、在崗人員的了解分析；
�。�4）對當(dāng)年新入職人員的關(guān)注、溝通、培訓(xùn)、統(tǒng)計分析；準備申報下半年的校園招聘會。此階段完成年度招聘計劃的15%。
第四階段：
8月初至10月底，此階段各大高校都將陸續(xù)舉辦校園招聘會，此階段主要以校園招聘會為主，主要招聘各部門的儲備性人才，具體如下：
�。�1）建立校園招聘小組，積極參加各校園綜合招聘會，對各類院�；I備公司單獨舉辦專場招聘會；
�。�2）網(wǎng)絡(luò)招聘平臺及論壇等信息正常刷新關(guān)注。此階段完成年度招聘計劃的20%。
第五階段：
11月初至12月，此階段，整體招聘環(huán)境不理想，主要聯(lián)系招聘公司高層類人才，以年度人力資源規(guī)劃、總結(jié)報告，及統(tǒng)計分析為主要工作，非緊急新增崗位，不重點做招聘工作，具體如下：
（1） 公司年度招聘效果分析、公司人力資源分析、協(xié)助公司戰(zhàn)略分析與討論；
（2） 編制年度人力資源規(guī)劃；
�。�3） 部門工作總結(jié)、討論、分析，溝通確定新年個人工作計劃及目標制定；
�。�4） 建立、編制公司人才培養(yǎng)體系，建立人才成長計劃；
�。�5） 建立并完善人力資源管理制度、流程及體系；
20xx年招聘原則及注意事項
1、做到寧精毋爛，認真篩選，部門負責(zé)人不允許以嘗試的.態(tài)度對待招聘工作。
2、對應(yīng)聘者的心態(tài)要很好的把握，要求應(yīng)聘者具備敬業(yè)精神和正確的金錢觀。
3、招聘人員應(yīng)從培養(yǎng)企業(yè)長期人才考慮（明確考慮異地工作），力求受聘人員的穩(wěn)定性。同等條件下，可塑性強者優(yōu)先。
4、要注重受聘者在職業(yè)方面的技能，不要被頭腦中職位要求所限制。
5、在面試前要作好充分的準備工作（有關(guān)面試問答、筆試等方面），并要求注意個人著裝等整體形象。
6、接待前來應(yīng)聘人員須熱情、禮貌、言行得體大方，嚴禁與應(yīng)聘人員發(fā)生爭執(zhí)。
7、招聘過程中若有疑問，請向人力資源部經(jīng)理咨詢。
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