工作年度計(jì)劃6篇【熱門】
日子如同白駒過隙，成績(jī)已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，現(xiàn)在就讓我們制定一份計(jì)劃，好好地規(guī)劃一下吧。那么我們?cè)撛趺慈懹?jì)劃呢？以下是小編為大家收集的工作年度計(jì)劃6篇，歡迎閱讀與收藏。
工作年度計(jì)劃 篇1
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間20xx年馬上就要揮手而去，在這一年里我深刻的體會(huì)到了策劃人的艱辛和快樂。新年將即，針對(duì)本職工作的特殊性質(zhì)及特點(diǎn)，結(jié)合自身素質(zhì)和能力，對(duì)下一年度工作進(jìn)行展望和規(guī)劃.
一、20xx年工作總結(jié)
1：活動(dòng)總結(jié)
(1)方案制定
根據(jù)我店現(xiàn)狀，結(jié)合市場(chǎng)的實(shí)際情況，在策劃組的共同努力之下，12年度的營(yíng)銷策劃工作取得了一點(diǎn)小小的效果。12年我們主要運(yùn)作了救助白血少年的大型公益活動(dòng)，本次活動(dòng)得到了多家媒體的一致好評(píng)，新華社、XXX、中國(guó)文明網(wǎng)、山東商報(bào)、齊魯晚報(bào)、青島日?qǐng)?bào)以及當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)等多家媒體均給予大幅報(bào)道，活動(dòng)在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)生很大的反響;5月28日店慶期間，我店舉辦的憑購物小票直接參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，新鮮刺激，為公司取得了店慶當(dāng)天銷售突破107萬的銷售佳績(jī);元旦春節(jié)市場(chǎng)，我們根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況，結(jié)合我公司實(shí)際的狀況，及時(shí)強(qiáng)有力的推出了系列活動(dòng)，由于我們的準(zhǔn)備充分，取得了很好的效果;在剛剛結(jié)束不久的慶祝集團(tuán)門店突破50家的活動(dòng)中，由于我們積極準(zhǔn)備，取得了在不是節(jié)假日的情況下銷售突破了82萬銷售業(yè)績(jī)，為50家門店同慶增添了一抹喜慶。
通過12年一年的營(yíng)銷策劃運(yùn)作，基本上確立了規(guī)范策劃、實(shí)用營(yíng)銷、評(píng)估介入、調(diào)查為先的營(yíng)銷策劃過程，堅(jiān)持了團(tuán)隊(duì)策劃、群策群力的策劃辦法，堅(jiān)定了與營(yíng)運(yùn)結(jié)合、與市場(chǎng)接軌的策劃方向，在營(yíng)銷策劃工作上較大程度的前進(jìn)了一步。
(2)活動(dòng)評(píng)估。原來的策劃工作，由于個(gè)人能力及工作經(jīng)驗(yàn)等原因，無法有效地進(jìn)行活動(dòng)評(píng)估，在12年我們初步的建立了活動(dòng)的事后評(píng)估理念，即根據(jù)活動(dòng)起始時(shí)間，通過對(duì)照往年、前期等，形成有效的同比和環(huán)比數(shù)據(jù)，結(jié)合毛利情況對(duì)此次營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行系列評(píng)估，當(dāng)然，由于某些客觀原因，12年的活動(dòng)評(píng)估還停留在簡(jiǎn)單的銷售額對(duì)比階段，但是為我們12年建立更為科學(xué)的評(píng)估體系提供了可借鑒的寶貴經(jīng)驗(yàn)。
(3)成本概念導(dǎo)入。在領(lǐng)導(dǎo)的直接介入和領(lǐng)導(dǎo)下，我們?cè)?2年的大型營(yíng)銷策劃中，把控制成本作為優(yōu)先考慮的策劃宗旨。尤其是店慶、中秋節(jié)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，我們都是根據(jù)去年的銷售總額、往期活動(dòng)數(shù)據(jù)等，進(jìn)行細(xì)致、穩(wěn)妥地測(cè)算，保證了促銷活動(dòng)不會(huì)出現(xiàn)由于測(cè)算不到位而造成的虧損。我們?cè)诮窈蟮牟邉澒ぷ髦袑⒗^續(xù)嚴(yán)格的貫徹。
(4)實(shí)用營(yíng)銷。以往的策劃活動(dòng)往往更多的停留在理念的范疇中，某些活動(dòng)只是根據(jù)市場(chǎng)狀況思維上進(jìn)行的整合，沒有注意到實(shí)際操作過程中的一些具體環(huán)節(jié)。12年整體的營(yíng)銷策劃過程中，同樣是在領(lǐng)導(dǎo)的直接介入和引導(dǎo)下，我們對(duì)活動(dòng)的所有細(xì)節(jié)進(jìn)行了詳細(xì)的考慮并形成可操作性的極強(qiáng)的策劃方案，包括每一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、賣場(chǎng)提示牌的設(shè)定、廣告媒體投入的批次和主題、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟進(jìn)之后的準(zhǔn)備措施等等，策劃方案直接過渡到可行方案，避免了以往容易造成的方案與執(zhí)行相互脫節(jié)，從而避免活動(dòng)效果出現(xiàn)折扣。
2、思想意識(shí)方面的總結(jié)
回首20xx年走上策劃工作崗位，已經(jīng)接近2年的時(shí)間了，2年走過的歲月都是在一步步探索，一點(diǎn)點(diǎn)回味，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的親切關(guān)懷和幫助下，自己感覺到較之于以往有了一定的進(jìn)步和提高。
(1)主動(dòng)意識(shí)。
由于個(gè)人性格以及其他因素的影響，以往的工作中，會(huì)出現(xiàn)主動(dòng)配合意識(shí)不足的問題。個(gè)性方面過分的自信，甚至是自負(fù)，從而引起了對(duì)自己定位不太準(zhǔn)確，在經(jīng)歷一些挫折之后，又有些過分的畏縮心態(tài)，20xx年我個(gè)人在這些方面有了一定的進(jìn)步，主要是因?yàn)樵陬I(lǐng)導(dǎo)的耐心教導(dǎo)、親切關(guān)懷下，讓我對(duì)待工作充滿熱情，對(duì)自己的定位更加準(zhǔn)確，認(rèn)真體會(huì)做人的處事真理，學(xué)會(huì)寬容、避免狹隘。在主動(dòng)意識(shí)方面，20xx年較之于以往有了一定的進(jìn)步，但是距離標(biāo)準(zhǔn)和個(gè)人的目標(biāo)還有一定的距離，這些我將會(huì)在20xx年的工作生活中更加注意改進(jìn)。
(2)協(xié)調(diào)意識(shí)。
作為一名策劃工作者，協(xié)調(diào)意識(shí)總顯得尤為重要，20xx年主要協(xié)調(diào)媒體關(guān)系、部門關(guān)系、業(yè)務(wù)合作伙伴關(guān)系。通過協(xié)調(diào)媒體關(guān)系，與新聞界的相關(guān)人員交朋友，達(dá)成更多的共識(shí)，在規(guī)避我店負(fù)面報(bào)道、爭(zhēng)取有效支持方面起到了良好的作用;部門的協(xié)調(diào)多是為了一些日常工作，從而避免了活動(dòng)的執(zhí)行不利，讓部門之間的協(xié)調(diào)更多成了一種合作，營(yíng)造了工作的愉快氛圍;與業(yè)務(wù)合作伙伴通過正面的和側(cè)面的更多交流，掌握了一些動(dòng)態(tài)，獲取了一些有用信息。
二、20xx年的個(gè)人想法和建議
1、營(yíng)銷策劃工作實(shí)用化、規(guī)范化、可操作化、長(zhǎng)效化 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將越來越激烈，營(yíng)銷策劃工作作為一項(xiàng)投入性較為明顯而受益性不是太明顯的活動(dòng)，應(yīng)當(dāng)更加注意實(shí)用、規(guī)范、可執(zhí)行、可操作以及長(zhǎng)效運(yùn)行機(jī)制。
(1)在活動(dòng)方案制定時(shí)間方面，保證大型活動(dòng)方案(如重大節(jié)日等)提前15—30天完成定稿，小方案提前10—15天完成，以便各部門有時(shí)間做好充分的準(zhǔn)備和修改工作;
(2)為確�；顒�(dòng)的'有效性，在活動(dòng)實(shí)施中，為進(jìn)一步了解活動(dòng)本身對(duì)我店的實(shí)際效果和影響，不定時(shí)地對(duì)我店進(jìn)行觀察分析，并及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題與相關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)溝通、解決;
(3)執(zhí)行的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于策劃。3分策劃7分執(zhí)行，這是業(yè)內(nèi)衡量策劃與執(zhí)行的統(tǒng)一
標(biāo)準(zhǔn)。為此我們?cè)谘芯恐贫ú邉澐桨富蛘邎?zhí)行方案的時(shí)候，一定要加大重視力度。例如，今年的中秋活動(dòng)，我們的營(yíng)業(yè)人員和收款人員沒有能夠及時(shí)地提醒顧客，購物達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)可以到服務(wù)臺(tái)附近參與抽獎(jiǎng)，是造成活動(dòng)效果產(chǎn)生折扣的一個(gè)重要原因，所以，20xx年在抓好策劃工作本身的同時(shí)，加大執(zhí)行力度的監(jiān)督是完全必要的，活動(dòng)總結(jié)中除了對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估之外，對(duì)活動(dòng)執(zhí)行也要進(jìn)行評(píng)估，形成完整的評(píng)估鏈條，由策劃組負(fù)責(zé)實(shí)施此項(xiàng)評(píng)估，并將相關(guān)數(shù)據(jù)形成文字性的內(nèi)容通報(bào)全公司。
(4)市場(chǎng)調(diào)研是策劃的靈魂，是策劃的基石。在策劃工作開展之前，先期對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的揣測(cè)，對(duì)自身實(shí)力的綜合評(píng)估是必要的也是必須的。通過12年運(yùn)作的實(shí)際狀況，我們發(fā)現(xiàn)，一些好的方案在同行中運(yùn)用的特別好，但是在我們這里就受制于一些主客觀條件而不能實(shí)施或者不能完全實(shí)施，為避免13年的工作中出現(xiàn)類似情況，一定要研究市場(chǎng)、研究競(jìng)爭(zhēng)，掌握充分的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，用數(shù)據(jù)作為策劃的先導(dǎo)性工作，這既是對(duì)工作的負(fù)責(zé)，更是策劃的正確和科學(xué)回歸。20xx年應(yīng)當(dāng)抓好市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)的整理和測(cè)算工作。
2、建立市場(chǎng)調(diào)查機(jī)制，資料實(shí)現(xiàn)共享，數(shù)據(jù)暢通與各個(gè)相關(guān)部門
市場(chǎng)調(diào)查主要根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)需要、市場(chǎng)狀況對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及整個(gè)市場(chǎng)狀況進(jìn)行宏觀調(diào)查，主要包括：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷動(dòng)態(tài)、營(yíng)銷具體舉措、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)裝飾布展、國(guó)內(nèi)同行的重大促銷政策等進(jìn)行集中的整理匯總，其他各部門的調(diào)查則主要集中在微觀層面的價(jià)格信息、落實(shí)各實(shí)物組的商品情況等等，建議將這兩個(gè)調(diào)查的層面在策劃組進(jìn)行集中整合，即要求各部門的調(diào)查能夠同時(shí)向策劃組提供通報(bào)，策劃組連同宏觀層面的信息進(jìn)行整合形成文件，向各個(gè)相關(guān)部門及時(shí)通報(bào)。從而實(shí)現(xiàn)信息的聯(lián)動(dòng)，提高了我店的競(jìng)爭(zhēng)核心能力，提升反應(yīng)效率。
3、深入研究會(huì)員制度，通過活動(dòng)激活會(huì)員的效益含量，提高會(huì)員積分卡的應(yīng)用頻次，從而有效提升我店形象
(1)開展特約商戶的談判工作。
根據(jù)總部制定的會(huì)員制度，結(jié)合其他兄弟門店的情況，特約商戶工作屬于共性的一個(gè)特點(diǎn)。20xx年3月總部對(duì)會(huì)員系統(tǒng)進(jìn)行了升級(jí)，并發(fā)放了新的會(huì)員卡，制定了詳細(xì)的
折扣優(yōu)惠辦法，但是，實(shí)事求是地講，由于各品牌廠家的促銷政策，會(huì)員積分卡在我店享受不到會(huì)員待遇。為此，特約商戶作為一個(gè)有效的補(bǔ)充和提升，增加顧客對(duì)會(huì)員積分卡的使用頻率，從而客觀的增加會(huì)員積分卡的功能，提升會(huì)員的優(yōu)越感。根據(jù)其他兄弟門店的特約商戶情況，我店20xx年應(yīng)當(dāng)加大對(duì)此項(xiàng)工作的開展力度，盡快的加強(qiáng)會(huì)員積分卡在本地的增值服務(wù);
(2)會(huì)員活動(dòng)。
會(huì)員是提高門店銷售的重要基石，會(huì)員活動(dòng)直接影響著會(huì)員消費(fèi)的次數(shù)，20xx年我店舉行了會(huì)員贈(zèng)送禮品、會(huì)員返利、會(huì)員抵現(xiàn)活動(dòng)等，并在年底為一些活躍會(huì)員寄送了新年賀卡，及時(shí)的與會(huì)員進(jìn)行溝通，取得了一定效果。20xx年我店結(jié)合實(shí)際情況，準(zhǔn)備經(jīng)常性、制度化的開展一些會(huì)員專屬活動(dòng);還將嘗試開展會(huì)員的溝通性活動(dòng)，比如會(huì)員聯(lián)誼會(huì)、會(huì)員座談會(huì)、高端會(huì)員旅游活動(dòng)等等。通過系列活動(dòng)，發(fā)揮會(huì)員效應(yīng)，產(chǎn)生更大的效益值。
回首總能夠發(fā)現(xiàn)差距，展望總能夠找到力量，20xx工作年度已經(jīng)開始，在集團(tuán)這個(gè)大舞臺(tái)上，我們將通過自己的努力和奮斗，為公司再創(chuàng)輝煌!
工作年度計(jì)劃 篇2
一．公司現(xiàn)有以下客戶：
沃爾瑪、天虹、新一佳、歲寶、金鵬百貨、新亞洲、信南南城百貨、盛大百貨、吉之島、茂業(yè)百貨、樂福、草埔華潤(rùn)、布心樂福、萬匯隆、多比樂、人人購物、寶華（坳背、安良、松柏）！
現(xiàn)將以上客戶分為兩個(gè)組：
第一組：沃爾瑪、新一佳、金鵬百貨、信南南城、茂業(yè)百貨、萬匯隆、多比樂、人人購物、寶華（坳背、安良、松柏）！
第二組：天虹、歲寶、新亞洲、盛大百貨、吉之島、樂福、草埔華潤(rùn)、布心樂福以上兩個(gè)組分別由兩個(gè)不同的責(zé)任人負(fù)責(zé)（正常補(bǔ)貨，陳列，促銷，合同，結(jié)算等等）。其中：XX負(fù)責(zé)第二組的理貨工作，確保所有客戶不缺貨，陳列位好！XX負(fù)責(zé)第一組的理貨工作，確保所有客戶不缺貨，陳列好！
考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)：
�。╝）商場(chǎng)每斷貨一次10元/單品（責(zé)任人和理貨員分別承擔(dān)10元/單品/次）。
�。╞）要求所有商品的陳列位在腰部以上頭部以下的位置。如連續(xù)一周未達(dá)到以上要求，每單品每次10元。
�。╟） 連續(xù)兩周以上，該商場(chǎng)經(jīng)檢查不斷貨，則獎(jiǎng)勵(lì)相關(guān)責(zé)任人每人每商場(chǎng)10元。
�。╠）在公司現(xiàn)有條件下，能在分店商場(chǎng)做堆位/N架陳列促銷，每堆位每N架獎(jiǎng)勵(lì)責(zé)任人10元。
�。╡）每天早上8：00，銷售部所有同事由銷售部經(jīng)理負(fù)責(zé)簽卡。每遲到一次10元，遲到三次以上，每次20元！
（f）為了加強(qiáng)對(duì)銷售同事的管理，提高銷售部同事工作效率，以便提高所有同事的`工作業(yè)績(jī)及收入！銷售部相關(guān)責(zé)任人隨時(shí)通知相關(guān)業(yè)務(wù)人員取回當(dāng)時(shí)所在商場(chǎng)的電腦小票，否則不予以報(bào)銷當(dāng)日路費(fèi)！
�。╣）為了加強(qiáng)銷售部團(tuán)隊(duì)凝聚力，提高銷售部所有同事的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)同事之間的溝通。公司要求所有銷售部同事晚上6：30須回公司交流工作心得和經(jīng)驗(yàn)！
二．工作原則：
立即執(zhí)行，沒有任何借口！
三、成功法則：
a、 每天進(jìn)步1%��！
b、一個(gè)有學(xué)習(xí)力的人才要言進(jìn)步二字！
c、寧愿做一個(gè)行業(yè)和頂尖人才（專業(yè)人才），絕不做“全面復(fù)合型人才”！志在專業(yè)！
四、工作方法：
明確目標(biāo)，立即執(zhí)行，修正行動(dòng)，堅(jiān)持到底！
五、十二月份具體工作布置如下：
第一、十二月份第一周必須要理清寶華三家分店貨品上架補(bǔ)貨工作；
第二、十二月份第一周必須要理清草埔華潤(rùn)、布心樂福、樂福貨品上架工作！
第三、跟蹤吉之島新品工作�。�
第四、跟蹤天虹/歲寶年糕禮盒裝上市訂單！
第五、茂業(yè)百貨年糕禮盒裝新品上市工作！
第六、所有有紅酒的商場(chǎng)：98年紅酒，供價(jià)19元，售價(jià)19、90元、每店堆位/N架陳列！
第七、所有有年糕的商場(chǎng)：
年糕片/條15件送1件， 每店堆位/N架陳列！
第八，樂福商場(chǎng)（三家店）：
1、老阮系列泡菜促銷工作�。�
2、”佐餐王”系列商品促銷拉動(dòng)�。ǖ介T店談促銷，要求門店給予訂貨和陳列方面的支持）
第九．天虹商場(chǎng)：
a、芝麻油促銷：特含稅供價(jià)7、50元，建議售價(jià)7、90元（再可以十箱送半箱）！
b、琥珀醋：門店執(zhí)行，買一支琥珀醋送一袋400ML生抽醬油！
第十．所有年糕訂貨十五件以上（含15件或其他商品進(jìn)貨額在1500以上），公司可以贈(zèng)送95年紅酒一支（商場(chǎng)員工個(gè)人），增進(jìn)友誼，搞掂客情，搞活關(guān)系！
第十一、”老阮”系列產(chǎn)品在市場(chǎng)上全面促銷，促銷幅度不得超過20%，同時(shí)須提前四天向公司要貨！
第十二、管理訂單查詢表，及時(shí)發(fā)現(xiàn)異�？蛻�，解決問題！！
第十三、沃爾瑪料酒，醋，香麻油陳列訂貨工作的跟蹤落實(shí)��！
工作年度計(jì)劃 篇3
xx年上半年的工作很快結(jié)束了，面對(duì)今年宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)較為緊張，支行現(xiàn)狀不容樂觀的境遇下，作為公司業(yè)務(wù)部的客戶經(jīng)理更應(yīng)該充分發(fā)揮自己的作用，提出下半年的工作計(jì)劃，努力實(shí)現(xiàn)。
一，主動(dòng)學(xué)習(xí)，提升技能。
作為一名入職一年的客戶經(jīng)理，工作時(shí)間不長(zhǎng)，沒有坐柜的經(jīng)歷，確實(shí)是自己在工作中的不足之處。不論是自己的技能、還是營(yíng)銷能力和閱歷與其客戶經(jīng)理業(yè)績(jī)都有一定的距離,。因此在下半年的工作中，要繼續(xù)加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)，提升個(gè)人素質(zhì)，努力提升業(yè)務(wù)技能水平,強(qiáng)化自身風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)。不斷總結(jié)、不斷學(xué)習(xí)、不斷積累,爭(zhēng)取能從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題。
二，維系客戶，拓展市場(chǎng)。
主動(dòng)與客戶聯(lián)系，關(guān)心客戶需求，適時(shí)將我行新的業(yè)務(wù)產(chǎn)品介紹給客戶。對(duì)于現(xiàn)有客戶的上下游企業(yè)，應(yīng)該做到深挖細(xì)刨,針對(duì)客戶貿(mào)易鏈各環(huán)節(jié)展開營(yíng)銷工作。應(yīng)積極主動(dòng)并經(jīng)常地與客戶保持聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)客戶的需求，引導(dǎo)客戶的需求，并及時(shí)給予滿足，為客戶提供“一站式”服務(wù)。對(duì)現(xiàn)有的'客戶，要與之保持經(jīng)常的聯(lián)系，而對(duì)潛在的客戶，則要積極地去開發(fā)。開發(fā)的目的主要是營(yíng)銷產(chǎn)品，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)“雙贏”。
工作年度計(jì)劃 篇4
20xx年是**教育跨越發(fā)展的攻堅(jiān)之年，我處將緊緊圍繞學(xué)校的中心工作以“民生工程”“樁基工程”和“強(qiáng)師工程”為主抓手，進(jìn)一步深化課程改革，進(jìn)一步加強(qiáng)有效教學(xué)的研究，不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)和改革意識(shí)，細(xì)化管理，力爭(zhēng)部門工作創(chuàng)特色、上臺(tái)階。
本學(xué)期我們將著力做好以下幾項(xiàng)工作：
一、進(jìn)一步加強(qiáng)老師隊(duì)伍建設(shè)
1.以老帶新做好青藍(lán)結(jié)對(duì)工作，進(jìn)一步發(fā)揮優(yōu)秀教師的示范輻射作用；
2.加強(qiáng)教師的專業(yè)培訓(xùn)工作，積極參加省、市有關(guān)部門組織的專業(yè)培訓(xùn)；積極參加兄弟學(xué)校開展的大型教研活動(dòng)；
3.進(jìn)一步開展“教學(xué)比武”活動(dòng)，本學(xué)期擬開展以下幾項(xiàng)活動(dòng)，優(yōu)秀教案評(píng)比、優(yōu)秀課件評(píng)比、優(yōu)秀反思評(píng)比、優(yōu)秀讀書心得評(píng)比、優(yōu)秀論文評(píng)比、組織青年教師上匯報(bào)課、中青年教師進(jìn)行各種杯賽活動(dòng)；
4.進(jìn)一步做好“師生同考”工作及“苦做千題”工作，不斷提高青年教師的專業(yè)素養(yǎng)。
5.繼續(xù)完善教研獎(jiǎng)勵(lì)制度，鼓勵(lì)教師注重專業(yè)發(fā)展，自覺適應(yīng)課改工作的發(fā)展要求；
二、進(jìn)一步加強(qiáng)有效教學(xué)工作的研究
1.繼續(xù)組織教師學(xué)習(xí)有效教學(xué)的相關(guān)理論，幫助教師更新觀念，提高認(rèn)識(shí)，真正凸顯學(xué)生的主體地位，真正實(shí)現(xiàn)“教堂”到“學(xué)堂”的轉(zhuǎn)變；
2.繼續(xù)加強(qiáng)有效教學(xué)工作的研究
�、俳M織教師撰寫有效教學(xué)方面的心得體會(huì)；
�、诮M織教學(xué)指導(dǎo)小組成員對(duì)課堂的有效教學(xué)情況進(jìn)行過關(guān)驗(yàn)收；
�、垩诱�(qǐng)市、縣教研部門的專家深入課堂，具體指導(dǎo)，邀請(qǐng)名校的名師來校講課；
④進(jìn)一步做好常規(guī)教研工作，從教學(xué)文本、班情學(xué)情到教學(xué)手段、教學(xué)方法、學(xué)法指導(dǎo)都要認(rèn)真研究。
三、繼續(xù)做好教學(xué)管理工作
1.進(jìn)一步加強(qiáng)教學(xué)一線的中心值周工作。細(xì)化管理，快速反饋，確保教學(xué)工作零失誤；
2.進(jìn)一步做好坐班考勤工作、考勤人員要不循私情，嚴(yán)格考核，確保正常工作時(shí)段每位同志能出滿勤，出全勤；
3.進(jìn)一步嚴(yán)格考課工作，堅(jiān)決杜絕遲到、早退甚至?xí)缯n現(xiàn)象，嚴(yán)格調(diào)課手續(xù)，杜絕私自調(diào)課；
4.進(jìn)一步規(guī)范老師的教育行為，堅(jiān)決杜絕體罰學(xué)生和有償家教等不良現(xiàn)象。
四、繼續(xù)做好“聽課特色�！钡慕ㄔO(shè)工作
1.繼續(xù)實(shí)行課前登記，過程跟蹤，每周反饋的.操作方法，確保對(duì)聽課工作能督查到位；
2.設(shè)立聽課工作專項(xiàng)獎(jiǎng)，對(duì)聽課突出的老師進(jìn)行表彰，以簡(jiǎn)報(bào)通報(bào)的形式對(duì)聽課工作滯后的老師進(jìn)行鞭策；
3.加強(qiáng)聽課工作的研究，提高教師的評(píng)課水平，認(rèn)真做好每周的聽評(píng)課工作，真正使廣大老師從聽課中得到收益。
五、繼續(xù)做好教學(xué)服務(wù)工作
1.圖書室、閱覽室、實(shí)驗(yàn)室作為教學(xué)的后勤部門，要進(jìn)一步做好服務(wù)工作，尤其是實(shí)驗(yàn)室與教學(xué)工作聯(lián)系密切，要根據(jù)大綱要求與課任老師做好聯(lián)系，開足開全大綱規(guī)定的所有實(shí)驗(yàn)；圖書室要及時(shí)發(fā)放書籍簿本保證教學(xué)工作能正常進(jìn)行。
2.進(jìn)一步確定管理就是服務(wù)的意識(shí)
六、落實(shí)課改精神，執(zhí)行“五嚴(yán)”要求
認(rèn)真學(xué)習(xí)課改的有關(guān)文件，開足開全大綱規(guī)定的各種課程，進(jìn)一步加強(qiáng)校本教材建設(shè)，進(jìn)一步強(qiáng)化第二課堂工作。努力做到教學(xué)工作既緊張有序又生動(dòng)活潑。切實(shí)減輕學(xué)生的學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)，嚴(yán)格按照省、市、縣主管部門的有關(guān)規(guī)定要求作息，不組織假日補(bǔ)課、不延長(zhǎng)教學(xué)時(shí)間、向四十五分鐘要效益，向有效教學(xué)要成績(jī)。
七、繼續(xù)做好常規(guī)工作
1.嚴(yán)格按照縣局的要求做好高一年級(jí)的新生錄取工作；
2.認(rèn)真做好各項(xiàng)考務(wù)工作，從試卷的命制、過程的組織到登分匯總、統(tǒng)計(jì)分析要做到周密安排，特別是中考、高考等省級(jí)考試更要認(rèn)真籌劃，未雨綢繆；
3.認(rèn)真做好教師工作量的核算工作，確保零失誤；
4.繼續(xù)做好教學(xué)常規(guī)的檢查、督導(dǎo)工作，通過學(xué)生座談、問卷調(diào)查、學(xué)生意見箱、隨堂聽課等形式及時(shí)了解學(xué)生的意見，及時(shí)糾正教學(xué)工作中的不足。
工作年度計(jì)劃 篇5
一、工作總目標(biāo)
積極踐行黨的要求，認(rèn)真貫徹落實(shí)全縣校長(zhǎng)會(huì)議精神，以努力辦人民滿意教育為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，以開展“均衡發(fā)展達(dá)標(biāo)年”、“教育質(zhì)量提升年”、“作風(fēng)建設(shè)強(qiáng)化年”、“師德師風(fēng)深化年”及“校園安全鞏固年”為抓手，確保20xx年均衡發(fā)展通過國(guó)家評(píng)估驗(yàn)收，把學(xué)生一日常規(guī)養(yǎng)成和“質(zhì)量”提升作為學(xué)校工作重中之重！
二、工作總要求
以德育樹人為根本任務(wù)，以推動(dòng)義務(wù)教育均衡發(fā)展、全面提高教育教學(xué)質(zhì)量為工作中心，強(qiáng)化學(xué)校管理、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)為重點(diǎn)，積極選用“敢為、善為、想為”的人進(jìn)入學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子。細(xì)化學(xué)校《職責(zé)與獎(jiǎng)懲制度》，獎(jiǎng)勤罰懶，努力提高全體教師質(zhì)量意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和服務(wù)意識(shí)。總體要求是：
1、迎國(guó)檢，做好搬入新校區(qū)前的設(shè)備采購、校園布置等準(zhǔn)備工作。
2、進(jìn)一步規(guī)范教導(dǎo)處工作，細(xì)化教科室管理職能，全面提升教學(xué)質(zhì)量。
3、進(jìn)一步強(qiáng)化少先大隊(duì)工作，以檢查督促和上活動(dòng)課為抓手，突出做好少先隊(duì)員一日常規(guī)養(yǎng)成教育和班級(jí)衛(wèi)生監(jiān)管，讓學(xué)生內(nèi)化于行。
4、繼續(xù)落實(shí)“學(xué)科+活動(dòng)+特長(zhǎng)”的辦學(xué)模式。成立了小足球隊(duì)，小手球隊(duì)、鼓號(hào)隊(duì)、腰鼓隊(duì)、歌舞隊(duì)等，“特長(zhǎng)”是通過開展這些活動(dòng)鼓勵(lì)學(xué)生參與，給學(xué)生機(jī)會(huì)，力求讓大部分學(xué)生有藝體特長(zhǎng)。
三、工作重點(diǎn)
（一）認(rèn)真落實(shí)學(xué)校均衡發(fā)展計(jì)劃和實(shí)施方案，迎接國(guó)家均衡發(fā)展督導(dǎo)評(píng)估。
1、積極配合重點(diǎn)局做好項(xiàng)目建設(shè)，爭(zhēng)取20xx年春季搬入新校區(qū)。
2、確立校園文化建設(shè)以“德愛”為主題，豐富校園文化建設(shè)內(nèi)容，突出抓好精神文化、物質(zhì)文化、制度文化、行為文化和特色文化建設(shè)，提高校園文化建設(shè)品味，有效發(fā)揮其育人功能。
3、資料建設(shè)明確責(zé)任分工到人，突出過程性材料和特色性材料。資料整理做到真實(shí)、有序、科學(xué)和規(guī)范。
4、做好信息化教研工作，開展全校教師“一師一優(yōu)課、一課一名師”活動(dòng)，充分利用班班通、教育公共資源應(yīng)用平臺(tái)開展信息化教研模式。
�。ǘ┘訌�(qiáng)教學(xué)科研常規(guī)管理，穩(wěn)步提升教育教學(xué)質(zhì)量。
1、按部頒標(biāo)準(zhǔn)，開齊開足課程，調(diào)配好音、體、美和科學(xué)學(xué)科教師，真正落實(shí)課堂是素質(zhì)教育主陣地作用。
2、加強(qiáng)備課、上課、作業(yè)、輔導(dǎo)和評(píng)價(jià)“五環(huán)節(jié)”監(jiān)管，努力提高教學(xué)質(zhì)量。鼓勵(lì)教師課間、課后利用在校時(shí)間無償對(duì)學(xué)生輔導(dǎo)。
3、積極推行電子備課。讓教師從繁瑣抄寫教案中解脫出來，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)信息資源共享的功效，騰出更多時(shí)間踐行新課標(biāo)，提高集體備課有效性，突出備課實(shí)用性，鼓勵(lì)備課個(gè)性化。
4、利用好”班班通”工程，改善教學(xué)手段，提高課堂教學(xué)效率。
5、繼續(xù)實(shí)行推門聽課制度，發(fā)揮市“學(xué)科帶頭人”、“中青年骨干教師”的引領(lǐng)作用。
6、繼續(xù)落實(shí)《教學(xué)質(zhì)量獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)施辦法》和《教科研活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)施辦法》。做到校長(zhǎng)抓教學(xué)質(zhì)量不手軟，教導(dǎo)處主任、教科室主任管教學(xué)質(zhì)量有制度，教師提高教學(xué)質(zhì)量有目標(biāo)、有奔頭。
�。ㄈ┘�(xì)化部門重心工作，明確責(zé)任。
學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子成員要講正氣，守規(guī)矩，對(duì)待工作做到“敢為、善為、想為”，突出部門重點(diǎn)工作，明確分工責(zé)任到人。各部門工作重心是：
1、教導(dǎo)處、教科室工作重心放在：（1）總結(jié)上學(xué)期期末統(tǒng)一質(zhì)量監(jiān)測(cè)，抓好薄弱學(xué)科整改工作；（2）督促、指導(dǎo)常規(guī)教學(xué)工作，使巡課制度常態(tài)化、規(guī)范化；（3）做好教師“曬課”等常規(guī)教研工作，利用教、研、訓(xùn)一體化，多為年輕教師搭建專業(yè)化成長(zhǎng)平臺(tái)。
2、少先大隊(duì)工作重心放在：（1）進(jìn)一步完善班級(jí)量化評(píng)比方法，推動(dòng)班集體建設(shè)；（2）加強(qiáng)學(xué)生一日常規(guī)管理和文明禮儀教育；（3）加大衛(wèi)生檢查力度，規(guī)范學(xué)生行為習(xí)慣。
3、總務(wù)處工作重心放在：（1）積極做好新校區(qū)建設(shè)和設(shè)備采購工作；（2）繼續(xù)落實(shí)文明辦公室評(píng)選實(shí)施辦法；（3）努力滿足教學(xué)需求，做好后勤保障工作，為教學(xué)服務(wù)。
4、支部、工會(huì)等組織工作重心放在：（1）踐行黨的要求，發(fā)揮黨員模范帶頭作用；（2）教代會(huì)、工會(huì)積極圍繞學(xué)校中心工作，積極獻(xiàn)言獻(xiàn)策，打造和諧溫暖的校園。
5、安全工作重心放在：（1）做好東樓學(xué)生課間上下樓，樓道疏散引導(dǎo)工作；（2）堅(jiān)持護(hù)送路隊(duì)制度，疏散放學(xué)通道；（3）利用形式多樣的主題教育，做好安全教育常規(guī)工作。
四、工作措施
（一）以人為本，抓好“三風(fēng)”建設(shè)，提高德育工作成效。
1、狠抓領(lǐng)導(dǎo)班子工作作風(fēng)建設(shè)。認(rèn)真開展“五講”活動(dòng)，即：講團(tuán)結(jié)、講正氣、講原則、講業(yè)績(jī)、講奉獻(xiàn)。嚴(yán)格執(zhí)行校領(lǐng)導(dǎo)班子工作的“十不”要求。積極開展班子述職考核、群眾評(píng)議等活動(dòng)，樹立領(lǐng)導(dǎo)班子的工作形象，提高工作的執(zhí)行力和凝聚力。
2、重點(diǎn)抓好師德師風(fēng)建設(shè)。大力整治有悖師德的行為和現(xiàn)象，弘揚(yáng)學(xué)校正氣，傳承教師美德。堅(jiān)持開展優(yōu)秀教研組、文明辦公室、優(yōu)秀班主任、優(yōu)秀教師、優(yōu)秀兼職等評(píng)選活動(dòng)，激發(fā)全體教職工的工作熱情，調(diào)動(dòng)教師的工作積極性。
3、強(qiáng)抓學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成，重點(diǎn)做好“十大習(xí)慣”培養(yǎng)，即：文明禮儀習(xí)慣、健體習(xí)慣、誠(chéng)實(shí)守信習(xí)慣、自主學(xué)習(xí)習(xí)慣、閱讀習(xí)慣、寫作習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣、熱愛勞動(dòng)習(xí)慣、勤儉節(jié)約習(xí)慣和遵守規(guī)則習(xí)慣。要通過品德與生活課、品德與社會(huì)課、班隊(duì)活動(dòng)課、重大節(jié)日活動(dòng)等強(qiáng)化教育。少先隊(duì)要積極開展“校園八星”評(píng)比活動(dòng)，要設(shè)立專項(xiàng)治理監(jiān)督崗，提高學(xué)生自我管理、自立管理的能力。
�。ǘ┮詫W(xué)施教，著眼課堂，深入推進(jìn)課堂改革。
1、深化課堂教學(xué)改革，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。繼續(xù)加大教研工作力度，積極開展觀摩研討、論文交流、推門聽課、公開課評(píng)優(yōu)等活動(dòng)。不斷嘗試新的課堂教學(xué)模式，引領(lǐng)教師課堂轉(zhuǎn)型，努力實(shí)現(xiàn)“趣、實(shí)、活”的教風(fēng)，促進(jìn)課堂教學(xué)質(zhì)量的提高。
（1）加強(qiáng)備課、上課、作業(yè)批改、課后輔導(dǎo)、單元檢測(cè)評(píng)價(jià)等環(huán)節(jié)管理和監(jiān)控，全面跟蹤教師，真實(shí)記錄教師在教育教學(xué)中的工作表現(xiàn)和業(yè)績(jī)，并將此作為績(jī)效獎(jiǎng)金發(fā)放、崗位設(shè)置考核及評(píng)優(yōu)評(píng)先的'主要依據(jù)之一。
�。�2）加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)學(xué)科教師，優(yōu)質(zhì)課堂教學(xué)模式的打造力度，樹立典型，引領(lǐng)發(fā)展。
2、加大重點(diǎn)年級(jí)、重點(diǎn)學(xué)科、重點(diǎn)教師的跟蹤監(jiān)督和指導(dǎo)力度，特別是一、六年級(jí)語數(shù)和三到六年級(jí)英語學(xué)科教學(xué)，開展推門聽課活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)教學(xué)質(zhì)量的整體提升，確保今年畢業(yè)班成績(jī)達(dá)到目標(biāo)。
3、加大教科研力度。重點(diǎn)抓好教師遠(yuǎn)程培訓(xùn)和校本教研工作，確保教師遠(yuǎn)程培訓(xùn)率達(dá)100%。各教研組活動(dòng)不少于4次，每位教師聽課不少于15次，教學(xué)心得或論文不少于3篇。
�。ㄈ┮詭熒砷L(zhǎng)為根本，全面開展校園文化創(chuàng)建工程。
1、深入推進(jìn)“讀書、寫字”教育工作。一學(xué)年的經(jīng)典誦讀課和寫字課的開設(shè)，我校已初見成效，小有收獲，積累了一些經(jīng)驗(yàn)。但整體氛圍不濃，學(xué)生自覺性不高。此項(xiàng)工作將長(zhǎng)期持久、有聲有色開展下去。要立足于師生成長(zhǎng)和學(xué)校持續(xù)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)思路，以“讀一本好書”活動(dòng)的開展，使書香、墨香充滿校園，讓讀書寫字成為師生的終身習(xí)慣和愛好。要求低年級(jí)以鉛筆字為主，中年級(jí)以鋼筆字為主，高年級(jí)以毛筆字為主。經(jīng)典誦讀課納入課時(shí)計(jì)劃，各年級(jí)要選好內(nèi)容，制訂計(jì)劃。教導(dǎo)處、少先隊(duì)要安排誦讀比賽，營(yíng)造濃厚的氛圍，陶冶學(xué)生情操。
2、創(chuàng)新校園文化載體。進(jìn)一步辦好校園廣播站，將“每周一曲、每周一文欣賞”及“歷史上的今天”等內(nèi)容納入廣播欄目，創(chuàng)辦校報(bào)、班報(bào)（每月一份），開展評(píng)比活動(dòng)，開通校園網(wǎng)站，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)優(yōu)雅和諧氛圍。
�。ㄋ模├喂虡淞ⅰ鞍踩谝弧钡乃枷�，堅(jiān)持把安全工作擺在學(xué)校工作的首位。
1、嚴(yán)格執(zhí)行校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，更加規(guī)范地落實(shí)安全管理制度。扎實(shí)做好安全教育進(jìn)課堂工作，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生安全教育、法制教育、防范教育，提高學(xué)生的安全意識(shí)和自我保護(hù)能力。
2、認(rèn)真組織好開學(xué)安全教育第一課和每學(xué)期至少兩次的緊急疏散演練，有效提升學(xué)校處理突發(fā)事件的應(yīng)急能力。
3、繼續(xù)執(zhí)行師生值日制度。課間、午間、路隊(duì)護(hù)送、車輛接送學(xué)生護(hù)送等，每天安排專人負(fù)責(zé)，校值日領(lǐng)導(dǎo)帶班，確保學(xué)生安全。
4、繼續(xù)開展平安文明校園創(chuàng)建活動(dòng)。積極協(xié)調(diào)相關(guān)部門，不斷加強(qiáng)校園周邊環(huán)境和社會(huì)治安綜合治理行動(dòng)。
5、定期召開教師座談會(huì)、教代會(huì)傾聽教師意見，讓有想法的人員有傾訴的機(jī)會(huì)，減少矛盾，促進(jìn)學(xué)校和諧發(fā)展。
工作年度計(jì)劃 篇6
回顧過去，展望將來，***房地產(chǎn)公司在規(guī)復(fù)中漸漸步入欣欣茂發(fā)，新的20xx，財(cái)務(wù)部在包管工作順利進(jìn)展并獲得長(zhǎng)足的進(jìn)步的同時(shí)，更要戒驕戒躁，連續(xù)保存20xx年的奮發(fā)斗志，同時(shí)連續(xù)的發(fā)覺并補(bǔ)充工作中的不敷，在包管作為公司核心的財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)平常運(yùn)作的前提下，將財(cái)務(wù)的辦理進(jìn)步到一個(gè)新的層次！是以，財(cái)務(wù)部對(duì)富裕豪情的20xx年作出了以下的展望和籌劃：
1、 進(jìn)一步加強(qiáng)員工的本錢把握意識(shí)，嚴(yán)厲把握借支的審批流程，層層把關(guān)，固然，這個(gè)工作與各個(gè)部分的直接分擔(dān)經(jīng)理的辦理是分不開的；同時(shí)，財(cái)務(wù)部將加強(qiáng)對(duì)新職工的本錢費(fèi)用報(bào)銷和把握的宣揚(yáng)，老職工帶新職工，把***嚴(yán)厲借支，節(jié)省費(fèi)用，7天沖賬的精良風(fēng)格連續(xù)下去；對(duì)付項(xiàng)目標(biāo)請(qǐng)款嚴(yán)厲審批軌制，經(jīng)理一支筆軌制，對(duì)項(xiàng)目標(biāo)沖賬報(bào)銷嚴(yán)厲根據(jù)借支明細(xì)審批，超過借支范疇的請(qǐng)款除特別承諾外，財(cái)務(wù)同等不得核銷當(dāng)真人借支，并按公法律則收回借款或從工錢扣除。
2、 加強(qiáng)來往款項(xiàng)的催收力度，必要各項(xiàng)目總監(jiān)盡力互助財(cái)務(wù)的此項(xiàng)工作，對(duì)各個(gè)項(xiàng)目標(biāo)平�；乜睿鶕�(jù)公司財(cái)務(wù)部訂定的傭金結(jié)算辦理方法嚴(yán)厲要求各項(xiàng)目部銷售秘書按時(shí)報(bào)交銷售報(bào)表和傭金結(jié)算表，除法定節(jié)假日外，財(cái)務(wù)部每個(gè)月5日擺布對(duì)各項(xiàng)目所報(bào)數(shù)據(jù)歸總，向董事辦上報(bào)當(dāng)月資金收付籌劃。
3、 配備財(cái)務(wù)人員：財(cái)務(wù)部工作量日漸加強(qiáng)，鑒于如今財(cái)務(wù)工作在運(yùn)作尚好，本著為公司節(jié)省人力資本本錢的原則，財(cái)務(wù)發(fā)起起碼增加一名主管管帳，當(dāng)真平常賬務(wù)處理及本錢費(fèi)用報(bào)銷考核把控，出納除當(dāng)真平常出入及資金收付籌劃外，加強(qiáng)來往款項(xiàng)的'催要工作，本錢管帳當(dāng)真根據(jù)公司的績(jī)效考核方案進(jìn)行公司人力資本本錢提成的核算，另幫忙來往款項(xiàng)的清欠工作。
4、 配備金蝶進(jìn)級(jí)版財(cái)務(wù)軟件及多端口：起碼配備三個(gè)財(cái)務(wù)軟件端口，董事辦一個(gè)端口，主管管帳一個(gè)端口，出納一個(gè)端口，各負(fù)其職，出納當(dāng)真現(xiàn)金銀行流水賬記賬核對(duì)兼負(fù)憑據(jù)考核，管帳當(dāng)真收、付、轉(zhuǎn)掃數(shù)內(nèi)、外賬務(wù)處理，董事辦配置查問效用，及時(shí)進(jìn)入賬務(wù)系統(tǒng)，進(jìn)行現(xiàn)金銀行查問，如許就必須具有一個(gè)前提，掃數(shù)出入產(chǎn)生時(shí)，由經(jīng)手人將手續(xù)完好的單子直接傳達(dá)給管帳、出納同時(shí)記賬，如許就均衡了平常的平常工作量，不會(huì)呈現(xiàn)平常出納忙，月底管帳忙，并且管帳出納同時(shí)做了相稱一部分反復(fù)工作，月底查對(duì)賬務(wù)也很嚕蘇費(fèi)時(shí)的環(huán)境，工作起來更加高效，有序，時(shí)效性和監(jiān)控性更強(qiáng)。由此，財(cái)務(wù)辦理更加典范，流水化，分工明了，并且董事辦經(jīng)過議定本身的查問端口可以隨時(shí)明白公司資金狀況，便于董事長(zhǎng)兼顧安排和臨時(shí)資金調(diào)配。
5、 平常工作：當(dāng)真結(jié)束每個(gè)月原始憑據(jù)考核、納稅報(bào)告，憑據(jù)裝訂和財(cái)務(wù)檔案、代辦籌謀等公約辦理，現(xiàn)金銀行出入，提成核算發(fā)放，賬務(wù)查對(duì)和來往款項(xiàng)催收等平常工作，包管不出過錯(cuò)，做好資金安排，包管公司資金平常運(yùn)作。
6、 其他：互助其他部分結(jié)束公司交給的其他工作。
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