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品牌推廣年度工作計(jì)劃

時(shí)間:2024-03-11 14:40:03 年度工作計(jì)劃 我要投稿
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品牌推廣年度工作計(jì)劃

  光陰迅速,一眨眼就過去了,我們又將接觸新的知識(shí),學(xué)習(xí)新的技能,積累新的經(jīng)驗(yàn),該為接下來的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢?以下是小編為大家收集的品牌推廣年度工作計(jì)劃,希望對(duì)大家有所幫助。

品牌推廣年度工作計(jì)劃

品牌推廣年度工作計(jì)劃1

  一、 品牌營銷工作計(jì)劃的主要思路

  提高公司視覺識(shí)別系統(tǒng)(VI)應(yīng)用的準(zhǔn)確率,逐步建立品牌行為規(guī)范,初步構(gòu)建品牌管理平臺(tái);充分利用公司網(wǎng)站、宣傳畫冊(cè)、宣傳片、行業(yè)網(wǎng)站、協(xié)會(huì)、內(nèi)刊等渠道,放大品牌形象,推進(jìn)各下屬單位與公司品牌間的相互支撐;加強(qiáng)品牌內(nèi)部滲透,適度強(qiáng)化品牌外部傳播。

  品牌工作開展的關(guān)鍵點(diǎn):

  1、規(guī)范VI應(yīng)用;

  2、系統(tǒng)內(nèi)的品牌融匯;

  3、內(nèi)外同步傳播。

  二、具體工作

  第一階段、提高公司視覺識(shí)別系統(tǒng)(VI)應(yīng)用的準(zhǔn)確率。

  目標(biāo):公司內(nèi)部具體工作人員熟知公司VI的使用要求,能夠規(guī)范使用企業(yè)VI,在實(shí)際工作中可以更注重公司與本單位品牌之間的融匯;一般員工能夠知曉公司視覺識(shí)別系統(tǒng)的基本內(nèi)容和意義。擴(kuò)大視覺識(shí)別系統(tǒng)的應(yīng)用范圍,提高外部對(duì)公司品牌的認(rèn)知。

  1、修訂完善公司VI手冊(cè)

  對(duì)目前公司VI手冊(cè)中不適用的內(nèi)容進(jìn)行修訂和補(bǔ)充。

  2、組織應(yīng)用培訓(xùn)

  組織各下屬單位的VI應(yīng)用培訓(xùn),通過公司OA系統(tǒng)進(jìn)行公司LOGO、標(biāo)準(zhǔn)色等基本應(yīng)用元素進(jìn)行全員宣貫。

  3、擬定VI應(yīng)用制度,明確使用要求,形成VI應(yīng)用指導(dǎo)和檢查的標(biāo)準(zhǔn)。

  4、檢查、規(guī)范VI應(yīng)用效果

  開展VI應(yīng)用檢查和整改,重點(diǎn)檢查以公司VI為主要標(biāo)識(shí)的證件、名片、信函、傳真、手提袋、禮品、前臺(tái)設(shè)計(jì)、車輛標(biāo)識(shí)等物品的`使用,指導(dǎo)公司下屬單位規(guī)范VI應(yīng)用。

  第二階段、放大品牌形象,推進(jìn)各下屬單位與公司品牌間的相互支撐,提高社會(huì)認(rèn)知度。

  目標(biāo):通過固化的視覺資料,不斷加深市場(chǎng)對(duì)公司及各產(chǎn)業(yè)品牌的認(rèn)知,放大品牌形象。通過做好各下屬單位與公司間的宣傳關(guān)系,促進(jìn)目標(biāo)市場(chǎng)了解產(chǎn)業(yè)與公司間關(guān)系,有利于在市場(chǎng)推介上合并公司資源,提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

  品牌宣傳名稱、物品及資料的必要統(tǒng)一

  (1)統(tǒng)一各下屬單位外部品牌簡(jiǎn)稱及宣傳口號(hào),并嚴(yán)格要求各單位在外部宣傳的全部資料中均應(yīng)出現(xiàn)本單位宣傳口號(hào)。

  品牌的簡(jiǎn)稱及宣傳口號(hào)已經(jīng)在用的繼續(xù)使用,沒有形成的或需要修改的,由所在單位提出意見,公司統(tǒng)一討論通過,通過一個(gè),使用一個(gè)。

  (2)統(tǒng)一公司品牌標(biāo)識(shí)物品的制作。以公司VI為主要應(yīng)用元素的通用物品,如手提袋、信封、信紙、工作手冊(cè)、旗幟等,各單位根據(jù)需要提出制作申請(qǐng),由公司統(tǒng)一制作,既可降低制作費(fèi)用,又可避免印刷工藝導(dǎo)致的VI標(biāo)準(zhǔn)偏差等問題。

  (3)統(tǒng)一各下屬單位宣傳畫冊(cè)公司簡(jiǎn)介部分的結(jié)構(gòu),(固化公司應(yīng)用于各下屬單位的簡(jiǎn)介內(nèi)容)。

  (4)統(tǒng)一各下屬單位在外宣資料中企業(yè)文化部分的設(shè)計(jì)圖片與文字應(yīng)用。

  完善公司網(wǎng)站管理,兼顧各下屬單位二級(jí)網(wǎng)站的建設(shè)。強(qiáng)調(diào)各下屬單位網(wǎng)站建設(shè)工作的審批、與公司域名的關(guān)聯(lián),網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的關(guān)聯(lián)。

  第三階段、加強(qiáng)品牌內(nèi)部滲透,適度強(qiáng)化品牌外部傳播。

  內(nèi)部品牌滲透以培訓(xùn)為主,OA系統(tǒng)為宣貫平臺(tái),設(shè)立品牌與文化版塊,重點(diǎn)介紹公司視覺識(shí)別系統(tǒng)的基本內(nèi)容和意義,提煉公司管理故事,品牌與文化結(jié)合,促使員工將公司品牌的內(nèi)涵融于實(shí)際工作。

品牌推廣年度工作計(jì)劃2

  當(dāng)然,這一現(xiàn)狀必須改變。為此不曾放棄并不懈努力的企業(yè)是可喜可賀的。成功除了要有正確的目標(biāo)、努力外,還需要科學(xué)的方法,這樣才能事半功倍。否則,要么是曲曲折折找不到“岸”,要么是南轅北轍,離成功越來越遠(yuǎn)。經(jīng)過數(shù)年的實(shí)效實(shí)戰(zhàn)營銷,我認(rèn)為,企業(yè)要想本品牌在市場(chǎng)上(大多數(shù)情況剛開始只能是區(qū)域市場(chǎng))叫得響亮和產(chǎn)品銷得火爆就得全心全意的針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行實(shí)效的營銷推廣,只有這樣品牌和產(chǎn)品才擁有發(fā)展的機(jī)會(huì),才能將本品牌打造成區(qū)域市場(chǎng)銷售額的明星品牌——不一定是名氣最響亮的品牌,但可以是全年度銷售額居第一或前列的品牌。

  具體操作如下:

  一、思想覺醒:企業(yè)重視區(qū)域市場(chǎng)的培育和發(fā)展

  當(dāng)前市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)情況是這樣的:企業(yè)追求全國市場(chǎng)的開拓和發(fā)展本無可非議,但大多數(shù)的企業(yè)只做了些表面性的工作——注重經(jīng)銷商的數(shù)量,忽視了每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)銷質(zhì)量,結(jié)果經(jīng)銷商數(shù)量倒是增加了幾十家甚至上百家,但每家經(jīng)銷商每月的回款就是那么“冷冷清清”的二、三萬甚至是萬兒幾千塊,“杯水車薪”呀,怎么能促進(jìn)企業(yè)健康且快速的發(fā)展呢?而現(xiàn)在的市場(chǎng)已不同于上世紀(jì)八、九十年代,不是有了經(jīng)銷商就萬事大吉了,還要考慮到終端銷售。如果經(jīng)銷商數(shù)量有了,但是每個(gè)店鋪或?qū)9皲N得并不好,那企業(yè)的整體發(fā)展依然得不到改善。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢?因?yàn)楝F(xiàn)在是品牌時(shí)代,不再是產(chǎn)品時(shí)代了——不積極的進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)的品牌推廣,不讓顧客認(rèn)知你的品牌,在當(dāng)今酒香也怕巷子深的年代是沒有人會(huì)買的。

  因此,企業(yè)的決策者們必須盡早思想覺醒起來:不要再苛求和沉迷全國市場(chǎng)經(jīng)銷商數(shù)量的單純加減,而應(yīng)該在展開市場(chǎng)拓展的同時(shí),重視強(qiáng)勢(shì)區(qū)域市場(chǎng)的建設(shè),即把每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的銷量全面提升起來,以此促進(jìn)全國市場(chǎng)的拓展和發(fā)展。

  二、戰(zhàn)略聯(lián)盟:企業(yè)和經(jīng)銷商一條心推廣本品牌

  為什么要實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟呢?尤其對(duì)企業(yè)和經(jīng)銷商而言。當(dāng)然,原因也出在企業(yè)和經(jīng)銷商自己的身上。企業(yè)和經(jīng)銷商本身是追求雙贏的戰(zhàn)略合作伙伴,本身應(yīng)該是緊密聯(lián)系在一起的。但實(shí)際上偏偏不是這回事。按道理說,品牌是由企業(yè)、經(jīng)銷商,甚至包括消費(fèi)者在內(nèi)來推廣、發(fā)展和維護(hù)的。但當(dāng)前大多數(shù)的企業(yè)是這樣認(rèn)為的:某某某成為本企業(yè)某區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)銷商,其品牌的推廣就由此經(jīng)銷商全面負(fù)責(zé)了,企業(yè)不再插手,只是逼壓經(jīng)銷商不斷進(jìn)貨和打款。這種只管進(jìn)貨、打款而其它一概不理的做法,怎么能真正把品牌在區(qū)域市場(chǎng)樹立起來呢?很難。而經(jīng)銷商也不是省油的燈,動(dòng)不動(dòng)就要求企業(yè)支持這個(gè)支持那個(gè),企業(yè)不提供就不做,把品牌兼產(chǎn)品都一股腦兒的“還”給了企業(yè),看不到品牌、產(chǎn)品的推廣有一半的責(zé)任是屬于自己的。這種互相推諉互不負(fù)責(zé)的做法,當(dāng)然無法把本品牌打造成本區(qū)域市場(chǎng)銷售額的明星品牌。

  解決辦法:企業(yè)和經(jīng)銷商冷靜的坐下來,清醒認(rèn)識(shí)到本品牌的推廣、發(fā)展和長(zhǎng)久的獲益都是雙方共有的,形成品牌推廣戰(zhàn)略聯(lián)盟,由雙方共同擔(dān)當(dāng)其市場(chǎng)推廣工作并不懈地努力。只有雙方合作且心無旁鶩的推廣本品牌,以本區(qū)域市場(chǎng)為中心,制定合理的推廣策略,并將行動(dòng)落實(shí)到實(shí)處,優(yōu)良的銷售業(yè)績(jī)才會(huì)源源不斷的“冒出”來。

  三、售賣形象:高要求和高品質(zhì)的.做好售賣形象

  第一形象是第一印象。對(duì)于商業(yè)而言,往往是顧客對(duì)本品牌最深刻和最終的認(rèn)識(shí)——這一印象會(huì)久久的留在顧客的腦海里,在沒有特別的情況(公關(guān)傳播、口碑傳播等)發(fā)生是很難改變的。因此,每家企業(yè)都應(yīng)該搞好各個(gè)方面的形象展示,尤其是直接面向顧客的形象展示,這是營銷執(zhí)行的一個(gè)重要細(xì)節(jié)。此細(xì)節(jié)做好了,以獨(dú)特的、神采奕奕的形象展現(xiàn)在顧客面前,將會(huì)取得非凡的吸引效果和促進(jìn)銷售的效果。

  這是企業(yè)和品牌形象的表現(xiàn)之一,由企業(yè)全面控制,理應(yīng)做好,主要包括以下幾個(gè)方面:

  1、終端展示與銷售平臺(tái)的整體形象

  店鋪、專賣店、專柜等作為品牌、產(chǎn)品展示與銷售的平臺(tái),其本身形象好壞將直接影響著顧客對(duì)本品牌和產(chǎn)品咨詢與購買的數(shù)量(含重復(fù)次數(shù)),是不能忽視的。當(dāng)前很多行業(yè),如音響、化妝品、服裝等十分注重其專賣店、專柜的形象展示,裝飾得或大氣或活潑或酷帥或靈巧或嚴(yán)謹(jǐn)……很好的展示了品牌形象和產(chǎn)品形象,吸引了眾多的顧客前往選購。這方面必須進(jìn)行嚴(yán)格的控制,首先是設(shè)計(jì)質(zhì)量的控制,要達(dá)到相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn),尤其整體風(fēng)格和特色要突出,其次是裝修質(zhì)量的控制,整體和細(xì)節(jié)各方面都要處理得當(dāng),馬虎不得。

  2、產(chǎn)品陳列的形象

  產(chǎn)品陳列也是極具講究的,有創(chuàng)意的、符合顧客目光瀏覽與選購的產(chǎn)品陳列,更易受到顧客的青睞。因此,建議企業(yè)根據(jù)不同的產(chǎn)品,專門設(shè)計(jì)一些極具創(chuàng)意又助銷售的產(chǎn)品陳列方案出來,運(yùn)用到終端銷售平臺(tái)上去。這方面,日化產(chǎn)品已走在了前面,并做得比較的成功。

  3、賣手的形象

  產(chǎn)品的成功售賣最終都是出自終端賣手之口與手,賣手的形象無疑是重要的。賣手的形象主要包括外表形象、語言(禮貌)形象、服務(wù)形象等方面。外表形象在招聘時(shí)和服飾(統(tǒng)一工作著裝)方面可控制;語言形象是個(gè)人的素質(zhì)修養(yǎng),也是可以培養(yǎng)和控制的;服務(wù)形象一般分為兩個(gè)方面:一方面是技術(shù)方面,即品牌、產(chǎn)品等方面的技術(shù)解說能力,如果解說到位,顧客滿意,其服務(wù)形象就深深印在顧客的腦海中,這方面可以通過營銷培訓(xùn)達(dá)到;另一方面是服務(wù)態(tài)度方面,即對(duì)顧客是否熱情、積極等工作態(tài)度而表現(xiàn)出來的服務(wù)形象。

  通過把各方面的形象都“精品”化,必定使本品牌的所有人員斗志昂揚(yáng),更具市場(chǎng)推廣信心,對(duì)于打造區(qū)域市場(chǎng)銷售額的明星品牌具有重要的推進(jìn)作用。

  四、上市策劃:緊貼當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的創(chuàng)造性上市推廣

  做實(shí)效的上市策劃推廣,首先要有這個(gè)意識(shí),如果連這個(gè)意識(shí)都沒有,那打造區(qū)域市場(chǎng)銷售額的明星品牌也將成泡影;其次就是對(duì)市場(chǎng)的深入認(rèn)知和分析,如果對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)如經(jīng)濟(jì)水平、人口情況、消費(fèi)情況、同類品牌競(jìng)爭(zhēng)情況等方面沒有深入調(diào)研和獨(dú)到的分析與認(rèn)知,就很難拿出實(shí)質(zhì)新意的東西,也就找不到推廣的突破口,久而久之就削弱了品牌競(jìng)爭(zhēng)力和終端人員的推廣銳氣,市場(chǎng)銷售就淪為了與同類品牌進(jìn)行“肉搏戰(zhàn)”,何談喜人銷售;第三就是如何做到即具創(chuàng)造性又能實(shí)效性,實(shí)施了會(huì)有滿意的效果出現(xiàn),這一點(diǎn)就需企業(yè)、經(jīng)銷商、廣告人員、市場(chǎng)人員等方面的共同努力了,一般由優(yōu)秀的策劃師(最好是營銷策劃團(tuán)隊(duì))實(shí)地調(diào)研考察后提綱策劃和指導(dǎo)實(shí)施,成功的可能性較大;第四就是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱?zhí)行,這一點(diǎn)就無需贅言了。

  五、品牌推廣:把優(yōu)秀品牌形象嵌入顧客的心窩

  把本品牌的形象嵌入到顧客的心窩?可以說是一種高難度技巧吧!要想打造區(qū)域市場(chǎng)銷售額的明星品牌,這項(xiàng)工作是重中之重。那么,怎么操作呢?我認(rèn)為主要要做好以下幾個(gè)方面,就由難變易了。

  具體如下:

  1、科學(xué)的品牌塑造

  這往往是企業(yè)本身已完成的工作,在此還是要強(qiáng)調(diào)強(qiáng)調(diào),尤其是品牌定位。只有進(jìn)行科學(xué)的品牌塑造,才使品牌推廣有力可使——品牌都塑造得“缺胳膊少腿”,沒有特點(diǎn),不具競(jìng)爭(zhēng)力,再怎么推廣傳播也是白搭,而且會(huì)更糟糕。因此,品牌塑造,尤其是品牌定位要準(zhǔn)確、鮮明且易于被顧客認(rèn)可。這是基礎(chǔ)工作,一開始就做好了,后面就多少可以享點(diǎn)福了。

  2、進(jìn)行公共關(guān)系宣傳推廣

  公共關(guān)系對(duì)一個(gè)品牌形象的樹立與傳播起著重要的作用。國際和國內(nèi)的部分大企業(yè)已把公關(guān)關(guān)系作為樹立和傳播本品牌形象的重要武器了,國內(nèi)其它企業(yè)也應(yīng)該學(xué)習(xí)此推廣本領(lǐng)。公共關(guān)系可實(shí)施的項(xiàng)目特別多,企業(yè)可以根據(jù)自己本身的情況來確定,如果能在全國進(jìn)行一項(xiàng)公共關(guān)系的傳播活動(dòng)則更好,如慈善募捐活動(dòng)(與中國慈善總會(huì)聯(lián)合操作)、保護(hù)什么如長(zhǎng)江、黃河、珍稀動(dòng)物等(與相關(guān)單位、組織聯(lián)合操作)等活動(dòng),意義巨大,對(duì)本品牌的傳播和產(chǎn)品的銷售都會(huì)有巨大的促進(jìn)作用。一般的公共關(guān)系活動(dòng),如當(dāng)?shù)貐^(qū)域社會(huì)熱點(diǎn)事件(活動(dòng))的參與、相關(guān)專題的研討及新聞會(huì)的召開等都是可以的。具體操作根據(jù)實(shí)際情況確定。

  3、優(yōu)質(zhì)的廣告?zhèn)鞑ネ茝V

  廣告投放還是被大多數(shù)企業(yè)所青睞的。雖然投得多,但很多廣告投放的效果差強(qiáng)人意成了企業(yè)的又一大心病。這主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面,一是文案和設(shè)計(jì)方面,有的廣告文案不知所云,說了一大堆廢話,有的廣告畫面設(shè)計(jì)得五彩繽紛卻不見了“主角”,更多的廣告是文案和設(shè)計(jì)一同平庸……設(shè)計(jì)制作時(shí)就已經(jīng)浪費(fèi)錢了,投放更是變本加厲的“純浪費(fèi)”了;二是投放方面,如媒體選擇不正確、地段不恰當(dāng)、時(shí)間段不恰當(dāng)?shù)确矫妗R泻玫膹V告效果,在文案、設(shè)計(jì)、制作和具體投放方面都應(yīng)該嚴(yán)格把握,監(jiān)控到最終的,以確保廣告費(fèi)用少掉水里。

  除了公共關(guān)系、廣告等方面外,優(yōu)秀的產(chǎn)品、日常的銷售服務(wù)、良好的售后服務(wù)等都對(duì)本品牌的良好的形象起著傳播的作用。這一點(diǎn)不可忽視,故經(jīng)營活動(dòng)中的每一個(gè)細(xì)節(jié)都要做好,讓顧客滿意。

  六、系統(tǒng)策劃:實(shí)效大氣的系統(tǒng)策劃贏取顧客心

  除了首次品牌和產(chǎn)品在本區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行的上市策劃外,每年進(jìn)行一、二次較大型的、實(shí)效大氣的、系統(tǒng)性強(qiáng)(品牌傳播集中性強(qiáng))的策劃是非常有必要的?梢葬槍(duì)每年新產(chǎn)品的上市、企業(yè)多少年的年慶、企業(yè)銷售總額達(dá)到多少的慶祝、社會(huì)上的熱點(diǎn)事如神舟飛船、更新?lián)Q代產(chǎn)品的促銷等等方面均可進(jìn)行。重心是要使本品牌健康的生活在顧客的心目中,并做到實(shí)效大氣——讓顧客享受到實(shí)惠的同時(shí)更加的認(rèn)可本品牌。

  每年有一、二次這樣實(shí)效大氣的系統(tǒng)策劃推廣活動(dòng),每次均不相同(品牌傳播精髓相同),常常給顧客帶來一些驚喜,必將更好的贏取顧客心。這方面不論是快速消費(fèi)品、耐用消費(fèi)品、還是百貨超市商城,均是可以放心使用的,只要策劃和執(zhí)行得恰到好處。

  七、貼心服務(wù):永久優(yōu)質(zhì)的服務(wù)更使品牌美名揚(yáng)

  產(chǎn)品萬一壞了,還可以專業(yè)快速修理,還可以繼續(xù)的使用……所有的顧客對(duì)此作出的購買決定就快多了,因?yàn)閴牧瞬挥门,還有可靠的后路可走。這是顧客們面對(duì)耐用消費(fèi)品(主要為耐用消費(fèi)品)消費(fèi)時(shí)的第一反應(yīng)。實(shí)施永久優(yōu)質(zhì)的服務(wù),對(duì)于企業(yè)和顧客都是有好處的,可謂是雙贏——顧客省了購物后的擔(dān)憂,企業(yè)則因此更受到顧客的贊譽(yù),有效的提升了其品牌的美譽(yù)度,使其美名遠(yuǎn)揚(yáng),吸引更多的顧客前來購買本品牌的各類產(chǎn)品。

  永久貼心的服務(wù)不應(yīng)該是一句空話,要行動(dòng),并讓消費(fèi)者認(rèn)可,就像海爾服務(wù)一樣。因此,一個(gè)完整的區(qū)域市場(chǎng)售后服務(wù)系統(tǒng)是有必要制定的。

  主要內(nèi)容如下:

  1、區(qū)域市場(chǎng)售后服務(wù)部的成立

  區(qū)域市場(chǎng)的售后服務(wù)部一般是由企業(yè)和經(jīng)銷商共同出資組建的,有固定的售后服務(wù)辦公室、組成人員、辦公設(shè)備、服務(wù)要求、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、人員工資支付標(biāo)準(zhǔn)和支付單位等,一般由經(jīng)銷商公司主管。

  2、售后服務(wù)部人員的組成

  區(qū)域市場(chǎng)的售后服務(wù)部由部門主管、前臺(tái)兼行政文員和售后服務(wù)維修人員人員組成,主管和前臺(tái)各一名,售后服務(wù)維修人員數(shù)量分兩種情況確定:一種是售后服務(wù)維修人員除維修外還負(fù)責(zé)為顧客送貨上門及安裝,這要求的人數(shù)較多,需根據(jù)實(shí)際情況來確定;另一種是只負(fù)責(zé)維修,一般情況2—5個(gè)人基本上就滿足了一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的售后維修工作。

  3、售后服務(wù)的方式

  售后服務(wù)方式一般采取上門服務(wù)較好,這對(duì)顧客和售后服務(wù)部都有好處,自不必言說。

  4、售后服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)

  售后服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)包含兩個(gè)方面,一是維修人員服務(wù)過程中的形象標(biāo)準(zhǔn),如著裝、禮貌、達(dá)到速度、服務(wù)速度等等,此方面很多企業(yè)都有一個(gè)較完整的服務(wù)系統(tǒng)的;二是對(duì)產(chǎn)品維修的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),包括免費(fèi)服務(wù)的內(nèi)容、有償服務(wù)的內(nèi)容、替換零配件的標(biāo)準(zhǔn)等方面,一般企業(yè)對(duì)此也是作有具體規(guī)定的。

  八、終端營銷:銷售提升還需腳踏實(shí)地艱苦奮斗

  終端營銷的所有努力都是為了實(shí)現(xiàn)更大的銷量。終端營銷需要操作的內(nèi)容很多,經(jīng)銷商、區(qū)域經(jīng)理、終端賣手等人員都對(duì)此非常的熟悉和明白,但很多時(shí)候做得還是不夠到位,銷售提升極其的緩慢。而我在這里想強(qiáng)調(diào)的有兩點(diǎn),一點(diǎn)是經(jīng)銷商、區(qū)域經(jīng)理、終端賣手、區(qū)域市場(chǎng)策劃師等人員要勤動(dòng)腦筋,分析市場(chǎng),發(fā)展問題,尋找突破口,作出一個(gè)個(gè)科學(xué)、實(shí)效的小計(jì)劃,腳踏實(shí)地的把工作一步步的做好,終端營銷是夢(mèng)幻不了的,只有實(shí)戰(zhàn)才是真理;二是要肯吃苦耐勞,商場(chǎng)、購物街等地方要多跑、小區(qū)要多跑、會(huì)所要多跑、學(xué)校要多跑、若是做農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品還要經(jīng)常下鄉(xiāng)鎮(zhèn)……只有肯吃苦、耐勞,來回不斷的考察和深層次的展開終端市場(chǎng)小型的、中型的甚至是大型的推廣,銷售才會(huì)更快的提升。也只有這樣思考和努力,打造區(qū)域市場(chǎng)銷售額的明星品牌才不會(huì)是夢(mèng)想。

  九、明星品牌:變成現(xiàn)實(shí)必須靈活又嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱?zhí)行

  無論規(guī)模大小,營銷規(guī)劃都是企業(yè)經(jīng)營必不可少的重要環(huán)節(jié),但如何使?fàn)I銷規(guī)劃真正為企業(yè)的經(jīng)營帶來效益,卻不是每個(gè)企業(yè)都能掌握其中的關(guān)鍵。

  根據(jù)對(duì)企業(yè)的深入研究,我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)制訂營銷規(guī)劃時(shí)普遍存在著以下缺陷:

  1、缺乏專業(yè)性:營銷規(guī)劃的專業(yè)性體現(xiàn)在專業(yè)的部門、職能、人員和流程,但是很多企業(yè)往往都是由老總根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)識(shí)來做營銷規(guī)劃,這種做法的成功取決于老總對(duì)市場(chǎng)的了解程度、判斷能力以及必備的專業(yè)素質(zhì),風(fēng)險(xiǎn)很大,往往成敗寄于一人身上。

  2、成為空架子:很多企業(yè)的營銷規(guī)劃僅僅是走形式,制定出來并不是為了真正地執(zhí)行,而只是表現(xiàn)企業(yè)做了這方面的事,在實(shí)際工作中要么是缺乏操作性,要么是隨意變動(dòng),要么仍然是按照經(jīng)驗(yàn)行事,制定出來的營銷規(guī)劃根本不起作用。

  3、數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確:營銷規(guī)劃作用不大的一個(gè)重要表現(xiàn)就是缺乏數(shù)據(jù)支持,一種是具體的數(shù)字,另一種則是發(fā)生的現(xiàn)象,企業(yè)做營銷規(guī)劃時(shí)對(duì)這兩方面的信息往往了解不精確、分析不準(zhǔn)確,從而造成營銷規(guī)劃對(duì)實(shí)際工作的指導(dǎo)意義不大。

  4、缺乏策略性:很多企業(yè)制訂的營銷規(guī)劃只是著重于具體的營銷推廣戰(zhàn)術(shù),對(duì)整體的營銷策略思路不明確,市場(chǎng)的整體定位不清晰,造成實(shí)際工作中存在著營銷推廣方向的嚴(yán)重問題,沒有做正確的事。

  5、缺乏系統(tǒng)性:就是整個(gè)營銷規(guī)劃缺乏整合,各個(gè)部分各自為戰(zhàn),沒有在整體的營銷策略思路和目標(biāo)下做事,對(duì)營銷工作的輕重緩急把握不準(zhǔn),實(shí)際工作中經(jīng)常發(fā)生沖突,資源利用不合理,對(duì)突發(fā)事件也無法有效應(yīng)對(duì)。

  以上這些問題使企業(yè)的營銷規(guī)劃無法真正產(chǎn)生有效的指導(dǎo)作用,反而被有的企業(yè)認(rèn)為營銷規(guī)劃沒用,因此本文將為廣大企業(yè)提供一個(gè)如何做好營銷規(guī)劃的思路,使大家認(rèn)識(shí)到營銷規(guī)劃對(duì)企業(yè)的發(fā)展起著舉足輕重的作用。

品牌推廣年度工作計(jì)劃3

  為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo),結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況,確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn):

  1、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍,加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

  人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的,也是最核心的,人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止,加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵,所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人,用好人,用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通,多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員,利用自己的關(guān)系,整合一部分業(yè)務(wù)人員,利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略,多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的。

  人是有可塑性的,并且人是有惰性的。對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn),專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn),對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的`好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。

  2、銷售渠道完善,銷售渠道下沉。

  為確保完成全年銷售任務(wù),自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng),以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo)。

  三省,市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū),在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置,另一方面是客戶資源的整合,客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣,并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜。

  其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主,重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。

  如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場(chǎng),公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng),后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。

  3、產(chǎn)品調(diào)整,產(chǎn)品更新。

  產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,不是我們想買什么,而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求,才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來。另外,要考慮產(chǎn)品的利潤,無利潤的產(chǎn)品,它就無生存空間。對(duì)客戶來講,也是一樣?蛻舨皇琴I產(chǎn)品,而是買利潤,是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品利潤的合理分配原則,是不變的法則。企業(yè)不是福利院,所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值化,就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

  一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的,不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品,一方面顯示出公司的實(shí)力,一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì),產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整:有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。

品牌推廣年度工作計(jì)劃4

  一、信息網(wǎng)絡(luò)管理

  1.建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

  市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門,接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場(chǎng)部信息管理員與各區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系,即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對(duì)市場(chǎng)開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮,并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

  2.構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)

  3.增加人員配置:

  (1)信息管理員:市場(chǎng)部設(shè)專職信息管理員3名,分管不同區(qū)域,不再兼任其它工作。

  (2)市場(chǎng)開發(fā)助理:浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理一名。

  4.強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

  春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn),使20xx年新的管理制度實(shí)施過程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開發(fā)助理,切勿濫竽充數(shù)。

  5.加大人員考核力度

  在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度,并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,有針對(duì)性地加以分析和研究,以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

  6.動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)

  市場(chǎng)開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個(gè)為單位)、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級(jí)信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上,信息管理員和市場(chǎng)開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析,確定其通過幫助后業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理,在信息的.完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

  7.加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研,以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,將以專人對(duì)各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì),進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料,為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。

  二、品牌推廣

  1、為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌,擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的市場(chǎng)占有率,20xx年乘公司上市的東風(fēng),初步考慮四川省省會(huì)成都、陜西省省會(huì)西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會(huì)沈陽、吉林省的長(zhǎng)春、廣東省會(huì)廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì),以宣傳和擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的品牌,擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò),創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間,從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

  2、在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際,邀請(qǐng)有關(guān)部門在現(xiàn)場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì),用竣工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌,展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績(jī)占據(jù)一流水平的事實(shí),樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位,使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。

  3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料,補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績(jī)介紹中和發(fā)放到商各人員手中,盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

  4、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵,給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,從而對(duì)杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。

  三、客戶接待

  1、督促全體人員始終以熱誠為原則,有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作,確保接待效果一年好于一年。

  2、在確?蛻艚哟Ч奶崆跋,將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用,以降低公司的整體經(jīng)營成本,提高公司利潤水平。

  3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作,將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存,準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目進(jìn)程,努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項(xiàng)目業(yè)務(wù)。

  4、調(diào)整部門人員崗位,招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大,來訪客戶也日漸增多,市場(chǎng)部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,更好地做好接待工作,落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

  四、內(nèi)部管理

  1、嚴(yán)格執(zhí)行c版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標(biāo)準(zhǔn)文件,嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理,一切按程序操作,一切用數(shù)據(jù)說話,一次就把工作做好”戰(zhàn)略,使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

  2、進(jìn)一步嚴(yán)格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項(xiàng)要求,開展本部門的各項(xiàng)工作管理,努力提高管理水平。

  3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動(dòng)能動(dòng)性,強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實(shí)行考核制。

  4、一切從公司大局出發(fā),強(qiáng)調(diào)營銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作,從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力,為完成20xx年的業(yè)績(jī)目標(biāo)做好質(zhì)的服務(wù)工作。

品牌推廣年度工作計(jì)劃5

  計(jì)劃背景:

  借助于平安夜這個(gè)特別的時(shí)刻以及具有較高人流量的游樂場(chǎng),集天時(shí)、地利、人和這三方面的有利因素,開展針對(duì)某知名高級(jí)蛋糕品牌的產(chǎn)品與品牌推廣活動(dòng)。

  產(chǎn)品定位:低調(diào)的奢華

  推廣目的:

  加強(qiáng)品牌與客戶之間的溝通;提高品牌知名度;收集市場(chǎng)信息;提高產(chǎn)品銷量;

  1、推廣方式:現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng),品牌與產(chǎn)品互動(dòng)

  2、推廣對(duì)象:情侶、夫妻

  3、推廣引入:以愛情為訴求點(diǎn)

  活動(dòng)策劃方案:

  活動(dòng)主題:品一份,溫馨而浪漫的愛

  從游樂場(chǎng)入門到品牌活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)計(jì):

  在游樂場(chǎng)入口安排幾個(gè)身穿統(tǒng)一白色服裝的工作人員(稱為愛的天使),給所有入場(chǎng)的情侶們派發(fā)愛的通行證(一個(gè)制作精美的宣傳小卡片,上面注有品牌推廣現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的場(chǎng)地、時(shí)間、內(nèi)容等信息安排,并在設(shè)計(jì)精美的品牌廣告圖片為卡片背景);倘若不想安排工作人員派發(fā),亦可以在入門處的顯眼位置設(shè)幾個(gè)布置特別的、具有節(jié)日和品牌產(chǎn)品特色宣傳點(diǎn),讓情侶前來自取。

  塑造品牌特色的宣傳設(shè)計(jì):

  把部分寫有浪漫愛情故事的圣誕小卡片,分別提前放在游樂場(chǎng)內(nèi)各個(gè)具有浪漫情調(diào)的地方(如在花從中,在樹上,在湖邊,在小屋內(nèi)等),在活動(dòng)當(dāng)天發(fā)現(xiàn)這張神秘卡片的情侶,即可到指定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取屬于由公司特別制作的平安夜蛋糕(M)一份,此環(huán)節(jié)主要是為品牌營造一種浪漫、驚喜的神秘色彩,卡片的數(shù)量可由主辦方根據(jù)推廣活動(dòng)的規(guī)模大小情況而定;

  與游樂場(chǎng)主題活動(dòng)的宣傳設(shè)計(jì):

  游樂場(chǎng)的音樂會(huì)和狂歡派對(duì)的現(xiàn)場(chǎng)布置可以放宣傳蛋糕品牌的展板、氣球、海報(bào)

  等舞臺(tái)布置,另外在節(jié)目中穿插一些活動(dòng)環(huán)節(jié),比如:現(xiàn)場(chǎng)搶答,回答關(guān)于蛋糕制作的問題,關(guān)于愛情的問題等等;由"愛的天使"在臺(tái)下送出一張圣誕蛋糕的領(lǐng)取卷;安排一個(gè)優(yōu)美動(dòng)人的節(jié)目來演繹出所推廣的品牌蛋糕的美與內(nèi)在蘊(yùn)涵的味道;

  活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的宣傳設(shè)計(jì)(雪地旁):

  在人工造雪場(chǎng)旁的場(chǎng)地中,適宜開展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現(xiàn)場(chǎng)游戲(例如:幾對(duì)情侶分別男女各綁一只腳,中加夾著一個(gè)心形氣球,一起從比賽場(chǎng)地的一頭走到另一頭,最快到達(dá)目的地且氣球不破者取勝(可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷,在另一個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地可換取);其它活動(dòng)參考:幾對(duì)情侶分別站立對(duì)著吃一只用繩子掉起來的紅蘋果,最快吃干凈的情侶取勝;或者是,幾對(duì)情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條,女方把看到的`字寫在對(duì)方手心上,只能寫一遍,說出者犯規(guī),男方需要猜出寫下的字并告訴主持人,猜對(duì)者取勝;還可以是,幾對(duì)情侶中的男女任意選出一方,對(duì)著圖片比賽做蛋糕,材料需提前準(zhǔn)備,最終做得最快最漂亮者取勝。(取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷,在另一個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地可換取)

  活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳設(shè)計(jì)(與客交流):

  現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)播放柔和而優(yōu)美的輕音樂,以使得到現(xiàn)場(chǎng)的人能夠感受到一種浪漫的愛的氛圍,同時(shí)和蛋糕的高雅品牌內(nèi)涵相吻合,一曲曲音樂似乎在低聲地講述著一個(gè)個(gè)動(dòng)人的愛情故事,場(chǎng)地內(nèi)設(shè)置展臺(tái)可以展示精美的誘人蛋糕并寫上沒款蛋糕的介紹,到現(xiàn)場(chǎng)的觀賞者可以獲得一張圣誕愛情紀(jì)念卡(卡的一半可以寫許愿內(nèi)容和名字,另一半可以在下次到連鎖店購買蛋糕時(shí)獲贈(zèng)精美小禮品),場(chǎng)地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹,情侶們?cè)诳ㄆ蠈懴伦约旱膼矍樵竿⑾翟跇渖,增添浪漫的色彩?

  與此同時(shí),還可以邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客填寫簡(jiǎn)單的調(diào)查問卷以及對(duì)品牌的評(píng)價(jià)或意見等信息。另外,前面2、3、4、5點(diǎn)所涉及到的所有活動(dòng)最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),加深對(duì)品牌蛋糕的了解。

  現(xiàn)場(chǎng)還可以通過LCD電視或展板標(biāo)明24:00點(diǎn)將在此舉辦平安夜愛的主題活動(dòng)"謝謝你的愛!" 24:00的活動(dòng),如場(chǎng)地能同時(shí)容納30人以上,可以主持一些現(xiàn)場(chǎng)"真愛大告白"的活動(dòng),讓情侶們彼此說出自己對(duì)對(duì)方的愛。又或者以抽獎(jiǎng)的形式,讓抽到獎(jiǎng)的情侶說出自己愛情中最浪漫的事情;讓"愛的天使"教大家用手語表達(dá)"我愛你";給現(xiàn)場(chǎng)的客人每人發(fā)一個(gè)氫氣球,情侶雙方在氣球上寫下"愛的誓言",在24:00整,主持人的主持,一同放飛氣球,以天空作證情侶間的愛情。

  方案說明:

  1、因?yàn)榈案獾母呒?jí)定位,因而在價(jià)格上也會(huì)高于普通蛋糕,如何結(jié)合蛋糕的特色賣出高端的價(jià)值,一方面是制造機(jī)會(huì)讓客戶親自品嘗到其特別之處,另一方面,也需要讓客戶了解到品牌的內(nèi)涵,從而鐘情于它。

  2、在所有的客戶群中,情侶和夫妻是最有大可能的潛在購買者,一方面,平安夜到游樂場(chǎng)的人群以青年和中年男女居多,另一方面,為了表達(dá)一份真摯的愛情,人們可以不惜代價(jià),因此蛋糕的價(jià)格一般情侶都可以接受。只要能營造出這種氛圍,蛋糕在平安夜的意義,如同玫瑰在情人節(jié)的意義。

  3、活動(dòng)的所有設(shè)計(jì),都圍繞著浪漫溫馨的主題,而這是最所有情侶們所希望感受到的,以此加深此類客戶對(duì)品牌蛋糕的鐘情,有利于以后的銷售。

  最后,希望貴司與蛋糕品牌成功合作,在平安夜推出這個(gè)讓人期待的而心動(dòng)的產(chǎn)品。

品牌推廣年度工作計(jì)劃6

  第一部分做好年度營銷規(guī)劃的基礎(chǔ)和保障

  一、年度營銷規(guī)劃該由誰來做

  年度營銷規(guī)劃該由誰來做?在很多企業(yè)的眼里,這肯定是老總的事情,包括老總自己也這么認(rèn)為,但實(shí)際上這是一個(gè)誤區(qū)。企業(yè)老總該做的其實(shí)只是營銷策略的決策,而營銷規(guī)劃,應(yīng)該交給專業(yè)的市場(chǎng)部門和人員來做,如此方能確保營銷規(guī)劃的專業(yè)性和有效性。

  1、年度營銷規(guī)劃的專業(yè)性:體現(xiàn)在數(shù)據(jù)收集和分析的專業(yè)性、對(duì)具體問題處理的專業(yè)性、工作流程的專業(yè)性以及不同部門整合的專業(yè)性,這些工作只有通過不同部門的專業(yè)人員共同協(xié)作才能做成。

  2、年度營銷規(guī)劃是市場(chǎng)部的核心職能:在很多企業(yè)的發(fā)展初期是沒有設(shè)置市場(chǎng)部的,但隨著企業(yè)規(guī)模的膨脹,單純依靠銷售部是不能建立核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的,企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)終究會(huì)上升到策略的競(jìng)爭(zhēng),市場(chǎng)部的職能,就是確保企業(yè)能夠具備專業(yè)的營銷戰(zhàn)略和規(guī)劃能力。

  3、必須建立相適應(yīng)的組織體系:沒有設(shè)置市場(chǎng)部的企業(yè),年度營銷規(guī)劃職能由老總自己制訂,因此要做到專業(yè)的營銷規(guī)劃,就必須重組企業(yè)的組織架構(gòu),其中最核心的內(nèi)容就是設(shè)置市場(chǎng)部門,或者設(shè)立專業(yè)的市場(chǎng)策略規(guī)劃人員,賦予專業(yè)的職能,承擔(dān)起制訂整體營銷規(guī)劃并且推動(dòng)營銷計(jì)劃實(shí)施的責(zé)任。

  4、組織體系的動(dòng)態(tài)發(fā)展:在企業(yè)由小到大的過程中,營銷規(guī)劃的制訂隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)展,應(yīng)該維持一種動(dòng)態(tài)的發(fā)展,以適應(yīng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的要求。具體而言,在企業(yè)發(fā)展初期,由于老總的精力放在市場(chǎng)一線,對(duì)市場(chǎng)也比較熟悉,營銷規(guī)劃主要是其自己制訂,必要時(shí)可以配備一個(gè)助理;當(dāng)企業(yè)的規(guī)模擴(kuò)大,老總的角色定位相應(yīng)發(fā)生轉(zhuǎn)變,此時(shí)應(yīng)該至少設(shè)立一個(gè)專門的市場(chǎng)職能人員,負(fù)責(zé)營銷策略規(guī)劃的制訂和營銷計(jì)劃的推動(dòng);而當(dāng)企業(yè)進(jìn)入到成長(zhǎng)階段,企業(yè)應(yīng)該設(shè)置專業(yè)的市場(chǎng)部門,配備在市場(chǎng)研究、傳播、促銷、品牌管理、策略規(guī)劃等方面具有豐富經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)職能人員,負(fù)責(zé)為企業(yè)制訂專業(yè)、系統(tǒng)的營銷策略規(guī)劃,并且有效推動(dòng)計(jì)劃的實(shí)施。

  二、制訂營銷規(guī)劃前應(yīng)該先做什么

  1、一份有效的營銷規(guī)劃有什么要求

 。1)系統(tǒng)、完整的結(jié)構(gòu):一份專業(yè)的營銷規(guī)劃應(yīng)該包括:對(duì)以往營銷工作的總結(jié)、對(duì)營銷問題的反應(yīng)和分析、對(duì)宏觀經(jīng)營環(huán)境的分析、對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的分析、對(duì)產(chǎn)品發(fā)展態(tài)勢(shì)的分析、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析、對(duì)企業(yè)自身發(fā)展?fàn)顩r的分析、總體營銷策略思路和目標(biāo)的確定、系統(tǒng)的市場(chǎng)分析和市場(chǎng)定位、具體的營銷策略、將策略轉(zhuǎn)換成具體的營銷計(jì)劃、對(duì)營銷計(jì)劃的財(cái)務(wù)分析、對(duì)營銷規(guī)劃執(zhí)行的評(píng)估和監(jiān)控。

 。2)充足的數(shù)據(jù)支持:硬性數(shù)據(jù)支持包括:總體銷售額(量)、區(qū)域銷售額、分產(chǎn)品銷售額、市場(chǎng)占有率、銷售增長(zhǎng)率、營銷費(fèi)用額(率)、市場(chǎng)鋪貨率、品牌知名度(忠誠度等);軟性數(shù)據(jù)支持包括:消費(fèi)者購買心理和行為特點(diǎn)、產(chǎn)品在市場(chǎng)上的發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況(營銷政策、費(fèi)用投入、銷售狀況、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等)。擁有這些數(shù)據(jù),企業(yè)就能夠?qū)κ袌?chǎng)形勢(shì)和企業(yè)形勢(shì)進(jìn)行細(xì)致地分析,制訂出針對(duì)性強(qiáng)的營銷策略和計(jì)劃。

  (3)清晰的策略思路和目標(biāo):有效的營銷策略一定是單一的,只有單一才可能易于理解和操作,利于抓住事情發(fā)展的重點(diǎn),同時(shí)也才更有可能合理分配所有的資源,強(qiáng)化針對(duì)性,提高資源的利用效率;策略的清晰性具體表現(xiàn)在市場(chǎng)的定位,也即不要妄想滿足所有消費(fèi)者的需求,而是只滿足能給企業(yè)帶來最大利益的消費(fèi)者的需求,并在清晰的市場(chǎng)定位基礎(chǔ)上,制訂出具體的細(xì)分策略和營銷計(jì)劃。

 。4)整合的策略系統(tǒng):清晰的策略和有限的資源需要通過整合來加以保障,也就是在整體營銷策略思路指導(dǎo)之下,對(duì)產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略這四大部分策略系統(tǒng)進(jìn)行整合,同時(shí)在具體的營銷推廣方面也要進(jìn)行相應(yīng)地整合,使各項(xiàng)資源圍繞統(tǒng)一的策略和目標(biāo)進(jìn)行合理安排,并且強(qiáng)化企業(yè)的推廣力量和效果,提升品牌的滲透力度。

 。5)有效的戰(zhàn)術(shù)轉(zhuǎn)換:營銷策略為企業(yè)的成功提供了一個(gè)方向性的保障,著重的是做正確的事,而要使策略真正發(fā)揮效果,必須要將其轉(zhuǎn)化為具體可操作的方法,重點(diǎn)在于通過富有創(chuàng)意的手段使企業(yè)達(dá)到策略所要求的效果,其關(guān)鍵要求是正確地做事,否則再優(yōu)秀的策略也無法使企業(yè)贏得優(yōu)勢(shì)。

 。6)有條理的實(shí)施步驟:營銷計(jì)劃的實(shí)施也是一個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)作過程,一方面通過對(duì)各環(huán)節(jié)的合理安排使資源得到最大限度的利用,另一方面則是可以有效應(yīng)付突發(fā)事件的產(chǎn)生,做到有計(jì)劃地應(yīng)對(duì)變化,不至于喪失機(jī)會(huì)或者遭受風(fēng)險(xiǎn);同時(shí)也利于企業(yè)對(duì)營銷策略和計(jì)劃的實(shí)施進(jìn)行有效監(jiān)控和評(píng)估,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并予以調(diào)整。

  2、如何達(dá)到這些要求

 。1)系統(tǒng)、完整的結(jié)構(gòu):要求專業(yè)人員必須按規(guī)定的格式來制訂年度營銷策略規(guī)劃,同時(shí)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)也必須按照要求來審核營銷規(guī)劃報(bào)告。

 。2)充足的數(shù)據(jù)支持:要求專業(yè)人員在營銷規(guī)劃中的每個(gè)結(jié)論或計(jì)劃都要有相應(yīng)的硬性或軟性數(shù)據(jù)來加以支持,而其中關(guān)鍵的是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)更應(yīng)該用以數(shù)據(jù)說話的要求對(duì)營銷規(guī)劃報(bào)告做出恰當(dāng)?shù)脑u(píng)估,現(xiàn)實(shí)情況有很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)一方面要求下屬做結(jié)論要由數(shù)據(jù),但另一方面做決策時(shí)卻只是按照自己的經(jīng)驗(yàn)和判斷來進(jìn)行,沒有考慮專業(yè)人員或部門提供的有利依據(jù),這樣往往就在企業(yè)內(nèi)部留下了一種消極的情緒:市場(chǎng)專業(yè)人員認(rèn)為自己做出再好的營銷規(guī)劃也沒用,除非剛好符合老總的想法,否則還是老總自己說了算,因此在做營銷規(guī)劃時(shí)只是敷衍了事,從而使?fàn)I銷規(guī)劃失去了其嚴(yán)謹(jǐn)性和專業(yè)性。

 。3)清晰的策略思路和目標(biāo):這是一個(gè)戰(zhàn)略方向問題,往往取決于企業(yè)老總的意識(shí),在現(xiàn)實(shí)中表現(xiàn)為專業(yè)化和多元化之爭(zhēng)、品牌滲透和品牌延伸之爭(zhēng),其中最本質(zhì)的因素是企業(yè)盈利的時(shí)效性和最大化,只要眼前有最快、最大限度掙錢的方法,企業(yè)往往做出有悖于原有營銷策略目標(biāo)的決策,使未來的發(fā)展規(guī)劃模糊化,特別容易造成經(jīng)營方向以及品牌管理的混亂。

  (4)整合的策略系統(tǒng):這點(diǎn)需要企業(yè)設(shè)立恰當(dāng)?shù)慕M織形式來加以保障,市場(chǎng)部與銷售部、總部與分部等各部門內(nèi)或之間都有著不同的利益沖突和評(píng)估標(biāo)準(zhǔn),要使?fàn)I銷策略規(guī)劃正確執(zhí)行,就必須要先整合各部門之間的職能、業(yè)務(wù)流程和溝通要求,然后才能保證營銷計(jì)劃在實(shí)施中的整合效果。

  (5)有效的戰(zhàn)術(shù)轉(zhuǎn)換:關(guān)鍵是要求市場(chǎng)專業(yè)人員充分考慮營銷策略的可操作性,對(duì)市場(chǎng)的具體細(xì)節(jié)必須清楚,以及充分征求其他相關(guān)部門的意見,使?fàn)I銷計(jì)劃容易被了解和實(shí)施。

  (6)有條理的實(shí)施步驟:要做到這點(diǎn),一是需要對(duì)具體實(shí)施營銷計(jì)劃的各部門制訂責(zé)任和權(quán)力要求,二則是市場(chǎng)專業(yè)人員必須要密切關(guān)注營銷計(jì)劃的進(jìn)程,同步對(duì)相關(guān)執(zhí)行部門進(jìn)行指導(dǎo)和協(xié)助,對(duì)營銷效果及時(shí)評(píng)估和調(diào)整,并及時(shí)向企業(yè)決策層匯報(bào)計(jì)劃實(shí)施進(jìn)度和狀況,以此來確保營銷策略目標(biāo)的順利達(dá)成。

  3、如何確保市場(chǎng)專業(yè)人員可以做出有效的營銷規(guī)劃

  評(píng)估一個(gè)市場(chǎng)專業(yè)人員的標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)估銷售人員的標(biāo)準(zhǔn)截然不同,銷售人員有非常明確的指標(biāo):銷售額,而市場(chǎng)人員的評(píng)估則很難用硬性指標(biāo)來評(píng)估,基本上是采取上級(jí)主觀判斷的方法,但是對(duì)于整個(gè)企業(yè)而言,如何評(píng)估、激勵(lì)和保證市場(chǎng)專業(yè)人員做出一份有效的營銷策略規(guī)劃報(bào)告呢?

 。1)建立年度營銷規(guī)劃制訂的流程:通過必要的流程來確保一份有效的營銷規(guī)劃報(bào)告包含必須提供的內(nèi)容,使?fàn)I銷規(guī)劃至少在數(shù)據(jù)提供和整體策略方向上沒有大的出入;一個(gè)良好的`規(guī)劃流程主要包含:數(shù)據(jù)收集和分析(銷售數(shù)據(jù)、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、市場(chǎng)數(shù)據(jù)、競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)等)、與相關(guān)部門的溝通、對(duì)現(xiàn)有運(yùn)作狀況的描述、對(duì)現(xiàn)有問題的分析、以往營銷工作的系統(tǒng)總結(jié)、對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)的描述和分析、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的描述和分析、營銷總體思路和目標(biāo)的確定、營銷4P策略的制訂、營銷計(jì)劃的制訂、營銷財(cái)務(wù)分析和控制、營銷計(jì)劃的執(zhí)行配合等。

  (2)建立營銷規(guī)劃制訂和實(shí)施的溝通規(guī)范:營銷策略規(guī)劃報(bào)告的制定過程中,市場(chǎng)專業(yè)人員需要得到各個(gè)部門的支持,比如市場(chǎng)調(diào)研部、廣告部、銷售部、銷售辦事處、產(chǎn)品研發(fā)部、財(cái)務(wù)部以及企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)等多個(gè)部門和人員,這個(gè)過程的效率高低對(duì)企業(yè)的整體運(yùn)作由相當(dāng)?shù)挠绊;要保證這個(gè)過程的高效,除了在企業(yè)內(nèi)部營造團(tuán)隊(duì)協(xié)作的文化外,更重要的是在各部門的協(xié)作之間建立責(zé)任制度,在業(yè)務(wù)流程的串聯(lián)中使各部門能夠正確完成自己的工作,避免企業(yè)內(nèi)部經(jīng)常出現(xiàn)的扯皮現(xiàn)象,降低內(nèi)部交易成本,提高市場(chǎng)反應(yīng)速度。

  第二部分年度營銷規(guī)劃的核心內(nèi)容

  一、年度營銷工作總結(jié)

  1、銷售業(yè)績(jī)的回顧及分析

 。1)銷售業(yè)績(jī)的回顧是對(duì)即將結(jié)束年度的一個(gè)盤點(diǎn),使企業(yè)相關(guān)部門和人員對(duì)整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營情況有一個(gè)直觀的了解,同時(shí)對(duì)完成目標(biāo)的情況也做一個(gè)對(duì)比,表現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展程度。

 。2)銷售業(yè)績(jī)的回顧內(nèi)容包括:年度累計(jì)銷售額、月度銷售曲線、各季度銷售額的對(duì)比、區(qū)域銷售額及對(duì)比、各銷售辦事處的銷售對(duì)比、年度銷售額完成率、年度銷售額增減率、與歷史同期銷售額對(duì)比等。

 。3)對(duì)銷售業(yè)績(jī)的回顧是為了進(jìn)行系統(tǒng)的分析,找出企業(yè)銷售增減的因素,為下一步的營銷策略規(guī)劃提供依據(jù)。銷售分析的內(nèi)容主要包括:月度銷售的趨勢(shì)狀況、各季度銷售差異的原因、各區(qū)域銷售差異的原因、各銷售辦事處銷售差異的原因、年度銷售增減的原因等,從整體上對(duì)銷售業(yè)績(jī)變化的因素做一個(gè)簡(jiǎn)要的描述。

  2、費(fèi)用投入的回顧及分析

 。1)對(duì)營銷費(fèi)用投入的回顧,重點(diǎn)是了解企業(yè)資金的使用狀況,與年初的費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行對(duì)比,由此來判斷資金的使用效率,并計(jì)算出企業(yè)經(jīng)營的銷售成本。

 。2)營銷費(fèi)用投入回顧的內(nèi)容包括:營銷整體費(fèi)用投入、營銷分類費(fèi)用投入(廣告費(fèi)、業(yè)務(wù)費(fèi)、經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)、宣傳品費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)等)、各區(qū)域的營銷費(fèi)用對(duì)比、各銷售辦事處的營銷費(fèi)用對(duì)比、各類產(chǎn)品的營銷費(fèi)用對(duì)比、總部與辦事處分別投入的費(fèi)用、媒體廣告的投入費(fèi)用等。

 。3)通過對(duì)營銷費(fèi)用投入的回顧,可以分析出費(fèi)用的使用效率和合理性,主要指標(biāo)有:營銷總費(fèi)用增減率、營銷費(fèi)用與銷售額比率、各分類營銷費(fèi)用的增減率等,這些指標(biāo)可以用來評(píng)價(jià)費(fèi)用的使用效率,同時(shí)還可以進(jìn)一步分析出造成各類營銷費(fèi)用增減的原因。

  3、產(chǎn)品的銷售回顧及分析

 。1)當(dāng)企業(yè)擁有多個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候,就有必要對(duì)每個(gè)(類)產(chǎn)品的銷售情況給予關(guān)注和了解,以掌握不同產(chǎn)品在銷售額和利潤中所占的比例,以及各自對(duì)資源的利用效率,通過這樣的分析可以淘汰缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,將資源集中于可以帶來最大效益或者最大發(fā)展的產(chǎn)品。

  (2)產(chǎn)品銷售回顧的內(nèi)容包括:不同產(chǎn)品的總體銷售狀況、各區(qū)域不同產(chǎn)品的銷售情況對(duì)比、各月份不同產(chǎn)品的銷售情況對(duì)比、各辦事處不同產(chǎn)品的銷售情況對(duì)比、與歷史同期銷售情況對(duì)比、不同產(chǎn)品的費(fèi)用比率等。

 。3)根據(jù)不同產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)可以進(jìn)行以下分析:產(chǎn)品銷售的ABC分析、產(chǎn)品的費(fèi)用效率分析、各產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)、產(chǎn)品在不同區(qū)域的差異化分析、各辦事處產(chǎn)品銷售的差異化分析、產(chǎn)品品質(zhì)的優(yōu)劣定性分析等。

  4、內(nèi)部管理運(yùn)作的回顧及分析

 。1)內(nèi)部管理運(yùn)作主要是指對(duì)營銷各部門之間的協(xié)作情況進(jìn)行總結(jié),比如市場(chǎng)部與銷售部的協(xié)作、總部與辦事處的協(xié)作等,其中最關(guān)鍵的就是對(duì)主要業(yè)務(wù)流程的評(píng)估。

  (2)對(duì)內(nèi)部管理運(yùn)作的回顧總結(jié)主要包括:銷售辦事處執(zhí)行營銷計(jì)劃的情況、市場(chǎng)部對(duì)銷售辦事處的專業(yè)支持情況、銷售計(jì)劃部門與供應(yīng)生產(chǎn)部門的協(xié)作情況、物流部門與辦事處的協(xié)作情況、總部與分部之間的信息溝通情況等。

 。3)根據(jù)以上情況可以對(duì)營銷管理系統(tǒng)的運(yùn)作效率進(jìn)行分析,主要包括:關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的時(shí)間和環(huán)節(jié)長(zhǎng)短、不同部門溝通環(huán)節(jié)的多少、營銷政策執(zhí)行的速度、市場(chǎng)推廣開展的時(shí)間、對(duì)市場(chǎng)變化的反應(yīng)速度、市場(chǎng)信息流動(dòng)的速度等。

  5、上年度營銷計(jì)劃主要內(nèi)容的執(zhí)行情況

  (1)對(duì)上年度營銷計(jì)劃執(zhí)行情況的總結(jié),主要是對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷這四個(gè)方面所開展的工作進(jìn)行回顧,重點(diǎn)是掌握整體營銷活動(dòng)對(duì)相關(guān)營銷指標(biāo)的影響情況。

 。2)評(píng)估上年度營銷計(jì)劃成效的內(nèi)容包括:產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的滲透程度和擴(kuò)張程度、新產(chǎn)品的投放效果、價(jià)格上漲、下降或維持對(duì)銷售帶來的影響、分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)情況、對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行管理的效果、開展渠道促銷對(duì)銷售的影響、媒體廣告投放對(duì)銷售產(chǎn)生的影響、消費(fèi)者促銷活動(dòng)對(duì)銷售產(chǎn)生的影響等。

  (3)在評(píng)估營銷計(jì)劃的基礎(chǔ)上,重要的是在競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)不斷變化的環(huán)境中,挖掘出影響銷售的根本因素,為未來營銷策略規(guī)劃的制訂提供堅(jiān)實(shí)的依據(jù);分析的重點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,通過與競(jìng)爭(zhēng)者在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷各環(huán)節(jié)的詳細(xì)對(duì)比,找出彼此之間的差異點(diǎn),確定導(dǎo)致銷售差異的原因,并進(jìn)行必要的調(diào)整。

  6、存在的問題描述及分析

 。1)這是對(duì)企業(yè)整體營銷活動(dòng)中產(chǎn)生問題的綜合描述,問題本身有可能就隱藏著解決方法,因此要了解每個(gè)問題的來龍去脈和問題之間的相互關(guān)系,從中發(fā)現(xiàn)最根本的原因。

 。2)營銷活動(dòng)中產(chǎn)生的問題主要包括:營銷人員問題、營銷推廣方法問題、營銷資源問題、營銷后勤問題、營銷部門協(xié)作問題、營銷組織體系問題等。

 。3)每個(gè)問題可能都是互相牽連的,因此在進(jìn)行分析是不能僅僅是“頭疼醫(yī)頭”,而要從整體的角度系統(tǒng)分析,在整個(gè)經(jīng)營鏈中找到最根本的解決方法。

  二、年度營銷形勢(shì)分析及預(yù)測(cè)

  1、宏觀經(jīng)營環(huán)境分析

 。1)宏觀經(jīng)營環(huán)境分析的主要是國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和政策方向,對(duì)企業(yè)營銷策略規(guī)劃的作用因行業(yè)不同而有較大的區(qū)別,受宏觀環(huán)境影響較大的消費(fèi)品行業(yè)有:家電業(yè)、IT業(yè)、制藥業(yè)、保健品業(yè)、零售業(yè)等,而一般食品行業(yè)、化妝品業(yè)所受的影響要小于前幾類行業(yè),但是宏觀政策的變化對(duì)企業(yè)決策依然舉足輕重。

 。2)宏觀經(jīng)營環(huán)境分析的內(nèi)容主要包括:國內(nèi)生產(chǎn)總值GDP的增長(zhǎng)、金融政策的宏觀調(diào)控、國家刺激消費(fèi)增長(zhǎng)的政策、國家鼓勵(lì)行業(yè)發(fā)展的政策、失業(yè)率和居民收入增減狀況以及某些重大事件的發(fā)生等。

  2、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析

 。1)這是一個(gè)判斷企業(yè)目前可盈利多少和未來發(fā)展?jié)摿Φ闹匾獌?nèi)容,決定著企業(yè)的資源投入方向。

 。2)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析的內(nèi)容包括行業(yè)市場(chǎng)容量和市場(chǎng)特征兩大要素。在進(jìn)行市場(chǎng)容量分析時(shí),要列出歷年行業(yè)市場(chǎng)容量的變化曲線,同時(shí)說明這個(gè)變化產(chǎn)生的背景,并且在一定數(shù)據(jù)支持下對(duì)未來2—3年的發(fā)展趨勢(shì)做出預(yù)測(cè);在對(duì)市場(chǎng)特征進(jìn)行分析時(shí),首先要從宏觀層面上確定本行業(yè)的性質(zhì)和特點(diǎn),然后再對(duì)微觀的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)簡(jiǎn)要描述,勾勒出一個(gè)簡(jiǎn)單而又清晰的局面。

  3、產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)分析

 。1)對(duì)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)的分析,實(shí)質(zhì)是對(duì)消費(fèi)需求趨勢(shì)的分析,與企業(yè)的整體營銷策略規(guī)劃有著最直接的關(guān)系,是企業(yè)制定具體營銷計(jì)劃的基礎(chǔ),但是這個(gè)部分并不是直接對(duì)消費(fèi)者心理和行為進(jìn)行調(diào)研,而是對(duì)產(chǎn)品內(nèi)部性質(zhì)、外部形態(tài)和市場(chǎng)表現(xiàn)形式進(jìn)行描述,反映著產(chǎn)品發(fā)展?fàn)顟B(tài)最直觀的特點(diǎn)。

  (2)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)分析包含的內(nèi)容有:產(chǎn)品內(nèi)部性質(zhì)、外部形態(tài)和市場(chǎng)表現(xiàn)形式三個(gè)方面的發(fā)展特點(diǎn)。產(chǎn)品內(nèi)部性質(zhì)主要是品種、構(gòu)造、內(nèi)容、功能等核心要素,也是消費(fèi)者最本質(zhì)的需求;產(chǎn)品外部形態(tài)主要是包裝、規(guī)格、形狀等輔助要素,是消費(fèi)者核心需求的外在表現(xiàn);產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)形式主要是產(chǎn)品進(jìn)行售賣的方式,比如銷售渠道、陳列方式、流通特點(diǎn)等內(nèi)容,售賣方式取決于產(chǎn)品內(nèi)部性質(zhì)和外部形態(tài),不同產(chǎn)品的售賣方式是不同的,這對(duì)于企業(yè)制訂營銷計(jì)劃是非常重要的考慮因素。

  4、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析

  (1)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析的作用是樹立企業(yè)標(biāo)桿,通過與競(jìng)爭(zhēng)品牌企業(yè)營銷活動(dòng)各環(huán)節(jié)的詳細(xì)對(duì)比,發(fā)現(xiàn)自己與競(jìng)爭(zhēng)品牌企業(yè)之間本質(zhì)的差異,對(duì)本企業(yè)的營銷活動(dòng)進(jìn)行有針對(duì)性地調(diào)整,最終贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

  (2)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析首先是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的描述,包括:市場(chǎng)的總體競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)品牌企業(yè)的界定、主要品牌的市場(chǎng)份額表現(xiàn)、主要品牌的區(qū)域表現(xiàn)、主要品牌的年度銷售趨勢(shì)、主要品牌的銷售對(duì)比、主要品牌的廣告費(fèi)用對(duì)比等。

  (3)其次則是從整體策略、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、費(fèi)用等各方面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌進(jìn)行直接描述,力爭(zhēng)全方位地展現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)品牌的營銷活動(dòng),對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的策略意圖做簡(jiǎn)要分析,并且對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌在營銷推廣方式可能產(chǎn)生的變化做出預(yù)測(cè)。

  5、企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析(SWOT分析)

 。1)S—強(qiáng)勢(shì)分析:主要是從營銷組織、管理、資源、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、品牌等各方面來分析企業(yè)自身具備哪些強(qiáng)項(xiàng),可以與競(jìng)爭(zhēng)品牌的弱項(xiàng)或者強(qiáng)項(xiàng)抗衡,不過從許多企業(yè)實(shí)際的分析中,對(duì)優(yōu)勢(shì)的判斷主觀性很強(qiáng),往往缺乏足夠的數(shù)據(jù)支持,這取決于一種實(shí)事求是的態(tài)度,而不是自我取悅。

  (2)W—弱勢(shì)分析:主要是從營銷組織、管理、資源、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、品牌等各方面來分析企業(yè)自身具備哪些弱項(xiàng),對(duì)弱項(xiàng)一般可以分析的較為清楚,但關(guān)鍵在于企業(yè)決策層是否能夠真正下決心對(duì)弱項(xiàng)進(jìn)行改造。

 。3)O—機(jī)會(huì)分析:主要是從行業(yè)環(huán)境的變化和競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)盲點(diǎn)中挖掘,機(jī)會(huì)分析的難點(diǎn)是企業(yè)往往很難將自己認(rèn)為的機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者利益,很多時(shí)候這種分析只是在給自己鼓舞士氣罷了,這時(shí)候?qū)ζ髽I(yè)高層而言需要的是冷靜的心態(tài)和客觀的判斷。

 。4)T—威脅分析:更多的是分析競(jìng)爭(zhēng)品牌給自己造成的巨大壓力,很多時(shí)候企業(yè)可以為自己面臨的威脅舉出一大堆事實(shí),但真正有用的還是需要與競(jìng)爭(zhēng)品牌在各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行細(xì)致的對(duì)比,這樣才能從威脅中發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)品牌的弱勢(shì),把握住改變局勢(shì)的機(jī)會(huì)。

  三、年度營銷整體策略

  1、企業(yè)的總體發(fā)展目標(biāo)

 。1)這是對(duì)未來1年內(nèi)企業(yè)發(fā)展的一個(gè)具體描述,包括銷售目標(biāo)、利潤目標(biāo)、市場(chǎng)占有目標(biāo)、市場(chǎng)擴(kuò)張目標(biāo)和品牌發(fā)展目標(biāo)。

 。2)在企業(yè)總體目標(biāo)下,還有根據(jù)不同標(biāo)準(zhǔn)劃分的分類目標(biāo),包括月季度銷售目標(biāo)、區(qū)域銷售目標(biāo)、分產(chǎn)品銷售目標(biāo)等,以確保能按步驟最大可能地完成目標(biāo)。

 。3)制訂目標(biāo)的難點(diǎn)在于如何做到既不遙不可及、又不唾手可得,要符合企業(yè)客觀的發(fā)展規(guī)律,再結(jié)合一定程度的激勵(lì)因素來考慮,因此一個(gè)有效的目標(biāo)需要對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)品牌、行業(yè)規(guī)律、資源投入、管理水平等因素進(jìn)行綜合評(píng)估,最終制訂出一個(gè)現(xiàn)實(shí)的、真正具有指導(dǎo)意義的總體發(fā)展目標(biāo)。

  2、年度營銷費(fèi)用預(yù)算

 。1)將費(fèi)用總體預(yù)算放在這個(gè)部分,是因?yàn)橘M(fèi)用作為企業(yè)最重要的財(cái)務(wù)資源,將在很大程度上影響著企業(yè)整體策略的制訂,而企業(yè)的任何營銷活動(dòng),都要在有限的資源條件下開展。

  (2)營銷費(fèi)用的來源是企業(yè)的流動(dòng)資金,它的多少取決于企業(yè)整體資金投入的計(jì)劃,最關(guān)鍵的也就是企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)方向,具體而言是由企業(yè)高層確定的費(fèi)用投入比率來決定的。

  (3)營銷費(fèi)用項(xiàng)目主要包括:廣告制作費(fèi)、媒體投放費(fèi)、宣傳品費(fèi)、業(yè)務(wù)費(fèi)、促銷費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)等,對(duì)于各項(xiàng)費(fèi)用應(yīng)該占總費(fèi)用的比例要合理分配,具體分配將依據(jù)整體營銷策略來安排,這部分是放在營銷計(jì)劃制訂內(nèi)容中的。

  3、整體營銷策略思想

  (1)整體營銷策略思想是一種對(duì)如何達(dá)成目標(biāo)的方向性描述,是站在整體的高度所做的系統(tǒng)性概括,它對(duì)各項(xiàng)分類策略起著整合、指導(dǎo)的作用。

 。2)整體營銷策略思想的產(chǎn)生,是基于之前企業(yè)通過年度營銷形勢(shì)的深刻分析,對(duì)如何開展?fàn)I銷活動(dòng)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)最終結(jié)論,它的準(zhǔn)確性和有效性取決于前期基礎(chǔ)工作是否嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)和客觀。

  4、市場(chǎng)定位策略

 。1)對(duì)市場(chǎng)的有效細(xì)分:這是市場(chǎng)定位策略的基礎(chǔ),市場(chǎng)細(xì)分的合理性決定著市場(chǎng)定位是否成功,所謂市場(chǎng)細(xì)分的有效性,指的是被劃分的市場(chǎng)既能體現(xiàn)出某一相同性質(zhì)的市場(chǎng)類別、又具備必要的市場(chǎng)消費(fèi)容量、同時(shí)還能通過一定的渠道進(jìn)行接觸,這樣的細(xì)分市場(chǎng)才是有效和有意義的。目前最常使用的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),但是更有效的市場(chǎng)機(jī)會(huì)總是隱藏在消費(fèi)者的購買心理和購買行為當(dāng)中,這需要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行深入的觀察和了解。

 。2)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的界定:從細(xì)分的市場(chǎng)中選出企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)是一件很難的事情,很多企業(yè)總是想把同樣的產(chǎn)品販賣給所有的消費(fèi)者,即便是做了市場(chǎng)細(xì)分,也總要多選擇幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)才滿足。這里的關(guān)鍵在于企業(yè)需要對(duì)資源狀況有清晰的認(rèn)識(shí),更重要的是要在市場(chǎng)滲透和擴(kuò)張策略之中抑制住產(chǎn)品延伸的沖動(dòng)。在制訂營銷規(guī)劃時(shí),市場(chǎng)專業(yè)人員應(yīng)該向公司老總提供有說服力的數(shù)據(jù)支持。

  5、產(chǎn)品策略

 。1)產(chǎn)品定位:這是在市場(chǎng)定位前提下對(duì)產(chǎn)品策略方向的界定,也是產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)定位的具體表現(xiàn),需要做到的是產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的一體化,最常用的是以高、中、低三類不同檔次的標(biāo)準(zhǔn)加以區(qū)別。

  (2)產(chǎn)品類別組合:為滿足目標(biāo)消費(fèi)者的不同需求而開發(fā)出相應(yīng)類別的產(chǎn)品種類,具體的區(qū)別形式可以通過包裝、規(guī)格、品牌等來表現(xiàn),產(chǎn)品組合的關(guān)鍵是一定要以市場(chǎng)定位來確定產(chǎn)品線的長(zhǎng)度和寬度,同時(shí)確立主導(dǎo)產(chǎn)品,并形成系列產(chǎn)品特色,合理控制產(chǎn)品種類和規(guī)格的數(shù)量。

 。3)產(chǎn)品線擴(kuò)張:是指不同產(chǎn)品種類的增加,這往往是企業(yè)滿足不同消費(fèi)者的需求或者追求多元化發(fā)展的結(jié)果,企業(yè)在做這類決策時(shí),一定要考慮資源條件、市場(chǎng)定位和品牌管理的問題,避免損害企業(yè)的經(jīng)營核心和品牌價(jià)值。

 。4)產(chǎn)品線延伸:是指同類產(chǎn)品規(guī)格、包裝、品牌的增加,這是企業(yè)力圖用一種產(chǎn)品來滿足更多消費(fèi)者需求的策略,產(chǎn)品線的延伸仍然是在專業(yè)化經(jīng)營的領(lǐng)域,其關(guān)鍵在于以不同的品牌加以區(qū)分,將產(chǎn)品的價(jià)值轉(zhuǎn)化到不同的品牌上,形成一個(gè)完整的產(chǎn)品和品牌系列。

 。5)在營銷規(guī)劃報(bào)告中需要對(duì)以上產(chǎn)品策略做出具體的描述,其中必須強(qiáng)調(diào)整體營銷策略思想是決定產(chǎn)品策略的唯一指導(dǎo)原則。

  6、價(jià)格策略

 。1)價(jià)格定位:這是依附于市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位的,作為整個(gè)價(jià)格策略的核心思想,它是制訂價(jià)格政策的指導(dǎo)原則。在對(duì)價(jià)格定位時(shí),最關(guān)鍵的因素是必須考慮競(jìng)爭(zhēng)品牌的價(jià)格定位,以此作為一個(gè)重要的調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)。

  (2)價(jià)格組合:根據(jù)產(chǎn)品的種類、規(guī)格、包裝、品牌等要素,可以制訂出一套價(jià)格系列,這樣是為了滿足市場(chǎng)區(qū)隔的需求,對(duì)于消費(fèi)者而言,購買同一種產(chǎn)品的目的是不同的,價(jià)格組合可以為他們提供多樣化的選擇,更重要的是可以為企業(yè)帶來不同的盈利水平。

  (3)定價(jià)策略:需要對(duì)企業(yè)的價(jià)格政策做一個(gè)總體的描述,是一個(gè)解釋性的綱要性內(nèi)容,作為整體營銷策略的一個(gè)重要部分。

 。4)盈利空間:根據(jù)已有的價(jià)格組合體系,詳細(xì)分析出每個(gè)產(chǎn)品、規(guī)格、包裝或品牌的毛利水平,并匯總出綜合的毛利水平,這樣將為決策層提供一個(gè)非常直觀的判斷依據(jù)。

  7、渠道策略

 。1)渠道策略思想:這也是對(duì)渠道策略的一種方向性描述,反應(yīng)的是最核心的策略原則,以對(duì)具體的措施進(jìn)行指導(dǎo)和解釋。

 。2)分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè):從分銷網(wǎng)絡(luò)體系的組合、層次、覆蓋面等幾個(gè)要素分析企業(yè)的渠道建設(shè)重點(diǎn),并考慮分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的成本和效率,是整個(gè)渠道體系的基礎(chǔ)和目標(biāo),決定著企業(yè)一系列渠道政策的制訂方向。

  (3)分銷網(wǎng)絡(luò)管理:對(duì)如何管理中間商做出描述,包括經(jīng)銷商的經(jīng)營模式、對(duì)經(jīng)銷商實(shí)施的管理方法、對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行整合等內(nèi)容,其最終實(shí)施的成效取決于對(duì)分銷網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)的了解,也就是說不同層次的分銷體系需要恰當(dāng)?shù)墓芾砟J剑瑢?duì)于這點(diǎn)應(yīng)該予以清晰的表述。

 。4)區(qū)域市場(chǎng)管理:這是對(duì)企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展和擴(kuò)張方向的描述,當(dāng)然它要符合分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的目標(biāo),其作用在于更好地推動(dòng)分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和管理,因此主要是對(duì)企業(yè)自身銷售分支機(jī)構(gòu)和銷售隊(duì)伍的管理要求,要制訂出規(guī)范化的專業(yè)職能要求。

 。5)分銷網(wǎng)絡(luò)推廣:主要指針對(duì)中間商開展的推廣活動(dòng),其目的是通過利益的激勵(lì)來達(dá)成分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和銷售業(yè)績(jī)的提升,要對(duì)推廣策略思路和主要推廣手段進(jìn)行描述,作為渠道策略的戰(zhàn)術(shù)支持部分。

  8、促銷策略

  (1)整體促銷策略:主要是確定促銷推廣重點(diǎn)和促銷項(xiàng)目整合的策略思想,由于促銷手段多樣化,整合性便成了非常關(guān)鍵的因素,而整合的有效完成則必須要抓住重點(diǎn),因此需要明確地對(duì)此做出描述。

 。2)促銷推廣形式:主要包括媒體廣告投放、消費(fèi)者促銷、主題推廣活動(dòng)、終端推廣活動(dòng)等,具體需要解決的是如何確定不同促銷推廣形式開展的階段,各項(xiàng)內(nèi)容在總體推廣活動(dòng)中所占的比重,以及不同市場(chǎng)拓展階段的促銷重點(diǎn)。

 。3)推廣內(nèi)容整合:最關(guān)鍵的就是確定市場(chǎng)的拓展階段和具體目標(biāo),然后確定各階段的推廣重點(diǎn),再確定各階段的推廣主題,接著在主題之下選擇主要的促銷推廣方式,并以其為中心對(duì)其他促銷形式進(jìn)行整合,由此形成一套整體的促銷推廣方案。

  四、年度營銷實(shí)施計(jì)劃

  1、營銷計(jì)劃的目標(biāo)

 。1)目標(biāo)的制訂:包括營銷計(jì)劃的總體目標(biāo)和分類目標(biāo),在分類目標(biāo)中,其實(shí)是對(duì)總體目標(biāo)的分解,包括階段性目標(biāo)、區(qū)域性目標(biāo)、分產(chǎn)品目標(biāo)、硬性目標(biāo)、軟性目標(biāo)等項(xiàng)目,需要進(jìn)行細(xì)致的描述。

  (2)目標(biāo)的考核:這是非常關(guān)鍵的要素,關(guān)系著目標(biāo)的完成程度,需要將各項(xiàng)目標(biāo)分配到相應(yīng)的部門和人員,確定職責(zé)要求和權(quán)限分配,并制訂嚴(yán)格的責(zé)任制度和考核標(biāo)準(zhǔn),以此來保證目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

  2、營銷計(jì)劃的具體方案

 。1)產(chǎn)品部分:制訂具體的如新產(chǎn)品開發(fā)、新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品延伸、包裝調(diào)整、增加品種規(guī)格等計(jì)劃方案,準(zhǔn)確落實(shí)產(chǎn)品策略。

  (2)價(jià)格部分:制訂具體的產(chǎn)品價(jià)格政策、確定何時(shí)漲價(jià)或降價(jià)、對(duì)市場(chǎng)上的價(jià)格體系進(jìn)行調(diào)整等計(jì)劃方案,使價(jià)格政策能配合市場(chǎng)的拓展。

 。3)渠道部分:制訂具體的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展、對(duì)經(jīng)銷商的管理制度、重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的拓展、對(duì)經(jīng)銷商的促銷方式等計(jì)劃方案,完善渠道網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

 。4)促銷部分:制訂具體的廣告制作方案、媒體投放計(jì)劃、消費(fèi)者促銷方式、整體推廣活動(dòng)主題和形式、終端促銷形式等計(jì)劃方案,并形成單獨(dú)的執(zhí)行文本。

  3、營銷計(jì)劃的實(shí)施步驟

  (1)確定市場(chǎng)拓展的階段性目標(biāo)和要求,提出營銷計(jì)劃的重點(diǎn)。

  (2)確定營銷計(jì)劃各部分的實(shí)施進(jìn)度,根據(jù)進(jìn)度將計(jì)劃方案的內(nèi)容融入相應(yīng)的市場(chǎng)拓展階段。

 。3)對(duì)不同市場(chǎng)拓展階段中的各項(xiàng)營銷計(jì)劃方案進(jìn)行整合,使它們都能在統(tǒng)一的目標(biāo)和主題之下協(xié)調(diào)開展。

 。4)最后按照市場(chǎng)拓展階段制訂出整個(gè)營銷計(jì)劃方案實(shí)施的時(shí)間、重點(diǎn)、主題、進(jìn)度、評(píng)估、相關(guān)政策、執(zhí)行部門等各個(gè)環(huán)節(jié)的內(nèi)容。

  4、營銷計(jì)劃的實(shí)施保障

 。1)對(duì)營銷計(jì)劃執(zhí)行內(nèi)容的分配:由市場(chǎng)部門將整體營銷計(jì)劃傳達(dá)給各相關(guān)部門,對(duì)各部門應(yīng)負(fù)責(zé)的內(nèi)容做出詳細(xì)規(guī)定,并報(bào)各部門領(lǐng)導(dǎo)審批確定。

 。2)對(duì)營銷計(jì)劃執(zhí)行效果的考核:市場(chǎng)部門根據(jù)營銷規(guī)劃報(bào)告中確定的考核依據(jù),定期對(duì)營銷計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行評(píng)估,同時(shí)負(fù)責(zé)與各相關(guān)部門進(jìn)行溝通協(xié)調(diào),及時(shí)解決執(zhí)行過程中出現(xiàn)的各種問題,確保營銷計(jì)劃的順利進(jìn)行。

  5、營銷計(jì)劃的費(fèi)用分配

 。1)營銷總費(fèi)用額和費(fèi)用率的確定,作為整個(gè)營銷活動(dòng)可支配的資金來源。

 。2)營銷各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例:包括產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)調(diào)研、媒體廣告、消費(fèi)者促銷、渠道促銷、主題推廣活動(dòng)、終端推廣活動(dòng)、業(yè)務(wù)費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)等。

 。3)營銷總部和辦事處之間的費(fèi)用比例,確定出分別由總部執(zhí)行和由辦事處執(zhí)行的費(fèi)用項(xiàng)目和比例。

 。4)市場(chǎng)拓展各階段的費(fèi)用分配比例,根據(jù)營銷策略重點(diǎn)做到對(duì)資源利用效率的最大化。

  五、年度營銷規(guī)劃的財(cái)務(wù)分析

  1、營銷規(guī)劃的成本分析

  2、營銷規(guī)劃的銷售分析

  3、營銷規(guī)劃的盈虧分析

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